廣告公司年終工作總結(jié)范文

廣告公司年終工作總結(jié)范文廣告公司是指特地經(jīng)營廣告業(yè)務活動的企業(yè)，是“廣告代理商”(AdvertisingAgency)的俗稱。找總結(jié)網(wǎng)我為你整理了廣告公司年終工作總結(jié)范文，盼望對你有所參考幫忙。

有人說，這個世界上最難的事情有兩件：一是把自己的思想裝進別人的腦袋;二是把別人的金錢裝進自己的口袋。從這個角度來看，廣告這個行業(yè)確實讓人瘋狂，由于他們在做著這個世界上最難的兩件事。

中國參加WTO組織已三年有余，“過渡期”已經(jīng)完畢，諸如零售等行業(yè)都已經(jīng)漸漸全面放開，而廣告業(yè)也位列其中。面對進入中國的國際廣告巨頭，外鄉(xiāng)的廣告公司應當如何應對探討、爭吵、實踐你方唱罷我登場。

在本文中，我們試圖總結(jié)外鄉(xiāng)廣告公司在困惑中的思考、在迷途中的探究、在現(xiàn)實中的摸索，分成四個篇章分別論述：外鄉(xiāng)廣告的逆境、外鄉(xiāng)廣告的理論探究總結(jié)、外鄉(xiāng)廣告的經(jīng)典進展案例和外鄉(xiāng)廣告的將來進展模式。期望能夠從中得出某些有益的線索和角度，起到拋磚引玉的作用。

一、逆境

中國的廣告經(jīng)過了青澀和逐步進展階段，目前已經(jīng)進入了快速進展期，從廣告額度的快速增長和中心電視臺廣告招標的熾熱就可見端倪。

但是，宏觀上來講：來自國際4A、媒體、專業(yè)化的執(zhí)行公司等的壓力，已經(jīng)使外鄉(xiāng)廣告公司的進展腹背受敵;同時，中國的幾個廣告快速進展的城市，如上海、北京和廣州等地，廣告已經(jīng)接近飽和，而廣告公司、廣告人才和資本卻都積聚在這幾個地方，因此具有很大的投資風險;另外，國家經(jīng)濟大環(huán)境的政策影響，也使外鄉(xiāng)廣告的進展變得撲朔迷離。

而且，進一步分析外鄉(xiāng)廣告公司在微觀上的現(xiàn)實逆境，可以總結(jié)為以下七個方面：

1、廣告公司競爭中受到來自廣告主和媒體的雙重壓力。

外鄉(xiāng)廣告公司日益面臨邊緣化的境況，受到來自廣告主和媒介的雙重壓力。由于廣告主自身廣告意識的覺醒，以及自身執(zhí)行力的增加，對廣告公司的要求也就越加苛刻。在從創(chuàng)意到制作、到執(zhí)行、到發(fā)表，再到最終的效果評估，廣告主會盯住整個流程，在廣告公司制作的專業(yè)性、執(zhí)行的科學性以及評估的收效性等方面提出更高要求。

另外，由于門檻較低，一些廣告公司的進展還處于低水平擴張階段，無論在社會地位、人才素養(yǎng)和資源整合利用方面，與局部“越俎代庖”的媒介相比都處于劣勢。尤其是一些中小廣告公司，由于資金較少、媒體代理總量較小等緣由，在與媒體合作過程經(jīng)常遇到各種問題，例如，沒有足夠周轉(zhuǎn)資金為客戶墊付廣告費用，由于媒體購置總量較小而不能夠獲得較好的價格政策。種種狀況導致這些廣告公司在競爭中處于劣勢。

2、效勞理念和效勞水平亟待提升，效勞內(nèi)容有待深化。

隨著廣告主營銷廣告活動的運作漸漸走向了專業(yè)化、理性化和標準化的良性循環(huán)，廣告主對廣告公司的效勞效率也提出更高要求，要求廣告公司供應專業(yè)化的貼身效勞。使得廣告公司的效勞理念、專業(yè)素養(yǎng)、資源掌控等多個方面面臨新的挑戰(zhàn)。

這是時代進展的一個必定趨勢。廣告公司的貼身效勞會有效地增加客戶對廣告公司的信任和親切感，有助于在感情上消退雙方的隔膜，建立超越簡潔工作聯(lián)系的長期合作。其次，勝利的共性化效勞將構(gòu)成廣告公司的核心競爭力，使得競爭對手難以仿照，客戶也很難再去選擇其他的廣告公司。

而縱觀目前國內(nèi)的廣告公司，能真正擁有核心競爭力----我認為----即把握并能把持住主要大客戶、供應跟進式效勞、時時與客戶胡同信息的寥寥無幾。廣告公司在效勞理念上的缺乏，成了制約外鄉(xiāng)廣告公司壯大的一個主要絆腳石。在供應的效勞的深度上，也有待進一步加強。不是草草制作了某個路牌、發(fā)起了某場運動就完事，要時時跟蹤客戶的走向，使著在整體品牌的規(guī)劃、前期市調(diào)以及后期的消費者反應等方面下功夫。

3、跨國廣告公司的競爭壓力。

隨著參加世貿(mào)組織，我國廣告市場完全向外資開放，跨國廣告公司一方面占據(jù)獨特的地理資源優(yōu)勢、浩大的國際客戶，一方面自2022年以來，跨國廣告公司已經(jīng)漸漸不滿意于只據(jù)守在京、滬、穗三地，開頭通過與外鄉(xiāng)廣告公司進展區(qū)域結(jié)盟或者直接并購的方式，積極向二線城市滲透，開發(fā)新的客戶源。如此“洪水猛獸”虎視眈眈地盯向大陸這個巨大的廣告市場，在政府公共、社區(qū)公關(guān)等方面絲毫不遜色于外鄉(xiāng)廣告公司，給原來就在風雨中飄搖的外鄉(xiāng)廣告公司經(jīng)營起來更是難上加難。

而外鄉(xiāng)廣告公司不能坐以待斃，應主動實行對策。通過區(qū)域化經(jīng)營拓展客戶構(gòu)造，比方一些原來據(jù)守北京、上?；蛘邚V州一個城市的公司開頭漸漸向其他兩個城市擴張，在當?shù)亟⒎止净蜣k事處;而一些二線比擬有實力的外鄉(xiāng)廣告公司則依據(jù)業(yè)務的進展，向離他們最近的京、滬、穗三地擴張，努力抓住位于產(chǎn)業(yè)鏈下線的客戶群，豐富自己的羽毛，時刻等待反攻的時機。

4、客戶構(gòu)造單一，難以跨越地域的局限。

外鄉(xiāng)廣告公司有許多都是靠代理某一產(chǎn)品起家的，之后就很長時間在這一客戶所在的行業(yè)轉(zhuǎn)圈。廣告公司應當跟據(jù)不同行業(yè)、規(guī)模、地域等方面的客戶分布，進一步優(yōu)化客戶構(gòu)造，減輕其對大客戶的依靠度，從而分散經(jīng)營風險。

近年來一些進展中的省份和地區(qū)隨著經(jīng)濟的不斷進展，為了更好地拓展客戶構(gòu)成、構(gòu)建安康的盈利模式，廣告公司如何打破地域限制，通過設立異地分公司、并購或是聯(lián)盟的方式，整合客戶資源，成了擺在外鄉(xiāng)廣告公司面前的一個檻。

5、與廣告主合作關(guān)系不穩(wěn)定，合作年限不能長久。

合作時間較短、合作關(guān)系不穩(wěn)定是目前廣告公司與廣告主合作的主要問題之一。20xx年廣告公司生態(tài)討論調(diào)查顯示，將近70%的被訪廣告公司與廣告主的平均合作時間在兩年到五年之間。其中，合作時間在2～3年區(qū)間內(nèi)的廣告公司有35、4%，3～5年的有32、3%，而2年以下或5年以上的比例都比擬低。自祤為扛起中國外鄉(xiāng)廣告公司的廣東省廣，與客戶合作的期限長的，也一般在5年左右。

這也反映了肯定問題。在消費者行為學的討論中有70：30這個定律，即說吸引一個新的消費者的花費是保持一個已有消費者的4-6倍。這個事實在廣告