國際定價策略講義課件

第八章國際定價策略

2022/12/30第十四章定價策略第八章國際定價策略第一節(jié)國際市場商品價格及其影響因素第二節(jié)國際營銷中的基本定價方法第三節(jié)國際市場產(chǎn)品定價策略第四節(jié)國際市場營銷調(diào)價策略第五節(jié)產(chǎn)品傾銷與灰色市場2022/12/30第十四章定價策略第一節(jié)國際市場商品價格及其影響因素一、國際市場價格的概念二、國際市場價格的構(gòu)成三、國際市場價格定價的影響因素2022/12/30第十四章定價策略一、國際市場價格國際市場價格國際市場價格也稱世界市場價格，通常是指某種商品在國際市場上，一定時期內(nèi)客觀形成的具有代表性的實(shí)際成交價格。2022/12/30第十四章定價策略二、國際市場價格的構(gòu)成生產(chǎn)成本流通費(fèi)用利潤稅金2022/12/30第十四章定價策略三、國際市場價格定價的影響因素企業(yè)定價目標(biāo)產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)市場供求狀況行業(yè)競爭態(tài)勢政府法律政策2022/12/30第十四章定價策略1、企業(yè)定價目標(biāo)兩種理解一是把定價作為實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的積極工具二是把定價視為企業(yè)決策中的一個靜態(tài)因素定價目標(biāo)的多重性持續(xù)經(jīng)營目標(biāo)、當(dāng)期利潤最大化目標(biāo)、市場占有率最大化目標(biāo)、產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化目標(biāo)、2022/12/30第十四章定價策略2、產(chǎn)品成本3、市場供求4、行業(yè)競爭最高價格最低價格需求控制成本限制產(chǎn)品定價受競爭者制約2022/12/30第十四章定價策略5、政府法律政策政府干預(yù)通常是指單個國家政府頒布價格管制法規(guī)或以其他形式進(jìn)行的干預(yù)，或多個國家政府通過國際協(xié)定或利用國際組織，對某些產(chǎn)品的國際價格進(jìn)行干預(yù)單個國家政府對市場價格干預(yù)主要有三種形式價格控制價格補(bǔ)貼參與市場買賣多個國家政府對國際市場價格的干預(yù)如OPEC2022/12/30第十四章定價策略第二節(jié)國際營銷中的基本定價方法一、國際營銷中的定價思維矩陣二、三種主要定價法2022/12/30第十四章定價策略一、、國國際際營營銷銷中中的的定定價價思思維維矩矩陣陣定價情況國際參與度出口定價國外市場定價公司間定價初次定價改變定價產(chǎn)品組合定價2022/12/22第十十四四章章定定價價策策略略初次次定定價價（（first-timericing））初次次定定價價也也叫叫新新進(jìn)進(jìn)入入市市場場定定價價，，一一般般分分為為撇撇脂脂定定價價、、追追隨隨定定價價、、滲滲透透定定價價撇脂脂定定價價的目目的的是是在在短短期期內(nèi)內(nèi)獲獲得得盡盡可可能能多多的的利利潤潤。。出出口口商商使使用用此此定定價價必必須須保保證證產(chǎn)產(chǎn)品品獨(dú)獨(dú)一一無無二二性性，，一一些些細(xì)細(xì)分分市市場場適適合合此此方方法法，，其其成成功功靠靠競競爭爭對對手手反反應(yīng)應(yīng)的的能能力力和和速速度度追隨隨定定價價是根根據(jù)據(jù)競競爭爭對對手手的的價價格格來來決決定定給給最最終終顧顧客客的的價價格格，，辦辦法法是是調(diào)調(diào)整整產(chǎn)產(chǎn)品品與與營營銷銷適適應(yīng)應(yīng)價價格格，，它它要要求求出出口口商商對對產(chǎn)產(chǎn)品品生生命命周周期期有有完完全全了了解解且且產(chǎn)產(chǎn)品品生生命命周周期期中中夠夠長長以以保保證證有有充充足足時時間間進(jìn)進(jìn)入入該該市市場場滲透透定定價價是一一種種低低定定價價策策略略，，是是用用低低價價換換取取銷銷售售量量，，它它要要求求市市場場規(guī)規(guī)模模大大、、消消費(fèi)費(fèi)者者對對價價格格敏敏感感及及隨隨銷銷售售量量提提高高能能減減少少生生產(chǎn)產(chǎn)和和銷銷售售成成本本，，此此外外也也存存在在阻阻礙礙其其他他產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)入入市市場場2022/12/22第十四章定定價策略改變定價當(dāng)新產(chǎn)品出現(xiàn)現(xiàn)、整個市場場條件改變（（如結(jié)算貨幣幣價值改變））、出口商內(nèi)內(nèi)部環(huán)境（生生產(chǎn)成本）改改變等，此時時企業(yè)面臨新新的定價決策策，即保持原原價還是改變變價格改變價格有兩兩種即，提高高價格或降低低價格。