團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與管理培訓(xùn)課程

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與管理一、

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任意識(shí)

團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)分析

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)管理技巧一二三課程大綱一、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任意識(shí)

1、有效的管理者為事情結(jié)果負(fù)責(zé)2、“努力的表現(xiàn)”與不停的辯解3、觀察你自己，別光是觀察市場(chǎng)、管區(qū)、辦公室和人手1、有效的管理者為結(jié)果負(fù)責(zé)

2、“努力的表現(xiàn)”與不停的辯解3、觀察你自己，別光是觀察市場(chǎng)、管區(qū)、辦公室和人手以色列的故事二、銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹尾焕硐敕治鲣N售人員業(yè)績(jī)不理想的原因1

業(yè)務(wù)管理層普遍存在的管理缺失2業(yè)務(wù)人員普遍存在的問題3思考:理財(cái)經(jīng)理為什么銷售業(yè)績(jī)不理想?這主要由七個(gè)層面原因組成：A：品牌層面B：營(yíng)銷宣傳層面C：產(chǎn)品層面D：分配機(jī)制層面E：業(yè)務(wù)模式層面F：業(yè)務(wù)管理層面G：業(yè)務(wù)人員心態(tài)和技能層面銷售人員員將責(zé)任任歸咎于于不可控控層面（（A、B、C、D、E、F、G)真正要關(guān)關(guān)注的恰恰恰是F和G，這是不不需要花花費(fèi)太多多資源就就可以快快速提升升績(jī)效的的。人——是我們自自己真正正可控的的要素。。1、銷售人人員業(yè)績(jī)績(jī)不理想想的原因因1、要求繁繁雜而非非簡(jiǎn)單聚聚焦，導(dǎo)導(dǎo)致無法法執(zhí)行；；2、對(duì)業(yè)業(yè)務(wù)人人員管管控不不力，，缺乏乏有效效有頻頻率的的追蹤蹤；3、對(duì)業(yè)業(yè)務(wù)人人員缺缺乏針針對(duì)性性，因因人施施教的的指導(dǎo)導(dǎo)和共共通性性的基基礎(chǔ)訓(xùn)訓(xùn)練。。4、對(duì)業(yè)業(yè)務(wù)人人員基基礎(chǔ)要要求不不明確確，如如客戶戶資源源搜集集、對(duì)對(duì)產(chǎn)品品知識(shí)識(shí)的精精確把把握、、銷售售基礎(chǔ)礎(chǔ)技巧巧等方方面不不能嚴(yán)嚴(yán)格持持之以以恒地地要求求。5、不擅擅于調(diào)調(diào)動(dòng)業(yè)業(yè)務(wù)人人員的的潛能能，不不能引引發(fā)業(yè)業(yè)務(wù)人人員的的爭(zhēng)強(qiáng)強(qiáng)好勝勝心理理和業(yè)業(yè)績(jī)下下滑的的危機(jī)機(jī)意識(shí)識(shí)。2、業(yè)務(wù)務(wù)管理理層普普遍存存在的的管理理缺失失管理者者常犯犯的七七項(xiàng)惡惡習(xí)認(rèn)為必必須親親自做做才能能完成成而不不把工工作委委托給給部屬屬＜結(jié)果果＞雜雜務(wù)過過多，，被工工作追追得團(tuán)團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)以自己己的方方法來來處理理事情情＜結(jié)果果＞無無法標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化化，定定型化化，效效率不不佳沒有明明確的的公布布工作作時(shí)間間、地地點(diǎn)及及承辦辦者＜結(jié)果果＞本本人不不在時(shí)時(shí)部屬屬一籌籌莫展展身為管管理者者卻不不知要要做什什么工工作＜結(jié)果果＞無無法具具體理理解人人、物物、錢錢方面面的管管理，，漏洞洞百出出認(rèn)為接接受權(quán)權(quán)限后后就不不須報(bào)報(bào)告，，因此此從不不報(bào)告告和聯(lián)聯(lián)絡(luò)＜結(jié)果果＞直直屬上上司無無法得得知工工作結(jié)結(jié)果，，心生生不安安不敢敢再委委以重重任認(rèn)為待待在公公司便便是工工作，