新員工培訓1課件

第一大部分票據(jù)知識第一大部分票據(jù)知識1新員工培訓1課件2新員工培訓1課件3新員工培訓1課件4新員工培訓1課件5新員工培訓1課件6新員工培訓1課件7新員工培訓1課件8新員工培訓1課件9第二大部分所得稅知識第二大部分所得稅知識10企業(yè)所得稅實施條例第四十三條企業(yè)發(fā)生的與生產(chǎn)經(jīng)營活動有關(guān)的業(yè)務(wù)招待費支出，按照發(fā)生額的60%扣除，但最高不得超過當年銷售（營業(yè)）收入的5‰。

企業(yè)所得稅實施條例第四十三條企業(yè)發(fā)生的與生產(chǎn)經(jīng)營活動有關(guān)的11第三大部分目前的財務(wù)報銷制度第三大部分目前的財務(wù)報銷制度12財務(wù)報銷制度財務(wù)報銷目前主要有以下幾大類，分別為主要原料采購，固定資產(chǎn)采購，零星物料采購，出差費用報銷，日常辦公費用報銷，日常招待費用報銷等，以下就這幾大類的報銷付款制度，做出分別的規(guī)定：財務(wù)報銷制度財務(wù)報銷目前主要有以下幾大類，分別為主要原料采購13（一）、主要原材料采購此項采購業(yè)務(wù)，目前由專人負責，直屬總經(jīng)理管理，財務(wù)根據(jù)總經(jīng)理批準后采購數(shù)量及總價，進行付款。（一）、主要原材料采購此項采購業(yè)務(wù)，目前由專人負責，直屬總經(jīng)14（二）固定資產(chǎn)采購固定資產(chǎn)，必須事前由需要的部門先提出采購報告提請總經(jīng)理批準，并將批準后的采購報告提交財務(wù)部門，財務(wù)部門會根據(jù)采購報告，審核采購發(fā)票及金額，符合報告的，辦理報銷付款事項。同時，固定資產(chǎn)會進入特別管理程序，由財務(wù)登記入賬，并要求相應(yīng)使用人或保管人簽字。公司財務(wù)部會定期和不定期進行資產(chǎn)盤點，以確保公司資產(chǎn)安全。（二）固定資產(chǎn)采購固定資產(chǎn)，必須事前由需要的部門先提出采購報15（四）出差費用報銷。.公司員工因工出差借款或報銷，由各部門經(jīng)理審簽后，報公司財務(wù)部門審核，并送公司總經(jīng)理批準，方能借款或報銷。公司對出差人員給予一定的借款，借款的金額由經(jīng)理核定批準。在返回公司5天內(nèi)報銷差旅費。

2.員工出差預(yù)借差旅費應(yīng)填寫“借款單”，并注明借款事由及行程，按規(guī)定程序報批后，到財務(wù)部門預(yù)借差旅費。

3.員工出差返回后，填寫“差旅費報銷單”，按規(guī)定的時間及審批手續(xù)到財務(wù)部門報銷。（四）出差費用報銷。.公司員工因工出差借款或報銷，由各部門16員工差旅費報銷標準員工出差分“長途”和“短途”兩種，即當天能往返的為“短途”，出差時間在一天以上的為“長途”。出差補助標準：員工短途出差視同出勤，享受誤餐補貼10元/人/次，不享受出差補貼。

員工差旅費報銷標準員工出差分“長途”和“短途”兩種，即17(1)、一般員工

長途出差住宿費報銷標準：60元/人/天，補助標準：30元/人/天(2)、區(qū)域經(jīng)理及部門經(jīng)理長途出差住宿費報銷標準：100元/人/天，補助標準：50元/人/天(3)、技術(shù)部工程師長途出差住宿費報銷標準：60元/人/天，補助標準：40元/人/天(1)、一般員工18員工出差交通報銷標準

員工長途出差交通費支出，首先應(yīng)牢固樹立為公司節(jié)約出差成本的意識，原則上不得隨意乘坐出租車，如有特殊情況，確實為提高效率，需乘坐出租車時，需經(jīng)總經(jīng)理批準后，方可報銷出租車費用。

