國際商務(wù)談判概述 5

第十一章

國際商務(wù)談判學習內(nèi)容：1、國際商務(wù)談判的特征與要求2、不同國家商人的談判風格第一節(jié)國際商務(wù)談判概述11.1.1國際商務(wù)談判的含義

處于不同國家或不同地區(qū)的商務(wù)活動當事人為了達成某筆交易，彼此通過信息交流，就交易的各項要件進行協(xié)商的行為過程，是國內(nèi)商務(wù)談判的延伸和發(fā)展。11.1.2國際商務(wù)談判與國內(nèi)商務(wù)談判的差異1．語言差異2．溝通方式差異3．時間和空間概念的差異4．決策方式差異5．倫理和法制觀念差異6.思維方式差異下面這張照片是英國《金融時報》在哥本哈根會議期間拍的，照片顯示奧巴馬身體傾前，伸出雙手，表現(xiàn)得像是在謙恭懇求，然而中國總理卻淡然端坐不為所動。這張照片成為中國“傲慢”的證據(jù)之一11.1.3國際商務(wù)談判的基本要求1．樹立正確的國際商務(wù)談判意識2．做好國際商務(wù)談判的準備工作3．正確認識和尊重文化差異4．熟悉國家政策、國際公約和國際慣例5．具備良好的外語技能第二節(jié)不同國家商人的談判風格

11.2.1什么是談判風格

談判風格是指談判人員在談判過程中通過言行舉止表現(xiàn)出來的建立在其文化積淀基礎(chǔ)上的與對方談判人員明顯不同的關(guān)于談判的思想、策略和行為方式等的特點。

日本

“日本人生性極其好斗而又非常溫和；黷武而又愛美；倨傲自尊而又彬彬有禮；頑固不化而又柔弱善變；馴服而又不愿受人擺布；忠貞而又易于叛變；勇敢而又懦弱；保守而又十分歡迎新的生活方式?！?/p>

《菊與刀》--魯斯·本尼迪克特1、日本民族的民族性格

強烈的序列意識和等級觀念強烈的集團意識

強烈的恥感文化精神至上信念和對天皇的崇拜2、談判特點禮儀周全富有耐心，善于沉默，靜觀事態(tài)發(fā)展

將信任作為談判的前提，重視發(fā)展人際關(guān)系集體主義精神深重，自下而上的集體決策等級觀念強，不愿與年輕人或女性談判與日本人人談判的的要訣1．保保全面子子。2.不不要選派派年齡在在35歲歲以下或女性同日本人人談判。。3.談?wù)勁星矮@獲得日方方的信任任，初次談?wù)勁凶詈煤糜兄虚g間人介入入4．耐心心是談判判成功的的保證。。3、與日日本人交交往需要要注意的的事項（1）選擇2-6月，，9-11月到到日本從從事商務(wù)務(wù)活動。。（2）到日本人人家里做做客時，，進門前前要脫下下大衣、、風衣和鞋子。。脫下的的鞋要整整齊放好好，鞋尖尖向著房房間門的的方向。（3）日日本人忌忌諱綠色色，認為為是不祥祥的顏色色。對金金色的貓以及及狐貍極極為反感感，“4”在在日文里里發(fā)音與與“死”相相似，而而“9””的發(fā)音音則與““苦”相相近。在三人并并排合影影時，日日本人誰誰都不愿愿意在中中間站立立。他們認定定，被人人夾著是是不祥的的征兆。。日本人很很愛給人人送小禮禮物，但但不宜送送下列物物品：梳子、圓圓珠筆、、T恤衫衫、火柴柴、廣告告帽。在在包裝禮禮品時，，不要扎蝴蝴蝶結(jié)。。同他人人相對時時，日本本人覺得得注視對對方雙眼是失禮禮的，通通常只會會看著對對方的雙雙肩或脖脖子。韓國國強烈的民民族主義義精神和和愛國主主義精神神尊重傳統(tǒng)統(tǒng)和文化化自卑心理理1、韓國民族的文文化特征征2、談判判特點重視談判判前的咨咨詢，一一旦愿意意坐下來來談，可可以肯定定已準備備充分，，胸有成成竹。注重禮儀儀和談判判氛圍，，很注重重地點的的選擇（（有名的的酒店、、飯店）），走在在最前的的總是主主談人，，善于營營造友好好氣氛。。注重談?wù)勁屑技记?