國際營銷促銷策略課件

第10章國際營銷的促銷策略促銷組合銷售促進(jìn)第10章國際營銷的促銷策略促銷組合1第1節(jié)促銷組合促銷的概念主要促銷方式促銷策略第1節(jié)促銷組合促銷的概念2一、促銷的概念是指企業(yè)以多種多樣的方式，向消費(fèi)者或用戶傳播信息，樹立形象，贏得好感，以影響和促進(jìn)人們的購買行為和消費(fèi)方式的活動(dòng)。其實(shí)質(zhì)是企業(yè)與客戶之間的信息溝通過程一、促銷的概念3

二、主要促銷方式(手段)促銷方式廣告人員推銷銷售促進(jìn)公共關(guān)系促銷方式廣告人員推銷銷售促進(jìn)公共關(guān)系4促銷組合：企業(yè)把人員推銷、廣告、公共關(guān)系和銷售促進(jìn)四種主要促銷方式有目的、有計(jì)劃地結(jié)合起來，綜合運(yùn)用。促銷組合：企業(yè)把人員推銷、廣告、公共關(guān)系和銷售促進(jìn)四種主要促5影響促銷組合的因素促銷目標(biāo)產(chǎn)品性質(zhì)產(chǎn)品生命周期市場特點(diǎn)促銷預(yù)算影響促銷組合的因素6三、促銷策略推式策略：一般要求更多地使用人員銷售和面向分銷商的促銷，即通過向各級分銷渠道積極推銷產(chǎn)品，使終端顧客接觸終端陳列銷售的產(chǎn)品而選擇購買。推式戰(zhàn)略中用于人員銷售和銷售促進(jìn)的費(fèi)用要多于廣告支出。拉式策略：通常要求在針對最終用戶的廣告和銷售促進(jìn)上分配更多的資金，即通過刺激最終顧客的購買的購買需求，來推動(dòng)各級分銷商的訂貨需求。拉式戰(zhàn)略往往更加和利用品牌效用。在拉式戰(zhàn)略中，廣告與銷售促進(jìn)配合更為重要。三、促銷策略推式策略：一般要求更多地使用人員銷售和面向分銷商7推式戰(zhàn)略拉式戰(zhàn)略吸引最終客戶推式戰(zhàn)略拉式戰(zhàn)略吸引最終客戶8第1節(jié)廣告策略國際廣告的作用國際廣告的制約因素國際廣告的主要決策第1節(jié)廣告策略國際廣告的作用9

一、國際廣告的作用1、國際企業(yè)首次進(jìn)入國際市場時(shí)，廣告是企業(yè)唯一的代表。2、國際廣告能在國際市場上為企業(yè)實(shí)現(xiàn)預(yù)期定位。3、成功的廣告是企業(yè)開拓新市場、聯(lián)系潛在顧客的有效有段。4、成功的廣告是企業(yè)一種財(cái)產(chǎn)和資源，是企業(yè)經(jīng)營成功的重要環(huán)節(jié)。5、廣告是國際企業(yè)用來控制營銷計(jì)劃實(shí)施的一種手段一、國際廣告的作用1、國際企業(yè)首次進(jìn)入國際市場時(shí)，廣告是企10二、國際廣告的制約因素1、語言限制2、廣告媒介限制3、政府控制4、廣告代理商的限制5、競爭狀況二、國際廣告的制約因素1、語言限制11（一）國際廣告信息決策（二）國際廣告的產(chǎn)品定位決策實(shí)體定位心理定位三、國際廣告的主要決策（一）國際廣告信息決策三、國際廣告的主要決策12（三）國際廣告的階段決策不知道該產(chǎn)品知道該產(chǎn)品逐漸有所了解逐步產(chǎn)生好感顯露出偏好產(chǎn)品購買愿望采取購買行為習(xí)慣性消費(fèi)（三）國際廣告的階段決策13（四）國際廣告預(yù)算的確定（五）廣告代理商的選擇（四）國際廣告預(yù)算的確定14經(jīng)典廣告語賞析雀巢咖啡：味道好極了麥?zhǔn)峡Х龋旱蔚蜗銤恹準(zhǔn)峡Х龋汉脰|西要與好朋友分享M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手德芙巧克力：牛奶香濃，絲般感受可口可樂：永遠(yuǎn)的可口可樂，獨(dú)一無二好味道經(jīng)典廣告語賞析雀巢咖啡：味道好極了15寶潔公司廣告策略始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。2001-2002財(cái)政年度，公司全年銷售額為402億美元。在《財(cái)富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第93位，全美排名第35位并被評為業(yè)內(nèi)最受尊敬的公司。其中，以飄柔、潘婷和海飛絲為代表的洗發(fā)水品牌，更是占領(lǐng)了市場約60％的份額。寶潔公司是其中48個(gè)國家的十大廣告主之一；而且它還是其中28個(gè)國家中唯一最大的廣告主。它的成功，很大因素歸結(jié)為寶潔每年對廣告的巨大投資和創(chuàng)新的廣告策略。寶潔公司廣告策略16促銷策略分析

