如何準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書

如何準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書1蒂蒙斯模型商機(jī)資源團(tuán)隊(duì)溝通領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)造力商業(yè)計(jì)劃書適合與差距外生因素資本市場環(huán)境模糊性不確定性2創(chuàng)意新企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書商機(jī)商業(yè)模式31.什么是商業(yè)計(jì)劃書？《牛津商務(wù)字典》的定義：“一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，它設(shè)定了企業(yè)在一段時(shí)期內(nèi)的目標(biāo)，通常是3年、5年或10年。許多企業(yè)都會制定商業(yè)計(jì)劃，尤其是在企業(yè)經(jīng)歷了一番挫折或企業(yè)政策進(jìn)行了一次重大調(diào)整之后。對于新興企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃也是企業(yè)籌措資本或貸款的必要文件。商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該盡可能量化目標(biāo)，提供至少頭兩年的月現(xiàn)金流和生產(chǎn)數(shù)據(jù)，其后幾年的相應(yīng)細(xì)節(jié)可逐漸減少。商業(yè)計(jì)劃還必須簡要闡明企業(yè)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的戰(zhàn)略和策略，應(yīng)該提供至少兩年的預(yù)計(jì)季度損益表，以及其后的年損益表。集團(tuán)公司的商業(yè)計(jì)劃經(jīng)常稱為公司計(jì)劃?！?商業(yè)計(jì)劃書定義商業(yè)計(jì)劃書是，創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)未來增長戰(zhàn)略所制訂的詳細(xì)計(jì)劃，主要用于向投資方和創(chuàng)業(yè)投資者說明公司未來發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃，展示自己實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的能力和為投資人帶來回報(bào)的能力，從而取得投資方或創(chuàng)業(yè)投資人的支持。5誰用商業(yè)計(jì)劃書？6什么時(shí)候需要寫商業(yè)計(jì)劃書

階段類型概念期種子期產(chǎn)品期營銷期穩(wěn)定期零售√√√√批發(fā)√√√√服務(wù)√√√√√制造√√√√√項(xiàng)目√√√√√73.如何寫商業(yè)計(jì)劃書？1、制定商業(yè)計(jì)劃書的步驟2、商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容3、商業(yè)計(jì)劃書寫作應(yīng)注意的問題83.1商業(yè)計(jì)劃書制定步驟Step1:將商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化；Step2:市場調(diào)研；Step3:計(jì)劃書寫作；Step4:計(jì)劃書檢查和調(diào)整；Step5:計(jì)劃書“答辯”。93.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面頁10目錄初步商業(yè)計(jì)計(jì)劃書后，，確認(rèn)目錄錄頁碼同內(nèi)內(nèi)容的一致致性執(zhí)行摘要經(jīng)營理念公司概述業(yè)務(wù)分析市場和銷售售戰(zhàn)略分析析競爭分析風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇遇管理團(tuán)隊(duì)與與股權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)資金需求財(cái)務(wù)計(jì)劃附錄11第一部分：：執(zhí)行摘要要有的書把此此部分稱為為“經(jīng)理人人”摘要，，都是源于于英文“ExecutiveSummary”的不同翻譯譯。