咨詢(xún)公司的KI方案2

為了加強(qiáng)對(duì)公司人員的業(yè)績(jī)考評(píng)和獎(jiǎng)懲機(jī)制，需要建立KPI業(yè)績(jī)考評(píng)體系三大基本功能

考核

定量地實(shí)現(xiàn)績(jī)效考核隨時(shí)間進(jìn)步的情況分析、計(jì)劃分析工作問(wèn)題的工具計(jì)劃工作的重點(diǎn)匯報(bào)、指導(dǎo)向上匯報(bào)的重點(diǎn)向下指導(dǎo)的方向KPI業(yè)績(jī)考評(píng)體系定義KPI業(yè)績(jī)考評(píng)體系是一整套覆蓋各項(xiàng)職能和各個(gè)層級(jí)的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)管理系統(tǒng)，是從分析和計(jì)劃、匯報(bào)和指導(dǎo)、考核等三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化，提高業(yè)務(wù)水平。1KPI業(yè)績(jī)考評(píng)與激勵(lì)溝通流程公司KPI薪資結(jié)構(gòu)與薪酬和季度獎(jiǎng)計(jì)算實(shí)例KPI考核對(duì)培訓(xùn)的支持作用員工激勵(lì)方案工作要點(diǎn)負(fù)責(zé)人管理顧問(wèn)公司高層、人力資源部激勵(lì)溝通考核過(guò)程 KPI指標(biāo)確定KPI考評(píng)實(shí)施流程及溝通流程KPI評(píng)分流程公司各級(jí)人員及人力資源部依據(jù)三個(gè)判斷依據(jù)選擇各職位的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)：對(duì)公司價(jià)值/利潤(rùn)的影響程度指標(biāo)計(jì)算的可操作程度該崗位對(duì)指標(biāo)的可控程度KPI的制定方式根據(jù)公司目標(biāo)規(guī)劃，在每月月初由高層管理人員和財(cái)務(wù)部門(mén)制訂公司整體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和財(cái)務(wù)預(yù)算，對(duì)其進(jìn)行分解；確定各部門(mén)的目標(biāo)完成計(jì)劃、確定各部門(mén)的預(yù)算；在定崗定級(jí)的基礎(chǔ)上，由人力資源部門(mén)統(tǒng)一制訂確定各崗位的KPI；部門(mén)經(jīng)理級(jí)干部副總級(jí)干部適用人員：各副總負(fù)責(zé)公司一個(gè)方面的工作考核期間為一月主要KPI指標(biāo)：與整個(gè)公司和管理部門(mén)的經(jīng)營(yíng)狀況掛鉤適用人員：各部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)管理一個(gè)部門(mén)的工作考核期間為一月主要KPI指標(biāo)：根據(jù)各部門(mén)實(shí)際情況例舉例一關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI）的制定方式第一步：開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)“價(jià)值樹(shù)”“價(jià)值”樹(shù)ROIC第二步：確定影響大的“關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)”第三步：將“關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)”分配給有關(guān)經(jīng)理第二步：確定影響大的“關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)”影響巨大的“關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)”對(duì)效益敏感性高與國(guó)內(nèi)基準(zhǔn)相比有相當(dāng)大變化的潛在能力落實(shí)到人的“關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)”總裁經(jīng)營(yíng)副總裁經(jīng)營(yíng)副總裁部門(mén)經(jīng)理具體指標(biāo)00

01

02舉例二第一步：開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)“價(jià)值樹(shù)”資本投資回報(bào)利潤(rùn)投資資本銷(xiāo)售收入成本流動(dòng)資本固定資本舉例二潛在可能的“關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)”每噸市場(chǎng)價(jià)市場(chǎng)占有率倉(cāng)儲(chǔ)利用率產(chǎn)出率原料噸成本存貨天數(shù)應(yīng)收款天數(shù)每噸投資資本生產(chǎn)能力利用率第二步：確定影響大的“關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)”舉例二潛在的“關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)”在百種指標(biāo)中篩選市場(chǎng)占有率生產(chǎn)能力利用率價(jià)格每噸產(chǎn)品產(chǎn)出率每噸產(chǎn)品電耗每噸產(chǎn)品資產(chǎn)投資倉(cāng)儲(chǔ)能力利用率應(yīng)付款平均天數(shù)如果變化10%，則對(duì)回報(bào)影響的情況百分比1541299322選定后分別交給有關(guān)經(jīng)理去執(zhí)行暫不選定第三步：將“關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)”分配給有關(guān)經(jīng)理舉例二

總裁資本投資回報(bào)銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)利潤(rùn)……...經(jīng)營(yíng)運(yùn)作付總裁每噸產(chǎn)品總成本每噸產(chǎn)品投資資產(chǎn)……...經(jīng)銷(xiāo)付總裁每噸產(chǎn)品價(jià)格市場(chǎng)占有率應(yīng)收款天數(shù)……...工廠(chǎng)經(jīng)理產(chǎn)出率每噸產(chǎn)品電耗生產(chǎn)能力利用率……...月度\季度1年度報(bào)告頻率每日第四步：確立“關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)”在未來(lái)三年重視資本投資回報(bào)率(ROIC)達(dá)到30%將經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率提高4個(gè)百分點(diǎn)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)額每年提高6%銷(xiāo)售收入提高30%生產(chǎn)成本降低10%2000

2001

200226%28%30%1.001.051.1182%84%86%50%53%56%1008570舉例二產(chǎn)出率提高6%每年提高生產(chǎn)能力利用率2%每噸價(jià)格每年提高5%市場(chǎng)占有率每年提高2個(gè)百分點(diǎn)每噸電耗下降30%說(shuō)明性目標(biāo)每月由總裁主持召開(kāi)總裁會(huì)議，討論各部門(mén)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)及下月度工作計(jì)劃溝通計(jì)劃工作總結(jié)交流溝通收集業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)收集取得KPI數(shù)據(jù)依照評(píng)分表評(píng)分由直接上級(jí)與員工進(jìn)行個(gè)別交流聽(tīng)取該員工的意見(jiàn)和對(duì)考核結(jié)果的陳述，充分了解本月經(jīng)營(yíng)情況由總裁主持召開(kāi)總裁會(huì)議，總結(jié)本月的經(jīng)營(yíng)情況，并制定下月度工作的具體安排各部門(mén)按照下月度工作目標(biāo)與計(jì)劃開(kāi)展工作由直接上級(jí)通知各人員總裁會(huì)議決定，并進(jìn)行必要的溝通溝通獎(jiǎng)懲結(jié)果完成計(jì)劃KPI考評(píng)的具體實(shí)施流程圖人力資源部同時(shí)并行寫(xiě)出分析結(jié)果，實(shí)施激勵(lì)方案，并在總裁會(huì)上通報(bào)各部門(mén)注：以上實(shí)施流程是KPI考評(píng)的基本原則，公司可根據(jù)實(shí)際作相應(yīng)調(diào)整KPI評(píng)分依據(jù)各職位的具體KPI考核指標(biāo)計(jì)算而得出——CMO某月KPI評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)表舉例實(shí)施舉例以權(quán)重反映各指標(biāo)的相對(duì)重要性該職位可控指標(biāo)，且可以反映業(yè)績(jī)達(dá)到目標(biāo)定為3分，為高業(yè)績(jī)者留有空間填寫(xiě)KPI評(píng)分分表指標(biāo)標(biāo)權(quán)重重資料來(lái)來(lái)源KPI評(píng)分分表KPI綜合合評(píng)分分得分分目標(biāo)值值實(shí)際值值姓名名填表時(shí)時(shí)間部門(mén)/公公司職務(wù)務(wù)銷(xiāo)售收收入30萬(wàn)預(yù)算費(fèi)用戶(hù)數(shù)數(shù)首頁(yè)訪(fǎng)訪(fǎng)問(wèn)量量15萬(wàn)15萬(wàn)正面報(bào)報(bào)道數(shù)CMOXXX市場(chǎng)部部2000年年X月月X日日4.03財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)站市場(chǎng)部部由直接接上級(jí)級(jí)與員員工單單獨(dú)進(jìn)進(jìn)行交交流(即本本例中中,由由總裁裁與CMO單獨(dú)獨(dú)進(jìn)行行交流流)交流溝溝通程程序：：CMO匯匯報(bào)本本月工工作要要點(diǎn)和和下月月工作作目標(biāo)標(biāo)CEO與與各經(jīng)經(jīng)理討討論KPI評(píng)分分結(jié)果果CMO就就考核核結(jié)果果提出出意見(jiàn)見(jiàn)和解解釋可可能存存在的的問(wèn)題題雙方就就考核核結(jié)果果達(dá)成成共識(shí)識(shí)目的：：參加者者：時(shí)間：：交流溝溝通初初步的的考核核結(jié)果果給CMO提提出意意見(jiàn)和和解釋釋問(wèn)題題的機(jī)機(jī)會(huì)CEOCMO約半小小時(shí)CEO主持持召開(kāi)開(kāi)總裁裁會(huì)議議，總總結(jié)本本月的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)情況況，并并制定定下月月工作作的具具體安安排目的：：在KPI考考核的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，對(duì)各各部門(mén)門(mén)本月月的工工作業(yè)業(yè)績(jī)作全全面總總結(jié)和和考核核，并并制定定下月月的工工作計(jì)計(jì)劃參加者者：總裁與與副總總裁主持者者：CEO會(huì)議時(shí)時(shí)間：：2-3小時(shí)時(shí)總裁會(huì)會(huì)議議議題：：總結(jié)本本月各各部門(mén)門(mén)的工工作成成果以KPI考考核結(jié)結(jié)果為為基礎(chǔ)礎(chǔ)，對(duì)對(duì)本經(jīng)經(jīng)營(yíng)期期間的的工作作績(jī)效進(jìn)進(jìn)行全全方面面的總總結(jié)充分討討論各各部門(mén)門(mén)本經(jīng)經(jīng)營(yíng)期期間工工作，，討論論本經(jīng)經(jīng)營(yíng)期期間各各部門(mén)門(mén)間的的協(xié)作作，協(xié)協(xié)調(diào)各各部門(mén)門(mén)間的的矛盾盾制定下下月公司及及部門(mén)門(mén)的工工作計(jì)計(jì)劃制定定計(jì)計(jì)劃劃后后，，由由直直接接上上級(jí)級(jí)與與各各經(jīng)經(jīng)理理溝溝通通下下月月工工作作計(jì)計(jì)劃劃交流流溝溝通通程程序序：：直接接上上級(jí)級(jí)向向員員工工介介紹紹下下月月工工作作計(jì)計(jì)劃劃回答答員員工工可可能能提提出出的的問(wèn)問(wèn)題題雙方方就就下下月月計(jì)計(jì)劃劃及及實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)辦辦法法達(dá)達(dá)成成共共識(shí)識(shí)目的的：：參加加者者：：時(shí)間間：：下達(dá)達(dá)下下月月工工作作計(jì)計(jì)劃劃進(jìn)行行必必要要的的溝溝通通直接接上上級(jí)級(jí)下級(jí)約半小時(shí)時(shí)KPI評(píng)評(píng)分流程程計(jì)算綜合合KPI得得分參照評(píng)分分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打打分統(tǒng)計(jì)實(shí)際際完成情況況期初制定定目標(biāo)標(biāo)的的根據(jù)公司司經(jīng)營(yíng)計(jì)計(jì)劃及各各部門(mén)、、的計(jì)劃劃、預(yù)算算取得各各KPI指標(biāo)的的標(biāo)的工作要要點(diǎn)舉例銷(xiāo)售收入入：30萬(wàn)目標(biāo)：每月提交交報(bào)告取得實(shí)際際完成情情況的數(shù)數(shù)據(jù)或資資料，進(jìn)進(jìn)行必要要的調(diào)研研、統(tǒng)計(jì)計(jì)或計(jì)算算實(shí)際銷(xiāo)售售額：32萬(wàn)實(shí)際：經(jīng)常延遲遲5天提提交報(bào)告告參照評(píng)分分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)進(jìn)行打分分，并填填入相應(yīng)應(yīng)表格中中KPI得得分：4.16分KPI得得分：2分將各項(xiàng)KPI得得分加權(quán)權(quán)平均，，得出KPI綜綜合評(píng)分分遠(yuǎn)超目標(biāo)5超過(guò)目標(biāo)4達(dá)到目標(biāo)3遠(yuǎn)低目標(biāo)1低於目標(biāo)2可折算性性KPI指指標(biāo)銷(xiāo)售收入入34.531.528.5達(dá)標(biāo)3027例1實(shí)際:32KPI得得分:32-31.5+4=4.16例2實(shí)際:29KPI得得分:29-29.530-28.5=2.673-可折算性性指標(biāo)盡盡量折算算定性KPI指指標(biāo)例1實(shí)際:介介于5分分和4分分之間KPI得得分:4.5例2實(shí)際:介介于2分分和1分分之間KPI得得分:1.5評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)完成率提前完成開(kāi)發(fā)計(jì)劃且質(zhì)量超出原有規(guī)劃，費(fèi)用有贏(yíng)余完成年初開(kāi)發(fā)計(jì)劃，質(zhì)量超出原有規(guī)劃，費(fèi)用不超出按時(shí)、按質(zhì)完成年初制定的開(kāi)發(fā)計(jì)劃，費(fèi)用不超出嚴(yán)重落后于年初開(kāi)發(fā)計(jì)劃或費(fèi)用超出20%未完成年初開(kāi)發(fā)計(jì)劃或費(fèi)用超出20%遠(yuǎn)超目標(biāo)5超過(guò)目標(biāo)4達(dá)到目標(biāo)3遠(yuǎn)低目標(biāo)1低於目標(biāo)2定性指標(biāo)標(biāo)可以取取整或半半分評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)KPI評(píng)評(píng)分時(shí)可可以盡量量進(jìn)行折折算KPI指指標(biāo)中較較主觀(guān)的的指標(biāo)如如關(guān)于滿(mǎn)滿(mǎn)意度的的考核結(jié)結(jié)果，來(lái)來(lái)自于對(duì)對(duì)被考核核人周?chē)鷩藛T的的調(diào)查戶(hù)用下屬屬被考核人人上級(jí)級(jí)相關(guān)部門(mén)門(mén)：滿(mǎn)意度度綜合評(píng)評(píng)價(jià)人力資源源系統(tǒng)-公平、具具競(jìng)爭(zhēng)力力的薪資資水準(zhǔn)公平、具具競(jìng)爭(zhēng)力力的薪資資體系是是公司實(shí)實(shí)施人力力資源戰(zhàn)戰(zhàn)略的基基本保障障。合理理的薪資可使使企業(yè)吸吸引到合合格的員員工，鼓鼓勵(lì)員工工積極工工作，提提高技能能，從而而提升企業(yè)效率率，贏(yíng)得得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。確定薪資資水準(zhǔn)的的兩維準(zhǔn)準(zhǔn)則強(qiáng)內(nèi)部公平平性外部競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)性高低外部競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)性：薪薪資調(diào)查查-相對(duì)市市場(chǎng)，薪薪資具有有競(jìng)爭(zhēng)力力內(nèi)部公平平性：-薪資由由崗位技技能、責(zé)責(zé)任及條條件等因因素界定，不不同崗位位薪資具具可比性性。薪資體系系-以崗位位確定薪薪資-薪資為為區(qū)間薪薪資，依依市場(chǎng)場(chǎng)薪薪資水平平、任職職者技能能、資歷歷等因素素調(diào)整。。弱薪資體系系員工薪金金與季度度獎(jiǎng)確定定季度獎(jiǎng)計(jì)計(jì)算公式式:季度獎(jiǎng)=工資╳╳KPI系數(shù)平平均每月薪金金=2000+2500╳4.03*4.03/3*3=6511.36元員工每月月薪金=基本工工資+崗崗位工資資+浮動(dòng)動(dòng)工資*KPI考核系系數(shù)注:KPI考核核系數(shù):根據(jù)KPI值值,計(jì)算算KPI系數(shù),其公式式為KPI值的的平方/3的平平方總經(jīng)理主主持召開(kāi)開(kāi)高層經(jīng)經(jīng)理決策策會(huì)議，，決定部部門(mén)經(jīng)理理級(jí)干部部的獎(jiǎng)懲懲，同時(shí)時(shí)總經(jīng)理理單獨(dú)決決定副總總級(jí)干部部的獎(jiǎng)懲懲目的：在KPI考核的的基礎(chǔ)上上，對(duì)部部門(mén)經(jīng)理理級(jí)干部部本年度度的工作作績(jī)效作全全面總結(jié)結(jié)，決定定年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲方案案參加者：：總經(jīng)理、、各副總總經(jīng)理主持者：：總經(jīng)理會(huì)議時(shí)間間：半天至一一天高層經(jīng)理理決策會(huì)會(huì)議議題題：總結(jié)本本期間間公司司及各各下屬屬公司司的工工作成成果以KPI考考核結(jié)結(jié)果為為基礎(chǔ)礎(chǔ)，對(duì)對(duì)部門(mén)門(mén)經(jīng)理理本期期間的的工作作績(jī)效進(jìn)進(jìn)行全全方面面的總總結(jié)充分討討論各各部門(mén)門(mén)本期期間工工作，，討論論本年年度各各部門(mén)門(mén)間的的協(xié)作作，協(xié)協(xié)調(diào)各各部門(mén)門(mén)間的的矛盾盾確定本本年度度部門(mén)門(mén)經(jīng)理理干部部具體體獎(jiǎng)懲懲方案案，下下年度度各位位經(jīng)理理的工工資調(diào)調(diào)整幅幅度討論需需要改改善工工作業(yè)業(yè)績(jī)的的經(jīng)理理個(gè)人人發(fā)展展問(wèn)題題總經(jīng)理理單獨(dú)決決定副總級(jí)級(jí)干部部的獎(jiǎng)懲懲各經(jīng)理理的年年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)主要要根據(jù)據(jù)其年年度KPI綜合合評(píng)分分和基基本工工資確確定年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)計(jì)算算公式式:年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)=月月基本本工資資╳年年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)系數(shù)數(shù)╳KPI綜合合評(píng)分分年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)系數(shù)數(shù)確定定表KPI綜合合評(píng)分分經(jīng)理理類(lèi)類(lèi)別別下屬屬公公司司總總經(jīng)經(jīng)理理其他他中中高高層層經(jīng)經(jīng)理理小于于2.02.0至至4.0大于于4.0320012舉例例：：某某下下屬屬公公司司總總經(jīng)經(jīng)理理的的年年終終獎(jiǎng)獎(jiǎng)確確定定過(guò)過(guò)程程例如如基基本本工工資資：：5000元元/月月月基基本本工工資資年終終KPI考考核核結(jié)結(jié)果果（（1-5分分））例如如KPI考考核核結(jié)結(jié)果果：：3.35分分年終終獎(jiǎng)獎(jiǎng)=5000╳╳1╳╳3.35=16750元元年終終獎(jiǎng)獎(jiǎng)=月月基基本本工工資資╳╳年年終終獎(jiǎng)獎(jiǎng)乘乘數(shù)數(shù)╳╳KPI得得分分舉例例決定定獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲懲之之后后，，由由直直接接上上級(jí)級(jí)與與被被考考核核人人單單獨(dú)獨(dú)交交流流獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲懲決決定定交流流溝溝通通程程序序：：直接接上上級(jí)級(jí)向向被被考考核核人人通通報(bào)報(bào)獎(jiǎng)懲懲決決定定回答答被被考考核核人人可可能能提提出出的的問(wèn)問(wèn)題題雙方方就就獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲懲決決定定達(dá)達(dá)成成共共識(shí)識(shí)目的的：：參加加者者：：時(shí)間間：：通報(bào)報(bào)獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲懲決決定定進(jìn)行行必必要要的的溝溝通通被考考核核人人直直接接上上級(jí)級(jí)被考考核核人人約半半小小時(shí)時(shí)KPI指指標(biāo)標(biāo)權(quán)重重人力力資資源源部部負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)實(shí)實(shí)施施獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲懲決決定定，，撰撰寫(xiě)寫(xiě)各各考考核核對(duì)對(duì)象象本本年年度度的的考考核核報(bào)報(bào)告告，，并并存存檔檔————考考核核報(bào)報(bào)告告舉舉例例KPI得得分分得分分對(duì)KPI得得分分的的簡(jiǎn)簡(jiǎn)要要評(píng)評(píng)價(jià)價(jià):中高高層層經(jīng)經(jīng)理理年度度考考核核報(bào)報(bào)告告姓名名填表表時(shí)時(shí)間間部門(mén)門(mén)/公公司司職務(wù)務(wù)總經(jīng)經(jīng)理理意意見(jiàn)見(jiàn)：：簽名名：：日期期：：9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。02:48:4002:48:4002:4812/22/20222:48:40AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2202:48:4002:48Dec-2222-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。02:48:4002:48:4002:48Thursday,December22,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2202:48:4102:48:41December22,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。22十二月月20222:48:42上午02:48:4212月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:48上上午午12月月-2202:48December22,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/222:48:4202:48:4222December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線(xiàn)線(xiàn)向前。。2:48:42上午2:48上上午02:48:4312月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。02:48:4402:48:4402:4812/22/20222:48:44AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2202:48:4402:48Dec-2222-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。02:48:4602:48:4602:48Thursday,December22,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2202:48:4602:48:46December22,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。22十十二二月月20222:48:46上上午午02:48:4612月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。十二月222:48上上午12月-2202:48December22,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/222:48:4802:48:4822December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。2:48:48上上午午2:48上上午午02:48:4812月月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