阿米巴經(jīng)營-課件

《阿米巴經(jīng)營》特訓(xùn)營破解稻盛和夫55年持續(xù)高成長、高利潤、從不虧損的經(jīng)營秘籍輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)：承恩咨詢（深圳）有限公司輔導(dǎo)老師：蔣黎亮老師《阿米巴經(jīng)營》特訓(xùn)營破解稻盛和夫55年持續(xù)高成長、高利潤、從1目錄導(dǎo)航01020304阿米巴經(jīng)營本質(zhì)與威力阿米巴經(jīng)營的組織構(gòu)建阿米巴經(jīng)營的會計構(gòu)建阿米巴內(nèi)部交易與定價05阿米巴績效與人才培養(yǎng)06阿米巴的經(jīng)營哲學(xué)構(gòu)建目錄導(dǎo)航01020304阿米巴經(jīng)營本質(zhì)與威力阿米巴經(jīng)營的組織2目錄導(dǎo)航01020304阿米巴經(jīng)營本質(zhì)與威力阿米巴經(jīng)營的組織構(gòu)建阿米巴經(jīng)營的會計構(gòu)建阿米巴內(nèi)部交易與定價05阿米巴績效與人才培養(yǎng)06阿米巴的經(jīng)營哲學(xué)構(gòu)建目錄導(dǎo)航01020304阿米巴經(jīng)營本質(zhì)與威力阿米巴經(jīng)營的組織3京瓷集團(tuán)制造業(yè)通訊業(yè)第二電電日本航空航空業(yè)經(jīng)營之圣：稻盛和夫1.1、稻盛和夫與阿米巴經(jīng)營模式不分行業(yè)、不分規(guī)模、不分領(lǐng)域的經(jīng)營體系27歲白手起家，一生只創(chuàng)辦兩家公司，55年從未虧損，利潤在5%以上。78歲高齡拯救破產(chǎn)日航。一、阿米巴經(jīng)營本質(zhì)與威力京瓷集團(tuán)制造業(yè)通訊業(yè)第二電電日本航空航空業(yè)經(jīng)營之圣：稻盛和夫4神奇《阿米巴經(jīng)營模式》-創(chuàng)造2家世界500強(qiáng)1959年創(chuàng)業(yè)，公司28人阿米巴起源：1963年公司快200人，一個人負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等工作。身心疲憊身體快支撐不住了，開始采用阿米巴經(jīng)營。55年持續(xù)高利潤1984年現(xiàn)金1500億日元1997年稻盛和夫退休出家兩家企業(yè)自動化運(yùn)作發(fā)展1999年京瓷及KDDI雙雙進(jìn)入世界500強(qiáng)1984年1000億投資DDI一、阿米巴經(jīng)營本質(zhì)與威力神奇《阿米巴經(jīng)營模式》-創(chuàng)造2家世界500強(qiáng)1959年創(chuàng)業(yè)5“我來日航是為日航員工的幸福而來”

阿米巴撼動世界的傳奇——拯救破產(chǎn)日航空一、阿米巴經(jīng)營本質(zhì)與威力面對“每天虧損接近1億人民幣”的爛攤子，稻盛如是說：“我來日航是為日航員工的幸福而來”阿米巴撼動世界的傳奇——6稻盛和夫?qū)⒚装蛯?dǎo)入日航迅速實(shí)現(xiàn)了“高利潤”2010年4月1日～2011年3月31日（單位：億日元）2011年4月1日～2012年3月31日（單位：億日元）集團(tuán)總營業(yè)收入13,62212,048營業(yè)利潤18842047利潤率13.83%17.78%2年零8個月后（2012年9月19日）日航(JAL)重新上市，創(chuàng)造了航空業(yè)史上IPO融資最多的奇跡！一、阿米巴經(jīng)營本質(zhì)與威力稻盛和夫?qū)⒚装蛯?dǎo)入日航迅速實(shí)現(xiàn)了“高利潤”2010年4月172013財年日航與同行報表對比日航（單位：億日元）全日空（單位：億日元）國航（單位：億人民元）總營業(yè)收入13,10016,000976.28營業(yè)利潤1662.5188.933.19利潤率12.69%1.15%3.39%海航6.97%，南航2.70%，東航2.38%一、阿米巴經(jīng)營本質(zhì)與威力2013財年日航與同行報表對比日航全日空國航總營業(yè)收入13,81.2“日航重生”給中國企業(yè)的啟示經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人心！中國企業(yè)迫切轉(zhuǎn)變?nèi)诵摹屓巳顺蔀榻?jīng)營者！改革的成功=經(jīng)營方案×

人心

×執(zhí)行×同樣一群人：可以成就日航，也可以毀掉日航！一、阿米巴經(jīng)營本質(zhì)與威力1.2“日航重生”給中國企業(yè)的啟示經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)9不分行業(yè)、不分規(guī)模、不分領(lǐng)域的經(jīng)營體系京瓷集團(tuán)制造業(yè)通訊業(yè)第二電電日本航空航空業(yè)經(jīng)營之圣：稻盛和夫1.3《阿米巴經(jīng)營模式》巨大威力27歲白手起家，一生只創(chuàng)辦兩家公司，55年從未虧損，利潤在5%以上。78歲高齡拯救破產(chǎn)日航。一、阿米巴經(jīng)營本質(zhì)與威力不分行業(yè)、不分規(guī)模、不分領(lǐng)域的經(jīng)營體系京瓷集團(tuán)制造業(yè)通訊業(yè)第10

阿米巴經(jīng)營的第1大威力大量復(fù)制人才阿米巴經(jīng)營的第1大威力1155年，250余家公司，持續(xù)高利潤55年，250余家公司，持續(xù)高利潤12

阿米巴經(jīng)營的第2大威力持續(xù)高利潤阿米巴經(jīng)營的第2大威力13京瓷1959-1997年歷年“銷售利潤率”推移表一、阿米巴經(jīng)營本質(zhì)與威力京瓷1959-1997年歷年“銷售利潤率”推移表一、阿米巴14

阿米巴經(jīng)營的第3大威力經(jīng)營環(huán)境的適應(yīng)力阿米巴經(jīng)營的第3大威力1573-74石油危機(jī)79-80石油危機(jī)85年《廣場協(xié)議》90年代初泡沫破裂97年亞洲金融危機(jī)京瓷1959-1997年銷售額增長示意圖阿米巴送給你《奔命的跑鞋》一、阿米巴經(jīng)營本質(zhì)與威力73-74石油危機(jī)79-80石油危機(jī)85年《廣場協(xié)議》90年16人讓每個員工都像老板一樣：思考/決策/行動1.4稻盛和夫的經(jīng)營秘訣——企業(yè)驅(qū)動模式會能愿把員工變成“內(nèi)部企業(yè)家”，實(shí)現(xiàn)“全員參與經(jīng)營”一、阿米巴經(jīng)營本質(zhì)與威力人讓每個員工都像老板一樣：思考/決策/行動1.4稻盛和夫的17阿米巴經(jīng)營是一種經(jīng)營方法，也是一種組織形態(tài)，就是把組織劃分成一個個的小團(tuán)體，通過獨(dú)立核算制加以運(yùn)作，在公司內(nèi)部不斷培養(yǎng)具備經(jīng)營者意識的經(jīng)營人才，實(shí)現(xiàn)全體員工共同參與經(jīng)營的全員參與型經(jīng)營。關(guān)鍵字：獨(dú)立核算經(jīng)營人才全員參與1.5人人成為經(jīng)營者——阿米巴經(jīng)營模式一、阿米巴經(jīng)營本質(zhì)與威力阿米巴經(jīng)營是一種經(jīng)營方法，也是一種組織形態(tài)，就是把組織18傳統(tǒng)的雜貨店經(jīng)營：蔬菜、魚、肉、干貨銷售額3000銷售成本2500盈利500哪些賺錢？哪些賺得多？哪些虧錢？哪些虧得多？霧里看花？朦朧！一、阿米巴經(jīng)營本質(zhì)與威力傳統(tǒng)的雜貨店經(jīng)營：蔬菜、魚、肉、干貨銷售額3000銷售成19實(shí)施阿米巴經(jīng)營的雜貨店阿米巴經(jīng)營：是一套基于牢固經(jīng)營哲學(xué)、分部門（分商品）核算的會計體系；它適合各行各業(yè)，各種規(guī)模的企業(yè)！科目名稱蔬菜魚肉干貨合計銷售額500100011004003000進(jìn)貨費(fèi)用30070012003002500盈利200300-100100500一、阿米巴經(jīng)營本質(zhì)與威力實(shí)施阿米巴經(jīng)營的雜貨店阿米巴經(jīng)營：是一套基于牢固經(jīng)營哲學(xué)、分20王永慶利潤中心管理模式稻盛和夫阿米巴經(jīng)營模式松下幸之助事業(yè)部管理模式阿米巴經(jīng)營的“前世今生”一、阿米巴經(jīng)營本質(zhì)與威力王永慶稻盛和夫松下幸之助阿米巴經(jīng)營的“前世今生”一、阿米巴經(jīng)21張瑞敏任正非馬云李東生李書福組織劃??；下放權(quán)力，自主經(jīng)營；去管理，平臺化過去要“聽話”的員工今天要“自主”的員工一、阿米巴經(jīng)營本質(zhì)與威力張瑞敏任正非馬22目錄導(dǎo)航01020304阿米巴經(jīng)營本質(zhì)與威力阿米巴經(jīng)營的組織構(gòu)建阿米巴經(jīng)營的會計構(gòu)建阿米巴內(nèi)部交易與定價05阿米巴績效與人才培養(yǎng)06阿米巴的經(jīng)營哲學(xué)構(gòu)建目錄導(dǎo)航01020304阿米巴經(jīng)營本質(zhì)與威力阿米巴經(jīng)營的組織23為什么高鐵能跑300公里/小時？老式火車只能跑80公里/小時?二、阿米巴經(jīng)營的組織構(gòu)建為什么高鐵能跑300公里/小時？老式火車只能跑80公里/小時24阿米巴經(jīng)營3把金鑰匙=經(jīng)營哲學(xué)×經(jīng)營會計×阿米巴組織二、阿米巴經(jīng)營的組織構(gòu)建阿米巴經(jīng)營3把金鑰匙=經(jīng)營哲學(xué)×經(jīng)營會計×阿米巴組織二、25

