圣得寶品牌傳播策略

圣德保品牌提升及傳播策略全面提升品牌形象，創(chuàng)建市場強勢品牌“取法乎上，適得其中！”創(chuàng)建品牌也是基于同樣的道理。品牌創(chuàng)建的起點越高，品牌的市場著力點也就越高，品牌力轉(zhuǎn)換為銷售力的可能性也就越大。希望通過我們之間的合作，能為圣德保品牌實現(xiàn)一個質(zhì)的提升，并通過品牌力的提升促進產(chǎn)品的實際銷售。本案結構一、品牌的價值體系構建二、如何創(chuàng)建一個市場強勢品牌三、解決思路四、品牌提升策略五、品牌傳播策略六、營銷推廣建議的價值體系構建品牌品牌的價值在于能為品牌擁有者帶來長期的發(fā)展動力，延續(xù)品牌/產(chǎn)品的在市場上的生命周期，并能提供高于競爭對手的利潤率。產(chǎn)品的品牌作為人的品牌作為組織的品牌作為符號的品牌品牌品牌的價值鏈產(chǎn)品的品牌作為人的品牌作為組織的品牌作為符號的品牌品牌品牌的價值鏈產(chǎn)品范圍、產(chǎn)品特性、質(zhì)量/價值、使用體驗、用戶和原產(chǎn)地

品牌與消費者的關系

組織特性；區(qū)域性或全球性品牌的視覺形象、品牌歷史可口可樂700億美圓的價值體現(xiàn)在具有完整的品牌價值鏈上。全球最有價值的品牌碳酸類飲料的行業(yè)領導者，產(chǎn)品配方的神秘性引人遐想?？煽诳蓸方o消費者的永遠是歡樂，提倡家庭價值、回歸傳統(tǒng)及純真感受?？鐕笮凸?，具有先進的商業(yè)文化系統(tǒng)。紅色及流動感極強的標識。百事——新一代的選擇飲料行業(yè)的銳意革新者百事新一代/新一代的選擇?？鐕笮凸?，在經(jīng)營上與可口可樂相比更具有創(chuàng)新性紅藍雙色及環(huán)球標志。作為可口可樂最有力的挑戰(zhàn)者，百事可樂通過對品牌的深刻認知，創(chuàng)建出了與可口可樂不同的品牌價值。

產(chǎn)品的品牌人的品牌組織的品牌符號的品牌陶瓷品牌的價值構成產(chǎn)品的品牌作為人的品牌作為符號的品牌作為組織的品牌中盛新粵冠軍東鵬諾貝爾斯米克華鵬圣德保歐神諾資料來源：新生代市場監(jiān)測機構。圣德保（圣德保新的品牌位置）品牌的提升基于品牌價值鏈的完善，在為圣德保作本次品牌提升及傳播策略的提案時，我們將基于現(xiàn)實，通過對圣德保本身的品牌價值鏈的分析，做出中肯而切實的建議。如何創(chuàng)建一個個市場強勢品牌強勢品牌所具具有的特征獨特的品牌核核心理念，并并在這一理念念下有完善的的品牌文化體體系產(chǎn)品本身具有有差異性（可可以是價格、、工藝、質(zhì)量量）鮮明的品牌視視覺形象占據(jù)較大的市市場份額，產(chǎn)產(chǎn)品的營銷工工作扎實而根根基深厚重視廣告投放放的系統(tǒng)規(guī)劃劃及終端建設設企業(yè)文化與品品牌文化的有有機結合強勢品牌的營營銷覆蓋力遠遠大于其它同同類品牌；強勢品牌的成成長曲線和生生命周期生長期發(fā)展展期期成熟熟期期衰退退期期營業(yè)額額品牌/產(chǎn)品品的發(fā)發(fā)展周周期通過品品牌更更新、、品牌牌提升升使品品牌煥煥發(fā)新新的生生命活活力。。一般品品牌強勢品品牌圣德保保的品品牌價價值鏈鏈憑借具具有特特性的的產(chǎn)品品（超超級磚磚王及及超石石韻系系列））在市市場上上占據(jù)據(jù)一定定的市市場分分額。。想要提提供給給消費費者一一個超超越自自我的的空間間感，，在消消費陶陶瓷產(chǎn)產(chǎn)品時時，帶帶進感感情的的因素素。全國性的企業(yè)，大區(qū)域品牌。以歐式式風格格為主主的視視覺形形象識識別，，雷同同性較較高。。圣德保保陶瓷瓷的品品牌現(xiàn)現(xiàn)狀齊全的的產(chǎn)品品系統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)品種種類齊齊全，，規(guī)格格多樣樣，并并能以以獨特特的產(chǎn)產(chǎn)品系系列占占領市市場。。具有完完備的的品牌牌理念念標榜新新我，，豪邁邁之美美。完善的的終端端促銷銷系統(tǒng)統(tǒng)在重慶慶市各各大建建材陶陶瓷市市場具具有裝裝飾效效果好好的終終端平平臺。。優(yōu)秀的的服務務體系系有比同同等競競爭對對手更更好的的服務務體系系。品牌知知名度度不高高與同類類產(chǎn)品品中的的高檔檔次產(chǎn)產(chǎn)品相相比較較而言言，圣圣德保保品牌牌在普普通消消費者者中的的知名名度不不高高。雖雖然憑憑借其其強大大的終終端優(yōu)優(yōu)勢及及銷售售力量量，能能為該該品牌牌占領領一部部分市市場，，但品品牌力力的拉拉動作作用不不及歐歐神諾諾及諾諾貝爾爾等品品牌，，特別別在工工程裝裝修市市場，，其品品牌力力遠不不足以以為圣圣德保保的銷銷售帶帶來質(zhì)質(zhì)的飛飛躍，，從而而使其其在與與同檔檔次的的品牌牌競爭爭時，，價格格成為為決定定勝負負的關關鍵因因素。。圣德保保的品品牌定定位原有定位現(xiàn)在的定位目標消費群具有一定的消費水準及審美情趣，以教師、公務員階層為代表的消費群，是其主力消費者。在原有消費群的基礎上，吸引高端消費者。如私營業(yè)主、高級白領階層。競爭優(yōu)勢秉承“科技創(chuàng)造新我”的理念，以超級磚王、超石韻系列產(chǎn)品，尋求在市場上的差異點。服務。將服務品牌化，體系化，以服務尋求競爭差異。價格層次中檔中檔品牌形象新世紀藝術空間探寶者創(chuàng)造/締造生活的藝術空間產(chǎn)品品質(zhì)嚴格遵循國際質(zhì)量標準出品的高品質(zhì)產(chǎn)品與高端產(chǎn)品齊平的產(chǎn)品品質(zhì)品牌傳傳播（傳播播歷史史回顧顧）品牌的的拉力力：電電視圣德保保以往往的品品牌傳傳播依依賴于于電視視及賣賣場終終端。。電視視媒體體主要要選擇擇在有有線電電視報報道后后的5秒插插播廣廣告，，時間間不長長，對對電視視媒體體為建建陶類類產(chǎn)品品所做做的品品牌形形象建建立效效果不不顯著著。品牌的的推力力：終終端展展示而賣場場終端端的信信息傳傳播范范圍有有限，，雖能能針對對具有有實際際消費費需求求的顧顧客，，但傳傳播范范圍的的狹窄窄限制制了該該類傳傳播方方式對對品牌牌形象象的建建立。。賣場場終端端的傳傳播是是目前前市場場上絕絕大多多數(shù)中中小品品牌的的傳播播方式式和品品牌形形象的的傳達達載體體，終終端展展示能能在消消費者者的購購買決決定中中起關關鍵的的作用用。終端展示示形式：：燈箱、、易拉寶寶、海報報、產(chǎn)品品陳列/展示、、樣板間間、產(chǎn)品品型錄等等傳播問題題：傳播方式式過于單單一，不不能與同同類競爭爭對手相相區(qū)別。。品牌理念念缺乏有有效傳達達，品牌牌形象的的建立只只落實在在了理論論及概念念的高度度，沒有有執(zhí)行力力。終端展示示缺乏主主題，不不能與競競爭對手手實現(xiàn)差差異化。。面臨的商商業(yè)挑戰(zhàn)戰(zhàn)完善品牌牌的價值值體系，，準確為為消費者者傳達圣圣德保品品牌的價價值；尋找圣德德保品牌牌的競爭爭優(yōu)勢，，創(chuàng)造與與競爭對對手的差差異化，，全面超超越競爭爭對手；；整合傳播播工具，，向目標標消費群群傳達品品牌理念念及品牌牌價值體體系。創(chuàng)造圣德德保品牌牌的核心心競爭優(yōu)優(yōu)勢，使使其成長長為同類類產(chǎn)品中中的領導導品牌。。我們提出出的解決決思路如何應對對我們面面臨的商商業(yè)挑戰(zhàn)戰(zhàn)通過品牌牌力的提提升，加加強營銷銷推廣的的力度和和廣度，，規(guī)范終終端展示示，為圣圣德保的的產(chǎn)品銷銷售帶來來實際的的提高。。通過品牌牌提升策策略，將將圣德保保的品牌牌力拉高高到一個個與陶瓷瓷行業(yè)的的高檔品品牌相當當?shù)母叨榷?。解決方案案一解決方案二品牌提升升策略本年度傳傳播策略略重點：：服務說明：服務是我我們?yōu)槭ナサ卤Ｌ崽岢龅哪昴甓葌鞑ゲゲ呗灾刂攸c，在在傳播年年度內(nèi)，，將全力力為圣德德保打造造一個專專業(yè)、專專家、好好朋友的的服務品品牌形象象。在傳傳播工具具的選擇擇、應用用上，我我們將堅堅持服務務概念的的統(tǒng)一傳傳播，以以此來與與其它品品牌形成成差異化化，打造造市場強強勢品牌牌。確定品牌牌年度傳傳播策略略重點品牌提升升策略1創(chuàng)建服務務品牌，，規(guī)劃圣圣德保獨獨特的服服務體系系。執(zhí)行行方方式式：：1、、整整合合目目前前圣圣德德保保的的服服務務措措施施，，從從專專業(yè)業(yè)化化的的角角度度，，將將之之品品牌牌化化、、視視覺覺化化，，設設計計圣圣德德保保專專屬屬的的服服務務品品牌牌。。2、、構構建建服服務務體體系系：：為為圣圣德德保保規(guī)規(guī)劃劃服服務務體體系系，，并并以以圣圣德德保保服服務務手手冊冊的的形形式式制制作作出出品品，，可可提提供供給給目目標標消消費費者者。。品牌牌提提升升策策略略2終端端物物料料規(guī)規(guī)范范執(zhí)行行：：規(guī)范范圣圣德德保保銷銷售售終終端端的的傳傳播播物物料料：：易易拉拉寶寶、、燈燈箱箱畫畫面面、、增增加加宣宣傳傳手手冊冊、、服服務務手手冊冊、、主主題題吊吊旗旗等等，，為為消消費費者者營營造造強強烈烈的的賣賣場場感感受受；；設立主主題展展廳，，吸引引消費費者注注意，，形成成競爭爭優(yōu)勢勢。品牌提提升策策略3品牌傳傳播策策略傳播播目目的的提高圣圣德保保的品品牌知知名度度，并并能促促使一一部分分消費費群偏偏好該該品牌牌；為圣德德保品品牌吸吸引更更高端端的消消費群群；通過品品牌力力的提提升，，加強強圣德德保在在工程程裝修修市場場上的的競爭爭實力力。傳播播對對象象家裝市市場：：1、普普通消消費群群。具具有中中等以以上收收入，，職業(yè)業(yè)以教教師、、公務務員、、白領領階層層的為為主。。近期期買過過房子子，準準備裝裝修；；2、裝裝飾/裝修修公司司的材材料采采購人人員、、設計計人員員工程市市場：：1、建建筑企企業(yè)為為主，，內(nèi)部部采購購人員員、工工程部部人員員2、政政府相相關部部門人人員年度傳傳播主主題圣德保保的品品牌形形象———新新世紀紀藝術術空間間的探探寶者者消費者者對陶陶瓷類類產(chǎn)品品的需需求，，已經(jīng)經(jīng)發(fā)生生了變變化。。從簡簡單的的裝飾飾作用用到與與居住住空間間的有有機結結合，，陶瓷瓷產(chǎn)品品從冷冷冰冰冰的建建材產(chǎn)產(chǎn)品變變成了了消費費者對對家的的想象象和懷懷戀。。生活的的藝術術傳播主題年度傳傳播主主題生活的的藝術術·圣圣德保保陶瓷瓷生活的的藝術術：生活是是門藝藝術，，生活活的藝藝術是是要用用裝飾飾物來來點綴綴。每每個人人都對對自己己的生生活充充滿無無限向向往，，而家家，則則是承承載生生活的的帆船船。家，是是充滿滿穩(wěn)馨馨和甜甜蜜；；家，，是擁擁有陽陽光般般的心心情和和填滿滿快樂樂基因因的地地方。。圣德德保，，讓生生活變變得更更有趣趣，讓讓家成成為每每個人人最向向往的的地方方。延延伸生生活的的觸角角，拓拓寬家家的空空間，，讓家家成為為生活活藝術術最好好的表表演舞舞臺。。傳播工工具組組合主要傳傳播工工具：：媒體體投放放及展展示展展覽輔助傳傳播工工具：：年度度宣傳傳物料料、主主題海海報、、網(wǎng)絡絡廣告告、公公關活動及及促銷銷活動動注：戶外：：60%的預預算比比例。。電視：：20%的預算算比例。用于于現(xiàn)場播放及及促銷活動期期間在電視臺臺進行投放。。報紙：15%的預預算比例。。平面廣告告和軟文廣廣告相基業(yè)業(yè)，平面廣廣告用于在在促銷活動動期間及品品牌活動前期期進行投放放；后期配配合軟文廣廣告進行投投放。其它：10%的預預算比例。。如網(wǎng)絡、、平面制作作等。媒體投放計計劃媒體投放目目標1、能有效效提升圣德德保的品牌牌形象；2、將其品品牌知名度度在目標銷銷售區(qū)域提提升至70%以上；；3、準確傳傳達促銷信信息，配合合促銷及公公關活動的的開展。媒體投放預預算分配（按40萬萬元/年計計算）戶外媒體電視媒體報紙媒體其它媒體預算比例60%20%15%5%預算費用24萬元8萬元6萬元2萬元媒體組合———戶外媒媒體媒體投放計計劃說明：該廣告牌所所在位置連連接渝中區(qū)區(qū)及高新區(qū)區(qū)，作為重重慶市主要要的開發(fā)區(qū)區(qū)，有利于于圣德保的的市場開拓拓及搶先在在消費者中中建立良好好品牌形象象。規(guī)格：120平方米米價格：10萬元/年年媒體組合———戶外媒媒體媒體投放計計劃說明：該廣告牌位位于沙坪壩壩區(qū)的黃金金路段上，，是到馬家家?guī)r建材市市場、八益益建材市場場的必經(jīng)之之路，您有有效提升圣圣德保的品品牌形象。。規(guī)格：161平方米米價格：16萬元/年年媒體組合———戶外媒媒體媒體投放計計劃說明：該廣告牌位位于江北區(qū)區(qū)主干道上上，對品牌牌形象的提提升具有良良好效果。。規(guī)格：90平方米價格：9萬萬元/年媒體組合———電視媒媒體媒體投放計計劃品牌信息及及活動信息息的主要傳傳播媒體———電視媒媒體（重慶慶電視有線線臺家裝類類欄目）選擇理由：：媒體投放的的受眾群體體一定要跟跟品牌的目目標消費群群相匹配。。選擇家裝裝類欄目進進行廣告的的投放，可可以有的放放矢的擊準準消費者，，并能切實實為產(chǎn)品銷銷售帶來增增長。發(fā)布內(nèi)容：：品牌信息及及活動信息息的告知。。媒體投放形形式：可以采取欄欄目冠名、、欄目場地地提供、貼貼片等形式式。時間以以60秒為為益。投放時機：：配合戶外廣廣告媒體的的發(fā)布同時時在媒體上上發(fā)布平面面稿。媒體組合———報紙媒媒體媒體投放計計劃品牌形象傳傳播的支持持媒體：重重慶晨報選擇擇理理由由：：重慶慶晨晨報報已已經(jīng)經(jīng)成成為為目目前前重重慶慶市市場場上上房房地地產(chǎn)產(chǎn)行行業(yè)業(yè)的的首首選選媒媒體體，，與與陶陶瓷瓷產(chǎn)產(chǎn)品品的的消消費費群群體體接接近近。。發(fā)布布內(nèi)內(nèi)容容：：品牌牌形形象象廣廣告告投放放時時機機：：配合合戶戶外外廣廣告告媒媒體體的的發(fā)發(fā)布布同同時時在在媒媒體體上上發(fā)發(fā)布布平平面面稿稿。。軟文文廣廣告告支支持持媒媒體體：：重重慶慶青青年年報報選擇擇理理由由：：《重重慶慶青青年年報報》》激激動動周周刊刊的的讀讀者者群群，，在在18歲歲至至45歲歲之之間間，，大大專專文文化化以以上上，，月月收收入入1500元元以以上上的的占占70%，，45歲歲以以上上的的占占30%。。是是一一個個最最追追求求新新知知識識，，最最追追逐逐新新潮潮流流，，最最有有消消費費欲欲望望，，最最有有購購買買力力，，最最希希望望成成功功成成才才的的群群體體，，更更是是對對未未來來影影響響最最大大的的群群體體。。發(fā)布內(nèi)內(nèi)容：：采用系系列廣廣告的的形式式，對對品牌牌理念念、高高品質(zhì)質(zhì)形象象塑造造、促促銷信信息發(fā)發(fā)布、、產(chǎn)品品功能能進行行訴求求。發(fā)布時時機：：采用持持續(xù)發(fā)發(fā)布的的策略略