如何做好促銷活動方案

如何做好促銷活動如何做好促銷活動促銷流程在做出一個好的促銷活動之前，要準(zhǔn)確的把握促銷活動的方向和重點，做好充分的準(zhǔn)備工作。促銷活動的流程:具體包括：一、明確促銷活動的目的；二、市場調(diào)研；三、活動前期的蓄勢和蓄水；四、活動中的開閘放水與監(jiān)控；五、活動末期的放大；六、活動后的鞏固訂單和服務(wù)；七、品牌保持與價格回收。一、確定促銷的目的：

市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

所以做促銷也必須明確促銷目的，就促銷的目的而言，簡單歸結(jié)有如下幾種：一、確定促銷的目的為了新產(chǎn)品上市的影響力和迅速打開市場進(jìn)行的促銷；為了舊產(chǎn)品退出市場降低不良庫存，以防新舊產(chǎn)品矛盾而進(jìn)行的促銷；為了整體銷量的提升；打擊競爭對手或進(jìn)行反促銷而進(jìn)行的促銷；為了提升品牌知名度及美譽度。促銷活動的主題

找準(zhǔn)活動目的后我們要確定活動主題：

活動的主題。主題的確定應(yīng)主要遵循以下幾點：（A）我們重點所針對的目標(biāo)客戶；（B）主題怎樣才能與宣傳媒體相呼應(yīng)，通過活動加深目標(biāo)客戶對產(chǎn)品的理解與記憶；（C）同時要考慮到活動的時效性，針對不同的時間進(jìn)行主題的確定。二、市場調(diào)研對當(dāng)時當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行了解：目標(biāo)客戶范圍集中點在那里；房屋裝修期是否到來;有多少遠(yuǎn)期客戶與近期客戶；競品最近的動向；廣告形式的有效性;消費者的購買習(xí)性等…………。1、確定活動主題（1）重點所針對的目標(biāo)客戶；（2）主題怎樣才能與宣傳媒體相呼應(yīng)（3）同時要考慮到活動的時效性，

2、包裝主題（1）采用什么優(yōu)惠形式吸引消費者；（2）如何談化主題。在找準(zhǔn)了我們活動目的,進(jìn)行市場調(diào)研之后，現(xiàn)在，我們要做的下一步就是

：3、活動的內(nèi)容：活動的內(nèi)容要根據(jù)主題來確定，其原則是對消費者要有強(qiáng)大的吸引力。4、活動的時間：在選擇活動時間時也很重要，選擇不當(dāng)則會費力不討好。

