新人崗前產(chǎn)品教案-健康險課件

新人崗前培訓

健康險

1課程目標1、讓新人了解健康險的重要性及其意義2、讓新人掌握平安重大疾病類保險及附加住院類保險3、讓新人了解簡單的健康險組合2健康險意義健康險介紹課程大綱31

0000…...0—事業(yè)、家庭、妻子、孩子、房子、票子、位子……1—健康——為健康付出的金錢，不是生活中奢侈的消費，它是每個人不得不計算的生命的成本！5關注健康珍愛生命6健康評測表

————看看你的健康狀況1.早上起床經(jīng)常有不少頭發(fā)絲掉落2.感到情緒有些抑郁，會不自覺地發(fā)呆3.昨天想好的事，今天就給忘了4.工作效率下降，上級隱約對你表達了不滿5.工作一小時后，就感到身體倦怠，胸悶氣短6.感覺免疫力在下降，流感一來，首當其沖7.工作情緒始終無法高漲，無名火很大，又無法發(fā)作8.盼望早早逃離辦公室，想早點回家躺在床上休息片刻9.對城市的污染噪聲很敏感，非常渴望清幽寧靜的山水修身養(yǎng)性10.晚上常失眠，即使睡著了，也經(jīng)常做夢,睡眠質(zhì)量差YESNOor73個yes——健康已敲響警鐘；5個yes——需要坐下來好好反思你的生活狀態(tài),加強鍛煉和營養(yǎng)搭配；8個yes——請趕緊去看醫(yī)生吧！

專家研究發(fā)現(xiàn)：那么，什么是亞健康呢?健康的人15%患病的人15%亞健康人70%占如果您有8亞健康如不及時調(diào)解診治,會迅速發(fā)展為嚴重的疾病。生命無法討價還價 健康必須倍加珍惜10全國每十萬人中，有146.61人得惡性腫瘤，有127.96人得腦血管病，有106.65人得心臟病，有79.92人得呼吸系統(tǒng)病……詳細真實的數(shù)據(jù)，觸目驚心的數(shù)字危機就在我們身邊?。?！121、不良的飲食習慣動物性脂肪、油炸食物、腌制、熏制、燒焦、霉變的食物，嗜好煙、酒、多鹽、多糖——會導致膽囊炎、高血壓、糖尿病、胰腺炎2、腦力勞動者、長期過度疲勞，精神緊張者——會導致冠心病、會導致癌癥3、工業(yè)污染、環(huán)境污染——會直接導致各類疾病的發(fā)生發(fā)病原因：14災難！重大疾病發(fā)生在別人身上，可能只是個故事：若發(fā)生在自己身上，那一定是——15大城市重大疾病住院平均費用：癌癥腦中風腎移植糖尿病4.5萬12萬6萬尿毒癥7.5萬14萬16現(xiàn)在，大病住院醫(yī)療的費用平均為8.3萬元（《2000年全國衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展情況統(tǒng)計公報》）；從1988年至1998年，我國醫(yī)療費用每年以19%的速度增長； 10年、20年后的醫(yī)療費用為

這些醫(yī)療費，我們準備好了嗎?？17為何醫(yī)療費用越來越貴？人口老齡化，健康意識提高新技術(shù)、新設備、新藥……

環(huán)境惡化、工作緊張，現(xiàn)代人的疾病發(fā)病率不斷上升醫(yī)療服務單位人力成本的增加，管理費用的上升錢！錢！錢！——這么多的錢從哪里來？衣服可以撿便宜的買，看病呢？18明智的您:應用用您的余錢放到——保險公司

據(jù)有關調(diào)查表明，在未來三年里，有49.9%的城市居民考慮購買商業(yè)保險，其中預期購買醫(yī)療保險的比例的達到76%----<南京日報>2003年10月20日一篇報道20A、每天擔心：一場可能的大病，奪去您十年甚至一生的全部積蓄B、每年花收入的5-10%，從容面對幾乎任何可能的重大疾病“二擇一”選擇題

21健康險意義健康險介紹課程大綱23平安康盛

終身男性重大疾病保險平安康順

終身女性重大疾病保險24部分保險條款介紹投保范圍保險責任保險利益減額交清平安意外殘疾附加條款26投保范圍年齡為16周歲至50周歲的男女性————康盛/康順27♀康盛♂康順保險責任（一）康盛/康順保險金額或保險金額－已經(jīng)給付的重疾保險金保險責任終止按保險金額的80%給付“一類重大疾病保險金”豁免以后各期保險費按保險金額的20%給付“二類重大疾病保險金”