產(chǎn)品生命周期（由于在產(chǎn)品的導(dǎo)入期、成長期，中國互聯(lián)網(wǎng)還不發(fā)達(dá)，寶潔這時(shí)的促銷主要還是以電視、雜志、報(bào)刊等為主要傳播媒介，所以我們將分析重點(diǎn)放在成熟期）導(dǎo)入期：80年代末到90年代初是寶潔洗發(fā)水市場的導(dǎo)入期。1988年，寶潔公司在中國率先推出海飛絲產(chǎn)品，突出去屑功能。隨后，1989年，寶潔推出飄柔二合一洗發(fā)水，強(qiáng)調(diào)柔順；1992年又推出了潘婷洗發(fā)水，這次又以營養(yǎng)來吸引消費(fèi)者眼光。在這一期間的廣告形式以“宣傳廣告”為主，目的是為了“建立基本需求”，讓消費(fèi)者了解它的產(chǎn)品?，F(xiàn)在寶潔能取得這么高知名度，是建立在當(dāng)初高成本廣告投入的基礎(chǔ)上的。促銷策略分析17成長期：到了90年代初到90年代中期，寶潔的洗發(fā)水市場份額急劇上升，銷售量日益爬升。面對消費(fèi)者更高的需求，寶潔在不斷地改善產(chǎn)品的質(zhì)量同時(shí)并增加新的產(chǎn)品特色和式樣，進(jìn)入新的細(xì)分市場和新的銷售渠道。1996年，飄柔第一個(gè)在中國突破性地推出具有焗油效果的深層護(hù)發(fā)洗發(fā)露，潘婷和海飛絲等產(chǎn)品也針對不同發(fā)質(zhì)的消費(fèi)者相應(yīng)推出了不同的產(chǎn)品，97年推出“沙宣”這個(gè)全球知名品牌。這時(shí)，海飛絲不只是宣傳其簡單的去屑了，潘婷也更加重視宣傳其豐富的營養(yǎng)配方了，沙宣則從世界著名發(fā)型設(shè)計(jì)師的角度宣傳其專業(yè)護(hù)發(fā)。寶潔的廣告攻勢轉(zhuǎn)為以“勸說廣告”為主要形式，內(nèi)容也已由產(chǎn)品認(rèn)知改為產(chǎn)品銷售購買，他們此時(shí)的目標(biāo)是“建立選擇需求”，樹立品牌偏好。成熟期：1997、1998年是寶潔洗發(fā)水雄霸天下的顛峰期，1999年，飄柔推出全新包裝和新改進(jìn)配方，產(chǎn)品全面升級，潘婷推出潤發(fā)精華素。2000年，沙宣和海飛絲也相繼完成升級，全新上市，2002年更不惜重金收購了“伊卡璐”。此時(shí)寶潔的廣告攻勢更多的是以“提醒”的形式讓顧客記住其產(chǎn)品，形式也上了一個(gè)高層次，特別是飄柔的廣告，以“自信”為訴求點(diǎn)，將飄柔的形象塑造成為了“自信、樂觀、積極”的代表，通過此與消費(fèi)者建立一種情感的聯(lián)系。這也就是較高層次的“品牌精神營銷”——寶潔廣告的高明之處。成長期：到了90年代初到90年代中期，寶潔的洗發(fā)水市場份額急18第3節(jié)人員推銷概念特點(diǎn)人員推銷的基本形式國際推銷人員的來源第3節(jié)人員推銷概念19一、概念是指企業(yè)的推銷人員直接與顧客或潛在顧客接觸、洽談、介紹商品，以達(dá)到促進(jìn)銷售的活動(dòng)過程。一、概念20二、特點(diǎn)信息傳遞的雙向性推銷目的的雙重性滿足需求的多樣性推銷過程的靈活性推銷成果的有效性二、特點(diǎn)信息傳遞的雙向性21三、人員推銷的基本形式上門推銷柜臺推銷會議推銷三、人員推銷的基本形式上門推銷22四、國際推銷人員的來源外派人員當(dāng)?shù)厝藛T第三國人員四、國際推銷人員的來源外派人員23第4節(jié)國際營銷中的銷售促進(jìn)概述銷售促進(jìn)的主要決策第4節(jié)國際營銷中的銷售促進(jìn)概述24一、概述銷售促進(jìn)是指能夠迅速刺激需求、鼓勵(lì)購買的各種促銷形式。優(yōu)點(diǎn)是在短期內(nèi)刺激需求的效果顯著。缺點(diǎn)是可能會貶低產(chǎn)品，使消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、品牌產(chǎn)生懷疑，不宜長期使用。主要形式一、概述銷售促進(jìn)是指能夠迅速刺激需求、鼓勵(lì)購買的各種促銷形式251、面向消費(fèi)者的銷售促進(jìn)

