爾雅通識課談判技巧答案

選擇國外的好學(xué)校包含的板塊：（）A、AkadeneiaB、ProfessianalC、特色D、前3項(xiàng)正確答案：D工商管理分幾個層次：（）A、3個B、4個C、2個D、1個正確答案：B美國工商管理教學(xué)學(xué)生討論多是為了提高：（）A、表達(dá)能力B、操作能力C、決策能力D、執(zhí)行能力正確答案：C豐田花冠汽車變速箱固定螺栓是應(yīng)擰的圈數(shù)是：（）A、兩圈B、三圈C、三圈半D、四圈正確答案：C商科教育三個層次是：（）A、DBAB、EMBAC、MBAD、前三項(xiàng)正確答案：D全世界開車最講究規(guī)則的是：（）A、日本和美國B、美國和德國C、美國和英國D、英國和日本正確答案：A85/15的解釋有：（）A、一種B、二種C、三種D、四種正確答案：B老師要求小組討論的內(nèi)容是：（）A、復(fù)述課講內(nèi)容和制作PPTB、復(fù)述課講內(nèi)容C、制作PPTD、前三項(xiàng)都不是正確答案：A劉振亞老師能教的科目是：（） A、計數(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué) B、金融經(jīng)濟(jì)學(xué) C、金融工程學(xué)D、前三項(xiàng)正確答案：D郵件在交往中最大的問題是：（）A、不能見面B、不能簽字C、不具備法律效力D、不可信正確答案：Ciphone若不放棄運(yùn)營成分的辦法就：（）A、無法生產(chǎn)B、沒有中國的市場C、沒有外國市場D、不能技術(shù)革新正確答案：B開局的目的是：（）A、奠定良好的談判氛圍B、涉及實(shí)際內(nèi)容C、體現(xiàn)目標(biāo)D、便于營銷正確答案：A交往中容易記住的內(nèi)容是：()A、兩個極端B、對人極為有利的C、對人極為不利的D、前三項(xiàng)都不是正確答案：A談判中做記錄的好處有：()A、二種B、三種C、四種D、一種正確答案：Ciphoner電話談判僵持時的正確處理辦法：（）A、據(jù)理力爭B、大聲爭吵C、掛斷后再撥打D、掛斷后不再撥打正確答案：C談判最好的結(jié)果是：()A、確定獲利機(jī)會B、確定平等地位C、不向?qū)Ψ酵讌f(xié)D、得到最優(yōu)正確答案：A談判定義的層次有：()A、目的、方式和過程B、方式、過程和結(jié)果C、目的、方式和結(jié)果D、目的、過程和結(jié)果正確答案：D談判中眼神應(yīng)該看的地方：()A、眼睛B、看看筆、寫寫字、看看人。C、腦門D、脖子正確答案：B談判的手段過程最高境界是：()A、最優(yōu)B、妥協(xié)C、利益D、滿足正確答案：B70%的溝通被（1）傳導(dǎo)、（2）失真、（3）誤解、（4）曲解：()A、（1）、（2）、（4）B、（2）、（3）、（4）C、（1）、（3）、（4）D、（1）、（2）、（3）、（4）正確答案：D溝通的四個層次：()A、接受、理解、同意、回應(yīng)B、接收、理解、同意、回應(yīng)C、接收、理解、接受、回應(yīng)D、接受、理解、同意、回應(yīng)正確答案：C四方對抗的四方指：()A、中、美、日、韓B、中、臺、日、韓C、中、美、臺、韓D、中、美、臺、日正確答案：B溝通的渠道：()A、語述、書寫、肢體語、圖像B、語述、書寫、肢體語C、書寫、肢體語、圖像D、語述、肢體語、圖像正確答案：A減少傳導(dǎo)失真的辦法有：()A、少說話、多比劃B、少比劃、多說話C、增加層次、增加內(nèi)容D、減少層次、精簡內(nèi)容正確答案：D1“舍小入大”是奔馳談判的一個：（）A、背景B、優(yōu)勢C、過程D、技巧正確答案：D2雙方有占有率優(yōu)勢市場存在互補(bǔ)性，并后全球市場份額提升屬于合并的：（）A、背景B、優(yōu)劣勢C、可行性D、過程正確答案：C3車產(chǎn)過剩、合并浪起、關(guān)注氣候?qū)儆诜治隹蚣苤械模海ǎ〢、優(yōu)劣勢B、過程C、技巧D、背景正確答案：D1“個人主義/集體主義”是一個：（）A、文化維度B、談判技巧C、談判背景D、談判過程正確答案：A2談判的三類技巧分別是針對：（）A、人、目標(biāo)、背景B、人、目標(biāo)、過程C、目標(biāo)、過程、文化差異D、人、目標(biāo)文化差異正確答案：B3合并后獲852萬份股票認(rèn)購期權(quán)的克萊斯勒高管人數(shù)是：（）A、20人B、25人C、30人D、35人正確答案：C1制造擋箭牌”是說談判中要學(xué)會：（）A、引導(dǎo)B、謙讓C、拒絕D、體諒正確答案：C2語言的調(diào)度要注意的方面是：（）A、不說負(fù)面語、多說奉承話、換表述方式B、多說奉承話、換表述方式、多用反問句C、不說負(fù)面語、多說奉承話、多用反問句D、不說負(fù)面語、換表述方式、多用反問句正確答案：D3談判語言的調(diào)度應(yīng)注意的方面有：（）A、6個B、5個C、4個D、3個正確答案：B1“開小會”是屬于談判的：（）A、方式B、策略C、技能D、過程正確答案：B2談判中的技巧別強(qiáng)求去用，要在適當(dāng)場合中：（）A、選擇使用B、等待使用C、自覺使用D、自發(fā)使用正確答案：D3談判的其他技巧是：（）A、最后通牒和針鋒相對B、最后通牒和收官法C、針鋒相對和聲東擊西D、收官法和聲東擊西正確答案：A1談判形式的分類：()A、直接談判與間接談判B、橫向談判與縱向談判C、個人談判與集體談判D、初級談判與高級談判正確答案：B2談判途徑書寫與圖像更多的是：()A、2對1B、多對1C、1對1D、1對多正確答案：D3溝通途徑語言敘述更多的是：()A、2對1B、多對1C、1對1D、1對多正確答案：C4談判中60%的信息傳導(dǎo)者是：()A、肢體語言B、語言敘述C、書寫D、圖像正確答案：A1陳曉薇曾擔(dān)任高管的公司：()A、搜狐和騰訊B、網(wǎng)易和新浪C、中華網(wǎng)和第九城市D、中華網(wǎng)和騰訊正確答案：C2陳曉薇是當(dāng)今商界女強(qiáng)人的國家是：（）A、韓國B、越南C、朝鮮D、中國正確答案：D3原則式談判又叫：（）A、公平式談判B、獲利式談判C、價值式談判D、對等式談判正確答案：C1官商結(jié)合中行商應(yīng)注意的關(guān)系：（）A、跟主管部門B、跟主管部門和媒體C、跟媒體D、跟顧客正確答案：B2朗訊科技公司總部所在國家是：（）A、美國B、日本C、法國D、英國正確答案：A3行商者對“誠信”要求：（）A、可無“信”，必有“誠”B、可無“誠”可無“信”C、必具“誠”和“信”D、可無“誠”，必有“信”正確答案：D1世界建立有序市場的模式：（）A、血汗B、血汗和淘汰模式C、淘汰D、按需而供正確答案：B2思想發(fā)散，行為規(guī)范是：（）A、西方B、中國C、俄羅斯D、朝鮮正確答案：A3《清明上河圖》的作者是：（）A、齊白石B、徐悲鴻C(jī)、張擇端D、蘇軾正確答案：C1PNTR指的貿(mào)易關(guān)系是：（）A、暫時B、友好C、平等D、永久正常正確答案：D2美國農(nóng)工商界策略技巧有：（）A、四個方面B、五個方面C、三個方面D、兩個方面正確答案：B3克林頓政府基本策略技巧：（）A、利益還支持B、請高威望政要坐鎮(zhèn)C、A、B兩項(xiàng)都不是D、A、B兩項(xiàng)都是正確答案：D談判技巧（十四）已完成1中國為中美建立永久貿(mào)易關(guān)系做出的努力：（）A、領(lǐng)導(dǎo)參與B、使館人員操作C、A、B、D三項(xiàng)都是D、國內(nèi)密切配合正確答案：C2美國創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向什么經(jīng)濟(jì)：（）A、制造業(yè)B、工業(yè)C、服務(wù)業(yè)D、手工業(yè)正確答案：C劉教授的案例啟示共有：（）A、四個方面B、三個方面C、兩個方面D、一個方面正確答案：A1“囚徒兩難”例子在現(xiàn)實(shí)中常出現(xiàn)類似情況的方面：（