創(chuàng)業(yè)學考試試題及答案知識講解

2012-2013學年第一學期創(chuàng)業(yè)指導結(jié)課考試一、名詞解釋（15分）1、自主創(chuàng)業(yè)答：所謂自主創(chuàng)業(yè)，是指勞動者主要依靠自己的資本、資源、信息、技術(shù)、經(jīng)驗以及其他因素自己創(chuàng)辦實業(yè)，解決就業(yè)問題。2、大學生自主創(chuàng)業(yè)答：大學生自主創(chuàng)業(yè)主要是在校大學生和大學畢業(yè)生群體組成，近年來大學生創(chuàng)業(yè)問題越來越受社會的關(guān)注，因為大學生屬于高級知識人群，并且經(jīng)過多年的教育以及背負著社會的種種期望，在社會經(jīng)濟繁榮發(fā)展的同時，大學生創(chuàng)業(yè)也成為大學生就業(yè)之外的新興的現(xiàn)象。3、創(chuàng)業(yè)機會答：二、簡答題（55分）1、創(chuàng)業(yè)的基本要素有哪些？（4分）答：（1）要有敏銳的市場目光。募集充足的創(chuàng)業(yè)資金。慎選你的品牌或公司名稱。完成公司登記及了解各種法律相關(guān)條文。選對地址，事半功倍。持續(xù)自我成長與學習。決定公司的合法組織與法律架構(gòu)。2、創(chuàng)業(yè)步驟：（5分）答：（1）發(fā)現(xiàn)和評估市場機會。確定并獲取創(chuàng)業(yè)所需要的各種資源。(4）管理新創(chuàng)事業(yè)。3、中國創(chuàng)業(yè)發(fā)展的特點（6分）答：答：(1)種子期這一階段基本上處于R&D的技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)階段，即試驗與發(fā)展（R&D）的中后期，產(chǎn)生的是實驗室成果、樣品和專利，而不是產(chǎn)品。企業(yè)可能剛剛組建或正在籌建，基本上沒有管理隊伍。創(chuàng)建期成長期這一階段大致相當于我國劃分的小試階段后期和中試前期，技術(shù)風險大幅度下（4）擴張期這一階段大致相當于我國劃分的中試階段后期和工業(yè)化階段，企業(yè)開始出售產(chǎn)品和服務(wù)，但支出仍大于收入。在最初的試銷階段獲得成功后，企業(yè)需要投資以提高生產(chǎn)和銷售能力。在這一階段，企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、服務(wù)已具備成功的把握，企業(yè)可能希望組建自己的銷售隊伍，擴大生產(chǎn)線、增強其研究發(fā)展的后勁，進一步開拓市場，或拓展其生產(chǎn)能力或服務(wù)能力。這一階段，企業(yè)逐步形成經(jīng)濟規(guī)模，開始達到市場占有率目標，此時成功率已接近這一階段大致相當于我國劃分的中試階段后期和工業(yè)化階段，企業(yè)開始出售產(chǎn)品和服務(wù)，但支出仍大于收入。在最初的試銷階段獲得成功后，企業(yè)需要投資以提高生產(chǎn)和銷售能力。在這一階段，企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、服務(wù)已具備成功的把握，企業(yè)可能希望組建自己的銷售隊伍，擴大生產(chǎn)線、增強其研究發(fā)展的后勁，進一步開拓市場，或拓展其生產(chǎn)能力或服務(wù)能力。這一階段，企業(yè)逐步形成經(jīng)濟規(guī)模，開始達到市場占有率目標，此時成功率已接近70％，企業(yè)開始考慮上市計劃。(5)獲利期在這一階段，企業(yè)的銷售收入高于支出，產(chǎn)生凈收入，創(chuàng)業(yè)投資家開始考慮撤出。,但有時也通過并購方式撤出。4分答：（1）技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者。銷售型創(chuàng)業(yè)者。管理型創(chuàng)業(yè)者。學者型創(chuàng)業(yè)者。海歸派創(chuàng)業(yè)者實踐型創(chuàng)業(yè)者5、請說明創(chuàng)業(yè)企業(yè)有哪些類型（5分）答:（1）個體工商戶家族企業(yè)合伙企業(yè)有限責任公司直銷6、創(chuàng)業(yè)機會的特征（4分）答：（1）普遍性：凡是有市場、有經(jīng)營的地方，客觀上都存在創(chuàng)業(yè)機會。機會普遍存在于各種經(jīng)營過程之中。7、請說明基本的創(chuàng)業(yè)模式及其特點（15分）答：（1)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)：有效利用現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)資源廣泛，以某個電子商務(wù)網(wǎng)站門店的形式經(jīng)營，利用母體網(wǎng)站的貨源和銷售渠道。答：（1)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)：有效利用現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)資源廣泛，以某個電子商務(wù)網(wǎng)站門店的形式經(jīng)營，利用母體網(wǎng)站的貨源和銷售渠道。加盟創(chuàng)業(yè)：分享品牌金礦，分享經(jīng)營訣竅，分享資源支持，采取直營、委托加盟、特許加盟等形式連鎖加盟。兼職創(chuàng)業(yè)：即在工作之余再創(chuàng)業(yè)，如可選擇的兼職創(chuàng)業(yè)。是團隊創(chuàng)業(yè)：具有互補性或者有共同興趣的成員組成團隊進行創(chuàng)業(yè)。YahooNetscape等企業(yè)都是從商業(yè)競賽中脫穎而出的，因此也被形象地稱為創(chuàng)業(yè)孵化器。概念創(chuàng)業(yè)：即憑借創(chuàng)意、點子、想法創(chuàng)業(yè)。8、創(chuàng)業(yè)的盈利模式有哪些？（8分）答：（1）鮣魚模式：找到大行業(yè)或者大的企業(yè)的共同利益主動結(jié)盟，將強大的競爭對手轉(zhuǎn)化為依存伙伴，達到爭取利益潤的第一目標并使企業(yè)快速壯大。獨創(chuàng)產(chǎn)品模式。策略跟進模式。目的，提高進入利益區(qū)的速度。場需求。三、請講述一個中國富豪創(chuàng)業(yè)故事，分析其創(chuàng)業(yè)類型分）1928年出生于19581979長江”——“位收購英資商行的華人。1941128日，太平洋戰(zhàn)爭爆發(fā)，圣誕節(jié)前夕，香港英軍向日軍投降。港幣1943年冬天，求人不如求己。吃得苦中苦，方為”15心地閉上了眼睛。195022長江“長江不擇細”，足見李嘉誠的雄心壯志。月明更加欣賞表哥，并為他感到自豪。辦廠初期，曾經(jīng)出過質(zhì)量事故，李嘉誠再一次體會到世態(tài)炎涼。危難之中，不變的是莊月明對表哥的一片赤誠之心。愛情的力量，將歷經(jīng)磨難的李嘉誠鍛造成不屈的男子漢。19551957年，李嘉誠到意大利“。1958年，李嘉誠涉足地產(chǎn)業(yè)，在港島北角建起了第一幢工業(yè)大廈；1960年，又在柴灣興建了第二幢工業(yè)大廈，李嘉誠的事業(yè)迅速走向輝煌。李嘉誠赤手空拳起家，創(chuàng)造了一個商業(yè)神話。白手起家的李嘉誠，他屬于綜合創(chuàng)業(yè)四、創(chuàng)業(yè)計劃書的的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)分）答： 在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：（一）封面封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。（二）計劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華作出判斷。公司介紹；管理者及其組織；市場概貌；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。因素。（三）企業(yè)介紹介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。（四）行業(yè)分析在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？價格趨向如何？經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？是什么因素決定著它的發(fā)展？競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競的品牌和專利等。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細的說明，說明要準確，照片或其他介紹。（六）人員及組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在會成員；各位董事的背景資料。經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。（七）市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：12、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述；3、競爭廠商概覽；4、目標顧客和目標市場；5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。（八）營銷策略對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；營銷隊伍和管理；促銷計劃和廣告策略；價格決策。（九）制造計劃1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。（十）財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