復星醫(yī)藥海外發(fā)展戰(zhàn)略-

復星醫(yī)藥海外發(fā)展戰(zhàn)略汪群斌上海復星醫(yī)藥（集團）股份有限公司總裁2005年3月23日2022/12/31復星集團介紹復星醫(yī)藥集團介紹復星醫(yī)藥集團海外發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)容概要2022/12/31復星集團介紹2022/12/311992年由復旦大學五名年輕教師創(chuàng)辦是上海第一家民營高科技企業(yè)集團集團只用13年時間，就從一家注冊資金10萬元、自有資金3.8萬元的小型科技咨詢公司起步，發(fā)展到2004年集團控股企業(yè)實現(xiàn)并表銷售281.3億元，上繳稅收34.7億元的大型控股企業(yè)集團。復星創(chuàng)業(yè)史2022/12/31復星“特色”多產(chǎn)業(yè)發(fā)展融合專業(yè)化管理感恩的團隊結(jié)合學習的文化成功戰(zhàn)略投資植根中國本土優(yōu)勢全球化發(fā)展成為主流市場的一流企業(yè)2022/12/31產(chǎn)業(yè)規(guī)模與地位2004年“中國民營企業(yè)500強”排名第2位2004年“中國企業(yè)500強”排名第61位2004年“中國大企業(yè)集團”第49位2004年“上海大企業(yè)集團”排名第8位

2022/12/31與復星集團有資產(chǎn)關系的上市公司醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)復星醫(yī)藥集團（600196，SH）羚銳制藥（600285,SH）天藥股份（600488.SH）一致藥業(yè)（200028,SH）房地產(chǎn)復地集團（2337，HK）商貿(mào)流通豫園商城（600655，SH）友誼股份（600827，SH）聯(lián)華超市（980，HK）鋼鐵南鋼股份（600282，SH）2022/12/31復星醫(yī)藥集團介紹2022/12/31以人類健康為使命人才與團隊建設為核心圍繞“創(chuàng)新、品牌、成本、全球化”，大力提升企業(yè)核心競爭力專注于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合精心打造具有全球競爭力的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)聯(lián)合艦隊公司定位2022/12/31五大事業(yè)部，40個合資合作企業(yè)2022/12/31主營業(yè)務逐年年增長（百萬元）2022/12/23營業(yè)收入第十十三行業(yè)地位（2003年））凈資產(chǎn)收益率率第十每股收益第八八凈利潤排名第第二行業(yè)地位*以上數(shù)據(jù)來來自2003年全國111家醫(yī)藥類類上市公司統(tǒng)統(tǒng)計資料在2003年年全國6000家醫(yī)藥企企業(yè)利潤總額額排名中位列列第81999年以以來，連續(xù)6年被評為““中國最具發(fā)發(fā)展?jié)摿ι鲜惺泄?0強強”2003年被“醫(yī)藥經(jīng)經(jīng)濟報”評為為國內(nèi)上市公公司生物醫(yī)藥藥板塊綜合實實力第一名復星實業(yè)被列列為上證180指數(shù)成分分股之一2022/12/232003年出口額達1.01億美元，比2002年增長48.7％外貿(mào)出口（億億美元）2022/12/23在研產(chǎn)品數(shù)量量及結(jié)構(gòu)143個在研研藥品2022/12/23主要領域：化化學合成藥、、生物制藥、、中成藥、保保健品12個疾病治療領領域、366個制劑、16種劑型、、67條GMP生產(chǎn)線重點疫病領域域：肝病、婦婦科、糖尿病病、心血管、、抗瘧疾、便便秘、腫瘤、、皮質(zhì)激素、、呼吸、外用用膏藥等，具具國內(nèi)市場領領先地位產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市市場地位（1）藥品制造2022/12/23阿托莫蘭：肝肝臟解毒和治治療脂肪肝的的首選藥物，，年銷售額逾逾億元心先安注射液液：為具有自自主知識產(chǎn)權權的產(chǎn)品，國國內(nèi)市場占有有率80%以上青蒿琥脂：抗抗瘧疾藥，獲獲得WHO的重點推薦，，產(chǎn)品行銷35個國家鹽酸克林霉素素、鹽酸米托托蒽醌：獲得得美國FDA批準，并先后后獲得美國、、加拿大、英英國、德國和和葡萄牙等藥藥政當局近20個DMF號。