國(guó)內(nèi)一線地產(chǎn)集團(tuán)對(duì)標(biāo)旭輝地產(chǎn)集團(tuán)匯報(bào)材料-人力課件

行業(yè)對(duì)標(biāo)——旭輝人力資源中心2019年2月23日行業(yè)對(duì)標(biāo)——旭輝

2015年以來(lái)，標(biāo)桿房企如碧桂園、融創(chuàng)一騎絕塵，同行房企如中梁、旭輝加速前進(jìn)，沖刺規(guī)模。旭輝集團(tuán)年度簽約金額由2015年的320億遞增至至2018年的1520億，而中梁控股也同期實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛越，由2015年的168億增至2018年的1400億。業(yè)績(jī)的飛速提升，不僅源于市場(chǎng)因素，同時(shí)也是源于同期各企業(yè)對(duì)組織變革、人才管理與發(fā)展、激勵(lì)機(jī)制、文化等的高度重視。

旭輝蘇南區(qū)域集團(tuán)成立于2018年，由前期旭輝蘇南區(qū)公司升級(jí)而來(lái)，所轄項(xiàng)目主要集中在蘇州、無(wú)錫、常州及所轄區(qū)（市）等二線、強(qiáng)三線城市，在建項(xiàng)目數(shù)量18個(gè)，2018年度簽約金額139億，在崗員工數(shù)600余人。蘇滬區(qū)域集團(tuán)成立于2017年6月，目前所轄項(xiàng)目橫跨江蘇、山東、河南、陜西、寧夏五省所轄的三、四、五線城市核心區(qū)域，所轄項(xiàng)目數(shù)量超過(guò)40個(gè)，在崗員工數(shù)量超過(guò)1200人，2018年度簽約金額193億?；趹?zhàn)略布局、管控模式、業(yè)務(wù)規(guī)模等維度，本次選擇蘇南區(qū)域公司與旭輝蘇南區(qū)域?qū)?biāo)，找出差距，彌補(bǔ)短板，推動(dòng)蘇滬區(qū)域集團(tuán)二線戰(zhàn)略落地，倒逼蘇南區(qū)域公司經(jīng)營(yíng)及管理能力完成提檔升級(jí)。前言2015年以來(lái)，標(biāo)桿房企如碧桂園、融創(chuàng)一騎絕塵01

蘇南旭輝發(fā)展路徑分析02

蘇南旭輝經(jīng)營(yíng)管理亮點(diǎn)03

旭輝組織建設(shè)對(duì)標(biāo)04

行動(dòng)計(jì)劃CONTENTS目錄01蘇南旭輝發(fā)展路徑分析02蘇南旭輝經(jīng)營(yíng)管理亮點(diǎn)03一、蘇南旭輝發(fā)展路徑分析

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①蘇南旭輝12年路徑圖起于園區(qū)興于新區(qū)盛于園區(qū)壯于蘇南2006年蘇州園區(qū)芭堤蘭灣誕生2008年芭堤蘭灣凈虧損預(yù)計(jì)5000萬(wàn)2008年王鳳友空降蘇州2019年....2006—2008年生存期2017—2018年平穩(wěn)期2008—2014年涅槃期2015—2016年跨越期2009年芭堤蘭灣項(xiàng)目扭虧為盈，營(yíng)利2000萬(wàn)2009年揮師西進(jìn)，扎根新區(qū)成為“一哥”2014年重回園區(qū)，鉑悅府轟動(dòng)地產(chǎn)圈2017年再以121億繼續(xù)奪得“三冠王”2018年升級(jí)為旭輝蘇南區(qū)域集團(tuán)2018年年度簽約金額實(shí)現(xiàn)139億2015年旭輝地產(chǎn)以72億獲蘇州首個(gè)“三冠王”2016年蘇州旭輝更名蘇南旭輝，以116億衛(wèi)冕“三冠王116億2016年121億4%60%72億2015年2017年139億2018年15%一、蘇南旭輝發(fā)展路徑分析I①蘇南旭輝12年路徑圖一、蘇南旭輝發(fā)展史

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②業(yè)務(wù)布局深耕蘇州、挺進(jìn)無(wú)錫、北取宜興進(jìn)張家港、定江陰、入昆山、駐常州先強(qiáng)市、后弱市；先市區(qū)、后縣市；先江南、后江北。既有布局：聚焦蘇錫常未來(lái)布局：深耕蘇南城市群繼續(xù)堅(jiān)持精選城市、精選板塊持續(xù)深耕各地市場(chǎng)占有率最終會(huì)平均提升到10%左右目標(biāo)：2021年500億拓展策略：先市后縣，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)【管理半徑】：項(xiàng)目分布距蘇州平均車(chē)程≤2個(gè)小時(shí)。一、蘇南旭輝發(fā)展史I②業(yè)務(wù)布局深耕蘇州、挺進(jìn)無(wú)錫一、蘇南旭輝發(fā)展史

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③業(yè)務(wù)布局對(duì)比（旭輝蘇南:中梁蘇南）【項(xiàng)目布局】：蘇州、無(wú)錫、宜興、張家港

江陰、常熟、常州【簽約&效能】：58億，2500萬(wàn)/人【品牌影響力】：二線城市品牌知名度一般【發(fā)展目標(biāo)】：2021年100-150億旭輝蘇南中梁蘇南（原蘇錫+新蘇）※蘇南旭輝項(xiàng)目布局較為集中，規(guī)模效應(yīng)極為明顯，人均貢獻(xiàn)突出?！卷?xiàng)目布局】：蘇州、無(wú)錫、宜興、張家港

江陰、昆山、常州【簽約&效能】：139億，4000+萬(wàn)/人【品牌影響力】：二線城市品牌影響力較高【發(fā)展目標(biāo)】：2021年500億VS一、蘇南旭輝發(fā)展史I③業(yè)務(wù)布局對(duì)比（旭輝蘇南:中二、蘇南旭輝經(jīng)營(yíng)管理亮點(diǎn)