如何何作出選擇要要視具體情況況及企業(yè)的定定價目標(biāo)是否否改變等因素素決定2022/12/22第十四章定定價策略略產(chǎn)品組合定定價就是針對不不同的變化化對產(chǎn)品線線上不同的的產(chǎn)品采取取不同的定定價，考慮慮因素是經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變變化、產(chǎn)品品標(biāo)準(zhǔn)變化化等。產(chǎn)品線上有有的品牌定定價是為了了防御競爭爭對手和保保持市場份份額，而用用其他產(chǎn)品品的定價來來彌補(bǔ)這個個“有競爭爭力的品牌牌”的損失失2022/12/22第十四章定定價策略略出口定價出口價格受受內(nèi)部因素素和外部因因素及相互互作用的影影響。內(nèi)部部因素包括括公司理念念、目標(biāo)和和宗旨、研研發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)和營銷成成本、產(chǎn)品品和行業(yè)的的特征等；；外部因素素包括一般般因素和與與目標(biāo)市場場有關(guān)的特特殊因素，，即消費(fèi)者者、法規(guī)、、競爭對手手和金融環(huán)環(huán)境等，這這些因素相相互作用導(dǎo)導(dǎo)致不同市市場中的定定價機(jī)會和和定價約束束出口定價的的程序（圖）出口定價策策略2022/12/22第十四章定定價策略略出口定價的的程序（圖圖）目標(biāo)市場分析第一步特定價格第五步定價政策選擇第三步定價策略決策第四步市場組合構(gòu)成第二步潛在目標(biāo)市市場將為定定價建立基基本前提營銷組合設(shè)設(shè)計必須適適應(yīng)目標(biāo)市市場的特色色定價政策應(yīng)應(yīng)充分考慮慮理想的品品牌形象、、使用的分分銷渠道和和促銷支持持的水平等等因素要符合公司司在特定市市場的總體體目標(biāo)和公公司在決定定定價時的的一般原理理和規(guī)則，，包括利潤潤最大化、、市場份額額、生存、、投資回報報率和不同同的競爭策策略2022/12/22第十四章定定價策略略出口定價策策略在國際市場場營銷中有有三種普遍遍的價格策策略世界范圍內(nèi)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)定定價（standardworldwidepride））不管購買者者是誰都是是同一定價價，或者以以平均的單單位固定成成本、變動動成本和出出口相關(guān)成成本為基礎(chǔ)礎(chǔ)定價雙重定價（（dualpricing））國內(nèi)價格和和出口價格格不同的定定價。市場差別定定價（market-differentiatedpricing）根據(jù)市場動動態(tài)制定出出口價格2022/12/22第十四章定定價策略略二、三種主主要的定價價方法（定定價思維））定價方法成本競爭市場營銷成本導(dǎo)向定價法競爭導(dǎo)向定價法市場導(dǎo)向定價法顧客2022/12/22第十四章定定價策略略1.成本導(dǎo)向定定價法（1）成本加成定定價法（2）損益平衡定定價法（3）邊際成本定定價法2022/12/22第十四章定定價策略略（1）成本加成成定價法價格=單位位產(chǎn)品總成成本×（1+成本本加成率））單位產(chǎn)品總成本=固定成本+變動成本×總產(chǎn)量總產(chǎn)量成本加成率=總利潤額總產(chǎn)量×100%2022/12/22第十十四四章章定定價價策策略略（2）損損益益平平衡衡定定價價法法保本價格=固定成本+變動成本×保本產(chǎn)（銷）量保本產(chǎn)（銷）量保本產(chǎn)（銷）量=固定成本保本價格—變動成本2022/12/22第十十四四章章定定價價策策略略（3）邊邊際際成成本本定定價價法法價格格=邊邊際際成成本本+邊邊際際貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