天天快商業(yè)計劃書

-1-公司概況公司產(chǎn)品與業(yè)務(wù)模式市場與競爭分析商業(yè)模式戰(zhàn)略與實施管理G.財務(wù)與預(yù)測H.風(fēng)險控制

目錄-2-公司概況

天天快集團是以“天天快”注冊商標(biāo)的中國國內(nèi)著名的快遞企業(yè)。品牌創(chuàng)建于1994年10月，2006年被評為中國馳名商標(biāo)，并通過ISO9001質(zhì)量體系認證。目前總部設(shè)在中國香港，是中國國內(nèi)快遞行業(yè)四大知名品牌之一。集團現(xiàn)有12個集散中心（分別設(shè)在北京、上海、無錫、杭州、南京、南昌、金華、臨海、泰州、淮安、濟南、濰坊），133家加盟連鎖公司，3個全資子公司（上海、南京、杭州），集團總?cè)藬?shù)11000人左右,快遞網(wǎng)絡(luò)分布在國內(nèi)470多個城市,近700家連鎖網(wǎng)點，形成了以珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海灣地區(qū)為重點的快遞網(wǎng)絡(luò)布局，為客戶提供全年360天的服務(wù)。天天快集團自創(chuàng)立之日起，始終遵循“客戶至上”的服務(wù)理念，為客戶提供限時的、門到門的、安全可靠的服務(wù)，并為客戶提供以“次日達”為主的服務(wù)產(chǎn)品。集團還根據(jù)國內(nèi)客戶的要求開發(fā)了快件編碼管理和快件信息網(wǎng)上查詢系統(tǒng)，強化了對快件運行的監(jiān)控。

集團現(xiàn)有客戶12萬多家，其中世界500強客戶100家左右，主要為電子產(chǎn)品、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、高科技IT產(chǎn)業(yè)、貨代企業(yè)、貿(mào)易公司、電子商務(wù)、進出口制造企業(yè)等。集團每天快件達7萬多票，10萬多件，主要為文件和小包裹。06年營業(yè)額4.2億元（含連鎖網(wǎng)點），凈利潤7500多萬元。公司簡介-3-公司概況公司發(fā)展歷史1994年——公司創(chuàng)立于杭州市，98年成立杭州總部，99年杭州總部遷至上海；1996年——上海公司成立；1997年——南京公司成立；1998年——上海總部成立（杭州總部遷至上海）；1998年——北京公司成立；2005年——天天快集團(香港)有限公司成立；2006年——“天天快”商標(biāo)被認定為馳名商標(biāo)，并通過ISO9001認證-4-公司概況股權(quán)結(jié)構(gòu)1、天天快集團(香港)有限公司（海外上市殼公司）

Shareholderstructure注冊資金：1萬港幣法人代表：詹際盛股東持股比例：詹際盛32.6%、詹際旺24.2%、詹際煒25.3%、詹際恒17.9%2、上海天天快快遞有限公司注冊資金：100萬元法人代表：詹際盛股東持股比例：詹際盛55%、詹際旺15%、詹際煒15%、詹際恒15%3、上海天懌快遞服務(wù)有限公司注冊資金：50萬元法人代表：詹際旺股東持股比例：詹際盛40%、詹際旺60%4、南京天一物流有限公司注冊資金：30萬元法人代表：詹際恒股東持股比例：詹際盛24%、詹際旺24%、詹際煒24%、詹際恒28%5、浙江天天快遞服務(wù)有限公司注冊資金：100萬元法人代表：詹際煒股東持股比例：浙江全日物流有限公司11％、陳哲英40％、占啟海25％、占菊英25％6、北京天天快遞有限公司（已簽定股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，詹際旺為控股股東）注冊資金：30萬元法人代表：鄭衍義

股東持股比例：鄭衍義

60％、劉妍20％-5-公司概況公司產(chǎn)品與業(yè)務(wù)模式市場與競爭分析商業(yè)模式戰(zhàn)略與實施管理G.財務(wù)與預(yù)測H.風(fēng)險控制

目錄-6-公司產(chǎn)品及業(yè)務(wù)模式公司產(chǎn)品快件遞送上門服務(wù)公司業(yè)務(wù)模式

公司目前采取的是“門到門”快遞聯(lián)運一體化服務(wù)模式,為客戶提供次日投遞、定時投遞、門到門服務(wù)、及其它多樣化高附加價值服務(wù)產(chǎn)品。

公司核心業(yè)務(wù)為：文件、小包裹，同時也接受重貨快遞業(yè)務(wù)等。公司目前該種業(yè)務(wù)模式成功關(guān)鍵在于,通過公司覆蓋全國大部分縣市網(wǎng)點，采取上門取件，送件到戶的服務(wù)方式，通過地/空多式聯(lián)運環(huán)節(jié)提高配送效率，通過建全的快件編碼電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)全面地控制服務(wù)質(zhì)量，從而保證了公司在整個快遞系統(tǒng)的運作中的工作效率和服務(wù)質(zhì)量。

-7-公司產(chǎn)品及業(yè)務(wù)模式區(qū)域省份網(wǎng)點數(shù)量區(qū)域省份網(wǎng)點數(shù)量華東地區(qū)上海市15

遼寧省23江蘇省54吉林省7浙江省86黑龍江省15福建省17西南地區(qū)四川省32安徽省21重慶市5山東省27貴州省9江西省21云南省19華南地區(qū)廣東省128西藏自治區(qū)1海南省4西北地區(qū)陜西省5廣西壯族自治區(qū)12甘肅省1華北地區(qū)北京市47寧夏回族自治區(qū)1天津市8新疆7河北省17青海省1山西省1華中地區(qū)河南省21內(nèi)蒙古自治區(qū)7湖南省6

