孫子兵法商戰(zhàn)價值講義課件

《孫子兵法》對新世紀(jì)企業(yè)戰(zhàn)略的價值周三多教授《孫子兵法》對新世紀(jì)企業(yè)戰(zhàn)略的價值一、兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)二、孫子的戰(zhàn)略原則三、孫子的戰(zhàn)略范式一、兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)新世紀(jì)企業(yè)戰(zhàn)略觀的轉(zhuǎn)變

新世紀(jì)企業(yè)是基于能力、基于時間、基于速度的競爭未來是不確定的，環(huán)境波動很大，難以預(yù)測未來不在現(xiàn)在的自然延長線上，創(chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的差異之處兵戰(zhàn)商戰(zhàn)1.活動目的為了獲取政治經(jīng)濟利益為了獲取商業(yè)利益打垮或征服敵人贏得或創(chuàng)造顧客2.雙方關(guān)系敵人(直接性)非敵人(間接性)3.表現(xiàn)形式武力較量市場競爭4.行為方式從不遵守規(guī)則、條約和諾言必須遵守游戲規(guī)則5.抗?fàn)幗Y(jié)果破壞性正當(dāng)競爭是建設(shè)性的，不正當(dāng)競爭是破壞性的①都是對抗性競爭②都是為了爭奪某種利益③都是有目的、有計劃、有組織的活動④都是雙方經(jīng)濟、科技、管理、后勤等整體實力的較量⑤抗?fàn)庍^程都要耗費大量資源、成本很高⑥雙方指揮官或總經(jīng)理的智謀精神，士兵或員工的素質(zhì)、士氣具有決定性的作用兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的共同之處孫子兵法論述的是用兵作戰(zhàn)的規(guī)律(戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù))，但同時所揭示出的抗?fàn)幷軐W(xué)，對所有人類的對抗性競爭活動都具有普遍意義。我們現(xiàn)在只從新世紀(jì)企業(yè)戰(zhàn)略的角度來探討《孫子兵法》的現(xiàn)代價值。知彼知己原則“知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一殆；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆”(謀攻篇)上兵伐謀原則

“是故百戰(zhàn)百勝，非善之善戰(zhàn)者也，不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”(謀攻篇)二、孫子的戰(zhàn)略原則出奇制勝原則“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。”“奇正之變不可勝究也?！?勢篇)速度領(lǐng)先原則

“故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國有利者，未之有也?！?作戰(zhàn)篇)通于九變原則將用兵時，“涂有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。”(九變篇)“治軍不知九變之術(shù)者，雖知五利，不能得人之用矣。”(九變篇)“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神?！?虛實篇)基本理論戰(zhàn)爭是關(guān)系到國家生死存亡的大事，不可不認(rèn)真研究。戰(zhàn)爭的勝負取決于五件“事”：①道：使民意與國君的意愿相一致；②天：戰(zhàn)時天氣、晝夜、季節(jié)、風(fēng)雨、冷熱等自然氣象的變化；③地：指軍隊所處的地理位置、地勢、地域等特征；④將：指將帥的“智、信、仁、勇、嚴(yán)”；⑤法：軍隊組織結(jié)構(gòu)、指揮系統(tǒng)、各級職責(zé)劃分、人員獎懲、軍資后勤等管理制度。三、孫子的戰(zhàn)略范式人是戰(zhàn)爭中最最重要的因素素。①國君是否賢賢明？②將帥是否能能干？③能否得到天天時地利？④法令能否貫貫徹執(zhí)行？⑤兵眾是否堅堅強？⑥士兵是否訓(xùn)訓(xùn)練有素？這些都取決于于人。其中明君賢將將是最可寶貴貴的。孫子“五事””模型法將道天地適應(yīng)和利用大大環(huán)境能力軍隊的戰(zhàn)斗力力。天時地利利人和，三者者最終體現(xiàn)在在將法之中。。熟悉和掌握戰(zhàn)戰(zhàn)場的能力令民與上同意意，上下同欲欲“君”和“將將”為軍隊之之要。知天知知地、知彼知知己、修道保保法，皆君將將之任。制度、結(jié)構(gòu)、、武器與技術(shù)術(shù)孫子“五事””模型的商用用價值道：以人為本本，建設(shè)企業(yè)業(yè)文化，滿足足顧客需要，，創(chuàng)造顧客。。得道多助，，失道寡助。。天：企業(yè)不僅僅要適應(yīng)和利利用自然環(huán)境境的變化，還還要適應(yīng)和利利用經(jīng)濟景氣氣周期、產(chǎn)品品生命周期、、企業(yè)生命周周期等客觀變變化規(guī)律，適適應(yīng)和影響政政府的政策，，創(chuàng)造環(huán)境。。地：企業(yè)要熟熟悉和掌握市市場需求、市市場容量、市市場競爭的變變化情況。將：企業(yè)高層層管理者也應(yīng)應(yīng)“智、信、、仁、勇、嚴(yán)嚴(yán)”，其中““智”是第一一位?！爸恰薄笔菍W(xué)習(xí)得來來的，要不斷斷學(xué)習(xí)，才能能到真“智””。法：企業(yè)的組組織結(jié)構(gòu)、指指揮系統(tǒng)、各各級職責(zé)劃分分、激勵懲罰罰、技術(shù)創(chuàng)新新與產(chǎn)品開發(fā)發(fā)、生產(chǎn)、營營銷、后勤供供應(yīng)等管理制制度和方法。。法將道天地孫子“五事””模型的商用用顧客顧客顧客企業(yè)競爭力來源于人與法法以人為本，管管理企業(yè)，創(chuàng)創(chuàng)造顧客天是政治、經(jīng)濟濟、社會文化化、技術(shù)、自自然等環(huán)境地是企業(yè)所處的的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，，包括競爭對對手和合作者者。企業(yè)唯一的目目的是為顧客創(chuàng)造價價值法將以“孫子五事事模型”為基基礎(chǔ)的企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略范式道天地顧客顧客顧客顧客顧客顧客道天地知彼知己戰(zhàn)略意圖戰(zhàn)略構(gòu)架戰(zhàn)略方案戰(zhàn)略實施勝不斷學(xué)習(xí)、靈靈活調(diào)整(因因地制宜、因因敵制勝)廟算先為不可勝，，不制于人度度→量→數(shù)→→稱→勝適應(yīng)、利用和和創(chuàng)造環(huán)境法將孫子戰(zhàn)略范式式的特點以“知彼知己己”的信息為為前提；以“道”、““法”和“器器”所構(gòu)成的的競爭力為取取勝的基礎(chǔ)，，突出了“將將”的作用；；貫徹“先為不不可勝”的慎慎戰(zhàn)思想；對環(huán)境采取積積極的適應(yīng)、、利用、創(chuàng)造造的態(tài)度；用因地制宜、、因敵制勝、、不斷學(xué)習(xí)、、不斷變化的的精神，貫徹徹戰(zhàn)略管理的的全過程。結(jié)束語《孫子兵法》》戰(zhàn)略思想博博大精深。古古老的戰(zhàn)略哲哲理與當(dāng)今西西方最新的戰(zhàn)戰(zhàn)略理論———核心能力理理論有許多共共同之處，對