2022年空調(diào)業(yè)的困境分析

年空調(diào)業(yè)的困境分析2022空調(diào)冷凍年度在安靜中開盤了，相對往年行業(yè)的觀望氣氛比較濃烈，不論是渠道還是廠家顯得都比較低調(diào)。這唯恐與目前一些廠家甚至媒體把已經(jīng)過去的2022冷凍年度定性為災(zāi)年有著肯定的關(guān)系。

回首2022冷凍年度，空調(diào)行業(yè)的確經(jīng)受了原材料的大幅度漲價、渠道的強勢整合、旺季不旺、整體銷售量萎縮、眾多品牌陷入調(diào)整等諸多問題。因此，面對行業(yè)錯綜簡單的問題，許多輿論將2022年定性成了空調(diào)災(zāi)年。

面對行業(yè)消失的諸多問題，尤其是許多對行業(yè)進展不利的問題，我們應(yīng)當(dāng)怎樣正確看待呢?筆者與許多業(yè)內(nèi)人士作過溝通，大家普遍感覺到這些問題的存在是客觀事實，但這些問題都是表象，不能因此就說明行業(yè)陷入了逆境。而應(yīng)當(dāng)把其看成為行業(yè)進展不行避開的過程，需要我們共同探討并加以解決。

那么，畢竟應(yīng)當(dāng)怎樣看待當(dāng)前行業(yè)遇到的問題呢?筆者情愿與業(yè)內(nèi)人士共同探討這一話題。

問題一:怎樣看待銷售量消失下滑

今年消失的銷售量下滑是多種因素造成的，但主要有三個方面的緣由。一是從1999年開頭空調(diào)行業(yè)就開頭了一輪高速進展。每年市場容量平均以超過30%的幅度遞增，經(jīng)過6年，市場容量由1999年的750萬臺增長到2390萬臺?？照{(diào)的消費量已經(jīng)被大大的釋放，在高速增長后消失肯定的回落實屬正常;二是以北京、上海、廣州、南京為代表的一級城市的空調(diào)普及率超過70%，已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，需求增速開頭放緩或者是負(fù)增長。可是近幾年的進展勢頭看漲的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為代表的三四級市場，受制于消費理念、市場分散、居室不配套、售后服務(wù)難度大等因素限制，短期內(nèi)的增長還無法彌補一級市場的衰退。三是2022年空調(diào)產(chǎn)品的平均價格水平有所提高，造成了肯定的需求削減。經(jīng)濟學(xué)原理告知我們，“價格下跌需求上升，價格上漲需求減小”，這一條顛撲不破真理。2022年由于原材料價格大幅度上漲導(dǎo)致的平均價格水平上漲是無法避開的，由此造成的需求相對削減應(yīng)當(dāng)看成是正常的。

因此，我們從上述三個方面的緣由來看，今年消失的整體銷售量的下滑是正常的，也是可以理解的。完全沒有必要因此而動搖我們長期看好我國的空調(diào)市場。究竟我國是進展中國家，經(jīng)濟處于長期的上升通道里，這是支持我們空調(diào)市場進展的最基本條件。只要這一基本條件沒有發(fā)生變化，我們就有理由長期看好國內(nèi)的空調(diào)市場。

問題二:如何理解行業(yè)進入調(diào)整期

經(jīng)過行業(yè)多年的快速增長，尤其是經(jīng)過洗牌后行業(yè)的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了很大的變化，許多品牌的進展戰(zhàn)略已經(jīng)不適應(yīng)競爭的要求。因此，進入2022年度以來，許多品牌主動選擇了對自己進展戰(zhàn)略進行調(diào)整。

在調(diào)整期間，這些品牌有的選擇了收縮策略，有的放棄了市場上的主動攻擊，把重點放在了內(nèi)部管理的改革，包括進行一系列的人事變動。比如，今年以來，美的、格蘭仕、長虹、TCL等空調(diào)企業(yè)完成了高層領(lǐng)導(dǎo)的更替。導(dǎo)致一些品牌在市場上的活躍度降低，甚至市場銷售量下滑，市場份額有所降低。結(jié)果這些現(xiàn)象被有些人認(rèn)為是行業(yè)進入了冰河期，空調(diào)企業(yè)的生存已經(jīng)受到挑戰(zhàn)。

其實我們不妨換個角度來看問題。中國空調(diào)行業(yè)經(jīng)過多年的快速進展后，已經(jīng)由快速成長期進入到平穩(wěn)進展期，行業(yè)的環(huán)境已經(jīng)與幾年前有了很大的不同。沿用多年前制定的進展戰(zhàn)略已經(jīng)不能適應(yīng)變化了的市場環(huán)境，需要企業(yè)重新端詳調(diào)整自己，需要對自己的戰(zhàn)略進行一些微調(diào)。在這種背景下，許多企業(yè)選擇犧牲短期利益，為長遠(yuǎn)健康進展對原有戰(zhàn)略做出調(diào)整。這種調(diào)整要比將來遇到問題被迫進行調(diào)整要好得多，起碼付出的代價要小得多。

