可比可咖啡年度促銷活動方案

可比可咖啡上海科宇營銷策劃有限公司——2011年度營銷方案目錄活動背景1活動目的2活動主題3活動概述4活動方式5執(zhí)行控制6費用預算7二、活動目的三、活動主題一、活動背景可比可意式咖啡隆重上市!新品推廣，搶占市場份額，完成銷售目標！可比可——您身邊的咖啡館!A店中店活動B辦公樓派發(fā)C商業(yè)路演時間：9.1-9.30

(形象陳列保持1個月)上市大力度品嘗品牌概念展示——咖啡館投入PB和PG（咖啡館服務員形象）買1盒12包裝送咖啡勺買1盒24包裝送可比可馬克杯時間：9.17-9.25

（選擇周末）室外品牌概念展示投入PB和PG（咖啡館服務員形象）意式咖啡專家概念并品嘗咖啡調(diào)制演示教育干派樣品現(xiàn)場銷售四、活動概述時間：9.17-9.25

（選擇上班上班時間）辦公樓內(nèi)品牌概念展示投入PB和PG（咖啡館服務員形象）意式咖啡專家概念并品嘗咖啡調(diào)制演示教育上班時間對不能現(xiàn)場試飲人群派送一杯意式咖啡通過活動的加強目標消費群的歸屬感，加強可比可咖啡品牌的定向傳播，提高消費者的品牌忠誠度，提升消費者可比可咖啡的關(guān)聯(lián)度及公眾認知，促進銷量提升，擴大品牌的市場份額。在四個重點城市（上海、南京、蘇州、寧波），舉辦店中店、辦公樓派發(fā)及商業(yè)路演等線下營銷活動。目標人群：對咖啡有較高要求的消費人群。涉及渠道：重點渠道商超、辦公樓、商業(yè)中心?；顒有问剑褐黝}陳列+現(xiàn)場贈飲+親情派送+買贈促銷A、店中店活動五、活動方式認知關(guān)心理解STEP1購買共享重點渠道店內(nèi)意式咖啡館形象展示POSM:宣傳折頁派發(fā)店內(nèi)產(chǎn)品形象陳列展示店內(nèi)促銷員專業(yè)沖調(diào)及產(chǎn)品介紹店內(nèi)促銷員現(xiàn)場邀請目標人群試飲現(xiàn)場樣品派送現(xiàn)場買贈：買1盒12包裝送咖啡勺買1盒24包裝送可比可馬克杯現(xiàn)場購買消費者禮品簽收（或直接綁贈）STEP2STEP3STEP4STEP5口碑的推廣優(yōu)質(zhì)客戶群電話回訪B、辦公樓派發(fā)認知關(guān)心理解STEP1共享中、高檔寫字樓大堂內(nèi)咖啡吧臺形象展示POSM:宣傳折頁派發(fā)派發(fā)員專業(yè)沖調(diào)及產(chǎn)品介紹派發(fā)員現(xiàn)場邀請目標人群試飲對經(jīng)過吧臺沒有試飲的目標人群現(xiàn)場樣品派送接受派發(fā)消費者禮品簽收口碑的推廣優(yōu)質(zhì)客戶群電話回訪STEP2STEP3STEP4C、店中店活動認知關(guān)心理解STEP1購買共享商業(yè)中心百貨商店前的意式咖啡館形象展示活動前期的造勢路演活動的產(chǎn)品展示路演禮儀及專業(yè)專業(yè)咖啡師的現(xiàn)場沖調(diào)演示路演現(xiàn)場邀請目標人群試飲現(xiàn)場樣品派送活動后的相關(guān)推廣實現(xiàn)路演現(xiàn)場售賣可比可咖啡現(xiàn)場買贈：買1盒12包裝送咖啡勺買1盒24包裝送可比可馬克杯現(xiàn)場購買消費者禮品簽收STEP2STEP3STEP4STEP5口碑的推廣優(yōu)質(zhì)客戶群電話回訪六、執(zhí)行控制A、店中店活動（一）活動前期人員招募活動人員：促銷員人員要求：1、年齡：18至25歲為宜；2、人數(shù)：2名2、性別：男、女各1名；3、身高：女，165CM以上；

男，175CM以上；4、學歷：大專及以上學歷；5、發(fā)型：女，長發(fā)，可扎馬尾；

男，短發(fā)，干凈清爽；6、儀表：女，端莊秀麗，舉止大方；

男，正氣陽光，舉止大方；7、性格：積極、主動、熱情8、談吐：表達清楚流暢，普通話、英語口語流利；9、經(jīng)驗：有促銷、禮儀經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。活動人員：理貨員人員要求：1、年齡：35歲以下為宜；2、人數(shù)：1名2、性別：男、女皆可；3、身高：女，160CM以上；

男，170CM以上；4、學歷：高中及以上學歷；5、發(fā)型：女，長發(fā)，可扎馬尾；

男，短發(fā)，干凈清爽；6、儀表：五官端正，舉止大方；7、性格：積極、主動、熱情8、談吐：表達清楚流暢，普通話流利；9、經(jīng)驗：有促銷、理貨經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。（二）活動人員培訓前期集中培訓中期現(xiàn)場培訓產(chǎn)品知識活動流程銷售技巧工作紀律（三）活動現(xiàn)場控制123SignboardLCDTV1、試飲區(qū)PGPBWaiter3、咖啡豆展示區(qū)理貨員2、LCD展示區(qū)咖啡館平面圖（四）活動具具體流程09:30——10:00所有人員提前到達門店，準備上崗：整理服裝、核對贈品庫存、保證陳列豐滿10:00——10:30派發(fā)POSM單頁，預熱現(xiàn)場，預備開水，準備沖調(diào)咖啡10:30——11:30現(xiàn)場沖調(diào)咖啡并邀請目標人群試飲，介紹產(chǎn)品，促銷買贈，贈品現(xiàn)場登記11:30——13:00所有人員輪流吃午飯，現(xiàn)場保持2人以上，維持活動正常執(zhí)行13:00——13:30派發(fā)POSM單頁，預熱現(xiàn)場，預備開水，準備沖調(diào)咖啡13:30——16:30現(xiàn)場沖調(diào)咖啡并邀請目標人群試飲，介紹產(chǎn)品，促銷買贈，贈品現(xiàn)場登記16:30——18:00所有人員輪流吃晚飯，現(xiàn)場保持2人以上，維持活動正常執(zhí)行18:00——19:00現(xiàn)場沖調(diào)咖啡并邀請目標人群試飲，介紹產(chǎn)品，促銷買贈，贈品現(xiàn)場登記19:00——19:15統(tǒng)計當日銷量及贈品使用量，整理促銷道具及物資，所有人員按時下班，B、辦公樓派發(fā)發(fā)活動場地：中高檔寫字樓樓大廳入口處處，可賣進咖咖啡試飲吧臺臺，能夠提供供電源燒水以以調(diào)制咖啡。。時間要求：根據(jù)辦公樓實實際情況可自自行調(diào)整活動動時間，以覆覆蓋上班、午午休、下班時時間段為宜。?；顒有问剑荷习唷⑽缧?、、下班三個時時段各兩個小小時，對上下下班目標人群群進行試飲、、干派或濕派派。（一）活動場場地確認B、辦公樓派發(fā)發(fā)辦公樓推薦（一）活動場場地確認（二）活動前前期人員招募募活動人員：促促銷員人員要求：1、年齡：18至25歲為宜；2、人數(shù)：2名2、性別：男、、女各1名；3、身高：女，，165CM以上；男，175CM以上；4、學歷：大專專及以上學歷歷；5、發(fā)型：女，，長發(fā)，可扎扎馬尾；男，短發(fā)，干干凈清爽；6、儀表：女，，端莊秀麗，，舉止大方；；男，正氣陽光光，舉止大方方；7、性格：積極極、主動、熱熱情8、談吐：表達達清楚流暢，，普通話、英英語口語流利利；9、經(jīng)驗：有促促銷、禮儀經(jīng)經(jīng)驗者優(yōu)先考考慮?；顒尤藛T：理理貨員人員要求：1、年齡：35歲以下為宜；；2、人數(shù)：1名2、性別：男、、女皆可；3、身高：女，，160CM以上；男，170CM以上；4、學歷：高中中及以上學歷歷；5、發(fā)型：女，，長發(fā)，可扎扎馬尾；男，短發(fā)，干干凈清爽；6、儀表：五官官端正，舉止止大方；7、性格：積極極、主動、熱熱情8、談吐：表達達清楚流暢，，普通話流利利；9、經(jīng)驗：有促促銷、理貨經(jīng)經(jīng)驗者優(yōu)先考考慮。（三）活動人人員培訓前期集中培訓中期現(xiàn)場培訓產(chǎn)品知識活動流程派發(fā)技巧工作紀律（四）活動現(xiàn)現(xiàn)場控制試飲區(qū)辦公樓大門電梯1電梯2派發(fā)區(qū)（五）活動具具體流程07:30——08:00所有人員提前到達派發(fā)點，整理服裝，道具搭建，POP陳列08:00——08:15派發(fā)POSM單頁，預熱現(xiàn)場，預備開水，準備沖調(diào)咖啡08:15——10:00現(xiàn)場沖調(diào)咖啡并邀請目標人群試飲，對經(jīng)過人群進行干派或濕派，贈場登記10:00——11:30中場休息11:30——11:45派發(fā)POSM單頁，預熱現(xiàn)場，預備開水，準備沖調(diào)咖啡11:45——13:30現(xiàn)場沖調(diào)咖啡并邀請目標人群試飲，對經(jīng)過人群進行干派或濕派，贈場登記13:30——16:00中場休息16:00——16:15派發(fā)POSM單頁，預熱現(xiàn)場，預備開水，準備沖調(diào)咖啡16:15——18:00現(xiàn)場沖調(diào)咖啡并邀請目標人群試飲，對經(jīng)過人群進行干派或濕派，贈場登記18:00——18:30統(tǒng)計當日派發(fā)量及贈品使用量，回收促銷道具及物資，所有人員按時下班，C、商業(yè)路演（一）活動前前期預熱—終端宣傳要求求活動宣傳：結(jié)合公司線上上活動的宣傳傳，市場選擇擇地方媒體配配合宣傳。賣場LED、報紙、廣播播電臺等多種種選擇合作。?；顒邮袌鼋K端端所有獨立堆堆頭要有活動動告知牌、海海報、X展架、活動DM單的陳列?；顒邮袌鼋K端端品牌導購員員要進行促銷銷話術(shù)的講解解。結(jié)合廠商周活活動進行推廣廣宣傳。店內(nèi)、外推廣廣活動（終端端攔截、戶外外路演）的宣宣傳。（二）活動場場地確認活動場地：路演場地根據(jù)據(jù)區(qū)域情況進進行商談，場場地需提供電電源以配合活活動試飲需求求。場地規(guī)模：場地可搭建可可比可意式咖咖啡館路演形形象展示，同同時容納30—50人參觀。活動形式：模擬真實的咖咖啡館模式，，宣傳意式咖咖啡專家概念念，同時現(xiàn)場場專業(yè)咖啡調(diào)調(diào)制演示并品品嘗，現(xiàn)場干派樣品品，并實現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)場售賣可比比可咖啡。上海萬達廣場場位于上海新新的市級商業(yè)業(yè)副中心——五角場，總建建筑面積34萬平方米，其其中商業(yè)面積積26萬平方米，是是上海迄今為為止體量最大大、擁有業(yè)態(tài)態(tài)最齊全、商商業(yè)氛圍最濃濃厚、商業(yè)設設施最完備的的商業(yè)項目。。主力店：沃沃爾瑪、巴黎黎春天百貨、、HOLA家居、萬達國國際影城、新新華書城、黃黃金珠寶城、、第一食品廣廣場、寶大祥祥青少年兒童童購物中心、、大歌星KTV、萬達城中城城大型室內(nèi)步步行街。A上海五角場萬萬達廣場地址：上海楊楊浦區(qū)淞滬路路邯鄲路檔期：現(xiàn)7月、8月有檔期。場地：外場面積：100㎡以上報價：100㎡報價15000元/天路演場地推薦薦一21B南京萬達建鄴鄴萬達廣場地址：南京市市江東區(qū)98號檔期：現(xiàn)7月、8月有檔期。場地：外場面積：100㎡以上報價：100㎡報價30000元/天南京萬達廣場場占地達39萬平方米，總總投資100億元，建筑面面積達120萬平方米，是是南京市最大大的商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)項目。其中中，項目包括括一站式購物物中心、白金金五星級酒店店、旅游商業(yè)業(yè)街，以及寫寫字樓和高端端城市公寓。。規(guī)模巨大的的南京萬達廣廣場不僅能滿滿足建鄴區(qū)人人民的消費需需求，更能輻輻射全市，引引發(fā)南京商業(yè)業(yè)格局重心的的轉(zhuǎn)移。路演場地推薦薦二地址：蘇州市市人民路3188號檔期：現(xiàn)7月、8月有檔期。場地：外場面積：100㎡以上報價：100㎡周末8000元/天（平時5000元每天）22蘇州萬達廣場場(社區(qū))位于平江新城城商務商貿(mào)中中心核心位置置，西鄰人民民路、南鄰312國道、北靠規(guī)規(guī)劃道路、東東倚河道及規(guī)規(guī)劃綠地，總占地面面積6.4萬平方米（不不包括城市道道路及綠化用用地），總建建筑面積近45萬平方米。蘇蘇州萬達廣場場匯集六大形形態(tài)：城市公公寓、購物中中心、商務辦辦公、休閑街街區(qū)、商務環(huán)環(huán)境、景觀廣廣場。路演場地推薦薦三C蘇州平江萬達達廣場江北萬達廣場場位于江北區(qū)區(qū)，西至江北北大道，北臨臨寶慶路，南南至云飛路。。江北萬達廣廣場屬于第三三代商業(yè)綜合合體，對江北北萬達廣場的的商業(yè)業(yè)態(tài)提提出業(yè)態(tài)定位位以中高檔為為主，至少引引進世界500強企業(yè)3家，80％以上為國內(nèi)內(nèi)外知名商家家等要求，整整個江北萬達達廣場具體包包括大型百貨貨商場、商業(yè)業(yè)步行街、娛娛樂樓、綜合合性生活超市市等。D寧波江北北萬達廣廣場地址：寧寧波市江江北大道道188號檔期：現(xiàn)7月、8月有檔期期。場地：外外場面積：100㎡以上報價：100㎡周末20000元/天路演場地地推薦四四（三）活活動前期期人員招招募及培培訓A主持人人員要求求：1、年齡：：20至28歲為宜；；2、人數(shù)：：1名2、性別：：女；3、身高：：165CM以上；6、儀表：：端莊秀秀麗，舉舉止大方方；7、性格：：積極、、主動、、熱情8、談吐：：表達清清楚流暢暢，普通通話、英英語口語語流利；；9、經(jīng)驗：：有主持持經(jīng)驗者者優(yōu)先考考慮。（三）活活動前期期人員招招募及培培訓B禮儀人員要求求：1、年齡：：18至25歲為宜；；2、人數(shù)：：8名2、性別：：男、女女各4名；3、身高：：女，170CM以上；男，180CM以上；4、學歷：：大專及及以上學學歷；5、發(fā)型：：女，長長發(fā)，可可扎馬尾尾；男，短發(fā)發(fā)，干凈凈清爽；；6、儀表：：女，端端莊秀麗麗，舉止止大方；；男，正氣氣陽光，，舉止大大方；7、性格：：積極、、主動、、熱情8、談吐：：表達清清楚流暢暢，普通通話、英英語口語語流利；；9、經(jīng)驗：：有促銷銷、禮儀儀經(jīng)驗者者優(yōu)先考考慮。（三）活活動前期期人員招招募及培培訓前期集中培訓中期現(xiàn)場培訓產(chǎn)品知識活動流程團隊合作作工作紀律律C培訓（三）活活動現(xiàn)場場控制1、沖調(diào)試試飲區(qū)2、陳列售售賣區(qū)3、游戲表表演區(qū)（四）活活動具體體流程活動市場場前期場場地、形形式的確確認并形形成具體體活動方方案；活動禮品品和各環(huán)環(huán)節(jié)互動動禮品的的設定及及采購工工作；活動物料料的制作作、準備備、整理理，包含含活動現(xiàn)現(xiàn)場所需需的廣宣宣器材和和攝影器器材；利用當前前線上及及線下的的市場營營銷活動動，配合合此次活活動進行行前期信信息宣傳傳預熱；；工作人員員前期招招募、培培訓，包包括支持持人、表表演和禮禮儀；提前一天天安排物物料進場場、搭建建，必須須保證現(xiàn)現(xiàn)場有品品牌宣傳傳視覺及及按時開開展；活動當天天工作人人員包括括禮儀、、主持人人及表演演提前60分鐘到場場，最后后彩排，，確認活活動最終終流程；；當天活動動正式開開始。（五）活活動互動動表演環(huán)環(huán)節(jié)推薦薦（1）專業(yè)咖咖啡師表表演邀請專業(yè)業(yè)的咖啡啡師，進進行意式式咖啡的的現(xiàn)場沖沖調(diào)，推推薦馬琪琪朵，卡卡布奇諾諾，并現(xiàn)現(xiàn)場傳達達意式咖咖啡專家家概念。?？Х葞熝埐⒅钢笇M費者沖調(diào)調(diào)意式咖咖啡，并并品嘗自自己親手手調(diào)制的的咖啡。。（2）小提琴琴演出--舒緩的曲曲目&--激烈的曲曲目，代代表意式式咖啡——咖啡配上上牛奶，，強烈的的對比效效果在聽聽覺上消消費者有有一種沖沖擊感。。推薦曲曲目康康康、紅色色激情、、卡農(nóng)、、匈牙利利五號。。