生存在漩渦中的

上司/老板銷售部生產(chǎn)部采購部財務(wù)部部門墻——進(jìn)可攻退可守、同時讓KPI失效……二、阿米巴經(jīng)營的組織構(gòu)建生存在漩渦中的

上司/老板銷售部生產(chǎn)部采購部財務(wù)部部門26董事長/股東

(Ownership東主)CMO市場部總監(jiān)市場推廣業(yè)務(wù)營銷客戶服務(wù)會計出納預(yù)算CFO財務(wù)總監(jiān)CEO首席執(zhí)行官/總裁(Leadership領(lǐng)袖)行政管理總務(wù)后勤系統(tǒng)流程CHO人事部總監(jiān)CPO生產(chǎn)部總監(jiān)COO營運(yùn)總監(jiān)技術(shù)研發(fā)品質(zhì)管理物流管理績效考核員工培訓(xùn)人才招聘特點(diǎn)：命令型，官僚制；服從、不越權(quán)現(xiàn)象：被動、讓我干啥我就干啥、山頭主義、部門墻結(jié)果：低效、內(nèi)耗、不負(fù)責(zé)任您是否思考過…《傳統(tǒng)金字塔官僚機(jī)制》被用了多少年了？二、阿米巴經(jīng)營的組織構(gòu)建董事長/股東CMO市場推廣會計CFOCEO行政管理CH27那些想做事的員工要克服多少障礙才能做好一件事啊官僚擠壓、山頭派系、自私、人際關(guān)系、個性沖突…二、阿米巴經(jīng)營的組織構(gòu)建那些想做事的員工要克服多少障礙才能做好一件事啊二、阿米巴經(jīng)營28《阿米巴經(jīng)營》就是讓員工做事時象到超市買水喝一樣暢通無阻！二、阿米巴經(jīng)營的組織構(gòu)建《阿米巴經(jīng)營》二、阿米巴經(jīng)營的組織構(gòu)建29組織架構(gòu)客戶需求結(jié)構(gòu)企業(yè)資源能力2.1企業(yè)設(shè)置正確的組織結(jié)構(gòu)的前提二、阿米巴經(jīng)營的組織構(gòu)建組織架構(gòu)客戶需求結(jié)構(gòu)企業(yè)資源能力2.1企業(yè)設(shè)置正確的組織結(jié)30“如何建立阿米巴組織是阿米巴經(jīng)營的開始，也是阿米巴經(jīng)營的完成。是決定成敗的關(guān)鍵?！薄臼⒑头蛘_設(shè)置組織結(jié)構(gòu)阿米巴組織劃分2.1企業(yè)設(shè)置正確的組織結(jié)構(gòu)的前提策略決定組織策略明確二、阿米巴經(jīng)營的組織構(gòu)建“如何建立阿米巴組織是阿米巴經(jīng)營的開始，也是阿米巴經(jīng)營的完成31阿米巴組織架構(gòu)圖2.3阿米巴的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計二、阿米巴經(jīng)營的組織構(gòu)建阿米巴組織架構(gòu)圖2.3阿米巴的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計二、阿米巴經(jīng)營的32組織設(shè)計的原則宏觀的原則：SDU\SBU\總公司微觀原則：專業(yè)性和統(tǒng)一性原則貫徹經(jīng)營策略：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化到戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)斗，清晰功能定位貫徹經(jīng)營者意志：反映藝術(shù)一面——人心組織設(shè)計的基本思路設(shè)置總公司輔助機(jī)能梳理SBU\SDU，設(shè)置事業(yè)部依據(jù)業(yè)務(wù)鏈設(shè)置事業(yè)部職能型組織架構(gòu)在各SBU內(nèi)尋找公共機(jī)能并進(jìn)行合并2.4阿米巴組織設(shè)計的原則與基本思路二、阿米巴經(jīng)營的組織構(gòu)建組織設(shè)計的原則宏觀的原則：SDU\SBU\總公司組織設(shè)計的基33阿米巴組織架構(gòu)圖整個公司可以看做一個最大的“阿米巴單位”公司的各個SBU（事業(yè)部）是小一點(diǎn)的“阿米巴單位”在SBU內(nèi)部繼續(xù)細(xì)分，得到更小的“阿米巴單位”，即：Min-SBU（微事業(yè)經(jīng)營單位）繼續(xù)細(xì)分到更加微小的“阿米巴單位”，我們叫它為“Cell-SBU”（細(xì)胞經(jīng)營單位）。這個層級的阿米巴就是稻盛和夫《阿米巴經(jīng)營》書籍中介紹的“阿米巴小集體”。2.5不同級別的阿米巴的組織區(qū)分二、阿米巴經(jīng)營的組織構(gòu)建阿米巴組織架構(gòu)圖整個公司可以看做一個公司的各個SBU（事業(yè)部342.6阿米巴組織劃分的3-2-1法則能夠獨(dú)立核算獨(dú)立完成業(yè)務(wù)的單位能夠執(zhí)行公司目的與方針阿米巴組織劃分的3大標(biāo)準(zhǔn)條件阿米巴組織劃分的1大前提→要有授權(quán)的巴長人才存在。思考：輔助機(jī)能劃分為利潤阿米巴可以嗎？會出現(xiàn)什么現(xiàn)象呢？阿米巴組織劃分的2大原則：1-能夠貫徹經(jīng)營者意志2-組織劃分的適當(dāng)性原則（并非越細(xì)越好）二、阿米巴經(jīng)營的組織構(gòu)建2.6阿米巴組織劃分的3-2-1法則能夠獨(dú)立完成能夠執(zhí)行阿35設(shè)計組織管理鏈自下而上，逐級細(xì)分七級阿米巴組五級阿米巴系三級阿米巴部一級阿米巴法人單位六級阿米巴班四級阿米巴科二級阿米巴事業(yè)部2.8阿米巴組織劃分的順序二、阿米巴經(jīng)營的組織構(gòu)建設(shè)自下而上，逐級細(xì)分七級阿米巴組五級阿米巴系三級阿米巴部一362.9基層阿米巴結(jié)構(gòu)圖

3個巴4個巴襯衫西裝工序產(chǎn)品裁縫熨

綜合考慮產(chǎn)品種類和工藝流程進(jìn)行阿米巴劃分的方法，能夠有效發(fā)揮工藝專業(yè)化和對象專業(yè)化兩種生產(chǎn)組織方式的各自優(yōu)點(diǎn)，形式上更為靈活，操作上更加結(jié)合企業(yè)實(shí)際，比較適用于大多數(shù)生產(chǎn)型企業(yè)。夾克西褲二、阿米巴經(jīng)營的組織構(gòu)建2.9基層阿米巴結(jié)構(gòu)圖37課堂實(shí)戰(zhàn)演練1：將本企業(yè)組織轉(zhuǎn)化成阿米巴組織1、畫出貴公司現(xiàn)存的組織架構(gòu)圖草稿；2、結(jié)合貴公司已確定的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、將企業(yè)的職能型組織轉(zhuǎn)變成事業(yè)型組織。3、將事業(yè)型組織進(jìn)一步細(xì)分，劃分出部門級阿米巴組織結(jié)構(gòu)圖，并標(biāo)注其類別，如費(fèi)用中心等，編制《阿米巴組織架構(gòu)圖》時間：30分鐘1-2組分享二、阿米巴經(jīng)營的組織構(gòu)建課堂實(shí)戰(zhàn)演練1：1、畫出貴公司現(xiàn)存的組織架構(gòu)圖草稿；二、阿米382.10經(jīng)營管理部經(jīng)營管理部長經(jīng)營數(shù)據(jù)分析經(jīng)營計劃管理組織績效管理流程與制度管理2.10.1經(jīng)營管理職能二、阿米巴經(jīng)營的組織構(gòu)建2.10經(jīng)營管理部經(jīng)營管理部長經(jīng)營數(shù)據(jù)經(jīng)營計劃管理組織績效39沒有能干的總公司經(jīng)營管理部長，對企業(yè)和TOP都是一個不幸。利用經(jīng)營會計的手法（量化），對經(jīng)營進(jìn)行合目的的、合理的管理。2.10.2經(jīng)營管理部長的使命及其人材條件1.經(jīng)營管理部長的使命對象目的基準(zhǔn)目標(biāo)經(jīng)營企劃經(jīng)營管理事業(yè)開發(fā)人事財務(wù)信息行政事業(yè)管理MKMD營銷管理生產(chǎn)管理事業(yè)管理MKMD營銷管理生產(chǎn)管理事業(yè)企劃事業(yè)企劃營銷企劃經(jīng)營管理部長，是經(jīng)營TOP的最高經(jīng)營管理參謀，是TOP的左腦。二、阿米巴經(jīng)營的組織構(gòu)建沒有能干的總公司經(jīng)營管理部長，對企業(yè)和TOP都是一個不幸。402.經(jīng)營管理部長的姿勢使命3.經(jīng)營管理部長的能力站在TOP的立場，通過經(jīng)營會計的體系，在實(shí)現(xiàn)總公司的年度經(jīng)營計劃和年度利益計劃（年度財務(wù)計劃）的同時，以和經(jīng)營TOP同樣的姿勢，給各直線部門的事業(yè)部長、分公司TOP及其各部門的責(zé)任者以輔佐（建議、幫助他們解決問題）。A.實(shí)務(wù)能力一般重要一年可以培養(yǎng)出來B.行動能力第二重要二年、三年才能培養(yǎng)出來C.姿勢最重要五年、十年才能培養(yǎng)出來二、阿米巴經(jīng)營的組織構(gòu)建2.經(jīng)營管理部長的姿勢使命3.經(jīng)營管理部長的能力站在41目錄導(dǎo)航01020304阿米巴經(jīng)營本質(zhì)與威力阿米巴經(jīng)營的組織構(gòu)建阿米巴經(jīng)營的會計構(gòu)建阿米巴內(nèi)部交易與定價05阿米巴績效與人才培養(yǎng)06阿米巴的經(jīng)營哲學(xué)構(gòu)建目錄導(dǎo)航01020304阿米巴經(jīng)營本質(zhì)與威力阿米巴經(jīng)營的組織42導(dǎo)航儀Vs黑匣子財務(wù)會計有幾人能看懂？阿米巴經(jīng)營會計

