提升直播間營銷力課件

主播運用優(yōu)秀的話術(shù)可以挖掘出用戶的核心需求，快速引起用戶的注意和興趣，打消其顧慮，激發(fā)其購買欲望，促成其下單購買?？梢赃@樣說，直播話術(shù)是影響直播間營銷效果的關(guān)鍵因素。CHAPTER04直播話術(shù)：提升直播間營銷力的關(guān)鍵主播運用優(yōu)秀的話術(shù)可以挖掘出用戶的核心需求，快速直播營銷話術(shù)設計4.1

對于主播來說，話術(shù)水平的高低直接影響直播間商品的銷售效果。直播營銷話術(shù)是商品特點、功效、材質(zhì)的口語化表達，是主播吸引用戶停留的關(guān)鍵，也是促使成交的關(guān)鍵，因此在直播營銷中，巧妙地設計直播營銷話術(shù)至關(guān)重要。直播營銷話術(shù)設計4.1對于主播來說，話術(shù)水平4.1.1直播營銷話術(shù)設計要點話術(shù)設計口語化，富有感染力01靈活運用話術(shù)，表達要適度02話術(shù)配合情緒表達03語速、語調(diào)適中044.1.1直播營銷話術(shù)設計要點話術(shù)設計口語化，富有感染力4.1.2直播營銷話術(shù)三原則專業(yè)性01真誠性02趣味性034.1.2直播營銷話術(shù)三原則專業(yè)性01真誠性02趣味性012.6裝配—焊接夾具的設計1、設計原則

焊接機械裝備的設計原則與其它機械的設計原則一樣，首先必須使焊接機械裝備滿足工作職能的要求，在這個前提下還應滿足操作、安全、外觀、經(jīng)濟上的要求。2022/12/2912.6裝配—焊接夾具的設計2022/12/282、設計的方法與步驟

在擬訂焊接工裝的結(jié)構(gòu)方案時，除了考慮工裝必須具備的基本功能：定位、夾緊、翻轉(zhuǎn)、回轉(zhuǎn)、平移、升降等外，還必須考慮裝配—焊接工藝特點和各種技術(shù)要求。

2022/12/292、設計的方法與步驟2022/12/28準備工作

原始資料包括：產(chǎn)品的圖樣及技術(shù)要求。(2)方案設計

擬定產(chǎn)品工藝路線；分析產(chǎn)品重要工藝，確定工裝的基本構(gòu)成和總體布局。(3)繪制總裝配圖①裝配基準選擇；②定位元件設計③夾緊機構(gòu)設置；④夾具體設計（翻轉(zhuǎn)機構(gòu)、傳動機構(gòu)）。2022/12/29準備工作2022/12/28（4）標注與技術(shù)要求

工裝總裝圖上各部分尺寸和技術(shù)要求標明工裝名稱、編號、序號、零件名稱和材料、數(shù)量和質(zhì)量等。(5)繪制非標準件零件

圖標出尺寸及其公差、表面粗糙度、形位公差、材料、熱處理及其它技術(shù)要求。(6)編寫說明書

2022/12/29（4）標注與技術(shù)要求2022/12/28夾具裝配圖2022/12/29夾具裝配圖2022/12/281、裝配基準選擇；2、選擇零件的定位元件形式及分布；3、確定零件定位元件尺寸，繪制定位元件零件圖；4、選擇夾緊機構(gòu)方案及夾緊位置；5、確定夾緊機構(gòu)尺寸繪制夾緊機構(gòu)總裝圖及零件圖；6、夾具體方案設計：（1）工作臺形狀及尺寸；（2）確定定位元件及夾緊機構(gòu)在工作臺分布及定位尺寸；（3）夾具體支座設計；7、繪制夾具總裝配圖、零件圖；8、編寫說明書。2022/12/291、裝配基準選擇；2022/12/28焊機伸縮焊接內(nèi)環(huán)縫2022/12/29焊機伸縮焊接內(nèi)環(huán)縫2022/12/28板材拼接自動化生產(chǎn)線2022/12/29板材拼接自動化生產(chǎn)線2022/12/283、門式操作機

