“聯(lián)通杯”創(chuàng)業(yè)實(shí)踐與大賽策劃書

“聯(lián)通杯”創(chuàng)業(yè)實(shí)踐與大賽策劃書作品名稱：沃在校園學(xué)校全稱：濟(jì)寧學(xué)院申報(bào)者姓名：張瑞翔魏然丁子宸徐儷媛邢建指導(dǎo)老師：張靜報(bào)送時(shí)間:二〇一四年十月一．項(xiàng)目概要1.1項(xiàng)目背景中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)有限公司（簡稱“中國聯(lián)通”）于2009年1月6日在原中國網(wǎng)通和原中國聯(lián)通的基礎(chǔ)上合并組建而成，在國內(nèi)31個(gè)省（自治區(qū)、直轄市）和境外多個(gè)國家和地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，是中國唯一一家在紐約、香港、上海三地同時(shí)上市的電信運(yùn)營企業(yè)，連續(xù)多年入選“世界500強(qiáng)企業(yè)”。中國聯(lián)通主要經(jīng)營GSM和WCDMA制式移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)，寬帶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。為與合并前的中國聯(lián)通相區(qū)分，業(yè)界常以“新聯(lián)通”進(jìn)行稱呼。1.2行動(dòng)方案1.2.1傳播內(nèi)容設(shè)計(jì)我們團(tuán)隊(duì)會(huì)在參賽期間設(shè)計(jì)制作出適合傳播的主題廣告語，微信圖文頁、微博話題、短信內(nèi)容、微視頻，并將這些發(fā)送至組委會(huì)信箱。1.2.2整合傳播方案設(shè)計(jì)線上我們團(tuán)隊(duì)會(huì)用微信、QQ群、QQ空間，微博，微視及淘寶店鋪，微店的推廣等來開展網(wǎng)絡(luò)傳播活動(dòng)。線下我們會(huì)在校園人群集中點(diǎn)建立合適的銷售站點(diǎn)，這樣不僅銷售出了我們的產(chǎn)品，也挺高了產(chǎn)品的知名度。1.3項(xiàng)目核心產(chǎn)品或服務(wù)上網(wǎng)速度快，暢享3G極速上網(wǎng)。2、贈(zèng)送500M國內(nèi)定向數(shù)據(jù)流量，特色業(yè)務(wù)盡情使用。3、全國上網(wǎng)無漫游費(fèi)，套餐外流量僅0.0003元/KB。4、可設(shè)置國內(nèi)3個(gè)親情號(hào)碼，享受300分鐘國內(nèi)主叫通話時(shí)長。5、國內(nèi)語音電話撥打每分鐘僅0.25元，全國接聽免費(fèi)。6、贈(zèng)送10GB容量超大手機(jī)郵箱。7、流量短信及時(shí)提醒，放心消費(fèi)。套餐資費(fèi)：每月36元人民幣套餐基本費(fèi)+套餐外通話和上網(wǎng)流量費(fèi)+其他費(fèi)用1.4費(fèi)用預(yù)算下面是對我們實(shí)踐項(xiàng)目中對財(cái)務(wù)的分析，為我們在決策和實(shí)施上能做到游刃有余。首季度投資成本估算每張聯(lián)通卡一百元，約合30張卡，前期共需3000元。二、銷售以及營業(yè)收入預(yù)算首季度營業(yè)額大約為4200元。三、利潤估算每張聯(lián)通卡按40%收取傭金，后期總利潤為1200元。二．市場分析2.1競爭優(yōu)勢技術(shù)和業(yè)務(wù)創(chuàng)新是通信運(yùn)營企業(yè)不斷發(fā)展的源泉。十年來，中國聯(lián)通從戰(zhàn)略的高度重視通信技術(shù)的發(fā)展，不斷采用先進(jìn)的技術(shù)，開展技術(shù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)，努力提高自身的生產(chǎn)力，開發(fā)適銷對路的各種電信業(yè)務(wù)。