小學(xué)生都能看懂導(dǎo)航儀Vs黑匣子財務(wù)會計阿米巴經(jīng)營會計

小學(xué)生都能看懂43

財務(wù)會計損益表構(gòu)造編制單位：××股份有限公司2013年度損益表單位：元項(xiàng)目2012年1-12月2013年1-12月一、主營業(yè)務(wù)收入減：主營業(yè)務(wù)成本主營業(yè)務(wù)稅金及附加224469453.30172467630.401579493.25267781459.05226061920.271371538.00二、主營業(yè)務(wù)利潤（虧損以“一”填列）減：存貨跌價損失營業(yè)費(fèi)用管理費(fèi)用財務(wù)費(fèi)用50422329.653389489.43308670.315018127.664616429.6840348000.78204838.13328058.897096664.199221150.36三、營業(yè)利潤（虧損以“一”填列）加：投資收益（損失以“一”填列）加：補(bǔ)貼收入營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出36980250.197283833.50133753.0854446.9024154673.295671799.847582460.40227134.02四、利潤總額（虧損以“一”填列）減：所得稅44343389.8713709214.1137181799.5110398299.89五、凈利潤（凈虧損以“一”填列）30634175.7626783499.62這家公司的經(jīng)營狀況如何？三、阿米巴經(jīng)營的會計構(gòu)建財務(wù)會計損益表構(gòu)造編制單位：××股份有限公司443.1為什么老板更需要經(jīng)營會計，而非財務(wù)會計？賺了錢，為何沒有錢發(fā)放年終獎？企業(yè)賺到的錢都到哪去了？2.為什么設(shè)備用不了10年，我們卻要

按10來計提折舊？3.為什么庫存明明已一文不值了，在

財務(wù)報表里還可以顯示為原值？4.什么才是真正的銷售額？......三、阿米巴經(jīng)營的會計構(gòu)建3.1為什么老板更需要經(jīng)營會計，而非財務(wù)會計？賺了錢，為453.2阿米巴經(jīng)營會計與管理會計、財務(wù)會計的區(qū)別經(jīng)營會計財務(wù)會計主要目的應(yīng)用對象數(shù)據(jù)來源會計作用報表設(shè)計科目區(qū)別提供決策依據(jù)外部利益者使用管理干部股東與政府原始經(jīng)營數(shù)據(jù)首次整理加工提升經(jīng)營水平不直接提升經(jīng)營個性化設(shè)計《企業(yè)會計準(zhǔn)則》三、阿米巴經(jīng)營的會計構(gòu)建3.2阿米巴經(jīng)營會計與管理會計、財務(wù)會計的區(qū)別經(jīng)營會計財務(wù)會463.5《經(jīng)營會計報表》及數(shù)據(jù)關(guān)系銷售額58427631.92變動費(fèi)原材料費(fèi)20449671.17配件費(fèi)2629243.44水電費(fèi)4674210.55變動利息34256.23邊界利潤32135197.56固定費(fèi)房租386460設(shè)備折舊570312固定利息184325.15…………費(fèi)用合計53753421.37經(jīng)營利潤4674210.55投入人員數(shù)2147人·月勞動生產(chǎn)力14967.49變動費(fèi)的定義：固定費(fèi)的定義：銷售額-變動費(fèi)=邊界利潤邊界利潤-固定費(fèi)=經(jīng)營利潤人·月勞動生產(chǎn)力=邊界利潤投入人員數(shù)人工費(fèi)的勞動生產(chǎn)率=邊界利潤人工費(fèi)三、阿米巴經(jīng)營的會計構(gòu)建3.5《經(jīng)營會計報表》及數(shù)據(jù)關(guān)系銷售額58427631.9247《經(jīng)營會計損益表》數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)

銷售額

變動費(fèi)

固定費(fèi)邊界利益

經(jīng)營利益

經(jīng)營會計損益表結(jié)構(gòu)圖投入產(chǎn)出產(chǎn)出科目的設(shè)置目的：尋找本經(jīng)營單元可控的、能夠驅(qū)動業(yè)績的關(guān)鍵因素！變動費(fèi)按相對值（比率）管理！固定費(fèi)按絕對值管理！三、阿米巴經(jīng)營的會計構(gòu)建《經(jīng)營會計損益表》數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)銷售額變動費(fèi)48分類項(xiàng)目部門合計對①百分比商品采購制造銷售總公司ABC銷售額對外銷售1對內(nèi)銷售2對內(nèi)采購3銷售凈額①4變動費(fèi)商品成本5運(yùn)送費(fèi)6銷售手續(xù)費(fèi)7促銷費(fèi)8業(yè)務(wù)資金利息9合計10邊界利潤②11對②百分比邊界利潤率固定費(fèi)人工費(fèi)12設(shè)備費(fèi)13其它經(jīng)費(fèi)14固定利息15合計16經(jīng)營利潤17投入人員18經(jīng)營會計損益表構(gòu)造三、阿米巴經(jīng)營的會計構(gòu)建

49→課后，完成自己企業(yè)的整體《經(jīng)營會計報表》。完成從“財務(wù)會計”到“經(jīng)營會計”的科目轉(zhuǎn)化課堂實(shí)戰(zhàn)演練3：三、阿米巴經(jīng)營的會計構(gòu)建→課后，完成自己企業(yè)的整體《經(jīng)營會計報表》。完成從“財務(wù)會50項(xiàng)目評價等級人工費(fèi)生產(chǎn)力人?月勞動

生產(chǎn)力（參考）優(yōu)(SA)超過300%超過100千元良(A)超過260%超過75千元中(B)超過230%超過50千元可(C)超過210%超過25千元差(D)不足210%不足25千元3.6日本企業(yè)健康指標(biāo)（人民幣）三、阿米巴經(jīng)營的會計構(gòu)建項(xiàng)目人工費(fèi)人?月勞動優(yōu)(SA)超過300%超過100千元良513.7《經(jīng)營會計報表》與經(jīng)營能力銷售額58427631.92【每個科目背后都隱藏著至少一種經(jīng)營能力】變動費(fèi)原材料費(fèi)20449671.1735%商品結(jié)構(gòu)調(diào)整促銷費(fèi)5842763.1910%提升策劃能力業(yè)務(wù)招待費(fèi)584276.321.0%變動利息（庫存、原材料、應(yīng)收賬款）34256.230.9%減少庫存、原材料、同時減少倉庫的固定費(fèi)；減少應(yīng)收賬款，降低企業(yè)風(fēng)險邊界利潤32135197.56洛陽量販固定費(fèi)人工費(fèi)386460

房租、設(shè)備折舊570312固定利息184325.15提升固定資產(chǎn)的生產(chǎn)效率…………費(fèi)用合計53753421.37經(jīng)營利潤4674210.55投入人員數(shù)2147人·月勞動生產(chǎn)力14967.49提升人員的生產(chǎn)效率，活用于人力資源管理三、阿米巴經(jīng)營的會計構(gòu)建3.7《經(jīng)營會計報表》與經(jīng)營能力銷售額58427631.9252項(xiàng)目單位：萬元銷售額

對公司外14

對公司內(nèi)36

總額50內(nèi)部采購20銷售凈額30費(fèi)用

原材料8

配件1

電費(fèi)1

部門內(nèi)分?jǐn)?

SBU間分?jǐn)?

合計12（附加值）利潤18工時（小時）

正常1600

加班200

部門內(nèi)分?jǐn)?00

SBU間分?jǐn)?00

合計2200部門內(nèi)月均總?cè)藬?shù)8月單位時間核算81.8元/小時3.8阿米巴單位時間核算表小學(xué)生都懂的會計三、阿米巴經(jīng)營的會計構(gòu)建項(xiàng)目單位：萬元銷售額對公司外14對公司內(nèi)36總額50內(nèi)53項(xiàng)目核算方式單位：元銷售凈額10?

3003000費(fèi)用1.面條3.5?

30010502.調(diào)料1?

3003003.電費(fèi)4500/301504.房租3000/30100

小計1600經(jīng)營利潤(附加值)1400工時（小時）

煮面時間（小時）10小時/天10

小計10月均總?cè)藬?shù)2月單位時間核算利潤/時間140元/小時項(xiàng)目單位金額或數(shù)量銷售價格元/碗10銷售數(shù)量碗/天300費(fèi)用---面條

元/碗3.5費(fèi)用---調(diào)料

元/碗1費(fèi)用---燃?xì)馑娫?月4500費(fèi)用---房租

元/月3000煮面時間小時/天10營業(yè)時間天/月30案例：蘭州拉面館【單位時間核算表】本月的原始經(jīng)營數(shù)據(jù)生成《單位時間核算表》三、阿米巴經(jīng)營的會計構(gòu)建項(xiàng)目核算方式單位：元銷售凈額10?3003000費(fèi)用54運(yùn)用經(jīng)營會計如何診斷企業(yè)戰(zhàn)略是否合理？分類項(xiàng)目SBU1SBU2SBU3SDU1SDU2銷售額對外銷售10.5億1億3億0.2億對內(nèi)銷售2對內(nèi)采購3銷售凈額①4變動費(fèi)商品成本50.2億0.5億1.8億0.060.05運(yùn)送費(fèi)6銷售手續(xù)費(fèi)7促銷費(fèi)8業(yè)務(wù)資金利息9合計10邊界利潤②110.30.51.2億0.14-0.05邊界利潤率60%50%40%70%固定費(fèi)人工費(fèi)120.80.1設(shè)備費(fèi)130.80.1其它經(jīng)費(fèi)140.20.01固定利息15合計16經(jīng)營利潤17-0.04-0.26投入人員18P6成年P(guān)7壯年P(guān)8熟年P(guān)5青年P(guān)3幼年業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)4業(yè)務(wù)5各業(yè)務(wù)屬于SBU？SDU？處在什么階段？三、阿米巴經(jīng)營的會計構(gòu)建運(yùn)用經(jīng)營會計如何診斷企業(yè)戰(zhàn)略是否合理？553.9經(jīng)營會計的執(zhí)掌部門：經(jīng)營管理部TOP經(jīng)營企劃經(jīng)營管理事業(yè)開發(fā)人事財務(wù)信息行政事業(yè)管理MKMD營銷管理事業(yè)企劃生產(chǎn)管理事業(yè)管理MD事業(yè)管理MKMD營銷管理事業(yè)企劃生產(chǎn)管理事業(yè)管理MDP2P5P4P3P1會計是經(jīng)營的羅盤，會計處理須有益于經(jīng)營，事業(yè)部(SBU)分權(quán)體制與會計決算制度表里一體，是松下電器經(jīng)久不衰的經(jīng)營秘訣，如果會計處理紊亂，即會招來經(jīng)營的紊亂。

——

松下幸之助無論是在公司還是出差，我都第一時間看每個部門的《經(jīng)營會計報表》。透過銷售額和費(fèi)用的內(nèi)容，就可以像看故事一樣明白那個部門的實(shí)際經(jīng)營狀態(tài)，經(jīng)營上的問題也自然而然地浮現(xiàn)出。

——

稻盛和夫經(jīng)營會計是企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)及戰(zhàn)略落地的量化工具，是企業(yè)的中樞神經(jīng)系統(tǒng)，具有全局性及長期性。三、阿米巴經(jīng)營的會計構(gòu)建3.9經(jīng)營會計的執(zhí)掌部門：經(jīng)營管理部TOP經(jīng)營企劃經(jīng)營管理563.10

流程分權(quán)與量化分權(quán)三、阿米巴經(jīng)營的會計構(gòu)建3.10流程分權(quán)與量化分權(quán)三、阿米巴經(jīng)營的會計構(gòu)建57如何用年/季/月度經(jīng)營計劃實(shí)現(xiàn)量化分權(quán)?思考：量化分權(quán)分的是什么權(quán)？其本質(zhì)是權(quán)力還是責(zé)任?三、阿米巴經(jīng)營的會計構(gòu)建如何用年/季/月度經(jīng)營計劃實(shí)現(xiàn)量化分權(quán)?思考：量化分權(quán)分的是583.11會計報表中的經(jīng)營哲學(xué)財務(wù)會計經(jīng)營會計單位時間核算表

以人為本成本資本根本我們必須站在以人為根本的角度來看待、活用成本與資本！三、阿米巴經(jīng)營的會計構(gòu)建3.11會計報表中的經(jīng)營哲學(xué)財務(wù)會計經(jīng)營會計單位時間核算表59目錄導(dǎo)航01020304阿米巴經(jīng)營本質(zhì)與威力阿米巴經(jīng)營的組織構(gòu)建阿米巴經(jīng)營的會計構(gòu)建阿米巴內(nèi)部交易與定價05阿米巴績效與人才培養(yǎng)06阿米巴的經(jīng)營哲學(xué)構(gòu)建目錄導(dǎo)航01020304阿米巴經(jīng)營本質(zhì)與威力阿米巴經(jīng)營的組織60把市場機(jī)制引入制造現(xiàn)場，自主獨(dú)立核算，傳遞市場壓力

制造成本

營銷費(fèi)用利潤銷售部門制造部門毛利銷售金額制造部門銷售部門利潤利潤營銷費(fèi)用給制造部門的目標(biāo)價格制造成本營業(yè)交付價格生產(chǎn)金額＝接單金額成本結(jié)算方式阿米巴核算方式四、阿米巴內(nèi)部交易與定價把市場機(jī)制引入制造現(xiàn)場，自主獨(dú)立核算，傳遞市場壓力營銷費(fèi)用利614.1內(nèi)部交易(市場化）的意義傳遞市場壓力，克服官僚主義實(shí)現(xiàn)自主經(jīng)營，釋放員工潛能實(shí)現(xiàn)量化經(jīng)營，把握經(jīng)營實(shí)態(tài)內(nèi)部交易買賣，培養(yǎng)經(jīng)營人才1234四、阿米巴內(nèi)部交易與定價4.1內(nèi)部交易(市場化）的意義傳遞市場壓力，克服官僚主義實(shí)624.2內(nèi)部市場與外部市場的區(qū)別內(nèi)部市場外部市場本質(zhì)目的供求關(guān)系競爭機(jī)制價格機(jī)制類別項(xiàng)目虛擬市場實(shí)際市場改善業(yè)績交換價值固定供求關(guān)系供求雙向選擇自由競爭計劃+市場市場機(jī)制缺乏競爭四、阿米巴內(nèi)部交易與定價4.2內(nèi)部市場與外部市場的區(qū)別內(nèi)部市場外部市場本質(zhì)目的供求634.3內(nèi)部交易的本質(zhì)傳遞市場壓力提升經(jīng)營能力強(qiáng)化全員經(jīng)營意識形成虛擬市場四、阿米巴內(nèi)部交易與定價4.3內(nèi)部交易的本質(zhì)傳遞市場壓力形成虛擬市場四、阿米巴內(nèi)部644.4內(nèi)部交易結(jié)構(gòu)模型四、阿米巴內(nèi)部交易與定價4.4內(nèi)部交易結(jié)構(gòu)模型四、阿米巴內(nèi)部交易與定價65采購部SBU采購組1采購組1材料倉庫首席執(zhí)行官經(jīng)營管理部行政人資部財務(wù)部研發(fā)部制造部SBU車間1車間2技術(shù)質(zhì)量生產(chǎn)調(diào)度營銷部SBU區(qū)域1區(qū)域3銷售管理區(qū)域2費(fèi)用中心⑴.原材料⑵.產(chǎn)品總公司內(nèi)部交易結(jié)構(gòu)圖示例①.半成品四、阿米巴內(nèi)部交易與定價采購部采采材料首席經(jīng)營行政財研發(fā)部制造部車車技術(shù)生產(chǎn)營銷部區(qū)664.5內(nèi)部交易定價的本質(zhì)衡量-進(jìn)步與改善-的依據(jù)建立-核算和改善標(biāo)準(zhǔn)定價的本質(zhì)四、阿米巴內(nèi)部交易與定價4.5內(nèi)部交易定價的本質(zhì)衡量-進(jìn)步與改善-的依據(jù)建立-核算674.6內(nèi)部交易定價的原則與方法事業(yè)部之間交易定價的方法市場交易定價法交易協(xié)商定價法事業(yè)部內(nèi)部交易定價的方法市場基礎(chǔ)定價法成本基礎(chǔ)定價法激勵性定價原則簡單性公平性市場性四、阿米巴內(nèi)部交易與定價4.6內(nèi)部交易定價的原則與方法事業(yè)部之間市場交易交易協(xié)商定68客戶供方接單金額銷售部生產(chǎn)部采購部銷售利潤銷售經(jīng)費(fèi)制造利潤制造經(jīng)費(fèi)采購利潤采購經(jīng)費(fèi)材料成本給制造部門的目標(biāo)價格給采購部門的目標(biāo)價格制造業(yè)內(nèi)部交易定價方法圖示市場基礎(chǔ)定價銷售傭金加工費(fèi)四、阿米巴內(nèi)部交易與定價客戶供方接單銷售部生產(chǎn)部采購部銷售利潤銷售經(jīng)費(fèi)制造利潤制造經(jīng)69客戶供方銷售金額銷售部生產(chǎn)部采購部銷售利潤銷售經(jīng)費(fèi)制造利潤制造經(jīng)費(fèi)采購利潤采購經(jīng)費(fèi)材料成本制造成本采購成本制造業(yè)內(nèi)部交易定價方法圖示成本基礎(chǔ)定價制造加價采購加價銷售加價四、阿米巴內(nèi)部交易與定價客戶供方銷售銷售部生產(chǎn)部采購部銷售利潤銷售經(jīng)費(fèi)制造利潤制造經(jīng)70內(nèi)部交易價格體系模型（模板）某產(chǎn)品內(nèi)部交易價格體系采購阿米巴原材料

價格150

生產(chǎn)阿米巴A工序B工序C工序D工序成品包裝價格195245320360400銷售阿米巴

終端出貨價格500四、阿米巴內(nèi)部交易與定價內(nèi)部交易價格體系模型（模板）某產(chǎn)品內(nèi)部交易價格體系采購阿米巴71交易代碼交易類型產(chǎn)品或服務(wù)賣方買方定價方式計算公式⑴SBU間材料采購部生產(chǎn)部市場基礎(chǔ)定價材料市場平均價格⑵SBU間成品生產(chǎn)部銷售部市場基礎(chǔ)定價產(chǎn)品對外銷售價格×（1-銷售傭金率）①SBU內(nèi)半成品生產(chǎn)部-前加工車間生產(chǎn)部-后加工車間市場基礎(chǔ)定價加工費(fèi)市場平均價格……內(nèi)部交易價格體系示例四、阿米巴內(nèi)部交易與定價交易交易類型產(chǎn)品或服務(wù)賣方買方定價方式計算公式⑴SBU間材料72利潤總費(fèi)用內(nèi)部交易定價的哲學(xué)-利潤最大化的正確導(dǎo)向利潤總費(fèi)用利潤總費(fèi)用√?銷售價格由客戶決定成本由實(shí)施方案決定四、阿米巴內(nèi)部交易與定價利潤總費(fèi)用內(nèi)部交易定價的哲學(xué)-利潤最大化的正確導(dǎo)向利潤總73討論：內(nèi)部產(chǎn)品定價比外面高，可向外部采購嗎？四、阿米巴內(nèi)部交易與定價討論：四、阿米巴內(nèi)部交易與定價74項(xiàng)目財務(wù)費(fèi)用人力資源部門費(fèi)用信息部門費(fèi)用行政后勤部門費(fèi)用其他…分?jǐn)倶?biāo)準(zhǔn)舉例資產(chǎn)或資金占有率人工數(shù)（高、中、基層的比例加權(quán)折算）使用的軟件模塊、數(shù)據(jù)分析報告人數(shù)、工作場所面積、業(yè)務(wù)量比例…4.7總部機(jī)構(gòu)的直接費(fèi)用分?jǐn)偡謹(jǐn)傇瓌t：誰使用！誰受益！誰承擔(dān)！四、阿米巴內(nèi)部交易與定價項(xiàng)目財務(wù)費(fèi)用人力資源部門費(fèi)用信息部門費(fèi)用行政后勤部門費(fèi)用其他75配送加工合計備注原料倉成品倉送貨組加工辦公費(fèi)3%15%8%74%100%按人數(shù)分?jǐn)偡孔?%15%0%82%100%按實(shí)際占用面積分?jǐn)傉芾碣M(fèi)3%15%8%74%100%按人數(shù)分?jǐn)傇O(shè)備折舊費(fèi)3%15%0%82%100%按實(shí)際運(yùn)營資產(chǎn)總額分?jǐn)傋稍兣c審計費(fèi)3%15%8%74%100%按人數(shù)分?jǐn)偡謹(jǐn)傢?xiàng)目分?jǐn)偙壤栋⒚装蚐BU費(fèi)用分?jǐn)偂份o導(dǎo)（案例）四、阿米巴內(nèi)部交易與定價配送加工合計備注原料倉成品倉送貨組加工辦公費(fèi)3%15%8%776目錄導(dǎo)航01020304阿米巴經(jīng)營本質(zhì)與威力阿米巴經(jīng)營的組織構(gòu)建阿米巴經(jīng)營的會計構(gòu)建阿米巴內(nèi)部交易與定價05阿米巴績效與人才培養(yǎng)06阿米巴的經(jīng)營哲學(xué)構(gòu)建目錄導(dǎo)航01020304阿米巴經(jīng)營本質(zhì)與威力阿米巴經(jīng)營的組織77如何實(shí)現(xiàn)高利潤？為什么您的企業(yè)一折騰費(fèi)用就更高成本就更大五、阿米巴績效與人才培養(yǎng)如何實(shí)現(xiàn)高利潤？為什么您的企業(yè)一折騰五、阿米巴績效與人才培養(yǎng)78稻盛和夫的“擰毛巾”哲學(xué)日企在干毛巾也要擰出水來您的企業(yè)還是濕漉漉的毛巾五、阿米巴績效與人才培養(yǎng)稻盛和夫的“擰毛巾”哲學(xué)日企在干毛巾也要擰出水來五、阿米巴績79

建立阿米巴經(jīng)營的PDCA循環(huán)業(yè)績管理制度分權(quán)管理制度Do執(zhí)行業(yè)績評價制度Check檢查業(yè)績評價會議Action處理年、月度經(jīng)營計劃經(jīng)營會計制度Plan計劃培養(yǎng)人才循環(huán)改善五、阿米巴績效與人才培養(yǎng)建立阿米巴經(jīng)營的PDCA循環(huán)業(yè)績管理制度分權(quán)管理制度Do執(zhí)80銷售額最大化費(fèi)用最小化五、阿米巴績效與人才培養(yǎng)銷售額最大化五、阿米巴績效與人才培養(yǎng)81Total：全部、整個Cost：

成本Down：下降TCD——全面成本下降的經(jīng)營時代五、阿米巴績效與人才培養(yǎng)Total：全部、整個TCD——全面成本下降的經(jīng)營時代五、82售價利潤總成本直接成本直接材料直接人工間接成本制造費(fèi)用管理費(fèi)用銷售費(fèi)用財務(wù)費(fèi)用利潤直接材料直接人工制造費(fèi)用管理費(fèi)用銷售費(fèi)用財務(wù)費(fèi)用利潤與成本壓縮示意圖五、阿米巴績效與人才培養(yǎng)售價利潤總成本直接成本直接材料直接人工間接成本制造費(fèi)用管理費(fèi)83反推回來——結(jié)果令人吃驚1、假定方案1要賺70萬元，用原來成本做，必須出貨約28,000個；成本與利潤的經(jīng)營杠桿效應(yīng)1、某一個產(chǎn)品售價250元，成本是225元時，利潤是25元。2、當(dāng)售價不變、成本降低10%，成本變成202.5元：

250-202.5=47.53、當(dāng)成本進(jìn)一步降低的20%，成本變成180元：

250-180=703、假定方案3降低20%的成本：70萬/70=10,000個2、假定方案2降低10%的成本：70萬/47.5=14,737個五、阿米巴績效與人才培養(yǎng)反推回來——結(jié)果令人吃驚成本與利潤的經(jīng)營杠桿效應(yīng)1、某一個產(chǎn)84

部門計劃與TCD改善系統(tǒng)建立部門崗位相關(guān)場所設(shè)備設(shè)施提案人提案時間課題類別期間現(xiàn)象描述定性：定量：改善計劃：執(zhí)行要點(diǎn)：資源請求預(yù)期結(jié)果五、阿米巴績效與人才培養(yǎng)部門計劃與TCD改善系統(tǒng)建立部門崗位相關(guān)場所設(shè)備設(shè)85部門崗位相關(guān)場所設(shè)備設(shè)施提案人提案時間營銷部西北大區(qū)總監(jiān)//張XX2011年2月17日課題取消本區(qū)域的物流中轉(zhuǎn)倉類別運(yùn)營改善期間2011年2-5月現(xiàn)象描述定性：通過有效的客戶管理，可以減少不必要的中轉(zhuǎn)倉費(fèi)用開支。定量：每年中轉(zhuǎn)倉60多萬的電費(fèi)、人工費(fèi)、管理費(fèi)…等開支對本區(qū)域邊界利益負(fù)面影響改善計劃：1.與物流部門協(xié)商改善貨品配送路線2.保留部分庫存試運(yùn)行1個月3.確認(rèn)無誤后取消中轉(zhuǎn)倉執(zhí)行要點(diǎn)：1.貨品配送路線布局的合理性2.與客戶達(dá)成每月2次定期送貨的共識3.客戶貨品需求把握與準(zhǔn)確反饋4.貨品配送的準(zhǔn)確性、及時性資源請求：物流部的貨品配送路線的合理規(guī)劃貨品配送準(zhǔn)確、及時預(yù)期結(jié)果：5月底之前取消本區(qū)域的物流中轉(zhuǎn)倉，可以全年節(jié)約費(fèi)用120多萬A公司的《TCD改善提案表》示例五、阿米巴績效與人才培養(yǎng)部門崗位相關(guān)場所設(shè)備設(shè)施提案人提案時間營銷部西北大區(qū)總監(jiān)//86TCD改善提案表部門崗位相關(guān)場所設(shè)備設(shè)施提案人提案時間銷售二中心店長群光Q店曾**2014年7月26日課題：提高店鋪進(jìn)店率類別期間：2014年8月1日至8月31日現(xiàn)象描述：定性：店鋪進(jìn)店率比較低，銷售額無法提高。定量：目前每日進(jìn)店率為每日平均10人，每周平均80人，每月平均330人。改善計劃：1、增加戶外廣告投入，增強(qiáng)品牌影響力。2、增加商場內(nèi)廣告投入和店鋪影響力。3、通過店鋪外觀的優(yōu)化，提高關(guān)注度。4、提高店鋪櫥窗的吸引力。5、制作水牌，讓客戶及時了解店內(nèi)信息。6、提高店內(nèi)對外界的影響力，吸引顧客進(jìn)店。7、提高門迎形象顧問的影響力。執(zhí)行要點(diǎn)：通過對春熙路周邊商圈的分析，適當(dāng)投入商場周邊LED廣告。商場內(nèi)廣告的投入：墻體廣告，電梯內(nèi)、電梯間的廣告，懸掛廣告等保持店鋪外觀的整潔度。可鋪設(shè)紅地毯，吸引商場內(nèi)的過往顧客。制作水牌，水牌的內(nèi)容必須和店內(nèi)一致，并及時更新。店鋪櫥窗必須根據(jù)季節(jié)和節(jié)日及時更換，必須有創(chuàng)意。通過店內(nèi)音樂，店鋪氣味吸引商場內(nèi)客戶。通過培訓(xùn)提高形象顧問的各項(xiàng)作業(yè)技能，提高門迎的吸引力。資源請求：策劃部通過春熙路商圈的考察和了解，結(jié)合店鋪的實(shí)際情況，制定廣告投入方案。區(qū)域經(jīng)理和商場的溝通，明確可投入項(xiàng)目和廣告項(xiàng)目。陳列部及時和進(jìn)行溝通和交流，傳遞最新信息。采購部采購店鋪營銷所需設(shè)備。培訓(xùn)部對于形象顧問的專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)。預(yù)期結(jié)果：每日進(jìn)店人數(shù)增至40人次，每周300人次，每月1200人次。銷售額的翻倍提高。**品牌在商場內(nèi)和周邊影響力提升。服裝零售企業(yè)B公司的《TCD改善提案表》示例1五、阿米巴績效與人才培養(yǎng)TCD改善提案表部門崗位相關(guān)場所設(shè)備設(shè)施提案人提案時間銷售二871、根據(jù)案例中的《經(jīng)營會計報表》，通過數(shù)據(jù)對比找出經(jīng)營問題。2、制定邊界利益率提升6.5%的專案3、制定固定費(fèi)下降750萬的專案4、時間：30分鐘選兩組發(fā)表課題實(shí)戰(zhàn)演練8：TCD循環(huán)改善專案五、阿米巴績效與人才培養(yǎng)1、根據(jù)案例中的《經(jīng)營會計報表》，通過數(shù)據(jù)對比找出經(jīng)營問題。88阿米巴經(jīng)營通過內(nèi)部競爭更好的應(yīng)對外部競爭科目名稱魚肉干貨蔬菜銷售額10001100400500盈利300200100-100名次第一名第二名第三名第四名不甘落后是人的天性，阿米巴經(jīng)營是永不落幕的快樂競賽！五、阿米巴績效與人才培養(yǎng)阿米巴經(jīng)營通過內(nèi)部競爭更好的應(yīng)對外部競爭科目名稱魚肉干貨蔬菜89