、、邏輯輯性很很強、、喜歡歡橫向向談判判與韓國人談判判的要要訣1．一定要要選派派經(jīng)驗驗豐富富的談?wù)勁懈吒呤?，，做好好充分分的準準備?.談判人人員要要與對對方地地位相相等。3、與與韓國國人交交往需需要注注意的的事項項（1））與韓韓國人人交談?wù)剷r，，發(fā)音音與““死””相似似的““私””“師””、““事””等幾幾個詞詞最好好不要要使用用。（2））需要對對其國國家或或民族族進行行稱呼呼時，，不要要將其其稱為“南南朝鮮鮮”、、“南南韓””或““朝鮮鮮人””，而而宜分分別稱稱為“韓國”或或“韓國人人”。（3）韓國國人的民族族自尊心很很強，他們們強調(diào)所謂謂“身土不二”。在在韓國，一一身外國名名牌的人，，往往會被被韓國人看不起。需需要向韓國國人饋贈禮禮品時，宜宜選擇鮮花花、酒類或工藝品。。但是，最最好不要送送日本貨。。新加坡由華族、馬馬來族、印印度族、歐歐亞族多元元化佛教、道教教、天主教教、基督教教、興都教教嚴苛的法律律1、新加坡民族的文化化特征2、談判特特點十分看重對對方的身份份、地位和和彼此的關(guān)關(guān)系華裔商人不不喜歡立書書面字據(jù)，，但一旦簽簽約，絕不不違約，痛痛恨背信行行為?！懊孀印痹谠谛录悠氯巳说纳虅?wù)談?wù)勁兄芯哂杏袥Q定性意意義，要盡盡可能以體體面的方式式進行。3、與新加加坡人交往往需要注意意的事項（1）在色彩方面面，認為黑黑色、紫色色代表著不不吉利，不宜過多采采用黑色、、紫色。對對“4”與與“7”這這兩個數(shù)字的看法不不太好，因因為，在華華語中，““4”的發(fā)發(fā)音與“死”相仿仿，而“7”則被視視為一個消消極的數(shù)字字。（2）新加坡人對對“恭喜喜發(fā)財”這這句祝頌詞詞極其反感感。他們認為，，這句話帶帶有教唆別別人去發(fā)不不義之財、、損人利己的意思。。（3）在公公共場合不不準吸煙、、吐痰和隨隨地亂扔廢廢棄物品。不然的的話，就必必受處罰，，須要交納納高額的罰罰金，搞不好還會吃吃官司，甚甚至被鞭打打。（4）千萬萬不要翹二二郎腿（5）到新新加坡從事事商務(wù)活動動的最佳月月份是3月月到10月月，以避開開圣誕節(jié)及及華人的新新年。新新加坡人不不喜歡揮霍霍浪費，宴宴請對方不不要過于講講排場，尤尤其是在商商務(wù)活動中中，答謝宴宴會不宜超超過主人宴宴請的水平平，以免對對方產(chǎn)生其其它想法。。印度度重精神輕輕享受重內(nèi)在秩序序輕外部部環(huán)境重個人輕輕集體種姓等級觀觀念淡漠歷史1、印度民族的文化化特征印度的牛牛被印度教教教徒視為為“圣獸””，印度教教徒認為，，牛既是繁繁殖后代的的象征，又又是人類維維持生存的的基本保證證。就是在在科學技術(shù)術(shù)十分發(fā)達達的今天，，印度人對對牛仍然是是敬之如神神。印度教教不準吃牛牛肉，印度度雖有養(yǎng)牛牛業(yè)，但只只能提供牛牛奶、黃油油及牛糞作作燃料，喝喝牛奶允許許的。特別別是水牛奶奶，印度人人格外喜歡歡。牛雖然然不能宰殺殺吃肉，少少數(shù)地方有有用作役牛牛（民間運運輸、耕地地）。因此此，在印度度的一些城城市、鄉(xiāng)村村里，老牛牛、病牛、、殘牛比比比皆是，牛?？梢缘教幪幾杂捎问幨?，神圣不不可侵犯。。這么多的的牛，成為為國家的一一個負擔。。印度擁有有的牛達到到3億多頭頭，人人均擁擁有量量居世世界第第1位，但但經(jīng)濟濟上的的作用用并不不大。。幸福的的老黃黃牛婆羅門門即僧侶侶，為為第一一種姓姓，地地位最最高，，從事事文化化教育育和祭祭祀；；剎帝利利即武士士、王王公、、貴族族等，，為第第二種種姓，，從事事行政政管理理和打打仗；；吠舍即商人人，為為第三三種姓姓從事事商業(yè)業(yè)貿(mào)易易；首陀羅羅即農(nóng)民民，為為第四四種姓姓，地地位最最低，，從事事農(nóng)業(yè)業(yè)和體體力及及手工工業(yè)勞勞等動動。