主要用于板材的大面積拼接和筒體外環(huán)縫、外縱縫的焊接。2022/12/293、門式操作機2022/12/28埋弧焊自動控制2022/12/29埋弧焊自動控制2022/12/284.1.3直播營銷常用話術(shù)話術(shù)應用場景話術(shù)技巧示?例直播預告說明直播主題、直播時間、直播中的利益點明天下午8點，母親節(jié)來啦！一定要鎖定××直播間，福利已經(jīng)為你們準備好啦！轉(zhuǎn)發(fā)并直播間關(guān)注，抽出100位幸運兒平分一萬元現(xiàn)金紅包哦！開播歡迎介紹直播商品情況，介紹優(yōu)惠或折扣力度嗨，大家好，我是××，歡迎大家來到××直播間，今天是“618”，年中大促銷，我為大家?guī)怼量畛瞪唐?，今天直播間的朋友可以享受超低直播價哦！制造直播稀缺感嗨，大家好！歡迎來到直播間，今天晚上的直播有超多的驚喜等著你，超高品質(zhì)的商品都是超低價“秒殺”，機會難得，大家一定不要錯過哦！引導用戶互動留言，激發(fā)用戶的參與感感謝大家百忙中來看我的直播，大家今天晚上有沒有特別想實現(xiàn)的愿望??？大家可以在評論區(qū)分享哦，萬一我一不小心就幫你實現(xiàn)了呢？開播暖場設置抽獎活動，引導用戶參與互動話不多說，正式開播前先來一波抽獎，今天是母親節(jié)，在評論區(qū)輸入口號“媽媽我愛你”，我會隨機截屏5次，每屏的第一位朋友將獲得80元現(xiàn)金紅包直播營銷常用話術(shù)示例4.1.3直播營銷常用話術(shù)話術(shù)應用場景話術(shù)技巧示?例直4.1.3直播營銷常用話術(shù)話術(shù)應用場景話術(shù)技巧示?例引導關(guān)注強調(diào)福利，引導關(guān)注剛進直播間的朋友們，記得點左上角按鈕關(guān)注直播間哦！我們的直播間會不定期發(fā)布各種福利強調(diào)簽到領福利喜歡××直播間的朋友，記得關(guān)注一下直播間哦，連續(xù)簽到7天可以獲得一張20元優(yōu)惠券強調(diào)直播內(nèi)容的價值想繼續(xù)了解服裝搭配技巧/美妝技巧的朋友們，可以關(guān)注一下主播哦！邀請用戶進群設置福利，體現(xiàn)服務內(nèi)容的價值今晚我們?yōu)橛^看直播的朋友們專門建立了一個免費的美妝交流群，歡迎加入，我會不定期在群里為大家分享一些護膚方法和化妝技巧活躍直播間

氛圍強調(diào)優(yōu)惠這款翡翠手鐲市場價格是16800元，今晚直播間的朋友們下單只需7999元就能買到，可以送給媽媽、送給愛人，真的特別值！強調(diào)價值21天絕對讓你的PPT水平上一個新臺階！使用修辭手法啊！好閃，鉆石般閃耀的嘴唇！轉(zhuǎn)場引起下文提問互動，引出下文看了剛才的PPT演示，不知道大家以前是怎么做的呢，歡迎在評論區(qū)里留言哦！說明商品特色，引出下文下面我教大家如何在15秒內(nèi)畫好眼線，有人會說這怎么可能呢？因為我有這款非常好用的眼線筆直播營銷常用話術(shù)示例4.1.3直播營銷常用話術(shù)話術(shù)應用場景話術(shù)技巧示?例引4.1.3直播營銷常用話術(shù)話術(shù)應用場景話術(shù)技巧示?例激發(fā)用戶對

