國際貨物買賣的一般流程概述

第十六章國際貨物買賣的一般流程

學習目的與要求

了解交易前應做好的準備工作，掌握交易磋商的四個環(huán)節(jié)、每個環(huán)節(jié)應注意的問題及其在交易磋商中的作用，了解進出口合同的履行步驟，并理解每個步驟上應注意的問題。對國外市場調查研究制定出口方案發(fā)展客戶廣告宣傳談判交易洽商詢盤發(fā)盤還盤接受簽合同備貨催證審證改證(審核發(fā)現的修改)租船訂艙報驗(商檢)貨發(fā)碼頭報關、裝船、取得單證投保(必須在發(fā)貨以前)所有單據送銀行議付議付結匯合同履行完畢發(fā)生爭議處理索賠合同履行的準備交易前總括第一節(jié)交易前的準備

一、出口交易前的準備工作

（一）選擇銷售市場及交易對象（二）制定出口商品經營方案（三）做好出口商品的廣告宣傳

二、進口交易前的準備工作

（一）選擇采購市場與供貨商（二）制定進口商品經營方案第二節(jié)合同的簽訂

在國際貨物買賣合同簽訂過程中，交易磋商的基本程序是發(fā)盤與接受，若細分可以概括為詢盤（Inquiry）、發(fā)盤（Offer），還盤（CounterOffer）和接受（Acceptance）四個環(huán)節(jié)，前三個環(huán)節(jié)均屬于發(fā)盤的范疇，詢盤可看作是發(fā)盤的邀請，而還盤只不過是一種新的發(fā)盤，其中發(fā)盤和接受是達成交易、合同成立不可缺少的兩個基本環(huán)節(jié)和必經的法律步驟。一、詢盤指交易的一方準備購買或出售某種商品，向對方詢問買賣該商品的有關交易條件。詢盤實質上是發(fā)盤的邀請。詢盤的內容可涉及：價格、規(guī)格、品質、數量、包裝、裝運以及索取樣品等，而多數只是詢問價格。所以，業(yè)務上常把詢盤稱作詢價。

詢盤的主要目的是表達進行交易的一種愿望，希望對方接到詢盤后及時發(fā)出有效的發(fā)盤，以便考慮可否進行交易。也有的詢盤只是想探詢一下市價，詢問的對象也不限于一人，發(fā)出詢盤的一方希望對方開出估價單。這種估價單不具備發(fā)盤的條件，所報出的價格也僅供參考。這種詢盤實際上屬于邀請發(fā)盤。邀請發(fā)盤是當事人訂立合同的準備行為，其目的在于使對方發(fā)盤，詢盤本身并不構成發(fā)盤。詢盤對于詢盤人和被詢問人均無法律上的約束力，而且，詢盤不是每筆交易必經的程序。二、發(fā)盤發(fā)盤也稱報盤、發(fā)價、報價。法律上稱之為“要約”。發(fā)盤可以是應對方詢盤的要求發(fā)出，也可以是在沒有詢盤的情況下，直接向對方發(fā)出。發(fā)盤一般是由賣方發(fā)出的，但也可以由買方發(fā)出，業(yè)務稱其為“遞盤”,發(fā)盤具有法律效力。

（一）構成發(fā)盤的要件

1、發(fā)盤必須向一個或一個以上的特定人提出；

2、發(fā)盤中必須明確表示發(fā)盤人受其約束；

3、發(fā)盤的內容必須十分確定（交易條件是完整的、確定的和終局性的）

4、發(fā)盤必須送達受盤人

（二）對發(fā)盤有效期的規(guī)定

發(fā)盤都有一個有效期，只有在有效期內，受盤人對發(fā)盤的接受才有效。對發(fā)盤有效期的規(guī)定有以下幾種情況：

1、在發(fā)盤中明確規(guī)定有效期如：發(fā)盤有效至10日……；發(fā)盤限10日復到此地；發(fā)盤有效期至10日下午××時北京時間。

2、在發(fā)盤中對有效期不作明確規(guī)定發(fā)盤……即（速、急）復為了避免買賣雙方對發(fā)盤有效期“合理時間”理解不一致，從而引起糾紛，最好的方法是在一般交易條件協(xié)議中作明確的規(guī)定。