免費(fèi)增送樣品減價(jià)廉價(jià)包裝有獎(jiǎng)銷售贈品印花商品陳列和現(xiàn)場表演

1、面向消費(fèi)者的銷售促進(jìn)262、面向中間商的銷售促進(jìn)

交易推廣業(yè)務(wù)會議和貿(mào)易展覽3、面向銷售人員的銷售促進(jìn)

2、面向中間商的銷售促進(jìn)27二、銷售促進(jìn)的主要決策刺激的規(guī)模參加者條件分發(fā)途徑促銷時(shí)間促銷時(shí)機(jī)二、銷售促進(jìn)的主要決策刺激的規(guī)模28保潔公司銷售促進(jìn)：網(wǎng)上折價(jià)銷售、網(wǎng)上變相折價(jià)銷售、網(wǎng)上贈品促銷、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷、網(wǎng)上積分促銷、網(wǎng)上眾多商家聯(lián)合促銷是寶潔常用的其他促銷手段。比如，海飛絲與合作的海飛絲吸引力測試活動(dòng)后，對在抽獎(jiǎng)活動(dòng)中中獎(jiǎng)的幸運(yùn)兒贈送了梁朝偉簽名的海報(bào)；或是當(dāng)你在網(wǎng)上關(guān)注了寶潔洗發(fā)水推出新產(chǎn)品廣告時(shí)，如果你填寫你的地址就有可能獲贈寶潔送出試用品。保潔公司銷售促進(jìn)：網(wǎng)上折價(jià)銷售、網(wǎng)上變相折價(jià)銷售、網(wǎng)上贈品促29第4節(jié)國際營銷中的公共關(guān)系概述公共關(guān)系活動(dòng)的主要形式第4節(jié)國際營銷中的公共關(guān)系概述30一、概述概念：公共關(guān)系(PublicRelations)是指這樣一些活動(dòng)：爭取對企業(yè)有利的宣傳報(bào)道，幫助企業(yè)與有關(guān)各界公眾建立和保持良好關(guān)系，樹立和保持良好的企業(yè)形象，以及消除和處理對企業(yè)不利的謠言、傳說和事件一、概述31特點(diǎn):1、是企業(yè)與有關(guān)公眾之間的相互聯(lián)系2、是一種特殊的管理職能3、是一種信息溝通的活動(dòng)4、具有高度的可信性5、具有巧妙的靈活性特點(diǎn):1、是企業(yè)與有關(guān)公眾之間的相互聯(lián)系32二、公共關(guān)系活動(dòng)的主要形式創(chuàng)造和利用新聞開展各種社會活動(dòng)編寫和制作各種宣傳材料加深公眾印象的其他辦法二、公共關(guān)系活動(dòng)的主要形式創(chuàng)造和利用新聞33寶潔公司公共關(guān)系：寶潔在公共關(guān)系方面可以說做到相當(dāng)出色。他的兩種主要方式是線下活動(dòng)線上新聞和直接在線活動(dòng)。我們在網(wǎng)站上?？梢钥吹接嘘P(guān)寶潔的活動(dòng)新聞，比如開展了“飄柔點(diǎn)燃希望，黑發(fā)更添自信”為主題的“燭光工程——飄柔首烏助教計(jì)劃”，以及寶潔出資資助的公關(guān)活動(dòng)項(xiàng)目已深入到中國社會的許多重要團(tuán)體，如在一些重點(diǎn)大學(xué)設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，成立中國科學(xué)院寶潔科教基金，向中國希望工程捐款1250萬元后，網(wǎng)上各大媒體爭先報(bào)道；寶潔公司旗下的洗護(hù)發(fā)品牌海飛絲在深圳“明思克”號航空母艦上隆重舉行了一場名為“沖擊頭屑的航母”的大型晚會，慶祝其又一突破性技術(shù)成果——全新海飛絲在中國市場的閃亮登場，此時(shí)在網(wǎng)站上，除了對此次活動(dòng)進(jìn)行介紹外，還向消費(fèi)者解釋了新海飛絲的四種不同配方。在線上互動(dòng)方面，寶潔推出了“飄柔自信學(xué)院”、FLASH閃客大賽、與TOM.com合作的海飛絲吸引力測試活動(dòng)等；此外，他還推出各種線上服務(wù)，比如在線診斷發(fā)質(zhì)、頭發(fā)健康知識的咨詢、沙宣專業(yè)美發(fā)講解等。寶潔公司公共關(guān)系：寶潔在公共關(guān)系方面可以說做到相當(dāng)出色。他的34國際營銷促銷策略課件35第10章國際營銷的促銷策略促銷組合銷售促進(jìn)第10章國際營銷的促銷策略促銷組合36第1節(jié)促銷組合促銷的概念主要促銷方式促銷策略第1節(jié)促銷組合促銷的概念37一、促銷的概念是指企業(yè)以多種多樣的方式，向消費(fèi)者或用戶傳播信息，樹立形象，贏得好感，以影響和促進(jìn)人們的購買行為和消費(fèi)方式的活動(dòng)。其實(shí)質(zhì)是企業(yè)與客戶之間的信息溝通過程一、促銷的概念38