，認(rèn)為為活動(dòng)動(dòng)四肢肢便是是工作作＜結(jié)果果＞一一天到到晚盡盡做些些與業(yè)業(yè)績(jī)無無關(guān)的的工作作，企企業(yè)的的業(yè)績(jī)績(jī)始終終無法法提升升認(rèn)為管管理者者的工工作是是照本本宣科科地實(shí)實(shí)行上上司的的命令令，只只要不不拂逆逆上司司，不被上上司斥斥責(zé)，，就盡盡到管管理者者的責(zé)責(zé)任＜結(jié)果果＞變變成沒沒有自自主性性、缺缺乏判判斷力力的機(jī)機(jī)器人人管理理者1、激情情不足足不需要要激勵(lì)勵(lì)的業(yè)業(yè)務(wù)人人員在在組織織中永永遠(yuǎn)是是鳳毛毛麟角角。2、技能能不夠夠坐商——嚴(yán)格遵遵守業(yè)業(yè)務(wù)流流程及及對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的的熟悉悉度、、網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)類銷銷售技技巧；；行商——持續(xù)的的激情情、大大量走走訪和和親和和力訓(xùn)訓(xùn)練加加銷售售技巧巧；大客戶戶銷售售——維系與與客戶戶深層層次的的長(zhǎng)期期關(guān)系系3、業(yè)務(wù)務(wù)人員員普遍遍存在在的問問題很多業(yè)業(yè)務(wù)人人員沒沒有能能力熟熟知產(chǎn)產(chǎn)品，，更枉枉談組組合銷銷售了了。不不了解解產(chǎn)品品及客客戶需需求的的業(yè)務(wù)務(wù)人員員，再再有技技巧和和激情情，也也很容容易導(dǎo)導(dǎo)致客客戶反反悔，，進(jìn)而而退單單。這這無疑疑于欺欺騙??！歪歪斜斜斜術(shù)術(shù)無邊邊，奇峰主主處尚尚有天天。寧可人人前全全不會(huì)會(huì)，切莫人人前會(huì)會(huì)不全全。這是對(duì)對(duì)理財(cái)財(cái)業(yè)務(wù)務(wù)顧問問式業(yè)業(yè)務(wù)人人員最最基本本的要要求??！3、產(chǎn)品品知識(shí)識(shí)不足足業(yè)務(wù)人人員普普遍存存在的的問題題討論：：針對(duì)銷銷售不不利，，士氣氣不足足，大大家是是如何何做的的。請(qǐng)請(qǐng)每組組寫出出三種種具體體的措措施？？六種最最基本本的激激勵(lì)因因素銷售員員的六六個(gè)通通常的的激勵(lì)勵(lì)因素素是：：-金錢（（Money）-發(fā)展機(jī)機(jī)遇（（Opportunity）-團(tuán)隊(duì)合合作（（Teamwork）-個(gè)人獨(dú)獨(dú)立（（Independence）-名譽(yù)（（Visibility）-追求卓卓越（（Excellence）激勵(lì)員員工花花樣樣翻新新1、適時(shí)時(shí)給員員工一一份意意外榮榮耀2、巧用用“激激將法法”點(diǎn)點(diǎn)燃下下屬的的好勝勝心（1）巧妙妙的激激將法法（2）對(duì)比比激將將法（3）煽情情激將將法（4）絕路路激將將法（5）身先先士卒卒激將將法3、運(yùn)用用激將將法時(shí)時(shí)的注注意事事項(xiàng)（1）要使使下屬屬有責(zé)責(zé)任感感（2）要能能激起起下屬屬的英英雄氣氣概（3）要能能喚起起下屬屬自尊尊心4、用““高帽帽子””制造造員工工使命命感5、檢查查一下下，你你的獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)為為何適適得其其反挑起群眾“斗斗”群眾——形成良性的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。6、給下屬設(shè)立立一個(gè)“競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手”獎(jiǎng)勵(lì)部屬的十十項(xiàng)重點(diǎn)愛的反面不是是憎恨，而是是漠不關(guān)心。。干部若不夸夸獎(jiǎng)亦不斥責(zé)責(zé)部屬，則部部屬無法成長(zhǎng)長(zhǎng)。每個(gè)人都擁有有自我表現(xiàn)欲欲。若這個(gè)欲欲望受到重視視，當(dāng)然會(huì)燃燃起工作意愿愿。適時(shí)地夸獎(jiǎng)部部屬，部屬自自然會(huì)提起干干勁。奉承與夸獎(jiǎng)不不同，干部千千萬不可奉承承部屬。一句話可以救救活一個(gè)人，，也可以殺死死一個(gè)人。干干部獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)不不可過度，斥斥責(zé)時(shí)亦不可可過度。