5、活動的地點：

店外，我們要考慮到的是人氣集中的地方或目標(biāo)客戶集中的地方；店內(nèi)，則采用指引，信息，媒介等拉來客戶

媒體的選擇A報刊。活動信息一定要選擇在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大、影響力最高的報刊發(fā)布；B電視。包括畫面和滾動字幕兩種形式。C電臺。電臺沒有電視直觀，更沒有報紙拿在手中長時間翻閱的優(yōu)勢。用電臺傳播信息一定要反復(fù)強(qiáng)調(diào)具有吸引力的內(nèi)容及活動的時間、地點，其他一概免談。D懸掛橫幅，張?zhí)螅l(fā)傳單。E其它。還可以選擇夾報、宣傳彩車、手機(jī)短信、定點郵寄、網(wǎng)上發(fā)布、廣播等方式。三、活動動前期的的蓄勢和和蓄水；；收集目標(biāo)標(biāo)客戶：：通過對當(dāng)當(dāng)?shù)厥袌鰣稣{(diào)查，，來尋找找我們的的目標(biāo)客客戶及群群體，尋找找他們集集中點，，可以通通過一系系列取得得客戶信信息，具體體為：A、通過過小區(qū)物物管收集集小區(qū)客客戶資料料信息；；B、通過過進(jìn)店目目標(biāo)客戶戶所留下下來的資資料信息息；C、通過過電話咨咨詢客戶戶并記下下他們的的資料信信息；D、通過過其它渠渠道了解解資料信信息活動前期期的蓄勢勢和蓄水水3、價格格控制控制好銷銷售價格格也是此此次活動動成敗的的關(guān)??；；活動前期期提高銷銷售價格格，在活活動開展展期間放放下價格，造成成價格落落差，從從而充分分刺激消消費者購購賣欲望；從另另一個角角度來說說，價格格的控制制好壞也也會影響響品牌的信信譽度，，活動前期期的蓄勢勢和蓄水水如何做好好廣告：：在活動舉舉行前十十天開始始活動宣宣傳,采采用各各種媒體體渠道對對活動的的前期進(jìn)進(jìn)行預(yù)熱熱、宣傳傳；內(nèi)容根據(jù)據(jù)時間不不同進(jìn)行行更換：：第一期廣廣告一般般是懸念念性廣告告;活動前兩兩至三天天的廣告告以告之之性為主主?；顒忧捌谄诘男顒輨莺托钏顒忧捌谄趯θ藛T員培訓(xùn)：：全面性對對銷售人人員、安安裝人員員進(jìn)行活活動前系系統(tǒng)性的的培訓(xùn)：：一是了解解活動的的內(nèi)容和和統(tǒng)一宣宣傳口徑徑，同時時針對活活動制定定獎罰措措施提高高大家積積極性；；二是讓他他們知道道此次活活動的目目標(biāo)客戶戶是什么么，在活活動中有有的放矢矢，做到到目標(biāo)客客戶的重重點攔截截。三是安排排人員到到位、針針對個人人能力進(jìn)進(jìn)行合理理分統(tǒng)一一活動口口徑及措措辭活動前期期對物資資準(zhǔn)備：：在物資準(zhǔn)準(zhǔn)備方面面，關(guān)系系到活動動每一階階段的用用品，大大到車輛輛，小到到螺絲釘釘，都要要在活動動前期準(zhǔn)準(zhǔn)備充分分，確保保萬無一一失，否否則必然然導(dǎo)致現(xiàn)現(xiàn)場的忙忙亂?；顒忧捌谄谡箯d布布置：布置包裝裝完善，，不僅能能使活動動進(jìn)行的的有條不不紊，而而且能增增加活動動氣勢和和氛圍，，吸引更更多人參參與，達(dá)達(dá)到更好好的效果果，必須須在活動動開始前前一天布布置好所所有展廳廳，展廳廳怎樣布布置，要要求賣場場達(dá)到生生動、喜喜慶，賣賣點突出出、鮮明明，有視視覺沖擊擊力，促銷咨詢詢臺、銷銷售臺：：配備充分分的資料料、贈品品等更好好與消費費者進(jìn)行交流流,樣板展架架：充分展示示好樣板板、產(chǎn)品品演示，，充分利利用標(biāo)簽簽、售缺缺等。雨蓬或者者廣告?zhèn)銈悖洪T口擺放放供廣告告?zhèn)慊蛴暧昱?，上上面要有有“圣象”?biāo)識識。易拉寶：：上面寫真真繪有德德爾形象象和此次次活動的的內(nèi)容，，供布置置現(xiàn)場、制造造氣氛和和突出品品牌用。。背景墻：：突出產(chǎn)品品形象和和活動主主要內(nèi)容容的大幅幅展板背背板，置于促銷現(xiàn)場場主要的的位置，，突出品品牌形象象?；顒忧捌谄诘恼箯d廳布置活動前期期的展廳廳布置POP：：突出此活活動的內(nèi)內(nèi)容，價價格等。。掛旗、大大幅海報報、產(chǎn)品品宣傳單單頁、折折頁、手手冊：供派發(fā)或或促銷員員與消費費者溝通通用。促銷服裝裝：要用促銷銷人員統(tǒng)統(tǒng)一著裝裝。充氣拱門門、升空空氣球：：供布置活活動現(xiàn)場場和制造造氣氛用用。電視和音音響VCD：供制造現(xiàn)現(xiàn)場氣氛氛和播放放企業(yè)宣宣傳片用用寫有活動動主題的的大幅產(chǎn)產(chǎn)品橫幅幅：供布置現(xiàn)現(xiàn)場、制制造氣氛氛用;……………….市場指引引如何把進(jìn)進(jìn)到市場場的客戶戶都吸引引到我們們專賣店店呢:那就要在在市場內(nèi)內(nèi)，設(shè)有有路牌指指引，活活動指引引，如:橫幅、汽汽拱門、、盆花、、路牌等等。要告告之他們們，德爾爾地板正正在活動動中！德德爾地板板專賣店店在那里里！德爾爾地板在在促銷呢呢！四、活動動中的開開閘放水水與監(jiān)控控；開閘放水水:活動開始始,放價價格,造造落差,執(zhí)行活活動內(nèi)容容,造吸吸引力;廣告:以告之性性為主,最大采采用什么么形式把把我們活活動最大大可能地地讓人知知道，通通常我們們選用的的廣告宣宣傳為：：報紙廣廣告、電電視廣告告，游街街彩車、、橫幅、、傳單、、海報等等形式,充分地地告之,活動開開始?；顒又斜O(jiān)監(jiān)控活動開始始要對每每天的訂訂單進(jìn)行行統(tǒng)計、、分析，，什么地地方的訂訂單？什什么時候候安裝？？訂單小小區(qū)入住住、裝修修情況？？各種款款式所占占比例？？訂金的的預(yù)收情情況？安安裝情況況、顧客客進(jìn)店情情況、數(shù)數(shù)量、人人流量大大小的原原因；顧顧客反應(yīng)應(yīng)的情況況，要求求等？市場分析析，主要要是觀察察競品動動態(tài)，看看其有沒沒有針對對性反映映。針對對競品的的情況做做出臨時時性的政政策調(diào)整整，要做做到以我我為中心心，讓對對手跟著著自己走走；另外外要考慮慮到一些些不可預(yù)預(yù)知的情情況，比比如天氣氣的變化化等?；顒又斜O(jiān)控消費者分析：：主要了解消消費者通過何何種媒體方式式知道此次活活動；對此次次活動有什么么看法；屬于于哪一類消費費群體；對產(chǎn)產(chǎn)品有何要求求等；盡可能能建立消費者者檔案，讓其其告之住址和和需求時間以以及所需產(chǎn)品品的樣式等；；定單分析：主主要分析安裝裝時間、產(chǎn)品品系列型號、、數(shù)量大小，，以做好貨物物的備存；活動中監(jiān)控隨時隨地掌握握競爭品牌的的動向（如價價格浮動，新新品推出、廣廣告宣傳、促促銷活動、以以及針對我品品牌推出的促促銷活動的動動向等）?；顒悠趦?nèi)會出出現(xiàn)一定時期期的高峰、低低谷期，要求求把握好高峰峰期抓住訂單單，如何在低低谷期再次創(chuàng)創(chuàng)造出多次高高峰。如采用用再次廣告宣宣傳、小區(qū)宣宣傳、踩踏活活動、小區(qū)擺擺點、店面重重新布置、客客戶資源重復(fù)復(fù)利用等。五、活動末期期的放大；活動進(jìn)行到末末期,我們的的廣告宣傳方方面加大投入入,在媒體上上進(jìn)行至少五五天的倒計時時提醒；提醒醒消費者德爾爾活動即將結(jié)結(jié)束，活動結(jié)結(jié)束前三天內(nèi)內(nèi)容要改變?yōu)闉榈褂嫊r廣告告。宣傳內(nèi)容容要通俗明了了、容易記憶憶、詳盡周到到。六、活動后的的鞏固訂單和和服務(wù)；市場的后期維維護(hù)：促銷后后，銷量會有有所下滑，同同時競品也會會趁機(jī)反攻，，所以活動結(jié)結(jié)束后的市場場維護(hù)非常重重要。對促銷銷定單整理和和分析，提高高服務(wù)質(zhì)量，，做好用戶回回訪，對促銷銷定單展開售售前服務(wù)（包包括測量面積積、察看地面面、配花色、、裝修意見等等），跟蹤并并了解客戶的的相關(guān)情況，，以鞏固定單單，避免定單單流失。六、活動后的的鞏固訂單和和服務(wù)；特款特價，拿拿出一至兩款款庫存較多的的產(chǎn)品進(jìn)行特特價銷售；或或者針對競品品的促銷情況況，選擇競品品銷量較好的的兩種花色進(jìn)進(jìn)行針對性促促銷。同時贈送小記記念品。并開開展售后服務(wù)務(wù)，讓消費者者感受到德爾爾說與做是一一致。提高德德爾美譽度。。七、品牌保持持與價格回收收。活動結(jié)束:在媒體上以廣廣告向消費者者告知“活動動已經(jīng)結(jié)束，，感謝廣大消消費者的支持持與厚愛”。。在宣傳方面還還要繼續(xù)進(jìn)行行廣告宣傳，，內(nèi)容最好為為品牌宣傳。七、品牌保持持與價格回收收。并開展售后服服務(wù)，讓消費費者感受到德德爾說與做是是一致。提高高德爾美譽度度。同時進(jìn)行至少少一次對已訂訂單客戶的走走訪。以助于于促進(jìn)銷售訂訂單，及穩(wěn)定定客戶。包括括已安裝客戶戶進(jìn)行二次回回訪，爭取二二次訂單。為保證下次促促銷活動的順順利開展，不不能延長活動動時間，并立立即恢復(fù)價格格，不能以活活動期間的價價格訂單，延延長活動時間間會失信于客客戶。9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。21:32:0321:32:0321:3212/23/20229:32:03PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2221:32:0321:32Dec-2223-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:32:0321:32:0321:32Friday,December23,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2221:32:0321:32:03December23,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。23十二月月20229:32:03下午21:32:0312月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月229:32下下午午12月月-2221:32December23,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/2321:32:0321:32:0323December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。9:32:03下下午午9:32下下午午21:32:0312月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。21:32:0321:32:0321:3212/23/20229:32:03PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2221:32:0321:32Dec-2223-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。21:32:0321:32:0321:32Friday,December23,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2221:32:0321:32:03December23,202214、意志堅強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。23十二二月20229:32:03下下午21:32:0312月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月229:32下下午12月-2221:32December23,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/2321:32:0321:32:0323December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。9:32:03下午9:32下下午21:32:0312月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲?。?1:32:0321:32:0321:3212/23/20229:32:03PM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。