二、主要促銷方式(手段)促銷方式廣告人員推銷銷售促進(jìn)公共關(guān)系促銷方式廣告人員推銷銷售促進(jìn)公共關(guān)系39促銷組合：企業(yè)把人員推銷、廣告、公共關(guān)系和銷售促進(jìn)四種主要促銷方式有目的、有計(jì)劃地結(jié)合起來，綜合運(yùn)用。促銷組合：企業(yè)把人員推銷、廣告、公共關(guān)系和銷售促進(jìn)四種主要促40影響促銷組合的因素促銷目標(biāo)產(chǎn)品性質(zhì)產(chǎn)品生命周期市場特點(diǎn)促銷預(yù)算影響促銷組合的因素41三、促銷策略推式策略：一般要求更多地使用人員銷售和面向分銷商的促銷，即通過向各級分銷渠道積極推銷產(chǎn)品，使終端顧客接觸終端陳列銷售的產(chǎn)品而選擇購買。推式戰(zhàn)略中用于人員銷售和銷售促進(jìn)的費(fèi)用要多于廣告支出。拉式策略：通常要求在針對最終用戶的廣告和銷售促進(jìn)上分配更多的資金，即通過刺激最終顧客的購買的購買需求，來推動(dòng)各級分銷商的訂貨需求。拉式戰(zhàn)略往往更加和利用品牌效用。在拉式戰(zhàn)略中，廣告與銷售促進(jìn)配合更為重要。三、促銷策略推式策略：一般要求更多地使用人員銷售和面向分銷商42推式戰(zhàn)略拉式戰(zhàn)略吸引最終客戶推式戰(zhàn)略拉式戰(zhàn)略吸引最終客戶43第1節(jié)廣告策略國際廣告的作用國際廣告的制約因素國際廣告的主要決策第1節(jié)廣告策略國際廣告的作用44

一、國際廣告的作用1、國際企業(yè)首次進(jìn)入國際市場時(shí)，廣告是企業(yè)唯一的代表。2、國際廣告能在國際市場上為企業(yè)實(shí)現(xiàn)預(yù)期定位。3、成功的廣告是企業(yè)開拓新市場、聯(lián)系潛在顧客的有效有段。4、成功的廣告是企業(yè)一種財(cái)產(chǎn)和資源，是企業(yè)經(jīng)營成功的重要環(huán)節(jié)。5、廣告是國際企業(yè)用來控制營銷計(jì)劃實(shí)施的一種手段一、國際廣告的作用1、國際企業(yè)首次進(jìn)入國際市場時(shí)，廣告是企45二、國際廣告的制約因素1、語言限制2、廣告媒介限制3、政府控制4、廣告代理商的限制5、競爭狀況二、國際廣告的制約因素1、語言限制46（一）國際廣告信息決策（二）國際廣告的產(chǎn)品定位決策實(shí)體定位心理定位三、國際廣告的主要決策（一）國際廣告信息決策三、國際廣告的主要決策47（三）國際廣告的階段決策不知道該產(chǎn)品知道該產(chǎn)品逐漸有所了解逐步產(chǎn)生好感顯露出偏好產(chǎn)品購買愿望采取購買行為習(xí)慣性消費(fèi)（三）國際廣告的階段決策48（四）國際廣告預(yù)算的確定（五）廣告代理商的選擇（四）國際廣告預(yù)算的確定49經(jīng)典廣告語賞析雀巢咖啡：味道好極了麥?zhǔn)峡Х龋旱蔚蜗銤恹準(zhǔn)峡Х龋汉脰|西要與好朋友分享M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手德芙巧克力：牛奶香濃，絲般感受可口可樂：永遠(yuǎn)的可口可樂，獨(dú)一無二好味道經(jīng)典廣告語賞析雀巢咖啡：味道好極了50寶潔公司廣告策略始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。2001-2002財(cái)政年度，公司全年銷售額為402億美元。在《財(cái)富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第93位，全美排名第35位并被評為業(yè)內(nèi)最受尊敬的公司。其中，以飄柔、潘婷和海飛絲為代表的洗發(fā)水品牌，更是占領(lǐng)了市場約60％的份額。寶潔公司是其中48個(gè)國家的十大廣告主之一；而且它還是其中28個(gè)國家中唯一最大的廣告主。它的成功，很大因素歸結(jié)為寶潔每年對廣告的巨大投資和創(chuàng)新的廣告策略。寶潔公司廣告策略51促銷策略分析

產(chǎn)品生命周期（由于在產(chǎn)品的導(dǎo)入期、成長期，中國互聯(lián)網(wǎng)還不發(fā)達(dá)，寶潔這時(shí)的促銷主要還是以電視、雜志、報(bào)刊等為主要傳播媒介，所以我們將分析重點(diǎn)放在成熟期）導(dǎo)入期：80年代末到90年代初是寶潔洗發(fā)水市場的導(dǎo)入期。1988年，寶潔公司在中國率先推出海飛絲產(chǎn)品，突出去屑功能。隨后，1989年，寶潔推出飄柔二合一洗發(fā)水，強(qiáng)調(diào)柔順；1992年又推出了潘婷洗發(fā)水，這次又以營養(yǎng)來吸引消費(fèi)者眼光。在這一期間的廣告形式以“宣傳廣告”為主，目的是為了“建立基本需求”，讓消費(fèi)者了解它的產(chǎn)品?，F(xiàn)在寶潔能取得這么高知名度，是建立在當(dāng)初高成本廣告投入的基礎(chǔ)上的。促銷策略分析52成長期：到了90年代初到90年代中期，寶潔的洗發(fā)水市場份額急劇上升，銷售量日益爬升。面對消費(fèi)者更高的需求，寶潔在不斷地改善產(chǎn)品的質(zhì)量同時(shí)并增加新的產(chǎn)品特色和式樣，進(jìn)入新的細(xì)分市場和新的銷售渠道。1996年，飄柔第一個(gè)在中國突破性地推出具有焗油效果的深層護(hù)發(fā)洗發(fā)露，潘婷和海飛絲等產(chǎn)品也針對不同發(fā)質(zhì)的消費(fèi)者相應(yīng)推出了不同的產(chǎn)品，97年推出“沙宣”這個(gè)全球知名品牌。這時(shí)，海飛絲不只是宣傳其簡單的去屑了，潘婷也更加重視宣傳其豐富的營養(yǎng)配方了，沙宣則從世界著名發(fā)型設(shè)計(jì)師的角度宣傳其專業(yè)護(hù)發(fā)。寶潔的廣告攻勢轉(zhuǎn)為以“勸說廣告”為主要形式，內(nèi)容也已由產(chǎn)品認(rèn)知改為產(chǎn)品銷售購買，他們此時(shí)的目標(biāo)是“建立選擇需求”，樹立品牌偏好。成熟期：1997、1998年是寶潔洗發(fā)水雄霸天下的顛峰期，1999年，飄柔推出全新包裝和新改進(jìn)配方，產(chǎn)品全面升級，潘婷推出潤發(fā)精華素。2000年，沙宣和海飛絲也相繼完成升級，全新上市，2002年更不惜重金收購了“伊卡璐”。此時(shí)寶潔的廣告攻勢更多的是以“提醒”的形式讓顧客記住其產(chǎn)品，形式也上了一個(gè)高層次，特別是飄柔的廣告，以“自信”為訴求點(diǎn)，將飄柔的形象塑造成為了“自信、樂觀、積極”的代表，通過此與消費(fèi)者建立一種情感的聯(lián)系。這也就是較高層次的“品牌精神營銷”——寶潔廣告的高明之處。成長期：到了90年代初到90年代中期，寶潔的洗發(fā)水市場份額急53第3節(jié)人員推銷概念特點(diǎn)人員推銷的基本形式國際推銷人員的來源第3節(jié)人員推銷概念54一、概念是指企業(yè)的推銷人員直接與顧客或潛在顧客接觸、洽談、介紹商品，以達(dá)到促進(jìn)銷售的活動(dòng)過程。一、概念55二、特點(diǎn)信息傳遞的雙向性推銷目的的雙重性滿足需求的多樣性推銷過程的靈活性推銷成果的有效性二、特點(diǎn)信息傳遞的雙向性56三、人員推銷的基本形式上門推銷柜臺推銷會議推銷三、人員推銷的基本形式上門推銷57四、國際推銷人員的來源外派人員當(dāng)?shù)厝藛T第三國人員四、國際推銷人員的來源外派人員58第4節(jié)國際營銷中的銷售促進(jìn)概述銷售促進(jìn)的主要決策第4節(jié)國際營銷中的銷售促進(jìn)概述59一、概述銷售促進(jìn)是指能夠迅速刺激需求、鼓勵(lì)購買的各種促銷形式。優(yōu)點(diǎn)是在短期內(nèi)刺激需求的效果顯著。缺點(diǎn)是可能會貶低產(chǎn)品，使消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、品牌產(chǎn)生懷疑，不宜長期使用。主要形式一、概述銷售促進(jìn)是指能夠迅速刺激需求、鼓勵(lì)購買的各種促銷形式601、面向消費(fèi)者的銷售促進(jìn)

免費(fèi)增送樣品減價(jià)廉價(jià)包裝有獎(jiǎng)銷售贈品印花商品陳列和現(xiàn)場表演

1、面向消費(fèi)者的銷售促進(jìn)612、面向中間商的銷售促進(jìn)

交易推廣業(yè)務(wù)會議和貿(mào)易展覽3、面向銷售人員的銷售促進(jìn)

2、面向中間商的銷售促進(jìn)62二、銷售促進(jìn)的主要決策刺激的規(guī)模參加者條件分發(fā)途徑促銷時(shí)間促銷時(shí)機(jī)二、銷售促進(jìn)的主要決策刺激的規(guī)模63保潔公司銷售促進(jìn)：網(wǎng)上折價(jià)銷售、網(wǎng)上變相折價(jià)銷售、網(wǎng)上贈品促銷、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷、網(wǎng)上積分促銷、網(wǎng)上眾多商家聯(lián)合促銷是寶潔常用的其他促銷手段。比如，海飛絲與合作的海飛絲吸引力測試活動(dòng)后，對在抽獎(jiǎng)活動(dòng)中中獎(jiǎng)的幸運(yùn)兒贈送了梁朝偉簽名的海報(bào)；或是當(dāng)你在網(wǎng)上關(guān)注了寶潔洗發(fā)水推出新產(chǎn)品廣告時(shí)，如果你填寫你的地址就有可能獲贈寶潔送出試用品。保潔公司銷售促進(jìn)：網(wǎng)上折價(jià)銷售、網(wǎng)上變相折