問題三:如何看待市場流行的數(shù)據(jù)

近期，有些廠家甚至有些媒體在文章上說到今年空調(diào)市場不景氣時，都會引用市場上流行的一些數(shù)據(jù)來加以佐證。據(jù)筆者的觀看來看，這些數(shù)據(jù)都是一些專業(yè)機構(gòu)從市場各個層面取得的，基本得到了行業(yè)大多數(shù)人的認(rèn)可，可以稱得上是比較客觀的數(shù)據(jù)。但是，完全以此來斷定行業(yè)已經(jīng)處于不景氣也有失偏頗。

我們知道，有些數(shù)據(jù)是以大中城市終端零售為采樣點的，對大中城市的終端零售狀況反映的比較全面精確?????。可是對于空調(diào)行業(yè)以縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主的三、四級市場的狀況就不能完全精確?????地反映出來。而另外一些數(shù)據(jù)可能是來源于工廠上游的壓縮機企業(yè)和海關(guān)數(shù)據(jù)，反映廠家的生產(chǎn)狀況和出口狀況比較客觀精確?????，相對而言對于渠道和終端的數(shù)據(jù)就比較欠缺。也有一些數(shù)據(jù)雖然來源于渠道，但對終端或者行業(yè)上游數(shù)據(jù)采集并不完全?？梢哉f，各種來源的數(shù)據(jù)只能反映國內(nèi)空調(diào)市場的一個側(cè)面，完全依照他們的數(shù)據(jù)蘭原來推斷行業(yè)就此陷入逆境是不客觀的，起碼是不全面的。

而2022年恰恰是以大中城市為代表的一級市場在飽和度不斷提高的狀況下需求消失萎縮，相比三四級市場卻處于開拓進展時期，假如沒有三四級市場的數(shù)據(jù)就不行能完全反映出整個市場的狀況。由于空調(diào)企業(yè)定位不同，一些在二三四級市場比較強勢的品牌的狀況就不能反映出來。比如志高空調(diào)，從進入空調(diào)行業(yè)開頭就是以二三級市場為重點，今年在市場也有不俗的表現(xiàn)。但是，在上述數(shù)據(jù)中卻沒有照實反映出來。

所以，我們對待各種數(shù)據(jù)也應(yīng)當(dāng)全面分析綜合看待，分清晰數(shù)據(jù)的來源和采集樣本。千萬不行人云亦云，以個別代整體、以局部代全面，誤導(dǎo)我們對市場真實的推斷。

問題四:如何看待渠道集中帶來的壓力

20006年，可以說是家電連鎖整合的一年。有人把2022年度稱之為家電大連鎖整合年。的確家電大連鎖在2022年度頻頻掀起兼并風(fēng)暴，家電流通渠道的格局一變再變，好像人們的眼球都跟不上事態(tài)變化的節(jié)奏。

我們不難看出，我國家電連鎖極具爆發(fā)性的快速兼并整合，是在外資家電連鎖品牌進入后對本土連鎖巨頭造成壓力后的必定反應(yīng)。難怪有人說，國美出人意料的兼并永樂，都是百思買惹的禍。否則，國美兼并永樂的進程就不會這么快。如今，硝煙散盡后形成的國內(nèi)家電連鎖三強，都面臨著快速擴張后消化不良的危急。三巨頭既需要穩(wěn)定陣腳去解決內(nèi)部的磨合問題，又擔(dān)憂對手借機擴大地盤兒不敢稍稍放松擴張的步伐。

假如以樂觀的心態(tài)來觀看廠商關(guān)系的話，就會發(fā)覺現(xiàn)在的環(huán)境條件在悄然發(fā)生著變化。一方面，零售賣場格局的變化無疑將帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈的重新洗牌，尤其是外資家電連鎖品牌的進入并帶來的運作模式，會對行業(yè)規(guī)章帶來變革，而變革就孕育著機會。五星總裁汪建國就說，“競爭者們所熟識的一系列家電銷售的舊習(xí)慣、不良潛規(guī)章都會被打破，被百思買—五星電器樹立的新標(biāo)尺所取代”。有專家就分析認(rèn)為，汪建國所說的“舊習(xí)慣”、“潛規(guī)章”，就是指目前家電大連所廣泛所采納的靠積壓上游供應(yīng)商來實現(xiàn)盈利的模式。