)邊際際成成本本————每每增增加加或或減減少少一一單單位位產(chǎn)產(chǎn)品品所所產(chǎn)產(chǎn)生生的的成成本本變變化化量量邊際際貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)————每每增增加加或或減減少少一一單單位位產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售所所帶帶來來的的收收益益當(dāng)企企業(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品品的的全全部部邊邊際際貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)總總額額超超過過企企業(yè)業(yè)固固定定成成本本總總額額，，其其超超過過部部分分就就是是利利潤潤2022/12/22第十十四四章章定定價價策策略略2.市場場導(dǎo)導(dǎo)向向定定價價法法（1）市場場導(dǎo)導(dǎo)向向定定價價法法的的思思維維角角度度（2）市市場場導(dǎo)導(dǎo)向向定定價價法法的的幾幾個個具具體體的的方方法法倒推推定定價價法法認(rèn)知知價價值值定定價價法法差別別定定價價法法2022/12/22第十四章定定價策略（1）市場導(dǎo)向定定價法的思維維角度市場導(dǎo)向定價法市場營銷策略價格質(zhì)量關(guān)系產(chǎn)品線定價法給顧客的價值可解釋性政治因素成本競爭議價余地對經(jīng)銷商零售商的影響2022/12/22第十四章章定價價策略倒推定價價法以國外市市場顧客客可以接接受的或或目前市市場的零零售價（（銷售價價）出發(fā)發(fā)，倒推推出本國國產(chǎn)品出出廠價的的一種方方法國際通用用價格術(shù)術(shù)語《2000年國國際貿(mào)易易術(shù)語解解釋通則則》2000年1月月1日實(shí)實(shí)施,分分4組：：“E”：在自己貨貨物所在在地向買買方交付付貨物“F”：賣方向賣賣方指定定的承運(yùn)運(yùn)商交付付貨物“C”：賣方不擔(dān)擔(dān)保裝船船后貨物物丟失、、損壞或或追加成成本的風(fēng)風(fēng)險“D”：賣方把商商品送到到買方指指定的目目的地并并承擔(dān)所所有有關(guān)關(guān)的成本和國外市場場零售價批發(fā)商進(jìn)口國內(nèi)內(nèi)稅收進(jìn)口國關(guān)稅不同價格格術(shù)語費(fèi)用用出廠價2022/12/22第十四章定定價策略認(rèn)知價值定價價法認(rèn)知價值定價價法是企業(yè)根根據(jù)購買者對對產(chǎn)品的認(rèn)知知價值來制定定價格的一種種方法認(rèn)知價值定價價法的依據(jù)是是消費(fèi)者對企企業(yè)市場定位位的認(rèn)知，而而不是僅僅根根據(jù)產(chǎn)品的成成本認(rèn)知定價是從從現(xiàn)代市場定定位觀念出發(fā)發(fā)，將目標(biāo)市市場需求和消消費(fèi)者心理價價位的有效統(tǒng)統(tǒng)一起來的具具體表現(xiàn)思維程序產(chǎn)品概念（性性能、價格））——銷售量量預(yù)測——生生產(chǎn)能力、投投資額、單位位成本——獲獲利能力———是否繼續(xù)開開發(fā)？2022/12/22第十四章定定價策略差別定價法差別定價法又又叫需求定價價法，是指對對同一產(chǎn)品或或勞務(wù)，根據(jù)據(jù)不同的市場場、不同的顧顧客、不同的的時間、不同同的地點(diǎn)分別別制定不同價價格的方法，，主要包括如如下形式顧客細(xì)分定價價產(chǎn)品形式定價價形象定價地點(diǎn)定價時間定價2022/12/22第十四章定定價策略第三節(jié)國際際市場產(chǎn)品定定價策略一、新產(chǎn)品定定價策略二、心理定價價策略三、折扣與折折讓定價策略略四、地理定價價策略五、轉(zhuǎn)移價格格制定策略2022/12/22第十四章定定價策略一、新產(chǎn)品定定價策略撇脂定價策略略指把產(chǎn)品的價價格定得很高高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于于成本，以求求短期內(nèi)攫取取最大利潤，，盡早收回投投資滲透定價策略略指企業