湖北省20匯總公司134辦事處322網(wǎng)點（公司、辦事處、派送點）638公司網(wǎng)點數(shù)量-8-公司產(chǎn)品及業(yè)務(wù)模式公司主要用戶日本夏普、日本索尼、阿里巴巴、美國利盟、英國萊茵

等大型企業(yè)和國內(nèi)眾多中小企業(yè)客戶。業(yè)務(wù)概況隨著2000年以來，快遞行業(yè)競爭加劇，快遞行業(yè)平均利潤逐年下降。但是天天快遞卻每年至少保持30%利潤增長率增長。

2006年底，天天快遞四大直營公司（北京、上海、杭州、南京）為天天快集團創(chuàng)造營業(yè)收入8000余萬元，稅后利潤1400萬元左右。天天快集團（含700余個連鎖網(wǎng)點）累計創(chuàng)造營業(yè)收入4.2億元，稅后利潤7500余萬元。未來隨著快遞行業(yè)洗牌，快遞行業(yè)平均利潤將得到大幅提高。天天快遞對內(nèi)加強企業(yè)自身管理，對外積極進行資本擴張，天天快未來將迎來發(fā)展重要時機。-9-公司概況公司產(chǎn)品與業(yè)務(wù)模式市場與競爭分析商業(yè)模式戰(zhàn)略與實施管理G.財務(wù)與預(yù)測H.風(fēng)險控制

目錄-10-市場與競爭分析全球快遞業(yè)的發(fā)展

1、快遞業(yè)起源于1960年代末的美國，在1970年代航空貨運解除后開始繁榮。由于郵政和其他貨運服務(wù)不能滿足日益增長的企業(yè)快運需求，快遞產(chǎn)業(yè)得以迅速成長并在1980年代快速擴展至全球。

2、快遞業(yè)是全球經(jīng)濟中增長最快的產(chǎn)業(yè)之一。全球快遞業(yè)2003年收入已超過1300億美圓，盡管快遞行業(yè)本身只是全球經(jīng)濟中很小的一部分，但增長迅速，扣除通貨膨脹的影響，自1998年以來，增長了35%，平均每年增長6%，幾乎是世界經(jīng)濟增長率的2.5倍。

3、全球快遞業(yè)直接就業(yè)人員為125萬人比石油冶煉行業(yè)人數(shù)還要多，支持相關(guān)行業(yè)265萬人的工作。

4、2006年對世界GDP直接貢獻為950億美圓（2006年全球GDP約為40萬億美圓），將近0.24%。

5、快遞業(yè)的典型運輸物品通常是高價值/低重量的物品，如電子器件、流行服裝以及制藥產(chǎn)品。據(jù)OCED估計，占3%航空運輸貨物重量代表了其總運輸價值的40%。

6、快遞業(yè)最大業(yè)績在于：能夠使全球各區(qū)域的企業(yè)在日益全球化的市場上開展有效的競爭。-11-市場場與與競競爭爭分分析析未來來十十年年全全球球快快遞遞服服務(wù)務(wù)業(yè)業(yè)市市場場前前景景1、未未來來10年全全球球快快遞遞服服務(wù)務(wù)的的增增長長率率將將達達到到8%，是是GDP增長長率率的的2倍還還要要多多；；2、這這反反應(yīng)應(yīng)了了全全球球貿(mào)貿(mào)易易的的不不斷斷擴擴張張，，以以及及快快速速、、可可靠靠的的派派送送需需求求，，特特別別是是在在新新興興市市場場。。3、沒沒有有跡跡象象表表明明新新技技術(shù)術(shù)的的出出現(xiàn)現(xiàn)（（如如：：E-MAIL），會成為快快遞業(yè)增長超超越GDP增長的障礙。。4、快遞業(yè)就業(yè)業(yè)人數(shù)不斷增增加以及基于于知識的部門門對快遞的需需求加大。未來十年全球快遞服服務(wù)業(yè)的前景景指標(biāo)年增長率年增長率1998-20032003-2013全球貿(mào)易5%7%快遞業(yè)產(chǎn)出6%8%全球GDP2.50%3.25%資料來源:OxfordEconomicForecasting,2005-12-我國的物流及及快運快遞行行業(yè)已于2005年12月1日開始完全對對外放開。中中國目前快遞遞市場規(guī)模已已經(jīng)達到300多億元，而且且每年還在以以超過30%的速度增長。。有權(quán)威人士士認為，未來來10-20年，全球航空空貨運將增長長6%，但快遞業(yè)的的增長是航空空貨運業(yè)的2倍，即12%，而中國則會會在此基礎(chǔ)上上再翻一番，，成為全球增增長最快的地地區(qū)。廣闊的的市場。我國目前快遞遞企業(yè)高度分分散。目前國國內(nèi)大小快遞遞企業(yè)存在3萬多家，僅上上海就有6000多家。而美國國的物流公司司有9000多家，日本只只有1000多家。未來幾幾年，兼并重重組將成為一一種趨勢，未未來中國快遞遞行業(yè)競爭的的結(jié)果將會是是幾家大的龍龍頭企業(yè)及幾幾家外資快運運行業(yè)巨頭并并存的局面。。目前我國東部部地區(qū)形成了了以沿海大城城市群為中心心的幾個大區(qū)區(qū)域性快運速速遞圈。以部部分大城市作作為區(qū)域性快快運速遞產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展中心，，以遞進式的的扇面向外部部輻射，帶動動中部和西部部地區(qū)的發(fā)展展。目前我國國快遞產(chǎn)業(yè)中中有航空快運運、鐵路快運運、公路快運運、水運快運運，其中航空空快運發(fā)展最最快，但鐵路路快運具有價價格和運輸網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢。。市場與競爭分分析我國快遞業(yè)市市場分析-13-市場與競爭分分析快遞服務(wù)市場場細分:按運輸距離同城快遞服務(wù)務(wù):寄件人和收件件人在中華人人民共和國內(nèi)內(nèi)地同一城市市內(nèi)的快遞服服務(wù)。國內(nèi)異地快遞遞服務(wù):寄件人和收件件人在中華人人民共和國內(nèi)內(nèi)地不同城市市的快遞服務(wù)務(wù)。國際及港澳臺臺快遞服務(wù):寄件人和收件件人分別在中中華人民共和和國和其他國國家或地區(qū)的的快遞服務(wù)。。中國快遞市場場份額分布表表中國市場份額國際快遞國內(nèi)快遞同城快遞國營快遞30%70%25%民營快遞30%70%外資快遞70%5%資料來源：中中國水運2007.9-14-中國快遞行業(yè)業(yè)競爭對手分分析目前行業(yè)內(nèi)的的主要四股競競爭力量：1、跨國快遞巨巨頭，以聯(lián)邦邦快遞、敦豪豪、天地快運運、聯(lián)合包裹裹等為主，其其無論是資金金實力還是網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、品牌與與管理都占有有巨大優(yōu)勢,大約占據(jù)中國國國際快遞70%市場份額；2、國有大快遞遞公司，以中中國郵政、民民航快遞（CAE）、中鐵快運運（CRE）、中外運等等為主，具有有本土、資金金和政府資源源優(yōu)勢；大約約占據(jù)中國國國際快遞30%,國內(nèi)快遞70%市場份額；3、民營大中型型快遞公司:大通快遞（EAS）、宅急送、、申通快遞、、天天快遞等等，其特點是是體制靈活、、市場拓展能能力強、成本本低；大約占占據(jù)中國國內(nèi)內(nèi)快遞30%與同城快遞70%市場份額；4、小型、地區(qū)區(qū)型快遞公司司，全國數(shù)以以萬計，以低低價和特殊客客戶關(guān)系取勝勝,占據(jù)少量國內(nèi)內(nèi)快遞與同城城快遞市場份份額。中國國內(nèi)快遞遞市場份額分分析市場與競爭分分析-15-1、中國已加入入WTO，將逐步更加加開放。中國國的GDP將在20至30年內(nèi)保持快速速增長。而近近5年內(nèi)將繼續(xù)保保持高速增長長，我國外貿(mào)貿(mào)又躋身世界界前列。一直直得益于外貿(mào)貿(mào)的民營快遞遞也必然受到到“牽動效應(yīng)應(yīng)”的影響，，快遞市場前前景發(fā)展無限限。2、國有快遞企企業(yè)由于受到到體制困擾，，市場份額逐逐年遞減。3、民營快遞的的規(guī)模正處在在成長期與有有序竟?fàn)幒蜔o無序竟?fàn)幍慕唤蝗谄?；管理理與服務(wù)水平平較低、技術(shù)術(shù)裝備落后，，正是民營快快遞龍頭企業(yè)業(yè)重組、兼并并的好時機。。4、電子商務(wù)（（網(wǎng)上或電話話購物）的配配送市場潛力力巨大。2006年世界電子商商務(wù)貿(mào)易額已已突破12萬億美元，中中國為600億美元左右。。而電子商務(wù)務(wù)（網(wǎng)上或電電話購物）的的配送將有40%至60%由第三方完成成。5、隨著《中國郵政法》、快遞相關(guān)法法律的完善必必定將為民營營快遞行業(yè)發(fā)發(fā)展提供有利利保證。民營快遞所面面臨的發(fā)展機機遇市場與競爭分分析-16-市場與競爭分分析天天快遞競爭爭分析國際際四四大大快快遞遞巨巨頭頭憑憑借借巨巨大大資資金金實實力力,定位位于于中中高高端端客客戶戶,依靠靠培培養(yǎng)養(yǎng)重重點點客客戶戶,高收收費費,提供供個個性性化化服服務(wù)務(wù)獲獲得得企企業(yè)業(yè)收收益益。。國有有快快遞遞公公司司以以其其背背景景優(yōu)優(yōu)勢勢和和完完善善的的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)提提供供常常規(guī)規(guī)服服務(wù)務(wù)與與常常規(guī)規(guī)收收費費獲獲得得企企業(yè)業(yè)效效益益，，占占據(jù)據(jù)國國內(nèi)內(nèi)市市場場份份額額。。天天天快快遞遞根根據(jù)據(jù)中中國國人人口口眾眾多多，，中中小小企企業(yè)業(yè)蓬蓬勃勃發(fā)發(fā)展展特特點點，，定定位位于于中中低低端端客客戶戶，，依依靠靠強強大大的的運運營營網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、、低低收收費費、、低低成成本本擴擴張張、、高高效效率率等等特特點點占占據(jù)據(jù)中中國國國國內(nèi)內(nèi)快快遞遞市市場場。。小型民營營快遞管管理混亂亂，規(guī)模模小，成成本低、、體制靈靈活、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)不健健全，難難以得到到大發(fā)展展。指標(biāo)天天快遞國際快遞巨頭國有快遞其他大型民營快遞其他中小民營快遞資金實力一般強強一般弱收費標(biāo)準(zhǔn)中低高中高中低低主要服務(wù)群體中小企業(yè)客戶、個人大型企業(yè)高端客戶中小企業(yè)、個人中小企業(yè)、個人個人中國服務(wù)數(shù)量龐大一般龐大龐大少中國網(wǎng)絡(luò)規(guī)模700余個網(wǎng)點全球網(wǎng)絡(luò)強，中國網(wǎng)絡(luò)一般全國所有省、市、縣、鄉(xiāng)、村一般少目標(biāo)市場國內(nèi)快遞市場、同城快遞市場國際快遞市場、同城快遞市場國際快遞市場、國內(nèi)快遞市場、同城快遞市場國內(nèi)快遞市場、同城快遞市場同城快遞市場品牌優(yōu)勢較好好好一般差服務(wù)質(zhì)量較好好一般較好差安全性較好好好較好差建設(shè)網(wǎng)點投入資金需求低高高一般低網(wǎng)點建設(shè)速度快慢快一般慢-17-市場與競競爭分析析天天快遞遞市場定定位天天快遞遞未來欲欲打造為為中國民民營快遞遞第一品品牌，現(xiàn)在中國國民營快快遞主要要市場為為國內(nèi)快快遞30%市場份額額與同城城快遞70%市場份額額。2006年天天快快遞營業(yè)業(yè)收入為為4.2億元，約約占有全全國國內(nèi)內(nèi)快遞市市場份額額約為4%左右；未未來通過過企業(yè)海海外上市市,對內(nèi)提高高科學(xué)管管理水平平,對外大量量建設(shè)網(wǎng)網(wǎng)點,兼并收購購有潛力力的同行行業(yè)民營營快遞公公司,在條件成成熟時,擴大與外外資快遞遞巨頭開開展合作作與競爭爭,進入國際際快遞市市場。天天快遞遞未來三三年戰(zhàn)略略市場份份額示意意圖-18-市場與競競爭分析析快遞為中中小企業(yè)業(yè)發(fā)展提提供有利利服務(wù)天天快遞遞客戶群群體中有有80%為中小企企業(yè)（小小于250人），而而2006年中國中中小企業(yè)業(yè)總數(shù)為為3151.8萬家，較較2005年增長11.2%。預(yù)計未未來5年中國中中小企業(yè)業(yè)將連續(xù)續(xù)擴張，，中小企企業(yè)數(shù)量量將保持持7%-8%的增長長率，，2012年中小小企業(yè)業(yè)總數(shù)數(shù)將達達到5000萬家。。中國中中小企企業(yè)數(shù)數(shù)量繁繁多，，普遍遍存在在弱、、小、、散、、亂等等特點點，假假設(shè)每每家中中小企企業(yè)每每年用用于快快遞服服務(wù)費費用為為300元，則則每年年快遞遞市場場有將將近100億元市市場份份額為為中小小企業(yè)業(yè)所提提供。。中小企企業(yè)由由于沒沒有自自己的的運輸輸工具具，快快遞服服務(wù)成成為其其運輸輸?shù)闹刂匾质侄?，，快遞遞服務(wù)務(wù)可以以為中中小企企業(yè)獲獲得運運輸方方面的的規(guī)模模經(jīng)濟濟。而而天天天快遞遞運營營模式式將會會受到到越來來越多多中小小企業(yè)業(yè)所青青睞。。天天快快遞客客戶群群體分分析1、有利利于改改善庫庫存管管理2、降低低采購購成本本3、外包包物流流降低低成本本4、提高高工作作服務(wù)務(wù)效率率-19-公司概概況公司產(chǎn)產(chǎn)品與與業(yè)務(wù)務(wù)模式式市場與與競爭爭分析析商業(yè)模模式戰(zhàn)略與與實施施管理G.財務(wù)與與預(yù)測測H.風(fēng)險控控制目錄-20-商業(yè)模式天天快遞定位位服務(wù)于中國國８０％以上上的中小企業(yè)業(yè)和個人客戶戶，通過輸出出公司快遞網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)質(zhì)質(zhì)量控制系統(tǒng)統(tǒng)和公司品牌以聯(lián)鎖加加盟的方式迅迅速地將業(yè)務(wù)務(wù)擴張到全國國。天天快遞商業(yè)業(yè)模式是通過過市場推廣，，電話業(yè)務(wù)，，上門收件的的同時收費，，快件進入公公司快遞網(wǎng)絡(luò)絡(luò)后按業(yè)務(wù)流流程迅速完成成投遞業(yè)務(wù)。。該商業(yè)模式式有著成本低低、輕資產(chǎn)、、運營模式簡簡單、服務(wù)質(zhì)質(zhì)量可控、商商業(yè)網(wǎng)點可復(fù)復(fù)制等優(yōu)勢。。商業(yè)模式天天快遞業(yè)務(wù)務(wù)流程上門取件指指令—調(diào)度—取件—（收費）—交接—分揀—始發(fā)集散中中心—目的集散中中心—進站—分揀—交接—裝車—派送（具體體收費分為為單件發(fā)件件結(jié)算、單單件到件結(jié)結(jié)算、企業(yè)業(yè)月結(jié)等收收費方式））。-21-商業(yè)模式核心競爭力力1、全國性快遞遞網(wǎng)絡(luò)資源源天天快集團團現(xiàn)已建成成全國性”門到門”的快遞網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，在全國國所有省會會城市及將將近80%地級市設(shè)有有加盟聯(lián)鎖鎖企業(yè)，收收遞營業(yè)網(wǎng)網(wǎng)點700多個，服務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋蓋全國。2、完善的服務(wù)務(wù)質(zhì)量控制制系統(tǒng)公司開發(fā)了了“天天快”快件編碼管管理和快件件信息網(wǎng)上上查詢系統(tǒng)統(tǒng)，可以有有效地提高高整個集團團的業(yè)務(wù)運運營效率和和服務(wù)質(zhì)量量。3、品牌效應(yīng)“天天快遞”被評為“全國知名商商標(biāo)”，中高端客客戶正逐步步成為公司司的主要客客戶。4、成本優(yōu)勢公司通過各各種有效的的管理和結(jié)結(jié)算方式，，實行按月月回款制度度。使企業(yè)業(yè)在運營過過程中固定定投資少，，財務(wù)成本本低，基本本沒有應(yīng)收收款。-22-公司概況公司產(chǎn)品與與業(yè)務(wù)模式式市場與競爭分分析商業(yè)模式戰(zhàn)略與實施管理G.財務(wù)與預(yù)測H.風(fēng)險控制目錄-23-戰(zhàn)略與實施公司現(xiàn)狀1、行業(yè)內(nèi)部的的過度競爭和和惡性競爭民營快遞的過過度競爭和惡惡性競爭的表表現(xiàn)為低層次次的無序的、、虧損的、自自殺性的價格格戰(zhàn)。甚至相相互間的報復(fù)復(fù)行為，如偷偷搶快件、扣扣件、敲詐或或向執(zhí)法部門門舉報查扣快快件等。2、相關(guān)法規(guī)的的制約與郵政政的市場化運運作趨勢的影影響《郵政法》對國有快遞企企業(yè)的保護，，國有快遞企企業(yè)依靠壟斷斷的、置后的的、不公平的的、不與國際慣例接接軌的郵政法法規(guī)對民營快快遞進行打擊擊。3．管理水平提提升較慢由于公司內(nèi)部部目前還缺乏乏相應(yīng)的財務(wù)務(wù)、法律、戰(zhàn)戰(zhàn)略、企業(yè)管管理等方面管管理人才，導(dǎo)導(dǎo)致企業(yè)管理理水平提升較較慢，特別阻阻礙企業(yè)進一一步擴大規(guī)模模與提高品牌牌效應(yīng)等。4、缺乏發(fā)展資資金由于公司業(yè)務(wù)務(wù)快速發(fā)展，，急需大量資資本用于鋪設(shè)設(shè)網(wǎng)點、建設(shè)設(shè)物流中心、、建設(shè)ERP，GPS管理系統(tǒng)用于于業(yè)務(wù)擴張，，來面臨未來來更積極的行行業(yè)內(nèi)競爭。。-24-1、爭取在2～3年內(nèi)成為中國國民營快遞企企業(yè)第一品牌牌并進行國際際化資本擴張張；2、以品牌經(jīng)營為為戰(zhàn)略導(dǎo)向，，采取連鎖網(wǎng)網(wǎng)點合作等形形式，迅速形形成規(guī)模優(yōu)勢勢，實施低成成本擴張；3、借助資本和和戰(zhàn)略投資者者的力量，聘聘請國際化的的職業(yè)團隊，，通過兼并收收購、跨行業(yè)業(yè)聯(lián)盟等手段段，使企業(yè)最最終成為服務(wù)一流的現(xiàn)現(xiàn)代化國際快快遞集團。戰(zhàn)略與實施公司戰(zhàn)略規(guī)劃劃實施策略1、堅持崇高、、創(chuàng)新的服務(wù)務(wù)理念。2、業(yè)務(wù)操作及及管理標(biāo)準(zhǔn)化化、程序化。。3、用CI對企業(yè)進行定定位與包裝，，逐步形成知知名品牌。4、以品牌為龍龍頭前期采取取特許加盟連連鎖的形式，，實施低成本本擴張戰(zhàn)略，，迅速形成規(guī)規(guī)模發(fā)展；后后期迅速擴大大公司自身快快遞服務(wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，形成真正正的國際現(xiàn)代代服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。。-25-公司概況公司產(chǎn)品與業(yè)業(yè)務(wù)模式市場與競爭分分析商業(yè)模式戰(zhàn)略與實施管理G.財務(wù)與預(yù)測H.風(fēng)險控制目錄-26-管理組織結(jié)結(jié)構(gòu)示示意圖圖董事會董事長監(jiān)事會總裁副總裁副總裁副總裁市場營銷中心總監(jiān)客服中心高級經(jīng)理特許加盟管理部高級經(jīng)理行政部高級經(jīng)理IT管理部經(jīng)理培訓(xùn)部高級經(jīng)理人力資源管理中心總監(jiān)運營管理中心總監(jiān)項目操作管理部高級經(jīng)理空運HUB管理部高級經(jīng)理陸運HUB管理部高級經(jīng)理成本核算經(jīng)理操作質(zhì)量管理經(jīng)理加盟公司協(xié)調(diào)部經(jīng)理客戶服務(wù)部經(jīng)理直屬公司上海/南京/杭州總經(jīng)理網(wǎng)路工程計劃部經(jīng)理采購部經(jīng)理項目客戶銷售高級經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)客戶銷售高級經(jīng)理網(wǎng)路工程計劃部高級經(jīng)理上?？