有時(shí)，透過別別人來贊賞部部屬，亦可發(fā)發(fā)揮驚人的效效果。這世界上最親親近、最值得得珍惜的乃是是自己本身。。沒有一個(gè)人人受到別人贊贊賞時(shí)能夠無無動(dòng)於衷。人要用其長(zhǎng)避避其短.。做給他看、說說給他聽、讓讓他做看看、、再夸獎(jiǎng)他，，那就可以驅(qū)驅(qū)使他了。疼愛一個(gè)人，，必須施以五五成的教育、、三成的夸獎(jiǎng)獎(jiǎng)、二成的斥斥責(zé)，使他成成為有用的人人。三、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)管理技巧中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄蓄銀行的定位位“中國(guó)郵政儲(chǔ)儲(chǔ)蓄銀行成立立后，將充分分依托和發(fā)揮揮郵政的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，完善善城鄉(xiāng)金融服服務(wù)功能，以以零售業(yè)務(wù)和和中間業(yè)務(wù)為為主；經(jīng)監(jiān)管管部門批準(zhǔn)，，辦理零售類信貸貸業(yè)務(wù)和公司司業(yè)務(wù)，與國(guó)國(guó)內(nèi)其他商業(yè)業(yè)銀行形成良良好的互補(bǔ)關(guān)關(guān)系，有力地地支持社會(huì)主主義新農(nóng)村建建設(shè)?！薄斩Y明行長(zhǎng)專職理財(cái)經(jīng)理理——單兵作戰(zhàn)的““螞蟻”理財(cái)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)隊(duì)——“螞蟻兵團(tuán)”理財(cái)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)隊(duì)主管——“蟻王”尋找共同點(diǎn)活動(dòng)：時(shí)間：3分鐘每個(gè)團(tuán)隊(duì)找出出自己的共同同點(diǎn)，越多越越好每個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)表表例如：我我們每個(gè)個(gè)人都有有眼睛、、牙齒。。。。一個(gè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)在成長(zhǎng)長(zhǎng)發(fā)展，，就要找找出共同同點(diǎn)和共共同的特特征，藉藉以達(dá)成成共識(shí)，，凝為一一氣，如如此必將將是戰(zhàn)斗斗力特強(qiáng)強(qiáng)的隊(duì)伍伍。團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展展的階段段高效期（高效團(tuán)隊(duì)）穩(wěn)定期（融合團(tuán)隊(duì)）動(dòng)蕩期（沖突團(tuán)隊(duì)）成立期（依賴團(tuán)隊(duì)）第一階段段：依賴賴團(tuán)隊(duì)自我定位位，試探探他人高期望有許多紛紛亂的不不安全感感，焦慮慮和困惑惑依賴職權(quán)權(quán)熱切、投投入（被被選入團(tuán)團(tuán)隊(duì)的人人既興奮奮又緊張張）有禮、親親切第二階段段：沖突突團(tuán)隊(duì)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)權(quán)力產(chǎn)生生不滿，，尤其是是出現(xiàn)問問題時(shí)團(tuán)隊(duì)事務(wù)務(wù)比預(yù)期期的更難難以完成成，對(duì)目目標(biāo)不滿滿人際關(guān)系系緊張（（嫉妒、、指責(zé)、、對(duì)峙、、分散）），小團(tuán)團(tuán)體相繼繼出現(xiàn)，，彼此競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)感到迷惑惑無法勝勝任，合合作方式式非常棘棘手，彼彼此牽絆絆期望與現(xiàn)現(xiàn)實(shí)產(chǎn)生生差距，，生產(chǎn)力力持續(xù)遭遭受打擊擊第三階段段：融合合團(tuán)隊(duì)憎惡開始始解除，，團(tuán)隊(duì)走走出敵對(duì)對(duì)狀態(tài)開始始有有融融洽洽的的氣氣氛氛溝通通之之門門打打開開，，相相互互之之間間信信任任加加強(qiáng)強(qiáng)逐漸漸開開放放思思想想，，成成員員意意識(shí)識(shí)到到相相互互合合作作的的