3、采用口頭表達方式

受盤人必須立即表示接受才有效（三））發(fā)盤盤的撤撤回與與撤銷銷《公約》第15條對發(fā)發(fā)盤生生效時時間作作了明明確規(guī)規(guī)定：：“發(fā)發(fā)盤在在送達達受盤盤人時時生效效”。。發(fā)盤盤在被被接受受之前前并不不產生生法律律效力力，并并不產產生對對發(fā)盤盤人的的約束束力，，受盤盤人也也只有有在接接到發(fā)發(fā)盤后后，才才可考考慮接接受與與否的的問題題。若若發(fā)盤盤人在在發(fā)出出發(fā)盤盤后發(fā)發(fā)現發(fā)發(fā)盤有有誤，，或由由于其其他原原因想想取消消發(fā)盤盤，這這就必必然會會產生生發(fā)盤盤的撤撤回和和撤銷銷的問問題。。在法律律上，，“撤撤回””和““撤銷銷”屬屬于兩兩個不不同的的概念念。撤撤回是是指在在發(fā)盤盤尚未未生效效，發(fā)發(fā)盤人人采取取行動動、阻阻止它它的生生效。。而撤撤銷是是指發(fā)發(fā)盤已已生效效后，，發(fā)盤盤人以以一定定方式式解除除發(fā)盤盤的效效力。?！豆s》第15條第2款規(guī)定定：““一項項發(fā)盤盤，即即使是是不可可撤銷銷的，，也可可以撤撤回，，但撤撤回的的通知知應在在發(fā)盤盤到達達受盤盤人之之前或或同時時到達達受盤盤人””。所所以，，撤回回的前前提條條件是是：發(fā)發(fā)盤人人必須須將撤撤回通通知于于發(fā)盤盤送達達之前前，最最晚于于發(fā)盤盤和撤撤回通通知同同時到到達受受盤人人。否否則，，發(fā)盤盤已生生效，，對發(fā)發(fā)盤人人產生生了約約束力力，這這時，，發(fā)盤盤人再再想改改變主主意，，只能能撤銷銷，而而不能能撤回回。根據《公約》的規(guī)定定，發(fā)發(fā)盤可可以撤撤銷，，其條條件是是：發(fā)發(fā)盤人人撤銷銷的通通知必必須在在受盤盤人發(fā)發(fā)出接接受通通知之之前傳傳達到到受盤盤人。?；蛟谠谑鼙P盤人收收到發(fā)發(fā)盤以以后，，但未未做出出接受受之前前。但但是，，在下下列情情況下下，發(fā)發(fā)盤不不能再再撤銷銷：（1）發(fā)盤盤中注注明了了有效效期，，或以以其他他方式式表示示發(fā)盤盤是不不可撤撤銷的的。（2）受盤人有有理由信賴賴該發(fā)盤是是不可撤銷銷的，并且且已本著對對該發(fā)盤的的信賴行事事。（四）發(fā)盤盤的失效除被撤銷外外，發(fā)盤在在以下情況況下也告失失效，發(fā)盤盤不再受發(fā)發(fā)盤內容的的約束。1、過期。2、拒絕。3、不可抗力力。4、發(fā)盤人或或受盤人在在發(fā)盤被接接受前喪失失行為能力力或死亡、、或破產。。三、還盤又稱還價，，受盤人在在接到發(fā)盤盤后，不完完全同意發(fā)發(fā)盤的內容容，為了進進一步磋商商交易，對對發(fā)盤提出出修改或變變更意見，，用口頭或或書面形式式表示出來來，就構成成還盤。還還盤既是受受盤人對發(fā)發(fā)盤的拒絕絕，也是受受盤人以發(fā)發(fā)盤人地位位所提出的的新發(fā)盤，，一方的發(fā)發(fā)盤經對方方還盤以后后即失去效效力。還盤盤不是交易易磋商的必必經階段。。四、接受接受，就是是交易的一一方在接到到對方的發(fā)發(fā)盤或還盤盤后，以聲聲明或行為為向對方表表示同意。。法律上將將接受稱作作“承諾””。接受和和發(fā)盤一樣樣，既屬于于商業(yè)行為為，也屬于于法律行為為。表示接接受，一般般用接受、、同意、確確認等術語語。