者\HUB經(jīng)理上海陸運HUB經(jīng)理法律顧問招聘部經(jīng)理外事公關(guān)部經(jīng)理財務(wù)結(jié)算中心總監(jiān)審計部經(jīng)理物料倉庫主管華北區(qū)管理中心總監(jiān)/高級經(jīng)理華南區(qū)管理中心總監(jiān)/高級經(jīng)理江蘇區(qū)管理中心總監(jiān)/高級經(jīng)理浙江區(qū)管理中心總監(jiān)/高級經(jīng)理杭州空運/陸運HUB經(jīng)理無錫陸運HUB經(jīng)理南京空運HUB經(jīng)理-27-管理核心管管理層層詹際盛盛1969年9月出生生，現(xiàn)現(xiàn)任天天天快快遞董董事長長；美美國SRI公司亞亞太地地區(qū)首首席顧顧問；；華林林互動動國際際機構(gòu)構(gòu)特邀邀顧問問；上上海浦浦東經(jīng)經(jīng)理人人進修修學(xué)院院名譽譽教授授；現(xiàn)現(xiàn)于于復(fù)旦旦大學(xué)學(xué)MBA在讀榮譽譽：：◎2004年首屆屆中國國經(jīng)理理人自自我發(fā)發(fā)展高高層論論壇新新銳人人物稱稱號獲獲得者者◎2005年第二二屆中中國經(jīng)經(jīng)理人人自我我發(fā)展展高層層論壇壇最高高榮譽譽顧問問稱號號◎2006年度中中國物物流十十大民民營企企業(yè)家家詹際煒煒1974年7月出生生，現(xiàn)現(xiàn)任天天天快快遞董董事會會副董董事長長；天天天快快遞杭杭州公公司（（浙江江天天天快遞遞服務(wù)務(wù)有限限公司司）總總經(jīng)理理詹際恒恒1972年5月出生生，現(xiàn)現(xiàn)任天天天快快遞董董事會會董事事；天天天快快遞南南京公公司（（南京京天一一物流流有限限公司司）總總經(jīng)理理詹際旺旺1966年1月出生生，現(xiàn)現(xiàn)任天天天快快遞監(jiān)監(jiān)事會會主席席；天天天快快遞上上海公公司（（上海海天懌懌快遞遞服務(wù)務(wù)有限限公司司）總總經(jīng)理理。-28-管理公司高高管沈旸1970年出生生,北京東東方大大學(xué)工工商商管理理專業(yè)業(yè)畢業(yè)業(yè),曾任中中國科科學(xué)院院上海海冶金金研究究所科科研管管理員員,中集國國際貨貨運有有限公公司上上海分分公司司國內(nèi)內(nèi)運輸輸部經(jīng)經(jīng)理,上海福福祥陶陶瓷有有限公公司地地區(qū)經(jīng)經(jīng)理,廣州順順豐速速運有有限公公司上上海分分公司司華東東區(qū)操操作部部經(jīng)理理,上海大大田國國際貨貨運有有限公公司華華東快快遞操操作經(jīng)經(jīng)理,現(xiàn)任天天天快快集團團副總總經(jīng)理理；；丁玉霞霞同濟大大學(xué)現(xiàn)現(xiàn)代物物流研研究生生,曾任江江蘇省省連云云港干干部進進修學(xué)學(xué)院教教師師,江蘇省省連云云港漁漁業(yè)總總公司司團委委書記記,江蘇省連云云港漁業(yè)總總公司海洋洋食品廠副副廠長,中國遠大集集團(海洋)有限公司副副總經(jīng)理,上海美奈兒兒化妝品有有限公司副副總經(jīng)理,現(xiàn)任上海天天天快快遞遞有限公司司副總經(jīng)理理；霍桂林1972年出生，，揚州大學(xué)學(xué)工商管理理專業(yè)畢業(yè)業(yè)，曾任江江蘇百新集集團企業(yè)管管理部部部長，團總總支書記，，樂百氏氏（廣東））飲用水有有限公司上上海分公司司辦公室主主任，上上海高榕食食品有限公公司物流部部副經(jīng)理，，天天快快遞集團總總部人力資資源部經(jīng)理理，現(xiàn)任任天天快遞遞集團南京京分公司總總經(jīng)理助理理；熊淑淑貞貞1970年出出生生，，曾曾任任鄣鄣公公山山中中學(xué)學(xué)團團委委書書記記,現(xiàn)任任上上海海天天懌懌快快遞遞服服務(wù)務(wù)有有限限公公司司客客服服部部高高級級經(jīng)經(jīng)理理；；-29-公司司概概況況公司司產(chǎn)產(chǎn)品品與與業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)模模式式市場場與與競競爭爭分分析析商業(yè)業(yè)模模式式戰(zhàn)略略與與實實施施管理理G.財務(wù)務(wù)與與預(yù)預(yù)測測H.風(fēng)險險控控制制目錄錄-30-財務(wù)務(wù)與與預(yù)預(yù)測測天天天快快集集團團財財務(wù)務(wù)報報表表安安排排由于于天天天天快快集集團團與與以以下下700多個個加加盟盟點點之之間間合合作作關(guān)關(guān)系系屬屬于于連連鎖鎖加加盟盟性性質(zhì)質(zhì),所以以要要將將700多個個加加盟盟點點財財務(wù)務(wù)報報表表與與天天天天快快集集團團財財務(wù)務(wù)報報表表合合并并,需要要做做以以下下處處理理工工作作：：方式式一一：：天天天天快快集集團團與與加加盟盟點點通通過過協(xié)協(xié)議議安安排排與與會會計計處處理理方方式式達達到到合合并并報報表表目目的的；；方式二：天天天快集團通過過在全國設(shè)立立31個省市設(shè)立分分公司，然后后分公司通過過增資擴股方方式加上與加加盟點股權(quán)協(xié)協(xié)議安排等方方式。從而最最終控股所有有加盟點，達達到合并報表表目的；-31-財務(wù)與預(yù)測備注：1、上表2007年營業(yè)收入與與利潤預(yù)測按按照2007年1-11月實際發(fā)生額額推算；2、公司2007年平均日處理理快遞件14萬件以上，每每快遞件平均均單價為12元，公司凈利利潤率為18%左右；3、上表注冊資資本為公司總總部與全國連連鎖經(jīng)營網(wǎng)點點注冊資本之之和；4、上表凈資產(chǎn)產(chǎn)為公司總部部與全國連鎖鎖經(jīng)營網(wǎng)點凈凈資產(chǎn)之和；；5、由于快遞行行業(yè)特殊性，，公司有著現(xiàn)現(xiàn)金流充沛、、負債少等特特點；6、以上所有財財務(wù)數(shù)據(jù)包括括天天快集團團與旗下700多個加盟網(wǎng)點點財務(wù)數(shù)據(jù)；；項目2007年2006年2005年Turnover銷售收入52400.0041920.0038480.00ProfitAfterTax凈利潤9432.007546.006926.00RegisteredCapital注冊資本6650.005580.004921.00NetAssets凈資產(chǎn)15500.0013500.0011200.00公司近三年財財務(wù)狀況（單單位：人民幣幣萬元）-32-備注：1、中國快遞行行業(yè)平均市場場增長率為35%，行業(yè)平均利利潤率為18%左右；2、預(yù)測天天天快快遞2008年、2009年、2010年營業(yè)收入年年復(fù)合增長率率為35%，凈利潤年平平均增長率為為30%。3、若天天快遞遞期間引進戰(zhàn)戰(zhàn)略投資者或或者在海外上上市成功，營營業(yè)收入與凈凈利潤將會得得到大幅度提提高項目2008年2009年2010年營業(yè)收入70740.0095499.00128923.70凈利潤12261.615940.0820722.10財務(wù)與預(yù)測公司未來三年年盈利預(yù)測（（單位：人民民幣萬元）-33-預(yù)期公司于2008年上半年登陸陸德國證券交交易所，按照照公司2009年預(yù)期凈利潤潤1.59億，德國證券券交易所現(xiàn)代代服務(wù)行業(yè)發(fā)發(fā)行平均市盈盈率20倍，首發(fā)IPO35%股份計算，公公司融資額度度為11.13億元左右。屆屆時將為公司司提供有力的的資本平臺，，為公司今后后發(fā)展提供充充足動力。財務(wù)與預(yù)測公司上市計劃劃安排鑒于公司海外外上市計劃,公司上市前將將引進風(fēng)險投投資機構(gòu)進行行第一輪私募募。第一輪私私募將按照高高折扣率折合合5%左右的股權(quán)承承擔(dān)公司海外外上市前期所所有中介費用用,合計約約1000萬人民民幣。。在完成成商業(yè)業(yè)計劃劃書、、財務(wù)務(wù)審計計后，，公司司將按按照預(yù)預(yù)期2007年6倍左右右市盈盈率（（09年預(yù)計計利潤潤1.59億元）），出出讓公公司10%以內(nèi)的的股權(quán)權(quán)，引引進戰(zhàn)戰(zhàn)略投投資者者完成成第二二輪私私募1億人民民幣。。-34-詹際盛詹際旺詹際煒詹際恒天天快集團（香港）有限公司A公司（BVI）100%詹氏四兄弟簽定股權(quán)信托協(xié)議，天天快集團（香港）有限公司名義股東變更為外籍自然人。100%25.3%24.2%32.6%風(fēng)險投資機構(gòu)X天天快（Germany）天天快（China）戰(zhàn)略投資者A、B、C風(fēng)險投資機構(gòu)X承擔(dān)天天快遞海外上市項目前期所有中介費約1000萬人民幣。在天天快遞（China）完成股權(quán)調(diào)整、國內(nèi)外審計、上市輔導(dǎo)等工作后，按照預(yù)期2008年6倍左右市盈率，出讓天天快遞（Germany）10%以內(nèi)股權(quán)，引進戰(zhàn)略投資者完成私募一億人民幣。財務(wù)與與預(yù)測測公司上上市流流程示示意圖圖1、天天天快遞遞（China）為目目前在在中國國境內(nèi)內(nèi)經(jīng)營營的主主體，，為中中國境境內(nèi)的的私營營企業(yè)業(yè)，詹詹氏四四兄弟弟通過過律師師行簽簽定股股權(quán)信信托協(xié)協(xié)議，，天天天快集集團（（香港港）有有限公公司名名義股股東變變更為為外籍籍自然然人。。同時時某外外籍自自然人人與詹詹氏四四兄弟弟簽訂訂委托托管理理協(xié)議議，詹詹氏四四兄弟弟實際際依然然是天天天快快集團團（香香港））有限限公司司實際際管理理人與與股權(quán)權(quán)所有有人。。2、天天天快遞遞（Germany）上市市前將將引進進風(fēng)險險投資資機構(gòu)構(gòu)X承擔(dān)天天天快快遞海海外上上市項項目前前期所所有中中介費費約1000余萬折合天天天快遞（（Germany）5%股權(quán)。在天天天快遞（（China）完成國內(nèi)內(nèi)外審計、、上市輔導(dǎo)導(dǎo)等工作后后，按照預(yù)預(yù)期2009年6倍左右市盈盈率，出讓讓天天快遞遞（Germany）10%以內(nèi)股權(quán)，，引進戰(zhàn)略略投資者A、B、C等完成私募募。3、天天快遞遞（Germany）注冊地德德國，為未未來在德國國上市的主主體公司。。天天快遞遞（Germany）由天天快快（香港））集團有限限公司投資資建立。此此次赴德上上市采取了了“小紅籌籌”的方式式，即民營營企業(yè)在海海外注冊公公司后上市市，并通過過反向收購購將天天快快遞（China）資產(chǎn)注入入上市公司司。將按照照2008年預(yù)期20倍市盈率，，首發(fā)IPO35%股權(quán)在德國國主板上市市。17.9%-35-1、建設(shè)網(wǎng)點點（全國2200多個縣市））配置網(wǎng)點點人員、車車輛、ERP、GPS定位系統(tǒng)、、物流配送送管理系統(tǒng)統(tǒng)、快遞員員手持POS機等；2、在全國租租賃七個區(qū)區(qū)域性的國國際水準(zhǔn)的的物流中心心(華東、華南南、華北、、東北、西西南、西北北、中南區(qū)區(qū)域)；每個場地地租賃費用用為每年200萬。3、擬收購其其他民營快快遞公司，，達到快速速擴張據(jù)點點，建立網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)點。。財務(wù)與預(yù)測測公司融資用用途計劃資金使用項目價格數(shù)量總額(萬元)備注網(wǎng)點建設(shè)

46860１、全國２２００多個縣市，公司在全國設(shè)立２２００個網(wǎng)點，平均每個網(wǎng)點配置一臺汽車，五輛電動車，10輛自行車,5臺手持POS機2、購買每輛汽車約8萬元，助力車0.2萬元,自行車0.03萬元,手持POS機0.3萬元1手持ＰＯＳ機0.3萬元11000臺33002汽車8萬元2200臺176003助力車0.3萬元11000輛33004自行車0.03萬元22000輛6605場地租賃5萬元2200110006其他費用5萬元220011000區(qū)域物流中心場地租賃

1400每個場地年租賃費用為200萬ＧＰＳ系統(tǒng)2000萬

2000

ＥＲＰ系統(tǒng)800萬

8000

物流配送管理系統(tǒng)500萬

500

收購其他民營快遞公司60000萬

60000

合計

118760

-36-公司概況公司產(chǎn)品與與業(yè)務(wù)模式式市場與競爭爭分析商業(yè)模式戰(zhàn)略與實施施管理G.財務(wù)與預(yù)測測H.風(fēng)險控制目錄錄-37-風(fēng)險控制一、政策風(fēng)風(fēng)險與對策策隨著我國加加入WTO，我國的物物流及快運運快遞行業(yè)業(yè)已于2005年12月1日開始完全全對外放開開，幾乎不不存在任何何國家有關(guān)關(guān)的政策風(fēng)風(fēng)險。但是是由于國家家對原有的的國有快遞遞企業(yè)的扶扶持與幫助助，無形之之中或許會會造成某些些方面不公公平競爭。。但是隨著著民營快遞遞逐日壯大大，在社會會中所發(fā)揮揮的效用日日趨明顯，，國家對《中國郵政法法》、快遞相關(guān)關(guān)法律的完完善將極大大保護與發(fā)發(fā)展民營快快遞。二、市場風(fēng)風(fēng)險與對策策快遞行業(yè)業(yè)是一日日趨成熟熟行業(yè)，，中國2006年快遞市市場規(guī)模模已經(jīng)達達到300多億元，，而且每每年還在在以超過過30%的速度增增長。只只要國家家經(jīng)濟持持續(xù)向上上發(fā)展，，快遞行行業(yè)無任任何市場場風(fēng)險，，快遞行行業(yè)的激激烈競爭爭只會淘淘汰那些些小、弱弱、散、、慢的快快遞企業(yè)業(yè)。天天天快遞作作為民營營快遞前前三甲，，已幾乎乎不存在在市場淘淘汰可能能性。三、技術(shù)術(shù)風(fēng)險與與對策快遞配送送行業(yè)是是一個無無技術(shù)門門檻勞動動密集性性的服務(wù)務(wù)行業(yè)，，依靠簡簡單取件件，運件件，送件件再加上上相應(yīng)的的管理系系統(tǒng)支撐撐即可以以運營。。面對未未來經(jīng)濟濟發(fā)展快快遞行業(yè)業(yè)技術(shù)競競爭體現(xiàn)現(xiàn)在公司司ERP管理系統(tǒng)統(tǒng)、物流流配送系系統(tǒng)、GPS管理系統(tǒng)統(tǒng)等，天天天快遞遞目前已已經(jīng)成為為民營快快遞佼佼佼者，隨隨著未來來公司對對技術(shù)投投入資金金加大，，將按照照國際一一流快遞遞企業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)提高高公司技技術(shù)競爭爭力。四、管理理風(fēng)險與與對策快遞配送送行業(yè)是是一個勞勞動密集集性行業(yè)業(yè)，由于于配送網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)立立原因，，所有工工作管理理人員比比較分散散，所以以必須加加強人力力資源管管理。目目前國內(nèi)內(nèi)快遞行行業(yè)專業(yè)業(yè)人才還還比較緊緊缺，國國內(nèi)的服服務(wù)水平平還較低低。有有著管理理分散的的風(fēng)險，，在管理理上難度度較大,且管理成成本較高高。加強強人力資資源管理理。天天快遞遞已設(shè)立立人力資資源部，，加強人人力資源源管理；；完善人人事薪資資制度和和崗位競競聘制度度；以引引進和培培訓(xùn)相結(jié)結(jié)合的方方式，提提高管理理隊伍素素質(zhì),特別是中中高層管管理人員員的素質(zhì)質(zhì)；-38-謝謝謝9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。13:45:3113:45:3113:4512/23/20221:45:31PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2213:45:3113:45Dec-2223-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。13:45:3113:45:3113:45Friday,December23,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2213:45:3113:45:31December23,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。23十十二二月月20221:45:31下下午午13:45:3112月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月221:45下下午午12月月-2213:45December23,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/2313:45:3113:45:3123December2022