如果執(zhí)執(zhí)行摘要寫寫得不成功功，那就不不會招人看看。因此，，這部分一一定要認(rèn)真真寫，切忌忌馬虎大意意。把這一一部分作為為這個(gè)商業(yè)業(yè)計(jì)劃的寫寫作大綱。。執(zhí)行摘要要的最主要要功能是引引起投資人人的青睞，，所以這一一部分內(nèi)容容不要超過過兩頁，越越短越好。。12第二部分：：經(jīng)營理念念一定要提出出你的經(jīng)營營理念！經(jīng)營理念：：……遠(yuǎn)景目標(biāo)：：a.XX公司的的目標(biāo)是成成為……描述你的最最終目標(biāo)，，例如：要要成為低脂脂肪奶酪的的第一品牌牌。b.XX公司要要在市場中中享有盛譽(yù)譽(yù)，并且為為市場提供供……比如節(jié)省的的時(shí)間,更更好的生生產(chǎn)方法，，合理的價(jià)價(jià)格。我們能實(shí)實(shí)現(xiàn)這些是是因?yàn)椴捎糜昧恕瓋?yōu)異產(chǎn)品的的開發(fā)、掌掌握市場發(fā)發(fā)展趨勢和和需求，賦賦予創(chuàng)新精精神并且采采用有效的的分銷和包包裝。在追求和實(shí)實(shí)現(xiàn)我們的的目標(biāo)的同同時(shí)，我們們要報(bào)答那那些關(guān)注我我們發(fā)展的的人士，客戶戶，和公眾眾。描述你們所所追求的榮榮譽(yù)和目標(biāo)標(biāo)。描述各各有關(guān)團(tuán)體體和人事如如何受益。。13第三部分：：XX公司司概述一般性描述述：XX公司（（列出具體公公司字號，，在通篇商商業(yè)計(jì)劃書書中不要用用“我們公公司”這樣樣的詞組，，原因是不不要增加讀讀者任何一一個(gè)多余的的思考過程程）成立于……年…月，，并且………描述你的產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)。例如,鉛筆的的分銷商,醫(yī)藥服服務(wù)的供應(yīng)應(yīng)商。符合法律律規(guī)定公司司全稱是………。XX公司的的合法形式式是……例如：有限限責(zé)任公司司、股份有有限公司。。我們主要的的辦公地點(diǎn)點(diǎn)在……。。其他的生生產(chǎn)設(shè)施地地點(diǎn)在………。辦公面面積有………平方米，，生產(chǎn)廠房房面積有………平方米米，庫房有有……平方方米。目前前每月我們們的生產(chǎn)能能力是每月月……件，，如果每月月……件時(shí)時(shí)，就需要要增加用房房。融資后后，我們估估計(jì)這樣規(guī)規(guī)模的設(shè)施施能夠滿足足公司………年的發(fā)展展需求。14第四部分：：業(yè)務(wù)分析析XX公司是是一個(gè)………產(chǎn)品/服服務(wù)的制造造商/分銷銷商/服務(wù)務(wù)供應(yīng)商。。XX公司正正處于經(jīng)營營發(fā)展的………例如““概念/種種子/產(chǎn)品品/營銷成成熟期/穩(wěn)穩(wěn)步發(fā)展階階段”，剛剛“開發(fā)了了我們的第第一個(gè)產(chǎn)品品,雇用用了我們的的第一位售售貨員,簽簽了我們們的第一張張訂單”。。產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)介紹解釋你的產(chǎn)產(chǎn)品如何使使用或你提提供的服務(wù)務(wù)客戶如何何使用。描描述產(chǎn)品或或服務(wù)銷售售的細(xì)節(jié)，，產(chǎn)品或服服務(wù)的功用用，產(chǎn)品的的基本用途途和一些重重要和輔助助用途。用用戶對你產(chǎn)產(chǎn)品哪一點(diǎn)點(diǎn)最感興趣趣？你是如如何使產(chǎn)品品升值的？？注意說說清楚價(jià)值值鏈。15第五部分：：市場和銷銷售戰(zhàn)略分分析注意：此部部分內(nèi)容尤尤為重要，，是許多商商業(yè)計(jì)劃書書并沒有很很好地準(zhǔn)備備，同時(shí)也也是最難準(zhǔn)準(zhǔn)備的部分分。16第六部分：：競爭分析析說出在產(chǎn)品品、管理、、價(jià)格、廠廠址、促銷銷手段、財(cái)財(cái)務(wù)計(jì)劃上上的主要競競爭對手是是誰。