）A、價格競爭B、環(huán)境保護(hù)C、價格競爭和環(huán)境保護(hù)D、生產(chǎn)競爭和小手競爭正確答案：C2定量寬松指央行直接向市場注資的一種貨幣政策：（）A、方法B、手段C、策略D、方式正確答案：B3美元貶值的原因是：（）A、定量寬松B、掙錢太多C、市場混亂D、生產(chǎn)過剩正確答案：A1談判實(shí)驗(yàn)的兩個選擇是：（）A、繼續(xù)與放棄B、反對與合作C、合作與欺騙D、誠信與欺騙正確答案：C2談判組的組合中每個人在心目中都將自己利益：（）A、最優(yōu)化B、最大化C、隱蔽化D、合理化正確答案：B3在無序市場僅做一次交易應(yīng)該選擇：（）A、合作B、交易C、誠信D、欺騙正確答案：D1合做20次，可能開始出現(xiàn)欺騙的次數(shù)是：（）A、第16、17次B、第17、18次C、第18、19次D、第20次正確答案：B22009年鐵礦石談判結(jié)構(gòu)分析對我們最有用的環(huán)節(jié)是：（）A、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)B、背景介紹C、實(shí)力對比D、談判進(jìn)程正確答案：A3談判組游戲情況種類：（）A、一種B、二種C、三種D、四種正確答案：D1鋼鐵儲量居世界第一的是：（）A、美國B、俄羅斯C、中國D、日本正確答案：B2去年中國鋼鐵產(chǎn)量居世界：（）A、第四B、第三C、第二D、第一正確答案：D3“皇冠上的寶石”所在國家是：（）A、中國B、日本C、巴西D、澳大利亞正確答案：C1談判的方式有：（）A、一對一和集體B、一對一和一對多C、多對一和集體D、一對多和集體正確答案：A2談判長協(xié)價對企業(yè)具有一定：（）A、優(yōu)越性B、發(fā)展性C、風(fēng)險性D、長效性正確答案：C3一對一談判的好處：（）A、獲利大和少用人B、主觀能動和易于保密C、少用人和方便談D、獲利大和效率高正確答案：B1大型談判專題討論分組的個數(shù)是:（）A、一個B、兩個C、三個D、四個正確答案：D2清大經(jīng)管院長教授博士生導(dǎo)師美國伯克加州大學(xué)經(jīng)系教授是：（）A、黃衛(wèi)平B、錢學(xué)森C、錢穎一D、宋濤正確答案：C3國內(nèi)外大部分教材認(rèn)為，一般談判參加的合適人數(shù)是：（）A、一人B、二人C、三人D、四人正確答案：D1.號稱“中國式離婚”的拉鋸戰(zhàn)的商務(wù)談判雙方是：（）A、中國鋼協(xié)與巴西淡水河谷B、娃哈哈與達(dá)能C、日本舊鐵與巴西淡水河谷D、易網(wǎng)與九城正確答案：B2成為主談的條件是：（）A、談判組長和企業(yè)負(fù)責(zé)人B、專業(yè)人員和企業(yè)負(fù)責(zé)人C、談判組長和專業(yè)人員D、專業(yè)人員和經(jīng)理正確答案：A3達(dá)娃之爭的進(jìn)程第一回合分為：（）A、1各階段B、2各階段C、3各階段D、4各階段正確答案：D1達(dá)能失敗的重要原因是：（）A、拋出方案B、欠缺實(shí)力C、失去民心D、沒有耐心正確答案：D2達(dá)能談判策略是媒體公關(guān)之大打：（）A、政府牌B、名譽(yù)牌C、民族牌D、顧客牌正確答案：B3達(dá)能主談是：（）A、秦鵬B、宗慶后C、錢穎一D、范易謀正確答案：D1百富勤投資集團(tuán)有限公司在香港的創(chuàng)辦者是：（）A、杜輝廉和黃光裕B、杜輝廉和范易謀C、杜輝廉和梁伯韜D、范易謀和梁伯韜正確答案：C2目前發(fā)展成中國最大家電零售企業(yè)的國美電器的創(chuàng)辦者是：（）A、杜輝廉B、黃光裕C、宗慶后D、梁伯韜正確答案：B3中國股東有絕對主宰權(quán)的最低股份比例是：（）A、.51B、.6C、.65D、.66正確答案：D1談判中間的技巧：（）A、掌握對方信息B、隱瞞自己的信息C、散步假信息D、前三項(xiàng)都是正確答案：D2“邏輯思維清楚，抓住重點(diǎn)?！笔菍儆谡勁薪M組長哪方面素質(zhì)。（）A、讀B、寫C、說D、聽正確答案：C3國外做事跟中國相反，依次是：（）A、合情、合理、合法B、合理、合情、合法C、合法、合情、合理D、合法、合理、合情正確答案：D1做出引進(jìn)戰(zhàn)略投資者的艱難抉擇是徐工董事長：（）A、黃光裕B、王民C、向文波D、梁伯韜正確答案：B2三一重工是全球工程機(jī)械制造商前：（）A、30強(qiáng)B、50強(qiáng)C、80強(qiáng)D、500強(qiáng)正確答案：B3有“總統(tǒng)俱樂部”之稱的美國公司是：（）A、凱雷B、徐工C、三一重工D、九城正確答案：A1談判組組員年齡要求是：（）A、20——50歲B、25——55歲C、30——60歲D、35——65歲正確答案：B2三一重工手段（1）安插間諜（2）利用輿論（3）積極合作（4）乘勝追擊（）A、（1）、（2）、（3）B、（2）、（3）、（4）C、（1）、（2）、（4）D、（1）、（3）、（4）正確答案：C3徐凱談判總結(jié)（1）共贏（2）向逼否案（3）外因作用（4）乘勝追擊（）A、（1）、（2）、（3）B、（2）、（3）、（4）C、（1）、（2）、（4）D、（1）、（3）、（4）正確答案：B1（1）夸大介紹（2）口頭支持（3）姿態(tài)贊同（4）一起爭辯，屬于組員合作的是：（）A、（1）、（2）、（3）B、（2）、（3）、（4）C、（1）、（2）、（4）D、（1）、（3）、（4）正確答案：A2談判事物分類：（）A、程序性的事務(wù)性的B、創(chuàng)造性的有責(zé)任的C、A和B兩項(xiàng)都是D、A和B兩項(xiàng)都不是正確答案：C3（1）合作（2）商務(wù)（3）財務(wù)（4）法律，屬于談判人要的知識經(jīng)驗(yàn)的是：（）A、（1）、（2）、（3）B、（2）、（3）、（4）C、（1）、（2）、（4）D、（1）、（3）、（4）正確答案：B1“歐元之父”是美國哥倫比亞大學(xué)教授：（）A、張維迎B、楊瑞榮C、斯蒂格利茨D、羅伯特.蒙代爾正確答案：D2劉秀芹老師最突出特點(diǎn)是擅長：（）A、講解B、翻譯C、表演D、辯論正確答案：B3（1）場合需要（2）贏時思考（3）反應(yīng)時間（4）替罪羊，談判翻譯作用是：（）A、（1）、（2）、（3）B、（2）、（3）、（4）C、（1）（2）（3）（4）D、（1）、（3）、（4）正確答案：C1國美控制權(quán)之爭進(jìn)行的回合數(shù)是：（）A、十個B、八個C、七個D、六個正確答案：A2程序性任務(wù)，應(yīng)該主動的是：（）A、主談B、負(fù)責(zé)人C、財務(wù)人員D、組員正確答案：D32008.10.19被調(diào)查，2010.5.18判刑14年的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人是：（）A、斯蒂格利茨B、羅伯特.蒙代爾C、黃光裕D、陳曉正確答案：C1宗慶后和達(dá)能公司爭端的規(guī)則環(huán)境是：（）A、董事會B、中國的司法C、資本市場的平臺D、管理層正確答案：B2國美控制權(quán)之爭的規(guī)則是：（）A、美國國會B、董事會C、中國司法D、資本市場的平臺正確答案：D3公布并轉(zhuǎn)股貝恩債再停辦過戶的手段實(shí)施者是：（）A、陳曉B、黃光裕C、宗慶后D、斯蒂格利茨正確答案：A1實(shí)盤和虛盤的根本區(qū)別是：（）A、是否可成交B、是否可信C、是否有假D、是否可行正確答案：A2國際貿(mào)易過程的階段有：（）A、4個B、5個C、6個D、5個或6個正確答案：D3董事長用人別像西方那樣信任：（）A、心腹B、主談C、經(jīng)理D、組員正確答案：C1報考WTO職員至少要會的語言有：（）A、四種B、三種C、二種D、一種正確答案：C2國際上法律變數(shù)較大的國家是：（）A、美國B、阿拉伯C、中國D、英國正確答案：B3國際貿(mào)易爭議多數(shù)處理辦法是：（）A、打官司B、仲裁C、終裁D、底線的磋商正確答案：A1開局階段的作用有：（A、氣氛奠基、報價、還價B、氣氛奠基、決定內(nèi)容、烘托形象C、決定內(nèi)容、自信、威嚴(yán)D、氣氛奠基、決定內(nèi)容、報價正確答案：B2建立自信的兩個基礎(chǔ)對象是：（）A、能力和經(jīng)驗(yàn)B、能力和閱歷C、能力經(jīng)驗(yàn)閱歷和單位D、經(jīng)驗(yàn)閱歷和單位正確答案：C3談判階段第二種劃分：（）A、開局、報價、還價、調(diào)整B、開局、報價、還價、收尾C、開局、還價、調(diào)整、收尾D、開局、報價、還價、拍板正確答案：D1柯達(dá)中國感光行業(yè)談判給中方收獲：（）A、解袱、就業(yè)、活資、增收B、解袱、就業(yè)、活資、增技C、解袱、減員、活資、增收D、解袱、就業(yè)、增收、增技正確答案：B2柯達(dá)和國感談判成功原因有：（）A、政策、技術(shù)、市場B、就業(yè)、活資、增收C、天時、地利、人和D、政策、技術(shù)、人和正確答案：C3柯達(dá)對中國感光行業(yè)的收購背景是：（）A、柯達(dá)興，國感衰B、柯達(dá)衰，國感興C、柯達(dá)興，國感興D、柯達(dá)衰，國感衰正確答案：A1博弈論與誠信論原則是：（）A、誠、信、諒B、誠、諒、合作C、信、諒、合作D、誠、信、合作正確答案：D2葉鶯的特長有：（）A、一方面B、兩方面C、三方面D、四方面正確答案：C3（1）了解市場（2）表示誠意（3）吸引葉鶯（4）幫助國感，是裴學(xué)德合資計劃有：（）A、（1）、（3）、（4）B、（2）、（3）、（4）C、（1）、（2）、（4）D、（1）、（2）、（3）正確答案：D1都是談判開局重要內(nèi)容的是：（）A、憶合作、憶趣事、談愛好B、憶趣事、談愛好、中間人C、憶合作、憶趣事、中間人D、憶合作、談愛好、共進(jìn)餐正確答案：C2朱镕基對國有體制的改革是：（）A、分流、下崗、減員、就業(yè)B、分流、下崗、減員、增效C、下崗、減員、就業(yè)、增效D、分流、減員、就業(yè)、增效正確答案：B3屬于談判開局重要內(nèi)容的是：（）A、回憶愉快合作并夸大作用B、求同存異縮小不同點(diǎn)C、分中求和D、避開沖突清除對立正確答案：A1談判內(nèi)容（五）是：（）A、回憶共同的經(jīng)歷趣事B、對方的嗜好C、中間人D、一定不要叫錯對方的名字正確答案：D2談判開局的重要內(nèi)容四是：（）A、回憶合作夸大作用B、回憶共同的經(jīng)歷趣事C、對方的嗜好D、中間人正確答案：C3合同與確認(rèn)書根本區(qū)別是必須具備：（）A、交易作用B、文字材料C、法律條文D、簽字儀式正確答案：C1談判中信息的來源是：（）A、察言觀色B、詢問對方C、側(cè)面打聽D、明察暗訪正確答案：A2報價的原則是在（）基礎(chǔ)上不附加評價：（）A、清楚、明白B、嚴(yán)肅、認(rèn)真C、客觀、公正D、嚴(yán)肅、明白正確答案：D3在談判中最好的回答是：（）A、陳述B、解釋C、疑問D、抒情正確答案：C1當(dāng)供不應(yīng)求或忽悠人價格時將會使用的讓步技巧是：（）A、等額B、小幅度遞減C、反彈式D、一步到位正確答案：C2談判中一步到位讓步的前提條件是：（）A、賣方熱情B、雙方明白C、買方猶豫D、雙方?jīng)]底正確答案：B3談判中對你極為不利時為了扭轉(zhuǎn)局面你的讓步將是：（）A、一步到位B、等額C、增加（價）式D、大幅度遞減正確答案：D判斷題目：.Professianal應(yīng)包括：商、醫(yī)、法三個學(xué)院。（）正確答案：×題目：中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院較差的是：工學(xué)院。()正確答案：√題目：延安自然科學(xué)院是人民大學(xué)現(xiàn)在的一部分。（）正確答案：×題目：企業(yè)員工學(xué)操作只需“知其然”，不要他“知其所以然”。（）正確答案：√題目：稱不排隊(duì)的特殊服務(wù)為市場細(xì)化