另一方面，空調(diào)行業(yè)的品牌不斷削減，對家電連鎖來說可選擇的空間已經(jīng)很狹窄。家電連鎖有意在修好與制造企業(yè)的關(guān)系，搶奪日趨削減的廠家資源。蘇寧孫衛(wèi)民在許多場合不是都在稱，“渠道和廠家之間的關(guān)系就是‘自然?盟友’關(guān)系”嗎?空調(diào)品牌的削減未必不是一件好事，起碼在與家電大連鎖的關(guān)系處理上品嘗出“物以稀為貴”的味道來了。

問題五:如何看待原材料漲價帶來的壓力

原材料價格上漲是今年市場最熱門的話題。一提到原材料價格的大幅度上漲，許多業(yè)內(nèi)人士都備感壓力。由于，近些年國內(nèi)空調(diào)產(chǎn)業(yè)進展快速，產(chǎn)能已經(jīng)大大超過市場需求。在產(chǎn)能大于需求的競爭環(huán)境下，長期以來價格走低是一種趨勢，整體行業(yè)的盈利水平持續(xù)下降。當(dāng)原材料價格大幅上漲時，許多人都會擔(dān)憂行業(yè)能否擔(dān)當(dāng)來自于終端的價格持續(xù)走低和原材料價格上漲帶來的雙重壓力。

其實，原材料價格的上漲對人們心理的壓力要比實際的壓力還大得多?？照{(diào)是一個產(chǎn)業(yè)鏈比較長的行業(yè)，原材料的漲價很大程度上在零配件等上游企業(yè)就得到了消化，真正體現(xiàn)在整機制造企業(yè)身上的已經(jīng)不是許多。全國最大的空調(diào)配套銅管的企業(yè)金龍精密銅管集團副總裁曾在一次高峰論壇上坦誠，“今年國際銅價大幅度上漲，與年初相比最高時漲幅將近1倍，但是我們基本上沒有給廠家漲價。一方面是我們自己消化了一部分;另一方面我們通過套期保值消化了部分”。因此，我們說漲價的實際壓力要比心理壓力小。許多廠家現(xiàn)在都意識到應(yīng)對原材料漲價是整個產(chǎn)業(yè)鏈都要面對的事情。最近，志稿空調(diào)就提出了“打造綠色供應(yīng)鏈”的設(shè)想，致力創(chuàng)建“產(chǎn)供銷共同體”的新的營銷模式。意圖就是通過整個產(chǎn)業(yè)鏈的整合，達(dá)到共同應(yīng)對行業(yè)環(huán)境的變化、化解行業(yè)危機目的。志高的這種思路和做法，給我們供應(yīng)了很好的啟示。

問題六:如何看待2022年市場旺季不旺

空調(diào)行業(yè)的淡旺季是由于空調(diào)產(chǎn)品的特別性所造成的，這是空調(diào)行業(yè)的自然屬性?？照{(diào)行業(yè)歷來總是把營銷的盼望寄予在每年的旺季。雖然，許多企業(yè)在市場競爭的壓力下，總是想方設(shè)法擺脫空調(diào)的自然屬性的影響，在淡季通過人為的操作因素，縮小淡旺季之間的差距。經(jīng)過行業(yè)營銷人多年的努力，空調(diào)的淡旺比例已經(jīng)由2︰8逐步上升到4︰6，淡旺季比例已經(jīng)大大縮小。

2022冷凍年度以來，由于行業(yè)庫存的巨大壓力、淡季期間的天氣不相宜銷售以及一些品牌削減了促銷資源的投放，淡季市場消失了低迷狀態(tài)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022冷度年度淡季渠道出貨量相比上年同期削減20%以上。因此，許多人都把完成年度任務(wù)的寄盼望于旺季市場的爆發(fā)，盼望以旺季的放量來彌補淡季的損失。

從今年的旺季來看，整體來說并不差。五一旺季開局市場全面啟動，全國總銷量較上年度同期略有增長。五月下旬至六月上旬，全國大多數(shù)區(qū)域由于天氣不抱負(fù)，市場銷售受到了一些影響。進入6月下旬，全國天氣由北向南漸漸進入高溫天氣，市場銷售開頭火爆。這種市場狀況始終持續(xù)到7月中旬。進入8月，以重慶為代表的西南地區(qū)，消失了幾十年來少有的持續(xù)高溫天氣，最高溫度達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的44℃。重慶各廠家、商家的庫存基本都消化掉了，有些品牌不得已從其它區(qū)域空運救急。從整體狀況來看，今年的旺季市場并不差。那為什么總會有人喊旺季不旺呢?

其實，我們冷靜思索一下，換個角度看問題，心態(tài)就可能會平和下來，問題就可以理解了。主要是這些人的期望值過高，還拿成長期的眼光來看待已經(jīng)進入平穩(wěn)進展時期的行業(yè)，總想每年都有暴發(fā)性的增長。假如達(dá)不到就怨天尤人，牢騷滿腹