錯(cuò)誤和不明明確的信息息都會被認(rèn)認(rèn)為是對投投資者的不不誠實(shí)和漠漠視。不要要讓你或投投資人在你你的競爭優(yōu)優(yōu)勢上感到到迷惑不解解。通過電話黃黃頁書、當(dāng)當(dāng)?shù)貓D書館館里的行業(yè)業(yè)目錄，在在線的數(shù)據(jù)據(jù)庫，了解解其它公司司的競爭力力?？匆幌孪滦袠I(yè)的有有關(guān)雜志，，尋找刊登登行業(yè)廣告告者。17第七部分：：風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)機(jī)遇商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)這一點(diǎn)對于于整個(gè)計(jì)劃劃書來說也也是至關(guān)重重要的，投投資人對于于你的企業(yè)業(yè)所面臨的的挑戰(zhàn)和應(yīng)應(yīng)對的措施施必須知道道。有幾種種類型的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，尤其其是在創(chuàng)業(yè)業(yè)型、成長長性的企業(yè)業(yè)里。務(wù)必必列出以下下風(fēng)險(xiǎn)，并并提出相應(yīng)應(yīng)的策略。a.我們發(fā)展過過程中所遇遇到的主要要問題有有限的運(yùn)營營歷史，資資源的短缺缺，管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的不足足，市場和和產(chǎn)品的不不確定性，，對于關(guān)鍵鍵管理人員員的依賴性性.b.企業(yè)弱點(diǎn)的的評估c.應(yīng)急計(jì)劃是是……d.新技術(shù)………18風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇遇機(jī)遇這一點(diǎn)對于于整個(gè)計(jì)劃劃書來說也也是至關(guān)重重要的，它它將給整個(gè)個(gè)商業(yè)計(jì)劃劃帶來閃光光點(diǎn)，也是是各方面的的人所關(guān)注注的一點(diǎn)。。雖然我們的的經(jīng)營伴隨隨有風(fēng)險(xiǎn)，，我們能夠夠戰(zhàn)勝這些些困難因?yàn)闉椤?。我我們將通過過綜合的研研究，或者者和同一個(gè)個(gè)了解市場場的更大的的公司合作作。我們將將會集中精精力……，，用于解決決在市場、、產(chǎn)品、管管理等方面面的問題。。如果我們能能夠戰(zhàn)勝風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，我們們就將在………特殊市市場領(lǐng)域占占據(jù)優(yōu)勢，，成為行業(yè)業(yè)的主要力力量。我們們的品牌將將被客戶和和投資人所所認(rèn)識，在在……年內(nèi)內(nèi)，我們能能夠?qū)崿F(xiàn)這這個(gè)目標(biāo)。。特別是我們們……的領(lǐng)領(lǐng)先產(chǎn)品將將有機(jī)會在在……領(lǐng)域域影響行業(yè)業(yè)發(fā)展、影影響人們的的生活狀態(tài)態(tài)、提高性性能。我們們因此也可可以進(jìn)軍我我們以前未未涉足的領(lǐng)領(lǐng)域……國際市場/不同發(fā)展展階段的市市場。19第八部分：：管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)與股權(quán)結(jié)結(jié)構(gòu)這部分需要要填寫部門門的功能，，核心管理理人員其職職責(zé)，組織織的投資結(jié)結(jié)構(gòu)概要，，董事會的的組成，其其它投資者者的股權(quán)結(jié)結(jié)構(gòu)及其相相關(guān)內(nèi)容。。你要闡明一一些需要擔(dān)擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任任，比如，，團(tuán)隊(duì)成員員愿意接受受最初的不不高的工資資，以及適適當(dāng)平衡一一邊從事管管理，一邊邊從事研發(fā)發(fā)的現(xiàn)狀，，還有在做做事時(shí)的商商業(yè)技巧和和經(jīng)驗(yàn)。20第九部分：：資金需求求這一部分主主要是說明明你所需的的資金數(shù)量量。