國際貿(mào)易術(shù)語與商品的價格策略

貿(mào)易術(shù)語和商品的價格商品價格一般是指商品的單價。在國際貿(mào)易中，商品的單價須由四部分組成，即計量單位、單位價格金額、貨幣名稱和貿(mào)易術(shù)語，如“每公噸2000美元上海”?？梢娰Q(mào)易術(shù)語與商品價格有密切的關(guān)系。有時按總值達成交易，通常也在總值后面注明價格。第一章貿(mào)易術(shù)語本章介紹貿(mào)易術(shù)語的含義和作用、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的三個國際慣例──《1932年華沙－牛津規(guī)則》、《1941年美國對外貿(mào)易定義修正本》和《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》。對《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》中的13種貿(mào)易術(shù)語買賣雙方的主要義務(wù)作了介紹，重點介紹了、、、、、六種貿(mào)易術(shù)語。第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語的含義和作用貿(mào)易術(shù)語（）,又稱貿(mào)易條件、價格術(shù)語，是指一些英文縮寫或簡短的概念，它們對買賣雙方在交易過程中有關(guān)手續(xù)、責任、風險及費用的劃分作出了規(guī)定。其中包括(1)貨物運輸及其保險、裝貨、卸貨、檢驗、進出口許可證的申辦、報關(guān)納稅等工作由誰辦理；(2)辦理上述工作所需的費用由誰支付；(3)貨物在運輸途中可能發(fā)生的損壞或滅失的風險由誰承擔作用：在國際貿(mào)易中使用貿(mào)易術(shù)語，可簡化交易磋商和買賣合同的內(nèi)容，能減少交易磋商的時間，節(jié)省交易的費用。由于國際慣例對貿(mào)易術(shù)語的解釋在一定的程度上是統(tǒng)一的，因而使用貿(mào)易術(shù)語還可以減少由于合同規(guī)定不明確而引起的糾紛。第二節(jié)有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例一、《1932年華沙－牛津規(guī)則》該規(guī)則是由國際法協(xié)會于1928年在波蘭的華沙開會制定的，1932年在英國的牛津作了修訂。它是專門為解釋貿(mào)易術(shù)語而制訂的，對買賣合同的性質(zhì)作了說明，并具體規(guī)定了在合同中買賣雙方所承擔的費用、責任和風險。二、《1941年美國對外貿(mào)易定義修正本》1919年美國的九個商業(yè)團體制訂了《美國出口報價及其縮寫條例》，1941年對它進行了修訂，改稱為《1941年美國對外貿(mào)易定義修正本》。該修正本在美國及美洲一些國家有較大的影響。該修正本共對六種貿(mào)易術(shù)語作了解釋，其中術(shù)語又分為六種。第一至第四種均屬于在內(nèi)陸某一指定地點交貨價，第五種為裝運港船上交貨價，第六種為在進口國內(nèi)陸某一指定地點交貨價。原因就在于美國對（）的理解?？芍溉我獾陌澹ㄜ?、火車、輪船等運載工具的板）。與美國成交用術(shù)語時應注意的問題，即如何把美國的轉(zhuǎn)換成我們所熟知的2000的。需注意：1、應在后加上“”字樣，如“紐約”。2、加上“由賣方辦理出口手續(xù)并負擔出口費用”的文字。三、《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》簡稱為《通則2000》，是國際商會第560號出版物。國際商會（;）,是世界性的非政府的商業(yè)組織，它制定了許多國際商界規(guī)則和慣例，其中很多已為全世界所普遍采用，《通則2000》是其中之一。我國于1994年11月加入國際商會，1995年1月1日正式成立了國際商會中國國家委員會（簡稱國際商會）。的網(wǎng)址：國際商會在在1936年第一次次公布了《《1936年國際貿(mào)貿(mào)易術(shù)語解解釋通則》》，后分別別于1953年、1967年年、1976年、1980年年作過修訂訂。后來為為適應電子子數(shù)據(jù)交換換系統(tǒng)的發(fā)發(fā)展及貨物物運輸技術(shù)術(shù)的變化，，于1990年進行行了修改和和補充，《《通則2000》是是在《1990年國國際貿(mào)易術(shù)術(shù)語解釋通通則》的基基礎(chǔ)上，所所作的進一一步修訂。?！锻▌t2000》在在下面兩個個方面作出出了實質(zhì)性性改變：1、在和術(shù)術(shù)語下，辦辦理清關(guān)手手續(xù)和交納納關(guān)稅的義義務(wù)；2、在術(shù)語語下裝貨和和卸貨的義義務(wù)?！锻▌t2000》的英文文為《2000》?！啊薄笔恰埃ǎ▏H際商業(yè)術(shù)語））”的縮寫。。《通則2000》共解釋釋了13種貿(mào)貿(mào)易術(shù)語，從從十個方面分分別規(guī)定了買買賣雙方的義義務(wù)。《通則2000》將13種貿(mào)易術(shù)術(shù)語按首起字字母不同分為為E、F、C、D四個組組。E組F組C組D組E組啟運一工廠交貨F組主運費未付一一一貨交承運人船邊交貨船上交貨C組主運費已付一一一一成本加運費成本加保險費、運費運費付至

運費保險費付至D組到達一一一一一邊境交貨目的港船上交貨

目的港碼頭交貨未完稅交貨完稅后交貨風險轉(zhuǎn)移點的的重要性：找保險公司要要求賠償時的的必備條件：：1、是否是保保險合同的當當事人2、是否在承承保范圍內(nèi)（（空間、時間間、險別范圍圍）3、是否有可可保利益賣方倉庫買方倉庫船ⅠⅡⅢ賣買買賣賣買買賣賣買買1、合同當事事人2、承保范圍圍內(nèi)3、可保利益益×√√√√××√×√√√×√×√√√賣方倉庫買方倉庫船ⅠⅡⅢ賣買買賣賣買買賣賣買買1、合同當事事人2、承保范圍圍內(nèi)3、可保利益益×√√√√××√×√√√×√×√√√賣方倉庫買方倉庫船ⅠⅡⅢ賣買買賣賣買買賣賣買買1、合同當事事人2、承保范圍圍內(nèi)3、可保利益益√√√×√××√×√√√×√×√√√（集裝箱堆場場）（整箱貨）（集裝箱貨運運站）（拼箱貨）第三節(jié)2000中的的13種貿(mào)易易術(shù)語三種傳統(tǒng)的常常用貿(mào)易術(shù)語語三種新的常用用貿(mào)易術(shù)語一、需注意的問題題：1、“裝上船船”的要求和和風險轉(zhuǎn)移：：2、裝運通知知（）；3、買方租船船或訂倉的責責任（通知賣賣方港口、船船名、時間））；4、裝卸費用用的承擔（術(shù)術(shù)語的變形））；5、美國對術(shù)術(shù)語的特殊解解釋。二、需注意的問題題：1、裝運通知知；2、裝卸費用用的負擔（術(shù)術(shù)語的變形））。(1)班輪輪條件()；(2)艙底底交貨(’’s)；(3)吊鉤鉤下交貨()；(4)卸至至岸上()。三、需注意的問題題：1、合同屬““裝運合同””；2、賣方租船船和訂倉的責責任；3、賣方辦理理保險的責任任；4、裝卸費用用的負擔（術(shù)術(shù)語的變形））；5、單據(jù)買賣賣（象征性交交貨）、、的比較1、三種術(shù)語語的主要相同同之處∶(1)都適用用于海運及內(nèi)內(nèi)河水運；(2)交貨地地點皆為裝運運港船上交貨貨；(3)風險和和費用的劃分分皆以裝運港港船舷為界；；(4)都規(guī)定定由賣方①提提供貨物及商商業(yè)發(fā)票；②②將貨物交至至船上并及時時通知買方；；③辦理出口口手續(xù)；(5)都規(guī)定定由買方①接接收貨物、支支付貨款；②②辦理進口手手續(xù)。2、三種術(shù)語語的主要不同同之處∶(1)辦理運運輸?shù)呢熑蔚牡囊?guī)定不同，，和下由賣方方辦理運輸，，下由買方辦辦理；(2)辦辦理保險險的責任任不同，，下由賣賣方辦理理保險，，和下下由買方方辦理保保險；(3)術(shù)術(shù)語后的的地點不不同；(4)各各術(shù)語的的價格構(gòu)構(gòu)成不同同，價等等于價加加上運費費，價等等于價加加上保險險費。四、需注意的的問題：：1、關(guān)于于承運人人和交貨貨地點；；2、條件件下風險險轉(zhuǎn)移的的問題；；（P53967條））3、集合合化運輸輸中的貨貨物集合合化的費費用負擔擔。五、注意事項項同六、注意事項項同、、的的比較1、、、、的主要要相同之之處∶(1)都都適用于于任何運運輸方式式；(2)交交貨貨地地點點皆皆為為出出口口國國的的某某一一地地點點；；(3)風風險險的的劃劃分分皆皆以以貨貨交交承承運運人人或或其其代代理理人人為為界界；；(4)都都規(guī)規(guī)定定由由賣賣方方①①提提供供貨貨物物及及商商業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)票票；；②②將將貨貨物物交交至至承承運運人人并并及及時時通通知知買買方方；；③③辦辦理理出出口口手手續(xù)續(xù)；；(5)都都規(guī)規(guī)定定由由買買方方①①接接收收貨貨物物、、支支付付貨貨款款；；②②辦辦理理進進口口手手續(xù)續(xù)。。2、、三三種種術(shù)術(shù)語語的的主主要要不不同同之之處處∶∶(1)辦辦理理運運輸輸?shù)牡呢熦熑稳蔚牡囊?guī)規(guī)定定不不同同，，和和下下由由賣賣方方辦辦理理運運輸輸，，下下由由買買方方辦辦理理；；(2)辦理保保險的責任不不同，下由賣賣方辦理保險險，和下由由買方辦理保保險；(3)術(shù)語后后的地點不同同；(4)各術(shù)語語的價格構(gòu)成成不同，價等等于價加上運運費，價等于于價加上保險險費。三種傳統(tǒng)的常常用術(shù)語與三三種新的常用用術(shù)語的比較較1、相同之處處。、、三種術(shù)語語是在三種傳傳統(tǒng)的常用貿(mào)貿(mào)易術(shù)語的基基礎(chǔ)上為了適適應多種運輸輸方式的需要要而產(chǎn)生的，，其與三種傳傳統(tǒng)的常用貿(mào)貿(mào)易術(shù)語的相相同之處表現(xiàn)現(xiàn)在∶(1)進出口口手續(xù)的辦理理；(2)買賣雙雙方在辦理運運輸和保險的的責任上，與與相同，與相相同，與相同同；(3)都是象象征性交貨的的貿(mào)易術(shù)語。。象征性交貨（（）是針對對實際交貨（（）而言的的。實際交貨貨是指賣方要要在規(guī)定的時時間和地點將將符合合同規(guī)規(guī)定的貨物提提交給買方或或其指定的人人。而象征性性交貨又稱推推定交貨()，是指賣賣方只要按期期在約定地點點將貨物交給給承運人或其其代理人，并并向買方提交交合同規(guī)定的的，包括物權(quán)權(quán)憑證在內(nèi)的的有關(guān)單據(jù)，，就算完成了了交貨義務(wù)。。2、不同同之處。。主要表表現(xiàn)在下下述方面面∶(1)適適用的運運輸方式式；(2)交交貨地點點；(3)風風險和費費用的劃劃分；(4)術(shù)術(shù)語后的的地點；；(5)裝裝卸費用用的負擔擔；(6)運運輸單據(jù)據(jù)。七、其他他七種貿(mào)貿(mào)易術(shù)語語除上述六六種貿(mào)易易術(shù)語外外，2000還還對其它它7種術(shù)術(shù)語作了了解釋，，這7種種術(shù)語是是∶(一)———工廠廠交貨(出口國國指定地地點)∶∶這一術(shù)術(shù)語代表表了在商商品產(chǎn)地地和所在在地交貨貨的各種種交貨條條件，是是賣方責責任最小小的術(shù)語語。在條條件下，，賣方負負責按合合同規(guī)定定的時間間和地點點，將符符合合同同規(guī)定的的貨物置置于買方方處置之之下。賣賣方在商商品所在在地交貨貨后，隨隨后的一一切費用用、風險險、運輸輸?shù)霓k理理、出口口手續(xù)、、進口手手續(xù)皆由由買方承承擔。該該術(shù)語適適用于任任何運輸輸方式。。(二)———裝運運港船邊邊交貨(指定裝裝運港)∶在條條件下，，賣方負負責將貨貨物交到到約定的的裝運港港買方指指派船只只的船邊邊，隨后后的風險險和費用用皆由買買方負擔擔。皆術(shù)術(shù)語適用用于海運運及內(nèi)河河水運。。在《通通則1990》》中規(guī)定定，在該該術(shù)語下下由買方方負責辦辦理出口口報關(guān)手手續(xù)，而而在《《通則2000》中規(guī)規(guī)定，在在該術(shù)語語下由賣賣方負責責辦理出出口報關(guān)關(guān)手續(xù)。。(三三)————邊邊境境交交貨貨(邊邊境境指指定定地地點點)∶∶在在條條件件下下，，賣賣方方負負責責將將貨貨物物運運到到邊邊境境指指定定的的交交貨貨地地點點，，將將仍仍處處于于交交貨貨運運輸輸工工具具上上尚尚未未卸卸下下的的貨貨物物交交給給買買方方處處置置，，辦辦理理出出口口手手續(xù)續(xù)，，承承擔擔有有關(guān)關(guān)費費用用，，將將貨貨物物交交于于買買方方后后，，其其后后的的責責任任、、風風險險和和費費用用皆皆由由買買方方負負擔擔。。皆皆術(shù)術(shù)語語適適用用于于任任何何運運輸輸方方式式。。(四四)————目目的的港港船船上上交交貨貨(指指定定目目的的港港)∶∶在在條條件件下下，，賣賣方方負負責責將將貨貨物物按按通通常常路路線線和和慣慣常常方方式式運運至至指指定定的的目目的的港港，，在在規(guī)規(guī)定定的的時時間間內(nèi)內(nèi)，，在在船船上上將將貨貨物物置置于于買買方方的的控控制制之之下下。。買買方方承承擔擔接接貨貨后后的的風風險險和和費費用用，，負負責責辦辦理理進進口口報報關(guān)關(guān)手手續(xù)續(xù)。。皆皆術(shù)術(shù)語語適適用用于于海海運運及及內(nèi)內(nèi)河河水水運運。。(五)—目目的港港碼頭頭交貨貨(指指定目目的港港)∶∶在在在條件件下，，賣方方負責責將貨貨物按按通常常路線線和慣慣常方方式運運至指指定的的目的的港，，并將將貨物物卸到到岸上上，將將貨物物置于于買方方的控控制之之下，，買方方承擔擔接貨貨后的的風險險和費費用。。在《《通則則1990》中中規(guī)定定，在在該術(shù)術(shù)語下下由賣賣方負負責辦辦理進進口報報關(guān)手手續(xù)，，而而在《《通則則2000》中中規(guī)定定，在在該術(shù)術(shù)語下下由買買方負負責辦辦理進進口報報關(guān)手手續(xù)。。(六)———未完完稅交交貨(指定定目的的地)∶在在條件件下，，賣方方負責責在規(guī)規(guī)定的的時間間內(nèi)按按通常常的路路線和和慣常常方式式將貨貨物運運至指指定目目的地地，將將貨物物置于于買方方處置置之下下。買買方負負責接接貨后后的風風險和和費用用，并并負責責辦理理進口口報關(guān)關(guān)手續(xù)續(xù)。該該術(shù)語語適用用于任任何運運輸方方式。。(七)———完稅后交交貨(指定定目的地)∶在條件件下，賣方方負責在規(guī)規(guī)定的時間間內(nèi)按通常常的路線和和慣常方式式將貨物運運至指定目目的地，將將貨物置于于買方處置置之下，并并負責辦理理進口報關(guān)關(guān)手續(xù)。買買方負責接接貨后的風風險和費用用。該術(shù)語語如變形為為()，，則表示賣賣方不支付付進口國海海關(guān)征收的的增值稅。。在該術(shù)語語下，賣方方承擔的責責任最大。。該術(shù)語適適用于任何何運輸方式式。第二章商商品的價格格本章第一節(jié)節(jié)主要介紹紹用成本加加成定價法法確定出口口商品價格格的基本方方法，同時時介紹核算算進出口效效益的指標標，然后介介紹折扣和和傭金及常常用的價格格換算的方方法。第二二節(jié)主要介介紹在規(guī)定定合同中的的價格條款款時，貨幣幣的選擇、、貿(mào)易術(shù)語語的選擇、、非固定價價格的使用用等。第一節(jié)商商品價格格的確定價格的確定定一般需經(jīng)經(jīng)三個步驟驟∶第一，，確定基本本價格；第第二，根據(jù)據(jù)交易條件件或其他具具體情況對對基本價格格進行調(diào)整整；第三，，通過商務(wù)務(wù)談判確定定最終價格格并在合同同中訂明。。一、確定基基本價格出口總成本本的計算方方法有兩種種：1、出口總總成本（退退稅后）=出口商品品進價＋稅稅金＋國內(nèi)內(nèi)費用－出出口退稅收收入。2、出口總總成本＝出出口商品進進價＋稅金金＋國內(nèi)費費用二、進出口口經(jīng)濟效益益的核算(一)進出出口商品盈盈虧額和盈盈虧率(二)換匯匯成本(三）外匯匯增值率三、價格的的調(diào)整(一)調(diào)整整價格的一一般原則(二)折扣扣與傭金1、折扣與與傭金的含含義及其區(qū)區(qū)別折扣()傭金()2、折扣與與傭金的表表示(1)國國際貿(mào)易中中折扣的表表示如下例例所示：1005%.（2）傭金金有明傭和和暗傭之分分明傭的表示示方法一般般是在貿(mào)易易術(shù)語后加加上“C””及傭金率率，如“每每公噸1000美美元5%紐約”3.傭傭金的計計算（1）計計傭貿(mào)易易術(shù)語的的選擇（2）傭傭金的計計算包含傭金金的價格格稱為含含傭價。。傭金＝含含傭價××傭金率率含傭價=凈價+傭金。。如果已知知凈價，，求含傭傭價，其其計算公公式通常常為∶含傭價=凈價/(1－－傭金率率)。例如，賣賣方要求求按價實實收100美元元(即凈凈價為100美美元)，，當傭金金率為5%時，，含傭價=100/(1－5%)=105．．26美美元。第二節(jié)合合同中的的價格條條款國際貨物物買賣的的作價方方法，一一般采用用固定作作價方法法。但在在極少數(shù)數(shù)情況下下，也采采用非固固定作價價的方法法。一、固定定作價二、非固固定作價價（一）不不固定價價格，但但規(guī)定作作價方法法；（二）暫暫定價格格；（三）滑滑動價格格。案例21我方向美美商詢購購馬口鐵鐵，某日日美商報報馬口鐵鐵500公噸，，每公噸噸350美元紐紐約。問問這里的的"紐約約”有無無特殊解解釋?案例22某出口公公司按倫倫敦向英英商出售售一批核核桃仁，，由于該該商品季季節(jié)性較較強，雙雙方在合合同中規(guī)規(guī)定：買買方須于于9月底底前將信信用證開開到，賣賣方保證證運貨船船只不遲遲于12月2日日駛抵目目的港。。如貨輪輪遲于12月2日抵達達目的港港，買方方有權(quán)取取消合同同，如貨貨款已收收，賣方方必須將將貨款退退還買方方。問這這一份合合同的性性質(zhì)是否否屬于合合同?案例23國外客戶戶有時要要我們報報(指指歐洲主主要港口口)或價價，問問我們應應如何考考慮?案情分析析：選擇擇港的問問題案例24某公司以以價格出出口一批批貨物，，由于船船只在運運輸途中中擱淺，，使部分分貨物遭遭受損失失，我方方應如何何處理?若使用用價格術(shù)術(shù)語時，，我方應應如何處處理?案例25我按價格格條件與與客戶簽簽約成交交某出口口商品一一批，合合同規(guī)定定保險由由買方自自理。我我于10月1日日凌晨2點裝船船完畢，，受載貨貨輪于當當日下午午啟航。。因10月1日日為我國國法定國國慶假日日，2日日又適逢逢星期例例假，未未及時向向買方發(fā)發(fā)出裝船船通知，，3日上上班時收收到買方方急電稱稱；該輪輪于2日日下午4時遇難難沉沒，，貨物滅滅失，要要求我賠賠償全部部損失。。我方是是否該承承擔責任任?類似問題題：500第第44條P594案例26買賣雙方方按條件件、D／／P即期期付款方方式簽約約成交某某初級產(chǎn)產(chǎn)品一批批。賣方方根據(jù)合合同裝船船，并取取得合同同規(guī)定的的全部無無疵單據(jù)據(jù)。在向向銀行辦辦理托收收時，接接船方代代理電傳傳通知稱稱：該載載貨輪船船因中途途遇險，，貨物滅滅失，并并已同時時通知了了收貨人人。在此此情況下下，買方方可否以以貨物滅滅失為理理由拒付付貨款，，賣方亦亦因此不不能通過過銀行交交單托收收?案例27我某進口口公司按按每噸242美美元進進口口200噸鋼材材。我方方如期開開出48400美元的的信用證證，但美美國出口口商來電電要求增增加信用用證金額額至50000美元，，否則有有關(guān)出口口稅捐以以及簽證證費用應應由我方方另行電電匯。美美方這樣樣要求是是否有道道理?為為什么?案例28某合同規(guī)規(guī)定，A按條件件出售1000噸小麥麥給B。。由于A是按散散裝貨出出售，A在裝運運的3000噸噸小麥中中，有1000噸是屬屬于B的的。待貨貨物運到到目的港港后，再再由船公公司負責責分發(fā)工工作。該該船在運運輸途中中，由于于海上風風險使貨貨物損失失1200噸，，其余1800噸則安安全運抵抵目的港港，但賣賣方A宣宣稱出售售給B的的1000噸已已在運輸輸途中損損失，他他認為按按照合同同的解釋釋，A對對此項風風險不負負責任。。但B對對上述述解釋不不同意，，并堅持持要求A交貨。。試問在在上述情情況下，，究竟誰誰是誰非非?為什什么?案例29買賣雙方方簽訂合合同，賣賣方向買買方出口口一級大大米300噸，，裝船時時貨物經(jīng)經(jīng)公證人人檢驗，，符合合合同規(guī)定定的品質(zhì)質(zhì)條件，，賣方于于裝船后后及時發(fā)發(fā)出裝船船通知。。貨物運運輸中由由于風浪浪過大，，大米被被海水浸浸泡，品品質(zhì)受到到影響，，當貨物物到達目目的港后后，只能能按三級級大米價價格出售售，因而而買方要要求賣方方賠償差差價損失失。問賣賣方是否否應該負負責?為為什么?案例30有一份CIF合同，日日本公司司出售450噸洋蔥給給澳大利利亞公司司，洋蔥蔥在日本本港口裝裝船時經(jīng)經(jīng)公證行行驗明完完全符合合商銷品品質(zhì)，并并出具了了合格證證明。但但該批貨貨物運抵抵澳大利利亞公司司時，洋洋蔥已全全部腐爛爛變質(zhì)，，不適宜宜人食用用。買方方因此拒拒絕收貨貨，并要要求賣方方退回已已付清的的貨款。。在上述述情況下下，買方方有無拒拒絕收貨貨和要求求賣方退退回貨款款的權(quán)利利?謝謝12月月-2200:46:3900:4600:4612月月-2212月月-2200:4600:4600:46:3912月月-2212月月-2200:46:392022/12/230:46:399、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。00:46:3900:46:3900:4612/23/202212:46:39AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2200:46:3900:46Dec-2223-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。00:46:3900:46:3900:46Friday,December23,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2200:46:3900:46:39December23,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。23十十二二月202212:46:39上上午午00:46:3912月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二二月月2212:46上上午午12月月-2200:46December23,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/230:46:3900:46:3923December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。12:46:39上上午12:46上上午00:46:3912月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。00:46:4000:46:4000:4612/23/202212:46:40AM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2200:46:4000:46Dec-2223-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。00:46:4000:46:4000:46Friday,December23,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2200:46:4000:46:40December23,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。23十二月月202212:46:40上午午00:46:4012月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。