微博營(yíng)銷經(jīng)典案例褚橙案例分享課件

褚橙——褚橙案例分析褚橙微博營(yíng)銷經(jīng)典案例褚橙褚橙——褚橙案例分析褚橙微博營(yíng)銷經(jīng)典案例褚橙人生總有起落，精神終可傳承!人生總有起落，微博營(yíng)銷經(jīng)典案例褚橙案例分享課件目錄四三一二背景分析：屌絲身份的成功逆襲營(yíng)銷策略：借勢(shì)微博，引爆電商營(yíng)銷效果：褚橙精神，傾國(guó)傾橙行業(yè)影響：農(nóng)副產(chǎn)品的觸網(wǎng)救贖目錄四三一二背景分析：屌絲身份的成功逆襲營(yíng)銷策略：借勢(shì)微博，云冠冰糖橙勵(lì)志褚橙一、背景分析：屌絲身份的成功逆襲云冠冰糖橙一、背景分析：屌絲身份的成功逆襲屌絲身份的成功逆襲褚橙原名，云冠冰糖橙，冰糖臍橙的一種，云南特產(chǎn)橙類，以味甜著稱，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的水果市場(chǎng)中并無特別之處，銷售很艱難，扮演著市場(chǎng)的屌絲身份。屌絲身份的成功逆襲褚橙屌絲身份的成功逆襲褚橙褚妻馬靜芬打出一條“褚時(shí)健種的冰糖橙”的橫幅，很快銷售一空，“褚橙”的名字也很快被叫開了，“云冠”反倒被漸漸淡化，經(jīng)媒體追蹤報(bào)道，褚橙背后勵(lì)志的故事被無限放大，通過電商平臺(tái)的助推，自此褚橙逐漸傳開。屌絲身份的成功逆襲褚橙褚橙=勵(lì)志橙

褚橙=勵(lì)志橙CEO營(yíng)銷，引爆噱頭上下齊攻，玩轉(zhuǎn)電商媒體化運(yùn)營(yíng)，傾橙北京二、營(yíng)銷策略：借勢(shì)微博，引爆電商CEO營(yíng)銷，引爆噱頭二、營(yíng)銷策略：借勢(shì)微博，引爆電商CEO營(yíng)銷，引爆噱頭上下齊攻，玩轉(zhuǎn)電商媒體化運(yùn)營(yíng)，傾橙北京二、營(yíng)銷策略：借勢(shì)微博，引爆電商CEO營(yíng)銷，引爆噱頭二、營(yíng)銷策略：借勢(shì)微博，引爆電商美國(guó)專欄作家馬爾科姆.格拉德威爾在《引爆點(diǎn)》(TippingPoint)中提煉了三個(gè)條件：“個(gè)別人物法則、附著力因素、環(huán)境威力法則”，即某些意見領(lǐng)袖或社交天才參與傳播有感染力的信息，而這則信息正好符合了當(dāng)時(shí)的社會(huì)需要，流行就會(huì)形成。美國(guó)專欄作家馬爾科姆.格拉德威爾在《引爆點(diǎn)》(Tipping褚橙