員工在本市內(nèi)出差，只報銷公交車票，公交車票除二人及以上同行外均不得連號。無特殊情況，不得報銷出租車票。

員工出差交通報銷標準

員工長途出差交通費支出，19日常辦公費用報銷公司的日常辦公用品采購統(tǒng)一由行政部負責，并由總經(jīng)理批準，財務(wù)部只認可由行政部人員辦理日常辦公費用的報銷。行政部采購較大物件時，按零星物料采購程序辦理報銷。日常辦公費用報銷公司的日常辦公用品采購統(tǒng)一由行政部負責，并由20日常招待費用報銷公司所有的招待費用支出，均須呈請總經(jīng)理批準，財務(wù)部按總經(jīng)理批準的報銷金額支付款項。日常招待費用報銷公司所有的招待費用支出，均須呈請總經(jīng)理批準21第四大部份銷售管理考核(草案)第四大部份銷售管理考核(草案)22新的銷售考核(草案)一.銷售人員崗位設(shè)置1、銷售人員的崗位按公司規(guī)定設(shè)為四級，分別為銷售總監(jiān)，大區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，一般銷售人員新的銷售考核(草案)一.銷售人員崗位設(shè)置1、銷售人員的崗位按23二、銷售人員管理層級1、公司總經(jīng)理直接領(lǐng)導銷售總監(jiān)。銷售總監(jiān)對于公司的銷售目標，管理體系負有全部的領(lǐng)導責任。2、銷售總監(jiān)下轄大區(qū)經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理管理各區(qū)域經(jīng)理。大區(qū)經(jīng)理匯報給銷售總監(jiān)。銷售總監(jiān)責任考核大區(qū)經(jīng)理的日常工作。3、區(qū)域經(jīng)理下轄若干一般銷售人員，區(qū)域經(jīng)理向大區(qū)經(jīng)理匯報工作，并負責各自銷售團隊的日常管理等等工作。二、銷售人員管理層級1、公司總經(jīng)理直接領(lǐng)導銷售總監(jiān)。銷售總監(jiān)24三、銷售人員薪酬體系銷售人員的工資分為崗位工資。三、銷售人員薪酬體系銷售人員的工資分為崗位工資。25四、銷售費用制度細則1、銷售人員的費用實行總額包干制，包干比例為已回款金額的8%，包干內(nèi)容包括所有銷售人員為銷售行為而發(fā)生的各類費用以及提成。2、各類費用的范圍包括出差的差旅交通費，食宿費用，業(yè)務(wù)招待費，業(yè)務(wù)費用。3、銷售人員在平時可以用符合公司財務(wù)管理制度的各類合法票據(jù)辦理報銷事宜，各級銷售人員報銷時，經(jīng)上級銷售領(lǐng)導簽字認可，并由總經(jīng)理簽字同意即可。四、銷售費用制度細則1、銷售人員的費用實行總額包干制，包干比26五、銷售費用發(fā)放細則1、銷售人員在有銷售業(yè)績后，根據(jù)公司的應(yīng)收賬款制度，每個月按上月實際回款金額計算提成，上月提成金額在當月發(fā)放30%，剩余70%累計到下年1月發(fā)放。2、日常報銷費用時，財務(wù)會統(tǒng)計各區(qū)域經(jīng)理小組的費用總額，如果費用比例占到該區(qū)域經(jīng)理轄下小組當年全部回款金額的5%時，會向各區(qū)域經(jīng)理及各經(jīng)理提出風險提示，以協(xié)助各區(qū)域經(jīng)理做好費用控制。五、銷售費用發(fā)放細則1、銷售人員在有銷售業(yè)績后，根據(jù)公司的應(yīng)27六、區(qū)域經(jīng)理管理責任1、區(qū)域經(jīng)理是公司考核銷售人員的最小組織單位，區(qū)域經(jīng)理負有培養(yǎng)本區(qū)區(qū)域一般銷售人員的責任。并和本小組成員一起努力完成公司下達的銷售目標。2、日常發(fā)放的銷售提成，各區(qū)域經(jīng)理要負責根據(jù)小組內(nèi)各成員的銷售業(yè)績，和回款情況，按公司規(guī)定計處出各成員的日常提成發(fā)放金額，與公司數(shù)據(jù)核對后，在每月發(fā)薪日前，各區(qū)域經(jīng)理要將組內(nèi)各成員的提成發(fā)放數(shù)字報送人事部，由人事部據(jù)此發(fā)放日常銷售提成。3、年終結(jié)算銷售費用包干余額時，各區(qū)域也必須在與公司數(shù)據(jù)核對后，將組內(nèi)各成員的應(yīng)得余額報與人事部，由人事部據(jù)此將年終費用包干余額發(fā)至每個銷售人員。六、區(qū)域經(jīng)理管理責任1、區(qū)域經(jīng)理是公司考核銷售人員的最小組28七、新增銷售人員費用管理細則1、公司每年新增的銷售人員，均可以從錄用之用起，按每個月定額3000元作為該銷售人員的啟動銷售費用，且此額度不計入包干費用比例。享受時間為5個月，5個月后，至17月期間，除了執(zhí)行正常的包干比例，可以額外再享有2%的新銷售補貼，17個月至29個月期間，額外享有1%的新銷售補貼，29個月以后，作為熟練銷售人員，不再享有額外補貼，一律按公司的銷售費用包干規(guī)定執(zhí)行七、新增銷售人員費用管理細則1、公司每年新增的銷售人員，均可29第五大部份銷售目標管理制度(草案)第五大部份銷售目標管理制度(草案)30一.銷售目標編制程序

1.在每年年初，由公司各區(qū)域經(jīng)理提出下年度各區(qū)域銷售目標設(shè)想，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理，銷售總監(jiān)，總經(jīng)理集體討論后，確定各區(qū)域新年度銷售目標。2.總經(jīng)理與各區(qū)域經(jīng)理簽訂銷售目標責任書。一.銷售目標編制程序1.在每年年初，由公司各區(qū)域經(jīng)理提出下31二.銷售目標的考核及獎勵與處罰(一):為確保銷售目標順利完成，設(shè)立以下考核獎勵指標二.銷售目標的考核及獎勵與處罰(一):為確保銷售目標順利完成32A：銷售目標完成獎：各區(qū)域經(jīng)理完成全年銷售目標，且回款符合公司的應(yīng)收帳款管理制度，就可全額得到相應(yīng)的銷售目標完成獎。獎金額度為本年度銷售目標金額與上年度實際銷售金額相比增加部份的1%，舉例2002年某區(qū)域經(jīng)理小組完成2000萬銷售額，2003年銷售目標為4000萬，實際完成4500萬銷售額，則2003年銷售目標完成獎為（4000-2000）*1%=20萬，此獎金由區(qū)域經(jīng)理決定本區(qū)域成員的分配金額。A：銷售目標完成獎：各區(qū)域經(jīng)理完成全年銷售目標，且回款符合公33B:銷售目標完成超額獎：各區(qū)域小組超額完成銷售目標的，除了銷售目標完成獎外，對于超額部份，則享受不同比例的超額獎。超額0-500（不含）萬，比例為1.5%，500-1000（不含）萬，比例為2%,1000-1500萬為2.5%，以上依次類推。B:銷售目標完成超額獎：各區(qū)域小組超額完成銷售目標的，除了銷34c：銷售目標完成管理獎：各區(qū)域小組全額完成全年銷售目標，除了正常的銷售目標完成獎外，各區(qū)域經(jīng)理還可得到銷售目標完成管理獎，以獎勵區(qū)域經(jīng)理個人的管理有方。獎勵額度為銷售目標完成獎基數(shù)的0.1%，以上例為例，則區(qū)域經(jīng)理個人可得獎金為（4500-2000）*0.1%=2.5萬。c：銷售目標完成管理獎：各區(qū)域小組全額完成全年銷售目標，除了35D.銷售目標未完成,但與上年度相比，銷售額仍有增長的，也一樣有獎金，全年結(jié)算后，銷售目標未全額完成的，銷售目標完成獎及銷售目標完成管理獎不享受，但是如果銷售金額與上年相比仍有增長的，對于增長部份，仍有獎金，計算方式如下。（實際銷售金額/目標銷售金額）*（實際銷售金額-上年銷售金額）*1%，以上例時間為準，假設(shè)2003年實際完成3000萬。則考核獎為（3000/4000）*（3000-2000）*1%=7.5萬。D.銷售目標未完成,但與上年度相比，銷售額仍有增長的，也一樣362.本年度銷售金額低于上年度的，所有獎金均不享受，區(qū)域經(jīng)理視具體情況處理，因區(qū)域經(jīng)理不能勝任的，免去職務(wù)，降為一般銷售人員，崗位工資同時按一般銷售人員發(fā)放。3．區(qū)域經(jīng)理工作能力突出，管理優(yōu)秀的，公司視情況，擇優(yōu)提拔為大區(qū)經(jīng)理。2.本年度銷售金額低于上年度的，所有獎金均不享受，區(qū)域經(jīng)理視37第六大部份公司長遠發(fā)展目標第六大部份公司長遠發(fā)展目標38公司的發(fā)展速度008年上半年的經(jīng)營情況，2008年上半年公司實現(xiàn)銷售收入1472.25萬元，去年同期為486.80萬元,同比增長302.43%；實現(xiàn)凈利潤221.35萬元,去年同期為70.16萬元,同比增長315.49%,實現(xiàn)了銷售收入與利潤的共同大幅增長，同時公司資產(chǎn)總額為613.05萬，去年同期為166.70萬元，同比上升367.76%。公司的發(fā)展速度008年上半年的經(jīng)營情況，2008年上半年公司39新員工培訓1課件40三年和五年計劃目前暫定有三年計劃和五年計劃，簡單來說，三年計劃就是計劃在三年內(nèi)，在各方的指導和幫助下，能夠達成創(chuàng)業(yè)板上市條件，五年計劃就是在五年后能達到在中小板的上市條件。三年和五年計劃目前暫定有三年計劃和五年計劃，簡單來說，三年計41條件

