零售庫存管理課件

孫多兵孫多兵1目標(biāo)透過有效的零售庫存管理，

保證產(chǎn)品在零售渠道中的新鮮度，

避免商場缺貨或庫存過高的現(xiàn)象，

以爭取生意、降低成本目標(biāo)透過有效的零售庫存管理，

保證產(chǎn)品在零售渠道中的新2如何開展零售庫存管理零售庫存管理的原則零售商的庫存管理指標(biāo)適量庫存與建議訂單庫存的流轉(zhuǎn)銷售人員對庫存控制的職責(zé)如何開展零售庫存管理零售庫存管理的原則3如何開展零售庫存管理零售庫存管理的原則

零售商的庫存管理指標(biāo)適量庫存與建議訂單庫存的流轉(zhuǎn)銷售人員對庫存控制的職責(zé)如何開展零售庫存管理零售庫存管理的原則4JIT(Just-in-Time)原則為保證產(chǎn)品的新鮮度，商場每次訂貨量應(yīng)恰好足夠維持銷售至下次訂貨，外加適當(dāng)?shù)木彌_庫存，以滿足：訂貨提前期送貨期限其他意外因素，如暫時性缺貨等JIT(Just-in-Time)原則為保證產(chǎn)品的新鮮度，5銷售配比原則綜合考慮當(dāng)期實際銷售、往年同期銷售、促銷活動等因素，制定商場的銷售預(yù)估根據(jù)各SKU實際庫存和銷售預(yù)估，給出具體訂貨數(shù)量應(yīng)保證各SKU在相近的時間段內(nèi)銷售完畢銷售配比原則綜合考慮當(dāng)期實際銷售、往年同期銷售、促銷活動等因6如何開展零售庫存管理零售庫存管理的原則零售商的庫存管理指標(biāo)

適量庫存與建議訂單庫存的流轉(zhuǎn)銷售人員對庫存控制的職責(zé)如何開展零售庫存管理零售庫存管理的原則7零售保險庫存天數(shù)為保證商品的現(xiàn)貨充足率，零售商會在庫存天數(shù)低于保險庫存天數(shù)時，下單訂貨：現(xiàn)有庫存平均日銷量＋訂貨/送貨天數(shù)零售保險庫存天數(shù)大部分零售商會定7－15天為保險庫存天數(shù)；但在特殊情況下，如促銷、換季、新品上架等等，銷售代表有責(zé)任提醒零售商調(diào)整零售保險庫存天數(shù)。零售保險庫存天數(shù)為保證商品的現(xiàn)貨充足率，零售商會在庫存天數(shù)低8庫存回轉(zhuǎn)大部分零售商會以30天左右的銷售量為平均庫存量，即回轉(zhuǎn)次數(shù)為12次左右。庫存回轉(zhuǎn)次數(shù)年銷售量＝平均庫存量庫存回轉(zhuǎn)次數(shù)365＝平均庫存天數(shù)庫存回轉(zhuǎn)大部分零售商會以30天左右的銷售量為平均庫存量，即回9庫存回轉(zhuǎn)利益通過利用帳期與庫存天數(shù)間的時間差，零售商可得到可觀的利益：庫存回轉(zhuǎn)利益＝平均庫存量×（帳期－平均庫存天數(shù)）×通行利率/365庫存回轉(zhuǎn)利益通過利用帳期與庫存天數(shù)間的時間差，零售商可得到可10庫存的投資回報管理良好的零售商會要求ROII>1；部分零售商還會要求凈庫存成本接近甚至小于0。庫存投資回報率（ROII）期間毛利＝平均庫存成本庫存投資回報率（ROII）期間毛利＝平均凈

庫存成本凈庫存成本＝總庫存成本－應(yīng)付帳款庫存的投資回報管理良好的零售商會要求ROII>1；部分零11如何開展零售庫存管理零售庫存管理的原則零售商的庫存管理指標(biāo)適量庫存與建議訂單

庫存的流轉(zhuǎn)銷售人員對庫存控制的職責(zé)如何開展零售庫存管理零售庫存管理的原則12適量庫存適量庫存的計算應(yīng)基于過往的歷史銷售/庫存記錄，以及對未來期間各種情況的預(yù)期需要把科學(xué)計算與個人經(jīng)驗判斷相結(jié)合：庫存及期間訂單狀況季節(jié)變化市場活動，如新廣告、派贈……促銷活動年節(jié)慶……適量庫存適量庫存的計算應(yīng)基于過往的歷史銷售/庫存記錄，以及對13適量庫存的計算適量庫存＝平均日銷量×安全庫存天數(shù)×綜合調(diào)整平均日銷量＝期初庫存＋期間訂量－期末庫存期間天數(shù)安全庫存天數(shù)=拜訪間隔天數(shù)＋送貨時間＋零售保險庫存天數(shù)綜合調(diào)整來自陳列、季節(jié)、促銷、新品上架等因素的綜合考慮適量庫存的計算適量庫存＝平均日銷量×安全庫存天數(shù)×14建議訂單的計算建議訂單量＝適量庫存－期末實際庫存建議訂單的計算建議訂單量＝適量庫存－期末實際庫存15如何開展零售庫存管理零售庫存管理的原則零售商的庫存管理指標(biāo)