（五）活活動互動動表演環(huán)環(huán)節(jié)推薦薦（3）舞蹈演演出讓舞者將將產(chǎn)品溶溶入舞蹈蹈中，通通過舞蹈蹈來體現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品帶帶來的效效果，推推薦踢踏踏舞、現(xiàn)現(xiàn)代舞。。（五）活活動互動動表演環(huán)環(huán)節(jié)推薦薦（4）品牌問問答游戲戲參與方式式：所有現(xiàn)場場觀眾，，都可參參與“可可比可知知識問答答環(huán)節(jié)””。問答共設設7道問題，，以選擇擇題形式式出現(xiàn)于于大屏幕幕中?；硬扇∪尨鹦涡问?，回回答正確確的觀眾眾，當場場即可獲獲得獎品品。（五）活活動互動動表演環(huán)環(huán)節(jié)推薦薦（5）托盤比比賽參與方式式：所有現(xiàn)場場觀眾，，都可參參與“托托盤比賽賽”。選取4-5。名現(xiàn)場場觀眾，，用托盤盤托一杯杯倒?jié)M的的咖啡，，在10米的跑道道上，誰誰最先走走完來回回并且杯杯中的咖咖啡溢出出最少，，即為優(yōu)優(yōu)勝。獲獲勝者前前三名可可獲得精精美獎品品，剩余余參與者者可獲得得小禮品品一份。。（五）活活動互動動表演環(huán)環(huán)節(jié)推薦薦七、費用用預算THANKYOU!9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。22:25:5622:25:5622:2512/21/202210:25:56PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2222:25:5622:25Dec-2221-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。22:25:5622:25:5622:25Wednesday,December21,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2222:25:5622:25:56December21,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。21十二月月202210:25:56下午午22:25:5612月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2210:25下午12月-2222:25December21,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/2122:25:5622:25:5621December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。10:25:56下下午10:25下下午22:25:5612月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。22:25:5622:25:5622:2512/21/202210:25:56PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2222:25:5622:25Dec-2221-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。22:25:5622:25:5622:25Wednesday,December21,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2222:25:5622:25:56December21,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。21十十二二月月202210:25:56下下午午22:25:5612月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月2210:25下下午12月-2222:25December21,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/2122:25:5622:25:5621December202217、空空山山新新雨雨后后，