主板、

中小板板塊總股本發(fā)行人關(guān)鍵門檻創(chuàng)業(yè)板

IPO后總股本不得少于3000萬元

發(fā)行人應(yīng)當主要經(jīng)營一種業(yè)務(wù)

-最近兩年連續(xù)盈利，最近兩年凈利潤累計不少于一千萬元，且持續(xù)增長；或者最近一年盈利，且凈利潤不少于五百萬元，最近一年營業(yè)收入不少于五千萬元，最近兩年營業(yè)收入增長率均不低于百分之三十

－發(fā)行前凈資產(chǎn)不少于兩千萬元

(無“無形資產(chǎn)占凈資產(chǎn)的比例”的有關(guān)規(guī)定)

主板、

中小板

發(fā)行前股本總額不少于人民幣3000萬元；發(fā)行后股本總額不少于人民幣5000萬元最近3個會計年度凈利潤均為正且累計超過人民幣3000萬元

-最近3個會計年度經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額累計超過人民幣5000萬元；或者最近3個會計年度營業(yè)收入累計超過人民幣3億元

-最近一期末無形資產(chǎn)占凈資產(chǎn)的比例不高于20%

-最近一期末不存在未彌補虧損條件

板塊總股本發(fā)行人關(guān)鍵門檻創(chuàng)業(yè)板IPO后總股本不得少42規(guī)劃（一）：引入戰(zhàn)略投資者（二）：整個公司的股份制改造。（三）：公司的財務(wù)政策制訂，調(diào)整等等規(guī)劃（一）：引入戰(zhàn)略投資者43謝謝大家謝謝大家44第一大部分票據(jù)知識第一大部分票據(jù)知識45新員工培訓1課件46新員工培訓1課件47新員工培訓1課件48新員工培訓1課件49新員工培訓1課件50新員工培訓1課件51新員工培訓1課件52新員工培訓1課件53第二大部分所得稅知識第二大部分所得稅知識54企業(yè)所得稅實施條例第四十三條企業(yè)發(fā)生的與生產(chǎn)經(jīng)營活動有關(guān)的業(yè)務(wù)招待費支出，按照發(fā)生額的60%扣除，但最高不得超過當年銷售（營業(yè)）收入的5‰。

企業(yè)所得稅實施條例第四十三條企業(yè)發(fā)生的與生產(chǎn)經(jīng)營活動有關(guān)的55第三大部分目前的財務(wù)報銷制度第三大部分目前的財務(wù)報銷制度56財務(wù)報銷制度財務(wù)報銷目前主要有以下幾大類，分別為主要原料采購，固定資產(chǎn)采購，零星物料采購，出差費用報銷，日常辦公費用報銷，日常招待費用報銷等，以下就這幾大類的報銷付款制度，做出分別的規(guī)定：財務(wù)報銷制度財務(wù)報銷目前主要有以下幾大類，分別為主要原料采購57（一）、主要原材料采購此項采購業(yè)務(wù)，目前由專人負責，直屬總經(jīng)理管理，財務(wù)根據(jù)總經(jīng)理批準后采購數(shù)量及總價，進行付款。（一）、主要原材料采購此項采購業(yè)務(wù)，目前由專人負責，直屬總經(jīng)58（二）固定資產(chǎn)采購固定資產(chǎn)，必須事前由需要的部門先提出采購報告提請總經(jīng)理批準，并將批準后的采購報告提交財務(wù)部門，財務(wù)部門會根據(jù)采購報告，審核采購發(fā)票及金額，符合報告的，辦理報銷付款事項。同時，固定資產(chǎn)會進入特別管理程序，由財務(wù)登記入賬，并要求相應(yīng)使用人或保管人簽字。公司財務(wù)部會定期和不定期進行資產(chǎn)盤點，以確保公司資產(chǎn)安全。（二）固定資產(chǎn)采購固定資產(chǎn)，必須事前由需要的部門先提出采購報59（四）出差費用報銷。.公司員工因工出差借款或報銷，由各部門經(jīng)理審簽后，報公司財務(wù)部門審核，并送公司總經(jīng)理批準，方能借款或報銷。公司對出差人員給予一定的借款，借款的金額由經(jīng)理核定批準。在返回公司5天內(nèi)報銷差旅費。

2.員工出差預(yù)借差旅費應(yīng)填寫“借款單”，并注明借款事由及行程，按規(guī)定程序報批后，到財務(wù)部門預(yù)借差旅費。

3.員工出差返回后，填寫“差旅費報銷單”，按規(guī)定的時間及審批手續(xù)到財務(wù)部門報銷。（四）出差費用報銷。.公司員工因工出差借款或報銷，由各部門60員工差旅費報銷標準員工出差分“長途”和“短途”兩種，即當天能往返的為“短途”，出差時間在一天以上的為“長途”。出差補助標準：員工短途出差視同出勤，享受誤餐補貼10元/人/次，不享受出差補貼。

員工差旅費報銷標準員工出差分“長途”和“短途”兩種，即61(1)、一般員工

長途出差住宿費報銷標準：60元/人/天，補助標準：30元/人/天(2)、區(qū)域經(jīng)理及部門經(jīng)理長途出差住宿費報銷標準：100元/人/天，補助標準：50元/人/天(3)、技術(shù)部工程師長途出差住宿費報銷標準：60元/人/天，補助標準：40元/人/天(1)、一般員工62員工出差交通報銷標準

員工長途出差交通費支出，首先應(yīng)牢固樹立為公司節(jié)約出差成本的意識，原則上不得隨意乘坐出租車，如有特殊情況，確實為提高效率，需乘坐出租車時，需經(jīng)總經(jīng)理批準后，方可報銷出租車費用。

員工在本市內(nèi)出差，只報銷公交車票，公交車票除二人及以上同行外均不得連號。無特殊情況，不得報銷出租車票。

員工出差交通報銷標準

員工長途出差交通費支出，63日常辦公費用報銷公司的日常辦公用品采購統(tǒng)一由行政部負責，并由總經(jīng)理批準，財務(wù)部只認可由行政部人員辦理日常辦公費用的報銷。行政部采購較大物件時，按零星物料采購程序辦理報銷。日常辦公費用報銷公司的日常辦公用品采購統(tǒng)一由行政部負責，并由64日常招待費用報銷公司所有的招待費用支出，均須呈請總經(jīng)理批準，財務(wù)部按總經(jīng)理批準的報銷金額支付款項。日常招待費用報銷公司所有的招待費用支出，均須呈請總經(jīng)理批準65第四大部份銷售管理考核(草案)第四大部份銷售管理考核(草案)66新的銷售考核(草案)一.銷售人員崗位設(shè)置1、銷售人員的崗位按公司規(guī)定設(shè)為四級，分別為銷售總監(jiān)，大區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，一般銷售人員新的銷售考核(草案)一.銷售人員崗位設(shè)置1、銷售人員的崗位按67二、銷售人員管理層級1、公司總經(jīng)理直接領(lǐng)導銷售總監(jiān)。銷售總監(jiān)對于公司的銷售目標，管理體系負有全部的領(lǐng)導責任。2、銷售總監(jiān)下轄大區(qū)經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理管理各區(qū)域經(jīng)理。大區(qū)經(jīng)理匯報給銷售總監(jiān)。銷售總監(jiān)責任考核大區(qū)經(jīng)理的日常工作。3、區(qū)域經(jīng)理下轄若干一般銷售人員，區(qū)域經(jīng)理向大區(qū)經(jīng)理匯報工作，并負責各自銷售團隊的日常管理等等工作。二、銷售人員管理層級1、公司總經(jīng)理直接領(lǐng)導銷售總監(jiān)。銷售總監(jiān)68三、銷售人員薪酬體系銷售人員的工資分為崗位工資。三、銷售人員薪酬體系銷售人員的工資分為崗位工資。69四、銷售費用制度細則1、銷售人員的費用實行總額包干制，包干比例為已回款金額的8%，包干內(nèi)容包括所有銷售人員為銷售行為而發(fā)生的各類費用以及提成。2、各類費用的范圍包括出差的差旅交通費，食宿費用，業(yè)務(wù)招待費，業(yè)務(wù)費用。3、銷售人員在平時可以用符合公司財務(wù)管理制度的各類合法票據(jù)辦理報銷事宜，各級銷售人員報銷時，經(jīng)上級銷售領(lǐng)導簽字認可，并由總經(jīng)理簽字同意即可。四、銷售費用制度細則1、銷售人員的費用實行總額包干制，包干比70五、銷售費用發(fā)放細則1、銷售人員在有銷售業(yè)績后，根據(jù)公司的應(yīng)收賬款制度，每個月按上月實際回款金額計算提成，上月提成金額在當月發(fā)放30%，剩余70%累計到下年1月發(fā)放。2、日常報銷費用時，財務(wù)會統(tǒng)計各區(qū)域經(jīng)理小組的費用總額，如果費用比例占到該區(qū)域經(jīng)理轄下小組當年全部回款金額的5%時，會向各區(qū)域經(jīng)理及各經(jīng)理提出風險提示，以協(xié)助各區(qū)域經(jīng)理做好費用控制。五、銷售費用發(fā)放細則1、銷售人員在有銷售業(yè)績后，根據(jù)公司的應(yīng)71六、區(qū)域經(jīng)理管理責任1、區(qū)域經(jīng)理是公司考核銷售人員的最小組織單位，區(qū)域經(jīng)理負有培養(yǎng)本區(qū)區(qū)域一般銷售人員的責任。并和本小組成員一起努力完成公司下達的銷售目標。2、日常發(fā)放的銷售提成，各區(qū)域經(jīng)理要負責根據(jù)小組內(nèi)各成員的銷售業(yè)績，和回款情況，按公司規(guī)定計處出各成員的日常提成發(fā)放金額，與公司數(shù)據(jù)核對后，在每月發(fā)薪日前，各區(qū)域經(jīng)理要將組內(nèi)各成員的提成發(fā)放數(shù)字報送人事部，由人事部據(jù)此發(fā)放日常銷售提成。3、年終結(jié)算銷售費用包干余額時，各區(qū)域也必須在與公司數(shù)據(jù)核對后，將組內(nèi)各成員的應(yīng)得余額報與人事部，由人事部據(jù)此將年終費用包干余額發(fā)至每個銷售人員。六、區(qū)域經(jīng)理管理責任1、區(qū)域經(jīng)理是公司考核銷售人員的最小組72七、新增銷售人員費用管理細則1、公司每年新增的銷售人員，均可以從錄用之用起，按每個月定額3000元作為該銷售人員的啟動銷售費用，且此額度不計入包干費用比例。享受時間為5個月，5個月后，至17月期間，除了執(zhí)行正常的包干比例，可以額外再享有2%的新銷售補貼，17個月至29個月期間，額外享有1%的新銷售補貼，29個月以后，作為熟練銷售人員，不再享有額外補貼，一律按公司的銷售費用包干規(guī)定執(zhí)行七、新增銷售人員費用管理細則1、公司每年新增的銷售人員，均可73第五大部份銷售目標管理制度(草案)第五大部份銷售目標管理制度(草案)74一.銷售目標編制程序

1.在每年年初，由公司各區(qū)域經(jīng)理提出下年度各區(qū)域銷售目標設(shè)想，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理，銷售總監(jiān)，總經(jīng)理集體討論后，確定各區(qū)域新年度銷售目標。2.總經(jīng)理與各區(qū)域經(jīng)理簽訂銷售目標責任書。一.銷售目標編制程序1.在每年年初，由公司各區(qū)域經(jīng)理提出下75二.銷售目標的考核及獎勵與處罰(一):為確保銷售目標順利完成，設(shè)立以下考核獎勵指標二.銷售目標的考核及獎勵與處罰(一):為確保銷售目標順利完成76A：銷售目標完成獎：各區(qū)域經(jīng)理完成全年銷售目標，且回款符合公司的應(yīng)收帳款管理制度，就可全額得到相應(yīng)的銷售目標完成獎。獎金額度為本年度銷售目標金額與上年度實際銷售金額相比增加部份的1%，舉例2002年某區(qū)域經(jīng)理小組完成2000萬銷售額，2003年銷售目標為4000萬，實際完成4500萬銷售額，則2003年銷售目標完成獎為（4000-2000）*1%=20萬，此獎金由區(qū)域經(jīng)理決定本區(qū)域成員的分配金額。A：銷售目標完成獎：各區(qū)域經(jīng)理完成全年銷售目標，且回款符合公77B:銷售目標完成超額獎：各區(qū)域小組超額完成銷售目標的，除了銷售目標完成獎外，對于超額部份，則享受不同比例的超額獎。超額0-500（不含）萬，比例為1.5%，500-1000（不含）萬，比例為2%,1000-1500萬為2.5%，以上依次類推。B:銷售目標完成超額獎：各區(qū)域小組超額完成銷售目標的，除了銷78c：銷售目標完成管理獎：各區(qū)域小組全額完成全年銷售目標，除了正常的銷售目標完成獎外，各區(qū)域經(jīng)理還可得到銷售目標完成管理獎，以獎勵區(qū)域經(jīng)理個人的管理有方。獎勵額度為銷售目標完成獎基數(shù)的0.1%，以上例為例，則區(qū)域經(jīng)理個人可得獎金為（4500-2000）*0.1%=2.5萬。c：銷售目標完成管理獎：各區(qū)域小組全額完成全年銷售目標，除了79D.銷售目標未完成,但與上年度相比，銷售額仍有增長的，也一樣有獎金，全年結(jié)算后，銷售目標未全額完成的，銷售目標完成獎及銷售目標完成管理獎不享受，但是如果銷售金額與上年相比仍有增長的，對于增長部份，仍有獎金，計算方式如下。（實際銷售金額/目標銷售金額）*（實際銷售金額-上年銷售金額）*1%，以上例時間為準，假設(shè)2003年實際完成3000萬。則考核獎為（3000/4000）*（3000-2000）*1%=7.5萬。D.銷售目標未完成,但與上年度相比，銷售額仍有增長的，也一樣802.本年度銷售金額低于上年度