（一一））構構成成一一項項有有效效接接受受的的條條件件1、接接受受必必須須由由特特定定的的受受盤盤人人作作出出。。2、接接受受必必須須表表示示出出來來。。3、接接受受必必須須在在發(fā)發(fā)盤盤的的有有效效期期內內表表示示并并送送達達發(fā)發(fā)盤盤人人。。4、接接受受的的內內容容必必須須與與發(fā)發(fā)盤盤相相一一致致。。（二二））接接受受的的撤撤回回是受受盤盤人人阻阻止止接接受受發(fā)發(fā)生生效效力力的的一一種種表表示示。?！豆s》規(guī)定，接接受于送送達發(fā)盤盤人時生生效，接接受通知知必須在在其生效效以前才才能撤回回。一旦旦接受通通知到達達發(fā)盤人人，合同同即告成成立，受受盤人不不得撤回回接受。。法律差異異：大陸法系系：到達達原則英美法系系：投郵郵原則（三）對對綜合盤盤和復合合盤的接接受綜合盤：：聯(lián)合發(fā)盤盤、一攬攬子發(fā)盤盤，二個個或二個個以上的的發(fā)盤搭搭配在一一起作為為一個發(fā)發(fā)盤對外外發(fā)出特點：接接受則全全受，沒沒有接受受部分的的說法（（還盤））復合盤：：發(fā)盤人向向受盤人人同時發(fā)發(fā)出的二二個或二二個以上上的各自自獨立的的發(fā)盤，，可部分分接受第三節(jié)合合同同的履行行一、出口口合同的的履行（一）備備貨是指出口口人根據據合同規(guī)規(guī)定的品品質、規(guī)規(guī)格、數數量、包包裝等條條件準備備好貨物物，以便便按質、、按量、、按時地地完成交交貨任務務。在出出口備貨貨時，一一般要注注意以下下幾個問問題：1、貨物的的品質、、規(guī)格及及花色搭搭配應與與合同規(guī)規(guī)定完全全一致。。2、備貨的的數量應應比合同同規(guī)定稍稍多一些些。3、應交貨貨物的包包裝材料料、包裝裝方法等等應盡量量與合同同規(guī)定一一致。4、貨物的的嘜頭既既要與合合同或信信用證的的規(guī)定完完全一致致，又要要符合進進口國的的有關規(guī)規(guī)定。5、備貨時時應盡可可能做到到船貨銜銜接。6、若出貨貨比較特特殊、不不易轉售售的貨物物，收到到信用證證再備貨貨。（二）報報驗凡屬國國家規(guī)規(guī)定法法檢的的商品品，或或合同同規(guī)定定必須須經中中國進進出口口商品品檢驗驗檢疫疫局檢檢驗出出證的的商品品，在在貨物物備齊齊后，，應向向商品品檢驗驗局申申請檢檢驗。。（三））催證證、審審證、、改證證1、催證證雖然按按合同同規(guī)定定及時時開立立信用用證是是買方方的主主要義義務之之一，，但買買方往往往因因市場場行情情變化化或資資金周周轉困困難等等原因因而拖拖延開開證。。在這這種情情況下下，出出口方方應以以信函函、電電報、、電傳傳、傳傳真等等方式式催請請買方方盡快快開證證，并并在對對方仍仍不開開證時時表明明保留留索賠賠權，，或拒拒絕交交貨。。2、審證證信用證證的開開立以以合同同為依依據，，其條條款也也應與與合同同條款款相符符合。。出口口方要要對國國外來來證進進行認認真審審核，，在信信用證證中不不得增增減和和改變變合同同條款款的內內容。。（1）銀行行審證證負責對對信用用證進進行總總體上上審核核。（2）企業(yè)業(yè)審證證在銀行行審核核通過過的基基礎上上，出出口企企業(yè)既既要對對銀行行審核核的內內容進進行復復核，，又要要著重重對信信用證證進行行專項項審核核。。逐字審核3、改證如審證時發(fā)現現違背國家政政策或出口企企業(yè)無法辦到到、與合同規(guī)規(guī)定不相符的的內容時，出出口方應立即即要求對方向向原開證行申申請改證。