將真實(shí)實(shí)的股權(quán)投投資比例提提供給投資資者。簡要要介紹增加加的投資的的用途和投投資者希望望得到的回回報(bào)率是多多少。21資金需求a.金額b.時(shí)間c.資金類型d.資資金來源22資金需求B. 其他他資金需求求C. 資本本金的使用用我們尋求………萬元作作為追加投投資……凈資產(chǎn)，重重組債權(quán)，，或其他形形式的更高高級投資，這筆資金金將……年年的發(fā)展中中使用。到到那時(shí)直到到產(chǎn)生正向向現(xiàn)金流以以前還需要要……萬元元的額外融融資。23資金需求最初的投資資將會被用用于員工的工資資/項(xiàng)目的的開發(fā)/市市場的推介介/獲得競競爭者的信信息/購買買設(shè)備。列表如下：：完善發(fā)展……萬元購買設(shè)備……萬元市場及新生生產(chǎn)線……萬元運(yùn)營資金……萬元24資金需求到……年時(shí)時(shí)，我們將將利用剩余的利潤潤分紅或者者再次融資資，或者公公司的出售售，或上市市融資實(shí)現(xiàn)投入退退出。確定需要多多長時(shí)間還還清貸款或或是投資人人得到回報(bào)報(bào)。如何實(shí)實(shí)現(xiàn)回報(bào)，，采用………策略實(shí)現(xiàn)現(xiàn)退出機(jī)制制。25資金需求結(jié)論：基于我們的的預(yù)測，向向我們公司司投資是一一項(xiàng)很好的的商業(yè)投資資。為了加加快進(jìn)展，，我們需要要在年……月前需要要……萬元元的投資。。26第十部分：：財(cái)務(wù)計(jì)劃劃財(cái)務(wù)分析是是對投資機(jī)機(jī)會進(jìn)行評評估的基礎(chǔ)礎(chǔ)，它需要要體現(xiàn)你對對財(cái)務(wù)需求求的最好預(yù)估。這這種分析需需要涵蓋三三年，包括括當(dāng)前和前前一年的資資產(chǎn)負(fù)債表表，預(yù)計(jì)三三年內(nèi)的營營利與損失失，盈虧平平衡分析。。分析的假假設(shè)條件如如下：1.2.3.……27財(cái)務(wù)計(jì)劃收入預(yù)估表表利用銷售量量的預(yù)估和和已產(chǎn)生的的生產(chǎn)和運(yùn)運(yùn)營的成本本，準(zhǔn)備至至少三年的的收入預(yù)估估表。充分討論預(yù)預(yù)估情況。。例如，允允許壞帳和和折扣的具具體數(shù)額。。預(yù)計(jì)銷售售擴(kuò)張或持持平的情況況，成本或或銷售中管管理費(fèi)用固固定的比例例。完成形形式上收入入情況的情情況和將他他們整理成成文件。重點(diǎn)說明主主要的幾項(xiàng)項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，比比如，導(dǎo)致致銷售稅減減20％的的風(fēng)險(xiǎn)。這些風(fēng)險(xiǎn)都都將影響銷銷售目標(biāo)和和贏利的最最終實(shí)現(xiàn)。。還要說明明收益隨之之而變化的的情況，收收入狀況是是財(cái)務(wù)管理理中預(yù)測可可營利計(jì)劃劃的一部分分，它可以以顯示出新新資金的潛潛在的投資資可行性。。建議前兩兩年以月為為單位統(tǒng)計(jì)計(jì)，再往后后以季度統(tǒng)統(tǒng)計(jì)28財(cái)務(wù)計(jì)劃在新產(chǎn)品或或改進(jìn)的產(chǎn)產(chǎn)品推出后后，銷售預(yù)預(yù)計(jì)會增長長。在以下下的計(jì)劃中中我們簡要要的介紹一一下我們的的產(chǎn)品………。我們們希望在………個(gè)月之之內(nèi)，我們們能夠達(dá)到到每月銷售售……單位位。隨著我們能能夠有效地地在市場上上購買原料料或者利用用新的設(shè)備備，生產(chǎn)出出更多的產(chǎn)產(chǎn)品，這樣樣可以將銷銷售成本減減低到………%。毛利潤將保保持不變，，因?yàn)樾碌牡漠a(chǎn)品進(jìn)入入市場具有有更多的盈盈利空間，，原有產(chǎn)品品的利潤空空間將逐步步消失。29財(cái)務(wù)計(jì)劃銷售和管理理的費(fèi)用的的總額提高高，但所占占成本的比比例會減小小。列舉最大的的一些訂單單，以及他他們的意義義，因?yàn)槲椅覀儠碛杏懈叩氖惺袌龌貓?bào)。早期的銷售售中所占的的比例較大大的研發(fā)費(fèi)費(fèi)用，過一一段時(shí)間后后百分比將將下降。