豁免以后各期保險費一類重大疾病男20種女22種二類重大疾病男5種女6種身故因意外傷害事故或于保單生效日起90天后28◆案例：某男，30歲，2003年1月購買了10份20年期的康盛終身重大疾病保險，保額10萬。年交保費：375元/年×10份=3750元康盛/康順30保險利益情況一：不到2個月因疾病身故無息退還已交保費（已交首期保險費：3750元）31保險利益情況二：不幸出車禍身故給付身故保險金10萬元32保險利益情況三：保單生效90天后不幸發(fā)生腦中風

(一類重大疾病)1、給付一類重疾保險金8萬元2、并豁免以后各期保險費33保險利益情況四：保單生效90天后因疾病失聰

(二類重大疾?。?、給付二類重疾保險金2萬元2、并豁免以后各期保險費34保險利益情況五：情況三發(fā)生腦中風的被保險人

2004年1月死亡身故保險金：10萬元－8萬元（已給付的重疾保險金）2萬元35保險利益情況六：情況四發(fā)生失聰?shù)谋槐ｋU人

2003年9月死亡8萬元身故保險金：10萬元－2萬元（已給付的重疾保險金）36保險利益情況七：被保險人交費20年后，于

70歲身故！此期間未發(fā)生任何疾病索賠。已交保險費：75000元10萬元37練習某女，35歲，于2003年1月購買了20年期的康順重大疾病保險，保額20萬元。年交保費為多少？共計多少？康盛/康順年交：394×20=7880共交15.76萬元38減額交清條件方式首期后的分期保險費逾寬限期仍未交納，而本合同已持續(xù)有效達一年以上并具有現(xiàn)金價值的情況下，如投保人在投保時進行約定或?qū)捪奁跐M前書面同意，就可實施。本公司將以寬限期開始前一日所具有現(xiàn)金價值，扣除保單各項欠款本息后作為一次交付全部保險費，以相同的條件減少保險金額39平安意外殘疾附加條款保險責任保險期間保險金額40某男，30歲，2003年1月以年交保費方式購買了10份20年期的康盛終身重大疾病保險，保額10萬。后因為車禍導致十手指機能永久完全喪失。保險利益：10萬×50％＝5萬◆案例：41平安附加定期男性重大疾病保險平安附加定期女性重大疾病保險42適合的交費方式康盛/康順20年、30年、交至60歲、交至70周歲附加定期10年、20年、交至70周歲（男/女性重疾）10、20、交至70周歲43平安附加住院收入保障保險平安附加住院費用醫(yī)療保險平安附加住院手術(shù)費用醫(yī)療保險平安附加重大疾病住院收入保障保險44保險責任等待期為三個月按住院天數(shù)和投保時選擇的金額給付每次因病住院的免賠天數(shù)為3天；因意外住院的免賠天數(shù)為0天每保險年度無住院天數(shù)限制。對保險期間內(nèi)發(fā)生且延續(xù)至到期日后一個月內(nèi)的住院治療，本公司負給付保險金責任附加住院收入保障保險保險金額：每份10元45投保年齡：3-50周歲，連續(xù)續(xù)保至64周歲鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)不得銷售最低投保份數(shù)為3份（30元）；每一客戶一般住院津貼和住院收入保障的累計額度最高不得超過200元無固定職業(yè)者（包括家庭婦女、待業(yè)人員、離退休人員、下崗人員）不得投保附加住院收入保障保險投保規(guī)則（一）46醫(yī)務人員、一般軍人、未成年人只允許投保3份殘疾人士最高份數(shù)5份本單主附壽險風險保額與檔次/份數(shù)限制詳見下表本單主附壽險風險保額SUM(萬)

SUM<5

5≤SUM<3030≤SUM<50

SUM≥50

附加住院收入保障保險（份數(shù)）

351020投保規(guī)則（二）47產(chǎn)品特色住院收入有補償，生活無憂住院天數(shù)無限制，保障期限長附加住院收入保障保險48保險責任等待期為三個月因疾病或意外住院，在各項賠付限額內(nèi)，每次住院實際支出的床位費、藥費、治療費、護理費、檢查檢驗費、特殊檢查治療費、救護車費以及住院前后30天內(nèi)門診費，賠付80%對保險期間內(nèi)發(fā)生且延續(xù)至到期日后一個月內(nèi)的住院治療，本公司負給付保險金責任附加住院費用醫(yī)療保險49投保規(guī)則（一）投保年齡：3-50周歲，連續(xù)續(xù)保至64周歲鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)不得銷售不得與其他費用型產(chǎn)品同時或重復投保（154除外）無固定職業(yè)者（包括家庭婦女、待業(yè)人員、離退休人員、下崗人員）、醫(yī)務人員、一般軍人最高檔次為二檔附加住院費用醫(yī)療保險50投保規(guī)則（二）殘疾人士、未成年人最高檔次為三檔本單主附壽險風險保額與檔次/份數(shù)限制詳見下表本單主附壽險風險保額SUM(萬)

SUM<5

5≤SUM<3030≤SUM<50

SUM≥50

附加住院費用保險（檔次）

234451醫(yī)療保障型險種，充分體現(xiàn)保險的功用保費低廉，保障高費用報銷型保險社保替代型保險產(chǎn)品特色附加住院費用醫(yī)療保險52附加住院手術(shù)費用醫(yī)療保險保險責任等待期為三個月因疾病或意外住院且需手術(shù)，在保險金額內(nèi)，賠付規(guī)定范圍內(nèi)的實際手術(shù)費用的80%對保險期間內(nèi)發(fā)生且延續(xù)至到期日后一個月內(nèi)的住院治療，本公司負給付保險金責任每次手術(shù)的手術(shù)費用各檔次的給付限額

檔次

一檔

二檔三檔四檔給付限額（元）150025003500500053投保規(guī)則（一）投保年齡：3-50周歲，連續(xù)續(xù)保至64周歲鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)不得銷售不得與其他費用型產(chǎn)品同時或重復投保（153除外）無固定職業(yè)者（包括家庭婦女、待業(yè)人員、離退休人員、下崗人員）、醫(yī)務人員、一般軍人最高檔次為二檔附加住院手術(shù)費用醫(yī)療保險54投保規(guī)則（二）殘疾人士、未成年人最高檔次為三檔本單主附壽險風險保額與檔次/份數(shù)限制詳見下表本單主附壽險風險保額SUM(萬)

SUM<5

5≤SUM<3030≤SUM<50

SUM≥50

附加住院手術(shù)費用保險（檔次）

234455產(chǎn)品特色第一個針對手術(shù)的費用保險醫(yī)療手術(shù)保障型險種，充分體現(xiàn)保險的功用保費低廉，保障高費用報銷型保險社保替代型保險附加住院手術(shù)費用醫(yī)療保險56附加重大疾病住院收入保障保險保險責任等待期為三個月因疾病或意外，初次發(fā)生主合同所定義的一類或二類重大疾病并住院治療，按每次住院的實際天數(shù)給付住院日額保險金每保險年度無住院天數(shù)限制。對保險期間內(nèi)發(fā)生且延續(xù)至到期日后一個月內(nèi)的住院治療，本公司負給付保險金責任保險金額：每份10元57附加重大疾病住院收入保障保險投保年齡：3-50周歲，連續(xù)續(xù)保至64周歲鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)不得銷售最低投保份數(shù)為3份（30元）；每一客戶癌癥住院津貼和重疾住院收入保障的累計額度最高不得超過200元無固定職業(yè)者（包括家庭婦女、待業(yè)人員、離退休人員、下崗人員）不得投保投保規(guī)則（一）58醫(yī)務人員、一般軍人、未成年人只允許投保3份殘疾人士最高份數(shù)5份本單主附壽險風險保額與檔次/份數(shù)限制詳見下表本單主附壽險風險保額SUM(萬)

SUM<5

5≤SUM<3030≤SUM<50

SUM≥50

附加重大疾病住院收入保障保險（份數(shù)）

351020投保規(guī)則（二）59附加重大疾病住院收入保障保險產(chǎn)品特色國內(nèi)第一個大病收入補償保險大病住院收入有補償，生活無憂大病住院天數(shù)無限制，保障期限長60目標市場：年收入3萬元，對收入、福利、