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①投資：拿地有方王鳳友:“拿對(duì)地最大秘訣是勤奮”。勤能補(bǔ)拙，“勤奮”是蘇南旭輝成功拿地的關(guān)鍵。1一把手工程，全員評(píng)測(cè)2高度自律，守住底線3旭輝的投資拓展在行業(yè)里獨(dú)樹(shù)一幟，其對(duì)地產(chǎn)行業(yè)的周期、趨勢(shì)研判，對(duì)市場(chǎng)的敏感度是一般企業(yè)無(wú)可比擬；同時(shí)合作開(kāi)發(fā)也是旭輝在深耕蘇州一個(gè)戰(zhàn)略舉措。在蘇州，旭輝是最早與也是最大規(guī)模與其他房企合作的城市之一，為旭輝在蘇州拿地，提高拿地參拍率，快速做大提供了支撐。不漏：緊盯蘇州所有出讓土地，所有的地塊都參與競(jìng)拍。不錯(cuò)：無(wú)論是哪一個(gè)地塊出讓，必須百分之百踏勘，百分之百測(cè)算?！?2次”——即每拿一塊土地，都會(huì)平均做52個(gè)備選方案、52個(gè)強(qiáng)排及52個(gè)測(cè)算。一把手帶隊(duì)，重視、而且全員評(píng)測(cè)，營(yíng)銷、成本、人力、財(cái)務(wù)、設(shè)計(jì)、工程、物業(yè)等參與其中。算的過(guò)來(lái)賬：不能盲目跟進(jìn)，助漲市場(chǎng)泡沫，也不能在低點(diǎn)時(shí)缺乏勇氣和遠(yuǎn)見(jiàn)繼續(xù)拿地；穩(wěn)健：沒(méi)想明白的都不能拿，少拿地王；經(jīng)營(yíng)保障：拿地之后，還要會(huì)識(shí)人，不能選錯(cuò)團(tuán)隊(duì)、也不能選錯(cuò)合作伙伴。二、蘇南旭輝經(jīng)營(yíng)管理亮點(diǎn)I①投資：拿地有方王鳳友二、蘇南旭輝經(jīng)營(yíng)管理亮點(diǎn)

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②產(chǎn)品：產(chǎn)品力致勝王鳳友：企業(yè)發(fā)展無(wú)論是處于順境還是逆境，地塊無(wú)論位于城區(qū)還是郊區(qū)，都要做得比競(jìng)品好、賣(mài)得比競(jìng)品好。3大產(chǎn)品力文化：競(jìng)爭(zhēng)力文化+客戶導(dǎo)向文化+細(xì)節(jié)品質(zhì)文化1產(chǎn)品”三全”打法：全地域，全產(chǎn)品線，未來(lái)全業(yè)態(tài)2一流產(chǎn)品力：源于創(chuàng)新的硬功夫（前瞻規(guī)劃設(shè)計(jì)+精工品質(zhì)+產(chǎn)品持續(xù)迭代）3老社區(qū)“不老”：交付五年后，業(yè)主說(shuō)好才是真的好412年間，蘇南旭輝一直在歷練團(tuán)隊(duì)、打磨產(chǎn)品，總計(jì)開(kāi)發(fā)了32個(gè)項(xiàng)目，旭輝六大產(chǎn)品（鉑悅、江山、賦、府、公元、城六個(gè)產(chǎn)品系）系每個(gè)品系的標(biāo)桿都在蘇南，最能代表旭輝理念與品質(zhì)的“鉑悅系”，其處女作也出自蘇南。蘇南旭輝公司營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)等多個(gè)指標(biāo)，均位列旭輝集團(tuán)下屬60多個(gè)城市公司前列。二、蘇南旭輝經(jīng)營(yíng)管理亮點(diǎn)I②產(chǎn)品：產(chǎn)品力致勝王鳳二、蘇南旭輝經(jīng)營(yíng)管理亮點(diǎn)

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③人才：蘇南旭輝鐵軍打造王鳳友：沒(méi)有一流的團(tuán)隊(duì)，做不出一流的產(chǎn)品！通過(guò)打造優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，來(lái)做出極致的產(chǎn)品和極致的服務(wù)。人才：蘇南不是開(kāi)發(fā)商，是培養(yǎng)行業(yè)人才的大學(xué)1文化：既金戈鐵馬，也“家文化”感動(dòng)常在2抓人心+抓人性；菩薩心腸+雷霆手段。招靠譜的人，寧缺毋濫、團(tuán)隊(duì)一流。二、蘇南旭輝經(jīng)營(yíng)管理亮點(diǎn)I③人才：蘇南旭輝鐵軍打二、蘇南旭輝經(jīng)營(yíng)管理亮點(diǎn)

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③戰(zhàn)略合作：舍得、尊重和成就王鳳友：既有嚴(yán)格、專業(yè)，又有真誠(chéng)、舍得和將心比心！為打造極致產(chǎn)品，旭輝只與行業(yè)最優(yōu)秀的合作商合作，過(guò)程中嚴(yán)格管控。1“成就伙伴”的策略：經(jīng)常幫忙合作伙伴去培訓(xùn)自己的員工和骨干。2把合作伙伴當(dāng)家人看，尊重、價(jià)值和理解：關(guān)愛(ài)+暖心慰問(wèn)。3二、蘇南旭輝經(jīng)營(yíng)管理亮點(diǎn)I③戰(zhàn)略合作：舍得、尊重三、旭輝組織建設(shè)對(duì)標(biāo)：組織戰(zhàn)略對(duì)標(biāo)旭輝中梁組織區(qū)集管總、職能主建、戰(zhàn)區(qū)主戰(zhàn)三級(jí)半組織阿米巴機(jī)制、充分授權(quán)機(jī)制內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)、激發(fā)一線奮斗共享、強(qiáng)化榮譽(yù)一把手紅黃牌機(jī)制二次分配體系信用評(píng)級(jí)、獎(jiǎng)罰分級(jí)體系組織六問(wèn)、一線組織能力診斷人才高勝任員工內(nèi)生為主、加速成長(zhǎng)外招為輔、精準(zhǔn)引進(jìn)關(guān)鍵人才的“6090”機(jī)制核心骨干IDP機(jī)制A計(jì)劃：事業(yè)部總“四季輪戰(zhàn)”：營(yíng)銷總：八大金剛+十八羅漢K計(jì)劃（中高層后備梯隊(duì)專項(xiàng)培訓(xùn)體系）基層后備梯隊(duì)（新棟梁）專項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃文化同心者同路長(zhǎng)期奮斗者“奮競(jìng)”文化三、旭輝組織建設(shè)對(duì)標(biāo)：組織戰(zhàn)略對(duì)標(biāo)旭輝中梁組織區(qū)集管總、職能高目標(biāo)高認(rèn)同高活力高績(jī)效高激勵(lì)文化結(jié)果業(yè)務(wù)文化價(jià)值觀高供應(yīng)人才機(jī)制組織三、旭輝組織建設(shè)對(duì)標(biāo)

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①組織和人才戰(zhàn)略對(duì)比※該數(shù)據(jù)信息源于《旭輝集團(tuán)2017-2021五年組織和人才戰(zhàn)略》旭輝中梁結(jié)果機(jī)制業(yè)務(wù)人才組織高目標(biāo)高認(rèn)同高活力高績(jī)效高激勵(lì)文化結(jié)果業(yè)務(wù)文化價(jià)值觀高供應(yīng)人三、旭輝組織建設(shè)對(duì)標(biāo)

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①組織管控模式旭輝2.5級(jí)中梁3.5級(jí)組委會(huì)（控股）+裁判員及教練員（