(yè)把新產(chǎn)產(chǎn)品投入國際際市場時價格格定得相對較較低，以吸引引大量顧客及及迅速打開市市場，并通過過接近成本的的定價，嚇退退其他打算進(jìn)進(jìn)入該領(lǐng)域的的競爭者2022/12/22第十四章定定價策略二、心理定價價策略聲望定價策略略尾數(shù)定價策略略招徠定價策略略2022/12/22第十四章定定價策略三、折扣與折折讓定價策略略現(xiàn)金折扣數(shù)量折扣功能折扣季節(jié)折扣換新折扣2022/12/22第十四章定定價策略四、地理定價價策略FOB與CIF統(tǒng)一交貨貨定價分區(qū)定價價基點(diǎn)定價價運(yùn)費(fèi)免收收定價2022/12/22第十十四四章章定定價價策策略略五、、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移價價格格制制定定策策略略1.轉(zhuǎn)移移定定價價的的概概念念轉(zhuǎn)移移定定價價（（transferpricing））又叫叫公公司司內(nèi)內(nèi)部部定定價價或或劃劃撥撥價價格格，，是是指指跨跨國國公公司司內(nèi)內(nèi)部部母母公公司司與與子子公公司司之之間間或或各各子子公公司司之之間間轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移商商品品或或勞勞務(wù)務(wù)的的銷銷售售定定價價。。據(jù)有有關(guān)關(guān)資資料料統(tǒng)統(tǒng)計計，，目目前前大大約約有有2/3的的國國際際貿(mào)貿(mào)易易屬屬于于集集團(tuán)團(tuán)內(nèi)內(nèi)貿(mào)貿(mào)易易，，這這些些內(nèi)內(nèi)部部交交易易既既包包括括彼彼此此購購買買供供應(yīng)應(yīng)的的各各種種中中間間物物質(zhì)質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品品乃乃至至成成品品，，也也包包括括勞勞務(wù)務(wù)、、技技術(shù)術(shù)、、管管理理知知識識和和其其他他經(jīng)經(jīng)營營資資源源的的相相互互供供給給。。2022/12/22第十四章定定價策略2.轉(zhuǎn)移定價的原原理假設(shè)某某跨國國公司司的A子公司司銷售售1萬萬件產(chǎn)產(chǎn)品，，其中中5000件銷銷售給給B子公司司，即即內(nèi)部部貿(mào)易易占50％％；另另5000件在在公開開市場場銷售售。每每件產(chǎn)產(chǎn)品的的變動動成本本40美元元，總總固定定成本本10萬美美元，，公開開市場場單價價是60美美元。。當(dāng)A、B子公司司按公公開市市場的的價格格進(jìn)行行內(nèi)部部貿(mào)易易時，，則銷銷售1萬件件產(chǎn)品品，可可取得得正常常利潤潤10萬美美元。。2022/12/22第十四四章定定價價策略略A子公司司正常常價格格的利利潤銷往公開市場銷往B子市場總計(萬美元）銷售額60×0.5=3060×0.5=3060變動成本40×0.5=2040×0.5=2040固定成本10利潤102022/12/22第十四四章定定價價策略略把利潤潤、資資金從從B公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)入A子公司司,采采用抬抬高A子公司司售價的的方法法銷往公開市場銷往B子市場總計(萬美元）銷售額60×0.5=30100×0.5=5080變動成本40×0.5=2040×0.5=2040固定成本10利潤

302022/12/22第十四四章定定價價策略略反之，，把利利潤、、資金金從A子公司司移入入B子公司司，便便可采采用降降低A子公司司售價價的辦辦法。。銷往公開市場銷往B子市場總計(萬美元）銷售額60×0.5=3040×0.5=2050變動成本40×0.5=2040×0.5=2040固定成本10利潤

02022/12/22第十四四章定定價價策略略3.轉(zhuǎn)移定定價的的特點(diǎn)點(diǎn)隨意性性轉(zhuǎn)移價價格的的最大大特點(diǎn)點(diǎn)是，，它不不由交交易雙雙方按按市場場供需需狀況況和獨(dú)獨(dú)立競競爭原原則確確定，，而是是根據(jù)據(jù)公司司的總總體經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略和和整體體利益益最大大化的的原則則由總總公司司特定定管理理部門門以行行政方方式確確定。。秘密性性計劃性性廣泛性性2022/12/22第十四四章定定價價策略略4.轉(zhuǎn)移定定價的的目的的逃避稅稅收避免風(fēng)風(fēng)險匯率風(fēng)風(fēng)險外匯管管制和和資金金管制制的風(fēng)風(fēng)險政治風(fēng)風(fēng)險調(diào)節(jié)利利潤實(shí)行經(jīng)經(jīng)營資資源的的全球球調(diào)整整，獲得國國際市市場的的競爭爭力轉(zhuǎn)移資資金規(guī)避關(guān)稅規(guī)避所得稅規(guī)避風(fēng)險2022/12/22第十十四四章章定定價價策策略略5.轉(zhuǎn)移移價價格格糾糾紛紛的的處處理理公司司內(nèi)內(nèi)部部的的糾糾紛紛：：跨國國公公司司利利潤潤最最大大化化目目標(biāo)標(biāo)與與各各個個利利潤潤中中心心的的矛矛盾盾。。緩解解矛矛盾盾的的辦辦法法：：建立立專專門門協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)組組織織設(shè)置置雙重重簿簿記記制定定子子公公司司預(yù)預(yù)算算和和利利潤潤計計劃劃時時就就考考慮慮轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移價價格格因因素素的的影影響響提供供足足夠夠的的信信息息，，統(tǒng)統(tǒng)一一認(rèn)認(rèn)識識跨國國公公司司與與母母國國及及東東道道國國政政府府的的糾糾紛紛跨國國公公司司的的母母國國多多為為屬屬于于高高稅稅率率的的發(fā)發(fā)達(dá)達(dá)國國家家，，利利潤潤被被轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移至至國國外外會會減減少少稅稅收收；；東東道道國國總總是是希希望望跨跨國國公公司司設(shè)設(shè)在在本本國國的的子子公公司司增增加加利利潤潤多多收收所所得得稅稅，，而而跨跨國國公公司司又又常常常常用用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移價價格格減減少少利利潤潤少少納納稅稅。。這這就就造造成成矛矛盾盾、、糾糾紛紛。。這些些矛矛盾盾促促使使母母國國政政府府與與東東道道國國政政府府通通過過立法法等等手手段段對跨跨國國公公司司的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移價價格格進(jìn)進(jìn)行行監(jiān)監(jiān)督督和和管管制制。。2022/12/22第十十四四章章定定價價策策略略6.轉(zhuǎn)移移價價格格定定價價水水平平的的選選擇擇定價價水水平平的的選選擇擇定價價水水平平，，分分為為兩兩種種情情況況：：低轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移定定價價和和高高轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移定定價價2022/12/22第十十四四章章定定價價策策略略7.轉(zhuǎn)移移價價格格的的制制定定方方法法（1）下下列列情情況況采采用用低轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移定定價價子公公司司進(jìn)進(jìn)口口遇遇到到高高關(guān)關(guān)稅稅負(fù)負(fù)擔(dān)擔(dān)；；子公公司司進(jìn)進(jìn)口口受受到到進(jìn)進(jìn)口口商商品品價價值值量量限限制制或或外外匯匯定定量量配配給給限限制制；；子公公司司所所在在國國的的所所得得稅稅稅稅率率較較低低；；子公公司司所所在在國國的的通通貨貨膨膨脹脹率率較較低低；；子公公司司遇遇到到強(qiáng)強(qiáng)有有力力的的競競爭爭對對手手，，為為了了進(jìn)進(jìn)行行市市場場滲滲透透或或開開拓拓新新的的市市場場；；子公司希希望取得得當(dāng)?shù)刭J貸款。