2012年11月,褚橙營(yíng)銷在電商大戰(zhàn)中引爆，激發(fā)情緒波瀾，既令人驚訝，卻也并非偶然。從褚橙的資源分析，他滿足這三個(gè)條件：

個(gè)別人物法則環(huán)境威力法則附著力因素個(gè)別人物法則個(gè)別人物法則環(huán)境威力法則環(huán)境威力法則附著力因素環(huán)境威力法則借勢(shì)微博，引爆電商褚橙個(gè)別人個(gè)別人環(huán)境威環(huán)境威附著力環(huán)境威借勢(shì)微博，引爆電◆附著力因素——褚橙的附著力因素就是昔日煙草大王褚時(shí)健75歲再創(chuàng)業(yè)，耕耘十載，接出24000萬累累橙果，十年后褚橙首次進(jìn)京，85年跌宕的傳奇人生。借勢(shì)微博，引爆電商◆附著力因素借勢(shì)微博，引爆電商褚時(shí)健1928年，褚時(shí)健出生于一個(gè)農(nóng)民家庭1955年擔(dān)任玉溪地區(qū)行署人事科長(zhǎng)1979年10月任玉溪卷煙廠廠長(zhǎng)，在隨后的十幾年時(shí)間內(nèi)，他一手將這間地方小廠打造成亞洲第一煙草企業(yè)，被稱為“煙王”1990年，褚時(shí)健被授予全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)家終身榮譽(yù)獎(jiǎng)“金球獎(jiǎng)”1994年被評(píng)為全國(guó)“十大改革風(fēng)云人物”1995年，他唯一的女兒因被懷疑收受賄賂而遭逮捕，并在獄中自殺。那一年的中秋節(jié)，褚時(shí)健一個(gè)人蜷縮在辦公室，蓋著一條毯子看著電視，悲涼至極。1999年1月，褚時(shí)健因貪污被判處無期徒刑，后減刑至17年。該案引發(fā)了國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)人薪酬制度的改革。就在褚時(shí)健被判刑的第二年，紅塔集團(tuán)新總裁拿到了100萬年薪。而褚時(shí)健當(dāng)了18年的廠長(zhǎng)，全部收入僅88萬2002年獲準(zhǔn)保外就醫(yī)，在經(jīng)歷了人生的輝煌與沉淪之后，76歲的褚時(shí)健又回到了哀牢山，種起了橙子2010年2000畝山地種橙子“褚橙”風(fēng)靡昆明大街小巷，成為一時(shí)人們津津樂道的傳奇褚時(shí)健褚時(shí)健

3.0營(yíng)銷時(shí)代，是人與人之間的社會(huì)化營(yíng)銷，就像一個(gè)火種一樣，你把火種投出去以后就靠他自己燃燒了，當(dāng)然最重要的還是要有一個(gè)“精神之薪”，如果沒有禇老用生命種橙子的精神，所有的一切都是空談。褚時(shí)健◆個(gè)別人物法則——意見領(lǐng)袖的信息傳遞讓“勵(lì)志橙流行開來。業(yè)內(nèi)知名人士：王石、徐小平、潘石屹、梁冬、楊錦麟；民間意見領(lǐng)袖：美食達(dá)人和微博大V；80后代言人：韓寒、蔣方舟等等意見領(lǐng)袖紛紛發(fā)出微博為褚橙捧場(chǎng)，引發(fā)熱議。王石傳評(píng)“巴頓將軍語：衡量一個(gè)人的成功標(biāo)志，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷的反彈力”。借勢(shì)微博，引爆電商◆個(gè)別人物法則王石傳評(píng)“巴頓將軍語：衡量一個(gè)人的成功標(biāo)志，2.3三維效果2.3三維效果2.4圖片翹角效果意見領(lǐng)袖

3.0營(yíng)銷時(shí)代，必須要找到目標(biāo)人群中的意見領(lǐng)袖和偶像，讓他們來講述品牌或者產(chǎn)品的故事，以此來影響群體和粉絲的認(rèn)同。意見領(lǐng)袖是撬動(dòng)禇橙獲得80后口碑?dāng)U散的引擎，這也是精眾影響大眾的營(yíng)銷模式。2.4圖片翹角效果意見領(lǐng)袖◆環(huán)境威力法則——褚橙的上線時(shí)間，是在電商雙十一購物節(jié)的前后，趕上購物的大浪潮，消費(fèi)的狂歡勁頭給褚橙上線帶來了預(yù)熱氛圍；同時(shí)，年底宏觀環(huán)境的緊張氛圍，這一個(gè)勵(lì)志的故事給消費(fèi)者帶來了不一樣的色彩。借勢(shì)微博，引爆電商◆環(huán)境威力法則借勢(shì)微博，引爆電商CEO營(yíng)銷，引爆噱頭上下齊攻，玩轉(zhuǎn)電商媒體化運(yùn)營(yíng)，傾橙北京二、營(yíng)銷策略：借勢(shì)微博，引爆電商CEO營(yíng)銷，引爆噱頭二、營(yíng)銷策略：借勢(shì)微博，引爆電商玩轉(zhuǎn)電商