重重要要性性分擔(dān)擔(dān)責(zé)責(zé)任任標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)開開始始建建立立，，特特色色逐逐漸漸形形成成第四四階階段段：：高高效效團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)工作作：：獨(dú)獨(dú)立立工工作作，，并并分分享享觀觀點(diǎn)點(diǎn)與與信信息息合作作：：團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)協(xié)協(xié)力力解解決決各各種種問問題題勝任任：：用用標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的的流流程程和和方方式式進(jìn)進(jìn)行行溝溝通通、、化化解解沖沖突突、、分分配配資資源源團(tuán)隊(duì)隊(duì)力力量量：：1+1>2分擔(dān)工工作:主動(dòng)請(qǐng)請(qǐng)戰(zhàn)，，立即即行動(dòng)動(dòng)團(tuán)隊(duì)信信心：：信心心大增增，具具備多多種技技巧巔峰的的表現(xiàn)現(xiàn)：有有一種種完成成任務(wù)務(wù)的使使命感感和榮榮譽(yù)感感高效團(tuán)團(tuán)隊(duì)特特征清晰的的目目標(biāo)恰當(dāng)?shù)牡念I(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)部支支持持應(yīng)變技技能能相互的的信信任相關(guān)的的技技能一致的的承承諾良好的的溝溝通外部支支持持有效的的團(tuán)隊(duì)隊(duì)創(chuàng)造團(tuán)團(tuán)結(jié)精精神（（集體體精神神）使管理理層有有時(shí)間間進(jìn)行行戰(zhàn)略略性思思考提高決決策速速度促進(jìn)員員工隊(duì)隊(duì)伍多多元化化提高績(jī)績(jī)效思考：：如何何才能能形成成高效效團(tuán)隊(duì)隊(duì)呢？？1、知人善任任用人所愿－－－興趣與職位位的匹配用當(dāng)所長(zhǎng)－－－特長(zhǎng)與職位位的匹配用當(dāng)其位－－－德才與與職位的匹匹配用當(dāng)其時(shí)－－－時(shí)機(jī)與與職位的匹匹配用當(dāng)其群－－－個(gè)體與與職位的匹匹配個(gè)人價(jià)值觀觀品格和修為為待人之道勇氣與自信信智慧與遠(yuǎn)見見理智與成熟熟強(qiáng)烈的成功功欲望責(zé)任感以德服人以身作則2、提高團(tuán)隊(duì)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)影響力力3、建立共同同的團(tuán)隊(duì)目目標(biāo)

能

想眼睛看得到到的標(biāo)桿；；理財(cái)業(yè)務(wù)部部門今年想想做的、能能做的、該該做的。我們的理財(cái)財(cái)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)標(biāo)是什么？？是有效目標(biāo)的的特征具體的（Specific）可以衡量的的（Measurable）可以達(dá)到的的（Attainable）具有相關(guān)性性的（Relevant）具有明確的的截至期限限（Time-based）團(tuán)隊(duì)要有共共同的目標(biāo)標(biāo)共同的有意意義的目標(biāo)標(biāo)能確定團(tuán)團(tuán)隊(duì)的基調(diào)調(diào)和志向（（努力方向向、干勁、、決心和主主人翁責(zé)任任感）。未能整體搭搭配的團(tuán)隊(duì)隊(duì)不斷激發(fā)個(gè)個(gè)人能量的的團(tuán)隊(duì)（形形成共識(shí)））整體搭配的的團(tuán)隊(duì)管理專專家德德魯克克（PeterDrucker）1945年在其其名著著《管理實(shí)實(shí)踐》中最先先提出出的。。德魯克克認(rèn)為為，并并不是是有了了工作作才有有目標(biāo)標(biāo)，而而是相相反，，有了了目標(biāo)標(biāo)才能能確定定每個(gè)個(gè)人的的工作作。企業(yè)的的使命命和任任務(wù)，，必須須轉(zhuǎn)化化為目目標(biāo)。。清晰化化=寫出來來我的目目標(biāo)我們團(tuán)團(tuán)隊(duì)的的目標(biāo)標(biāo)目標(biāo)教教育是是目標(biāo)標(biāo)管理理的核核心目標(biāo)是是團(tuán)隊(duì)隊(duì)全體體員工工的目目標(biāo)。。為什么么要制制定這這樣一一個(gè)目目標(biāo)、、怎么么去實(shí)實(shí)現(xiàn)這這個(gè)目目標(biāo)，，歸納納總結(jié)結(jié)，然然后傳傳達(dá)。。僅僅僅一一廂廂情情愿愿的的灌灌輸輸而而強(qiáng)強(qiáng)加加于于人人，，效效果果往往往往適適得得其其反反。。設(shè)立立公公眾眾目目標(biāo)標(biāo)時(shí)時(shí)，，把把你你想想要要的的變變成成他他想想要要的的，，把把他他想想要要的的變變成成他他對(duì)對(duì)你你的的承承諾諾。。目標(biāo)肯定定環(huán)目標(biāo)否定定環(huán)聯(lián)合成一體共同目標(biāo)共同前進(jìn)信任和依賴相互協(xié)作作戰(zhàn)勝&避開互不相容容低調(diào)&微弱成功信任和依依賴相互競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)企業(yè)中有有不少計(jì)計(jì)劃和目目標(biāo)，都都是因?yàn)闉椴荒茇炟瀼睾罄m(xù)續(xù)追蹤而而導(dǎo)致失失敗，這這也是執(zhí)執(zhí)行無力力的主要要原因。。認(rèn)真、認(rèn)認(rèn)真、再再認(rèn)真深入、、深入入、再再深入入細(xì)化、、細(xì)化化、再再細(xì)化化落實(shí)、、落實(shí)實(shí)、再再落實(shí)實(shí)管理表單管理例會(huì)隨訪觀察述職談話共同的的愿景景組織未未來的的目標(biāo)標(biāo)、任任務(wù)、、事業(yè)業(yè)和使使命。。全體成成員發(fā)發(fā)自內(nèi)內(nèi)心的的愿望望。4、培養(yǎng)養(yǎng)潛在在的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者者領(lǐng)導(dǎo)者者的主主要責(zé)責(zé)任：：識(shí)別別潛在在的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者者有一種種能力力更重重要、、更難難得，，那就就是識(shí)識(shí)別他他人能能力的的能力力開發(fā)積積極成成功的的人，，就如如尋找找黃金金而非非泥沙沙領(lǐng)導(dǎo)者者的關(guān)關(guān)鍵問問題：：提高高潛在在的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者者欣賞他他們的的自身身價(jià)值值相信他他們能能盡自自己的的最大大努力力贊揚(yáng)他他們的的成就就接受身身為他他們領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的的責(zé)任任并以以此為為榮領(lǐng)導(dǎo)者者的嚴(yán)嚴(yán)峻挑挑戰(zhàn)：：為潛潛在領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者者創(chuàng)造造合適適環(huán)境境充滿活活力激發(fā)有有效性性活動(dòng)動(dòng)鼓勵(lì)、、創(chuàng)造造并指指揮組組織內(nèi)內(nèi)的變變革創(chuàng)造一一個(gè)使使?jié)撛谠陬I(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者茁茁壯成成長(zhǎng)的的環(huán)境境領(lǐng)導(dǎo)者者的重重要任任務(wù)：：培養(yǎng)養(yǎng)潛在在的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者者BEST策略：相信他們：：Believeinthem鼓勵(lì)他們：：Encouragethem與他們分享享：Sharewiththem信任他們：：Trustthem不會(huì)做的事事情教他做做，會(huì)做的事情情看他怎么么做，會(huì)做了看他他教別人怎怎么做。對(duì)我們的伙伙伴：培訓(xùn)新人培訓(xùn)產(chǎn)品培訓(xùn)營(yíng)銷培訓(xùn)等等管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)激勵(lì)考核作為一個(gè)理理財(cái)主管，，我們應(yīng)該該做什么？？培養(yǎng)員工對(duì)對(duì)理財(cái)業(yè)務(wù)務(wù)的興趣：：專題講座、、贈(zèng)書、封封閉式培訓(xùn)訓(xùn)、參觀學(xué)學(xué)習(xí)、實(shí)例例說明想想看，還還可以有些些什么？河南省分行行一名實(shí)習(xí)習(xí)生的報(bào)告告培養(yǎng)新生力力量至關(guān)重重要！案例：保險(xiǎn)險(xiǎn)公司隊(duì)伍伍共建借他人之力力，建設(shè)自自己的業(yè)務(wù)務(wù)團(tuán)隊(duì)。領(lǐng)導(dǎo)者的黃黃金時(shí)刻：：互增價(jià)值值利人人利己在這個(gè)世界界上，沒有有什么比協(xié)協(xié)助他人更更為高尚的的了?！瑐悺溄鹉崴诡I(lǐng)導(dǎo)者的最最高回報(bào)：：組織優(yōu)優(yōu)異團(tuán)隊(duì)共同志向與與目標(biāo)合作、交流流、奉獻(xiàn)不僅相加，，而且相乘乘你希望你的的團(tuán)隊(duì)怎樣樣,你就做什么么;做事，有模模學(xué)模，有有樣學(xué)樣。。領(lǐng)導(dǎo)者八戒戒一戒只忙收收割，不忙忙播種；要要加強(qiáng)長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)管理。二戒只忙種種樹，不忙忙育苗；要要加強(qiáng)全局局管理。三戒只忙手手腳，不忙忙心腦；要要加強(qiáng)智力力管理。四戒只忙指指揮，不忙忙情報(bào)；要要加強(qiáng)信息息管理。五戒只忙驅(qū)驅(qū)車，不忙忙加油；要要加強(qiáng)機(jī)制制管理。六戒只忙有有形，不忙忙無形；要要加強(qiáng)文化化管理。七戒只忙照照明，不忙忙充電；要要加強(qiáng)學(xué)習(xí)習(xí)管理。八戒只忙別別人，不忙忙自己；要要加強(qiáng)自我我管理。只有天空才才是我們的的極限9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。18:24:0218:24:0218:2412/22/20226:24:02PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2218:24:0218:24Dec-2222-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。18:24:0318:24:0318:24Thursday,December22,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。12月-2212月-2218:24:0318:24:03December22,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。22十二月月20226:24:03下午18:24:0312月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月226:24下下午午12月月-2218:24December22,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/2218:24:0318:24:0322December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。6:24:03下下午6:24下下午午18:24:0312月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。18:24:0318:24:0318:2412/22/20226:24:03PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2218:24:0318:24Dec-2222-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。18:24:0318:24:0318:24Thursday,December22,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2218:24:0318:24:03December22,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。22十十二二月20226:24:03下下午18:24:0312月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月226:24下下午午12月月-2218:24December22,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/2218:24:0318:24: