指導老師 畢業(yè)論文模板 眼鏡店 創(chuàng)業(yè)計劃書

PAGE20-指導老師模板眼鏡店創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱：何老師眼鏡超市創(chuàng)業(yè)者姓名：何佳振日期：2009年3月2日通信地址：湖南科技大學就業(yè)指導中心郵政編碼：411201電話：傳真：電子郵件：目錄一.企業(yè)概況…………….二.創(chuàng)業(yè)計劃作者個人的情況………….三.市場評估…………….四.市場營銷計劃……….五企業(yè)組織機構………..六.企業(yè)文化…………...七.固定資產…………...八.流動資金(月)……...九.銷售收入預測(12個月)…………...十.銷售和成本計劃…………………...十一.現金流量計劃…………………...一.企業(yè)概況(一).主要經營范圍:1.鏡框、鏡片2.隱形眼鏡3.太陽鏡4.其他相關產品（護眼液、眼鏡盒、眼鏡布等）5.驗光配鏡(二).企業(yè)類型:1.生產制造（）2.零售（1）3.批發(fā)（）4.服務（）5.農業(yè)（）6.新型制造（）7.傳統(tǒng)產業(yè)（）8.其他（）二.創(chuàng)業(yè)計劃作者個人的情況(一).以往的相關經驗(包括時間)1.XX年在XX國有企業(yè)有過XX工作經驗；2.現在是湖南科技大學就業(yè)指導中心老師；3.是SYB（創(chuàng)辦你的企業(yè)）創(chuàng)業(yè)培訓班教師；4.XXX；(二).教育背景,所學習的相關課程(包括時間)1.XXX大學XXX專業(yè)畢業(yè)；三.市場評估(一).目標顧客描述何老師眼鏡超市的目標顧客為湖南科技大學在校大學生配鏡群體以及湖南科技大學周邊生活的居民配鏡群體。主要以湖南科技大學南校配鏡學生群體為主。(二).市場容量或本企業(yè)預計的市場占有率根據我們對湖南科技大學南校學生眼鏡市場的問卷初步調查和預測，以及咨詢相關行業(yè)的從業(yè)人員了解。湖南科技大學南校的學生配鏡市場容量大概為14600。期中20000.根據目前科大南校學生配鏡市場競爭激烈，預計何老師眼鏡超市能夠占領湖南科技大學南校25%學生配鏡市場。(三).市場容量的變化趨勢通過調查我們發(fā)現每10個大學生當中有8個都是近視眼，并都有配眼鏡。期中配鏡人群在大學期間一般會換兩次眼鏡。隨著學校擴建和擴大，以及當前學生對自己視力的不健康保護造成近視人群的繼續(xù)增加。預計在未來三年內科大學生配鏡群體還會有大幅增加。(四).競爭對手的主要優(yōu)勢1.地點優(yōu)勢（在科大南校商業(yè)街，人流量最大，離學校近，方便配鏡學生。如：文園眼鏡、港澳眼鏡）；2.有穩(wěn)定的顧客（眼鏡店的時間比較場且有自己穩(wěn)定的顧客。如：文園眼鏡、寶島眼鏡）；3.和部分學生組織關系處理好（能夠拉攏部分學生組織，包括社團和學生會，掌握自己手上的一些資源）；4.形成了自己的一套宣傳方式（如：文園的報紙、報道的傳單）；(五).競爭對手的主要劣勢1.眼鏡價格過高。由于眼鏡行業(yè)是一個暴力行業(yè)，科大南校周邊的四家眼鏡店售價都比較高，打折之后也還有高額的利潤。2.服務水平一般?？拼竽闲Ｋ募已坨R店員工的組成是老板自己或是一些招聘來的員工，整體素質不高，沒有經過專業(yè)化的培訓，業(yè)務水準也還有待提高。3.管理落后。由于幾家眼鏡店受老板自身管理知識水平的限制，可以發(fā)現幾家眼鏡店的管理上都存在一定的問題，管理機制好薪酬機制都不是很合理。(六).本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢1.價格優(yōu)勢。何老師有自己的進貨渠道，且能夠以比競爭對手成本低的價格拿貨，何老師眼鏡超市在眼鏡定價上比競爭對手有優(yōu)勢。2.服務優(yōu)勢。選擇合適學生作為眼鏡超市的兼職營業(yè)員并加以培訓，更貼合學生，服務更親切更到位。3.地點優(yōu)勢。眼鏡超市地點在就在科大南校商業(yè)街口，可以直接面對學生群體，人流量大。4.信譽優(yōu)勢。何老師是學校就業(yè)指導中心老師，在學校有著廣泛的人際關系網（包括老師、學生、周邊的居民）。這很大程度上提升了眼鏡店的信譽，也提升了眼鏡店的競爭力。5.人才優(yōu)勢。學生群體中不缺乏人才，做為老師有更多的機會去和學生接觸并指導，能夠以學生最為眼鏡超市的致遠，相比其他的眼鏡店具有獨特的優(yōu)勢。6.風險優(yōu)勢。作為在職的老師，再創(chuàng)辦一個小的企業(yè)作為第二職業(yè)，本身就已經很好的規(guī)避創(chuàng)業(yè)失敗的風險。(七).本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢1.科大眼鏡市場已驅于飽和。在這樣的情況下進入市場存在著一定的風險，要想搶占競爭對手的市場份額，需要付出努力。2.沒有從事眼鏡行業(yè)經驗。何老師沒有從事眼鏡行業(yè)的經驗，在開眼鏡店的同時還要花時間去熟悉和學習相關方面的知識(成本相應會提高)。四.市場營銷計劃(一).產品產品或服務主要特征(二).價格產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格折扣銷售賒帳銷售(三).地點1.選址細節(jié)地址面積(平方米)租金或建筑成本2.選擇地址的主要原因（1）.在離科大最近的商業(yè)街，人流量大；（2）.租金相對合理；（3）.迎合學生購鏡“就近原則”的心理；3.銷售方式將要把產品或服務最終提供給:(1).最終消費者（1）(2).零售商（）(3).批發(fā)商（）4.選擇該銷售方式的原因高校學生眼鏡市場，顧客是高校大學生和和學校周邊居民配鏡群體。直接面對消費者是最有效的方法。(四).促銷人員推銷成本預測廣告成本預測公共關系成本預測營業(yè)推廣成本預測五.企業(yè)組織機構(一).企業(yè)將登記注冊為:1.個體工商戶（1）2.有限責任公司（）3.個人獨資企業(yè)（）4.合資企業(yè)（）5.其他（）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿(二).擬議的企業(yè)名稱:何老師眼鏡超市(三).企業(yè)的組織機構(附企業(yè)組織機構圖和員工工作描述書)職務月薪（元）業(yè)主或經理1800員工A1200員工B1000員工C(四).企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照和許可證:類型預計費用營業(yè)執(zhí)照稅務登記證…(五).企業(yè)的法律責任:種類預計費用納稅保險員工薪酬…………(六).合伙(合作)人以及合伙(合作)的協議:ABCD出資方式出資數額與期限利潤分配和虧損分攤經營分工權限責任合伙人個人負債責任協議變更和終止其他條款六.企業(yè)文化(一).企業(yè)管理文化企業(yè)文化建設與組織核心價值觀密不可分，她承載著一個企業(yè)的行為準則.明確企業(yè)員工的行為方式與思維方式，是管理思想與理念的統(tǒng)一。XX眼鏡店依附行業(yè)特點自身的創(chuàng)業(yè)精神，積累了豐富的經營理念，同時也形成了獨有的核心價值觀！XX使命：不斷規(guī)范完善經營管理機制，以行業(yè)發(fā)展為已任，打造科大最好眼鏡超市。核心價值觀：拼搏、規(guī)范、提升、超越（創(chuàng)造完美服務學生）企業(yè)宗旨：服務、規(guī)范、集聚、共享（理性效益安全）企業(yè)目標：打造高效團隊，樹立卓越品牌，開創(chuàng)XX未來。質量方針：

用人性化、專業(yè)化的服務，超越客戶的期望值，追求服務質量的零缺陷；

不斷完善管理機制，達到全面質量管理的標準化；

以人為本，實現人的價值和企業(yè)利潤的最大化，追求經濟效益和社會效益的第一。質量目標：服務第一、質量第一（高標準零缺陷）經營理念：以市場為導向，以客戶為中心服務理念：服務創(chuàng)造價值（一經選擇天天省心）團隊精神：溝通、服務、創(chuàng)新、執(zhí)行（誠信正直、富有熱情、有責任感、熱愛學習、樂觀自信、團隊協作）工作原則：精誠、精練、精確，只有專益求專，才能精益求精(二).企業(yè)紀律和制度1.＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿2.＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿3.＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿4.＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿5.＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿6.＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿七.固定資產(一).工具和設備根據預測的銷售量,假設達到100%的生產能力,企業(yè)需要購買以下設備:名稱數量單價總費用供應商名稱地址電話或傳真

(二).交通工具根據經營及營銷活動的需要,擬購置以下交通工具:名稱數量單價總費用供應商名稱地址電話或傳真(三).辦公家具和設備辦公室需要以下設備:名稱數量單價總費用供應商名稱地址電話或傳真

(四).固定資產和折舊概要項目價值年折舊工具和設備交通工具辦公家具和設備店鋪廠房土地…...……合計八.流動資金(月)(一).原材料和包裝項目數量單價總費用供應商名稱地址電話或傳真(二).其他經營費用(不包括折舊和貸款利息)項目費用備注業(yè)主的工資雇員工資租金營銷費用公用事業(yè)費維修費保險費登記注冊費合計九.銷售收入預測(12個月)月份銷售產品123456789101112合計1銷售數量平均單價月銷售額2銷售數量平均單價月銷售額3銷售數量平均單價月銷售額4銷售數量平均單價月銷售額5銷售數量平均單價月銷售額6銷售數量平均單價月銷售額7銷售數量平均單價月銷售額8銷售數量平均單價月銷售額合計銷售總量月銷總收入十.銷售和成本計劃月份凈收入123456789101112合計銷售含流轉稅銷售收入流轉稅(增值稅)銷售凈收入成本業(yè)主工資員工工資租金營銷費用公用事業(yè)費維修費折舊費貸款利息保險費登記注冊費原材料(列出項目