營(yíng)銷3.0時(shí)代，企業(yè)在為目標(biāo)客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，才能擁有持續(xù)發(fā)展的能力。同時(shí)線上線下相結(jié)合的模式可以互相彌補(bǔ)短板，精神與實(shí)物相結(jié)合，消費(fèi)者的滿足感更強(qiáng)。借勢(shì)微博，引爆電商玩轉(zhuǎn)電商借勢(shì)微博，引爆電商◆線上硬件配置——褚橙的信息迅速的進(jìn)入目標(biāo)群體的視線，與其強(qiáng)大的線上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)鏈有很大的關(guān)系。本來生活網(wǎng)聯(lián)合淘寶、京東、我買網(wǎng)、沱沱工社、順豐優(yōu)選的食品垂直電商戰(zhàn)場(chǎng)，聲稱要做中國(guó)網(wǎng)上的全食超市(WholeFoods，美國(guó)最大的天然食品零售商)，用電商實(shí)現(xiàn)“舌尖上的中國(guó)”?！鑴?shì)微博，引爆電商◆線上硬件配置……借勢(shì)微博，引爆電商◆線上圈子營(yíng)銷——尋找精眾意見領(lǐng)袖，產(chǎn)生圈子效應(yīng)。褚橙的“粉絲”營(yíng)銷非常成功。褚橙的傳播只做了兩件事，一是講故事，一是送橙子。講故事，通過褚時(shí)健本人的傳奇故事，迅速積聚一大批粉絲。褚橙的粉絲他們要的除了高品質(zhì)的產(chǎn)品之外，更需要一種精神上的慰藉，而褚老的故事正好給了他們精神上的鼓勵(lì)；他們還需要一種品牌認(rèn)同，他們認(rèn)可的偶像都在吃褚橙，于是褚橙送橙子給他們的偶像……借勢(shì)微博，引爆電商◆線上圈子營(yíng)銷借勢(shì)微博，引爆電商微博營(yíng)銷經(jīng)典案例褚橙案例分享課件微博營(yíng)銷經(jīng)典案例褚橙案例分享課件◆線下—24：1的黃金甜酸比——在產(chǎn)品上，禇橙的口感是24：1的黃金甜酸比，它保持了農(nóng)產(chǎn)品里面非常好的一致性。◆線下—24：1的黃金甜酸比——在產(chǎn)品上，禇橙的口感是24：1的黃金甜酸比，它保持了農(nóng)產(chǎn)品里面非常好的一致性?！艟€下—24：1的黃金甜酸比——在產(chǎn)品上，禇橙的口感是24：1的黃金甜酸比，它保持了農(nóng)產(chǎn)品里面非常好的一致性。借勢(shì)微博，引爆電商◆線下—24：1的黃金甜酸比◆線下—24：1的黃金甜酸比借勢(shì)微博，引爆電商借勢(shì)微博，引爆電商借勢(shì)微博，引爆電商借勢(shì)微博，引爆電商借勢(shì)微博，引爆電商借勢(shì)微博，引爆電商借勢(shì)微博，引爆電商借勢(shì)微博，引爆電商借勢(shì)微博，引爆電商借勢(shì)微博，引爆電商◆線下，有逼格者贏天下——“有逼格者贏天下”，褚橙的外包裝在產(chǎn)品上，禇橙征集流行標(biāo)語作為外表裝的文字裝飾，幽默詼諧，卻深有寓意。借勢(shì)微博，引爆電商◆線下，有逼格者贏天下借勢(shì)微博，引爆電商微博營(yíng)銷經(jīng)典案例褚橙案例分享課件微博營(yíng)銷經(jīng)典案例褚橙案例分享課件CEO營(yíng)銷，引爆噱頭上下齊攻，玩轉(zhuǎn)電商媒體化運(yùn)營(yíng)，傾橙北京二、營(yíng)銷策略：借勢(shì)微博，引爆電商CEO營(yíng)銷，引爆噱頭二、營(yíng)銷策略：借勢(shì)微博，引爆電商傾橙北京

10月27日第一篇報(bào)道出爐：《褚橙進(jìn)京》，寫了85歲褚時(shí)健汗衫上的泥點(diǎn)、嫁接電商、新農(nóng)業(yè)模式，該媒體官方微博發(fā)了文章后被轉(zhuǎn)發(fā)7000多次。轉(zhuǎn)發(fā)的人包括王石，再次引起近4000次轉(zhuǎn)發(fā)。借勢(shì)微博，引爆電商傾橙北京借勢(shì)微博，引爆電商◆媒體化運(yùn)營(yíng)，褚時(shí)健傾橙北京——褚橙熱持續(xù)發(fā)酵，經(jīng)過前期的噱頭，中期的精眾營(yíng)銷，到了第三個(gè)階段就是“褚時(shí)健傾橙北京”，“傾橙有兩層意思，一是橙子銷量一直在突破，二是越來越多社會(huì)精英都在為褚老的精神所折服”，吃橙，就是品人生，不光是在微博上，在一些公司活動(dòng)、媒體年會(huì)、企業(yè)家俱樂部，都能看到褚橙的身影。很多企業(yè)家都發(fā)表吃橙感言。借勢(shì)微博，引爆電商◆媒體化運(yùn)營(yíng)，褚時(shí)健傾橙北京借勢(shì)微博，引爆電商微博營(yíng)銷經(jīng)典案例褚橙案例分享課件三、營(yíng)銷效果：褚橙精神，傾國(guó)傾橙三、營(yíng)銷效果：褚橙精神，傾國(guó)傾橙第一批褚橙，4000箱，不到一周售罄——第一批褚橙，共裝4000箱，每箱裝二三十個(gè)，上貼橙葉形狀的Logo。11月5日凌晨本來生活正式發(fā)售褚橙(此前十天是褚時(shí)健定的每年開摘日)，訂單紛至沓來。前5分鐘800箱被搶購，當(dāng)天共賣1500箱。不到一周時(shí)間宣布售罄。第一批褚橙，4000箱，不到一周售罄第二批褚橙，4000箱，三天半售罄——第二批4000箱褚橙于11月12日開售，開售當(dāng)天單日訂單量過1000單的紀(jì)錄即售出1500余箱，并在3天半的時(shí)間內(nèi)宣布售罄?！氨緛砩睢狈矫姹硎?，自15日公布褚橙缺貨起，截止到19日凌晨，褚橙的預(yù)訂量已突破30噸，共計(jì)6000箱。第二批褚橙，4000箱，三天半售罄第三批褚橙，4000箱，三天半售罄——第三批褚橙也于19日零時(shí)正式送達(dá)北京進(jìn)行銷售。“本來生活”方面表示，自15日公布褚橙缺貨起，截止到19日凌晨，褚橙的預(yù)訂量已突破30噸，共計(jì)6000箱。第三批褚橙，4000箱，三天半售罄四、行業(yè)影響：農(nóng)副產(chǎn)品的觸網(wǎng)救贖四、行業(yè)影響：農(nóng)副產(chǎn)品的觸網(wǎng)救贖【觸網(wǎng)營(yíng)銷】褚橙，借勢(shì)社交平臺(tái)快速累積品牌知名度，再通過線上渠道售賣，傳統(tǒng)農(nóng)作物也能真正觸網(wǎng)。而除了進(jìn)駐電商平臺(tái)成功實(shí)現(xiàn)線上線下協(xié)同銷售外，“褚橙”受到消費(fèi)者的追捧還得益于其自身品牌背后的故事及日常在社交網(wǎng)絡(luò)上的廣泛傳播和營(yíng)銷。思考農(nóng)副產(chǎn)品應(yīng)該如何做好線上營(yíng)銷？【觸網(wǎng)營(yíng)銷】思考農(nóng)副產(chǎn)品應(yīng)該如何做好線上營(yíng)銷？44搭上“電車”將有效解決農(nóng)副產(chǎn)品難賣問題：?通過網(wǎng)絡(luò)信息共享緩解信息不對(duì)稱?減少流通環(huán)節(jié)，降低流通成本?在線支付有助于實(shí)現(xiàn)資金快速回收和周轉(zhuǎn)褚橙熱銷的背后，讓我們看到一個(gè)新型農(nóng)業(yè)模式，從產(chǎn)品培育、合作生產(chǎn)、銷售渠道到品牌塑造，建立起依靠電商的銷售渠道，完成農(nóng)業(yè)與電商的結(jié)合。來自阿里巴巴的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至去年，淘寶和天貓農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店已達(dá)26.06萬家，涉及農(nóng)產(chǎn)品1004萬個(gè)，僅淘寶網(wǎng)就完成農(nóng)產(chǎn)品交易金額約200億元，預(yù)計(jì)今年這一數(shù)據(jù)將升至500億元，農(nóng)副產(chǎn)品的線上營(yíng)銷大有前途。農(nóng)副產(chǎn)品的觸網(wǎng)救贖搭上“電車”將有效解決農(nóng)副產(chǎn)品難賣問題：褚橙熱銷的背后，讓我45【啟示】對(duì)于今天的很多農(nóng)業(yè)品牌而言，如何創(chuàng)造出好的，能夠被消費(fèi)者甚至連名人都希望去主動(dòng)傳播的內(nèi)容很重要，內(nèi)容可以從個(gè)性化包裝，社會(huì)熱點(diǎn)，引發(fā)大家共鳴的網(wǎng)絡(luò)語言入手。在禇橙的案例中，個(gè)性化的包裝本身就是一種內(nèi)容的營(yíng)銷方式。對(duì)于農(nóng)業(yè)品牌而言，很多產(chǎn)品都沒有差異性，在產(chǎn)品缺乏差異性的基礎(chǔ)上，需要考慮是不是有與品牌相關(guān)的個(gè)性化的內(nèi)容和話題的創(chuàng)造。農(nóng)副產(chǎn)品的觸網(wǎng)救贖【啟示】農(nóng)副產(chǎn)品的觸網(wǎng)救贖46褚橙——褚橙案例分析褚橙微博營(yíng)銷經(jīng)典案例褚橙褚橙——褚橙案例分析褚橙微博營(yíng)銷經(jīng)典案例褚橙人生總有起落，精神終可傳承!人生總有起落，微博營(yíng)銷經(jīng)典案例褚橙案例分享課件目錄四三一二背景分析：屌絲身份的成功逆襲營(yíng)銷策略：借勢(shì)微博，引爆電商營(yíng)銷效果：褚橙精神，傾國(guó)傾橙行業(yè)影響：農(nóng)副產(chǎn)品的觸網(wǎng)救贖目錄四三一二背景分析：屌絲身份的成功逆襲營(yíng)銷策略：借勢(shì)微博，云冠冰糖橙勵(lì)志褚橙一、背景分析：屌絲身份的成功逆襲云冠冰糖橙一、背景分析：屌絲身份的成功逆襲屌絲身份的成功逆襲褚橙原名，云冠冰糖橙，冰糖臍橙的一種，云南特產(chǎn)橙類，以味甜著稱，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的水果市場(chǎng)中并無特別之處，銷售很艱難，扮演著市場(chǎng)的屌絲身份。屌絲身份的成功逆襲褚橙屌絲身份的成功逆襲褚橙褚妻馬靜芬打出一條“褚時(shí)健種的冰糖橙”的橫幅，很快銷售一空，“褚橙”的名字也很快被叫開了，“云冠”反倒被漸漸淡化，經(jīng)媒體追蹤報(bào)道，褚橙背后勵(lì)志的故事被無限放大，通過電商平臺(tái)的助推，自此褚橙逐漸傳開。屌絲身份的成功逆襲褚橙褚橙=勵(lì)志橙

褚橙=勵(lì)志橙CEO營(yíng)銷，引爆噱頭上下齊攻，玩轉(zhuǎn)電商媒體化運(yùn)營(yíng)，傾橙北京二、營(yíng)銷策略：借勢(shì)微博，引爆電商CEO營(yíng)銷，引爆噱頭二、營(yíng)銷策略：借勢(shì)微博，引爆電商CEO營(yíng)銷，引爆噱頭上下齊攻，玩轉(zhuǎn)電商媒體化運(yùn)營(yíng)，傾橙北京二、營(yíng)銷策略：借勢(shì)微博，引爆電商CEO營(yíng)銷，引爆噱頭二、營(yíng)銷策略：借勢(shì)微博，引爆電商美國(guó)專欄作家馬爾科姆.格拉德威爾在《引爆點(diǎn)》(TippingPoint)中提煉了三個(gè)條件：“個(gè)別人物法則、附著力因素、環(huán)境威力法則”，即某些意見領(lǐng)袖或社交天才參與傳播有感染力的信息，而這則信息正好符合了當(dāng)時(shí)的社會(huì)需要，流行就會(huì)形成。美國(guó)專欄作家馬爾科姆.格拉德威爾在《引爆點(diǎn)》(Tipping褚橙

2012年11月,褚橙營(yíng)銷在電商大戰(zhàn)中引爆，激發(fā)情緒波瀾，既令人驚訝，卻也并非偶然。從褚橙的資源分析，他滿足這三個(gè)條件：

個(gè)別人物法則環(huán)境威力法則附著力因素個(gè)別人物法則個(gè)別人物法則環(huán)境威力法則環(huán)境威力法則附著力因素環(huán)境威力法則借勢(shì)微博，引爆電商褚橙個(gè)別人個(gè)別人環(huán)境威環(huán)境威附著力環(huán)境威借勢(shì)微博，引爆電◆附著力因素——褚橙的附著力因素就是昔日煙草大王褚時(shí)健75歲再創(chuàng)業(yè)，耕耘十載，接出24000萬累累橙果，十年后褚橙首次進(jìn)京，85年跌宕的傳奇人生。借勢(shì)微博，引爆電商◆附著力因素借勢(shì)微博，引爆電商褚時(shí)健1928年，褚時(shí)健出生于一個(gè)農(nóng)民家庭1955年擔(dān)任玉溪地區(qū)行署人事科長(zhǎng)1979年10月任玉溪卷煙廠廠長(zhǎng)，在隨后的十幾年時(shí)間內(nèi)，他一手將這間地方小廠打造成亞洲第一煙草企業(yè)，被稱為“煙王”1990年，褚時(shí)健被授予全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)家終身榮譽(yù)獎(jiǎng)“金球獎(jiǎng)”1994年被評(píng)為全國(guó)“十大改革風(fēng)云人物”1995年，他唯一的女兒因被懷疑收受賄賂而遭逮捕，并在獄中自殺。那一年的中秋節(jié)，褚時(shí)健一個(gè)人蜷縮在辦公室，蓋著一條毯子看著電視，悲涼至極。1999年1月，褚時(shí)健因貪污被判處無期徒刑，后減刑至17年。該案引發(fā)了國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)人薪酬制度的改革。就在褚時(shí)健被判刑的第二年，紅塔集團(tuán)新總裁拿到了100萬年薪。而褚時(shí)健當(dāng)了18年的廠長(zhǎng)，全部收入僅88萬2002年獲準(zhǔn)保外就醫(yī)，在經(jīng)歷了人生的輝煌與沉淪之后，76歲的褚時(shí)健又回到了哀牢山，種起了橙子2010年2000畝山地種橙子“褚橙”風(fēng)靡昆明大街小巷，成為一時(shí)人們津津樂道的傳奇褚時(shí)健褚時(shí)健

3.0營(yíng)銷時(shí)代，是人與人之間的社會(huì)化營(yíng)銷，就像一個(gè)火種一樣，你把火種投出去以后就靠他自己燃燒了，當(dāng)然最重要的還是要有一個(gè)“精神之薪”，如果沒有禇老用生命種橙子的精神，所有的一切都是空談。褚時(shí)健◆個(gè)別人物法則——意見領(lǐng)袖的信息傳遞讓“勵(lì)志橙流行開來。業(yè)內(nèi)知名人士：王石、徐小平、潘石屹、梁冬、楊錦麟；民間意見領(lǐng)袖：美食達(dá)人和微博大V；80后代言人：韓寒、蔣方舟等等意見領(lǐng)袖紛紛發(fā)出微博為褚橙捧場(chǎng)，引發(fā)熱議。王石傳評(píng)“巴頓將軍語：衡量一個(gè)人的成功標(biāo)志，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷的反彈力”。借勢(shì)微博，引爆電商◆個(gè)別人物法則王石傳評(píng)“巴頓將軍語：衡量一個(gè)人的成功標(biāo)志，2.3三維效果2.3三維效果2.4圖片翹角效果意見領(lǐng)袖

3.0營(yíng)銷時(shí)代，必須要找到目標(biāo)人群中的意見領(lǐng)袖和偶像，讓他們來講述品牌或者產(chǎn)品的故事，以此來影響群體和粉絲的認(rèn)同。意見領(lǐng)袖是撬動(dòng)禇橙獲得80后口碑?dāng)U散的引擎，這也是精眾影響大眾的營(yíng)銷模式。2.4圖片翹角效果意見領(lǐng)袖◆環(huán)境威力法則——褚橙的上線時(shí)間，是在電商雙十一購物節(jié)的前后，趕上購物的大浪潮，消費(fèi)的狂歡勁頭給褚橙上線帶來了預(yù)熱氛圍；同時(shí)，年底宏觀環(huán)境的緊張氛圍，這一個(gè)勵(lì)志的故事給消費(fèi)者帶來了不一樣的色彩。借勢(shì)微博，引爆電商◆環(huán)境威力法則借勢(shì)微博，引爆電商CEO營(yíng)銷，引爆噱頭上下齊攻，玩轉(zhuǎn)電商媒體化運(yùn)營(yíng)，傾橙北京二、營(yíng)銷策略：借勢(shì)微博，引爆電商CEO營(yíng)銷，引爆噱頭二、營(yíng)銷策略：借勢(shì)微博，引爆電商玩轉(zhuǎn)電商