阿米巴經(jīng)營模式下的績效考核實(shí)例某公司有A、B兩個營銷事業(yè)部，其所面對區(qū)域市場的成熟度、市場容量、競爭情況、公司所投入的資源等都差不多。在年初制訂計劃時，A事業(yè)部部長做了1200萬的銷售計劃，B事業(yè)部部長做了800萬的計劃。年終考核時，A、B兩個事業(yè)部部長均完成了1000萬的銷售任務(wù)。請問：兩個事業(yè)部部長哪個更優(yōu)秀？如何評價？五、阿米巴績效與人才培養(yǎng)阿米巴經(jīng)營模式下的績效考核實(shí)例某公司有A、B兩個營銷事業(yè)部90原則意義標(biāo)準(zhǔn)、方法進(jìn)步性與自己比與去年比、與上個月比、與昨天比，要求每天都有進(jìn)步貢獻(xiàn)度與他人比對公司整體貢獻(xiàn)度的占比公平性投入與產(chǎn)出比單位時間單位人工費(fèi)單位資產(chǎn)投入回報5.1阿米巴的組織業(yè)績評價五、阿米巴績效與人才培養(yǎng)原則意義標(biāo)準(zhǔn)、方法進(jìn)步性與自己比與去年比、與上個月比、與昨天91NO評價項(xiàng)目指標(biāo)定義/計算評價目的考核周期目標(biāo)實(shí)績目標(biāo)達(dá)成度（%）難易度方針遵守度評價值當(dāng)期累計當(dāng)期累計當(dāng)期累計1銷售額

評價市場成長性

15%

2邊界利益率

評價商品力、市場較差競爭力

25%

3經(jīng)營利益額

評價對企業(yè)的整體貢獻(xiàn)度

30%

4人*月勞動生產(chǎn)效率

評價人員效率

20%

5應(yīng)收帳款利息

評價應(yīng)收帳款效率

10%

考核期間：考評人確認(rèn)：日期：特殊環(huán)境要因±分值

總評分

年度

月份至

月份被考評人確認(rèn)：日期：原因簡述述綜評M

5.2阿米巴的組織業(yè)績評價模型:業(yè)績考評表(以銷售部為例)五、阿米巴績效與人才培養(yǎng)NO評價項(xiàng)目指標(biāo)定義/計算評價目的考核周期目標(biāo)實(shí)績目標(biāo)達(dá)成度92評分表

設(shè)定難易度評價項(xiàng)目S(優(yōu))5A（良）4B（中）3C（可）2D(差)1方針遵守度10090806540成長重視型均衡重視型利益重視型1銷售額100%～90%～100%80%～90%65%～80%～65%65%（）15%2邊界利益率99%～98%～99%95%～98%90%～95%～90%10%（）40%3貢獻(xiàn)利益額100%～90%～100%80%～90%65%～80%～65%10%（）30%4人*月勞動生產(chǎn)效率120%～105%～120%100%～105%90%～100%～90%10%（）10%5應(yīng)收帳款利息～85%85%～90%95%～100%100%～110%～110%5%（）5%五、阿米巴績效與人才培養(yǎng)評分表設(shè)定難易度S(優(yōu))5A（良）4B（中）935.3基于組織評價的個人評價組織評價SABCD個人評價自定自定60%25%15%12.5%5%自定2.5%5%60%22.5%12.5%10%60%20%10%自定60%17.5%7.5%15%60%15%5%SABCD五、阿米巴績效與人才培養(yǎng)5.3基于組織評價的個人評價組織評價S個人評價自定自定694員工的考評：1.理念2.能力3.業(yè)績P/L精神物質(zhì)激勵：5.4“二元制”系統(tǒng)——個人業(yè)績評價與結(jié)果活用漏斗篩選法、多項(xiàng)目獎勵法五、阿米巴績效與人才培養(yǎng)員工的考評：精神物質(zhì)激勵：5.4“二元制”系統(tǒng)——個95討論：阿米巴小組的績效與利益可以直接掛鉤嗎？五、阿米巴績效與人才培養(yǎng)討論：五、阿米巴績效與人才培養(yǎng)96

阿米巴經(jīng)營推行的常見誤區(qū)空談?wù)軐W(xué)，口頭禪式阿米巴(沒有落地的方法)碰碰車式阿米巴（自學(xué)難成才）分地到戶式阿米巴

獨(dú)立算計式阿米巴老板不參與，員工瞎忙活式阿米巴財務(wù)部式阿米巴人力資源部式阿米巴大躍進(jìn)式阿米巴車間試點(diǎn)式阿米巴東施效顰式阿米巴阿米巴的推行原理與步驟阿米巴經(jīng)營推行的常見誤區(qū)空談?wù)軐W(xué)，口頭禪式阿米巴(沒有落地97循序漸進(jìn)整體>局部合作>競爭阿米巴經(jīng)營推行成功的三大基本原則分是表象，合才是目的阿米巴的推行原理與步驟整體>局部合作>競爭阿米巴經(jīng)營推行成功的三大基本原則分是表象98SBU量化分權(quán)Min-SBU量化分權(quán)Cell-SBU量化分權(quán)阿米巴推進(jìn)導(dǎo)航圖→自上而下→由大到小→從粗到細(xì)→整體到局部（思考策劃）→局部到整體（試點(diǎn)推行）阿米巴的推行原理與步驟SBUMin-SBUCell-SBU阿米巴推進(jìn)導(dǎo)航圖→自99簡單高效現(xiàn)場人人成為經(jīng)營者：業(yè)績倍增、幸福經(jīng)營總結(jié)：阿米巴經(jīng)營實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)阿米巴的推行原理與步驟簡單高效現(xiàn)場人人成為經(jīng)營者：總結(jié)：阿米巴的推行原理與步驟100目錄導(dǎo)航01020304阿米巴經(jīng)營本質(zhì)與威力阿米巴經(jīng)營的組織構(gòu)建阿米巴經(jīng)營的會計構(gòu)建阿米巴內(nèi)部交易與定價05阿米巴績效與人才培養(yǎng)06阿米巴的經(jīng)營哲學(xué)構(gòu)建目錄導(dǎo)航01020304阿米巴經(jīng)營本質(zhì)與威力阿米巴經(jīng)營的組織1016.1京瓷哲學(xué)的緣起在企業(yè)中，能使員工產(chǎn)生凝聚力的，是被稱為經(jīng)營理念或社訓(xùn)的規(guī)范。而規(guī)范必須具備其根基，這就是思維方式或者哲學(xué)。

我從創(chuàng)業(yè)不久開始，把每天奮力生存所學(xué)的東西進(jìn)行總結(jié)提煉，形成了“京瓷哲學(xué)”，并努力實(shí)現(xiàn)全體員工共有?！臼⒑头蛄?、阿米巴的經(jīng)營哲學(xué)構(gòu)建6.1京瓷哲學(xué)的緣起在企業(yè)中，能使員工產(chǎn)生102經(jīng)營需要哲學(xué)的3大理由所謂哲學(xué)，首先是經(jīng)營公司的規(guī)范、規(guī)則，或者說必須遵守的事項(xiàng)。所謂“哲學(xué)”，它是用來表明企業(yè)的目的、企業(yè)的目標(biāo)，即要將這個企業(yè)辦成一個什么樣的企業(yè)。這種“哲學(xué)”可以賦予企業(yè)一種優(yōu)秀的品格。六、阿米巴的經(jīng)營哲學(xué)構(gòu)建經(jīng)營需要哲學(xué)的3大理由所謂哲學(xué)，首先是經(jīng)營公司的規(guī)范、規(guī)則，103解讀經(jīng)營哲學(xué)的三個切入口內(nèi)容層面：概念、定義、原理、經(jīng)典……構(gòu)建層面：構(gòu)建屬于本企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)體系應(yīng)用層面：如何應(yīng)用經(jīng)營哲學(xué)創(chuàng)造價值？六、阿米巴的經(jīng)營哲學(xué)構(gòu)建解讀經(jīng)營哲學(xué)的三個切入口內(nèi)容層面：概念、定義、原理、經(jīng)典……104《丙吉問?！繁?，西漢宣帝時期丞相。暮春的一天，丙吉外出，遇行人斗毆，其中一人頭破血流，橫尸路邊。丙吉卻不聞不問，驅(qū)車而過。過一會，當(dāng)看到老農(nóng)趕的牛步履蹣跚，氣喘吁吁時，丙吉卻馬上讓車夫停車詢問緣由。下屬不解，問丙吉何以如此重畜輕人？——用稻盛哲學(xué)的判斷基準(zhǔn)回歸“原點(diǎn)”

做人何謂正確？6.2原點(diǎn)的力量六、阿米巴的經(jīng)營哲學(xué)構(gòu)建《丙吉問牛》丙吉，西漢宣帝時期丞相。暮春的一天105原點(diǎn)的力量（1700-1900年后的結(jié)果）有信仰者·好的價值觀（愛德華茲家族）無信仰者·不好的價值觀（馬克.尤克斯家族）人口數(shù)：1394人，其中有：*100位大學(xué)教授*14位大學(xué)校長*70位律師*30位法官*60位醫(yī)生*60位作家*300位牧師、神學(xué)家*3位議員*1位副總統(tǒng)人口總數(shù)：903人，其中有：*310位流氓*440位患有性病；*130位坐牢13年以上*7位殺人犯*100位酒徒；*60位小偷；*190位妓女；*20名商人，其中10名在監(jiān)獄學(xué)會經(jīng)商厚德載物——我不是一個人，我是我家族的原點(diǎn)，我的現(xiàn)在必然影響家族未來的一切！做人必須要有正向的信仰和價值觀！六、阿米巴的經(jīng)營哲學(xué)構(gòu)建原點(diǎn)的力量（1700-1900年后的結(jié)果）有信仰者·好的價值1066.3稻盛哲學(xué)的原點(diǎn)六、阿米巴的經(jīng)營哲學(xué)構(gòu)建6.3稻盛哲學(xué)的原點(diǎn)六、阿米巴的經(jīng)營哲學(xué)構(gòu)建107“很多人以為，京瓷成功是因?yàn)橛邢冗M(jìn)的技術(shù)，而且抓住了機(jī)會。但我認(rèn)為絕非如此。我認(rèn)為京瓷之所以成功，是因?yàn)榫┐山?jīng)營判斷的基準(zhǔn)，不是“作為京瓷，何謂正確”，更不是“作為經(jīng)營者的我個人，何謂正確”，而是“作為人，何謂正確”。因而它具備了普遍性，能夠?yàn)槿w員工所共有。我認(rèn)為京瓷成功的原因就在于此，除此之外，沒有別的原因。”——稻盛和夫稻盛哲學(xué)的判斷基準(zhǔn)：作為人何謂正確？六、阿米巴的經(jīng)營哲學(xué)構(gòu)建“很多人以為，京瓷成功是因?yàn)橛邢冗M(jìn)的技術(shù)，而且抓住了108理念創(chuàng)辦企業(yè)最根本的哲學(xué)判斷，創(chuàng)始人發(fā)心發(fā)自企業(yè)創(chuàng)辦人對經(jīng)營的內(nèi)心認(rèn)知它是對人、社會、自然、經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)的哲學(xué)判斷最少指導(dǎo)30年以上的經(jīng)營它是指導(dǎo)一切經(jīng)營活動、制度、思維方式的根本愿景領(lǐng)導(dǎo)者希望企業(yè)發(fā)展成什么樣？指導(dǎo)戰(zhàn)略和組織發(fā)展描述一個鼓舞人心的事實(shí)可以在一個特定時期內(nèi)實(shí)現(xiàn)主要是為內(nèi)部人員提供指導(dǎo)至少10年以上使命企業(yè)在何領(lǐng)域展開業(yè)務(wù)及存在理由企業(yè)存在理由為社會及利益相關(guān)者提供的“價值”企業(yè)事業(yè)活動的特性的宗旨指導(dǎo)30年以上經(jīng)營6.5企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)的核心內(nèi)容核心價值企業(yè)要實(shí)現(xiàn)愿景完成使命必須堅持的原則是戰(zhàn)略實(shí)施和組織發(fā)展過程中的游戲規(guī)則主要是為內(nèi)部人員提供指導(dǎo)定義核心的最重要意義是什么當(dāng)發(fā)生判斷和選擇的沖突時必須向它妥協(xié)。六、阿米巴的經(jīng)營哲學(xué)構(gòu)建理念創(chuàng)辦企業(yè)最根本的哲學(xué)判斷，創(chuàng)始人發(fā)心發(fā)自企業(yè)創(chuàng)辦人對109理念、使命及愿景的關(guān)系愿景水準(zhǔn)時間①No.1②Only1③原則理念使命六、阿米巴的經(jīng)營哲學(xué)構(gòu)建理念、使命及愿景的關(guān)系愿景水準(zhǔn)時間①No.1②Only1③110梳理自己企業(yè)的——《經(jīng)營理念·使命·愿景》實(shí)戰(zhàn)練習(xí)6（課后）:六、阿米巴的經(jīng)營哲學(xué)構(gòu)建實(shí)戰(zhàn)練習(xí)6（課后）:六、阿米巴的經(jīng)營哲學(xué)構(gòu)建111落地過程落地方案2.1哲學(xué)思想全員共有哲學(xué)研討會2.2理解經(jīng)營哲學(xué)定義高中基層共有2.3組織分層學(xué)習(xí)哲學(xué)懇談會2.4開拓各層的哲學(xué)思想晨會制度2.5將哲學(xué)滲透到制度中宣傳冊2.6通過宣傳品鞏固宣傳落地保障：以身作則、真心實(shí)意、言行一致、表里如一、知行合一、敬天愛人事前準(zhǔn)備融會貫通1.2融會貫通稻盛和夫的阿米巴經(jīng)營哲學(xué)貼近實(shí)際1.3確定符合本企業(yè)實(shí)際情況的個性化阿米巴經(jīng)營哲學(xué)梳理提煉1.1梳理與提煉企業(yè)原有的經(jīng)營哲學(xué)系統(tǒng)效果加固內(nèi)部宣講3.1鼓勵員工發(fā)表哲學(xué)學(xué)習(xí)感言企業(yè)之歌3.2創(chuàng)作企業(yè)之歌進(jìn)行傳唱效果評估3.3對阿米巴經(jīng)營哲學(xué)在本企業(yè)的落地效果進(jìn)行科學(xué)評估以及進(jìn)一步改善6.8阿米巴經(jīng)營哲學(xué)落地流程六、阿米巴的經(jīng)營哲學(xué)構(gòu)建落地落地2.1哲學(xué)思想全員共有哲學(xué)2.2理解經(jīng)營哲學(xué)定義高中112《京瓷哲學(xué)手冊》案例六、阿米巴的經(jīng)營哲學(xué)構(gòu)建《京瓷哲學(xué)手冊》案例六、阿米巴的經(jīng)營哲學(xué)構(gòu)建113《阿米巴經(jīng)營》特訓(xùn)營破解稻盛和夫55年持續(xù)高成長、高利潤、從不虧損的經(jīng)營秘籍輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)：承恩咨詢（深圳）有限公司輔導(dǎo)老師：蔣黎亮老師《阿米巴經(jīng)營》特訓(xùn)營破解稻盛和夫55年持續(xù)高成長、高利潤、從114目錄導(dǎo)航01020304阿米巴經(jīng)營本質(zhì)與威力阿米巴經(jīng)營的組織構(gòu)建阿米巴經(jīng)營的會計構(gòu)建阿米巴內(nèi)部交易與定價05阿米巴績效與人才培養(yǎng)06阿米巴的經(jīng)營哲學(xué)構(gòu)建目錄導(dǎo)航01020304阿米巴經(jīng)營本質(zhì)與威力阿米巴經(jīng)營的組織115目錄導(dǎo)航01020304阿米巴經(jīng)營本質(zhì)與威力阿米巴經(jīng)營的組織構(gòu)建阿米巴經(jīng)營的會計構(gòu)建阿米巴內(nèi)部交易與定價05阿米巴績效與人才培養(yǎng)06阿米巴的經(jīng)營哲學(xué)構(gòu)建目錄導(dǎo)航01020304阿米巴經(jīng)營本質(zhì)與威力阿米巴經(jīng)營的組織116京瓷集團(tuán)制造業(yè)通訊業(yè)第二電電日本航空航空業(yè)經(jīng)營之圣：稻盛和夫1.1、稻盛和夫與阿米巴經(jīng)營模式不分行業(yè)、不分規(guī)模、不分領(lǐng)域的經(jīng)營體系27歲白手起家，一生只創(chuàng)辦兩家公司，55年從未虧損，利潤在5%以上。78歲高齡拯救破產(chǎn)日航。一、阿米巴經(jīng)營本質(zhì)與威力京瓷集團(tuán)制造業(yè)通訊業(yè)第二電電日本航空航空業(yè)經(jīng)營之圣：稻盛和夫117神奇《阿米巴經(jīng)營模式》-創(chuàng)造2家世界500強(qiáng)1959年創(chuàng)業(yè)，公司28人阿米巴起源：1963年公司快200人，一個人負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等工作。身心疲憊身體快支撐不住了，開始采用阿米巴經(jīng)營。55年持續(xù)高利潤1984年現(xiàn)金1500億日元1997年稻盛和夫退休出家兩家企業(yè)自動化運(yùn)作發(fā)展1999年京瓷及KDDI雙雙進(jìn)入世界500強(qiáng)1984年1000億投資DDI一、阿米巴經(jīng)營本質(zhì)與威力神奇《阿米巴經(jīng)營模式》-創(chuàng)造2家世界500強(qiáng)1959年創(chuàng)業(yè)118“我來日航是為日航員工的幸福而來”

阿米巴撼動世界的傳奇——拯救破產(chǎn)日航空一、阿米巴經(jīng)營本質(zhì)與威力面對“每天虧損接近1億人民幣”的爛攤子，稻盛如是說：“我來日航是為日航員工的幸福而來”阿米巴撼動世界的傳奇——119稻盛和夫?qū)⒚装蛯?dǎo)入日航迅速實(shí)現(xiàn)了“高利潤”2010年4月1日～2011年3月31日（單位：億日元）2011年4月1日～2012年3月31日（單位：億日元）集團(tuán)總營業(yè)收入13,62212,048營業(yè)利潤18842047利潤率13.83%17.78%2年零8個月后（2012年9月19日）日航(JAL)重新上市，創(chuàng)造了航空業(yè)史上IPO融資最多的奇跡！一、阿米巴經(jīng)營本質(zhì)與威力稻盛和夫?qū)⒚装蛯?dǎo)入日航迅速實(shí)現(xiàn)了“高利潤”2010年4月11202013財年日航與同行報表對比日航（單位：億日元）全日空（單位：億日元）國航（單位：億人民元）總營業(yè)收入13,10016,000976.28營業(yè)利潤1662.5188.933.19利潤率12.69%1.15%3.39%海航6.97%，南航2.70%，東航2.38%一、阿米巴經(jīng)營本質(zhì)與威力2013財年日航與同行報表對比日航全日空國航總營業(yè)收入13,1211.2“日航重生”給中國企業(yè)的啟示經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人心！中國企業(yè)迫切轉(zhuǎn)變?nèi)诵摹屓巳顺蔀榻?jīng)營者！改革的成功=經(jīng)營方案×

人心

×執(zhí)行×同樣一群人：可以成就日航，也可以毀掉日航！一、阿米巴經(jīng)營本質(zhì)與威力1.2“日航重生”給中國企業(yè)的啟示經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)122不分行業(yè)、不分規(guī)模、不分領(lǐng)域的經(jīng)營體系京瓷集團(tuán)制造業(yè)通訊業(yè)第二電電日本航空航空業(yè)經(jīng)營之圣：稻盛和夫1.3《阿米巴經(jīng)營模式》巨大威力27歲白手起家，一生只創(chuàng)辦兩家公司，55年從未虧損，利潤在5%以上。78歲高齡拯救破產(chǎn)日航。一、阿米巴經(jīng)營本質(zhì)與威力不分行業(yè)、不分規(guī)模、不分領(lǐng)域的經(jīng)營體系京瓷集團(tuán)制造業(yè)通訊業(yè)第123

阿米巴經(jīng)營的第1大威力大量復(fù)制人才阿米巴經(jīng)營的第1大威力12455年，250余家公司，持續(xù)高利潤55年，250余家公司，持續(xù)高利潤125

阿米巴經(jīng)營的第2大威力持續(xù)高利潤阿米巴經(jīng)營的第2大威力126京瓷1959-1997年歷年“銷售利潤率”推移表一、阿米巴經(jīng)營本質(zhì)與威力京瓷1959-1997年歷年“銷售利潤率”推移表一、阿米巴127

阿米巴經(jīng)營的第3大威力經(jīng)營環(huán)境的適應(yīng)力阿米巴經(jīng)營的第3大威力12873-74石油危機(jī)79-80石油危機(jī)85年《廣場協(xié)議》90年代初泡沫破裂97年亞洲金融危機(jī)京瓷1959-1997年銷售額增長示意圖阿米巴送給你《奔命的跑鞋》一、阿米巴經(jīng)營本質(zhì)與威力73-74石油危機(jī)79-80石油危機(jī)85年《廣場協(xié)議》90年129人讓每個員工都像老板一樣：思考/決策/行動1.4稻盛和夫的經(jīng)營秘訣——企業(yè)驅(qū)動模式會能愿把員工變成“內(nèi)部企業(yè)家”，實(shí)現(xiàn)“全員參與經(jīng)營”一、阿米巴經(jīng)營本質(zhì)與威力人讓每個員工都像老板一樣：思考/決策/行動1.4稻盛和夫的130阿米巴經(jīng)營是一種經(jīng)營方法，也是一種組織形態(tài)，就是把組織劃分成一個個的小團(tuán)體，通過獨(dú)立核算制加以運(yùn)作，在公司內(nèi)部不斷培養(yǎng)具備經(jīng)營者意識的經(jīng)營人才，實(shí)現(xiàn)全體員工共同參與經(jīng)營的全員參與型經(jīng)營。關(guān)鍵字：獨(dú)立核算經(jīng)營人才全員參與1.5人人成為經(jīng)營者——阿米巴經(jīng)營模式一、阿米巴經(jīng)營本質(zhì)與威力阿米巴經(jīng)營是一種經(jīng)營方法，也是一種組織形態(tài)，就是把組織131傳統(tǒng)的雜貨店經(jīng)營：蔬菜、魚、肉、干貨銷售額3000銷售成本2500盈利500哪些賺錢？哪些賺得多？哪些虧錢？哪些虧得多？霧里看花？朦朧！一、阿米巴經(jīng)營本質(zhì)與威力傳統(tǒng)的雜貨店經(jīng)營：蔬菜、魚、肉、干貨銷售額3000銷售成132實(shí)施阿米巴經(jīng)營的雜貨店阿米巴經(jīng)營：是一套基于牢固經(jīng)營哲學(xué)、分部門（分商品）核算的會計體系；它適合各行各業(yè)，各種規(guī)模的企業(yè)！科目名稱蔬菜魚肉干貨合計銷售額500100011004003000進(jìn)貨費(fèi)用30070012003002500盈利200300-100100500一、阿米巴經(jīng)營本質(zhì)與威力實(shí)施阿米巴經(jīng)營的雜貨店阿米巴經(jīng)營：是一套基于牢固經(jīng)營哲學(xué)、分133王永慶利潤中心管理模式稻盛和夫阿米巴經(jīng)營模式松下幸之助事業(yè)部管理模式阿米巴經(jīng)營的“前世今生”一、阿米巴經(jīng)營本質(zhì)與威力王永慶稻盛和夫松下幸之助阿米巴經(jīng)營的“前世今生”一、阿米巴經(jīng)134張瑞敏任正非馬云李東生李書福組織劃??；下放權(quán)力，自主經(jīng)營；去管理，平臺化過去要“聽話”的員工今天要“自主”的員工一、阿米巴經(jīng)營本質(zhì)與威力張瑞敏任正非馬135目錄導(dǎo)航01020304阿米巴經(jīng)營本質(zhì)與威力阿米巴經(jīng)營的組織構(gòu)建阿米巴經(jīng)營的會計構(gòu)建阿米巴內(nèi)部交易與定價05阿米巴績效與人才培養(yǎng)06阿米巴的經(jīng)營哲學(xué)構(gòu)建目錄導(dǎo)航01020304阿米巴經(jīng)營本質(zhì)與威力阿米巴經(jīng)營的組織136為什么高鐵能跑300公里/小時？老式火車只能跑80公里/小時?二、阿米巴經(jīng)營的組織構(gòu)建為什么高鐵能跑300公里/小時？老式火車只能跑80公里/小時137阿米巴經(jīng)營3把金鑰匙=經(jīng)營哲學(xué)×經(jīng)營會計×阿米巴組織二、阿米巴經(jīng)營的組織構(gòu)建阿米巴經(jīng)營3把金鑰匙=經(jīng)營哲學(xué)×經(jīng)營會計×阿米巴組織二、138

生存在漩渦中的

上司/老板銷售部生產(chǎn)部采購部財務(wù)部部門墻——進(jìn)可攻退可守、同時讓KPI失效……二、阿米巴經(jīng)營的組織構(gòu)建生存在漩渦中的

上司/老板銷售部生產(chǎn)部采購部財務(wù)部部門139董事長/股東

(Ownership東主)CMO市場部總監(jiān)市場推廣業(yè)務(wù)營銷客戶服務(wù)會計出納預(yù)算CFO財務(wù)總監(jiān)CEO首席執(zhí)行官/總裁(Leadership領(lǐng)袖)行政管理總務(wù)后勤系統(tǒng)流程CHO人事部總監(jiān)CPO生產(chǎn)部總監(jiān)COO營運(yùn)總監(jiān)技術(shù)研發(fā)品質(zhì)管理物流管理績效考核員工培訓(xùn)人才招聘特點(diǎn)：命令型，官僚制；服從、不越權(quán)現(xiàn)象：被動、讓我干啥我就干啥、山頭主義、部門墻結(jié)果：低效、內(nèi)耗、不負(fù)責(zé)任您是否思考過…《傳統(tǒng)金字塔官僚機(jī)制》被用了多少年了？二、阿米巴經(jīng)營的組織構(gòu)建董事長/股東CMO市場推廣會計CFOCEO行政管理CH140那些想做事的員工要克服多少障礙才能做好一件事啊官僚擠壓、山頭派系、自私、人際關(guān)系、個性沖突…二、阿米巴經(jīng)營的組織構(gòu)建那些想做事的員工要克服多少障礙才能做好一件事啊二、阿米巴經(jīng)營141《阿米巴經(jīng)營》就是讓員工做事時象到超市買水喝一樣暢通無阻！二、阿米巴經(jīng)營的組織構(gòu)建《阿米巴經(jīng)營》二、阿米巴經(jīng)營的組織構(gòu)建142組織架構(gòu)客戶需求結(jié)構(gòu)企業(yè)資源能力2.1企業(yè)設(shè)置正確的組織結(jié)構(gòu)的前提二、阿米巴經(jīng)營的組織構(gòu)建組織架構(gòu)客戶需求結(jié)構(gòu)企業(yè)資源能力2.1企業(yè)設(shè)置正確的組織結(jié)143“如何建立阿米巴組織是阿米巴經(jīng)營的開始，也是阿米巴經(jīng)營的完成。是決定成敗的關(guān)鍵。”——稻盛和夫正確設(shè)置組織結(jié)構(gòu)阿米巴組織劃分2.1企業(yè)設(shè)置正確的組織結(jié)構(gòu)的前提策略決定組織策略明確二、阿米巴經(jīng)營的組織構(gòu)建“如何建立阿米巴組織是阿米巴經(jīng)營的開始，也是阿米巴經(jīng)營的完成144阿米巴組織架構(gòu)圖2.3阿米巴的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計二、阿米巴經(jīng)營的組織構(gòu)建阿米巴組織架構(gòu)圖2.3阿米巴的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計二、阿米巴經(jīng)營的145組織設(shè)計的原則宏觀的原則：SDU\SBU\總公司微觀原則：專業(yè)性和統(tǒng)一性原則貫徹經(jīng)營策略：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化到戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)斗，清晰功能定位貫徹經(jīng)營者意志：反映藝術(shù)一面——人心組織設(shè)計的基本思路設(shè)置總公司輔助機(jī)能梳理SBU\SDU，設(shè)置事業(yè)部依據(jù)業(yè)務(wù)鏈設(shè)置事業(yè)部職能型組織架構(gòu)在各SBU內(nèi)尋找公共機(jī)能并進(jìn)行合并2.4阿米巴組織設(shè)計的原則與基本思路二、阿米巴經(jīng)營的組織構(gòu)建組織設(shè)計的原則宏觀的原則：SDU\SBU\總公司組織設(shè)計的基146阿米巴組織架構(gòu)圖整個公司可以看做一個最大的“阿米巴單位”公司的各個SBU（事業(yè)部）是小一點(diǎn)的“阿米巴單位”在SBU內(nèi)部繼續(xù)細(xì)分，得到更小的“阿米巴單位”，即：Min-SBU（微事業(yè)經(jīng)營單位）繼續(xù)細(xì)分到更加微小的“阿米巴單位”，我們叫它為“Cell-SBU”（細(xì)胞經(jīng)營單位）。這個層級的阿米巴就是稻盛和夫《阿米巴經(jīng)營》書籍中介紹的“阿米巴小集體”。2.5不同級別的阿米巴的組織區(qū)分二、阿米巴經(jīng)營的組織構(gòu)建阿米巴組織架構(gòu)圖整個公司可以看做一個公司的各個SBU（事業(yè)部1472.6阿米巴組織劃分的3-2-1法則能夠獨(dú)立核算獨(dú)立完成業(yè)務(wù)的單位能夠執(zhí)行公司目的與方針阿米巴組織劃分的3大標(biāo)準(zhǔn)條件阿米巴組織劃分的1大前提→要有授權(quán)的巴長人才存在。思考：輔助機(jī)能劃分為利潤阿米巴可以嗎？會出現(xiàn)什么現(xiàn)象呢？阿米巴組織劃分的2大原則：1-能夠貫徹經(jīng)營者意志2-組織劃分的適當(dāng)性原則（并非越細(xì)越好）二、阿米巴經(jīng)營的組織構(gòu)建2.6阿米巴組織劃分的3-2-1法則能夠獨(dú)立完成能夠執(zhí)行阿148設(shè)計組織管理鏈自下而上，逐級細(xì)分七級阿米巴組五級阿米巴系三級阿米巴部一級阿米巴法人單位六級阿米巴班四級阿米