信信用證修改的的一般程序是是：由開證申申請人提出→→開證行→通通知行→受益益人，各方都都同意接受該該修改書后，，方能有效。。（四）租船、、訂艙在CIF與CFR出口合同下，，租船或訂艙艙由出口方負負責。我國出出口企業(yè)通常常委托中國對對外貿易運輸輸公司代辦托托運，為數量量大、需整船船運輸的貨物物辦理租船手手續(xù)，同時為為數量不夠整整船的貨物洽洽訂班輪艙位位。（五）報關出口企業(yè)在貨貨物裝運前必必須填寫出口口貨物報關單單，提供出口口許可證、商商檢證書、裝裝貨單、發(fā)票票、裝箱單或或重量單等必必要證件及單單據，向海關關申報出口，，并按規(guī)定繳繳納出口關稅稅。海關對貨貨物與單證檢檢驗合格后，，將在裝貨單單上加蓋放行行章，這時船船方才能將貨貨物裝船。（六）投保在CIF出口合同下，，出口企業(yè)要要在貨物裝運運前，根據合合同與信用證證的有關規(guī)定定向保險公司司提交投保單單，辦理保險險手續(xù)，繳納納保險費，取取得信用證規(guī)規(guī)定的保險單單據。（七）裝運“大副收據””（Mate’sReceipt）（八）制單結結匯是指出口企業(yè)業(yè)在貨物裝運運后，按信用用證的要求繕繕制各種單據據，并在規(guī)定定的交單期內內送交銀行，，辦理結匯手手續(xù)。1、我國出口結結匯的方法：：（1）出口押匯又稱買單結匯匯，就是對信信用證的議付付。議付行審審單無誤后，，買入出口企企業(yè)提交的全全套單據，從從票面金額中中扣除從議付付日到收到票票款日之間的的利息及手續(xù)續(xù)費，將余額額按當日外匯匯牌價折算成成人民幣，墊墊付給出口企企業(yè)。這種結結匯方式實際際是銀行對出出口企業(yè)的資資金融通，有有利于企業(yè)的的資金周轉。。（2）收妥結匯是指國內銀行行在審單無誤誤后，將全套套單據寄交信信用證規(guī)定的的付款行，待待收到對方付付款后，再對對出口企業(yè)付付款。（3）定定期期結結匯匯是指指國國內內銀銀行行根根據據對對外外索索匯匯函函電電往往返返所所需需要要的的時時間間與與對對方方銀銀行行正正常常的的審審單單付付款款時時間間，，預預先先分分別別確確定定不不同同地地區(qū)區(qū)的的結結匯匯期期限限，，待待期期滿滿時時主主動動將將票票款款付付給給出出口口企企業(yè)業(yè)。。2、信用證結結算方式對對各種單據據的要求:在信用證方方式下，出出口結匯的的關鍵是出出口企業(yè)提提交的各種種單據必須須與信用證證的規(guī)定一一致。由于于銀行可以以以任何不不符點為借借口拒絕付付款，因此此出口企業(yè)業(yè)在繕制單單據時必須須使單據的的種類、內內容、份數數、交單期期等方面都都符合信用用證的規(guī)定定，做到正正確、完整整、及時、、簡明、整整潔。常見見的單據主主要有匯票票、商業(yè)發(fā)發(fā)票、提單單、保險單單、海關發(fā)發(fā)票、領事事發(fā)票、廠廠商發(fā)票、、原產地證證書、普惠惠制產地證證、商檢證證書、裝箱箱單或重量量單、等。。出口企業(yè)一一般采用的的收取貨款款方式：憑保議付：：是指出口企企業(yè)在因單單證不符而而遭遇到國國內銀行拒拒付時，向向銀行出具具擔保書，，要求銀行行議復買單單，并保證證一旦國外外付款行對對該議付行行拒付，出出口企業(yè)將將退還議付付行的墊款款。跟證托收：：是指出口企企業(yè)將信用用證下存在在的不符點點的單據交交給國內銀銀行，并通通過銀行向向國外買方方收取貨款款。（九）索賠賠與理賠在出口合同同的執(zhí)行過過程中，若若進口商未未履行合同同規(guī)定的各各項義務，，使出口企企業(yè)遭受損損失，則出出口企業(yè)應應據理向對對方提出索索賠，并合合理確定索索賠金額。。本著實事求求是的原則則，既不推推卸責任，，也不損害害自己應得得的利益。。二、進口合合同的履行行（一）開證證進口合同簽簽訂后，我我國進口企企業(yè)應按合合同中的有有關規(guī)定，，及時向銀銀行提交開開證申請書書及進口合合同副本，，要求銀行行對外開證證。及時開開立信用證證是買方的的主要責任任之一。（二）租船訂訂艙和催裝通常情況下，，賣方在收到到信用證后，，應將預計裝裝船日期通知知買方，由買買方向船公司司租船訂艙。。在運輸手續(xù)續(xù)辦妥后，進進口方要將船船名、船期通通知國外賣方方，以便對方方備貨并做好好裝船準備。。同時，進口口方還要做好好催裝工作。。（三）投保在FOB或CFR進口合同下，，買方要憑賣賣方發(fā)出的裝裝運通知，向向保險公司辦辦理保險手續(xù)續(xù)、交納保險險費，并從保保險公司取得得保險單或保保險憑證。（四）審單付付匯國外賣方交單單議付后，議議付行將全套套單據寄交我我國開征行，，由銀行會同同有關進口企企業(yè)對單據的的種類、份數數、內容進行行審核。在審審單無誤后，，銀行即對外外付款，同時時要求進口企企業(yè)按國家外外匯牌價以人人民幣購買外外匯贖單，此此時進口企業(yè)業(yè)再憑銀行的的付款通知書書向用貨部門門結算貨款。。（五）報關提提貨貨到目的港后后，進口企業(yè)業(yè)要根據進口口單據填寫進進口貨物報關關單，連同商商業(yè)發(fā)票、提提單、裝箱單單或重量單、、保險單及其其他必要文件件向海關申報報進口，并在在海關對貨物物及各種單據據查驗合格后后，按國家規(guī)規(guī)定繳納關稅稅。在此之后后，海關在貨貨運單據上簽簽章放行。（六）檢驗進口貨物運到到港口卸貨時時，港務局要要進行卸貨核核對。如發(fā)現現短缺，應及及時填制“短短卸報告”交交由船方簽認認，并根據短短缺情況向船船方提出保留留索賠權的書書面聲明。（七）進口索索賠如果發(fā)現進口口方不能收到到或不能按時時收到貨物、、或收到的貨貨物在品質、、數量、包裝裝等方面不符符合合同規(guī)定定，則進口方方應向有關責責任方索賠。。此時應注意意提出索賠的的期限、合理理確定對象、、充分的索賠賠依據和合理理確定的索賠賠金額。我國C公司于于1993年7月16日收到到法國國巴黎黎D公司發(fā)發(fā)盤：：“馬馬口鐵鐵500公噸，，每噸噸545美元CFR中國口岸，8月份裝運，即即期信用證支支付，限20日復到有效””。我方于17日復電：“若若單價為500美元CFR中國口岸可接接受500公噸馬口鐵，，履約中如有有爭議，在中中國仲裁”。。法國D公司當日復電電“市場堅挺挺，價格不能能減，仲裁條條件可接受，，速復?！贝舜藭r馬口鐵價價格確定趨漲漲。我方于19日復電“接受受你16日發(fā)盤，信用用證已由中國國銀行開出，，請確認”。。但法商未確確認并退回信信用證，試問問①合同是否否成立，②我我方有無失誤誤？并說明理理由。（1）合同不能成成立。

理由由是：D公司16日發(fā)盤，經C公司17日的還盤已失失效；（（2）我方有失誤誤，具體失誤誤

①我C公司不應接受受D公司16日發(fā)盤，而應應接受其17日發(fā)盤；②②在作“接受受”時，不應應用“請確認認”字樣或文文句。分析:依照《聯(lián)合國國際貨貨物銷售合同同