夫西地酸乳膏膏（立思?。撼晒εc丹麥麥LEO合作——化學制劑劑2022/12/23復星是是全國國規(guī)模模最大大的基基因工工程藥藥物生生產(chǎn)企企業(yè)之之一。。思凱通通（重重組鏈鏈激酶酶）：：具有有國際際專利利的基基因工工程溶溶栓藥藥物克隆伽伽瑪（（重組組人干干擾素素）：：免疫疫性疾疾病治治療，，國內(nèi)內(nèi)市場場占有有率約約80%克隆怡怡寶（（重組組人紅紅細胞胞生成成素））：治治療腎腎性貧貧血有有特效效動物胰胰島素素：國國內(nèi)市市場占占有率率在60%以上，，其制制劑包包括長長效、、中效效、速速效及及正在在研制制的超超短效效、預預混等等劑型型重組（（基因因）人人胰島島素：：已獲獲得新新藥證證書和和生產(chǎn)產(chǎn)批件件，2005年上市市——生生物制制藥2022/12/23擁有6國家級級中藥藥獨家家保護護品種種和近近百個個品種種的中中成藥藥產(chǎn)品品花紅片：婦婦科炎癥用用藥，年銷銷售額逾1.8億元復方蘆薈膠膠囊：治療療便秘良藥藥，屬國家家級中藥保保護品種——中成藥藥2022/12/23蜂王漿凍干干粉產(chǎn)品銷售利利潤全國第第一在全國范圍圍內(nèi)設立30多個市場服服務部并建建立36個專賣店，，產(chǎn)品覆蓋蓋全國30多個主要城城市在全國建立立了16個無公害、、綠色標準準化養(yǎng)蜂生生產(chǎn)基地——保健食食品2022/12/23國內(nèi)市場占占有率最高高、規(guī)模最最大的診斷斷產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)之一一有生化診斷斷、基因診診斷、微生生物診斷、、酶免診斷斷四大類產(chǎn)產(chǎn)品與美國Biology公司成立合合資企業(yè)，，開發(fā)微生生物鑒定及及藥敏分析析系統(tǒng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與與市場地位位（2）診斷試劑2022/12/23有牙科設備備、手術器器械、影像像設備、輸輸血技術、、醫(yī)院消耗耗材料等系系列“滅菌手術術刀”、““醫(yī)用無損損傷縫合線線”的銷售售占同類產(chǎn)產(chǎn)品市場份份額的60%，居全國第第一骨關節(jié)產(chǎn)品品方面與瑞瑞士普魯士士公司合資資齒科產(chǎn)品、、手術器械械已通過歐歐洲CE認證，銷往往歐洲、東東南亞等國國家產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與與市場地位位（3）醫(yī)療器械2022/12/23醫(yī)藥分銷公司控股、參參股的醫(yī)藥商商業(yè)企業(yè)銷售售總額達200億，約占國內(nèi)內(nèi)藥品分銷的的10%，居中國醫(yī)藥藥分銷行業(yè)第第一位醫(yī)藥零售全國有1500多家連鎖藥店店。其中，復復星大藥房、、金象大藥房房、國大藥房房、一致藥店店等都進入中中國醫(yī)藥連鎖鎖企業(yè)前20強行列。金象象大藥房位列列北京第一，，復星大藥房房、國大藥房房位列上海前前三位，一致致藥店位列深深圳第一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市市場地位（4）醫(yī)藥流通2022/12/23Huzhou湖州

Tianjing天津CHQ重慶Xian西安Beijing北京Shenyang沈陽Guangzhou廣州Chengdu成都Wuhan武漢Liuzhou柳州Taiyuan太原Shanghai上海Kunming昆明Shenzhen深圳復星星藥藥品品分分銷銷網(wǎng)網(wǎng)絡絡2022/12/23復星星的的連連鎖鎖藥藥店店發(fā)發(fā)展展In2003Over110citiesoccupiedOver1500storesestablishedBy2008Over300citiesoccupiedOver5000storesestablished2022/12/23復星星醫(yī)醫(yī)藥藥集集團團海外外發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略2022/12/23復星星醫(yī)醫(yī)藥藥的的““全全球球化化””概概念念積極極瞄瞄準準歐歐美美主主流流市市場場的的重重大大機機會會多種種靈靈活活的的合合作作方方式式加快快國國際際化化人人才才的的引引進進和和培培養(yǎng)養(yǎng)充分分利利用用國國內(nèi)內(nèi)的的資資源源和和成成本本優(yōu)優(yōu)勢勢，，發(fā)發(fā)展展““中中國國制制造造概概念念””整合合國國內(nèi)內(nèi)外外兩兩個個醫(yī)醫(yī)藥藥市市場場資資源源，，成成為為全全球球醫(yī)醫(yī)藥藥市市場場中中的的具具有有代代表表性性的的一一流流中中國國醫(yī)醫(yī)藥藥企企業(yè)業(yè)2022/12/23全球球化化機機遇遇全球球仿仿制制藥藥以以30%的速速度度快快速速增增長長中國國企企業(yè)業(yè)的的成成本本優(yōu)優(yōu)勢勢———中國國企企業(yè)業(yè)獲獲取取歐歐美美醫(yī)醫(yī)藥藥企企業(yè)業(yè)OEM定單單機機會會越越來來越越多多；；———跨國國企企業(yè)業(yè)紛紛紛紛開開展展與與中中國國““合合同同研研究究機機構(gòu)構(gòu)””（（CRO）合合作作；；———全球球新新藥藥研研發(fā)發(fā)外外包包市市場場日日益益擴擴大大，，2007年將將突突破破60億美美元元法律律的的變變化化———歐洲洲傳傳統(tǒng)統(tǒng)草草藥藥法法案案》正式式生生效效，，為為符符合合標標準準的的中中藥藥企企業(yè)業(yè)進進入入歐歐洲洲鋪鋪平平了了道道路路；；———生物物通通用用名名藥藥在在歐歐洲洲開開始始實實施施專利利授授權權帶帶來來的的機機會會化學學藥藥、、生生物物技技術術、、中中藥藥創(chuàng)創(chuàng)新新靶靶點點層層出出不不窮窮2022/12/23國內(nèi)一般企業(yè)業(yè)專利許可創(chuàng)新中藥傳統(tǒng)中藥品牌仿制藥普藥API國內(nèi)API國際API規(guī)范市場原料料藥國際市場品牌牌仿制藥仿制創(chuàng)新+專利許可品牌創(chuàng)新藥日本企業(yè)武田國內(nèi)市場國際市場歐美企業(yè)輝瑞強生天士力同仁堂白藥揚子江東盛哈藥海正華海印度企業(yè)南新Dr.Reddy？華藥東北藥普通原料藥市場價值競爭對手分析析：醫(yī)藥工業(yè)價值值鏈OK曲線2022/12/23復星醫(yī)藥集團團的海外發(fā)展展戰(zhàn)略尋求進入主流流市場的購并并——并購海外仿制制藥廠，締造造具有復星品品牌的海外生生產(chǎn)、銷售基基地努力加大產(chǎn)品品出口——建立海外市場場的銷售體系系——提高海外產(chǎn)品品注冊申報能能力——努力達到并通通過美國、歐歐盟的GMP認證——爭取國際采購購訂單，力爭爭成為WHO的最大藥品供供應商之一靈活多樣的國國際合作——OEM、研發(fā)外包、、專利許可、開發(fā)發(fā)高難度仿制制藥……2022/12/23——主流市場場并購并購目標：仿仿制藥廠（化化學制劑、生生物制品）關注區(qū)域：歐歐洲、美國以以及其它發(fā)達達國家并購條件：具有良好的生生產(chǎn)能力，并并通過FDA或歐盟的GMP認具有良好的產(chǎn)產(chǎn)品注冊申報報能力具有一定的銷銷售網(wǎng)絡或銷銷售渠道擁有良好的管管理團隊2022/12/23——產(chǎn)產(chǎn)品出出口產(chǎn)品出出口規(guī)規(guī)劃（（三年年目標標）產(chǎn)品出出口尋尋求合合作海外代代理，，開拓拓當?shù)氐厥袌鰣雠c國際際采購購組織織、國國際醫(yī)醫(yī)藥企企業(yè)、、藥品品批發(fā)發(fā)供應應商建建立戰(zhàn)戰(zhàn)略合合作關關系引進海海外外注冊冊、國國際GMP認證、、銷售售等國國際專專業(yè)人人才2003年年（全全資+控股股+參參股））全資+控股股全資+控股股+參參股2億美美元2億美美元5億美美元1億美美元2022/12/23—OEM、專利許許可/開發(fā)高難難度仿制制藥、研發(fā)外外包OEM成本優(yōu)勢勢高質(zhì)量的的生產(chǎn)管管理團隊隊充足的生生產(chǎn)能力力已經(jīng)與國國際公司司成功合合作專利許可可/開發(fā)發(fā)高難度度仿制藥藥關注領域域：肝病病、婦科科、糖尿尿病、心心血管、、抗腫瘤瘤、抗病病毒、抗抗瘧疾、、便秘、、神經(jīng)系系統(tǒng)希望引進進國際領領先的平平臺技術術研發(fā)外包包控股重慶醫(yī)工工院中國著名名的藥物物研發(fā)基基地化學合成成藥物以以及中藥藥、植化化藥物、、生化藥藥物和中中西藥制制劑研究究開發(fā)已完成科科研開發(fā)發(fā)項目200余項2022/12/23復星醫(yī)藥藥集團的的海外發(fā)發(fā)展探索索之路（（之一））——搭建建原料藥藥國際化化平臺凱林林：18個原料藥藥出口到到歐美規(guī)規(guī)范市場場2004年：主營營業(yè)務收收入8446.29萬元，凈凈利潤1657.15萬元。主要出口口產(chǎn)品還還分別通通過以下下認證檢檢查——美國聯(lián)邦邦食品藥藥品管理理局（FDA）——歐洲藥品品質(zhì)量理理事會（（EDQM）——澳大利亞亞治療產(chǎn)產(chǎn)品管理理局（TGA）——加拿大衛(wèi)衛(wèi)生部治治療產(chǎn)品品管理局局（TPD）海翔翔：2004年銷售額額達5億元，70%以上的產(chǎn)產(chǎn)品出口口海外。。主要產(chǎn)品品：原料料藥19種，中間間體23種在研產(chǎn)品品：原料料藥6種，中間間體6種主要生產(chǎn)產(chǎn)標準：：BPEPUSPCPJP2022/12/23桂林南藥青蒿琥酯原料料、口服片劑劑、針劑提供供商抗瘧產(chǎn)品已出出口到35個國家2003年出口600萬美元桂藥青蒿琥酯酯2003年占全球同類類市場38％2005年初，原料、、片劑獲得WHO的GMP認證，成為世世衛(wèi)組織全球球直接供應商商重慶康樂與桂林南藥合合作，納入WHO抗瘧聯(lián)合用藥藥采購項目阿莫地喹供應應商是國內(nèi)目前唯唯一仍在生產(chǎn)產(chǎn)喹寧類原料料的企業(yè)復星醫(yī)藥集團團的海外發(fā)展展探索之路（（之二）——成為WHO的直接供應商商2022/12/23復星醫(yī)療器械械初步形成醫(yī)療療器械全球銷銷售體系已在全球建立立50多個國家的代代理商銷售體體系，產(chǎn)品暢暢銷70多個國家。在多個國家已已有一定的品品牌效應復星口腔治療療機通過了美美國FDA等一系列認證證公司已通過ISO9001質(zhì)量體系認證證、CE認證和FDA認證復星醫(yī)藥集團團的海外發(fā)展展探索之路（（之三）———醫(yī)療療器器械械的的Foshion品牌牌國國際際化化2022/12/23專利利許許可可：：復復星星朝朝暉暉藥藥業(yè)業(yè)1月20日，，與與丹丹麥麥LEO制藥藥簽簽署署了了合合作作協(xié)協(xié)議議，，其其拳拳頭頭產(chǎn)產(chǎn)品品--夫西西地地酸酸乳乳膏膏““立立思思丁丁””將將由由朝朝暉暉在在中中國國境境內(nèi)內(nèi)注注冊冊與與生生產(chǎn)產(chǎn)丹麥麥LEO公司司是是有有百百年年歷歷史史的的藥藥品品研研發(fā)發(fā)、、制制造造及及專專業(yè)業(yè)銷銷售售企企業(yè)業(yè)，，該該公公司司的的皮皮膚膚類類用用藥藥在在全全球球享享有有聲譽譽；；2004年該該公公司司全全球球銷銷售售超超6億歐歐元元朝暉暉生生產(chǎn)產(chǎn)的的““立立思思丁丁””將將于于2006年在在國國內(nèi)內(nèi)市市場場復星星醫(yī)醫(yī)藥藥集集團團的的海海外外發(fā)發(fā)展展探探索索之之路路（（之之四四））——與國際企企業(yè)合作委托加工：桂林南藥口服