除四大大種姓姓外，，還有有一種種被排排除在在種姓姓外的的人，，即“不可可接觸觸者””或““賤民民”。他他們的的社會會地位位最低低，最最受歧歧視，，絕大大為農(nóng)農(nóng)村貧貧雇農(nóng)農(nóng)和城城市清清潔工工、苦苦力等等。2、談?wù)勁刑靥攸c善于保密、絕絕不輕易透露露公司秘密疑心很重喜歡狡辯、善善于逃避責任任喜歡用NoProblem3、與印度人人交往需要注注意的事項（1）印度人忌諱白白色，忌諱彎彎月圖案，忌忌諱送人百合花。黑色亦亦被視為不祥祥的顏色。(2)“l(fā)””、“3”、、“7”三個個數(shù)字，均被被他們視為不吉利。印度度人不喜龜、、鶴及其圖案案。在印度，，當眾吹口哨乃是失禮禮之舉。以左左手遞、取東東西和接觸別別人，或摸別人的頭，，也是不允許許的。(3)在印度度南部的一些些地方，人們們慣于以搖頭頭或歪頭表示同意，點點頭表示不同同意。阿拉伯世界1、阿拉伯民族阿拉伯人具有一些共共同點：以宗宗教劃派，以以部族為群，，通用阿拉伯伯語，信仰伊伊斯蘭教，有有很強的家庭庭觀念，比較較好客。喜歡歡用手勢或動動作表達思想想。2、談判特點點固執(zhí)、不輕易易理睬人和相相信人沒有時間觀念念習慣使用"IBM"????????（Inshaoelao），意思思是“如果真真主愿意的話話”???（Bukra），意思是是“明天再說說吧”。????????????（Mafeishi））意思是“沒沒關(guān)系，別介介意”。3、與阿拉伯伯人交往需要要注意的事項項許多穆斯林認認為人的左手手不潔，所以以與之握手或遞送禮物不不能用左手，，尤其不能單單用左手。另另外，伊斯蘭教禁止止偶像崇拜，，所以不應(yīng)將將人類和動物物的雕塑、畫像之之類的物品品相贈。尤尤其是帶有有動物形象象的禮品更不能相相送，他們們認為帶有有動物形象象的東西會會給他們帶來厄運運。一見面就談?wù)勆馐遣徊欢Y貌行為為，初次見見面就送禮視為行賄賄美國國崇尚個人主主義推崇自由與與平等講究實際，，注重利益益1、美國的文化特征征l．認真工工作在美國人看看來，工作作是人們必必須嚴肅對對待的事情情，它不僅僅是人們謀謀生的手段段，而且還還是人們活活在世上必必須履行的的“天職””。根據(jù)《《圣經(jīng)》的的教旨，““既然人總總得以某種種方式從事事某種事業(yè)業(yè)，所以，，工作本身身就是一件件好事”。。鑒于此，，美國人在在評判一個個人時，首首先關(guān)注的的就是一個個人的工作作態(tài)度和工工作成就。。一個人的的工作成就就越大，這這個人的價價值也就越越高。2．盡情娛娛樂美國人對游游手好閑者者極其鄙視視，但并不不排斥娛樂樂本身。傳傳統(tǒng)的美國國清教主義義思想對娛娛樂持冷淡淡甚至否定定的態(tài)度，，但現(xiàn)代美美國人，尤尤其是消費費社會的美美國人，已已把他們先先祖的教誨誨置之腦后后，視娛樂樂為生活的的一部分。。在他們看看來，娛樂樂是一種放松，，一種解脫脫，一種消消遣，一種種調(diào)劑。它非但不不與工作相相抵觸，反反而有助于工作作效率的提提高。因此，美美國人有““拼命工作作，盡情玩玩耍”（workhardandplayhard）一說。3．勤奮努努力美國人對勤勤奮努力有有兩層意思思的理解。。第一，““做點事情情比閑著要要強一百倍倍”。因此此，工作中中、生活中中遇到阻力力挫折時，，美國人首首先想到的的是自己努努力去克服服戰(zhàn)勝困難難，而不是是等待他人人來幫助化化險為夷。。