商品的興趣提高商品的價值感我給大家爭取到了最優(yōu)惠的價格，現(xiàn)在買到就是賺到打破傳統(tǒng)認知買這個顏色的口紅，是你駕馭口紅的顏色，而不是口紅的顏色駕馭你構(gòu)建商品的使用場景穿著白紗裙在海邊漫步，享受溫柔海風的吹拂，空氣里仿佛充滿了夏日陽光的味道強調(diào)商品的細節(jié)、優(yōu)點這款便攜式榨汁機是我用過的榨汁機中最好的一款，它的外觀設計和安全設計非常好！今天我為大家爭取到了7折的優(yōu)惠價，買了它絕對超值！引導用戶下單強調(diào)售后服務我們直播間的商品都支持7天無理由退貨，購買后如果對商品不滿意是可以退貨的，大家放心購買與原價做對比這款商品原價是×元，為了回饋大家的厚愛，現(xiàn)在只要×元，喜歡這款商品的朋友請不要再猶豫了，錯過今天只能按原價購買了限時、限量、限購，制造緊張感最后50件，大家抓緊時間下單吧；庫存還剩40件、26件……今天的優(yōu)惠力度是空前的，這款商品今天商家只給了×件，今后再也不會按這個價格賣了；福利價購買的名額僅有×個，先到先得！目前還剩×個名額，趕快點擊左下角的購物袋按鈕搶購哦！直播營銷常用話術(shù)示例4.1.3直播營銷常用話術(shù)話術(shù)應用場景話術(shù)技巧示?例激4.1.3直播營銷常用話術(shù)話術(shù)應用場景話術(shù)技巧示?例引導用戶下單偷換心理賬戶，強調(diào)價格優(yōu)惠這個真的很劃算，3包方便面的錢就能買到；這款液體眼線筆真的值得買，一支能用一年，算下來一天不到3毛錢引導查看商品鏈接大家如果想要了解更多的優(yōu)惠信息，一定要點擊“關(guān)注”按鈕關(guān)注主播，或直接點擊商品鏈接查看商品詳情引導加入購物車如果大家還沒有想清楚要不要下單，什么時候下單，完全可以先將商品加入購物車，或先提交訂單搶占優(yōu)惠名額下播表達感謝，引導關(guān)注謝謝大家，希望大家都在我的直播間買到了稱心的商品，點擊關(guān)注按鈕，明天我們繼續(xù)哦！引導轉(zhuǎn)發(fā)，表達感謝請大家點擊一下右下角的轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，和好朋友分享我們的直播間，謝謝！強調(diào)直播間的價值觀我們的直播間給大家選擇的都是性價比超高的商品，直播間里的所有商品都是經(jīng)過我們團隊嚴格篩選，經(jīng)過主播親身試用的，請大家放心購買。好了，今天的直播就到這里了，明天再見！商品預告大家還有什么想要的商品，可以在交流群里留言，我們會非常認真地為大家選品，下次直播推薦給大家預告直播利益點好了，還有×分鐘就要下播了，最后再和大家說一下，下次直播有你們最想要的×××，優(yōu)惠力度非常大，大家一定要記得來哦！直播營銷常用話術(shù)示例4.1.3直播營銷常用話術(shù)話術(shù)應用場景話術(shù)技巧示?例引直播營銷“三點”方法論4.2

直播營銷的對象是消費群體，是形形色色不同類型的人。主播要設身處地地站在用戶的立場上思考問題，深入了解目標用戶群體的現(xiàn)狀與內(nèi)心感受，挖掘出其真正的需求，找到他們的“痛點”，撓到他們的“癢點”，觸達他們的“爽點”。直播營銷“三點”方法論4.2直播營銷的對象是消費4.2.1什么是“三點”痛點：用戶恐懼01癢點：虛擬自我02爽點：即時滿足03馬斯洛需求層次理論4.2.1什么是“三點”痛點：用戶恐懼01癢點：虛擬自我4.2.2“三點”直播營銷法當用戶購買決策偏理性時01當用戶購買決策偏感性時024.2.2“三點”直播營銷法當用戶購買決策偏理性時01當用直播間商品

講解要點

拆解4.3

直播營銷的終極目的是把商品銷售出去，所以主播在直播時要做好對商品的全面介紹，展示商品的完整形象。在介紹商品時，主播要遵循兩個原則，一是對商品進行全方位的展示；二是商品描述要準確，如商品功能、材質(zhì)、規(guī)格等。不同品類的商品特性不同，因此，主播需要有針對性地講解。直播間商品講解要點拆解4.3直播營銷的終極4.3.1美妝類商品講解要點商品類型介紹要點底妝類色號、適合的膚質(zhì)、持久度、滋潤度、遮瑕度等唇妝類色號、持久度、滋潤度，是否容易沾杯，適合搭配何種腮紅、眼妝等修容類質(zhì)地（粉狀還是膏狀）、顏色（如偏紅、偏灰）、是否飛粉、是否容易暈染開等，并向用戶演示使用該商品修容的方法，展示使用商品前后的對比效果遮瑕類適合的膚質(zhì)、遮瑕度、滋潤度等眼妝類眼線：顏色、持久度、防水性、使用壽命、使用起來是否順滑等眼影：質(zhì)地、顯色度、延展度、細膩度、持久性、是否飛粉等眉筆：顏色、成分、質(zhì)地是否柔和、持久度、防水性等睫毛膏：持久度、刷頭形狀、功效（讓睫毛顯濃密、顯卷翹等）、刷完是否會出現(xiàn)“蒼蠅腿”等常見美妝類商品介紹要點4.3.1美妝類商品講解要點商品類型介紹要點底妝類色號、4.3.1美妝類商品講解要點商品類型介紹要點化妝工具類商品的用途、材質(zhì)、使用方法、使用感覺等，并向用戶展示使用方法卸妝類質(zhì)地是否柔和、卸妝效果（可以將彩妝畫在手臂上，現(xiàn)場卸妝）、適用的場合（例如，卸妝濕紙巾適合在外出乘車、乘飛機等場合使用）潔面類商品成分、適合的膚質(zhì)、使用方法、起泡情況、清潔強度，適合早晨潔面使用還是晚間潔面使用，是否具備卸妝效果，洗完臉后是否有緊繃感等面膜類功效、成分、使用方法（尤其是比較新奇的面膜，要向用戶演示其使用方法）、精華液含量等美容工具類功效、使用方法、使用效果、商品安全保證、商品質(zhì)量認證等常見美妝類商品介紹要點4.3.1美妝類商品講解要點商品類型介紹要點化妝工具類商4.3.2服裝類商品講解要點親自上身試穿01介紹服裝的風格02介紹服裝的尺碼與款式03介紹服裝的顏色04介紹服裝的面料05介紹服裝的設計亮點06介紹服裝的穿著場景或搭配07服裝報價，說明庫存084.3.2服裝類商品講解要點親自上身試穿01介紹服裝的風4.3.3美食類商品講解要點安全性01口感風味02營養(yǎng)價值03價格優(yōu)勢04推薦烤冷面直播推薦烤羊腿直播4.3.3美食類商品講解要點安全性01口感風味02營養(yǎng)價4.3.43C類商品講解要點3C商品

主要是指計算機類（Computer）、通信類（Communication）和消費類電子產(chǎn)品（ConsumerElectronics）。對于3C類商品，主播要以開箱為主，從檢測、剖析、展示商品的生產(chǎn)工藝、性能、功能、技術(shù)指標等方面入手介紹，重點在于突出推薦的商品與其他商品的差異和推薦商品的優(yōu)勢。4.3.43C類商品講解要點3C商品主要是指4.3.5教育類商品講解要點名師效應01金牌課程02優(yōu)惠活動03SCQA模型說?明場景（Situation）由大家都熟悉的情景、事實引入沖突（Complication）實際情況往往和我們的要求有沖突疑問（Question）這時該怎么辦？回答（Answer）提出解決方案SCQA模型?免費?低價?打折?立減?優(yōu)惠券騰訊課堂免費課程4.3.5教育類商品講解要點名師效應01金牌課程02優(yōu)惠提升直播間營銷力課件4.3.6圖書類商品講解要點作者簡介01圖書內(nèi)容02內(nèi)容載體034.3.6圖書類商品講解要點作者簡介01圖書內(nèi)容02內(nèi)容直播間商品“四步營銷法”4.4

商品講解技巧是關(guān)乎直播間營銷效果的重要因素。主播可以通過需求引導、商品引入、贏得信任、促成下單四步完成直播間的商品營銷。直播間商品“四步營銷法”4.4商品講解技巧是四步營銷法話?術(shù)需求引導有沒有那種臉一遇熱水就泛紅，一用大牌養(yǎng)膚性特別強的精華面霜，皮膚就紅腫的女生？有沒有愛長痘痘的女生？有沒有長了痘痘，有粉色痘印，臉部紅血絲很嚴重的女生？商品引入我給你們推薦一款自用的修紅精化液，只要你的肌膚“鬧情緒”，這一瓶就可以穩(wěn)住你“鬧情緒”的肌膚贏得信任它貴，但是它真的好用，為什么？××是某集團下面專門做芳療的護膚品牌。她們家的這款精華就是幫你鎮(zhèn)定、修復和維穩(wěn)，讓你的皮膚不過敏，讓你肌膚的“小情緒”都舒緩下來。我就一句話，相信我！有經(jīng)濟條件的，買它！你把你的肌膚狀況調(diào)整好之后，再去用大牌化妝品，大牌化妝品才會被吸收。調(diào)整不好，你用再多的大牌化妝品皮膚都不吸收的促成下單今天給大家做的是限量包裝組合，精華大瓶50ml，還附贈她們家亮燈化妝鏡，還會送4ml她們家最有名的橙花精露，還有5ml的舒緩面霜，然后直播間再加贈5ml的舒緩精華，再加兩個50ml的洗面奶。這么多到手，只要680元，我只有1600套。3、2、1，上鏈接，來咯！李佳琦的“四步營銷法”四步營銷法話?術(shù)需求引導有沒有那種臉一遇熱水就泛紅，一用大4.4.1需求引導需求引導

主要是通過挖掘用戶需求為引出商品做準備。主播要圍繞商品的特點，找出用戶購買該商品之后能解決的最核心的問題，然后以親身經(jīng)歷或身邊朋友的經(jīng)歷為例，敘述用戶可能遇到的問題，這樣可以拉近主播與用戶的距離。需求引導的關(guān)鍵點可以分為兩類：一類是“贏點”，就是用戶在擁有商品后會獲得什么，如皮膚滋潤緊致、穿衣彰顯氣質(zhì)、身體更健康等；另一類是“痛點”，即用戶深受困擾、迫切需要解決的事情，如化妝也遮蓋不住臉上的痘痘，無法消除熬夜留下的黑眼圈，想要保持身材卻又拒絕不了美食的誘惑等。這些痛點如果持續(xù)下去，只會愈演愈烈，這時推薦一款商品，正好可以把這個痛點解決，從而解決用戶的燃眉之急。4.4.1需求引導需求引導主要是通過挖掘用戶需求為4.4.2引入商品賣體驗，而非賣功能01貨比貨，堅定購買信心024.4.2引入商品賣體驗，而非賣功能01貨比貨，堅定購買4.4.3贏得信任權(quán)威背書01數(shù)據(jù)證明02現(xiàn)場體驗034.4.3贏得信任權(quán)威背書01數(shù)據(jù)證明02現(xiàn)場體驗034.4.4促成下單展現(xiàn)價格優(yōu)勢01限時限量024.4.4促成下單展現(xiàn)價格優(yōu)勢01限時限量02

主播運用優(yōu)秀的話術(shù)可以挖掘出用戶的核心需求，快速引起用戶的注意和興趣，打消其顧慮，激發(fā)其購買欲望，促成其下單購買?？梢赃@樣說，直播話術(shù)是影響直播間營銷效果的關(guān)鍵因素。CHAPTER04直播話術(shù)：提升直播間營銷力的關(guān)鍵主播運用優(yōu)秀的話術(shù)可以挖掘出用戶的核心需求，快速直播營銷話術(shù)設計4.1

對于主播來說，話術(shù)水平的高低直接影響直播間商品的銷售效果。直播營銷話術(shù)是商品特點、功效、材質(zhì)的口語化表達，是主播吸引用戶停留的關(guān)鍵，也是促使成交的關(guān)鍵，因此在直播營銷中，巧妙地設計直播營銷話術(shù)至關(guān)重要。直播營銷話術(shù)設計4.1對于主播來說，話術(shù)水平4.1.1直播營銷話術(shù)設計要點話術(shù)設計口語化，富有感染力01靈活運用話術(shù)，表達要適度02話術(shù)配合情緒表達03語速、語調(diào)適中044.1.1直播營銷話術(shù)設計要點話術(shù)設計口語化，富有感染力4.1.2直播營銷話術(shù)三原則專業(yè)性01真誠性02趣味性034.1.2直播營銷話術(shù)三原則專業(yè)性01真誠性02趣味性012.6裝配—焊接夾具的設計1、設計原則

焊接機械裝備的設計原則與其它機械的設計原則一樣，首先必須使焊接機械裝備滿足工作職能的要求，在這個前提下還應滿足操作、安全、外觀、經(jīng)濟上的要求。2022/12/2912.6裝配—焊接夾具的設計2022/12/282、設計的方法與步驟

在擬訂焊接工裝的結(jié)構(gòu)方案時，除了考慮工裝必須具備的基本功能：定位、夾緊、翻轉(zhuǎn)、回轉(zhuǎn)、平移、升降等外，還必須考慮裝配—焊接工藝特點和各種技術(shù)要求。

2022/12/292、設計的方法與步驟2022/12/28準備工作

原始資料包括：產(chǎn)品的圖樣及技術(shù)要求。(2)方案設計

擬定產(chǎn)品工藝路線；分析產(chǎn)品重要工藝，確定工裝的基本構(gòu)成和總體布局。(3)繪制總裝配圖①裝配基準選擇；②定位元件設計③夾緊機構(gòu)設置；④夾具體設計（翻轉(zhuǎn)機構(gòu)、傳動機構(gòu)）。2022/12/29準備工作2022/12/28（4）標注與技術(shù)要求

工裝總裝圖上各部分尺寸和技術(shù)要求標明工裝名稱、編號、序號、零件名稱和材料、數(shù)量和質(zhì)量等。(5)繪制非標準件零件

圖標出尺寸及其公差、表面粗糙度、形位公差、材料、熱處理及其它技術(shù)要求。(6)編寫說明書

2022/12/29（4）標注與技術(shù)要求2022/12/28夾具裝配圖2022/12/29夾具裝配圖2022/12/281、裝配基準選擇；2、選擇零件的定位元件形式及分布；3、確定零件定位元件尺寸，繪制定位元件零件圖；4、選擇夾緊機構(gòu)方案及夾緊位置；5、確定夾緊機構(gòu)尺寸繪制夾緊機構(gòu)總裝圖及零件圖；6、夾具體方案設計：（1）工作臺形狀及尺寸；（2）確定定位元件及夾緊機構(gòu)在工作臺分布及定位尺寸；（3）夾具體支座設計；7、繪制夾具總裝配圖、零件圖；8、編寫說明書。2022/12/291、裝配基準選擇；2022/12/28焊機伸縮焊接內(nèi)環(huán)縫2022/12/29焊機伸縮焊接內(nèi)環(huán)縫2022/12/28板材拼接自動化生產(chǎn)線2022/12/29板材拼接自動化生產(chǎn)線2022/12/283、門式操作機

主要用于板材的大面積拼接和筒體外環(huán)縫、外縱縫的焊接。2022/12/293、門式操作機2022/12/28埋弧焊自動控制2022/12/29埋弧焊自動控制2022/12/284.1.3直播營銷常用話術(shù)話術(shù)應用場景話術(shù)技巧示?例直播預告說明直播主題、直播時間、直播中的利益點明天下午8點，母親節(jié)來啦！一定要鎖定××直播間，福利已經(jīng)為你們準備好啦！轉(zhuǎn)發(fā)并直播間關(guān)注，抽出100位幸運兒平分一萬元現(xiàn)金紅包哦！開播歡迎介紹直播商品情況，介紹優(yōu)惠或折扣力度嗨，大家好，我是××，歡迎大家來到××直播間，今天是“618”，年中大促銷，我為大家?guī)怼量畛瞪唐?，今天直播間的朋友可以享受超低直播價哦！制造直播稀缺感嗨，大家好！歡迎來到直播間，今天晚上的直播有超多的驚喜等著你，超高品質(zhì)的商品都是超低價“秒殺”，機會難得，大家一定不要錯過哦！引導用戶互動留言，激發(fā)用戶的參與感感謝大家百忙中來看我的直播，大家今天晚上有沒有特別想實現(xiàn)的愿望??？大家可以在評論區(qū)分享哦，萬一我一不小心就幫你實現(xiàn)了呢？開播暖場設置抽獎活動，引導用戶參與互動話不多說，正式開播前先來一波抽獎，今天是母親節(jié)，在評論區(qū)輸入口號“媽媽我愛你”，我會隨機截屏5次，每屏的第一位朋友將獲得80元現(xiàn)金紅包直播營銷常用話術(shù)示例4.1.3直播營銷常用話術(shù)話術(shù)應用場景話術(shù)技巧示?例直4.1.3直播營銷常用話術(shù)話術(shù)應用場景話術(shù)技巧示?例引導關(guān)注強調(diào)福利，引導關(guān)注剛進直播間的朋友們，記得點左上角按鈕關(guān)注直播間哦！我們的直播間會不定期發(fā)布各種福利強調(diào)簽到領福利喜歡××直播間的朋友，記得關(guān)注一下直播間哦，連續(xù)簽到7天可以獲得一張20元優(yōu)惠券強調(diào)直播內(nèi)容的價值想繼續(xù)了解服裝搭配技巧/美妝技巧的朋友們，可以關(guān)注一下主播哦！邀請用戶進群設置福利，體現(xiàn)服務內(nèi)容的價值今晚我們?yōu)橛^看直播的朋友們專門建立了一個免費的美妝交流群，歡迎加入，我會不定期在群里為大家分享一些護膚方法和化妝技巧活躍直播間

氛圍強調(diào)優(yōu)惠這款翡翠手鐲市場價格是16800元，今晚直播間的朋友們下單只需7999元就能買到，可以送給媽媽、送給愛人，真的特別值！強調(diào)價值21天絕對讓你的PPT水平上一個新臺階！使用修辭手法啊！好閃，鉆石般閃耀的嘴唇！轉(zhuǎn)場引起下文提問互動，引出下文看了剛才的PPT演示，不知道大家以前是怎么做的呢，歡迎在評論區(qū)里留言哦！說明商品特色，引出下文下面我教大家如何在15秒內(nèi)畫好眼線，有人會說這怎么可能呢？因為我有這款非常好用的眼線筆直播營銷常用話術(shù)示例4.1.3直播營銷常用話術(shù)話術(shù)應用場景話術(shù)技巧示?例引4.1.3直播營銷常用話術(shù)話術(shù)應用場景話術(shù)技巧示?例激發(fā)用戶對

商品的興趣提高商品的價值感我給大家爭取到了最優(yōu)惠的價格，現(xiàn)在買到就是賺到打破傳統(tǒng)認知買這個顏色的口紅，是你駕馭口紅的顏色，而不是口紅的顏色駕馭你構(gòu)建商品的使用場景穿著白紗裙在海邊漫步，享受溫柔海風的吹拂，空氣里仿佛充滿了夏日陽光的味道強調(diào)商品的細節(jié)、優(yōu)點這款便攜式榨汁機是我用過的榨汁機中最好的一款，它的外觀設計和安全設計非常好！今天我為大家爭取到了7折的優(yōu)惠價，買了它絕對超值！引導用戶下單強調(diào)售后服務我們直播間的商品都支持7天無理由退貨，購買后如果對商品不滿意是可以退貨的，大家放心購買與原價做對比這款商品原價是×元，為了回饋大家的厚愛，現(xiàn)在只要×元，喜歡這款商品的朋友請不要再猶豫了，錯過今天只能按原價購買了限時、限量、限購，制造緊張感最后50件，大家抓緊時間下單吧；庫存還剩40件、26件……今天的優(yōu)惠力度是空前的，這款商品今天商家只給了×件，今后再也不會按這個價格賣了；福利價購買的名額僅有×個，先到先得！目前還?！羵€名額，趕快點擊左下角的購物袋按鈕搶購哦！直播營銷常用話術(shù)示例4.1.3直播營銷常用話術(shù)話術(shù)應用場景話術(shù)技巧示?例激4.1.3直播營銷常用話術(shù)話術(shù)應用場景話術(shù)技巧示?例引導用戶下單偷換心理賬戶，強調(diào)價格優(yōu)惠這個真的很劃算，3包方便面的錢就能買到；這款液體眼線筆真的值得買，一支能用一年，算下來一天不到3毛錢引導查看商品鏈接大家如果想要了解更多的優(yōu)惠信息，一定要點擊“關(guān)注”按鈕關(guān)注主播，或直接點擊商品鏈接查看商品詳情引導加入購物車如果大家還沒有想清楚要不要下單，什么時候下單，完全可以先將商品加入購物車，或先提交訂單搶占優(yōu)惠名額下播表達感謝，引導關(guān)注謝謝大家，希望大家都在我的直播間買到了稱心的商品，點擊關(guān)注按鈕，明天我們繼續(xù)哦！引導轉(zhuǎn)發(fā)，表達感謝請大家點擊一下右下角的轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，和好朋友分享我們的直播間，謝謝！強調(diào)直播間的價值觀我們的直播間給大家選擇的都是性價比超高的商品，直播間里的所有商品都是經(jīng)過我們團隊嚴格篩選，經(jīng)過主播親身試用的，請大家放心購買。好了，今天的直播就到這里了，明天再見！商品預告大家還有什么想要的商品，可以在交流群里留言，我們會非常認真地為大家選品，下次直播推薦給大家預告直播利益點好了，還有×分鐘就要下播了，最后再和大家說一下，下次直播有你們最想要的×××，優(yōu)惠力度非常大，大家一定要記得來哦！直播營銷常用話術(shù)示例4.1.3直播營銷常用話術(shù)話術(shù)應用場景話術(shù)技巧示?例引直播營銷“三點”方法論4.2

直播營銷的對象是消費群體，是形形色色不同類型的人。主播要設身處地地站在用戶的立場上思考問題，深入了解目標用戶群體的現(xiàn)狀與內(nèi)心感受，挖掘出其真正的需求，找到他們的“痛點”，撓到他們的“癢點”，觸達他們的“爽點”。直播營銷“三點”方法論4.2直播營銷的對象是消費4.2.1什么是“三點”痛點：用戶恐懼01癢點：虛擬自我02爽點：即時滿足03馬斯洛需求層次理論4.2.1什么是“三點”痛點：用戶恐懼01癢點：虛擬自我4.2.2“三點”直播營銷法當用戶購買決策偏理性時01當用戶購買決策偏感性時024.2.2“三點”直播營銷法當用戶購買決策偏理性時01當用直播間商品

講解要點

拆解4.3

直播營銷的終極目的是把商品銷售出去，所以主播在直播時要做好對商品的全面介紹，展示商品的完整形象。在介紹商品時，主播要遵循兩個原則，一是對商品進行全方位的展示；二是商品描述要準確，如商品功能、材質(zhì)、規(guī)格等。不同品類的商品特性不同，因此，主播需要有針對性地講解。直播間商品講解要點拆解4.3直播營銷的終極4.3.1美妝類商品講解要點商品類型介紹要點底妝類色號、適合的膚質(zhì)、持久度、滋潤度、遮瑕度等唇妝類色號、持久度、滋潤度，是否容易沾杯，適合搭配何種腮紅、眼妝等修容類質(zhì)地（粉狀還是膏狀）、顏色（如偏紅、偏灰）、是否飛粉、是否容易暈染開等，并向用戶演示使用該商品修容的方法，展示使用商品前后的對比效果遮瑕類適合的膚質(zhì)、遮瑕度、滋潤度等眼妝類眼線：顏色、持久度、防水性、使用壽命、使用起來是否順滑等眼影：質(zhì)地、顯色度、延展度、細膩度、持久性、是否飛粉等眉筆：顏色、成分、質(zhì)地是否柔和、持久度、防水性等睫毛膏：持久度、刷頭形狀、功效（讓睫毛顯濃密、顯卷翹等）、刷完是否會出現(xiàn)“蒼蠅腿”等常見美妝類商品介紹要點4.3.1美妝類商品講解要點商品類型介紹要點底妝類色號、4.3.1美妝類商品講解要點商品類型介紹要點化妝工具類商品的用途、材質(zhì)、使用方法、使用感覺等，并向用戶展示使用方法卸妝類質(zhì)地是否柔和、卸妝效果（可以將彩妝畫在手臂上，現(xiàn)場卸妝）、適用的場合（例如，卸妝濕紙巾適合在外出乘車、乘飛機等場合使用）潔面類商品成分、適合的膚質(zhì)、使用方法、起泡情況、清潔強度，適合早晨潔面使用還是晚間潔面使用，是否具備卸妝效果，洗完臉后是否有緊繃感等面膜類功效、成分、使用方法（尤其是比較新奇的面膜，要向用戶演示其使用方法）、精華液含量等美容工具類功效、使用方法、使用效果、商品安全保證、商品質(zhì)量認證等常見美妝類商品介紹要點4.3.1美妝類商品講解要點商品類型介紹要點化妝工具類商4.3.2服裝類商品講解要點親自上身試穿01介紹服裝的風格02介紹服裝的尺碼與款式03介紹服裝的顏色04介紹服裝的面料05介紹服裝的設計亮點06介紹服裝的穿著場景或搭配07服裝報價，說明庫存084.3.2服裝類商品講解要點親自上身試穿01介紹服裝的風4.3.3美食類商品講解要點安全性01口感風味02營養(yǎng)價值03價格優(yōu)勢04推薦烤冷面直播推薦烤羊腿直播4.3.3美食類商品講解要點安全性01口感風味02營養(yǎng)價4.3.43C類商品講解要點3C商品

主要是指計算機類（Computer）、通信類（Communication）和消費類電子產(chǎn)品（ConsumerElectronics）。對于3C類商品，主播要以開箱為主，從檢測、剖析、展示商品的生產(chǎn)工藝、性能、功能、技術(shù)指標等方面入手介紹，重點在于突出推薦的商品與其他商品的差異和推薦商品的優(yōu)勢。4.3.43C類商品講解要點3C商品主要是指4.3.5教育類商品講解要點名師效應01金牌課程02優(yōu)惠活動03SCQA模型說?明場景（Situation）由大家都熟悉的情景、事實引入沖突（Co