對定制家具品牌的市場調研

對定制家具品牌的市場調研小組成員：周婧怡楊紫文欣在本次實習中，我們著重對定制家具品牌進行了市場調研。造的個人專屬家具。真正意義上的“定制”并不僅僅是家具樣式的制作，而是涵蓋設計、布置、制作工藝、物流等各方面的定制。此類定制服務在歐美、日本早已流行。敏捷化的操作快速響應單個客戶的需求。兼顧定制生產和大規(guī)模生產的優(yōu)點。已有許多企業(yè)通過實施大規(guī)模定制獲得了巨大的競爭優(yōu)勢，如海爾集團、戴爾公司（ Dell等。當客戶能以合適的價格買到一些他們真正想要的產品后，就會希望對欲購買的其他產品也能定制。家具作為一種耐用消費品，其功能不僅是物質的，也是精神的，人們在選購家具時更是極具個性的。近幾年房地產蓬勃發(fā)展，各種戶型、裝修風格的居室也層出不窮，而大多數(shù)家具在設計時相對大眾化，很難滿足個性要求。很多家具在展廳里格調優(yōu)美，一旦搬到具體的家里卻黯然失色，不是尺寸與房屋空間不符，就是款式不符合整體裝修風格，這時就有消費者要求量身定做，與此同時尚品宅配定制家具、維意衣柜等一大批定制家具企業(yè)應運而生，為中國廣大消費者提供個性化的家具定制服務，包括整體衣柜、整定制家具也成了眾多家具廠商推廣產品的重要手段之一。我們在參觀紅星美凱龍，居然之家等家居商城時，對定制家具進行了比較著重的調研，以下表格是我們對四個知名定制家具品牌進行的調查結果。品牌設計價格產品質量客戶人群展廳陳設蒂凡尼法式風格中高優(yōu)收入偏高較好卡諾亞簡約風格中較優(yōu)收入中高較好諾維家意大利風格中高優(yōu)收入偏高好雅迪斯簡約風格中優(yōu)收入中高好品牌品牌蒂凡尼卡諾亞諾維家雅迪斯設計理念綠色環(huán)保，時尚美觀，靈活實用外觀時尚，實用性強環(huán)保，時尚，風格多樣簡約，時尚，舒適企業(yè)宗旨綠色環(huán)保家具倡導者以人為本，服務第一創(chuàng)新，環(huán)保，服務無處不在簡約和以人為本的服務上，企業(yè)看到了定制家具的發(fā)展前景，因此都有比較好的定位。以雅迪斯定制衣柜為例，我們來說明有關定制家具的詳細信息：雅迪斯——標準柜類產品規(guī)格、尺寸:A、板式衣柜標準衣柜深度標準：衣柜深度標準：柜體深度標準500mm（內側板）框架深度標準600mm、620mm（外側板）層板深度標準500mm衣柜高度標準：2100mm/2430mmB、板式書柜標準:書柜深度標準：柜體深度標準300mm（內側板）框架深度標準400mm（外側板）層板深度標準300mm書柜高度標準：2100mm/2430mm五金配件軌道及滑輪12.順暢自如。200KG以上。防塵設計:滑輪藏在塑料外殼內,使用效果好,使用壽命長,市場上大多數(shù)輪子是外露的輪子轉動不好,涂有潤滑油,灰塵很容易進入輪子內,時間一長影響輪子的滾動,磨損嚴重,推拉效果。防跳裝置:每個輪子都有兩個防跳裝置,使用更安全;其他大多數(shù)輪子沒有防跳裝置,容易出軌。高度調節(jié)功能:兩個輪子可以靈活調整高度,使用可以調節(jié)趟門與墻體之間的距離,也能達到裝修效果。標志防止仿冒。對定制家具的一些討論：優(yōu)點1、能滿足不同消費者對家具的不同個性需求。在傳統(tǒng)營銷模式中，家具企業(yè)往往2、減少庫存積壓。在傳統(tǒng)營銷模式下家具企業(yè)為了追求利潤最大化，通過大規(guī)模庫存，加速了資金周轉。3、降低營銷成本。在傳統(tǒng)營銷模式中，家具企業(yè)為了占領市場，往往通過廣告宣4者的要求，進而能開發(fā)接近消費者需求的產品缺點 1、工作細節(jié)錯綜復雜。從消費者需求分析到下單、組織生產、配送、上門安裝以及服務等各個環(huán)節(jié)必須環(huán)環(huán)相扣且產品定制過程中涉及的板零部件五金件極多不能有一絲偏差。這樣要求企業(yè)管理體制必須嚴謹，工作必須一絲不茍，同時也驗了員工的綜合素質。最終成交率低。定制家具企業(yè)所必須的條件1、加強信息基礎設施建設。沒有先進的信息技術，定制營銷是不可能實現(xiàn)的。信息是溝通企業(yè)與顧客的載體，沒ERP及內部的管2、建立柔性的生產系統(tǒng)。企業(yè)各個工序必須有快速調整的生產能力，確保每個定單能在約定時間內順利完成。3、管理必須先進、科學。沒有過硬的管理，定制營銷的實施是很難實現(xiàn)的。比如消費者定制了一套家具，設計人員要按照消費者要求設計絕非一般的企業(yè)能做到的。定制家具類別臥室：床，床頭柜，化妝臺，化妝鏡，化妝凳，五斗柜，電視柜，床前凳，穿衣鏡，衣柜等客廳：沙發(fā)，茶幾，咖啡桌，衣帽架，鞋柜，廳柜，沙發(fā)桌，玄關桌，裝飾柜，花架，電話桌等餐廳：餐桌，餐椅（凳書房：書桌，書柜，書