營(yíng)銷3.0時(shí)代，企業(yè)在為目標(biāo)客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，才能擁有持續(xù)發(fā)展的能力。同時(shí)線上線下相結(jié)合的模式可以互相彌補(bǔ)短板，精神與實(shí)物相結(jié)合，消費(fèi)者的滿足感更強(qiáng)。借勢(shì)微博，引爆電商玩轉(zhuǎn)電商借勢(shì)微博，引爆電商◆線上硬件配置——褚橙的信息迅速的進(jìn)入目標(biāo)群體的視線，與其強(qiáng)大的線上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)鏈有很大的關(guān)系。本來生活網(wǎng)聯(lián)合淘寶、京東、我買網(wǎng)、沱沱工社、順豐優(yōu)選的食品垂直電商戰(zhàn)場(chǎng)，聲稱要做中國(guó)網(wǎng)上的全食超市(WholeFoods，美國(guó)最大的天然食品零售商)，用電商實(shí)現(xiàn)“舌尖上的中國(guó)”?！鑴?shì)微博，引爆電商◆線上硬件配置……借勢(shì)微博，引爆電商◆線上圈子營(yíng)銷——尋找精眾意見領(lǐng)袖，產(chǎn)生圈子效應(yīng)。褚橙的“粉絲”營(yíng)銷非常成功。褚橙的傳播只做了兩件事，一是講故事，一是送橙子。講故事，通過褚時(shí)健本人的傳奇故事，迅速積聚一大批粉絲。褚橙的粉絲他們要的除了高品質(zhì)的產(chǎn)品之外，更需要一種精神上的慰藉，而褚老的故事正好給了他們精神上的鼓勵(lì)；他們還需要一種品牌認(rèn)同，他們認(rèn)可的偶像都在吃褚橙，于是褚橙送橙子給他們的偶像……借勢(shì)微博，引爆電商◆線上圈子營(yíng)銷借勢(shì)微博，引爆電商微博營(yíng)銷經(jīng)典案例褚橙案例分享課件微博營(yíng)銷經(jīng)典案例褚橙案例分享課件◆線下—24：1的黃金甜酸比——在產(chǎn)品上，禇橙的口感是24：1的黃金甜酸比，它保持了農(nóng)產(chǎn)品里面非常好的一致性?！艟€下—24：1的黃金甜酸比——在產(chǎn)品上，禇橙的口感是24：1的黃金甜酸比，它保持了農(nóng)產(chǎn)品里面非常好的一致性?！艟€下—24：1的黃金甜酸比——在產(chǎn)品上，禇橙的口感是24：1的黃金甜酸比，它保持了農(nóng)產(chǎn)品里面非常好的一致性。借勢(shì)微博，引爆電商◆線下—24：1的黃金甜酸比◆線下—24：1的黃金甜酸比借勢(shì)微博，引爆電商借勢(shì)微博，引爆電商借勢(shì)微博，引爆電商借勢(shì)微博，引爆電商借勢(shì)微博，引爆電商借勢(shì)微博，引爆電商借勢(shì)微博，引爆電商借勢(shì)微博，引爆電商借勢(shì)微博，引爆電商借勢(shì)微博，引爆電商◆線下，有逼格者贏天下——“有逼格者贏天下”，褚橙的外包裝在產(chǎn)品上，禇橙征集流行標(biāo)語作為外表裝的文字裝飾，幽默詼諧，卻深有寓意。借勢(shì)微博，引爆電商◆線下，有逼格者贏天下借勢(shì)微博，引爆電商微博營(yíng)銷經(jīng)典案例褚橙案例分享課件微博營(yíng)銷經(jīng)典案例褚橙案例分享課件CEO營(yíng)銷，引爆噱頭上下齊攻，玩轉(zhuǎn)電商媒體化運(yùn)營(yíng)，傾橙北京二、營(yíng)銷策略：借勢(shì)微博，引爆電商CEO營(yíng)銷，引爆噱頭二、營(yíng)銷策略：借勢(shì)微博，引爆電商傾橙北京

10月27日第一篇報(bào)道出爐：《褚橙進(jìn)京》，寫了85歲褚時(shí)健汗衫上的泥點(diǎn)、嫁接電商、新農(nóng)業(yè)模式，該媒體官方微博發(fā)了文章后被轉(zhuǎn)發(fā)7000多次。轉(zhuǎn)發(fā)的人包括王石，再次引起近4000次轉(zhuǎn)發(fā)。借勢(shì)微博，引爆電商傾橙北京借勢(shì)微博，引爆電商◆媒體化運(yùn)營(yíng)，褚時(shí)健傾橙北京——褚橙熱持續(xù)發(fā)酵，經(jīng)過前期的噱頭，中期的精眾營(yíng)銷，到了第三個(gè)階段就是“褚時(shí)健傾橙北京”，“傾橙有兩層意思，一是橙子銷量一直在突破，二是越來越多社會(huì)精英都在為褚老的精神所折服”，吃橙，就是品人生，不光是在微博上，在一些公司活動(dòng)、媒體年會(huì)、企業(yè)家俱樂部，都能看到褚橙的身影。很多企業(yè)家都發(fā)表吃橙感言。借勢(shì)微博，引爆電商◆媒體化運(yùn)營(yíng)，褚時(shí)健傾橙北京借勢(shì)微博，引爆電商微博營(yíng)銷經(jīng)典案例褚橙案例分享課件三、營(yíng)銷效果：褚橙精神，傾國(guó)傾橙三、營(yíng)銷效果：褚橙精神，傾國(guó)傾橙第一批褚橙，4000箱，不到一周售罄——第一批褚橙，共裝4000箱，每箱裝二三十個(gè)，上貼橙葉形狀的Logo。11月5日凌晨本來生活正式發(fā)售褚橙(此前十天是褚時(shí)健定的每年開摘日)，訂單紛至沓來。前5分鐘800箱被搶購，當(dāng)天共賣1500箱。不到一周時(shí)間宣布售罄。第一批褚橙，4000箱，不到一周售罄第二批褚橙，4000