2022/12/22第十四章章定價價策略（2）下列情情況采用用高轉(zhuǎn)移定定價投資環(huán)境境不穩(wěn)定定，東道道國社會會政治發(fā)發(fā)生動蕩蕩；子公司存存在著被被東道國國政府沒沒收或國國有化的的風(fēng)險；；東道國的的所得稅稅稅率和和通貨膨膨脹率較較高；子公司太太高的利利潤率可可能吸引引較多的的新競爭爭者進(jìn)入入該行業(yè)業(yè)或該市市場；在合營子子公司里里，為了了多分利利潤并將將其調(diào)出出；子公司遇遇到勞工工方面要要求提高高工資和和福利待待遇的壓壓力，希希望降低低賬面利利潤額等等等。2022/12/22第十四四章定定價價策略略8.運(yùn)用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移價價格的的限制制因素素各國政政府的的政策策和態(tài)態(tài)度各種政政策規(guī)規(guī)定，，如按按局外外價格格（市市場價價格）），實(shí)實(shí)行獨(dú)獨(dú)立競競爭交交易原原則實(shí)行比比較定定價原原則，，調(diào)整整稅收收體系系，加加強(qiáng)財財務(wù)監(jiān)監(jiān)督跨國公公司內(nèi)內(nèi)部管管理的的困難難和矛矛盾耗費(fèi)大大量的的人力力、財財力和和時間間影響和和擾亂亂子公公司真真實(shí)的的利潤潤業(yè)績績和財財政金金融狀狀況運(yùn)用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移價價格的的各種種動因因之間間存在在著沖沖突2022/12/22第十四四章定定價價策略略第四節(jié)節(jié)國國際際市場場產(chǎn)品品調(diào)價價策略略一、國國際市市場產(chǎn)產(chǎn)品提提價策策略二、國國際市市場產(chǎn)產(chǎn)品價價格降降價策策略三、購購買者者對價價格變變動的的反應(yīng)應(yīng)四、企企業(yè)對對競爭爭者價價格變變動的的反應(yīng)應(yīng)2022/12/22第十四四章定定價價策略略一、國國際市市場產(chǎn)產(chǎn)品提提價策策略成本上上漲通貨膨膨脹供不應(yīng)應(yīng)求市場競競爭2022/12/22第十四四章定定價價策略略二、國際市市場產(chǎn)品價價格降價策策略供過于求競爭加劇成本優(yōu)勢2022/12/22第十四四章定定價價策略略三、購購買者者對價價格變變動的的反應(yīng)應(yīng)購買者者對于于不同同價值值的產(chǎn)產(chǎn)品價價格變變動的的反應(yīng)應(yīng)有所所不同同。購購買買者對對產(chǎn)品品的價價格變變動雖雖產(chǎn)生生直接接的反反應(yīng)，，但他他們通通常更更關(guān)心心取得得、使使用和和維護(hù)護(hù)產(chǎn)品品的總總費(fèi)用用2022/12/22第十四四章定定價價策略略四、企企業(yè)對對競爭爭者價價格變變動的的反應(yīng)應(yīng)企業(yè)改改變價價格策策略時時，不不僅要要考慮慮到購購買者者的反反應(yīng)，，還必必須考考慮競競爭對對手的的反應(yīng)應(yīng)針對競競爭者者作出出的價價格反反應(yīng)，，企業(yè)業(yè)可以以采取取如下下的應(yīng)應(yīng)變措措施：：維持原原價提高感感受價價值降價提高產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量和和價格格2022/12/22第十四四章定定價價策略略第五節(jié)節(jié)產(chǎn)產(chǎn)品傾傾銷與與灰色色市場場一、產(chǎn)產(chǎn)品傾傾銷二、灰灰色市市場2022/12/22第十四四章定定價價策略略一、、產(chǎn)品品傾銷銷1.傾銷的的概念念傾銷原原來指指把不不需要要的東東西拋拋掉?！，F(xiàn)在指指是指指一國國產(chǎn)品品以低低于正正常價價格進(jìn)進(jìn)入進(jìn)進(jìn)口國國市場場，并并使進(jìn)進(jìn)口國國市場場已建建立的的產(chǎn)業(yè)業(yè)受到到實(shí)質(zhì)質(zhì)性傷傷害或或構(gòu)成成這一一威脅脅，或或?qū)嶋H際上使使進(jìn)口口國產(chǎn)產(chǎn)業(yè)延延遲建建立。。傾銷與與反傾傾銷的的本質(zhì)質(zhì)是出出口國國與進(jìn)進(jìn)口國國生產(chǎn)產(chǎn)者之之間的的“對對話””、““博弈弈”，，是一一場沒沒有硝硝煙的的戰(zhàn)爭爭。2.所謂正正常價價值或或公平平市價價出口國國或原原產(chǎn)地地國的的國內(nèi)內(nèi)銷售售價對第三三國的的出口口價格格結(jié)構(gòu)價價格替代國國價格格相似產(chǎn)產(chǎn)品在在進(jìn)口口國的的銷售售價格格2022/12/22第十四四章定定價價策略略3.傾銷的的類型型零星傾傾銷掠奪傾傾銷持久傾傾銷逆向傾傾銷2022/12/22第十四四章定定價價策略略4.反傾銷銷的調(diào)調(diào)查與與裁決決程序序申訴與與立案案初裁達(dá)成終終止協(xié)協(xié)議商務(wù)部部關(guān)于于公平平價格格的終終裁國際貿(mào)貿(mào)易委委員會會的終終裁商務(wù)部部下達(dá)達(dá)征收收反傾傾銷稅稅令2022/12/22第十四四章定定價價策略略5.應(yīng)付反反傾銷銷調(diào)查查的策策略充分考考慮世世貿(mào)組組織《《反傾傾銷守守則》》的制制約以以及各各國有有關(guān)反反傾銷銷的法法律規(guī)規(guī)定企業(yè)在在制定定出口口產(chǎn)品品的價價格時時，要要對匯匯率的的變動動進(jìn)行行預(yù)測測，并并注意意根據(jù)據(jù)匯率率的變變化，，調(diào)整整出口口產(chǎn)品品的價價格。。許多企企業(yè)的的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)表明明，應(yīng)應(yīng)付反反傾銷銷成功功的辦辦法是是在反反傾銷銷令發(fā)發(fā)出之之前及及之后后找出出減少少損失失的辦辦法。。2022/12/22第十四四章定定價價策略略二、灰灰色市市場灰色市場（graymarket），就是俗稱的的“水貨”市市場，是指因?yàn)闉槠髽I(yè)對分分銷系統(tǒng)失失去控制，，同樣的產(chǎn)產(chǎn)品在不同同國家價格格差異很大大，使得從從一國低價價購入的產(chǎn)產(chǎn)品，販運(yùn)運(yùn)到另一個個國家市場場出售，仍仍有利可圖圖。灰色市場和和銷售假冒冒偽劣商品品的“黑色色市場”（（BlackMarket）不同，在絕絕大多數(shù)情情況下，灰灰色市場的的交易并不不違法。從從業(yè)內(nèi)看，，“灰色市市場”最喜喜歡“插手手”單價昂昂貴、質(zhì)量量上乘的頂頂級品牌。。2022/12/22第十四章定定價策略略二、灰色市市場灰色市場產(chǎn)產(chǎn)生的原因因復(fù)雜同一產(chǎn)品在在不同國家家的價格差差異不同國家件件幣值的差差異進(jìn)口配額和和高關(guān)稅專營互聯(lián)網(wǎng)2022/12/22第十四章定定價策略略9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。23:03:1223:03:1223:0312/22/202211:03:12PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2223:03:1223:03Dec-2222-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。23:03:1223:03:1223:03Thursday,December22,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2223:03:1223:03:12December22,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。22十十二月202211:03:12下下午23:03:1212月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月2211:03下下午12月-2223:03December22,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/2223:03:1223:03:1222December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。11:03:12下午午11:03下下午23:03:1212月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。23:03:1223:03:1223:0312/22/202211:03:12PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2223: