國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理2

國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理

陳哲

國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的類型來自客戶的風(fēng)險(xiǎn)。談判過程中發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。錯(cuò)用國際貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易條件/合同風(fēng)險(xiǎn)。貨物質(zhì)量的風(fēng)險(xiǎn)。來自運(yùn)輸環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)。匯率風(fēng)險(xiǎn)政治風(fēng)險(xiǎn)

進(jìn)出口國或者中間商所在國的政策的風(fēng)險(xiǎn)。來自國際結(jié)算的風(fēng)險(xiǎn)。市場風(fēng)險(xiǎn)。成本控制風(fēng)險(xiǎn)來自知識(shí)產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)國際慣例不了解的風(fēng)險(xiǎn)。事后索賠的風(fēng)險(xiǎn)。第一、來自客戶的風(fēng)險(xiǎn)客戶究竟是否有履約能力客戶是否有履約意愿客戶履約過程中，是否有其他障礙如果是老客戶，是否有新的不利變化客戶是否存在非法行為客戶是否有較嚴(yán)重的債務(wù)問題規(guī)避客戶風(fēng)險(xiǎn)的主要方法1、知道客戶的基本信息。

客戶公司登記注冊(cè)的名稱，地點(diǎn)，注冊(cè)資金，運(yùn)營資本，主營業(yè)務(wù)，公司雇員數(shù)量，銷售或者采購渠道、方式等。對(duì)于出口業(yè)務(wù)，一定要關(guān)注國外買家的支付能力；對(duì)于進(jìn)口業(yè)務(wù)，一定要確認(rèn)對(duì)方的供貨能力。2、做好老客戶的管理工作。3、關(guān)注客戶的國別風(fēng)險(xiǎn)。

客戶信息表客戶名稱客戶聯(lián)系方式主營業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人聯(lián)系事由對(duì)方接待人員及聯(lián)系方式調(diào)查/接洽日期填表人/日期洽談內(nèi)容/調(diào)查內(nèi)容公司情況對(duì)該公司的評(píng)價(jià)隨付資料:營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件,生產(chǎn)許可證，商標(biāo)注冊(cè)證明，照片等.備注在國際貿(mào)易中，來自國別的風(fēng)險(xiǎn)不可忽視。中國出口信用保險(xiǎn)公司根據(jù)和我國有經(jīng)濟(jì)往來的各個(gè)國家的基本信息，分析了“政治狀況及風(fēng)險(xiǎn)”，“經(jīng)濟(jì)形勢及風(fēng)險(xiǎn)”，“投資狀況及風(fēng)險(xiǎn)”，“雙邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系及風(fēng)險(xiǎn)”，做出了“總體風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估”。中信保的國家風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告將國家風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)分為9等，級(jí)別越高，風(fēng)險(xiǎn)越高。進(jìn)出口企業(yè)如何防止客戶流失客戶流失最基本的原因：1、客戶的需求發(fā)生了改變。比如客戶的需求改變了，我方原來提供的產(chǎn)品和服務(wù)客戶不需要了。甚至該客戶已經(jīng)沒有這種需求了。2、客戶的需求從其他公司那里能夠得到更好的滿足。具體表現(xiàn)在：國際貿(mào)易中的買家都是全球采購的，他們就是不斷地追求能降低采購成本。由于我國的大部分企業(yè)都是出口勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，而且基本上采取單一的低價(jià)策略，所以客戶流失的最重要的因素就是客戶找到了其他更便宜的貨源。除去了價(jià)格因素，那么質(zhì)量問題應(yīng)該是第二位的。很多客人的出走，發(fā)生在貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題之后。交貨期問題。競爭對(duì)手的努力。競爭對(duì)手包括本國的，還有來自海外的。這些因素，其實(shí)歸結(jié)為一點(diǎn)，就是自己沒能滿足客人的需求。如何解決這些問題，是個(gè)系統(tǒng)工程。調(diào)查，發(fā)現(xiàn)，了解和發(fā)掘客戶的需求，盡量滿足客戶的需求。培養(yǎng)客戶的忠誠度。對(duì)于每個(gè)訂單都要篩選一下供貨商的外商，也就是飄來飄去的外商，是很容易流失的。這些客戶流失了就流失了，也沒什么可惜的。關(guān)注環(huán)境和事件對(duì)客戶的影響，當(dāng)客人的需求發(fā)生變化的時(shí)候，要及時(shí)察覺，并且作出相應(yīng)變化。聘用和培養(yǎng)有前瞻性的市場人員。識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰，如果市場人員能及時(shí)察覺到市場的趨勢，并把握住趨勢，那客戶是很難走掉的。不斷改進(jìn)工藝，加強(qiáng)管理，降低成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，做到交貨及時(shí)。提高研發(fā)經(jīng)費(fèi)不斷推出新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的技術(shù)/藝術(shù)/文化含量，跳出價(jià)格戰(zhàn)的圈子。加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，做好售后服務(wù)。不輕易讓讓外商來來看車間間。外商商進(jìn)了車車間，他他就知道道我們是是什么設(shè)設(shè)備，什什么工藝藝，多少少工人，，勞動(dòng)效效率，多多少投料料，多少少產(chǎn)出，，他就能能估算出出我們的的成本和和利潤，，從而知知道怎么么砍價(jià)。。并且外外商在參參觀車間間的過程程中，有有可能竊竊取我方方的生產(chǎn)產(chǎn)訣竅等等知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán).管好自己己的人。。很多時(shí)時(shí)候，客客戶要流流失了，，是自己己的員工工出了問問題了。。很多外外商買東東西，特特別是貿(mào)貿(mào)易公司司的客戶戶，是認(rèn)認(rèn)人不認(rèn)認(rèn)公司的的。所以以有時(shí)候候客戶流流失了，，業(yè)務(wù)員員還在公公司做，，那只不不過是客客戶先行行一步而而已。第二、貿(mào)貿(mào)易磋商商過程中中的造成成的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。案例：某公司想想出口一一批不銹銹鋼加工工件到歐歐洲。當(dāng)當(dāng)時(shí)約定定由出口口方先按按照買方方的圖紙紙開模具具，模具具經(jīng)買方方驗(yàn)收合合格之后后，雙方方簽訂正正式的買買賣合同同，并由由買方在在出口方方大量生生產(chǎn)之前前，一次次性付清清模具費(fèi)費(fèi)。于是是該出口口商就投投入人力力物力開開了模具具。結(jié)果果買方遲遲遲不來來驗(yàn)收模模具，更更談不上上支付模模具費(fèi)和和簽訂正正式的買買賣合同同了。貿(mào)易的磋商過過程，是雙方方簽訂合同的的基礎(chǔ)，所以以這個(gè)過程一一定不能輕視視。很多有問問題的合同，，就是這個(gè)過過程中，沒有有把握好風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，答應(yīng)了自自己做不到的的事情，或者者自己難以控控制的事情。。案例例：：某公公司司一一直直出出口口飛飛行行鞋鞋，，并并有有較較強(qiáng)強(qiáng)的的研研發(fā)發(fā)能能力力，，每每年年初初都都會(huì)會(huì)推推出出二二十十款款左左右右的的新新設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)方方案案供供客客戶戶選選擇擇。。某某次次他他們們接接洽洽了了來來自自K國國的的客客戶戶，，并并帶帶客客戶戶參參觀觀了了車車間間和和樣樣品品間間。。結(jié)結(jié)果果該該公公司司不不久久就就發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)美美國國市市場場上上有有很很多多同同樣樣的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)的的飛飛行行鞋鞋，，由由其其他他國國家家出出口口到到美美國國。。結(jié)結(jié)果果該該公公司司損損失失了了大大量量的的研研發(fā)發(fā)費(fèi)費(fèi)用用。。第三、錯(cuò)錯(cuò)用國際際貿(mào)易術(shù)術(shù)語的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)FOBCIFCFR（（C&F)INCOTRMS2010版本本INCOTERMS2000版和2010版E組(發(fā)發(fā)貨)2000版版，2010版版都有EXWEXWorks“工廠交交貨（………指定定地點(diǎn)））”是是指當(dāng)當(dāng)賣方在在其所在在地或其其他指定定的地點(diǎn)點(diǎn)（如工工場、工工廠或倉倉庫）將將貨物交交給買方方處置時(shí)時(shí)，即完完成交貨貨，賣方方不辦理理出口清清關(guān)手續(xù)續(xù)或?qū)⒇涁浳镅b上上任何運(yùn)運(yùn)輸工具具。F組組(主主要要運(yùn)運(yùn)費(fèi)費(fèi)未未付付)2000版版和和2010版版都都有有FCAFreeCarrier貨貨交交承承運(yùn)運(yùn)人人(…………指指定定地地點(diǎn)點(diǎn))FASFreeAlongSide船船邊邊交交貨貨(…………指指定定裝裝運(yùn)運(yùn)港港)FOBFreeonBoard船船上上交交貨貨(…………指指定定裝裝運(yùn)運(yùn)港港)C組組(主主要要運(yùn)運(yùn)費(fèi)費(fèi)已已付付)2000版版和和2010版版都都有有CFRCostandFreight成成本本加加運(yùn)運(yùn)費(fèi)費(fèi)(…………指指定定目目的的港港)CIFCost,InsuranceandFreight成成本本、、保保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)加加運(yùn)運(yùn)費(fèi)費(fèi)(…………指指定定目目的的港港)CPTCarriagePaidto運(yùn)運(yùn)費(fèi)費(fèi)付付至至(…………指指定定目目的的地地)CIPCarriageandInsurancePaidto運(yùn)運(yùn)費(fèi)費(fèi)、、保保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)付付至至(…………指指定定目目的的地地)D組(到到達(dá))DAFDeliveredatFrontier邊邊境交貨貨(………指定地地點(diǎn))2000版版有2010版版沒有DESDeliveredEXShip目的的港船上上交貨(……指指定目的的港)2000版有有2010版沒沒有DEQDeliveredEXQuay目目的港港碼頭頭交貨貨(………指指定目目的港港)2000版有有2010版沒沒有第四、、貿(mào)易易條件件/合合同風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)談判過過程本本身就就存在在缺陷陷貿(mào)易條條件不不合理理合同條條款不不完整整，甚甚至根根本沒沒有合合同a.以以信信用證證代替替合同同b.以以形形式發(fā)發(fā)票或或者簡簡式訂訂單代代替合合同一個(gè)完完整的的進(jìn)出出口貿(mào)貿(mào)易合合同的的主要要內(nèi)容容:雙方當(dāng)當(dāng)事人人關(guān)于貨貨物本本身的的內(nèi)容容。比比如商商品的的描述述，數(shù)數(shù)量、、價(jià)格格，品品質(zhì)，，包裝裝等。。關(guān)于貨貨物運(yùn)運(yùn)輸?shù)牡膬?nèi)容容。比比如什什么時(shí)時(shí)候交交貨，，采用用什么么運(yùn)輸輸方式式，是是否必必須通通過指指定的的運(yùn)輸輸代理理等。。關(guān)于貨貨物保保險(xiǎn)的的內(nèi)容容。由由誰來來投保保，假假設(shè)賣賣方投投保，，那么么投保保什么么險(xiǎn)種種。關(guān)于貨貨款結(jié)結(jié)算的的內(nèi)容容。比比如采采用什什么結(jié)結(jié)算方方式，，使用用該結(jié)結(jié)算方方式還還有什什么具具體條條件。。比如如信用用證結(jié)結(jié)算，，要什什么單單據(jù)，，對(duì)開開證行行有哪哪些規(guī)規(guī)定；；或者者托收收結(jié)算算的話話，對(duì)對(duì)于代代收行行/托托收行行有沒沒有約約定等等。萬一合合同在在履行行過程程中買買賣雙雙方發(fā)發(fā)生疑疑義、、異議議，糾糾紛，，采取取什么么方法法解決決。簽訂合合同的的注意意點(diǎn)合同是是買賣賣中的的第一一個(gè)重重要文文件，，即使使是信信用證證結(jié)算算的業(yè)業(yè)務(wù)，，也要要訂立立完善善的合合同簽訂合合同的的時(shí)候候要斟斟酌自自己的的履約約能力力，不不要承承諾自自己做做不到到，或或者很很難做做到的的事情情，任任何條條件都都要留留有余余地。。簽訂合合同要要本著著平等等的原原則，，要對(duì)對(duì)雙方方都有有有效效的約約束，，不能能簽訂訂專門門利人人毫不不利己己的合合同。。簽訂合合同要要注意意中文文和外外文文文本的的一致致性。。合同中中最好好寫明明所適適用的的法律律、規(guī)規(guī)則或或者慣慣例合同中中假設(shè)設(shè)規(guī)定定如果果有糾糾紛將將采用用司法法解決決的話話，那那么不不管出出口還還是進(jìn)進(jìn)口，，我們們要盡盡量選選擇在在對(duì)方方國家家提請(qǐng)請(qǐng)?jiān)V訟訟建議在在出口口合同同中，，對(duì)客客戶的的付款款時(shí)間間有明明確規(guī)規(guī)定不迷信信格式式合同同，要要根據(jù)據(jù)自己己實(shí)際際業(yè)務(wù)務(wù)的需需要，，按照照國際際貿(mào)易易合同同的原原則，，根據(jù)據(jù)自己己的需需要修修改合合同。。當(dāng)使用用形式式發(fā)票票或者者訂單單代替替合同同的時(shí)時(shí)候，，一定定注意意合同同的完完整性性第五、、質(zhì)量量風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)貨物其其實(shí)沒沒有質(zhì)質(zhì)量問問題，，市場場發(fā)生生了變變化，，或者者買方方財(cái)務(wù)務(wù)出現(xiàn)現(xiàn)問題題。貨物確確實(shí)有有質(zhì)量量問題題買賣雙雙方使使用不不同的的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)買賣雙雙方使使用的的度量量衡單單位不不同合同中中沒有有規(guī)定定適當(dāng)當(dāng)?shù)馁|(zhì)質(zhì)量伸伸縮條條款合同中中對(duì)貨貨物的的檢驗(yàn)驗(yàn)條款款不合合理買方或或者賣賣方故故意設(shè)設(shè)了陷陷阱第六、、運(yùn)輸輸風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)選擇運(yùn)運(yùn)輸方方式不不當(dāng)誤用國國際貿(mào)貿(mào)易術(shù)術(shù)語選擇的的貨代代/船船公司司失誤誤或者者違約約出口商商拿到到的運(yùn)運(yùn)輸單單據(jù)不不是物物權(quán)憑憑證包裝設(shè)設(shè)計(jì)不不合理理，造造成貨貨損，，或者者運(yùn)輸輸費(fèi)超超支船上、、碼頭頭發(fā)生生意外外事故故貨物在在中轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)港被被耽擱擱貨物在在運(yùn)輸輸環(huán)節(jié)節(jié)被滅滅失或或短少少、缺缺損其他運(yùn)運(yùn)輸和和提單單風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)案例某進(jìn)出出口公公司A和美美國一一家貿(mào)貿(mào)易公公司簽簽訂了了一筆筆出口口寵物物用品品的價(jià)價(jià)值20萬萬美元元的合合同。。該合合同規(guī)規(guī)定交交易條條件是是FOB上上海，，由A公司司將貨貨物交交到該該美國國公司司在上上海的的貨運(yùn)運(yùn)代理理的指指定倉倉庫，，采用用即期期不可可撤消消的信信用證證結(jié)算算。A公司司將貨貨物及及時(shí)交交到該該貨運(yùn)運(yùn)代理理的指指定倉倉庫后后，由由于該該貨運(yùn)運(yùn)代理理沒及及時(shí)向向船公公司訂訂艙，，結(jié)果果提單單的日日期遲遲于信信用證證的最最后裝裝運(yùn)日日，造造成單單據(jù)和和信用用證的的要求求不符符，單單據(jù)被被開證證行拒拒付。。案例某外貿(mào)貿(mào)公司司2007年從從俄羅羅斯進(jìn)進(jìn)口一一大批批工業(yè)業(yè)原料料。由由于散散貨海海運(yùn)費(fèi)費(fèi)一直直趨漲漲，為為了規(guī)規(guī)避可可能由由于海海運(yùn)費(fèi)費(fèi)的增增長帶帶來的的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，中中方?jīng)Q決定采采用CIF價(jià)格格。雙雙方簽簽訂了了合同同，并并且中中方很很快開開立了了即期期信用用證。。俄方方嚴(yán)格格按照照信用用證的的要求求將單單據(jù)交交到指指定銀銀行，，開證證行依依照UCP500支付付了相相應(yīng)的的款項(xiàng)項(xiàng)。可可是中中方等等了很很久不不見貨貨到目目的港港碼頭頭。經(jīng)經(jīng)過了了解原原來俄俄方為為了節(jié)節(jié)省運(yùn)運(yùn)費(fèi)，，找了了個(gè)船船齡很很老的的船，，在半半路上上船出出現(xiàn)了了問題題，需需要修修理。。結(jié)果果多花花了很很多天天船才才到中中國目目的港港，其其間人人民幣幣升值值，該該工業(yè)業(yè)原料料也錯(cuò)錯(cuò)過了了最好好的銷銷售期期，該該外貿(mào)貿(mào)公司司蒙受受了損損失。。案例某公司出出口服裝裝到荷蘭蘭，通過過韓國的的中間商商轉(zhuǎn)。韓國的中中間商和和該公司司約定采采用FOB上海海價(jià)格，，貨交給韓韓國中間間商在上上海的指指定貨代代；D/PATSIGHT結(jié)結(jié)算方式式；提單單做法是是CONSIGNEE為：TOTHEORDEROFSHIPPER，NOTIFYPART為為荷蘭的的最終買買主。該該出口商商出運(yùn)貨貨物后，，將單據(jù)據(jù)通過自自己的代代收行寄寄到韓國國的銀行行去托收收，可是是就是收收不到貨貨款。向向韓國的的銀行咨咨詢單據(jù)據(jù)狀況，，說是該該中間商商沒有去去贖單。。可是該該出口商商從船公公司的信信息了解解到該貨貨物已經(jīng)經(jīng)被最終終用戶提提走。原原來在船船公司的的存檔里里面，提提單是這這樣做的的：SHIPPER是是該韓國國公司，，CONSIGNEE和NOTIFYPARTY是荷荷蘭的公公司。該該提單的的表面看看起來和和這家中中國的公公司一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)系也也沒有。。原來該該貨代私私自把物物權(quán)放給給了該韓韓國中間間商，而而且聲稱稱由于是是韓國公公司委托托他們運(yùn)運(yùn)輸，而而且韓國國公司支支付運(yùn)費(fèi)費(fèi)，所以以他們按按照韓國國客人的的要求出出提單是是完全正正確的。。案例深圳的的幾家家專門門做空空運(yùn)的的貨代代，在在收了了一些些貨主主托運(yùn)運(yùn)的比比較貴貴重的的電子子產(chǎn)品品之后后消失失了。。防范運(yùn)運(yùn)輸方方面風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的的一些些措施施：★貨物運(yùn)運(yùn)輸環(huán)環(huán)節(jié)，，只是是改變變?cè)撠涁浳锏牡牡乩砝砦恢弥?，并并不改改變貨貨物的的所有有?quán)。。這一一點(diǎn)很很重要要。那那些外外方指指定的的運(yùn)輸輸代理理好像像很有有道理理，因因?yàn)樗麄兌级紘?yán)格格按照照委托托方的的要求求工作作了，，但是是他們們違反反了貨貨物運(yùn)運(yùn)輸?shù)牡母颈拘再|(zhì)質(zhì)：那那就是是只改改變貨貨物的的地理理位置置，他他無權(quán)權(quán)改變變貨物物的所所有權(quán)權(quán)。對(duì)對(duì)于這這一點(diǎn)點(diǎn)，凡凡是以以FOB價(jià)價(jià)格出出口的的，并并且外外方指指定貨貨代的的，都都要注注意到到這一一點(diǎn)，，并且且最好好在將將報(bào)關(guān)關(guān)單據(jù)據(jù)交由由貨運(yùn)運(yùn)代理理簽收收的時(shí)時(shí)候，，在簽簽收單單上聲聲明這這一點(diǎn)點(diǎn)?！镆母淖冏儭俺隹诳诘牡臅r(shí)時(shí)候候，，F(xiàn)OB價(jià)價(jià)格格比比CIF價(jià)價(jià)格格對(duì)出出口口商商來來說說風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)更更小小”的觀觀念念。。而而且且出出口FOB價(jià)價(jià)格格成成交交的的，，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)其其實(shí)實(shí)要要比比CIF大大。?？纯雌鹌饋鞦OB成成交交的的，，賣賣方方（（出出口口商商））只只要要貨貨交交到到某某個(gè)個(gè)啟啟運(yùn)運(yùn)港港口口就就可可以以了了，，而而CIF還還要要負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)將將貨貨物物運(yùn)運(yùn)到到目目的的港港，，F(xiàn)OB對(duì)對(duì)出出口口商商來來說說更更省省事事，，而而且且還還不不要要墊墊運(yùn)運(yùn)費(fèi)費(fèi)。。但但是是FOB和和CIF這這兩兩種種價(jià)價(jià)格格術(shù)術(shù)語語，，按按照照INCOTERMS2000或或者者之之前前的的1990版版，，對(duì)對(duì)出出口口商商來來說說，，理理論論上上承承擔(dān)擔(dān)的的貨貨物物風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)是是一一樣樣的的，，也也就就是是承承擔(dān)擔(dān)貨貨物物風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)到到貨貨物物越越過過啟啟運(yùn)運(yùn)港港的的船船舷舷為為止止。。但但是是在在實(shí)實(shí)際際業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)中中，，由由于于CIF成成交交的的，，賣賣方方要要租租船船訂訂艙艙，，所所以以對(duì)對(duì)運(yùn)運(yùn)輸輸環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)的的把把握握要要比比FOB成成交交的的多多很很多多，，一一般般不不會(huì)會(huì)發(fā)發(fā)生生貨貨物物被被貨貨代代私私自自放放給給了了買買方方的的情情況況。。同樣的的道理理，如如果我我們自自己是是進(jìn)口口商的的時(shí)候候，就就要權(quán)衡一下，，是不不是要要求國國外供供貨商商報(bào)FOB的價(jià)價(jià)格。。權(quán)衡一下的的意思思是：：要綜綜合當(dāng)當(dāng)時(shí)的的各種種情況況，而而不是是說進(jìn)進(jìn)口做做FOB價(jià)價(jià)格一一定比比CIF價(jià)價(jià)格好好?！颋OB運(yùn)輸輸方式式下，，不僅僅僅有有貨物物被貨貨代私私自放放給買買方的的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，對(duì)對(duì)于出出口商商來說說，還還要承承擔(dān)一一些來來自于于貨運(yùn)運(yùn)代理理的其其他風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。。比如如：該該貨運(yùn)運(yùn)代理理聽從從買方方的要要求，，拒不不簽發(fā)發(fā)符合合信用用證要要求的的提單單；比比如由由于買買方拖拖欠運(yùn)運(yùn)費(fèi)，，貨物物被貨貨代強(qiáng)強(qiáng)行扣扣貨，，或者者拍賣賣?！锊还苁鞘鞘裁疵催\(yùn)輸輸方式式，賣賣方一一定要要在收收到貨貨款之之前確確保自自己掌掌握著著貨權(quán)權(quán)。有有些公公司的的業(yè)務(wù)務(wù)人員員由于于對(duì)提提單的的性質(zhì)質(zhì)和分分類不不是很很了解解，結(jié)結(jié)果造造成了了貨物物一送送到客客人的的指定定倉庫庫就失失去了了對(duì)貨貨物的的控制制。比比如對(duì)對(duì)方出出的是是HOUSEBILL,或或者者對(duì)方方出的的是CARGORECEIPT,根本本就不不是有有效的的物權(quán)權(quán)憑證證。盡盡量不不接受受非物物權(quán)憑憑證。?！锊还苁彩裁催\(yùn)運(yùn)輸方方式，，貨物物都有有可能能滅失失。不不要為為了省省小錢錢而不不投保保運(yùn)輸輸險(xiǎn)。。一旦旦貨物物在運(yùn)運(yùn)輸過過程中中發(fā)生生損失失，要要及時(shí)時(shí)保全全證據(jù)據(jù)，向向有關(guān)關(guān)方面面索賠賠?！飳?duì)于采采用空運(yùn)運(yùn)方式的的，鐵路路運(yùn)輸方方式的，，要特別別注意控控制貨物物的貨權(quán)權(quán)。比如如信用證證結(jié)算的的業(yè)務(wù)如如果空運(yùn)運(yùn)，那么么提單的的收貨人人盡量要要求寫totheorderofissuingbank.★提單的consignee問問題.TOTHEORDEROFSHIPPER(TOORDER)TOBUYERTOTHEORDEROFXXXBANK★因?yàn)閲鴩H貿(mào)易易運(yùn)輸和和價(jià)格術(shù)術(shù)語、文文件交接接有密切切的關(guān)系系，所以以要充分分了解各各個(gè)貿(mào)易易術(shù)語的的真實(shí)含含義，不不要輕易易做沒有有把握的的事情，，不要輕輕易承諾諾客人。。7、匯率率風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)在人民民幣升值值的壓力力很大。。對(duì)于一一些長期期項(xiàng)目，，要采用用適當(dāng)?shù)牡氖址ㄒ?guī)規(guī)避匯率率風(fēng)險(xiǎn)。。套期保保值、遠(yuǎn)遠(yuǎn)期結(jié)售售匯、選選擇適當(dāng)當(dāng)?shù)膸欧N種做為結(jié)結(jié)算貨幣幣，階段段性調(diào)整整價(jià)格，，設(shè)置價(jià)價(jià)格有效效的匯率率范圍，，等等。。第八、政政治風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)有些國家家政局更更替會(huì)影影響對(duì)外外貿(mào)易政政策有些國家家長期政政局不穩(wěn)穩(wěn)一些世界界熱點(diǎn)國國家地區(qū)區(qū)，伊朗朗，北朝朝鮮等第九、政政策風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)比如各種種配額，，許可證證限制措措施，各各種外匯匯管制措措施，各各種關(guān)稅稅壁壘，，反傾銷銷調(diào)查，，技術(shù)壁壁壘等，，以及這這些政策策的變更更。第十、、結(jié)算算風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)除非是是T/T預(yù)預(yù)付款款的方方式，，對(duì)出出口商商來說說，其其它結(jié)結(jié)算方方式都都有收收款風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。。案例：：某服裝裝廠出出口一一批阿阿拉伯伯袍子到到阿聯(lián)聯(lián)酋，，結(jié)算算方式式為D/PATSIGHT,金金額為為5萬萬美元元。貨貨物出出運(yùn)之之后，，進(jìn)口口方要要求單單子寄寄到阿阿拉伯伯聯(lián)合合銀行行的某某個(gè)分分支機(jī)機(jī)構(gòu)托托收，，并且且將該該分支支機(jī)構(gòu)構(gòu)的地地址電電話傳傳真給給了出出口方方。出出口方方于是是將單單據(jù)交交給托托收行行的時(shí)時(shí)候，，要求求托收收行將將該單單據(jù)寄寄往該該地址址。出出口方方等了了好幾幾個(gè)月月也不不見客客人付付款，，去船船公司司查詢?cè)?，卻卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)貨物物已經(jīng)經(jīng)被提提走。。后來來通過過當(dāng)?shù)氐刂匈Y資機(jī)構(gòu)構(gòu)的朋朋友調(diào)調(diào)查，，那個(gè)個(gè)地址址根本本不是是銀行行，而而是那那個(gè)商商人的的家庭庭地址址。案例例：：某公公司司出出口口服服裝裝到到韓韓國國，，客人人要要求求做做D/P托托收收，，并并且且指指定定韓韓國國工業(yè)業(yè)銀銀行行作作為為代代收收行行。。由由于于買買賣賣雙雙方方做做業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)也也不不是是第第一一次次了了，，以以前前也也通通過過韓韓國國工工業(yè)業(yè)銀銀行行托托收收過過，，所所以以此此次次業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)還還是是重重復(fù)復(fù)過過去去的的做做法法而而已已。。但但是是這這次次單單據(jù)據(jù)寄寄到到韓韓國國工工業(yè)業(yè)銀銀行行之之后后，，卻卻6個(gè)個(gè)多多月月也也沒沒有有收收到到貨貨款款，，而而客客人人其其實(shí)實(shí)早早就就把把貨貨物物提提走走賣賣掉掉了了。。原原來來是是銀銀行行私私自自將將提提貨貨單單據(jù)據(jù)放放給給了了買買方方。。該該出出口口商商非非常常著著急急，，聘聘請(qǐng)請(qǐng)了了律律師師專專門門飛飛到到韓韓國國，，好好不不容容易易才才把把貨貨款款追追回回。。后后來來該該出出口口商商仔仔細(xì)細(xì)核核對(duì)對(duì)過過去去的的收收款款紀(jì)紀(jì)錄錄，，發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)以以前前歷歷次次托托收收雖雖然然都都收收到到了了貨貨款款，，其其實(shí)實(shí)每每次次都都是是銀銀行行先先將將單單據(jù)據(jù)放放給給了了客客人人，，客客人人都都要要滯滯后后至至少少一一個(gè)個(gè)星星期期才才付付款款。。某公司司出口口一批批貨物物到歐歐洲某某國，，支付付方式式為D/P90DAYS,金金額額為11萬萬美元元。到到了該該付款款的時(shí)時(shí)候，，出口口商才才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)進(jìn)口口商的的經(jīng)營營出了了嚴(yán)重重的問問題，，若干干天后后就破破產(chǎn)了了。付款交交單=D/Patsight承兌交交單=D/Aatusance不存在在遠(yuǎn)期期D/P信用證證結(jié)算算的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。。信用證證本身身必須須是真真實(shí)有有效的的。開證行行的資資信問問題。。信用證證是什什么？？最簡簡單地地說，，就是是開證證行的的一個(gè)個(gè)有條條件的的付款款承諾諾。既既然信信用證證是一一個(gè)付付款承承諾，，那么么是誰誰做出出的付付款承承諾就就非常常重要要。銀銀行在在我們們的概概念里里面，，好像像永遠(yuǎn)遠(yuǎn)不會(huì)會(huì)倒閉閉，好好像信信譽(yù)一一定是是高于于商業(yè)業(yè)信用用?？煽墒窃谠诂F(xiàn)實(shí)實(shí)中，，也并并非如如此。。開證證行和和進(jìn)口口商聯(lián)聯(lián)合詐詐騙的的事例例在一一些落落后的的，混混亂的的，腐腐敗的的國家家并不不少見見。對(duì)對(duì)于信信用等等級(jí)不不佳的的銀行行開出出的信信用證證，就就要考考慮拒拒絕接接受或或者一一定要要求資資信很很好的的銀行行保兌兌。合理的信信用證條條款，才才能保證證出口商商安全收收匯。信用證既既然是開開證行的的一個(gè)有有條件的的付款承承諾，那那么具體體是什么么條件當(dāng)當(dāng)然也非非常重要要。出口口商收到到信用證證之后，，一定要要仔細(xì)閱閱讀信用用證，了了解每個(gè)個(gè)條款的的真實(shí)含含義和用用途，及及時(shí)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)信用證證中不合合理的條條款，自自相矛盾盾的條款款，似是是而非的的條款，，做不到到的條款款，非單單據(jù)條款款，軟條條款………軟條款信信用證結(jié)構(gòu)或者者內(nèi)容不不完整的的信用證證有客檢證證條款或或者其他他要求買買方提交交某種單單據(jù)的信信用證部分物權(quán)權(quán)憑證直直接寄給給買方或或者賣方方根本就就不掌握握貨權(quán)的的信用證證有自相矛矛盾的條條款或者者沒法做做到的條條款的信信用證有付款保保留條款款的信用用證某進(jìn)出口口公司收收到一份份不可撤撤銷的信信用證，，信用證證的其他他條款里里面有一一句話，，說：THISL/CWILLONLYBEAVAILABLEAFTERRECEIPTFROMOURPRINCIPALOFINSTRUCTION。（（本信用用證只有有在收到到我行委委托人的的指示后后才可生生效）。。對(duì)于該該信用證證，這家家進(jìn)出口口公司應(yīng)應(yīng)該怎樣樣處理？？案例例：：某外外貿(mào)貿(mào)公公司司出出口口一一些些運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)器器材材到到美美國國。。由由于于信信用用證證規(guī)規(guī)定定的的裝裝期期比比較較短短，，另另外外具具體體的的規(guī)規(guī)格格型型號(hào)號(hào)在在生生產(chǎn)產(chǎn)過過程程中中也也有有些些調(diào)調(diào)整整，，所所以以出出口口商商提提交交的的信信用用證證項(xiàng)項(xiàng)下下單單據(jù)據(jù)有有好好幾幾個(gè)個(gè)不不符符點(diǎn)點(diǎn)。。經(jīng)經(jīng)過過和和進(jìn)進(jìn)口口商商的的磋磋商商，，進(jìn)進(jìn)口口商商給給出出口口商商寫寫了了保保證證函函，，聲聲明明接接受受單單據(jù)據(jù)中中的的所所有有不不符符點(diǎn)點(diǎn)，，并并且且將將正正本本的的保保證證函函寄寄給給了了出出口口商商。。那那么么出出口口商商應(yīng)應(yīng)該該怎怎么么做做？？案例某公司收到一一份信用證，，說：THISCEDITWILLBECOMEOPERATIVEONLYAFTERTHEAPPLICANTSRECEIPTOFTHEREQUESTEDIMPORTLICENCERELEASEDBYOURMINISTERIALAUTHORITIES，ANDACOPYOFTHEIMPORTLICENCEWILLBEPRESENTEDTOTHEISSUINGBANKTOGETHERWITHOTHERDOCUMENTS.(只有開證證申請(qǐng)人領(lǐng)到到部級(jí)機(jī)構(gòu)頒頒發(fā)的進(jìn)口許許可證，該信信用證方可生生效,而且且該進(jìn)口許可可證的一份副副本必須和其其他單據(jù)一起起交到開證行行)。請(qǐng)問問該公司收到到這樣的信用用證該怎么辦辦？案例某中東銀行開開了一份信用用證給中國某某進(jìn)出口公司司，其中對(duì)銀銀行的寄單指指示為：DRAFTSANDDOCUMENTSUNDERTHISCREDITMUSTBEMAILEDTOAPPLICANT’’SADDRESSSTIJPULATEDINTHISL/C.(此信用證證下的匯票和和單據(jù)，必須須寄到本信用用證規(guī)定的開開證申請(qǐng)人的的地址)。請(qǐng)請(qǐng)問如果收到到這樣的信用用證，該怎么么辦？對(duì)有不符點(diǎn)點(diǎn)單據(jù)的處處理方法：：我們應(yīng)該立立即通知國國外買方，，告知其單單據(jù)中有不不符點(diǎn)了，，如果可能能，要求盡盡快修改信信用證。我們可以要要求我方銀銀行立即發(fā)發(fā)電報(bào)給開開證行，告告知其單據(jù)據(jù)中所有的的不符點(diǎn)，，并詢問是是否接受這這些不符點(diǎn)點(diǎn)。有不符點(diǎn)的的單據(jù)，盡盡量不要改改為托收方方式。因?yàn)闉樾庞米C結(jié)結(jié)算方式下下，假設(shè)出出口商提交交的單據(jù)存存在不符點(diǎn)點(diǎn)，開證行行收到這些些單據(jù)后，，要么是拒拒絕接受單單據(jù)并且退退單，要么么就是接受受不符點(diǎn)單單據(jù)并支付付貨款。這這一切，都都必須在開開證行收到到單據(jù)后的的合理工作作日之內(nèi)，，而且肯定定必須在5個(gè)工作日日之內(nèi)完成成這一切。。這樣出口口商知道對(duì)對(duì)方拒收單單據(jù)之后，，還來得及及作其他處處理，比如如退運(yùn)或者者轉(zhuǎn)賣他人人。如果改改成托收結(jié)結(jié)算方式，，國外銀行行只有義務(wù)務(wù)在5個(gè)工工作日之內(nèi)內(nèi)向進(jìn)口商商提示單據(jù)據(jù)，如果進(jìn)進(jìn)口商遲遲遲不去銀行行贖單，那那么很可能能造成額外外的費(fèi)用，，甚至錯(cuò)過過處理貨物物的時(shí)機(jī)。。有不符點(diǎn)的的單據(jù)，不不要相信客客人的同意意接受的保保證書。信信用證是開開證行承擔(dān)擔(dān)第一性的的付款責(zé)任任，所以假假設(shè)出口商商提交的單單據(jù)有不符符點(diǎn)，必須須開證行認(rèn)認(rèn)可才行，，進(jìn)口商的的認(rèn)可是沒沒有什么實(shí)實(shí)質(zhì)意義和和法律意義義的。十一、市場場風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)是是除了客戶戶風(fēng)險(xiǎn)之外外，第二大大風(fēng)險(xiǎn)。很很多其他風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，比如如質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，結(jié)算風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，很多多是由于市市場發(fā)生了了變化，一一方當(dāng)事人人以此為借借口而已。。所以，要根根本的規(guī)避避國際貿(mào)易易風(fēng)險(xiǎn)，主主要就是兩兩點(diǎn)：找對(duì)合作伙伙伴，把握握好市場。。十二、成本本控制風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)研發(fā)成本生產(chǎn)成本物流成本銷售成本融資成本意外成本十三、知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)既要尊重別別人，也要要保護(hù)自己己。特別是是做貼牌加加工的企業(yè)業(yè)。不輕易讓買買方看工廠廠，不隨便便郵寄樣品品。十四、對(duì)國際慣例例、法規(guī)不不了解的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)出口貿(mào)易易中經(jīng)常會(huì)會(huì)用到的國國際條約和和慣例主要條約有有：《聯(lián)合國國國際貨物銷銷售合同公公約》、《《國際貨物物買賣合同同時(shí)效公約約》、《國國際貨物買買賣合同法法律適用公公約》、1924年年《關(guān)于統(tǒng)統(tǒng)一提單若若干法律規(guī)規(guī)則的公約約》（也就就是海牙規(guī)規(guī)則）、1978年年《國際海海上貨物運(yùn)運(yùn)輸公約》》，等等。。其中，1980《聯(lián)聯(lián)合國國際際貨物銷售售合同公約約》（以下下簡稱“公公約”）是是迄今為止止有關(guān)國際際貨物買賣賣合同的一一項(xiàng)最為重重要的國際際條約。國際際貿(mào)貿(mào)易易慣慣例例主主要要有有：：國際際商商會(huì)會(huì)制制訂訂的的《《國國際際貿(mào)貿(mào)易易術(shù)術(shù)語語解解釋釋通通則則》》（（INCOTERMS））。。該該通