奧美合生創(chuàng)展集團(tuán)品牌建立提案

合生創(chuàng)展集團(tuán)品牌建立提案內(nèi)容提要品牌建立思考品牌寫(xiě)真品牌傳播策略初步執(zhí)行建議背景合生創(chuàng)展集團(tuán)是廣州市目前最大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目遍及市內(nèi)外1999年集團(tuán)通過(guò)“聯(lián)展”等廣告形式，用樓盤(pán)逐步帶出合生創(chuàng)展企業(yè)；2000年起希望用企業(yè)品牌帶動(dòng)樓盤(pán)的宣傳推廣目的建立企業(yè)品牌的目的建立合生創(chuàng)展品牌的良好社會(huì)形象籍企業(yè)品牌的建立，幫助增強(qiáng)合生集團(tuán)屬下樓盤(pán)在消費(fèi)者心目中的認(rèn)同感，以期帶動(dòng)銷(xiāo)售城建總的啟示——“買(mǎi)樓首先選城建總”希望將來(lái)發(fā)展商成為吸引看樓的重要因素品牌建立思考如何建立企業(yè)品牌？消費(fèi)者對(duì)發(fā)展商角色看法合生創(chuàng)展品牌現(xiàn)狀及面臨挑戰(zhàn)合生創(chuàng)展企業(yè)與消費(fèi)者關(guān)系合生創(chuàng)展與消費(fèi)者建立什么樣核心關(guān)系---品牌寫(xiě)真目前未來(lái)對(duì)發(fā)展商看法消費(fèi)者目前對(duì)發(fā)展商角色看法不重視重視首次置業(yè)收集信息、看樓階段有現(xiàn)樓未入住中低檔二次以上置業(yè)買(mǎi)樓、收樓階段樓花期入住后中高檔購(gòu)樓者隨著經(jīng)驗(yàn)、檔次、對(duì)樓市熟悉程度及購(gòu)買(mǎi)迫切感等因素而改變對(duì)發(fā)展商關(guān)注消費(fèi)者目前對(duì)發(fā)展商角色看法消費(fèi)者購(gòu)樓時(shí)考慮因素核心：價(jià)格、地段、環(huán)境樓宇建筑特點(diǎn)、發(fā)展商物業(yè)管理等消費(fèi)者目前對(duì)發(fā)展商角色看法結(jié)論：消費(fèi)者仍以樓盤(pán)及功能性因素為關(guān)注核心點(diǎn)隨著經(jīng)驗(yàn)與購(gòu)樓時(shí)期不同，發(fā)展商受關(guān)注情況有不同發(fā)展商還未成為消費(fèi)者買(mǎi)樓的重要考慮因素現(xiàn)狀與與挑戰(zhàn)戰(zhàn)品牌檢檢驗(yàn)我們?cè)谠谀睦锢?？要到哪哪里去去？如何到到那里里？品牌檢檢驗(yàn)品牌策策略品品牌機(jī)機(jī)會(huì)品牌寫(xiě)寫(xiě)真產(chǎn)品---現(xiàn)狀狀設(shè)計(jì)好好、建建筑好好、檔檔次/品質(zhì)質(zhì)中上上價(jià)格合合理、、交通通便利利樓盤(pán)包包裝工工作/廣告告有待待加強(qiáng)強(qiáng)物業(yè)管管理/售后后服務(wù)務(wù)水平平待提提高擁有風(fēng)風(fēng)格各各異、、品牌牌形象象不一一的樓樓盤(pán)，，消費(fèi)費(fèi)者尚尚未清清晰品品牌與與樓盤(pán)盤(pán)的聯(lián)聯(lián)系產(chǎn)品--挑挑戰(zhàn)初步建建議：：加強(qiáng)品品牌與與樓盤(pán)盤(pán)的聯(lián)聯(lián)結(jié)緊緊密度度所有樓樓盤(pán)宣宣傳必必須與與品牌牌核心心相符符如何讓讓消費(fèi)費(fèi)者對(duì)對(duì)品牌牌與屬屬下樓樓盤(pán)有有清晰晰、統(tǒng)統(tǒng)一認(rèn)認(rèn)識(shí)如何在在品牌牌形象象與不不同風(fēng)風(fēng)格的的樓盤(pán)盤(pán)形象象間保保持一一致通路---現(xiàn)狀狀集團(tuán)消消費(fèi)渠渠道開(kāi)開(kāi)辟的的較好好，通通路對(duì)對(duì)品牌牌認(rèn)識(shí)識(shí)較高高初步開(kāi)開(kāi)始利利用業(yè)業(yè)主通通路建建立與與品牌牌關(guān)系系眾多銷(xiāo)銷(xiāo)售場(chǎng)場(chǎng)地品品牌標(biāo)標(biāo)識(shí)度度及統(tǒng)統(tǒng)一度度待加加強(qiáng)售后服服務(wù)對(duì)對(duì)品牌牌有效效支持持待加加強(qiáng)傳統(tǒng)銷(xiāo)銷(xiāo)售通通路為為主，，未開(kāi)開(kāi)辟其其他渠渠道通路---挑戰(zhàn)戰(zhàn)初步建建議：：著重加加強(qiáng)對(duì)對(duì)社會(huì)會(huì)/消消費(fèi)大大眾的的品牌牌傳播播銷(xiāo)售場(chǎng)場(chǎng)地的的運(yùn)用用開(kāi)辟其其他通通路，，如網(wǎng)網(wǎng)站等等如何建建立系系統(tǒng)、、有效效的品品牌傳傳播通通路商譽(yù)---現(xiàn)狀狀行內(nèi)/業(yè)界界認(rèn)同同的大大型房房地產(chǎn)產(chǎn)公司司屬良好好的社社會(huì)公公民，，與政政府關(guān)關(guān)系好好消費(fèi)者者對(duì)品品牌認(rèn)認(rèn)知度度及了了解偏偏少業(yè)主對(duì)對(duì)員工工的工工作表表現(xiàn)評(píng)評(píng)價(jià)不不一，，物業(yè)業(yè)管理理是投投訴熱熱點(diǎn)出現(xiàn)過(guò)過(guò)負(fù)面面報(bào)道道，與與新聞聞媒體體關(guān)系系待加加強(qiáng)“墻內(nèi)內(nèi)香，，墻外外未香香”商譽(yù)---挑戰(zhàn)戰(zhàn)初步建建議：：建立起起品牌牌與消消費(fèi)大大眾間間的聯(lián)聯(lián)系如何提提高品品牌在在大眾眾消費(fèi)費(fèi)者中中的認(rèn)認(rèn)知及及了解解消費(fèi)者者---現(xiàn)現(xiàn)狀中檔消消費(fèi)者者為主主外地來(lái)來(lái)、積積累一一定資資金；；個(gè)體體戶；；政府府部門(mén)門(mén)人員員；較年輕輕、有有挑戰(zhàn)戰(zhàn)精神神業(yè)主對(duì)對(duì)產(chǎn)品品/品品牌的的評(píng)價(jià)價(jià)有高高有低低，對(duì)對(duì)售后后服務(wù)務(wù)不滿滿較集集中業(yè)主對(duì)對(duì)品牌牌并未未形成成明顯顯好感感消費(fèi)者者---挑挑戰(zhàn)初步建建議：：建立品品牌與與業(yè)主主的溝溝通渠渠道增強(qiáng)品品牌與與業(yè)主主間的的實(shí)質(zhì)質(zhì)聯(lián)系系如何加加強(qiáng)業(yè)業(yè)主對(duì)對(duì)品牌牌的認(rèn)認(rèn)同，，并愿愿意傳傳播形象---現(xiàn)狀狀已有一一定知知名度度實(shí)在、、經(jīng)營(yíng)營(yíng)手段段成熟熟經(jīng)營(yíng)手手法靈靈活，，富創(chuàng)創(chuàng)新、、挑戰(zhàn)戰(zhàn)精神神有一定定信譽(yù)譽(yù)、說(shuō)說(shuō)到做做到、、穩(wěn)健健實(shí)在在企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)代氣氣息不不足、、國(guó)營(yíng)營(yíng)、老老土消費(fèi)者者對(duì)形形象認(rèn)認(rèn)知主主要來(lái)來(lái)自樓樓盤(pán)沉沉淀，，且差差距較較大形象--挑挑戰(zhàn)初步建建議發(fā)展有有實(shí)質(zhì)質(zhì)內(nèi)涵涵的品品牌核核心用品牌牌核心心指導(dǎo)導(dǎo)所有有傳播播活動(dòng)動(dòng)如何建建立統(tǒng)統(tǒng)一、、清晰晰、有有實(shí)質(zhì)質(zhì)內(nèi)涵涵的品品牌形形象視覺(jué)管管理---現(xiàn)狀狀廣告上上有著著重推推廣視視覺(jué)視覺(jué)的的傳遞遞途徑徑、做做法不不清晰晰公司標(biāo)標(biāo)識(shí)現(xiàn)現(xiàn)代感感不強(qiáng)強(qiáng)銷(xiāo)售點(diǎn)點(diǎn)等通通路的的視覺(jué)覺(jué)有待待統(tǒng)一一視覺(jué)管管理--挑挑戰(zhàn)初步建建議：：視覺(jué)管管理系系統(tǒng)的的建立立如何形形成統(tǒng)統(tǒng)一、、清晰晰的視視覺(jué)傳傳播方方法面臨的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)產(chǎn)品通通路路消費(fèi)者者商商譽(yù)視覺(jué)形形象象如何形形成統(tǒng)統(tǒng)一、、清晰晰的視視覺(jué)傳傳播方方法如何建建立統(tǒng)統(tǒng)一、、清晰晰、有有實(shí)質(zhì)質(zhì)內(nèi)涵涵的品品牌形形象如何加加強(qiáng)業(yè)業(yè)主對(duì)對(duì)品牌牌的認(rèn)認(rèn)同，，并愿愿意傳傳播如何提提高品品牌在在大眾眾消費(fèi)費(fèi)者中中的認(rèn)認(rèn)知及及了解解如何讓讓消費(fèi)費(fèi)者對(duì)對(duì)品牌牌與屬屬下下樓盤(pán)盤(pán)有清清晰、、統(tǒng)一一認(rèn)識(shí)識(shí)如何用用一致致的品品牌形形象支支持不不同風(fēng)風(fēng)格的的樓盤(pán)盤(pán)形象象如何建建立系系統(tǒng)、、專門(mén)門(mén)、有有效的的品牌牌傳播播通路路小結(jié)---核心心挑戰(zhàn)戰(zhàn)合生創(chuàng)創(chuàng)展品品牌面面臨的的核心心挑戰(zhàn)戰(zhàn)是：：以及來(lái)來(lái)自消消費(fèi)者者的：：如何提提高消消費(fèi)者者心中中發(fā)展展商角角色的的重要要性如何建建立清清晰、、系統(tǒng)統(tǒng)、有有實(shí)質(zhì)質(zhì)內(nèi)涵涵的品品牌形形象品牌與與消費(fèi)費(fèi)者關(guān)關(guān)系品牌目目前與與消費(fèi)費(fèi)者的的關(guān)系系消費(fèi)者者目前前心態(tài)態(tài)收到好好樓的的需求求保障障對(duì)行業(yè)業(yè)發(fā)展展商信信賴度度偏低低對(duì)合生生品牌牌認(rèn)知知、了了解少少，形形象模模糊未形成成具體體、有有實(shí)質(zhì)質(zhì)支持持的關(guān)關(guān)系---“很很遙遠(yuǎn)遠(yuǎn)”消費(fèi)者者對(duì)品品牌印印象沉沉淀合生創(chuàng)創(chuàng)展：：實(shí)干、、實(shí)在在有后盾盾、實(shí)實(shí)力強(qiáng)強(qiáng)后起之之秀、、有沖沖勁內(nèi)在的的精明明精力充充沛、、體貼貼、靈靈活熱情不不足不夠穩(wěn)穩(wěn)重我們要要到哪哪里？？競(jìng)爭(zhēng)狀狀況尚未有有一家家房地地產(chǎn)企企業(yè)有有明顯顯的品品牌形形象與與資產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)始有有發(fā)展展商有有意識(shí)識(shí)地傳傳播企企業(yè)形形象，，如僑僑鑫集集團(tuán)、、富力力集團(tuán)團(tuán)、城城啟集集團(tuán)等等等，，但尚尚未建建立與與消費(fèi)費(fèi)者之之間的的直接接聯(lián)系系消費(fèi)者者心態(tài)態(tài)分析析買(mǎi)房是是一件件重要要事情情，所所以相相當(dāng)謹(jǐn)謹(jǐn)慎由于房房產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)的的角色色復(fù)雜雜，建建筑商商、代代理商商、發(fā)發(fā)展商商、投投資商商、管管理商商等的的重疊疊，加加之出出現(xiàn)不不少不不良發(fā)發(fā)展商商，因因而使使消費(fèi)費(fèi)者對(duì)對(duì)這些些角色色產(chǎn)生生混淆淆并持持懷疑疑態(tài)度度消費(fèi)者者只有有相信信自己己，相相信““眼見(jiàn)見(jiàn)為實(shí)實(shí)”消費(fèi)者者心態(tài)態(tài)趨勢(shì)勢(shì)從市調(diào)調(diào)中我我們知知道，，消費(fèi)費(fèi)者希希望發(fā)發(fā)展商商有實(shí)實(shí)力與與信譽(yù)譽(yù)，并并對(duì)由由此而而沉淀淀出發(fā)發(fā)展商商的““可靠靠、親親切感感”等等感到到認(rèn)同同可靠、、親切切感是是消費(fèi)費(fèi)者未未來(lái)對(duì)對(duì)發(fā)展展商的的期望望未來(lái)機(jī)機(jī)會(huì)政策、、法規(guī)規(guī)漸完完善，，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)日益益激烈烈，發(fā)發(fā)展商商越來(lái)來(lái)越““自律律”消費(fèi)者者買(mǎi)房房，其其實(shí)除除了看看到的的之外外，還還有好好多看看不到到的需需要保保障：：材料料、施施工、、售后后服務(wù)務(wù)、管管理等等；而而這正正是發(fā)發(fā)展商商可以以也應(yīng)應(yīng)該負(fù)負(fù)起的的責(zé)任任發(fā)展商商一旦旦站出出來(lái)，，表明明在房房產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)過(guò)過(guò)程中中角色色與責(zé)責(zé)任，，消費(fèi)費(fèi)者會(huì)會(huì)清晰晰認(rèn)識(shí)識(shí)到購(gòu)購(gòu)房--住住房--安安居過(guò)過(guò)程中中發(fā)展展商均均起到到相當(dāng)當(dāng)重要要作用用未來(lái)消消費(fèi)者者與品品牌關(guān)關(guān)系消費(fèi)者者合生創(chuàng)創(chuàng)展家溫暖、、溫馨馨避風(fēng)港港安心、、可靠靠品牌寫(xiě)寫(xiě)真品牌寫(xiě)寫(xiě)真合生創(chuàng)創(chuàng)展，，象是是你身身后一一位永永遠(yuǎn)值值得信信賴的的長(zhǎng)者者，實(shí)實(shí)在、、穩(wěn)重重、富富責(zé)任任感。。他和和你的的聯(lián)系系并不不多，，但每每當(dāng)你你努力力去打打拼、、去奮奮斗時(shí)時(shí)，每每當(dāng)你你碰到到挫折折時(shí)，，你便便會(huì)感感到他他的存存在與與支持持：他他永遠(yuǎn)遠(yuǎn)在幫幫助你你營(yíng)造造一個(gè)個(gè)溫暖暖的家家，一一個(gè)安安心的的避風(fēng)風(fēng)港。。合生創(chuàng)創(chuàng)展，，你溫溫暖家家庭的的基石石傳播策策略傳播目目的通過(guò)系系統(tǒng)的的傳播播活動(dòng)動(dòng)，率率先樹(shù)樹(shù)立起起合生生創(chuàng)展展的品品牌形形象通過(guò)有有實(shí)質(zhì)質(zhì)內(nèi)涵涵企業(yè)業(yè)品牌牌形象象的建建立，，更好好地輔輔助合合生屬屬下樓樓盤(pán)建建立消消費(fèi)者者認(rèn)知知與信信賴消費(fèi)者者現(xiàn)在在看法法買(mǎi)樓，，這么么重要要的事事，當(dāng)當(dāng)然要要考慮慮好多多因素素啦。。關(guān)鍵是房子子本身，比比如價(jià)格、、間隔、環(huán)環(huán)境、地段段等等；發(fā)發(fā)展商？怎怎么說(shuō)呢，，覺(jué)得不是是太重要，，看到房子子自然就有有信心啦合生創(chuàng)展？？好象聽(tīng)說(shuō)說(shuō)過(guò)，印象象嘛，說(shuō)不不出什么希望消費(fèi)者者在傳播后后的看法對(duì)啊，決定定一個(gè)房子子好壞的因因素很多，，而發(fā)展商商正是整個(gè)個(gè)過(guò)程的管管理、組織織、統(tǒng)籌者者，當(dāng)然相相當(dāng)重要合生創(chuàng)展，，這個(gè)企業(yè)業(yè)給人感覺(jué)覺(jué)挺可靠、、挺親切的的，值得信信賴傳播主題別人賣(mài)的是是房子，我我們?cè)斓氖鞘羌椅覀優(yōu)槭裁疵纯梢赃@么么說(shuō)對(duì)于樓盤(pán)品品質(zhì)的要求求高：只和和大型建筑筑商合作，，防止出現(xiàn)現(xiàn)質(zhì)量不穩(wěn)穩(wěn)定現(xiàn)象；；永遠(yuǎn)選擇擇同類型材材料中一流流產(chǎn)品，確確保質(zhì)量有有保障不斷研究、、完善樓宇宇設(shè)計(jì)，使使之更符合合消費(fèi)者需需要、更加加實(shí)用設(shè)立獨(dú)立的的質(zhì)監(jiān)部門(mén)門(mén)、只對(duì)建建筑質(zhì)量負(fù)負(fù)責(zé)，請(qǐng)消消費(fèi)者參與與施工監(jiān)督督管理等，，力求多角角度確保樓樓宇建筑質(zhì)質(zhì)量每個(gè)樓盤(pán)都都努力完善善配套設(shè)施施，使住戶戶住得更舒舒適……….所有這些，，均源于提提供一個(gè)令令消費(fèi)者滿滿意的“家家”好處體現(xiàn)出發(fā)展展商對(duì)樓宇宇品質(zhì)追求求及消費(fèi)者者導(dǎo)向心態(tài)態(tài)，這正是是日漸激烈烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)態(tài)勢(shì)之下的的取勝之道道通過(guò)“家””建立起發(fā)發(fā)展商與消消費(fèi)者實(shí)質(zhì)質(zhì)聯(lián)系，有有助提高消消費(fèi)者對(duì)發(fā)發(fā)展商角色色的看法通過(guò)一種主主張的提出出，向消費(fèi)費(fèi)者表明了了企業(yè)對(duì)待待房子的態(tài)態(tài)度，從而而增強(qiáng)消費(fèi)費(fèi)者對(duì)品牌牌的認(rèn)知與與好感第一個(gè)建立立與加強(qiáng)發(fā)發(fā)展商--家--消消費(fèi)者之間間的獨(dú)特、、實(shí)質(zhì)關(guān)系系，有利于于協(xié)助推動(dòng)動(dòng)屬下樓盤(pán)盤(pán)形象具體做法具體做法產(chǎn)品通通路消費(fèi)者商商譽(yù)視覺(jué)形形象象挑戰(zhàn)執(zhí)行“產(chǎn)品”環(huán)環(huán)節(jié)挑戰(zhàn)做法建議：：“合生大家家庭”：運(yùn)運(yùn)動(dòng)會(huì)、競(jìng)競(jìng)賽等圍繞品牌傳傳播主題的的聯(lián)展廣告告不同樓盤(pán)結(jié)結(jié)合品牌主主題的宣傳傳如何讓消費(fèi)費(fèi)者對(duì)品牌牌與屬下樓樓盤(pán)有清晰晰、統(tǒng)一認(rèn)認(rèn)識(shí)如何在品牌牌形象與不不同風(fēng)格的的樓盤(pán)形象象間保持一一致“通路”環(huán)環(huán)節(jié)挑戰(zhàn)做法建議：：合生季刊---圍繞繞業(yè)主、家家的主題統(tǒng)一所有銷(xiāo)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)布布置，如布布置成“家家”的感覺(jué)覺(jué)如何建立系系統(tǒng)、有效效的品牌傳傳播通路“商譽(yù)”環(huán)環(huán)節(jié)挑戰(zhàn)做法建議：：建立購(gòu)房咨咨詢中心（（hotline、公開(kāi)咨詢、、報(bào)章介紹紹等）如何提高品品牌在大眾眾消費(fèi)者中中的認(rèn)知及及了解“消費(fèi)者””環(huán)節(jié)挑戰(zhàn)做法建議：：合生業(yè)主會(huì)會(huì)：購(gòu)房?jī)?yōu)優(yōu)惠、優(yōu)先先；家居購(gòu)購(gòu)物優(yōu)惠、、投訴處理理等等合生教育贊贊助計(jì)劃如何加強(qiáng)業(yè)業(yè)主對(duì)品牌牌的認(rèn)同，，并愿意傳傳播“視覺(jué)管理理”環(huán)節(jié)挑戰(zhàn)做法建議：：CI管理如何形成統(tǒng)統(tǒng)一、清晰晰的視覺(jué)傳傳播方法“形象”環(huán)環(huán)節(jié)挑戰(zhàn)做法建議：：和諧家庭大大賽21世紀(jì)溫溫暖家庭征征文活動(dòng)如何建立統(tǒng)統(tǒng)一、清晰晰、有實(shí)質(zhì)質(zhì)內(nèi)涵的品品牌形象后續(xù)工作討論報(bào)告：：挑戰(zhàn)、品品牌寫(xiě)真、、傳播主題題下一步：確定挑戰(zhàn)及及品牌寫(xiě)真真擬定2000年品牌牌傳播計(jì)劃劃9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。21:13:0621:13:0621:1312/23/20229:13:06PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2221:13:0621:13Dec-2223-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。21:13:0621:13:0621:13Friday,December23,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2221:13:0621:13:06December23,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。23十十二月20229:13:06下午午21:13:0612月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月229:13下下午午12月月-2221:13December23,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/2321:13:0621:13:0623December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。9:13:06下午午9:13下午午21:13:0612月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。21:13:0721:13:0721:1312/23/20229:13:07PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2221:13:0721:13Dec-2223-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。21:13:0721:13:0721:13Friday,December23,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2221:13:0721:13:07December23,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。23十二二月20229:13:07下下午21:13:0712月-2215、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。十二月229:13下下午12月-2221:13December23,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/2321:13:0721:13:0723December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。9:13:0