嘉臣智業(yè)勝華元品牌整合行銷傳播方案

IMCP勝華元品牌整合行銷傳播方案目錄市場環(huán)境分析勝華元品牌市場定位勝華元品牌戰(zhàn)略規(guī)劃整合傳播架構(gòu)一、市場環(huán)境分析一、市場環(huán)境分析市場背景隨著國家5月份關(guān)于汽車行業(yè)價格開放的政策實施，汽車走入家庭的速度將會越來越快。廣闊的前景使得這個市場更具誘惑力，競爭也越來越激烈。中國加入WTO后，開放的汽車市場將帶來更大的競爭壓力。勝華元目前除了要和汽車銷售商競爭外，另外從產(chǎn)品的角度思考，來自一汽的捷達和大眾的桑塔納，也是這個時期主要的競爭對手。一、市場環(huán)境分析競爭對手在做什么

汽車城—夏利車銷售城規(guī)模大有氣勢有售后及維修服務(wù)品牌知名度高會員制，貴賓卡、金卡、銀卡、普通卡一、市場環(huán)境分析競爭對手在做什么捷達銷售點—一汽-大眾專賣店—專營大眾汽車產(chǎn)品多家經(jīng)營品牌知名度高有實力展廳略顯陳舊福建迅速汽車俱樂部—清晰的市場定位最先進的汽車維修中心在廈門地區(qū)已形成汽車俱樂部老大身份知名度高會員制，金卡、銀卡、水晶卡一、市場環(huán)境分析競爭對手在做什么

車仆俱樂部—你當車的主人，我當車的仆人每年傭金700元五個服務(wù)網(wǎng)點給人感覺實力不夠強知名度不高一、市場環(huán)境分析競爭對手在做什么

華鵬汽車維修站—汽車美容汽車維修兩個服務(wù)網(wǎng)點場地規(guī)模大較有實力容易產(chǎn)生信任一、市場環(huán)境分析競爭對手在做什么

市場結(jié)論廈門汽車市市場競爭激激烈，不管管是汽車經(jīng)經(jīng)銷商或服服務(wù)商，還有其其它一些站站點，都以以各自的優(yōu)優(yōu)勢在爭奪奪著這個市場份份額。除價價格競爭外外，品牌形形象的影響響力將是下一個個爭奪的重重點。一、市場環(huán)環(huán)境分析競爭對手在在做什么一、市場環(huán)環(huán)境分析目標消費群群體是誰性別男91.3%女8.7%是否計劃在在未來三年年購買汽車車是94.3%否5.7%051015202530354018歲以下19-25歲歲26-34歲歲35-44歲歲45-54歲歲55歲以上年齡4.1%15%36.2%32.4%8.5%3.8%一、市場環(huán)境境分析目標消費群體體是誰051015202530352%8.6%23.2%16.9%18.7%30.6%小學或以下初中高中技工學校中專學校大?；蛞陨辖逃潭纫?、市場環(huán)境境分析目標消費群體體是誰17.8%24.3%22.9%8.9%12.9%公司董事/總經(jīng)理私營小老板外企主管專業(yè)人士職業(yè)13.2%政府公務(wù)員其他人士一、市場環(huán)境境分析目標消費群體體是誰05101520253012.3%22.1%25.4%27.6%人民幣4,000元元以下人民幣4,001-6,000元家庭每月收入12.6%人民幣6,001-8,000元人民幣8,001-10,000元人民幣10,001元以上一、市場環(huán)境境分析目標消費群體體是誰結(jié)論品牌目標消費費群體是這樣樣的一群人●購車以家庭需需求為主●實用為第一優(yōu)優(yōu)點●完成擁有車的的愿望●講究生活品質(zhì)質(zhì)，追求心理理優(yōu)越感●注重售后服務(wù)務(wù)品質(zhì)●大多數(shù)人三年年內(nèi)打算買車車一、市場環(huán)境境分析目標消費群體體是誰一、市場環(huán)境境分析行銷進程中的的核心關(guān)鍵點點如何成為消費費者心目中的的買車首選去去處？二、勝華元品品牌定位二、勝華元品品牌定位廈門市場SWOT分析S（優(yōu)勢）●擁有銷售、維維修、俱樂部部售后服務(wù)體系●產(chǎn)品具有一定定知名度●銷售量遠遠高高于同類產(chǎn)品品其他經(jīng)銷商W（劣勢）●勝華元品牌印印記不足●長期以來在消消費者心中形形成富康汽車經(jīng)銷點，，品牌發(fā)展具具有相對局限性O(shè)（機會）●目前廈門汽車車經(jīng)銷商品牌牌意識薄弱●富康汽車今年年上半年銷量量增長率在其他競爭爭品牌前列●俱樂部提供的的服務(wù)將帶來來更大的商機T（威脅）●中國加入WTO后，將給給汽車行業(yè)帶來更大的競競爭壓力●汽車消費市場場的日趨成熟熟勢必造成各汽車銷售售商自我完善善意識加強●單一的產(chǎn)品銷銷售流失了一一部分市場份額。Factor1=56.3Factor2=13.9ActiveRowsActiveCols新三友汽車城迅速車仆盈眾合泰我喜歡嘗試好好的品牌即使價錢貴一一點，我還是是喜歡購買國國外品牌我更愿意購買買國產(chǎn)品牌國產(chǎn)品牌的質(zhì)質(zhì)量跟進口品品牌的質(zhì)量有有時也差不多多即使昂貴的香香水或化妝品品我也會購買買買汽車，我更更愿意聽朋友友推薦名人推薦的品品牌通常不會會錯我很注意街上上的廣告我將閱讀過的的雜志保留起起來，并且還還會翻閱它們們會花錢比多掙掙錢更重要我通常選擇購購買精致的產(chǎn)產(chǎn)品我對自己的花花銷非常謹慎慎我有足夠的錢錢享受生活我覺得購房子子是最好的投投資方式孩子對我挺重重要的我更愿意與朋朋友出去吃飯飯,而不是在在家里與家人人吃飯我凡事喜歡自自己來，不喜喜歡依賴別人人我對街坊鄰居居的事情熱心心度一般我經(jīng)常在西式式快餐店用餐餐我喜歡追求流流行、時髦與與新奇的東西西流行與實用之之間我比較喜喜歡流行如果東西壞了了，我會更換換而不是修理理我往往是最早早購買最新技技術(shù)產(chǎn)品的人人吸引異性的注注目是我很喜喜歡的感覺我向往過浪漫漫的生活我的服飾和打打扮，注重品品牌我做事一向都都有計劃我一向按時起起居作息，飲飲食定時定量量我花很多的錢錢用于應(yīng)酬兜風是我最喜喜歡的消遣之之一我喜歡與朋友友一起討論汽汽車我喜歡到有文文化氛圍的地地方去度假晚上我更愿意意外出看電視，我不不是太喜歡即使再忙,我我也要抽時時間參加鍛煉煉科學技術(shù)使我我的生活方便便、舒適二、勝華元品品牌定位品牌因子分析析勝華元泰成宏通二、勝華元品品牌定位策略鐵三角競爭對手●廈門地區(qū)據(jù)不不完全統(tǒng)計有30多家的的汽車銷售商商，這些銷售商從從展廳規(guī)模到到服務(wù)人數(shù)都具具有一定的競競爭力●廈門地區(qū)較有有名氣的汽車車、俱樂部有福建建迅速汽車俱俱樂部、車仆俱俱樂部，服務(wù)務(wù)內(nèi)容沒有新意意目標消費群●25-50歲歲●月收入6000元以上●完成擁有車的的愿望●講究生活品質(zhì)質(zhì)，追求心理理優(yōu)越感●注重產(chǎn)品實用用性和品牌形形象●注重售后服務(wù)務(wù)品質(zhì)品牌力●三位一體服務(wù)務(wù)體系完善●產(chǎn)品上半年銷銷量同比增長長率達22.9%●俱樂部的完善善將使品牌具具有更強大的的競爭力汽車全程服務(wù)的貼心顧問二、勝華元品品牌定位品牌聯(lián)想思考“勝華元元”會在消費費者腦海里意意味著什么呢呢(我們試著著用一串字字眼來一個個描述吧)可信賴的平易親和但但不失檔次次的專業(yè)的放心貼心省省心資訊充足的的只要是有關(guān)關(guān)車的事，，我就會想想到勝華元元勝華元汽車館維修站俱樂部品種眾多的的精致汽車車展銷館項目概念任務(wù)幫助消費者者挑選最合適適的汽車技術(shù)一流、、親切友善的的售后服務(wù)點點給消費者最最好的服務(wù)務(wù)，建立消消費者與品品牌之間的的良好聯(lián)系個性化的豐富多彩的的愛車樂園提升勝華元元品牌形象，并并有機會獲得更更多銷售機會汽車全程服服務(wù)的貼心心顧問二、勝華元元品牌定位位服務(wù)結(jié)構(gòu)二、勝華元元品牌定位位品牌寫真一一阿勝是一個個什么樣的的人—汽車館館長長衣著整潔，，形象光鮮鮮真誠能干的的專業(yè)敬業(yè)的的知識淵博，，對汽車了了如指掌能幫你挑到到最合適的的車笑容滿面，，令人一看看如沐春風風阿華是一個個什么樣的的人—售后服務(wù)部部的隨叫隨到、、親切友善善勤勤懇懇的的會及時傳達達你最新的的服務(wù)項目目耐心、細心心永遠對你微微笑的那個個人愛你的車就就象愛他自自己二、勝華元元品牌定位位品牌寫真二二阿元是一個個什么樣的的人—維修部的技術(shù)一流但由于汽車車品質(zhì)好，，較長時間間閑置最后由他負負責俱樂部部事宜所以，現(xiàn)在在正充分發(fā)發(fā)揮他的聰聰明才智，，把俱樂部部搞得有聲聲有色。二、勝華元元品牌定位位品牌寫真三三核心傳播概概念我為什么會會相信？具有專業(yè)服服務(wù)水準，，產(chǎn)品具有較較高知名度度與我有什么么關(guān)系？汽車消費將將與你越來來越接近車是家的延延伸，是我我生活的一部分我為什么會會喜歡？能夠提供專專業(yè)貼心的的服務(wù)，汽車俱樂部部使你資訊訊更充足，使你放放心購買、、滿意享受。全程服務(wù)的絕好去處三、勝華元元品牌戰(zhàn)略略規(guī)劃三、勝華元元品牌戰(zhàn)略略規(guī)劃市場競爭狀狀態(tài)阻力1市場中不斷斷完善自我我的其他競競爭對手阻力2消費者對品品牌的單調(diào)調(diào)的疲倦感動力1品牌的自我我更新能力力動力2品牌形象不不斷活性化化表現(xiàn)品牌發(fā)展歷歷史市場競爭勝華元勝華元勝華元服務(wù)好質(zhì)量可靠專業(yè)實力大規(guī)范化創(chuàng)新展示強資訊充足人才輩出三、勝華元元品牌戰(zhàn)略略規(guī)劃勝華元既有有優(yōu)勢新三位一體體的服務(wù)理理念延伸優(yōu)勢核心優(yōu)勢三、勝華元元品牌戰(zhàn)略略規(guī)劃勝華元價值影響圈圈品牌利益區(qū)區(qū)隔品牌的心理理影響購車后的安心、省心心、貼心感感品牌的基礎(chǔ)礎(chǔ)功能汽車全程服服務(wù)的貼心顧問問服務(wù)銷售維修三位一體俱樂部行業(yè)前列知名品牌品質(zhì)可靠親切平和核心價值汽車全程服服務(wù)的貼心顧問問勝華元品牌價值的的深度影響勝華元品牌牌以全程服務(wù)務(wù)為主導傳傳播，提高認同度度和品質(zhì)信信賴感產(chǎn)品區(qū)隔傳播以產(chǎn)品的銷銷售表現(xiàn)作作為品牌推進進的核心方方面2001/122001/102001/8消費者2002年年三、勝華元元品牌戰(zhàn)略略規(guī)劃總體品牌的的戰(zhàn)略進程程汽車全程服服務(wù)的貼心心顧問外勢的影響-車之館-車之家-車之站……內(nèi)勢的影響-人員專業(yè)服務(wù)水準-專業(yè)系統(tǒng)資訊提供-多元化產(chǎn)品的發(fā)展……消費者的綜合認知三、勝華元元品牌戰(zhàn)略略規(guī)劃品牌內(nèi)外勢勢的影響全程服務(wù)的的絕好去處處三、勝華元元品牌戰(zhàn)略略規(guī)劃品牌視覺系系統(tǒng)標準字輔助圖形標準色LOGO標準字輔助圖形標準色LOGO辦公系統(tǒng)展示系統(tǒng)事務(wù)系統(tǒng)公關(guān)系統(tǒng)服飾系統(tǒng)交通系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)環(huán)境系統(tǒng)廣告系統(tǒng)門基礎(chǔ)系統(tǒng)統(tǒng)應(yīng)用系統(tǒng)統(tǒng)應(yīng)用擴展展三、勝華華元品牌牌戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃品牌形象象的形成成價位產(chǎn)品名稱包裝歷史廣告制造者環(huán)境聯(lián)想展示使用者促銷競爭者勝華元品牌的整體形象三、勝華華元品牌牌戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃完成構(gòu)建建勝華元元形象的的七個方方面勝華元品牌市場形象象外觀形象象技術(shù)形象象未來感性性形象經(jīng)營者形形象信息形象象公司風格格三、勝華華元品牌牌戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃品牌驅(qū)動動品牌定位整合傳播組合產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)承諾視覺表現(xiàn)公關(guān)互動品牌認同新三位一一體服務(wù)務(wù)汽車全程程服務(wù)的的貼心顧顧問“風火水水計劃””傳播運運動理性：提提供各層層面專業(yè)業(yè)服務(wù)感性：貼心的的放心的車之之家具有視象力的的VI系統(tǒng)，，活性化的呈呈現(xiàn)在消費的的各個層面公關(guān)、促銷、、軟新聞全部部源自于核心心概念，統(tǒng)合合傳播有關(guān)車的事，，就找勝華元元吧四、整合行銷銷傳播架構(gòu)將往何處四、整合行銷銷傳播架構(gòu)品牌傳播策略略開拓市場鞏固市場擴大市場品牌形象品牌力擴充產(chǎn)品品牌牌品牌形象的接接受品牌個性的認認同市場主動者的的位置認知階段認認同階段段認認購階段段2001.8四、整合行銷銷傳播架構(gòu)進程版塊只有風動旗動動，才能心動動行動！風計劃火計劃水計劃品牌規(guī)劃方案案品牌火紅登場推波助瀾策略品牌規(guī)劃、品品牌發(fā)展策略略、品牌定位位、品牌寫真真、品牌概念念、實施步驟驟品牌年度促銷銷推廣活動、、推廣計劃、、推廣主題、、活動細節(jié)、、促銷品建議議、費用建議議等品牌發(fā)展整合合傳播計劃、、創(chuàng)意呈現(xiàn)、、界定目標對對象、傳播定定位、媒體組組合、費用建建議、傳播活活動時間表四、整合行銷銷傳播架構(gòu)組合內(nèi)容整合出擊，品品牌生花空中打擊商海支持地面推動●富康報紙廣告告●形象廣告●報紙軟性文章章●重金懸賞我是是誰？●點車成金●千金買你一句句話●靚靚好車回一一次家●賣場布置●POP海報●招展旗幟●購車寶典●養(yǎng)車心經(jīng)●修車秘笈完成勝華元品品牌規(guī)劃，并并通過個性化化的形象使品品牌迅速形成成印記公關(guān)影響●聯(lián)合促銷●駕證活動●體驗行銷●阿勝阿華阿元元形象亮相四、整合行銷銷傳播架構(gòu)空中打擊例：●富康報紙廣告告●形象廣告●報紙軟性文章章故事性：勝華華元汽車館全全新裝修完成成，阿勝榮任任館長。概念性：勝華華元汽車全程程服務(wù)的貼心心顧問新概念念，給你的愛車找一一個家吧四、整合行銷銷傳播架構(gòu)地面推動例：活動一：重金金懸賞我是誰誰？告知方式：廈廈門日報1/24黑白版版時間：9/10、12、、14、17目的：提高勝勝華元品牌知知名度，擴大大社會影響力力。內(nèi)容：有獎競競猜活動：以以打電話的方方式告訴勝華元“車之家家”是誰？四、整合行銷銷傳播架構(gòu)地面推動例：活動主題二：：千金買你一一句話告知方式：廈廈門日報1/24黑白版版時間：9/26，10/10目的：吸引目目標對象關(guān)注注，提高勝華華元品牌內(nèi)涵涵，擴大品牌影響力力。內(nèi)容：請大眾眾談?wù)剬Α败囓囍遥牡募摇钡睦斫饨?，并用一句句話概括，入入選者有獎四、整合行銷銷傳播架構(gòu)公關(guān)影響例：活動主題：聯(lián)聯(lián)合促銷告知方式：廈廈門日報1/12黑白時間：12/12目的：與知名名房產(chǎn)品牌強強強聯(lián)手，既既可提升品牌牌形象，同時促進銷售售內(nèi)容：買車送送購房保險，，買房送購車車首付款四、整合行銷銷傳播架構(gòu)時間進程2001年7月8月9月10月11月12月2002年1月7/25前品品牌規(guī)劃完8/10前俱俱樂部規(guī)劃完完成8/20企業(yè)業(yè)宣傳冊完成成8/30前DM制作完成成并開始派送送風計劃9/7前阿勝勝、阿華、阿阿元形象包裝裝完成9/10、12、14、、17報紙廣廣告宣傳：打打電話9/20軟文文宣傳全程服服務(wù)概念9/26報紙紙廣告宣傳：：千金買你一一句話火計劃7月-9月10月-11月11/10、、17、24阿勝阿華阿阿元點車成金金大行動12/12報報紙廣告：聯(lián)聯(lián)合促銷活動動12/25報報紙廣告宣傳傳：1月1日日華年盛會，，送禮品增感感情水計劃12月-1月月8/25報紙紙軟文宣傳：：勝華元全新新形象展示10/10報報紙廣告宣傳傳：車，是家家的延伸10/19報報紙廣告宣傳傳：靚靚車回回一次家我們相信勝華元因未來和成功功而存在！Thanks謝謝聆聽！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。14:03:5914:03:5914:0312/22/20222:03:59PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2214:03:5914:03Dec-2222-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。14:03:5914:03:5914:03Thursday,December22,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2214:03:5914:03:59December22,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。22十二二月20222:03:59下下午14:03:5912月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:03下下午午12月月-2214:03December22,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/2214:03:5914:03:5922December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。2:03:59下午午2:03下午午14:03:5912月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。14:03:5914:03:5914:0312/22/20222:03:59PM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2214:03:5914:03Dec-2222-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。14:03:5914:03:5914:03Thursday,December22,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2214:03:5914:03:59December22,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。22十十二二月月20222:03:59下下午午14:03:5912月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月222:04下下午12月-2214:04December22,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/2214:04:0014:04:0022December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。2:04:00下下午午2:04下下午