區(qū)域集團(tuán)）+運(yùn)動(dòng)隊(duì)（區(qū)域公司）+運(yùn)動(dòng)員（事業(yè)部）現(xiàn)狀：【架構(gòu)說(shuō)明】：旭輝目前實(shí)施2.5級(jí)組織架構(gòu)，一線業(yè)務(wù)管控實(shí)行強(qiáng)矩陣（弱職能）PMO形式，項(xiàng)目職能專業(yè)人員對(duì)城市總匯報(bào)、平臺(tái)職能負(fù)責(zé)人匯報(bào)。集團(tuán)總部項(xiàng)目集群大平臺(tái)

小集團(tuán)項(xiàng)目集群（片區(qū)/城市公司）現(xiàn)狀：區(qū)域集團(tuán)總裁三、旭輝組織建設(shè)對(duì)標(biāo)I①組織管控模式旭輝中梁組委三、旭輝組織建設(shè)對(duì)標(biāo)

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①組織架構(gòu)：A.蘇南區(qū)域集團(tuán)組織架構(gòu)對(duì)標(biāo)【架構(gòu)差異說(shuō)明】：1、旭輝蘇南區(qū)域集團(tuán)平臺(tái)設(shè)置了開(kāi)發(fā)配套部、市場(chǎng)客研部，營(yíng)銷人員編制全部隸屬區(qū)域集團(tuán)平臺(tái)；2、旭輝蘇南的采購(gòu)管理部由區(qū)域集團(tuán)總裁直管；3、旭輝蘇南區(qū)域集團(tuán)直管部分項(xiàng)目；4、職能分管副總裁兼任片區(qū)（城市）項(xiàng)目群負(fù)責(zé)人。區(qū)域集團(tuán)總裁：王鳳友高級(jí)副總裁：吳晨光副總裁：趙軍明成本管理部

周鋒工程管理部

徐春?。?6人）客戶關(guān)系部

陳恒（22人）（59人）運(yùn)營(yíng)管理部

吳晨光副總裁：沙歡營(yíng)銷管理部

董祝捷投資發(fā)展部

沈武偉（11人）開(kāi)發(fā)配套部

章為民（256人）（12人）市場(chǎng)客研部

朱文（7人）設(shè)計(jì)研發(fā)部

人力資源部

陳恵涵（11人）總裁辦公室

蘇小芳（19人）采購(gòu)管理部

蘇勇（13人）法務(wù)風(fēng)控部

張文吉（5人）副總裁&無(wú)錫城市總姚志強(qiáng)總裁助理&常州城市總沙歡（兼）環(huán)蘇城市總：趙軍明（兼）時(shí)代城宜興旭輝府藏瓏府鉑悅天境澄江府美的旭輝天賦鉑悅天寧雁歸來(lái)旭輝城昆山五湖四季吳門(mén)府吳越府水漾花城甪直和庭胥口項(xiàng)目滯重項(xiàng)目鉑悅犀湖壹號(hào)院寬閱28人；2018年簽約：60億8人；2018年簽約：2-3億34人，2018年簽約：40億行政+審批督辦+駕駛員+IT副總裁財(cái)務(wù)管理部

占道林（47人）核算37人+資金6人+稅務(wù)11人+出納+旭日生建筑+結(jié)構(gòu)+景觀+水電+室內(nèi)+精裝修安裝+土建各專業(yè)含房修人員2018年簽約：約140億人均產(chǎn)值：4000萬(wàn)+（40人）2018年簽約：約35億（12人）區(qū)域集團(tuán)直管項(xiàng)目1234三、旭輝組織建設(shè)對(duì)標(biāo)I①組織架構(gòu)：A.蘇南區(qū)域集三、旭輝組織建設(shè)對(duì)標(biāo)

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①組織架構(gòu)：B.城市公司架構(gòu)對(duì)比【架構(gòu)差異說(shuō)明】：1、無(wú)錫城市公司作為蘇南旭輝所轄最為成熟的城市公司，職能配置較為齊備（其余城市/片區(qū)公司基于不同成熟度，職能由區(qū)域集團(tuán)平臺(tái)兼任）；2、城市公司各職能負(fù)責(zé)人雙重匯報(bào)（城市總/區(qū)域集團(tuán)職能條線負(fù)責(zé)人）；3、項(xiàng)目上僅配置工程人員，其余人員由城市公司職能條線派駐，分別向項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及城市公司職能負(fù)責(zé)人匯報(bào)；4、招采、開(kāi)發(fā)等職能在中梁所轄事業(yè)部具備相關(guān)職能，但無(wú)實(shí)體部門(mén)；。城市總工程部招采部設(shè)計(jì)部成本部財(cái)務(wù)部綜合部開(kāi)發(fā)部運(yùn)營(yíng)部營(yíng)銷部隸屬區(qū)域集團(tuán)平臺(tái)項(xiàng)目A項(xiàng)目B項(xiàng)目C工程工程工程設(shè)計(jì)、成本等職能由城市公司職能條線派駐，分別向項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、城市公司職能負(fù)責(zé)人匯報(bào)。事業(yè)部總工程部財(cái)務(wù)部設(shè)計(jì)部成本部綜合開(kāi)發(fā)部營(yíng)銷部隸屬區(qū)域公司平臺(tái)項(xiàng)目A項(xiàng)目B項(xiàng)目C工程工程工程

設(shè)計(jì)、成本、綜合開(kāi)發(fā)等由事業(yè)部職能條線負(fù)責(zé)旭輝中梁示例：旭輝無(wú)錫城市公司三、旭輝組織建設(shè)對(duì)標(biāo)I①組織架構(gòu)：B.城市公司架三、旭輝組織建設(shè)對(duì)標(biāo)

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②人才：A.數(shù)量&質(zhì)量戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略要求旭輝策略蘇滬區(qū)域集團(tuán)對(duì)標(biāo)行業(yè)精英+子弟兵人才數(shù)量有吸引力、差異化雇主品牌（品牌發(fā)布會(huì)、專項(xiàng)、校園等）校園大使、校園招聘、社招等輝耀生（MBA&博士）；旭日生、皓月生；旭日生2.0；晨輝計(jì)劃新棟梁；棟梁生；梁苗計(jì)劃針對(duì)行業(yè)精英、復(fù)合型人才和新興人才的精準(zhǔn)挖獵中高端人才專項(xiàng)挖列：黃埔計(jì)劃（事業(yè)部總）+點(diǎn)金計(jì)劃（營(yíng)銷總）+獵陽(yáng)計(jì)劃（旭輝定向獵取，待實(shí)施）.....精準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)科學(xué)測(cè)評(píng)人才質(zhì)量：標(biāo)準(zhǔn)提升關(guān)鍵崗位任職資格標(biāo)準(zhǔn)蘇滬6090計(jì)劃（2019待實(shí)施）組建專家委員會(huì)，多維度資格認(rèn)證蘇滬全職能專家團(tuán)（2019待實(shí)施）基層后備梯隊(duì)（新前瞻規(guī)劃加速發(fā)展人才質(zhì)量：頭精&腰粗基于業(yè)務(wù)需求的繼任者計(jì)劃和高潛人才庫(kù)建立蘇滬近衛(wèi)軍A計(jì)劃：事業(yè)部總“四季輪戰(zhàn)”；：營(yíng)銷總（八大金剛+十八羅漢)K計(jì)劃（中高層后備梯隊(duì)專項(xiàng)培訓(xùn)體系）基層后備梯隊(duì)（新棟梁）專項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃繼任者和高潛人才加速培養(yǎng)體系高管教練和燈塔計(jì)劃班子成員miniMBA計(jì)劃全面支撐系統(tǒng)保障人才質(zhì)量：腿快&全面提升專業(yè)能力培訓(xùn)體系區(qū)域集團(tuán)各職能中心專項(xiàng)賦能新入職員工培訓(xùn)和融入體系新員工融入培訓(xùn)員工個(gè)人發(fā)展計(jì)劃IDP蘇滬核心骨干員工IDP機(jī)制三、旭輝組織建設(shè)對(duì)標(biāo)I②人才：A.數(shù)量&質(zhì)量戰(zhàn)略三、旭輝組織建設(shè)對(duì)標(biāo)