多年來的技術(shù)創(chuàng)新，不僅使中國聯(lián)通的通信能力和生產(chǎn)力不斷提高，也大大提升了中國聯(lián)通的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢，大大增強(qiáng)了中國聯(lián)通在市場上的核心競爭力。2.2競爭劣勢首先，中國聯(lián)通作為新興的電信運(yùn)營企業(yè)，與原壟斷企業(yè)的競爭實(shí)力和市場占有率相差懸殊，電信市場公平、有效的競爭格局尚未形成。其次，電信市場上不規(guī)范競爭甚至惡性競爭頻繁發(fā)生，中國聯(lián)通等新興運(yùn)營商的正常發(fā)展受到阻撓。再則，網(wǎng)間結(jié)算政策對聯(lián)通來說負(fù)擔(dān)較重。2.3機(jī)會(huì)\o"中國聯(lián)通600050"\t"/a/20140912/_blank"中國聯(lián)通[-0.56%

\t"/a/20140912/_blank"資金

\t"/a/20140912/_blank"研報(bào)]極有可能進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的混合所有制改革,引入互聯(lián)網(wǎng)廠商相互補(bǔ)充,激發(fā)活力,提升估值水平;從營收上看,聯(lián)通在3G時(shí)代的優(yōu)勢有望繼續(xù)保持,用戶數(shù)提升,ARPU值提高,并且成本端由于基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)公司的成立和減少手機(jī)補(bǔ)貼而有所改善,營改增短期負(fù)面影響和網(wǎng)間結(jié)算幾乎對沖,長期利于聯(lián)通轉(zhuǎn)型。我們看好聯(lián)通身上正在發(fā)生的積極變化,預(yù)計(jì)公司14/15/16年EPS為0.24/0.30/0.36,2014年合理估值在20倍,給予“推薦”評級!2.4威脅聯(lián)通雖是全業(yè)務(wù)運(yùn)營商，卻只有移動(dòng)通信為其貢獻(xiàn)了大部分的利潤。據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，聯(lián)通在成立之初就提出，到2000年將提供全國移動(dòng)通信能力的30%、全國長途電話的10%，并將全國電話普及率提高1個(gè)百分點(diǎn)。時(shí)至今日，中國聯(lián)通移動(dòng)用戶達(dá)到6000萬戶，達(dá)到全國用戶總數(shù)的30%左右，固定電話和長途電話基本達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。據(jù)媒體分析，聯(lián)通固定電話和長途電話幾乎處于虧損的邊緣。而移動(dòng)通信的利潤水平又比較低，只有尋呼業(yè)務(wù)在國內(nèi)則稱得上第一，不過也正在萎縮。三．公司戰(zhàn)略\t"/subview/435075/_blank"公司戰(zhàn)略是對企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱，其中既包括競爭戰(zhàn)略，也包括\t"/subview/435075/_blank"營銷戰(zhàn)略、\t"/subview/435075/_blank"發(fā)展戰(zhàn)略、\t"/subview/435075/_blank"品牌戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略、\t"/subview/435075/_blank"人才開發(fā)戰(zhàn)略、資源開發(fā)戰(zhàn)略等等。公司戰(zhàn)略是層出不窮的，例如信息化就是一個(gè)全新的戰(zhàn)略。公司戰(zhàn)略雖然有多種，但基本屬性是相同的，都是對企業(yè)的謀略，都是對企業(yè)整體性、長期性、基本性問題的計(jì)謀。例如：企業(yè)競爭戰(zhàn)略是對企業(yè)競爭的謀略，是對企業(yè)競爭整體性、長期性、基本性問題的計(jì)謀；企業(yè)營銷戰(zhàn)略是對企業(yè)營銷的謀略，是對企業(yè)營銷整體性、長期性、基本性問題的計(jì)謀；企業(yè)技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略是對企業(yè)技術(shù)開發(fā)的謀略，是對企業(yè)技術(shù)開發(fā)整體性、長期性、基本性問題的計(jì)謀；企業(yè)人才戰(zhàn)略是對企業(yè)人才開發(fā)的謀略，是對企業(yè)人才開發(fā)整體性、長期性、基本性問題的計(jì)謀。以此類推，都是一樣的。3.1市場細(xì)分市場細(xì)分的基礎(chǔ)是根據(jù)消費(fèi)者對業(yè)務(wù)或服務(wù)的差異性需求來確定的，關(guān)注和把握造成消費(fèi)者需求差異的變量因素，是有效實(shí)施市場細(xì)分的基本途徑。通信市場范圍廣闊，消費(fèi)者眾多，而且眾口難調(diào)，就目前大多數(shù)消費(fèi)者而言，其消費(fèi)行為往往容易受到外界相關(guān)聯(lián)因素的影響，這也就是我們必須要重視和運(yùn)用市場細(xì)分策略的關(guān)鍵所在。要達(dá)到科學(xué)準(zhǔn)確的細(xì)分市場，至少應(yīng)重視四個(gè)方面因素的影響。一是地域因素的影響。二是人文因素的影響。三是心理因素的影響。四是行為因素的影響。3.2營銷策略：中國移動(dòng)和中國聯(lián)通作為我國移動(dòng)通信業(yè)的兩大運(yùn)營商，長期以來實(shí)現(xiàn)了對無線通信市場的壟斷，其中中國移動(dòng)又有著明顯的競爭優(yōu)勢。分析和總結(jié)中國聯(lián)通的營銷策略，借助于品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略，實(shí)現(xiàn)全面的營銷創(chuàng)新，借我國通信業(yè)整合重組之機(jī)，抓住機(jī)會(huì)，促成發(fā)展，是中國聯(lián)通的當(dāng)務(wù)之急。新勢力的顧客群體是年輕用戶，作為未來潛在的高端用戶主要群體，所以我們的主要客戶群體是在校大學(xué)生，我們將根據(jù)學(xué)生的切需要，向?qū)W生推薦適合他們的套餐，符合大學(xué)生的支出能力，現(xiàn)在的學(xué)生短信需求量大，上網(wǎng)普遍，流量也是一個(gè)十分強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢，我們將抓住這些市場需求，增加我們的銷售量。我們通過分發(fā)宣傳單頁，貼吧發(fā)帖，QQ空間，QQ群組，人人公布，微博宣傳等方式，宣傳我們的套餐業(yè)務(wù)，擴(kuò)大潛在客戶群，獲得更多的關(guān)注。本次初賽/活動(dòng)結(jié)束時(shí)間：2014年11月30日，在這期間支持學(xué)校，購買巨惠的套餐，同時(shí)您可以帶走一份創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)（我們的客服將會(huì)全程指導(dǎo)您開網(wǎng)店，從裝修到選貨源，無需壓任何本錢）——帶領(lǐng)大家共同致富。我們會(huì)手把手教您如何經(jīng)營網(wǎng)店，對于您不懂的地方，我們會(huì)通過qq遠(yuǎn)程協(xié)助，YY語音為您詳細(xì)講解，為您尋找廠家直接供貨的渠道，成千上萬種商品您都可以經(jīng)營，不需要壓一分錢本錢！加上您的努力，您賺回來的絕對不止一張電話卡的錢！購買大賽巨惠聯(lián)通卡”支持學(xué)校電商發(fā)展，學(xué)習(xí)電商技術(shù)，擁有一個(gè)自己的店鋪是多么自豪的一件事情呢！同學(xué)們讓我們行動(dòng)起來，自己動(dòng)手，豐衣足食為創(chuàng)業(yè)積累知識(shí)，為家庭減輕負(fù)擔(dān)，讓生活每天過的更加有意義。風(fēng)險(xiǎn)管理4.1風(fēng)險(xiǎn)類別前期資金的投入問題與其他店鋪競爭問題4.2風(fēng)險(xiǎn)描述（1）身為大學(xué)生的我們本身沒有多少創(chuàng)業(yè)資金。如果前期投資過多而造成過多的庫存，庫存的積壓會(huì)直接導(dǎo)致資金鏈的斷裂，影響我們的正常日常生活。（2）同樣，而如果前期資金不夠充足或投資過少則有可能會(huì)導(dǎo)致會(huì)有很多的客戶的需求得不到滿足或到貨的時(shí)間進(jìn)行延遲，容易給客戶留下不好的印象，留不下老顧客，沒有回頭客。（3）市場上賣電話卡的店鋪多如牛毛，形式也是數(shù)不勝數(shù)。而對于我們這些涉世不深的大學(xué)生來說，很難進(jìn)行競爭。由于學(xué)生身份的緣故，能活動(dòng)的范圍有限，也就是市場有限，很難與那些有多年經(jīng)驗(yàn)的商家進(jìn)行競爭。不容易打開市場，沒有客戶。4.3風(fēng)險(xiǎn)管理組織架構(gòu)（1）我們可以提前做一下市場調(diào)研，制作調(diào)查問卷。通過發(fā)放調(diào)查問卷的形式對人群進(jìn)行咨詢?？匆幌滤麄兡壳靶枰氖鞘裁搭愋偷碾娫捒?。而不同的人群需求的種類也不一樣。有些打電話偏多，有些上網(wǎng)偏多，有些經(jīng)常全國各地跑，有些只在本地打電話。而對于這些不同的人群需求的電話卡都不同。我們通過合理的調(diào)查問卷收集后進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，按不同的比例進(jìn)行進(jìn)貨。第一批貨可以進(jìn)的不多，先試試水，看第一個(gè)月的業(yè)績進(jìn)行調(diào)整，盡量減少庫存積壓，減少損失，留住客源。（2）身為新時(shí)期大學(xué)生的我們可以運(yùn)用我們的聰明才智，通過多種渠道進(jìn)行多方面的經(jīng)銷。如：淘寶店，微店，空間店，移動(dòng)售貨店，送貨上門等多種方式進(jìn)行營銷。一方面我們會(huì)采取傳統(tǒng)的營銷方式，進(jìn)行實(shí)體店的營銷，多問一下前輩的經(jīng)驗(yàn)；另一方面充分利用我們的優(yōu)勢，通過網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳和營銷加大我們店鋪的知名度。實(shí)施措施5.1計(jì)劃小組成員在十月七號(hào)到八號(hào)兩天定好計(jì)劃。準(zhǔn)備活動(dòng)中需要的調(diào)查問卷，桌椅板凳，條幅等一些活動(dòng)過程中需要的東西。在十月九號(hào)到十一號(hào)三天小組人員分頭行動(dòng)。張瑞翔帶隊(duì)三人進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳布局，網(wǎng)店，微店的建設(shè)，魏然帶隊(duì)三人通過各種網(wǎng)絡(luò)媒體的方式進(jìn)行宣傳。徐麗媛帶隊(duì)三人發(fā)放問卷調(diào)查并回收統(tǒng)計(jì)。十月十二日活動(dòng)正式開始。網(wǎng)店，微店，實(shí)體店同時(shí)開始銷售。工作時(shí)間上午為早上七點(diǎn)半到中午十一點(diǎn)半；下午工作時(shí)間為兩點(diǎn)半到六點(diǎn)半。并在每天晚八點(diǎn)半集體開會(huì)，核算支出收入，并對今天的活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。每天定沒課的小組成員在實(shí)體店進(jìn)行值班，并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售?；顒?dòng)直到十月三十日。5.2組織此次活動(dòng)由張瑞翔作為活動(dòng)隊(duì)長，魏然，徐儷媛為小組長。小組成員均為參加過社會(huì)實(shí)踐的同學(xué)，經(jīng)驗(yàn)豐富，服從管理，臨危不亂。5.3領(lǐng)導(dǎo)此次活動(dòng)由張靜老師作為活動(dòng)指導(dǎo)老師。張靜老師作為濟(jì)寧學(xué)院計(jì)算機(jī)科學(xué)系團(tuán)總支書記