第二，““勤奮努力力會給人帶帶來成功””。美國人人是西方理理性主義的的信仰者；；認為宇宙宙是機械性性的，人是是大自然的的主人。只只要堅持不不懈地努力力，人就會會取得成功功，就會掌掌握自己的的命運。4．樂觀豁豁達美國是一個個年輕的國國家，像一一個血氣方方剛、開始始人生旅途途的青年人人一樣，對對自己的美美好前景充充滿著自信信和憧憬。。事實上，，打從美洲洲“新大陸陸”發(fā)現(xiàn)，，到美國西西部邊疆的的開發(fā)，直直到現(xiàn)在迅迅速發(fā)展的的“信息高高速公路””計劃，美美國人基本本上一直以以樂觀豁達達的眼光注注視著周圍圍的一切。。他們不迷迷戀過去，，對現(xiàn)狀也也較少滿足足，而更樂樂意展望未未來，矢志志不移地努努力去迎接接和創(chuàng)造更更美好的““明天”。。因為心中中裝著“明明天’，所所以，美國國人能以樂樂觀豁達的的態(tài)度對待待人生道路路上的種種種艱難險阻阻。5．珍惜時時間美國人認為為，時間是是一個朝某某一方向不不停地流動動的東西，，人們可以以追溯它的的過去，但但決沒有把把流逝的時時間追回來來的本領(lǐng)。?；谶@一一認識，美美國人對時時間很吝嗇嗇，不肯輕輕易地浪費費一分一秒秒，他們精精于安排工工作、學習習、娛樂和和社交的時時間，力爭爭在有限的的時間內(nèi)取取得最理想想的效果。。預約某人人見面，必必須事先打打招呼；邀邀人作客，，得在一二二周前發(fā)出出請?zhí)?；去去看醫(yī)生，，不可翩然然而至；要要與友人““侃大山””，也不可可突登“三三寶殿”。。美國人這這么做，一一方面表現(xiàn)現(xiàn)了他們對對別人的尊尊重，不私私闖“隱私私區(qū)”，另另一方面也也反映了他他們對時間間的珍惜。。在美國這這樣一個高高度商業(yè)化化的國家里里，時間與與金錢常常常是可以劃劃上等號的的。6．金錢錢至上美國的私私有制經(jīng)經(jīng)濟決定定了雇主主與雇員員之間的的金錢關(guān)關(guān)系：雇雇主出錢錢，雇員員出力；；雇員的的勞動時時間一部部分作為為工資由由他領(lǐng)取取，另一一部分則則轉(zhuǎn)換成成利潤進進人雇主主的腰包包。從這這個意義義上說，，時間對對雇主和和雇員來來說確實實意味著著金錢。。另外，，美國商商品經(jīng)濟濟發(fā)達，，且家族族血緣、、社會等等級觀念念比較淡淡薄，所所以，金金錢的多多少成了了衡量一一個人的的社會地地位、個個人價值值的主要要參照系系數(shù)。無無怪乎美美國人把把金錢看看作通向向幸福港港灣的““方舟””。7．追求求獨立美國個人人主義觀觀念中的的重要一一點就是是獨立精精神。從從孩提時時代起，，美國家家長和幼幼兒教育育工作者者就鼓勵勵孩子們們自主、、自立。。在家庭庭瑣事上上，在小小朋友之之間的交交往中，，大人們們總是循循循善誘誘地啟發(fā)發(fā)、開導導孩子，，決不越越俎代庖庖，更不不會把自自己的意意志強加加于孩子子身上。。孩子們們從小被被教導要要學著自自我判斷斷、自我我決定、、自我負負責，切切忌隨波波逐流，，人云亦亦云，更更不可唯唯唯喏喏喏，聽憑憑擺布。。這一切切都是為為了讓孩孩子知道道自我獨獨立的重重要性。。以便他他們?nèi)蘸蠛笤谏鐣袑ふ艺业阶约杭旱奈恢弥谩?、美國商人談?wù)勁械奶攸c點1．美國人人辦事干脆脆利落，不不兜圈子。。2．談判方方式靈活多多樣3．珍惜時時間，重視視最后期限限。4．重視利利潤，積極極務(wù)實。5．重合同，，法律觀念念強。6．美國人在在談判方案案上喜歡搞搞全盤平平衡的的“一攬子子交易”7．民族優(yōu)優(yōu)越感強強，談判判不輕易易讓步。。同美國人人談判的的要訣1“是是”與““非”必必須保持持清楚。。