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②人才：B.人才硬性標(biāo)準(zhǔn)學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷性別：男性優(yōu)先年齡：＜33歲（全部崗位）公司要求：地產(chǎn)30強(qiáng)或優(yōu)秀的乙方單位氣質(zhì)素描：懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)算賬，優(yōu)秀人才使用不拘一格。學(xué)歷：全日制統(tǒng)招本科以上學(xué)歷性別：性別不限年齡：＜35歲（中基層崗位）公司要求：地產(chǎn)TOP15強(qiáng)氣質(zhì)素描：根正苗紅，有產(chǎn)品理念、有情懷旭輝中梁三、旭輝組織建設(shè)對(duì)標(biāo)I②人才：B.人才硬性標(biāo)準(zhǔn)學(xué)三、旭輝組織建設(shè)對(duì)標(biāo)

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③機(jī)制：A.用人、晉升及評(píng)價(jià)機(jī)制戰(zhàn)略選擇機(jī)制管理旭輝策略蘇滬區(qū)域集團(tuán)對(duì)標(biāo)內(nèi)部?jī)?yōu)先合理流動(dòng)用人機(jī)制價(jià)值觀第一，績(jī)效第二，能力第三價(jià)值觀不符一律不用；結(jié)果導(dǎo)向；想干、能干、會(huì)干，為自己干優(yōu)先選拔任用內(nèi)部員工，搭建繼任者梯隊(duì)核心干部任前考察機(jī)制；大力提拔內(nèi)部員工；建立后備人才池，加大人才儲(chǔ)備。能上能下，內(nèi)部合理流動(dòng)，打破縱向核橫向壁壘能上能下，內(nèi)部合理流動(dòng)，服從組織調(diào)動(dòng)安排低勝任員工調(diào)崗和淘汰魔鬼試用期；高淘汰：年度強(qiáng)制淘汰率≥15%基層100%自主培養(yǎng)基層崗位重點(diǎn)培養(yǎng)新棟梁代替德才兼?zhèn)浯竽懱岚螘x升機(jī)制德才兼?zhèn)?、?nèi)部?jī)?yōu)先為晉升條件業(yè)績(jī)導(dǎo)向、賽場(chǎng)文化大膽提拔、異地提拔為晉升導(dǎo)向在成功實(shí)踐中選拔干部、在關(guān)鍵事件中考察干部成果導(dǎo)向多維評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)機(jī)制長(zhǎng)期和短期、過(guò)程和結(jié)果相結(jié)合、分層分類的組織和個(gè)人評(píng)價(jià)機(jī)制（組織績(jī)效責(zé)任書(shū)、目標(biāo)責(zé)任書(shū)、人才盤(pán)點(diǎn)）中心目標(biāo)責(zé)任狀、區(qū)域公司年度契約目標(biāo)責(zé)任書(shū)、年度銷售目標(biāo)專項(xiàng)責(zé)任書(shū)、一把手紅黃牌、一線組織能力診斷等三級(jí)利潤(rùn)體系，針對(duì)項(xiàng)目和片區(qū)的類阿米巴考核機(jī)制蘇滬二次分配體系、年度管理費(fèi)用切包三、旭輝組織建設(shè)對(duì)標(biāo)I③機(jī)制：A.用人、晉升及評(píng)三、旭輝組織建設(shè)對(duì)標(biāo)

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③機(jī)制：B.薪酬機(jī)制旭輝蘇南區(qū)域集團(tuán)中梁蘇滬區(qū)域集團(tuán)中梁蘇南區(qū)域公司崗位固定薪酬（萬(wàn)/年)年終獎(jiǎng)綜合收入（萬(wàn)/年)對(duì)應(yīng)中梁職級(jí)固定薪酬(萬(wàn)/年)年終獎(jiǎng)綜合收入(萬(wàn)/年)對(duì)應(yīng)中梁職級(jí)固定薪酬（萬(wàn)/年）年終獎(jiǎng)綜合收入（萬(wàn)/年)區(qū)域集團(tuán)一把手700-800—千萬(wàn)級(jí)——————————100-120400-600≥500總監(jiān)級(jí)（職能負(fù)責(zé)人）70-808-10個(gè)月≥130中心負(fù)責(zé)人60-8010-12個(gè)月≥120職能負(fù)責(zé)人40-5510-12個(gè)月≥80經(jīng)理/副經(jīng)理級(jí)40-505-6個(gè)月≥70專業(yè)總監(jiān)/副總監(jiān)30-456-8個(gè)月≥60專業(yè)副總監(jiān)30-406-8個(gè)月≥50————————高經(jīng)/經(jīng)理級(jí)18-295-6個(gè)月≥30高經(jīng)/經(jīng)理16-255-6個(gè)月≥30主管/專員級(jí)12-205-6個(gè)月≥17主管/專員級(jí)8-133-4個(gè)月≥12主管/專員7-103-4個(gè)月≥12旭輝中梁三、旭輝組織建設(shè)對(duì)標(biāo)I③機(jī)制：B.薪酬機(jī)制旭輝蘇三、旭輝組織建設(shè)對(duì)標(biāo)

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③機(jī)制：C.激勵(lì)機(jī)制強(qiáng)調(diào)榮譽(yù)激勵(lì)的作用賦予職能條線激勵(lì)政策以正向激勵(lì)為主旭輝中梁成就共享、跟投機(jī)制有一定領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)即時(shí)激勵(lì)+長(zhǎng)期綁定中梁特色榮譽(yù)激勵(lì)體系專項(xiàng)激勵(lì)機(jī)制，通過(guò)信用評(píng)級(jí)、獎(jiǎng)罰分級(jí)，倒逼區(qū)域加強(qiáng)條線業(yè)務(wù)能力長(zhǎng)期奮斗者三、旭輝組織建設(shè)對(duì)標(biāo)I③機(jī)制：C.激勵(lì)機(jī)制強(qiáng)調(diào)榮三、旭輝組織建設(shè)對(duì)標(biāo)

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④文化旭輝中梁提出“高管講文化”的思路建立企業(yè)文化“傳道士”隊(duì)伍強(qiáng)調(diào)企業(yè)文化的“儀式感”——戈壁徒步長(zhǎng)期奮斗者蘇滬：“奮斗+競(jìng)爭(zhēng)”文化區(qū)域集團(tuán)各中心設(shè)置文化大使（待完成）三、旭輝組織建設(shè)對(duì)標(biāo)I④文化旭輝中梁提出“高管講三、旭輝組織建設(shè)對(duì)標(biāo)

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⑤內(nèi)部考核旭輝中梁蘇滬職級(jí)考核周期關(guān)鍵動(dòng)作結(jié)果應(yīng)用員工職級(jí)考核周期關(guān)鍵動(dòng)作結(jié)果應(yīng)用一把手年度年度目標(biāo)承諾書(shū)達(dá)成考核與年度浮動(dòng)薪酬掛鉤區(qū)域一把手即時(shí)/年度年度目標(biāo)責(zé)任狀年度銷售目標(biāo)專項(xiàng)責(zé)任書(shū)信用評(píng)級(jí)、獎(jiǎng)罰分級(jí)與年度成就共享發(fā)放職能負(fù)責(zé)人季度部門(mén)季度績(jī)效考核與年度績(jī)效工資及年終獎(jiǎng)掛鉤職能負(fù)責(zé)人半年度/年度半年度/年度績(jī)效考核中心目標(biāo)責(zé)任狀考核與年底成就共享發(fā)放掛鉤職能負(fù)責(zé)人以下人員季度個(gè)人季度績(jī)效考核與季度績(jī)效工資及年終獎(jiǎng)掛鉤職能負(fù)責(zé)人以下人員半年度/年度半年度/年度績(jī)效考核與年底成就共享發(fā)放掛鉤三、旭輝組織建設(shè)對(duì)標(biāo)I⑤內(nèi)部考核旭輝中梁蘇滬職級(jí)四、行動(dòng)計(jì)劃

針對(duì)旭輝（重點(diǎn)為蘇南旭輝）設(shè)計(jì)、投資、融資及營(yíng)銷等重點(diǎn)崗位定向挖列。獵陽(yáng)行動(dòng)由蘇南區(qū)域公司牽頭，針對(duì)蘇南旭輝區(qū)域集團(tuán)進(jìn)行全面的對(duì)標(biāo)、考察及學(xué)習(xí)。對(duì)標(biāo)考察【行動(dòng)計(jì)劃】：行動(dòng)時(shí)間：2019年3-4月。目標(biāo)崗位：蘇南旭輝設(shè)計(jì)、投資、融資、營(yíng)銷等4-7級(jí)人員。目標(biāo)人數(shù)：5-8人。主要策略：①降維打擊（薪酬及職位予以重點(diǎn)傾斜）；②全員參與?！拘袆?dòng)計(jì)劃】：行動(dòng)時(shí)間：2019年3月初。行動(dòng)目標(biāo)：各職能條線對(duì)標(biāo)，并形成專項(xiàng)對(duì)標(biāo)報(bào)告。主要策略：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通、面對(duì)面座談會(huì)、項(xiàng)目考察、職能專項(xiàng)對(duì)標(biāo)等形式。四、行動(dòng)計(jì)劃針對(duì)旭輝（重點(diǎn)為蘇南旭輝）設(shè)計(jì)、投資、融資及營(yíng)行業(yè)對(duì)標(biāo)——旭輝人力資源中心2019年2月23日行業(yè)對(duì)標(biāo)——旭輝

2015年以來(lái)，標(biāo)桿房企如碧桂園、融創(chuàng)一騎絕塵，同行房企如中梁、旭輝加速前進(jìn)，沖刺規(guī)模。旭輝集團(tuán)年度簽約金額由2015年的320億遞增至至2018年的1520億，而中梁控股也同期實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛越，由2015年的168億增至2018年的1400億。業(yè)績(jī)的飛速提升，不僅源于市場(chǎng)因素，同時(shí)也是源于同期各企業(yè)對(duì)組織變革、人才管理與發(fā)展、激勵(lì)機(jī)制、文化等的高度重視。

旭輝蘇南區(qū)域集團(tuán)成立于2018年，由前期旭輝蘇南區(qū)公司升級(jí)而來(lái)，所轄項(xiàng)目主要集中在蘇州、無(wú)錫、常州及所轄區(qū)（市）等二線、強(qiáng)三線城市，在建項(xiàng)目數(shù)量18個(gè)，2018年度簽約金額139億，在崗員工數(shù)600余人。蘇滬區(qū)域集團(tuán)成立于2017年6月，目前所轄項(xiàng)目橫跨江蘇、山東、河南、陜西、寧夏五省所轄的三、四、五線城市核心區(qū)域，所轄項(xiàng)目數(shù)量超過(guò)40個(gè)，在崗員工數(shù)量超過(guò)1200人，2018年度簽約金額193億?；趹?zhàn)略布局、管控模式、業(yè)務(wù)規(guī)模等維度，本次選擇蘇南區(qū)域公司與旭輝蘇南區(qū)域?qū)?biāo)，找出差距，彌補(bǔ)短板，推動(dòng)蘇滬區(qū)域集團(tuán)二線戰(zhàn)略落地，倒逼蘇南區(qū)域公司經(jīng)營(yíng)及管理能力完成提檔升級(jí)。前言2015年以來(lái)，標(biāo)桿房企如碧桂園、融創(chuàng)一騎絕塵01

蘇南旭輝發(fā)展路徑分析02

蘇南旭輝經(jīng)營(yíng)管理亮點(diǎn)03

旭輝組織建設(shè)對(duì)標(biāo)04

行動(dòng)計(jì)劃CONTENTS目錄01蘇南旭輝發(fā)展路徑分析02蘇南旭輝經(jīng)營(yíng)管理亮點(diǎn)03一、蘇南旭輝發(fā)展路徑分析

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①蘇南旭輝12年路徑圖起于園區(qū)興于新區(qū)盛于園區(qū)壯于蘇南2006年蘇州園區(qū)芭堤蘭灣誕生2008年芭堤蘭灣凈虧損預(yù)計(jì)5000萬(wàn)2008年王鳳友空降蘇州2019年....2006—2008年生存期2017—2018年平穩(wěn)期2008—2014年涅槃期2015—2016年跨越期2009年芭堤蘭灣項(xiàng)目扭虧為盈，營(yíng)利2000萬(wàn)2009年揮師西進(jìn)，扎根新區(qū)成為“一哥”2014年重回園區(qū)，鉑悅府轟動(dòng)地產(chǎn)圈2017年再以121億繼續(xù)奪得“三冠王”2018年升級(jí)為旭輝蘇南區(qū)域集團(tuán)2018年年度簽約金額實(shí)現(xiàn)139億2015年旭輝地產(chǎn)以72億獲蘇州首個(gè)“三冠王”2016年蘇州旭輝更名蘇南旭輝，以116億衛(wèi)冕“三冠王116億2016年121億4%60%72億2015年2017年139億2018年15%一、蘇南旭輝發(fā)展路徑分析I①蘇南旭輝12年路徑圖一、蘇南旭輝發(fā)展史

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②業(yè)務(wù)布局深耕蘇州、挺進(jìn)無(wú)錫、北取宜興進(jìn)張家港、定江陰、入昆山、駐常州先強(qiáng)市、后弱市；先市區(qū)、后縣市；先江南、后江北。既有布局：聚焦蘇錫常未來(lái)布局：深耕蘇南城市群繼續(xù)堅(jiān)持精選城市、精選板塊持續(xù)深耕各地市場(chǎng)占有率最終會(huì)平均提升到10%左右目標(biāo)：2021年500億拓展策略：先市后縣，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)【管理半徑】：項(xiàng)目分布距蘇州平均車(chē)程≤2個(gè)小時(shí)。一、蘇南旭輝發(fā)展史I②業(yè)務(wù)布局深耕蘇州、挺進(jìn)無(wú)錫一、蘇南旭輝發(fā)展史

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③業(yè)務(wù)布局對(duì)比（旭輝蘇南:中梁蘇南）【項(xiàng)目布局】：蘇州、無(wú)錫、宜興、張家港

江陰、常熟、常州【簽約&效能】：58億，2500萬(wàn)/人【品牌影響力】：二線城市品牌知名度一般【發(fā)展目標(biāo)】：2021年100-150億旭輝蘇南中梁蘇南（原蘇錫+新蘇）※蘇南旭輝項(xiàng)目布局較為集中，規(guī)模效應(yīng)極為明顯，人均貢獻(xiàn)突出?！卷?xiàng)目布局】：蘇州、無(wú)錫、宜興、張家港

江陰、昆山、常州【簽約&效能】：139億，4000+萬(wàn)/人【品牌影響力】：二線城市品牌影響力較高【發(fā)展目標(biāo)】：2021年500億VS一、蘇南旭輝發(fā)展史I③業(yè)務(wù)布局對(duì)比（旭輝蘇南:中二、蘇南旭輝經(jīng)營(yíng)管理亮點(diǎn)

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①投資：拿地有方王鳳友:“拿對(duì)地最大秘訣是勤奮”。勤能補(bǔ)拙，“勤奮”是蘇南旭輝成功拿地的關(guān)鍵。1一把手工程，全員評(píng)測(cè)2高度自律，守住底線3旭輝的投資拓展在行業(yè)里獨(dú)樹(shù)一幟，其對(duì)地產(chǎn)行業(yè)的周期、趨勢(shì)研判，對(duì)市場(chǎng)的敏感度是一般企業(yè)無(wú)可比擬；同時(shí)合作開(kāi)發(fā)也是旭輝在深耕蘇州一個(gè)戰(zhàn)略舉措。在蘇州，旭輝是最早與也是最大規(guī)模與其他房企合作的城市之一，為旭輝在蘇州拿地，提高拿地參拍率，快速做大提供了支撐。不漏：緊盯蘇州所有出讓土地，所有的地塊都參與競(jìng)拍。不錯(cuò)：無(wú)論是哪一個(gè)地塊出讓，必須百分之百踏勘，百分之百測(cè)算。“52次”——即每拿一塊土地，都會(huì)平均做52個(gè)備選方案、52個(gè)強(qiáng)排及52個(gè)測(cè)算。一把手帶隊(duì)，重視、而且全員評(píng)測(cè)，營(yíng)銷、成本、人力、財(cái)務(wù)、設(shè)計(jì)、工程、物業(yè)等參與其中。算的過(guò)來(lái)賬：不能盲目跟進(jìn)，助漲市場(chǎng)泡沫，也不能在低點(diǎn)時(shí)缺乏勇氣和遠(yuǎn)見(jiàn)繼續(xù)拿地；穩(wěn)健：沒(méi)想明白的都不能拿，少拿地王；經(jīng)營(yíng)保障：拿地之后，還要會(huì)識(shí)人，不能選錯(cuò)團(tuán)隊(duì)、也不能選錯(cuò)合作伙伴。二、蘇南旭輝經(jīng)營(yíng)管理亮點(diǎn)I①投資：拿地有方王鳳友二、蘇南旭輝經(jīng)營(yíng)管理亮點(diǎn)

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②產(chǎn)品：產(chǎn)品力致勝王鳳友：企業(yè)發(fā)展無(wú)論是處于順境還是逆境，地塊無(wú)論位于城區(qū)還是郊區(qū)，都要做得比競(jìng)品好、賣(mài)得比競(jìng)品好。3大產(chǎn)品力文化：競(jìng)爭(zhēng)力文化+客戶導(dǎo)向文化+細(xì)節(jié)品質(zhì)文化1產(chǎn)品”三全”打法：全地域，全產(chǎn)品線，未來(lái)全業(yè)態(tài)2一流產(chǎn)品力：源于創(chuàng)新的硬功夫（前瞻規(guī)劃設(shè)計(jì)+精工品質(zhì)+產(chǎn)品持續(xù)迭代）3老社區(qū)“不老”：交付五年后，業(yè)主說(shuō)好才是真的好412年間，蘇南旭輝一直在歷練團(tuán)隊(duì)、打磨產(chǎn)品，總計(jì)開(kāi)發(fā)了32個(gè)項(xiàng)目，旭輝六大產(chǎn)品（鉑悅、江山、賦、府、公元、城六個(gè)產(chǎn)品系）系每個(gè)品系的標(biāo)桿都在蘇南，最能代表旭輝理念與品質(zhì)的“鉑悅系”，其處女作也出自蘇南。蘇南旭輝公司營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)等多個(gè)指標(biāo)，均位列旭輝集團(tuán)下屬60多個(gè)城市公司前列。二、蘇南旭輝經(jīng)營(yíng)管理亮點(diǎn)I②產(chǎn)品：產(chǎn)品力致勝王鳳二、蘇南旭輝經(jīng)營(yíng)管理亮點(diǎn)

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③人才：蘇南旭輝鐵軍打造王鳳友：沒(méi)有一流的團(tuán)隊(duì)，做不出一流的產(chǎn)品！通過(guò)打造優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，來(lái)做出極致的產(chǎn)品和極致的服務(wù)。人才：蘇南不是開(kāi)發(fā)商，是培養(yǎng)行業(yè)人才的大學(xué)1文化：既金戈鐵馬，也“家文化”感動(dòng)常在2抓人心+抓人性；菩薩心腸+雷霆手段。招靠譜的人，寧缺毋濫、團(tuán)隊(duì)一流。二、蘇南旭輝經(jīng)營(yíng)管理亮點(diǎn)I③人才：蘇南旭輝鐵軍打二、蘇南旭輝經(jīng)營(yíng)管理亮點(diǎn)

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③戰(zhàn)略合作：舍得、尊重和成就王鳳友：既有嚴(yán)格、專業(yè)，又有真誠(chéng)、舍得和將心比心！為打造極致產(chǎn)品，旭輝只與行業(yè)最優(yōu)秀的合作商合作，過(guò)程中嚴(yán)格管控。1“成就伙伴”的策略：經(jīng)常幫忙合作伙伴去培訓(xùn)自己的員工和骨干。2把合作伙伴當(dāng)家人看，尊重、價(jià)值和理解：關(guān)愛(ài)+暖心慰問(wèn)。3二、蘇南旭輝經(jīng)營(yíng)管理亮點(diǎn)I③戰(zhàn)略合作：舍得、尊重三、旭輝組織建設(shè)對(duì)標(biāo)：組織戰(zhàn)略對(duì)標(biāo)旭輝中梁組織區(qū)集管總、職能主建、戰(zhàn)區(qū)主戰(zhàn)三級(jí)半組織阿米巴機(jī)制、充分授權(quán)機(jī)制內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)、激發(fā)一線奮斗共享、強(qiáng)化榮譽(yù)一把手紅黃牌機(jī)制二次分配體系信用評(píng)級(jí)、獎(jiǎng)罰分級(jí)體系組織六問(wèn)、一線組織能力診斷人才高勝任員工內(nèi)生為主、加速成長(zhǎng)外招為輔、精準(zhǔn)引進(jìn)關(guān)鍵人才的“6090”機(jī)制核心骨干IDP機(jī)制A計(jì)劃：事業(yè)部總“四季輪戰(zhàn)”：營(yíng)銷總：八大金剛+十八羅漢K計(jì)劃（中高層后備梯隊(duì)專項(xiàng)培訓(xùn)體系）基層后備梯隊(duì)（新棟梁）專項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃文化同心者同路長(zhǎng)期奮斗者“奮競(jìng)”文化三、旭輝組織建設(shè)對(duì)標(biāo)：組織戰(zhàn)略對(duì)標(biāo)旭輝中梁組織區(qū)集管總、職能高目標(biāo)高認(rèn)同高活力高績(jī)效高激勵(lì)文化結(jié)果業(yè)務(wù)文化價(jià)值觀高供應(yīng)人才機(jī)制組織三、旭輝組織建設(shè)對(duì)標(biāo)

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①組織和人才戰(zhàn)略對(duì)比※該數(shù)據(jù)信息源于《旭輝集團(tuán)2017-2021五年組織和人才戰(zhàn)略》旭輝中梁結(jié)果機(jī)制業(yè)務(wù)人才組織高目標(biāo)高認(rèn)同高活力高績(jī)效高激勵(lì)文化結(jié)果業(yè)務(wù)文化價(jià)值觀高供應(yīng)人三、旭輝組織建設(shè)對(duì)標(biāo)

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①組織管控模式旭輝2.5級(jí)中梁3.5級(jí)組委會(huì)（控股）+裁判員及教練員（

區(qū)域集團(tuán)）+運(yùn)動(dòng)隊(duì)（區(qū)域公司）+運(yùn)動(dòng)員（事業(yè)部）現(xiàn)狀：【架構(gòu)說(shuō)明】：旭輝目前實(shí)施2.5級(jí)組織架構(gòu)，一線業(yè)務(wù)管控實(shí)行強(qiáng)矩陣（弱職能）PMO形式，項(xiàng)目職能專業(yè)人員對(duì)城市總匯報(bào)、平臺(tái)職能負(fù)責(zé)人匯報(bào)。集團(tuán)總部項(xiàng)目集群大平臺(tái)

小集團(tuán)項(xiàng)目集群（片區(qū)/城市公司）現(xiàn)狀：區(qū)域集團(tuán)總裁三、旭輝組織建設(shè)對(duì)標(biāo)I①組織管控模式旭輝中梁組委三、旭輝組織建設(shè)對(duì)標(biāo)

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①組織架構(gòu)：A.蘇南區(qū)域集團(tuán)組織架構(gòu)對(duì)標(biāo)【架構(gòu)差異說(shuō)明】：1、旭輝蘇南區(qū)域集團(tuán)平臺(tái)設(shè)置了開(kāi)發(fā)配套部、市場(chǎng)客研部，營(yíng)銷人員編制全部隸屬區(qū)域集團(tuán)平臺(tái)；2、旭輝蘇南的采購(gòu)管理部由區(qū)域集團(tuán)總裁直管；3、旭輝蘇南區(qū)域集團(tuán)直管部分項(xiàng)目；4、職能分管副總裁兼任片區(qū)（城市）項(xiàng)目群負(fù)責(zé)人。區(qū)域集團(tuán)總裁：王鳳友高級(jí)副總裁：吳晨光副總裁：趙軍明成本管理部

周鋒工程管理部

徐春?。?6人）客戶關(guān)系部

陳恒（22人）（59人）運(yùn)營(yíng)管理部

吳晨光副總裁：沙歡營(yíng)銷管理部

董祝捷投資發(fā)展部

沈武偉（11人）開(kāi)發(fā)配套部

章為民（256人）（12人）市場(chǎng)客研部

朱文（7人）設(shè)計(jì)研發(fā)部

人力資源部

陳恵涵（11人）總裁辦公室

蘇小芳（19人）采購(gòu)管理部

蘇勇（13人）法務(wù)風(fēng)控部

張文吉（5人）副總裁&無(wú)錫城市總姚志強(qiáng)總裁助理&常州城市總沙歡（兼）環(huán)蘇城市總：趙軍明（兼）時(shí)代城宜興旭輝府藏瓏府鉑悅天境澄江府美的旭輝天賦鉑悅天寧雁歸來(lái)旭輝城昆山五湖四季吳門(mén)府吳越府水漾花城甪直和庭胥口項(xiàng)目滯重項(xiàng)目鉑悅犀湖壹號(hào)院寬閱28人；2018年簽約：60億8人；2018年簽約：2-3億34人，2018年簽約：40億行政+審批督辦+駕駛員+IT副總裁財(cái)務(wù)管理部

占道林（47人）核算37人+資金6人+稅務(wù)11人+出納+旭日生建筑+結(jié)構(gòu)+景觀+水電+室內(nèi)+精裝修安裝+土建各專業(yè)含房修人員2018年簽約：約140億人均產(chǎn)值：4000萬(wàn)+（40人）2018年簽約：約35億（12人）區(qū)域集團(tuán)直管項(xiàng)目1234三、旭輝組織建設(shè)對(duì)標(biāo)I①組織架構(gòu)：A.蘇南區(qū)域集三、旭輝組織建設(shè)對(duì)標(biāo)

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①組織架構(gòu)：B.城市公司架構(gòu)對(duì)比【架構(gòu)差異說(shuō)明】：1、無(wú)錫城市公司作為蘇南旭輝所轄最為成熟的城市公司，職能配置較為齊備（其余城市/片區(qū)公司基于不同成熟度，職能由區(qū)域集團(tuán)平臺(tái)兼任）；2、城市公司各職能負(fù)責(zé)人雙重匯報(bào)（城市總/區(qū)域集團(tuán)職能條線負(fù)責(zé)人）；3、項(xiàng)目上僅配置工程人員，其余人員由城市公司職能條線派駐，分別向項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及城市公司職能負(fù)責(zé)人匯報(bào)；4、招采、開(kāi)發(fā)等職能在中梁所轄事業(yè)部具備相關(guān)職能，但無(wú)實(shí)體部門(mén)；。城市總工程部招采部設(shè)計(jì)部成本部財(cái)務(wù)部綜合部開(kāi)發(fā)部運(yùn)營(yíng)部營(yíng)銷部隸屬區(qū)域集團(tuán)平臺(tái)項(xiàng)目A項(xiàng)目B項(xiàng)目C工程工程工程設(shè)計(jì)、成本等職能由城市公司職能條線派駐，分別向項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、城市公司職能負(fù)責(zé)人匯報(bào)。事業(yè)部總工程部財(cái)務(wù)部設(shè)計(jì)部成本部綜合開(kāi)發(fā)部營(yíng)銷部隸屬區(qū)域公司平臺(tái)項(xiàng)目A項(xiàng)目B項(xiàng)目C工程工程工程

設(shè)計(jì)、成本、綜合開(kāi)發(fā)等由事業(yè)部職能條線負(fù)責(zé)旭輝中梁示例：旭輝無(wú)錫城市公司三、旭輝組織建設(shè)對(duì)標(biāo)I①組織架構(gòu)：B.城市公司架三、旭輝組織建設(shè)對(duì)標(biāo)

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②人才：A.數(shù)量&質(zhì)量戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略要求旭輝策略蘇滬區(qū)域集團(tuán)對(duì)標(biāo)行業(yè)精英+子弟兵人才數(shù)量有吸引力、差異化雇主品牌（品牌發(fā)布會(huì)、專項(xiàng)、校園等）校園大使、校園招聘、社招等輝耀生（MBA&博士）；旭日生、皓月生；旭日生2.0；晨輝計(jì)劃新棟梁；棟梁生；梁苗計(jì)劃針對(duì)行業(yè)精英、復(fù)合型人才和新興人才的精準(zhǔn)挖獵中高端人才專項(xiàng)挖列：黃埔計(jì)劃（事業(yè)部總）+點(diǎn)金計(jì)劃（營(yíng)銷總）+獵陽(yáng)計(jì)劃（旭輝定向獵取，待實(shí)施）.....精準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)科學(xué)測(cè)評(píng)人才質(zhì)量：標(biāo)準(zhǔn)提升關(guān)鍵崗位任職資格標(biāo)準(zhǔn)蘇滬6090計(jì)劃（2019待實(shí)施）組建專家委員會(huì)，多維度資格認(rèn)證蘇滬全職能專家團(tuán)（2019待實(shí)施）基層后備梯隊(duì)（新前瞻規(guī)劃加速發(fā)展人才質(zhì)量：頭精&腰粗基于業(yè)務(wù)需求的繼任者計(jì)劃和高潛人才庫(kù)建立蘇滬近衛(wèi)軍A計(jì)劃：事業(yè)部總“四季輪戰(zhàn)”；：營(yíng)銷總（八大金剛+十八羅漢)K計(jì)劃（中高層后備梯隊(duì)專項(xiàng)培訓(xùn)體系）基層后備梯隊(duì)（新棟梁）專項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃繼任者和高潛人才加速培養(yǎng)體系高管教練和燈塔計(jì)劃班子成員miniMBA計(jì)劃全面支撐系統(tǒng)保障人才質(zhì)量：腿快&全面提升專業(yè)能力培訓(xùn)體系區(qū)域集團(tuán)各職能中心專項(xiàng)賦能新入職員工培訓(xùn)和融入體系新員工融入培訓(xùn)員工個(gè)人發(fā)展計(jì)劃IDP蘇滬核心骨干員工IDP機(jī)制三、旭輝組織建設(shè)對(duì)標(biāo)I②人才：A.數(shù)量&質(zhì)量戰(zhàn)略三、旭輝組織建設(shè)對(duì)標(biāo)

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②人才：B.人才硬性標(biāo)準(zhǔn)學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷性別：男性優(yōu)先年齡：＜33歲（全部崗位）公司要求：地產(chǎn)30強(qiáng)或優(yōu)秀的乙方單位氣質(zhì)素描：懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)算賬，優(yōu)秀人才使用不拘一格。學(xué)歷：全日制統(tǒng)招本科以上學(xué)歷性別：性別不限年齡：＜35歲（中基層崗位）公司要求：地產(chǎn)TOP15強(qiáng)氣質(zhì)素描：根正苗紅，有產(chǎn)品理念、有情懷旭輝中梁三、旭輝組織建設(shè)對(duì)標(biāo)I②人才：B.人才硬性標(biāo)準(zhǔn)學(xué)三、旭輝組織建設(shè)對(duì)標(biāo)

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③機(jī)制：A.用人、晉升及評(píng)價(jià)機(jī)制戰(zhàn)略選擇機(jī)制管理旭輝策略蘇滬區(qū)域集團(tuán)對(duì)標(biāo)內(nèi)部?jī)?yōu)先合理流動(dòng)用人機(jī)制價(jià)值觀第一，績(jī)效第二，能力第三價(jià)值觀不符一律不用；結(jié)果導(dǎo)向；想干、能干、會(huì)干，為自己干優(yōu)先選拔任用內(nèi)部員工，搭建繼任者梯隊(duì)核心干部任前考察機(jī)制；大力提拔內(nèi)部員工；建立后備人才池，加大人才儲(chǔ)備。能上能下，內(nèi)部合理流動(dòng)，打破縱向核橫向壁壘能上能下，內(nèi)部合理流動(dòng)，服從組織調(diào)動(dòng)安排低勝任員工調(diào)崗和淘汰魔鬼試用期；高淘汰：年度強(qiáng)制淘汰率≥15%基層100%自主培養(yǎng)基層崗位重點(diǎn)培養(yǎng)新棟梁代替德才兼?zhèn)浯竽懱岚螘x升機(jī)制德才兼?zhèn)?、?nèi)部?jī)?yōu)先為晉升條件業(yè)績(jī)導(dǎo)向、賽場(chǎng)文化大膽提拔、異地提拔為晉升導(dǎo)向在成功實(shí)踐中選拔干部、在關(guān)鍵事件中考察干部成果導(dǎo)向多維評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)機(jī)制長(zhǎng)期和短期、過(guò)程和結(jié)果相結(jié)合、分層分類的組織和個(gè)人評(píng)價(jià)機(jī)制（組織績(jī)效責(zé)任書(shū)、目標(biāo)責(zé)任書(shū)、人才盤(pán)點(diǎn)）中心目