適量庫存與建議訂單庫存的流轉(zhuǎn)銷售人員對庫存控制的職責(zé)如何開展零售庫存管理零售庫存管理的原則16庫存的先進先出（FIFO）對零售商反復(fù)強調(diào)保持產(chǎn)品新鮮度的重要性，敦促零售商正確地流轉(zhuǎn)其庫存教會商場人員如何辨識產(chǎn)品的生產(chǎn)/保質(zhì)期，以便他們能按先進先出原則操作保證庫存正常流轉(zhuǎn)是銷售員/理貨員的基本職責(zé)之一，這是一項長期/常規(guī)的工作任務(wù)，不能靠短期突擊來解決，更不能坐等商品臨期再解決庫存的先進先出（FIFO）對零售商反復(fù)強調(diào)保持產(chǎn)品新鮮度的重17如何開展零售庫存管理零售庫存管理的原則零售商的庫存管理指標(biāo)適量庫存與建議訂單庫存的流轉(zhuǎn)銷售人員對庫存控制的職責(zé)如何開展零售庫存管理零售庫存管理的原則18銷售人員對庫存控制的職責(zé)銷售員/理貨員有責(zé)任保證商場保有充足但不過量的庫存緊密關(guān)注零售商的庫存動向，建立零售商的庫存記錄資料，并定期與零售商進行回顧按合理的銷售/庫存狀況，給出建議訂單對高齡（但未過期）產(chǎn)品及時回收，并采取解決措施，減輕公司損失銷售人員對庫存控制的職責(zé)銷售員/理貨員有責(zé)任保證商場保有充足19銷售人員對庫存控制的職責(zé)確保單品的陳列面與銷售量相配比，使快銷產(chǎn)品不至于輕易缺貨、而慢流產(chǎn)品不會有過量庫存銷售人員對庫存控制的職責(zé)確保單品的陳列面與銷售量相配比，使快20銷售人員對庫存控制的職責(zé)對慢流產(chǎn)品，可制作和使用“虛擬包裝”或墊板進行陳列，以便減少陳列庫存銷售人員對庫存控制的職責(zé)對慢流產(chǎn)品，可制作和使用“虛擬包裝”21缺貨的原因/影響/解決缺貨的原因/影響/解決22過量庫存的原因/影響/解決過量庫存的原因/影響/解決23謝謝2005/3/15謝謝2005/3/1524零售庫存管理課件25孫多兵孫多兵26目標(biāo)透過有效的零售庫存管理，

保證產(chǎn)品在零售渠道中的新鮮度，

避免商場缺貨或庫存過高的現(xiàn)象，

以爭取生意、降低成本目標(biāo)透過有效的零售庫存管理，

保證產(chǎn)品在零售渠道中的新27如何開展零售庫存管理零售庫存管理的原則零售商的庫存管理指標(biāo)適量庫存與建議訂單庫存的流轉(zhuǎn)銷售人員對庫存控制的職責(zé)如何開展零售庫存管理零售庫存管理的原則28如何開展零售庫存管理零售庫存管理的原則

零售商的庫存管理指標(biāo)適量庫存與建議訂單庫存的流轉(zhuǎn)銷售人員對庫存控制的職責(zé)如何開展零售庫存管理零售庫存管理的原則29JIT(Just-in-Time)原則為保證產(chǎn)品的新鮮度，商場每次訂貨量應(yīng)恰好足夠維持銷售至下次訂貨，外加適當(dāng)?shù)木彌_庫存，以滿足：訂貨提前期送貨期限其他意外因素，如暫時性缺貨等JIT(Just-in-Time)原則為保證產(chǎn)品的新鮮度，30銷售配比原則綜合考慮當(dāng)期實際銷售、往年同期銷售、促銷活動等因素，制定商場的銷售預(yù)估根據(jù)各SKU實際庫存和銷售預(yù)估，給出具體訂貨數(shù)量應(yīng)保證各SKU在相近的時間段內(nèi)銷售完畢銷售配比原則綜合考慮當(dāng)期實際銷售、往年同期銷售、促銷活動等因31如何開展零售庫存管理零售庫存管理的原則零售商的庫存管理指標(biāo)

適量庫存與建議訂單庫存的流轉(zhuǎn)銷售人員對庫存控制的職責(zé)如何開展零售庫存管理零售庫存管理的原則32零售保險庫存天數(shù)為保證商品的現(xiàn)貨充足率，零售商會在庫存天數(shù)低于保險庫存天數(shù)時，下單訂貨：現(xiàn)有庫存平均日銷量＋訂貨/送貨天數(shù)零售保險庫存天數(shù)大部分零售商會定7－15天為保險庫存天數(shù)；但在特殊情況下，如促銷、換季、新品上架等等，銷售代表有責(zé)任提醒零售商調(diào)整零售保險庫存天數(shù)。零售保險庫存天數(shù)為保證商品的現(xiàn)貨充足率，零售商會在庫存天數(shù)低33庫存回轉(zhuǎn)大部分零售商會以30天左右的銷售量為平均庫存量，即回轉(zhuǎn)次數(shù)為12次左右。庫存回轉(zhuǎn)次數(shù)年銷售量＝平均庫存量庫存回轉(zhuǎn)次數(shù)365＝平均庫存天數(shù)庫存回轉(zhuǎn)大部分零售商會以30天左右的銷售量為平均庫存量，即回34庫存回轉(zhuǎn)利益通過利用帳期與庫存天數(shù)間的時間差，零售商可得到可觀的利益：庫存回轉(zhuǎn)利益＝平均庫存量×（帳期－平均庫存天數(shù)）×通行利率/365庫存回轉(zhuǎn)利益通過利用帳期與庫存天數(shù)間的時間差，零售商可得到可35庫存的投資回報管理良好的零售商會要求ROII>1；部分零售商還會要求凈庫存成本接近甚至小于0。庫存投資回報率（ROII）期間毛利＝平均庫存成本庫存投資回報率（ROII）期間毛利＝平均凈

庫存成本凈庫存成本＝總庫存成本－應(yīng)付帳款庫存的投資回報管理良好的零售商會要求ROII>1；部分零36如何開展零售庫存管理零售庫存管理的原則零售商的庫存管理指標(biāo)適量庫存與建議訂單

庫存的流轉(zhuǎn)銷售人員對庫存控制的職責(zé)如何開展零售庫存管理零售庫存管理的原則37適量庫存適量庫存的計算應(yīng)基于過往的歷史銷售/庫存記錄，以及對未來期間各種情況的預(yù)期需要把科學(xué)計算與個人經(jīng)驗判斷相結(jié)合：庫存及期間訂單狀況季節(jié)變化市場活動，如新廣告、派贈……促銷活動年節(jié)慶……適量庫存適量庫存的計算應(yīng)基于過往的歷史銷售/庫存記錄，以及對38適量庫存的計算適量庫存＝平均日銷量×安全庫存天數(shù)×綜合調(diào)整平均日銷量＝期初庫存＋期間訂量－期末庫存期間天數(shù)安全庫存天數(shù)=拜訪間隔天數(shù)＋送貨時間＋零售保險庫存天數(shù)綜合調(diào)整來自陳列、季節(jié)、促銷、新品上架等因素的綜合考慮適量庫存的計算適量庫存＝平均日銷量×安全庫存天數(shù)×39建議訂單的計算建議訂單量＝適量庫存－期末實際庫存建議訂單的計算建議訂單量＝適量庫存－期末實際庫存40如何開展零售庫存管理零售庫存管理的原則零售商的庫存管理指標(biāo)

適量庫存與建議訂單庫存的流轉(zhuǎn)銷售人員對庫存控制的職責(zé)如何開展零售庫存管理零售庫存管理的原則41庫存的先進先出（FIFO）對零售商反復(fù)強調(diào)保持產(chǎn)品新鮮度的重要性，敦促零售商正確地流轉(zhuǎn)其庫存教會商場人員如何辨識產(chǎn)品的生產(chǎn)/保質(zhì)期，以便他們能按先進先出原則操作保證庫存正常流轉(zhuǎn)是銷售員/理貨員的基本職責(zé)之一，這是一項長期/常規(guī)的工作任務(wù)，不能靠短期突擊來解決，更不能坐等商品臨期再解決庫存的先進先出（FIFO）對零售商反復(fù)強調(diào)保持產(chǎn)品新鮮度的重42如何開展零售庫存管理零售庫存管理的原則零售商的庫存管理指標(biāo)適量庫存與建議訂單庫存的流轉(zhuǎn)銷售人員對庫存控制的職責(zé)如何開展零售庫存管理零售庫存管理的原則43銷售人員對庫存控制的職責(zé)銷售員/理貨員有責(zé)任保證商場保有充足但不過量的庫存緊密關(guān)注零售商的庫存動向，建立零售商的庫存記錄資料，并定期與零售商進行回顧按合理的銷售/庫存狀況，給出建議訂單對高齡（但未過期）產(chǎn)品及時回收，并采取解決措施，減輕公司損失銷售人員對庫存控制的職責(zé)銷售員/理貨員有責(zé)任保證商場保有充足44銷售人員對庫存控制的職責(zé)確保單品的陳列面與銷售量相