國際貿(mào)易商品成本核算與價(jià)格確定課件

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第四章國際貿(mào)易商品成本核算與價(jià)格確定國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第四章國際貿(mào)易商品成本核算與價(jià)格確定1Contents開篇案例1[第一節(jié)]進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握234[第二節(jié)]主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成和換算方法[第三節(jié)]商品作價(jià)的基本方法5[第四節(jié)]傭金和折扣Contents開篇案例1[第一節(jié)]進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握226[第五節(jié)]出口報(bào)價(jià)核算和出口商品成本核算7[第六節(jié)]買賣合同中的價(jià)格條款89Contents6[第五節(jié)]出口報(bào)價(jià)核算和出口商品成本核算7[第六節(jié)]買賣3開篇案例上海新龍股份有限公司向美國CRYSTALKOBELTD.出口一批商品。出口報(bào)價(jià)資料如下：每打CIFC3%NY，共400打女士短衫。含增值稅17%的成本是24.88CNY/PIECE，退稅率為9%。國內(nèi)費(fèi)用包括運(yùn)雜費(fèi)860人民幣；商檢報(bào)關(guān)費(fèi)150人民幣；港區(qū)雜費(fèi)600人民幣；認(rèn)證費(fèi)80人民幣；業(yè)務(wù)費(fèi)1000人民幣；其他費(fèi)用800人民幣。海洋運(yùn)輸費(fèi)用為2070美元。海運(yùn)保險(xiǎn)，按CIF價(jià)格加10%投保中國人民保險(xiǎn)公司海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款中的一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)，其保險(xiǎn)費(fèi)率合計(jì)為0.85%?？蛻魝蚪馂槌隹趫?bào)價(jià)的3%，利潤為報(bào)價(jià)的10%，外匯牌價(jià)為6.5人民幣兌換1美元。請核算CIFC3%NY價(jià)是多少？

開篇案例上海新龍股份有限公司向美國CRYSTALKOBE4開篇案例【分析】成本：含稅成本：24.88人民幣/件退稅收入：24.88÷（1+17%）×9%=1.9138人民幣/件實(shí)際成本：24.88－1.9138=22.9662人民幣/件費(fèi)用：國內(nèi)費(fèi)用：（860+150+600+80+1000+800）÷4800=0.7271人民幣/件出口運(yùn)費(fèi)：2070×6.5÷4800=2.8031人民幣/件客戶傭金：報(bào)價(jià)×3%保險(xiǎn)費(fèi)：CIF報(bào)價(jià)×110%×0.85%利潤：報(bào)價(jià)：報(bào)價(jià)×10%開篇案例【分析】5開篇案例

CIF報(bào)價(jià)=成本+費(fèi)用+利潤=22.9662+0.7271+2.8031+報(bào)價(jià)×3%（實(shí)際成本）（國內(nèi)運(yùn)費(fèi)）（出口運(yùn)費(fèi)）（客戶傭金）+報(bào)價(jià)×110%×0.85%+報(bào)價(jià)×10%（海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)）（預(yù)期利潤）CIFC3%=（22.9662+0.7271+2.8031）/(1-3%-110%×0.85%-10%)=26.4964÷0.8607=30.7847人民幣=4.7361美元/件

開篇案例CIF報(bào)價(jià)=成本+費(fèi)用+利潤6一、正確貫徹作價(jià)原則第一節(jié)進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握1.參考國際市場價(jià)格水平2.結(jié)合國別、地區(qū)政策作價(jià)3.結(jié)合購銷意圖作價(jià)一、正確貫徹作價(jià)原則第一節(jié)進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握1.參考國7二、考慮影響價(jià)格的各種具體因素1.產(chǎn)品因素2.成交數(shù)量因素7.計(jì)價(jià)貨幣因素6.支付條件因素5.交貨地點(diǎn)與交貨條件因素4.季節(jié)因素3.運(yùn)輸距離因素二、考慮影響價(jià)格的各種具體因素1.產(chǎn)品因素2.成交數(shù)量因8三、加強(qiáng)進(jìn)出口商品的成本核算1.出口盈虧率的核算×100％

＝(一)出口業(yè)務(wù)＝出口商品盈虧率三、加強(qiáng)進(jìn)出口商品的成本核算1.出口盈虧率的核算×100％9

例如：某商品出口總成本為CNY47000，出口后的外匯凈收入為US＄10000。設(shè)中國銀行外匯牌價(jià)每100美元合人民幣622.50元。則盈虧率為多少？

例如：某商品出口總成本為CNY470010解:出口盈虧額＝出口銷售人民幣凈收入–出口總成本＝10000×6.2250－47000＝15250CNY（為贏利額）則出口商品的贏虧率＝（出口盈虧額÷出口總成本）×100％＝（15250÷57000）×100％＝26.8％說明每出口100美元商品盈利26.8美元。

解:112.出口換匯成本的核算出口商品的換匯成本是指商品出口凈收入l美元所需要的人民幣成本。也就是說用多少人民幣才能換回1美元。其公式為：

換匯成本＝

2.出口換匯成本的核算出口商品的換匯成本是指商品出口凈收入12

某公司出口棉襪，每打出口總成本為人民幣10元，出口價(jià)格為每打5美元CIFC3%某港(設(shè)運(yùn)費(fèi)為0.35美元，保險(xiǎn)費(fèi)為0.02美元，傭金為0.15美元)，則該商品的換匯成本為多少？

某公司出口棉襪，每打出口總成本為人民幣113〖解〗每打出口總成本＝10元人民幣出口外匯凈收入＝5－0.35－0.02－0.15＝4.48美元換匯成本＝出口總成本（本幣）÷出口外匯凈收入（美元）＝10CNY÷4.48USD＝2.2CNY/USD說明每出口2.2元人民幣的商品即可換回1美元。

〖解〗14(二)進(jìn)口業(yè)務(wù)（1）進(jìn)口成本＝進(jìn)價(jià)成本＋流通費(fèi)用＝進(jìn)價(jià)外匯支出×中國銀行人民幣外匯牌價(jià)(賣出價(jià))＋流通費(fèi)用（2）進(jìn)口盈虧額＝進(jìn)口銷售收入－進(jìn)口成本（3）進(jìn)口盈虧率＝

×100%

(二)進(jìn)口業(yè)務(wù)（1）進(jìn)口成本＝進(jìn)價(jià)成本＋流通費(fèi)用×10015第二節(jié)主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成和換算方法主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成1主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格換算2第二節(jié)主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成和換算方法主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)16(一)FOB、CFR和CIF的價(jià)格構(gòu)成

在我國海運(yùn)進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，最常用的貿(mào)易術(shù)語是FOB、CFR和CIF三種。這些貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成通常包括進(jìn)貨成本、費(fèi)用和凈利潤三方面內(nèi)容。其中，費(fèi)用的核算最為復(fù)雜，它包括國內(nèi)費(fèi)用和國外費(fèi)用兩部分。一、主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成(一)FOB、CFR和CIF的價(jià)格構(gòu)成一、主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格171.國內(nèi)費(fèi)用(一)FOB、CFR和CIF的價(jià)格構(gòu)成⑨郵電費(fèi)⑧預(yù)計(jì)損耗⑦貼現(xiàn)利息和手續(xù)費(fèi)等費(fèi)用⑥裝船費(fèi)⑤證件費(fèi)用④國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用②包裝費(fèi)用①加工整理費(fèi)用③保管費(fèi)用1.國內(nèi)費(fèi)用(一)FOB、CFR和CIF的價(jià)格構(gòu)成⑨郵電費(fèi)182.國外費(fèi)用①國外運(yùn)費(fèi)②國外保險(xiǎn)費(fèi)③如有中間商，那么還應(yīng)包括將支付給中間代理商的傭金2.國外費(fèi)用①國外運(yùn)費(fèi)②國外保險(xiǎn)費(fèi)③如有中間商，那么19FOB價(jià)格＝進(jìn)貨成本價(jià)＋國內(nèi)費(fèi)用十凈利潤C(jī)FR價(jià)格＝進(jìn)貨成本價(jià)＋國內(nèi)費(fèi)用＋國外運(yùn)費(fèi)十凈利潤C(jī)IF價(jià)格＝進(jìn)貨成本價(jià)＋國內(nèi)費(fèi)用＋國外運(yùn)費(fèi)＋國外保險(xiǎn)費(fèi)＋凈利潤3.計(jì)算公式3.計(jì)算公式20隨著集裝箱運(yùn)輸和國際多式聯(lián)運(yùn)的發(fā)展，國際商會制定的FCA、CPT和CIP三種貿(mào)易術(shù)語的適用范圍也比較廣，它們與上述FOB、CFR和CIF三種貿(mào)易術(shù)語相類似，其價(jià)格構(gòu)成也包括進(jìn)貨成本、費(fèi)用和利潤三部分。（二）FCA、CPT和CIP的價(jià)格構(gòu)成隨著集裝箱運(yùn)輸和國際多式聯(lián)運(yùn)的發(fā)展，國際商會制定的F21①加工整理費(fèi)用②包裝費(fèi)用1.國內(nèi)費(fèi)用③保管費(fèi)用④國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用⑤拼箱費(fèi)⑥證件費(fèi)用⑦貼現(xiàn)利息和手續(xù)費(fèi)等費(fèi)用(二)FCA、CPT和CIP的價(jià)格構(gòu)成⑧預(yù)計(jì)損耗⑨郵電費(fèi)①加工整理費(fèi)用②包裝費(fèi)用1.國內(nèi)費(fèi)用③保管費(fèi)用④國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)22①國外運(yùn)費(fèi)②國外保險(xiǎn)費(fèi)③如有中間商，那么還應(yīng)包括將支付給中間代理商的傭金。2.國外費(fèi)用(二)FCA、CPT和CIP的價(jià)格構(gòu)成①國外運(yùn)費(fèi)②國外保險(xiǎn)費(fèi)③如有中間商，那么還應(yīng)包括將2.國外23FCA價(jià)格＝進(jìn)貨成本價(jià)＋國內(nèi)費(fèi)用＋凈利潤C(jī)PT價(jià)格＝進(jìn)貨成本價(jià)＋國內(nèi)費(fèi)用＋國外運(yùn)費(fèi)＋凈利潤C(jī)IP價(jià)格＝進(jìn)貨成本價(jià)＋國內(nèi)費(fèi)用＋國外運(yùn)費(fèi)＋國外保險(xiǎn)費(fèi)＋凈利潤3.計(jì)算公式3.計(jì)算公式24二、主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格換算

（一）FOB、CFR和CIF三種價(jià)格的換算

CIF=FOB+F+I=CFR+I=CFR+CIF（1+投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率故：CIF1-（1+投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率=CFR二、主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格換算（一）FOB、CFR和CIF三種25][1+投保加成率）×（1保險(xiǎn)費(fèi)率-=CFRCIF][1+投保加成率）×（1保險(xiǎn)費(fèi)率-+=FFOBCIF][1+投保加成率）×（1保險(xiǎn)費(fèi)率-=CFRCIF][1+投26

例:一批出口貨CFR價(jià)為250000USD，現(xiàn)客戶要求改CIF價(jià)加二成投保海運(yùn)一切險(xiǎn)，我同意照辦，如保險(xiǎn)費(fèi)率0.6%時(shí)，出口公司應(yīng)該報(bào)何價(jià)？例:一批出口貨CFR價(jià)為250000US27解:][1+20%）×（10.6%-=250000CIF＝251813.05解:][1+20%）×（10.6%-=250000CIF28（二）FCA、CPT和CIP三種價(jià)格的換算

][1+投保加成率）×（1保險(xiǎn)費(fèi)率-=CPTCIP][1+投保加成率）×（1保險(xiǎn)費(fèi)率-+=國外運(yùn)費(fèi)FCACIP（二）FCA、CPT和CIP三種價(jià)格的換算][1+投保加成29一、固定價(jià)格第三節(jié)商品作價(jià)的基本方法（一）待定價(jià)格（二）暫定價(jià)格（三）部分固定價(jià)格、部分非固定價(jià)格二、非固定價(jià)格一、固定價(jià)格第三節(jié)商品作價(jià)的基本方法（一）待定價(jià)格二、非30三、價(jià)格調(diào)整條款三、價(jià)格調(diào)整條款31

P1—調(diào)整后的最后價(jià)格P0—定約時(shí)的基礎(chǔ)價(jià)格A—管理費(fèi)用和利潤占貨物單位價(jià)格的百分率B—原材料成本占貨物單位價(jià)格的百分率M1—交貨時(shí)原材料批發(fā)價(jià)指數(shù)M0—訂約時(shí)原材料批發(fā)價(jià)指數(shù)C—工資占貨物單位價(jià)格的百分率W1—交貨時(shí)工資指數(shù)W0—訂約時(shí)工資指數(shù)說明：a、b、c所占百分率，由買賣雙方訂約時(shí)商定，三者相加應(yīng)等于100%。即：A+B+C=100%P1—調(diào)整后的最后價(jià)格32第四節(jié)傭金和折扣一、傭金和折扣的含義傭金（Commission）是中間商因介紹買賣而取得的報(bào)酬。在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，如交易對象是中間商，就涉及到傭金問題。折扣（Discount）則是賣方按原價(jià)格給買方一定比例的減讓。第四節(jié)傭金和折扣一、傭金和折扣的含義傭金（Com33二、傭金和折扣的表示方法傭金的表示方法1）用文字表示例如：USD335/MTCIFNewYorkincluding3%commission2）在貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比例如：USD335/MTCIFC3%NewYork３）用絕對數(shù)表示例如：

CommissionUSD10perCase折扣一般用文字說明例如：USD200PerMetricTonCIFLondonLessl％discount二、傭金和折扣的表示方法傭金的表示方法34明傭暗傭雙頭傭2、折扣一般由買方在支付貨款時(shí)扣除。傭金1、傭金的支付方法有兩種：一種是在交易達(dá)成時(shí)就向中間商支付傭金，另一種是賣方在收到全部貨款后，再另行支付傭金。三、傭金的計(jì)算方法和支付方式明傭2、折扣一般由買方在支付貨款時(shí)扣除。傭金1、傭金的支35傭金＝含傭價(jià)×傭金率

凈價(jià)＝含傭價(jià)－含傭價(jià)×傭金率

＝含傭價(jià)×(1－傭金率)

含傭價(jià)＝

四、凈價(jià)與含傭價(jià)之間的換算傭金＝含傭價(jià)×傭金率

凈價(jià)＝含傭36五、折扣的計(jì)算方法與支付方法折扣額＝原價(jià)（或含折扣價(jià)）×折扣率折后凈價(jià)＝原價(jià)－折扣額五、折扣的計(jì)算方法與支付方法折扣額＝原價(jià)（或含折扣價(jià)）×折扣37第五節(jié)出口報(bào)價(jià)核算和出口商品成本核算一、出口報(bào)價(jià)的核算⑦報(bào)價(jià)核算⑥利潤核算⑤傭金和銀行手續(xù)費(fèi)的核算④保險(xiǎn)費(fèi)核算③運(yùn)費(fèi)核算②出口稅收核算①成本核算第五節(jié)出口報(bào)價(jià)核算和出口商品成本核算一、出口報(bào)價(jià)的核算⑦38(一)成本核算出口商采購成本,即購貨成本購貨成本＝貨價(jià)十增值稅額＝貨價(jià)十貨價(jià)×增值稅率＝貨價(jià)(1＋增值稅率)貨價(jià)＝購貨成本/(1＋增值稅率)所以實(shí)際成本＝購貨成本—出口退稅額＝貨價(jià)(1＋增值稅率)—貨價(jià)×出口退稅率＝貨價(jià)(1＋增值稅率—出口退稅率)＝(一)成本核算出口商采購成本,即購貨成本＝39

例1：某商品每件購貨成本是200人民幣元，其中包括17％的增值稅，若該商品出口退稅率為9%，那么該商品(每件)的實(shí)際成本為多少?實(shí)際成本＝＝＝184.6CNY例1：某商品每件購貨成本是200人民幣元，其中包括40

完稅價(jià)格＝

從價(jià)征收出口關(guān)稅出口貨物應(yīng)納關(guān)稅＝出口貨物完稅價(jià)格×出口貨物關(guān)稅稅率（二）出口稅收核算完稅價(jià)格＝從價(jià)征收出口關(guān)稅（二）出口稅收核算41

（三）運(yùn)費(fèi)核算出口貨物的運(yùn)輸通常采用海洋運(yùn)輸方式。班輪運(yùn)費(fèi)的計(jì)算（四）保險(xiǎn)費(fèi)核算出口貿(mào)易中，在以CIF(或CIP)術(shù)語成交的情況下，出口方需計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)。具體公式如下：保險(xiǎn)金額＝CIF(CIP)貨價(jià)×(1＋保險(xiǎn)加成率)保險(xiǎn)費(fèi)＝保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率（五）傭金和銀行手續(xù)費(fèi)的核算（三）運(yùn)費(fèi)核算42銀行費(fèi)用的核算

不同的結(jié)匯方式，銀行收取的費(fèi)用不同，同一結(jié)匯方式，不同銀行收取的費(fèi)用也不盡相同，一般來說，L/C費(fèi)率收取1.5%，D/A費(fèi)率0.15%，D/P費(fèi)率0.17%，T/T費(fèi)率0.1%。銀行在收取費(fèi)用時(shí)，是按報(bào)價(jià)總金額來計(jì)收，其公式為：

銀行費(fèi)用=報(bào)價(jià)總金額×銀行費(fèi)率 有時(shí)，企業(yè)由于周轉(zhuǎn)資金短缺，而無法向國內(nèi)供應(yīng)商采購貨物，此時(shí)企業(yè)會向銀行提出融資申請，這樣就會出現(xiàn)銀行給企業(yè)墊款，企業(yè)必須向銀行支付墊款利息，由于墊款是用于出口商向國內(nèi)供應(yīng)商購買貨物而發(fā)生的，所以墊款利息的計(jì)算是按照采購總成本來計(jì)算的。銀行費(fèi)用的核算不同的結(jié)匯方式，銀行43（六）利潤的核算

第一種方法是以成本作為計(jì)算的基礎(chǔ)。第二種方法是以銷售價(jià)格作為計(jì)算的基礎(chǔ)（六）利潤的核算第一種方法是以成本作為計(jì)算的基礎(chǔ)。44二、出口報(bào)價(jià)核算實(shí)例分析

出口報(bào)價(jià)＝

FOB報(bào)價(jià)：成本+國內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤C(jī)FR報(bào)價(jià)：成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤C(jī)IF報(bào)價(jià)：成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤二、出口報(bào)價(jià)核算實(shí)例分析出口報(bào)價(jià)＝FOB報(bào)價(jià)45例4.6:上海某公司出口一批陶瓷制品共200紙箱，裝入一個20英尺集裝箱。報(bào)價(jià)資料如下：每紙箱瓷器采購單價(jià)為500人民幣元，（供貨單價(jià)中均包括17%的增值稅，出口陶瓷制品的退稅率為9％），一個20英尺集裝箱發(fā)生的國內(nèi)費(fèi)用有：運(yùn)雜費(fèi)800人民幣元；商檢費(fèi)150人民幣元；報(bào)關(guān)費(fèi)50人民幣元；港區(qū)港雜費(fèi)650人民幣元；公司業(yè)務(wù)費(fèi)用1200人民幣元;其他費(fèi)用900人民幣元。此外還有：海洋運(yùn)費(fèi)：從深圳出口陶瓷餐具至加拿大多倫多，一個20英尺集裝箱的包箱費(fèi)率為l750美元。貨運(yùn)保險(xiǎn)：CIF成交金額的基礎(chǔ)上加10%投保中國人民保險(xiǎn)公司海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款中的水漬險(xiǎn)、碰損破碎險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)，費(fèi)率分別為：0.5%、0.3%和0.16%?？蛻魝蚪穑撼山粌r(jià)格的5%。報(bào)價(jià)利潤：報(bào)價(jià)的10%。報(bào)價(jià)匯率：6.50元人民幣兌換1美元。請報(bào)FOB深圳凈價(jià)及含傭價(jià)、CFR多倫多凈價(jià)及含傭價(jià)和CIF多倫多凈價(jià)及含傭價(jià)。例4.6:上海某公司出口一批陶瓷制品共200紙箱，裝入一個46（一）出口商品盈虧率出口商品盈虧額出口商品盈虧率=×100%出口商品總成本

例如：某服裝進(jìn)出口公司對外報(bào)價(jià)為每打USD380.00CIFNEWYORK，總計(jì)300打，原料采購成本（含17%的增值稅）為CNY300000.00，生產(chǎn)加工費(fèi)CNY200000.00，加工損耗為2%，管理費(fèi)用為10%，倉儲費(fèi)用為6%，退稅率為12%,運(yùn)費(fèi)為每打USD10.00,保險(xiǎn)費(fèi)為每打USD1.00，若暫不考慮機(jī)器損耗和其他雜費(fèi)，以買入價(jià)USD1=CNY6.2（為美元的買入價(jià)）計(jì)算該出口商品盈虧率。三、出口退稅條件下的商品成本核算（一）出口商品盈虧率三、出口退稅條件下的商品成本核算47解:(1)出口銷售人民幣總收入=380.00×300×6.2=706800CNY(2)出口商品總成本=〔300000.00+200000.00+300000.00×(2%+10%+6%)-300000.00÷（1+17%）×12%〕=523231CNY(3)出口商品盈虧額=出口銷售人民幣總收入–出口總成本-運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)=706800–523231-（3000+300）×6.2=163109CNY(4)出口商品盈虧率=163109/523231×100%=31%解:48換匯成本=出口總成本（本幣）/出口商品外匯凈收入（FOB價(jià)）如前例，(1)出口商品的外匯凈收入（FOB價(jià)）=USD114000.00–USD3000.00–USD300.00=USD110700.00(2)出口總成本=CNY523231.00(3)換匯成本=523231/110700=4.7CNY/USD可以理解為通過出口該商品,每換回1美元用4.7人民幣，而外匯牌價(jià)為每買入1美元用6.2人民幣，因此每換回1美元可贏利：6.2–4.7=1.5人民幣，贏利率為：1.5/4.7×100%=31%,與前例的計(jì)算結(jié)果相吻合。（二）出口商品換匯成本換匯成本=出口總成本（本幣）/出口商品外匯凈收入（FOB49第六節(jié)買賣合同中的價(jià)格條款一、價(jià)格條款的基本內(nèi)容貿(mào)易術(shù)語

單位價(jià)格金額

計(jì)量單位

4321計(jì)價(jià)貨幣

1.單價(jià)第六節(jié)買賣合同中的價(jià)格條款一、價(jià)格條款的基本內(nèi)容貿(mào)易術(shù)語502.總值或總金額總值是單價(jià)和數(shù)量的乘積2.總值或總金額51二、規(guī)定價(jià)格條款應(yīng)注意的問題④避免承擔(dān)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)③根據(jù)貨源與船源選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語②爭取選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣或加訂保值條款①適當(dāng)確定單價(jià)水平，防止偏高偏低二、規(guī)定價(jià)格條款應(yīng)注意的問題④避免承擔(dān)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)③根據(jù)貨源52國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第四章國際貿(mào)易商品成本核算與價(jià)格確定國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第四章國際貿(mào)易商品成本核算與價(jià)格確定53Contents開篇案例1[第一節(jié)]進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握234[第二節(jié)]主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成和換算方法[第三節(jié)]商品作價(jià)的基本方法5[第四節(jié)]傭金和折扣Contents開篇案例1[第一節(jié)]進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握2546[第五節(jié)]出口報(bào)價(jià)核算和出口商品成本核算7[第六節(jié)]買賣合同中的價(jià)格條款89Contents6[第五節(jié)]出口報(bào)價(jià)核算和出口商品成本核算7[第六節(jié)]買賣55開篇案例上海新龍股份有限公司向美國CRYSTALKOBELTD.出口一批商品。出口報(bào)價(jià)資料如下：每打CIFC3%NY，共400打女士短衫。含增值稅17%的成本是24.88CNY/PIECE，退稅率為9%。國內(nèi)費(fèi)用包括運(yùn)雜費(fèi)860人民幣；商檢報(bào)關(guān)費(fèi)150人民幣；港區(qū)雜費(fèi)600人民幣；認(rèn)證費(fèi)80人民幣；業(yè)務(wù)費(fèi)1000人民幣；其他費(fèi)用800人民幣。海洋運(yùn)輸費(fèi)用為2070美元。海運(yùn)保險(xiǎn)，按CIF價(jià)格加10%投保中國人民保險(xiǎn)公司海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款中的一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)，其保險(xiǎn)費(fèi)率合計(jì)為0.85%?？蛻魝蚪馂槌隹趫?bào)價(jià)的3%，利潤為報(bào)價(jià)的10%，外匯牌價(jià)為6.5人民幣兌換1美元。請核算CIFC3%NY價(jià)是多少？

開篇案例上海新龍股份有限公司向美國CRYSTALKOBE56開篇案例【分析】成本：含稅成本：24.88人民幣/件退稅收入：24.88÷（1+17%）×9%=1.9138人民幣/件實(shí)際成本：24.88－1.9138=22.9662人民幣/件費(fèi)用：國內(nèi)費(fèi)用：（860+150+600+80+1000+800）÷4800=0.7271人民幣/件出口運(yùn)費(fèi)：2070×6.5÷4800=2.8031人民幣/件客戶傭金：報(bào)價(jià)×3%保險(xiǎn)費(fèi)：CIF報(bào)價(jià)×110%×0.85%利潤：報(bào)價(jià)：報(bào)價(jià)×10%開篇案例【分析】57開篇案例

CIF報(bào)價(jià)=成本+費(fèi)用+利潤=22.9662+0.7271+2.8031+報(bào)價(jià)×3%（實(shí)際成本）（國內(nèi)運(yùn)費(fèi)）（出口運(yùn)費(fèi)）（客戶傭金）+報(bào)價(jià)×110%×0.85%+報(bào)價(jià)×10%（海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)）（預(yù)期利潤）CIFC3%=（22.9662+0.7271+2.8031）/(1-3%-110%×0.85%-10%)=26.4964÷0.8607=30.7847人民幣=4.7361美元/件

開篇案例CIF報(bào)價(jià)=成本+費(fèi)用+利潤58一、正確貫徹作價(jià)原則第一節(jié)進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握1.參考國際市場價(jià)格水平2.結(jié)合國別、地區(qū)政策作價(jià)3.結(jié)合購銷意圖作價(jià)一、正確貫徹作價(jià)原則第一節(jié)進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握1.參考國59二、考慮影響價(jià)格的各種具體因素1.產(chǎn)品因素2.成交數(shù)量因素7.計(jì)價(jià)貨幣因素6.支付條件因素5.交貨地點(diǎn)與交貨條件因素4.季節(jié)因素3.運(yùn)輸距離因素二、考慮影響價(jià)格的各種具體因素1.產(chǎn)品因素2.成交數(shù)量因60三、加強(qiáng)進(jìn)出口商品的成本核算1.出口盈虧率的核算×100％

＝(一)出口業(yè)務(wù)＝出口商品盈虧率三、加強(qiáng)進(jìn)出口商品的成本核算1.出口盈虧率的核算×100％61

例如：某商品出口總成本為CNY47000，出口后的外匯凈收入為US＄10000。設(shè)中國銀行外匯牌價(jià)每100美元合人民幣622.50元。則盈虧率為多少？

例如：某商品出口總成本為CNY470062解:出口盈虧額＝出口銷售人民幣凈收入–出口總成本＝10000×6.2250－47000＝15250CNY（為贏利額）則出口商品的贏虧率＝（出口盈虧額÷出口總成本）×100％＝（15250÷57000）×100％＝26.8％說明每出口100美元商品盈利26.8美元。

解:632.出口換匯成本的核算出口商品的換匯成本是指商品出口凈收入l美元所需要的人民幣成本。也就是說用多少人民幣才能換回1美元。其公式為：

換匯成本＝

2.出口換匯成本的核算出口商品的換匯成本是指商品出口凈收入64

某公司出口棉襪，每打出口總成本為人民幣10元，出口價(jià)格為每打5美元CIFC3%某港(設(shè)運(yùn)費(fèi)為0.35美元，保險(xiǎn)費(fèi)為0.02美元，傭金為0.15美元)，則該商品的換匯成本為多少？

某公司出口棉襪，每打出口總成本為人民幣165〖解〗每打出口總成本＝10元人民幣出口外匯凈收入＝5－0.35－0.02－0.15＝4.48美元換匯成本＝出口總成本（本幣）÷出口外匯凈收入（美元）＝10CNY÷4.48USD＝2.2CNY/USD說明每出口2.2元人民幣的商品即可換回1美元。

〖解〗66(二)進(jìn)口業(yè)務(wù)（1）進(jìn)口成本＝進(jìn)價(jià)成本＋流通費(fèi)用＝進(jìn)價(jià)外匯支出×中國銀行人民幣外匯牌價(jià)(賣出價(jià))＋流通費(fèi)用（2）進(jìn)口盈虧額＝進(jìn)口銷售收入－進(jìn)口成本（3）進(jìn)口盈虧率＝

×100%

(二)進(jìn)口業(yè)務(wù)（1）進(jìn)口成本＝進(jìn)價(jià)成本＋流通費(fèi)用×10067第二節(jié)主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成和換算方法主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成1主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格換算2第二節(jié)主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成和換算方法主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)68(一)FOB、CFR和CIF的價(jià)格構(gòu)成

在我國海運(yùn)進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，最常用的貿(mào)易術(shù)語是FOB、CFR和CIF三種。這些貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成通常包括進(jìn)貨成本、費(fèi)用和凈利潤三方面內(nèi)容。其中，費(fèi)用的核算最為復(fù)雜，它包括國內(nèi)費(fèi)用和國外費(fèi)用兩部分。一、主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成(一)FOB、CFR和CIF的價(jià)格構(gòu)成一、主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格691.國內(nèi)費(fèi)用(一)FOB、CFR和CIF的價(jià)格構(gòu)成⑨郵電費(fèi)⑧預(yù)計(jì)損耗⑦貼現(xiàn)利息和手續(xù)費(fèi)等費(fèi)用⑥裝船費(fèi)⑤證件費(fèi)用④國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用②包裝費(fèi)用①加工整理費(fèi)用③保管費(fèi)用1.國內(nèi)費(fèi)用(一)FOB、CFR和CIF的價(jià)格構(gòu)成⑨郵電費(fèi)702.國外費(fèi)用①國外運(yùn)費(fèi)②國外保險(xiǎn)費(fèi)③如有中間商，那么還應(yīng)包括將支付給中間代理商的傭金2.國外費(fèi)用①國外運(yùn)費(fèi)②國外保險(xiǎn)費(fèi)③如有中間商，那么71FOB價(jià)格＝進(jìn)貨成本價(jià)＋國內(nèi)費(fèi)用十凈利潤C(jī)FR價(jià)格＝進(jìn)貨成本價(jià)＋國內(nèi)費(fèi)用＋國外運(yùn)費(fèi)十凈利潤C(jī)IF價(jià)格＝進(jìn)貨成本價(jià)＋國內(nèi)費(fèi)用＋國外運(yùn)費(fèi)＋國外保險(xiǎn)費(fèi)＋凈利潤3.計(jì)算公式3.計(jì)算公式72隨著集裝箱運(yùn)輸和國際多式聯(lián)運(yùn)的發(fā)展，國際商會制定的FCA、CPT和CIP三種貿(mào)易術(shù)語的適用范圍也比較廣，它們與上述FOB、CFR和CIF三種貿(mào)易術(shù)語相類似，其價(jià)格構(gòu)成也包括進(jìn)貨成本、費(fèi)用和利潤三部分。（二）FCA、CPT和CIP的價(jià)格構(gòu)成隨著集裝箱運(yùn)輸和國際多式聯(lián)運(yùn)的發(fā)展，國際商會制定的F73①加工整理費(fèi)用②包裝費(fèi)用1.國內(nèi)費(fèi)用③保管費(fèi)用④國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用⑤拼箱費(fèi)⑥證件費(fèi)用⑦貼現(xiàn)利息和手續(xù)費(fèi)等費(fèi)用(二)FCA、CPT和CIP的價(jià)格構(gòu)成⑧預(yù)計(jì)損耗⑨郵電費(fèi)①加工整理費(fèi)用②包裝費(fèi)用1.國內(nèi)費(fèi)用③保管費(fèi)用④國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)74①國外運(yùn)費(fèi)②國外保險(xiǎn)費(fèi)③如有中間商，那么還應(yīng)包括將支付給中間代理商的傭金。2.國外費(fèi)用(二)FCA、CPT和CIP的價(jià)格構(gòu)成①國外運(yùn)費(fèi)②國外保險(xiǎn)費(fèi)③如有中間商，那么還應(yīng)包括將2.國外75FCA價(jià)格＝進(jìn)貨成本價(jià)＋國內(nèi)費(fèi)用＋凈利潤C(jī)PT價(jià)格＝進(jìn)貨成本價(jià)＋國內(nèi)費(fèi)用＋國外運(yùn)費(fèi)＋凈利潤C(jī)IP價(jià)格＝進(jìn)貨成本價(jià)＋國內(nèi)費(fèi)用＋國外運(yùn)費(fèi)＋國外保險(xiǎn)費(fèi)＋凈利潤3.計(jì)算公式3.計(jì)算公式76二、主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格換算

（一）FOB、CFR和CIF三種價(jià)格的換算

CIF=FOB+F+I=CFR+I=CFR+CIF（1+投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率故：CIF1-（1+投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率=CFR二、主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格換算（一）FOB、CFR和CIF三種77][1+投保加成率）×（1保險(xiǎn)費(fèi)率-=CFRCIF][1+投保加成率）×（1保險(xiǎn)費(fèi)率-+=FFOBCIF][1+投保加成率）×（1保險(xiǎn)費(fèi)率-=CFRCIF][1+投78

例:一批出口貨CFR價(jià)為250000USD，現(xiàn)客戶要求改CIF價(jià)加二成投保海運(yùn)一切險(xiǎn)，我同意照辦，如保險(xiǎn)費(fèi)率0.6%時(shí)，出口公司應(yīng)該報(bào)何價(jià)？例:一批出口貨CFR價(jià)為250000US79解:][1+20%）×（10.6%-=250000CIF＝251813.05解:][1+20%）×（10.6%-=250000CIF80（二）FCA、CPT和CIP三種價(jià)格的換算

][1+投保加成率）×（1保險(xiǎn)費(fèi)率-=CPTCIP][1+投保加成率）×（1保險(xiǎn)費(fèi)率-+=國外運(yùn)費(fèi)FCACIP（二）FCA、CPT和CIP三種價(jià)格的換算][1+投保加成81一、固定價(jià)格第三節(jié)商品作價(jià)的基本方法（一）待定價(jià)格（二）暫定價(jià)格（三）部分固定價(jià)格、部分非固定價(jià)格二、非固定價(jià)格一、固定價(jià)格第三節(jié)商品作價(jià)的基本方法（一）待定價(jià)格二、非82三、價(jià)格調(diào)整條款三、價(jià)格調(diào)整條款83

P1—調(diào)整后的最后價(jià)格P0—定約時(shí)的基礎(chǔ)價(jià)格A—管理費(fèi)用和利潤占貨物單位價(jià)格的百分率B—原材料成本占貨物單位價(jià)格的百分率M1—交貨時(shí)原材料批發(fā)價(jià)指數(shù)M0—訂約時(shí)原材料批發(fā)價(jià)指數(shù)C—工資占貨物單位價(jià)格的百分率W1—交貨時(shí)工資指數(shù)W0—訂約時(shí)工資指數(shù)說明：a、b、c所占百分率，由買賣雙方訂約時(shí)商定，三者相加應(yīng)等于100%。即：A+B+C=100%P1—調(diào)整后的最后價(jià)格84第四節(jié)傭金和折扣一、傭金和折扣的含義傭金（Commission）是中間商因介紹買賣而取得的報(bào)酬。在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，如交易對象是中間商，就涉及到傭金問題。折扣（Discount）則是賣方按原價(jià)格給買方一定比例的減讓。第四節(jié)傭金和折扣一、傭金和折扣的含義傭金（Com85二、傭金和折扣的表示方法傭金的表示方法1）用文字表示例如：USD335/MTCIFNewYorkincluding3%commission2）在貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比例如：USD335/MTCIFC3%NewYork３）用絕對數(shù)表示例如：

CommissionUSD10perCase折扣一般用文字說明例如：USD200PerMetricTonCIFLondonLessl％discount二、傭金和折扣的表示方法傭金的表示方法86明傭暗傭雙頭傭2、折扣一般由買方在支付貨款時(shí)扣除。傭金1、傭金的支付方法有兩種：一種是在交易達(dá)成時(shí)就向中間商支付傭金，另一種是賣方在收到全部貨款后，再另行支付傭金。三、傭金的計(jì)算方法和支付方式明傭2、折扣一般由買方在支付貨款時(shí)扣除。傭金1、傭金的支87傭金＝含傭價(jià)×傭金率

凈價(jià)＝含傭價(jià)－含傭價(jià)×傭金率

＝含傭價(jià)×(1－傭金率)

含傭價(jià)＝

四、凈價(jià)與含傭價(jià)之間的換算傭金＝含傭價(jià)×傭金率

凈價(jià)＝含傭88五、折扣的計(jì)算方法與支付方法折扣額＝原價(jià)（或含折扣價(jià)）×折扣率折后凈價(jià)＝原價(jià)－折扣額五、折扣的計(jì)算方法與支付方法折扣額＝原價(jià)（或含折扣價(jià)）×折扣89第五節(jié)出口報(bào)價(jià)核算和出口商品成本核算一、出口報(bào)價(jià)的核算⑦報(bào)價(jià)核算⑥利潤核算⑤傭金和銀行手續(xù)費(fèi)的核算④保險(xiǎn)費(fèi)核算③運(yùn)費(fèi)核算②出口稅收核算①成本核算第五節(jié)出口報(bào)價(jià)核算和出口商品成本核算一、出口報(bào)價(jià)的核算⑦90(一)成本核算出口商采購成本,即購貨成本購貨成本＝貨價(jià)十增值稅額＝貨價(jià)十貨價(jià)×增值稅率＝貨價(jià)(1＋增值稅率)貨價(jià)＝購貨成本/(1＋增值稅率)所以實(shí)際成本＝購貨成本—出口退稅額＝貨價(jià)(1＋增值稅率)—貨價(jià)×出口退稅率＝貨價(jià)(1＋增值稅率—出口退稅率)＝(一)成本核算出口商采購成本,即購貨成本＝91

例1：某商品每件購貨成本是200人民幣元，其中包括17％的增值稅，若該商品出口退稅率為9%，那么該商品(每件)的實(shí)際成本為多少?實(shí)際成本＝＝＝184.6CNY例1：某商品每件購貨成本是200人民幣元，其中包括92

完稅價(jià)格＝

從價(jià)征收出口關(guān)稅出口貨物應(yīng)納關(guān)稅＝出口貨物完稅價(jià)格×出口貨物關(guān)稅稅率（二）出口稅收核算完稅價(jià)格＝從價(jià)征收出口關(guān)稅（二）出口稅收核算93

（三）運(yùn)費(fèi)核算出口貨物的運(yùn)輸通常采用海洋運(yùn)輸方式。班輪運(yùn)費(fèi)的計(jì)算（四）保險(xiǎn)費(fèi)核算出口貿(mào)易中，在以CIF(或CIP)術(shù)語成交的情況下，出口方需計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)。具體公式如下：保險(xiǎn)金額＝CIF(CIP)貨價(jià)×(1＋保險(xiǎn)加成率)保險(xiǎn)費(fèi)＝保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率（五）傭金和銀行手續(xù)費(fèi)的核算（三）運(yùn)費(fèi)核算94銀行費(fèi)用的核算

不同的結(jié)匯方式，銀行收取的費(fèi)用不同，同一結(jié)匯方式，不同銀行收取的費(fèi)用也不盡相同，一般來說，L/C費(fèi)率收取1.5%，D/A費(fèi)率0.15%，D/P費(fèi)率0.17%，T/T費(fèi)率0.1%。銀行在收取費(fèi)用時(shí)，是按報(bào)價(jià)總金額來計(jì)收，其公式為：

銀行費(fèi)用=報(bào)價(jià)總金額×銀行費(fèi)率 有時(shí)，企業(yè)由于周轉(zhuǎn)資金短缺，而無法向國內(nèi)供應(yīng)商采購貨物，此時(shí)企業(yè)會向銀行提出融資申請，這樣就會出現(xiàn)銀行給企業(yè)墊款，企業(yè)必須向銀行支付墊款利息，由于墊款是用于出口商向國內(nèi)供應(yīng)商購買貨物而發(fā)生的，所以墊款利息的計(jì)算是按照采購總成本來計(jì)算的。銀行費(fèi)用的核算不同的結(jié)匯方式，銀行95（六）利潤的核算

第一種方法是以成本作為計(jì)算的基礎(chǔ)。第二種方法是以銷售價(jià)格作為計(jì)算的基礎(chǔ)（六）利潤的核算第一種方法是以成本作為計(jì)算的基礎(chǔ)。96二、出口報(bào)價(jià)核算實(shí)例分析

出口報(bào)價(jià)＝

FOB報(bào)價(jià)：成本+國內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤C(jī)FR報(bào)價(jià)：成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤C(jī)IF報(bào)價(jià)：成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤二、出口報(bào)價(jià)核算實(shí)例分析出口報(bào)價(jià)＝FOB報(bào)價(jià)97例4.6:上海某公司出口一批陶瓷制品共200紙箱，裝入一個20英尺集裝箱。報(bào)價(jià)資料如下：每紙箱瓷器采購單價(jià)為500人民幣元，（供貨單價(jià)中均包括17%的增值稅，出口陶瓷制品的退稅率為9％），一個20英尺集裝箱發(fā)生的國內(nèi)費(fèi)用有：運(yùn)雜費(fèi)800人民幣元；商檢費(fèi)150人民幣元；報(bào)關(guān)費(fèi)50人民幣元；港區(qū)港雜費(fèi)650人