要記住這些些數(shù)據(jù)本身身并不能說說明問題，，一定要說說明提出這這些數(shù)據(jù)的的依據(jù)，以以及你面臨臨這些數(shù)據(jù)據(jù)時(shí)的是否否經(jīng)過冷靜靜的思考，，這對于投投資者來說說非常重要要。討論一下市市場大小，，市場的容容量，把握握市場的時(shí)時(shí)機(jī)，以及及你的競爭爭壓力對于于這些數(shù)據(jù)據(jù)的影響。。討論其中一一些數(shù)據(jù)從從某段時(shí)間間到某段時(shí)時(shí)間變化的的重要意義義，包括你你的業(yè)績之之所以會上上升的原理理，和企業(yè)業(yè)擴(kuò)張的原原因。30財(cái)務(wù)計(jì)劃資產(chǎn)負(fù)債表表對任何重大大的事項(xiàng)，，或不尋常常的事項(xiàng)作作出標(biāo)注，，比如流動(dòng)動(dòng)資產(chǎn)/其其他應(yīng)付賬賬款/到期期的債務(wù)它的基本結(jié)結(jié)構(gòu)是“資資產(chǎn)=負(fù)債債+所有者者權(quán)益”。。不論公司司處于怎樣樣的狀態(tài)這這個(gè)會計(jì)平平衡式永遠(yuǎn)遠(yuǎn)是恒等的的。左邊反反映的是公公司所擁有有的資源；；右邊反映映的是公司司的不同權(quán)權(quán)利人對這這些資源的的要求。31為什么要列列出資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表表是反映企企業(yè)在某一一特定日期期（月末、、年末）財(cái)財(cái)務(wù)狀況的的報(bào)表。資資產(chǎn)負(fù)債表表必須按月月編制，對對外報(bào)送。。年度終了了，企業(yè)應(yīng)應(yīng)編報(bào)年度度資產(chǎn)負(fù)債債表。我們利用資資產(chǎn)負(fù)債表表的資料，，可以看出公公司資產(chǎn)的的分布狀態(tài)態(tài)、負(fù)債和和所有者權(quán)權(quán)益的構(gòu)成成情況，據(jù)據(jù)以評價(jià)公公司資金營營運(yùn)、財(cái)務(wù)務(wù)結(jié)構(gòu)是否否正常、合合理；分析公司的的流動(dòng)性或或變現(xiàn)能力力，以及長長、短期債債務(wù)數(shù)量及及償債能力力，評價(jià)公公司承擔(dān)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的能力力；利用該表提提供的資料料還有助于于計(jì)算公司司的獲利能能力，評價(jià)價(jià)公司的經(jīng)經(jīng)營績效。。32北海大學(xué)經(jīng)經(jīng)濟(jì)園區(qū)發(fā)發(fā)展有限公公司資產(chǎn)負(fù)債表表33為什么要列列出利潤表表可以反映企企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營活動(dòng)的的成果，即即凈利潤的的實(shí)現(xiàn)情況況，據(jù)以判判斷資本保保值和增值值情況通通過利潤潤表可以分分析利潤增增減變化的的原因，便便于會計(jì)報(bào)報(bào)表使用者者判斷企業(yè)業(yè)未來的發(fā)發(fā)展趨勢，，為編制下下期的利潤潤預(yù)算、改改進(jìn)經(jīng)營管管理提供科科學(xué)的依據(jù)據(jù)！34北海大學(xué)經(jīng)經(jīng)濟(jì)園區(qū)發(fā)發(fā)展有限公公司利潤表35為什么要列列出現(xiàn)金流流量表（一）有利利于分析企企業(yè)現(xiàn)金的的來源渠道道。企業(yè)的的現(xiàn)金來源源主要有三三個(gè)渠道：：經(jīng)營活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)金流入入，投資活活動(dòng)現(xiàn)金流流入和籌資資活動(dòng)現(xiàn)金金流入。（二）有利利于分析企企業(yè)現(xiàn)金使使用的主要要方向。在在公司正常常的經(jīng)營活活動(dòng)中，現(xiàn)現(xiàn)金流出的的各期變化化幅度通常常不會太大大，如出現(xiàn)現(xiàn)較大變動(dòng)動(dòng)，則需要要進(jìn)一步尋尋找原因（三）有利利于分析企企業(yè)實(shí)現(xiàn)的的會計(jì)利潤潤與經(jīng)營活活動(dòng)產(chǎn)生的的現(xiàn)金凈流流量之間的的對比。通通過剔除了了投資收益益和籌資費(fèi)費(fèi)用的會計(jì)計(jì)利潤與經(jīng)經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)金流量之之間的對比比可以揭示示有關(guān)會計(jì)計(jì)利潤的信信息質(zhì)量的的好壞。36現(xiàn)金流量表表北海大學(xué)經(jīng)經(jīng)濟(jì)園區(qū)發(fā)發(fā)展有限公公司37財(cái)務(wù)計(jì)劃現(xiàn)金流和盈盈虧平衡分分析這比資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表和利利潤報(bào)表更更為重要，，在階段性性時(shí)間結(jié)點(diǎn)點(diǎn)你將會有有多少現(xiàn)錢錢，是投資資者很關(guān)心心的問題。。第一年按月月做一次統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，以后后兩年至少少每季要做做一次統(tǒng)計(jì)計(jì)。現(xiàn)金金流流入入流流出出的的時(shí)時(shí)間間和和數(shù)數(shù)目目的的詳詳細(xì)細(xì)描描述述，，決決定定追追加加投投資資的的時(shí)時(shí)間間，，對對運(yùn)運(yùn)營營資資本本的的微微弱弱需需求求，，說說明明現(xiàn)現(xiàn)金金是是如如何何得得到到的的。。比比如如獲獲得得凈凈資資產(chǎn)產(chǎn)，，銀銀行行貸貸款款，，銀銀行行短短期期信信用用或或者者其其它它，，說說明明那那些些項(xiàng)項(xiàng)目目需需要要償償還還，，如如何何償償還還這這筆筆錢錢。。重重要要的的是是建建立立在在現(xiàn)現(xiàn)金金的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，而而不不是是加加上上利利息息的的計(jì)計(jì)算算。38財(cái)務(wù)務(wù)計(jì)計(jì)劃劃討論論一一些些假假設(shè)設(shè)，，比比如如在在銷銷售售旺旺季季的的生生產(chǎn)產(chǎn)，，商商業(yè)業(yè)的的折折扣扣，，買買主主購購買買的的條條款款，，預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)的的工工資資增增長長，，業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)擴(kuò)擴(kuò)張張，，季季節(jié)節(jié)對對于于庫庫存存的的影影響響，，投投資資的的年年回回報(bào)報(bào)率率，，主主要要設(shè)設(shè)備備的的購購買買等等問問題題，，同同樣樣這這也也是是過過去去在在現(xiàn)現(xiàn)金金基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，而而不不是是利利息息加加現(xiàn)現(xiàn)金金。。討論論現(xiàn)現(xiàn)金金流流量量對對于于業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)因因素素變變化化的的敏敏感感反反映映，，例例如如銷銷售售旺旺季季與與淡淡季季的的變變化化我們們估估計(jì)計(jì)當(dāng)當(dāng)月月采采購購達(dá)達(dá)到到…………時(shí)時(shí)，，我我們們的的供供給給商商就就會會將將滿滿足足我我們們的的需需求求條條款款…………。。這這時(shí)時(shí)，，我我們們設(shè)設(shè)定定支支付付期期限限將將延延長長的的…………我們們估估計(jì)計(jì)可可以以在在…………天天內(nèi)內(nèi)托托收收資資金金，，因因?yàn)闉槲椅覀儌儞頁碛杏写罂涂蛻魬舻牡奶靥厥馐飧陡犊羁罘椒绞绞?，，貨貨到到付付款款的的方方式式，，信信用用卡卡的的收收費(fèi)費(fèi)方方式式等我們們預(yù)預(yù)估估第第一一筆筆投投資資將將在在……年年……月月開開始始使使用用，，到到……年年……月月實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)收收支支平平衡衡。。我我們們將將于于…………年年月月開開始始盈盈利利，，屆屆時(shí)時(shí)銷銷售售將將會會達(dá)達(dá)到到…………的的規(guī)規(guī)模模。。39財(cái)務(wù)務(wù)計(jì)計(jì)劃劃盈虧虧平平衡衡圖圖（（利利本本量量分分析析））：：計(jì)算算盈盈虧虧平平衡衡點(diǎn)點(diǎn)，，準(zhǔn)準(zhǔn)備備盈盈虧虧平平衡衡圖圖顯顯示示何何時(shí)時(shí)將將達(dá)達(dá)到到平平衡衡點(diǎn)點(diǎn)，，以以及及出出現(xiàn)現(xiàn)后后，，將將如如何何逐逐步步的的改改變變。。討論論平平衡衡點(diǎn)點(diǎn)是是很很容容易易還還是是很很困困難難的的達(dá)達(dá)到到，，包包括括討討論論與與整整個(gè)個(gè)銷銷售售計(jì)計(jì)劃劃相相關(guān)關(guān)的的平平衡衡點(diǎn)點(diǎn)處處的的銷銷售售量量，，毛毛利利潤潤的的范范圍圍以以及及隨隨之之變變化化的的價(jià)價(jià)格格。。還還有有當(dāng)當(dāng)投投資資短短期期銷銷售售項(xiàng)項(xiàng)目目減減少少后后，，平平衡衡點(diǎn)點(diǎn)將將要要下下降降。。40附錄錄A.產(chǎn)產(chǎn)品品彩彩頁頁介介紹紹B.銷銷售售記記錄錄文文件件C.媒媒體體報(bào)報(bào)道道D.主主要要人人員員簡簡歷歷E.專專有有技技術(shù)術(shù)的的證證明明文文件件，，比比如如專專利利證證書書F.主主要要設(shè)設(shè)備備、、設(shè)設(shè)施施、、庫庫房房的的照照片片G.公公司司網(wǎng)網(wǎng)頁頁H.有有關(guān)關(guān)信信件件I.供供應(yīng)應(yīng)商商的的報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)單單J.市市場場研研究究數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)K.協(xié)協(xié)議議或或合合同同L.專專業(yè)業(yè)術(shù)術(shù)語語介介紹紹M.補(bǔ)補(bǔ)充充數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)說說明明表表單單N.行行業(yè)業(yè)刊刊物物綜綜述述O.其其它它資資料料41商業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃書書電電子子文文本本W(wǎng)ord文文本本的的準(zhǔn)準(zhǔn)備備商業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃書書模模板板PPT演演示示文文本本的的準(zhǔn)準(zhǔn)備備如何何寫寫好好PPT文文本本42商業(yè)計(jì)計(jì)劃書書擬寫寫的原原則循序漸漸進(jìn)。商業(yè)業(yè)計(jì)劃劃不是是一個(gè)個(gè)簡單單的計(jì)計(jì)劃，，它是是指導(dǎo)導(dǎo)企業(yè)業(yè)運(yùn)行行的一一個(gè)管管理工工具。。呈現(xiàn)盈盈利、、經(jīng)營營能力力。市場導(dǎo)導(dǎo)向。充分顯顯示對對于市市場現(xiàn)現(xiàn)狀的的掌握握與未未來發(fā)發(fā)展預(yù)預(yù)測的的能力力與具具體成成就。。一致。前后基基本假假設(shè)或或預(yù)估估要相相互呼呼應(yīng)。。實(shí)際。一切數(shù)數(shù)字要要客觀觀、實(shí)實(shí)際，，切勿勿憑主主觀意意愿估估計(jì)。。明確。要明確確指出出市場場機(jī)會會與競競爭威威脅，，并盡盡量以以具體體資料料作證證。要嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)周密密完整整。43三點(diǎn)警警告一個(gè)完完整的的商業(yè)業(yè)計(jì)劃劃書不不應(yīng)存存在有有不道道德和和潛在在的法法律問問題。。不應(yīng)披披露同同進(jìn)度度、股股東、、預(yù)算算、營營銷策策劃、、專有有產(chǎn)品品、獨(dú)獨(dú)有工工藝等等有關(guān)關(guān)的詳詳細(xì)資資料和和重要要信息息（需要謹(jǐn)謹(jǐn)慎判判斷））。商業(yè)計(jì)計(jì)劃書書不等等于就就是經(jīng)經(jīng)營業(yè)業(yè)務(wù)（（生意意）。。商業(yè)業(yè)計(jì)劃劃的開開發(fā)可可能會會形成成有利利于你你的機(jī)機(jī)會，，但僅僅有計(jì)計(jì)劃并并不意意味著著成功功。44商業(yè)計(jì)計(jì)劃書書中存存在的的主要要問題題計(jì)劃沒沒有現(xiàn)現(xiàn)實(shí)性性，缺缺少支支撐的的技術(shù)術(shù)和產(chǎn)產(chǎn)品動(dòng)機(jī)不不純跳過種種子期期階段段過分強(qiáng)強(qiáng)調(diào)所所熟悉悉的業(yè)業(yè)務(wù)而而刻意意忽略略不熟熟悉的的部分分。。如：：強(qiáng)調(diào)調(diào)技術(shù)術(shù)功能能，，而忽忽視市市場行行銷對市場場占有有率做做大而而化小小之的的粗略略假設(shè)設(shè)如何保保證這這份商商業(yè)計(jì)計(jì)劃書書能被被有效效地執(zhí)執(zhí)行以及如如何收收回投投資資資金容容易被被忽視視454.撰撰寫商商業(yè)計(jì)計(jì)劃書書應(yīng)注注意的的幾個(gè)個(gè)問題題１、自自身定定位２、調(diào)調(diào)查研研究３、理理清思思路４、寫寫好摘摘要464.1自身身定位位▲階階段定定位———種子期期成長期期擴(kuò)張期期▲市市場定定位———國外國內(nèi)區(qū)域▲特特色定定位———核心優(yōu)優(yōu)勢主要劣劣勢474.2調(diào)查查研究究重點(diǎn)———▲競競爭對對手工藝、、成本本、營營銷狀狀況▲消消費(fèi)者者群體體現(xiàn)行的的結(jié)構(gòu)構(gòu)、心心理、、未來來的趨趨勢▲市市場活活力與與風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)48到底想想怎么么干？？一步·········兩步·········三步·········4.3理清清思路路49▲不可缺缺項(xiàng)▲要突出出重點(diǎn)點(diǎn)、亮亮點(diǎn)▲使投資資人相相信———肯肯定賺賺錢4.4寫好好摘要要（2000字字左右右）50部分商商業(yè)計(jì)計(jì)劃書書案例例51商業(yè)計(jì)劃劃資料：：5253投資毛里里求斯通通往歐歐美非市市場的橋橋梁54559、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:37:4221:37:4221:3712/23/20229:37:42PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2221:37:4221:37Dec-2223-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。21:37:4221:37:4221:37Friday,December23,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2221:37:4221:37:42December23,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。23十二二月20229:37:42下下午21:37:4212月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月229:37下午午12月-2221:37December23,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/2321:37:4221:37:4223December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。9:37:42下午9:37下下午21:37:4212月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。21:37:4221:37:4221:3712/23/20229:37:42PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2221:37:4221:37Dec-2223-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完