2．出現(xiàn)現(xiàn)了糾紛紛，在商商談解決決辦法時時應(yīng)格外外注意談?wù)勁械膽B(tài)態(tài)度，必必須誠懇懇、認真真。3．絕對對不要指指名批評評某人。。4．因此此在談判判時，不不要以為為他們聽聽不懂中中文而大大意地用用中文討討論對策策。5．談判前做做好充分分的準備備。3、與美美國人交交往需要要注意的的事項不宜送給品以及廣告用品。跟美國人相處時，與之保持適當?shù)木嚯x是必要的。 最忌諱他人打探其個人隱私。在美國，詢問他人收入、年齡、婚戀、健康、籍貫、住址、種族等等，都是不禮貌的。美國人大都認定“胖人窮，瘦人富”，所以他聽不得別人說自己“長胖了”。與美國黑人交談時，既要少提“黑”這個詞，又不能打聽對方的祖居之地。

加拿大大1、談判判特點呈多元化化文化的的復雜性性：英裔裔加拿大大商人辦辦事作風風直接，，不太講講究禮儀儀，強調(diào)調(diào)時間觀觀念、嚴嚴謹守信信用法裔加拿拿大商人人平易、、講究禮禮儀、時時間觀念念弱、對對簽約馬馬虎2、與加拿大大人交往需要要注意的事項項加拿大人大多多數(shù)信奉新教教和羅馬天主主教，少數(shù)人人信奉猶太教和和東正教。他他們忌諱“13”、“星星期五”，認認為“13”是厄厄運的數(shù)字，，“星期五””是災難的象象征。他們忌忌諱白色的百合花花。因為它會會給人帶來死死亡的氣氛，，人們習慣用它來掉念念死人。他們們不喜歡外來來人把他們的的國家和美國進行比較較，尤其是拿拿美國的優(yōu)越越方面與他們們相比，更是令人不能能接受。加拿拿大婦女有美美容化妝的習習慣，因此他們不歡迎迎服務(wù)員送擦擦臉香巾。他他們在飲食上上，忌吃蝦醬、魚露、、腐乳和臭豆豆腐等有怪味味、腥味的食食物；忌食動物內(nèi)臟和和腳瓜；也不不愛吃辣味菜菜肴。拉丁美洲商人人的談判風格格1．固執(zhí)、個人人人格至上和和富于男子氣氣概；同時，，他們也比較較開朗和直爽爽，與處事精精明敏捷的北北美商人有所所不同。2．生活比較悠悠閑和恬淡，，他們不很注注重物質(zhì)利益益，而比較注注重感情，3．責任感不強強，信譽較差差。4．注意尋找靠靠得住的對象象，必須與負負責管理的人人談生意，確確保談判成果果，降低風險險。5．在拉美做生生意，至關(guān)重重要的一點是是尋找代理商商、建立代理理商絡(luò)。2、與與拉美美人交交往需需要到拉美美諸國國談生生意，，宜穿穿深色色服裝裝，不不要贈贈送與與刀有關(guān)關(guān)的禮禮品，，拉美美人認認為，，贈送送刀劍劍意味味著雙雙方割割斷關(guān)系系。英國國1、英國的文化特特征保守嚴謹、理理性個人主義義2、談判判特點嚴肅刻板板，思想想保守注重禮儀儀，崇尚尚紳士風風度注重等級級，傲慢慢自負不善從事事日常的的業(yè)務(wù)訪訪問不遵守交交貨時間間，延遲遲交貨同英國人人談判的的要訣1．禮尚往往來，平平等交往往。2．在對話話人的等等級上，，諸如官官銜、年年齡、文文化教育育、社會會地位上上應(yīng)盡可可能對等等，這對對推進談?wù)勁?、加加強討價價還價的的力量會會有好處處。3．與他們們做生意意要盡可可能地講講英語3、與英英國人交交往需要要注意的的事項英國人十十分忌諱諱被視為為死亡象象征的百百合花和和菊花，，不喜歡大大象、孔孔雀與貓貓頭鷹，，厭惡黑黑色的貓貓。遇上上碰撒了食鹽或或是打碎碎了玻璃璃一類的的事情，，都是認認為很倒倒霉的。。反感的色色彩主要要是墨綠綠色。特別忌諱諱用打火火機和火火柴為他他們點第第三支煙煙。在英國，，動手拍拍打別人人，蹺起起“二郎郎腿”，，右手拇拇指與食食指構(gòu)成““V”形形時手背背向外，，都是失失禮的動動作。飲飲食禁忌忌主要是不不吃狗肉肉，不吃吃過辣或或帶有粘粘汁的菜菜肴。到英國洽洽談貿(mào)易易時，要要有三條條忌諱：：1.忌忌系有紋紋的領(lǐng)帶（（因為帶帶紋的領(lǐng)領(lǐng)帶可能能被認為為是軍隊隊或?qū)W生生校服領(lǐng)帶的仿仿制品；；2.忌忌以皇室室的家事事為談話話的笑料料；3.不要要把英國國人稱呼呼為“英英國人””。德國1、德國的文化特特征吃苦耐勞勞、堅強強勇敢組織紀律律性理性嚴嚴謹2、談判判特點嚴謹保守守，自信信固執(zhí)講究效率率，做事事果斷強調(diào)個人人才能崇尚契約約，恪守守信用同德國商商人談判判的要決決1．做好充充分準備備。2．鑒于日日耳曼民民族這種種倔強的的個性特特點，應(yīng)應(yīng)盡量避避免采取取針鋒相相對的討討論方法法，而要要“以柔柔克剛””、“以以理服人人”。3．務(wù)必守守時。4．談判時時間不宜宜定在晚晚上。5．正確看看待談判判對手。。3、與德德國人交交往需要要注意的的事項忌用玫瑰瑰或薔薇薇送人，，前者表表示求愛愛，后者者則專用用于悼亡。。送女士士一枝花花，一般般也不合合適。德德國人對對黑色、、灰色比較較喜歡，，對于紅紅色以及及滲有紅紅色或紅紅、黑相相間之色，則不不感興趣趣。對于于“13”與““星期五五”，德德國人極極度厭惡。四個個人交叉叉握手，，或在交交際場合合進行交交叉談話話，被他們看作作是不禮禮貌的。。德國人人對納粹粹黨黨徽徽的圖案案十分忌諱。在在德國，，跟別人人打招呼呼時，切切勿身體體立正，，右手向上方伸伸直，掌掌心向外外。這一一姿勢，，過去是是納粹的的行禮方式。向德國國人贈送禮品品時，不宜選選擇刀、劍、、剪、餐刀和餐叉。以以褐色、白色色、黑色的包包裝紙和彩帶帶包裝、捆扎禮品，也也是不允許的的。在公共場場合竊竊私語語是十分失禮的。法國1、法國的文化特征熱情浪漫富有想象力和和感染力善于表達2、談判特點點善于營造氣氛氛，不直接切切入主題個人決策偏愛橫向談判判對于簽約比較較馬虎同法國商人的的談判要決1.談判時應(yīng)力求求慎重，一定定要在所有合合同條款都定定得詳細、明明了、準確之之后，才可簽簽約，以避免免不必要的麻麻煩和糾紛。。2．善于和他們們建立起友好好關(guān)系，這不不是件十分容容易的事，需需要做出長時時間的努力。。3、與法國人人交往需要注注意的事項菊花花、、牡牡丹丹、、玫玫瑰瑰、、杜杜鵑鵑、、水水仙仙、、金金盞盞花花和和紙紙花，，一一般般不不宜宜隨隨意意送送給給法法國國人人。。仙仙鶴鶴被被視視為為淫淫婦婦的的化化身，，孔孔雀雀被被看看做做是是禍禍鳥鳥，，大大象象象象征征著著笨笨漢漢，，它它們們都都是是法國國人人反反感感的的動動物物。。對對核核桃桃十十分分厭厭惡惡，，認認定定它它代代表表著著不吉利。。以之招招待法國國人，將將會令其其極其不不滿。對對黑桃圖案，，他們也也深為厭厭惡。他他們所忌忌諱的色色彩，主主要是黃色與與墨綠色色。法國國人所忌忌諱的數(shù)數(shù)字，是是“13”與““星期五”。。給法國國婦女送送花時，，宜送單單數(shù)，但但要記住住避開“1”與與“13”這兩兩個數(shù)目目。初次次見面就就向人送送禮，往往往會令令對方產(chǎn)產(chǎn)生疑慮慮。在接接受禮品品時若不不當著送送禮者的的面打開開其包裝裝，則是是一種無無禮的、、粗魯?shù)牡男袨?。?月份份是法國國全國性性的假期期。在這這期間幾幾乎不可可能談生生意俄羅斯1、俄羅斯的文化特特征性格豪放放、組織織紀律性性強民族意識識濃厚，，法律意意識淡薄薄2、談判判特點以談判小小組的形形式、等等級觀念念嚴重，，責任常常常不太太明確，，缺乏靈靈活性善于于討討價價還還價價談判判節(jié)節(jié)奏奏松松弛弛、、緩緩慢慢重視視合合同同，，很很難難接接受受對對手手變變更更合合同同條條款款3、與與俄羅羅斯人人交往往需要要注意意的事事項拜訪俄俄羅斯斯人時時，贈贈以鮮鮮花最最佳，，但送送給女女士的的鮮花花宜為為單數(shù)數(shù)。討討厭黑黑色，，因為為它僅僅能用用于喪喪葬活活動。。在數(shù)數(shù)目方方面，，俄羅羅斯人人最偏偏愛““7””，認認為它它是成成功、、美滿滿的預預兆。。對于于“13””與““星期期五””，他他們則則十分分忌諱諱。對對兔子子的印印象大大都極極壞，，十分分厭惡惡黑貓貓。在在俄羅羅斯，，打碎碎鏡子子和打打翻鹽鹽罐，，都被被認為為是極極為不不吉利利的預預兆。。俄羅羅斯人人主張張“左左主兇兇，右右主吉吉”，，因此此，他他們也也不允允許以以左手手接觸觸別人人，或或以之之遞送送物品品。在在俄羅羅斯，，蹲在在地上上，卷卷起褲褲腿，，撩起起裙子子，都都是嚴嚴重的的失禮禮行為為。俄俄羅斯斯人講講究““女士士優(yōu)先先”，，在公公共場場所里里，男男士們們往往往自覺覺地充充當““護花花使者者”。。不尊尊重婦婦女，，到處處都會會遭以以白眼眼。北歐歐1、北歐北歐一一般特特指挪挪威、、瑞典典、芬芬蘭、、丹麥麥和冰冰島5個個國家家，以以及法法羅群群島。。北歐歐西臨臨大西西洋，，東連連東歐歐，北北抵北北冰洋洋，南南望中中歐，，總面面積130多多萬萬平方方千米米。2、談?wù)勁刑靥攸c講究文文明禮禮貌，，尊重重具有有較高高修養(yǎng)養(yǎng)的商商人重視產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量沉默寡寡言，，慢條條斯理理、卻卻有條條不紊紊9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。22:53:1022:53:1022:5312/22/202210:53:10PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2222:53:1022:53Dec-2222-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。22:53:1122:53:1122:53Thursday,December22,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2222:53:1122:53:11December22,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。22十十二月202210:53:11下下午22:53:1112月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二二月月2210:53下下午午12月月-2222:53December22,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/2222:53:1122:53:1122December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。10:53:11下下午10:53下午22:53:1112月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。22:53:1122:53:1122:5312/22/202210:53:11PM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2222:53:1222: