Burberry品牌調(diào)研課件

Burberry

成立于1856年的標(biāo)志性英國奢侈品牌Burberry

成立于1856年的標(biāo)志性英國奢侈1Burberry品牌調(diào)研課件2品牌信息——————————4Burberry歷年大事記—————5Burberry市場營銷戰(zhàn)略————9SWOT分析—————————19Burberry推廣與宣傳—————20目錄

品牌信息——————————4目錄

3品牌信息名稱：Burberry 注冊地：英國創(chuàng)始人：ThomasBurberry產(chǎn)品類別：男裝女裝童裝香水配飾箱包家居用品歷任設(shè)計(jì)師：RobertoMenichetti(前任設(shè)計(jì)總監(jiān))ChristopherBailey(現(xiàn)任品牌設(shè)計(jì)總監(jiān))RoseMarieBravo（現(xiàn)任品牌CEO）品牌信息名稱：Burberry 4Burberry歷年大事記1856年……在英國南部的HampshireBasingstoke（貝辛斯托克）市開設(shè)了Burberry第一家戶外服飾店。1879年……他研發(fā)出一種組織結(jié)實(shí)、防水透氣的斜紋布料-Gabardine（華達(dá)呢）1891年……ThomasBurberry在倫敦西區(qū)的Haymaket街開設(shè)首間零售店，即為現(xiàn)在Burberry總部所在地。Burberry歷年大事記1856年……在英國南部的Hamp51895年……由Burberry為英國軍官設(shè)計(jì)的一款叫Tielocken的風(fēng)衣成為今天風(fēng)衣的鼻祖。

1910年……推出女裝系列。

1901年……Burberry雨衣被指定為英國軍隊(duì)的高級軍服樣式。同時(shí)創(chuàng)立了品牌的騎士標(biāo)志。

1911年……憑藉為首位征服南極的旅行家RonaldAmunden提供旅行服飾而揚(yáng)名于世。

1924年……Nova格紋被注冊成商業(yè)標(biāo)志1895年……由Burberry為英國軍官設(shè)計(jì)的一款叫Tie61955年……被伊麗莎白女王二世授予英國王室供貨許可證，成為皇室御用品牌。1981年……增加了化妝品系列。

1997年……CEORoseMarieBravo的加盟使Burberry的方向產(chǎn)生了變化,面向更多層面的客人2002年……Burberry在倫敦及紐約的專門店推出了TheArtofTrench度身定制風(fēng)衣服務(wù)。1955年……被伊麗莎白女王二世授予英國王室供貨許可證，成為72003年，Burberry更推出了以創(chuàng)立人ThomasBurberry命名的新系列，進(jìn)一步把品牌推至年青品味一族。

2008年，ChristopherBailey獲得于英國皇家劇院舉行的第21屆GQ男士頒獎典禮年度設(shè)計(jì)師獎。2009年，Burberry紐約環(huán)球總部落成于紐約市麥迪遜大街44號。紐約市長布隆伯格將5月28日正式稱為“BURBERRYDAY”

2012年4月26日101BurberryWorldLive活動在位于臺灣101大廈召開慶祝儀式。2003年，Burberry更推出了以創(chuàng)立人ThomasB8Burberry市場營銷戰(zhàn)略Burberry品牌調(diào)研課件9營銷戰(zhàn)略STPS市場細(xì)分(Segmentation)

T目標(biāo)市場(Targeting)

P市場定位(Positioning)

營銷戰(zhàn)略STP10S市場細(xì)分(Segmentation)BurberryProrsum系列——用途于時(shí)裝秀及時(shí)尚時(shí)尚評論，多為限量生產(chǎn)BurberryLondon——核心系列，男女裝及服飾配件均有銷售BurberryBrit——針對年輕市場BurberrySport——運(yùn)動，主打高爾夫系列BurberryBlue、Black——日本獨(dú)有，年輕、職業(yè)化服飾BurberryChildren——童裝S市場細(xì)分(Segmentation)BurberryPr11Burberry生產(chǎn)線相關(guān)圖示Burberry生產(chǎn)線相關(guān)圖示12Burberry銷售品類百分比非服裝類產(chǎn)品女裝男裝童裝占其將近一半的產(chǎn)品銷量，其中主要產(chǎn)品為箱包有60%的銷量來自于風(fēng)衣外套。Loden、Prorsum系列占主要有40%的銷量來自于風(fēng)衣外套。Loden、Prorsum系列占主要因其出現(xiàn)較晚，社會認(rèn)知度相對較低，其銷量相對占少數(shù)Burberry銷售品類百分比非服裝類產(chǎn)品女裝13BurberryProrsum2012秋東BurberryLondon2012春夏BurberryBrit2012秋冬BurberryProrsum2012秋東Burber14BurberryLondon2012春夏BurberryBlueBurberryChridrenBurberryLondon2012春夏Burberr15

T目標(biāo)市場(Targeting)

全球市場Burberry將全球市場作為其目標(biāo)，總店鋪遍布45個(gè)國家。

T目標(biāo)市場(Targeting)

全球市場Burberr16P市場定位(Positioning)

消費(fèi)人群：皇室人員、社交名流、影視明星、高薪階層P市場定位(Positioning)

消費(fèi)人群：皇室人員、17

P市場定位(Positioning)

從產(chǎn)品上看——英倫風(fēng)格以自然、優(yōu)雅、含蓄、高貴為特點(diǎn)，運(yùn)用良好的剪裁以及簡潔修身的設(shè)計(jì)，體現(xiàn)紳士風(fēng)度與貴族氣質(zhì)。從價(jià)格上看——通其他奢侈品牌相似，價(jià)位較高，一般箱包等價(jià)格均為5位數(shù)甚至以上。從競爭對手上看——CK、D&G、GIORGIOARMANI、GUCCI、PRADA、CHANEL、VALENTINO

P市場定位(Positioning)

從產(chǎn)品上看——英倫18SWOT分析優(yōu)勢（Strength）(1)歷史文化積淀，先入為主。(2)定位高端，有明星效應(yīng)等良好的宣傳。(3)多項(xiàng)投資（原創(chuàng)音樂、基金會）社會效應(yīng)良好。劣勢（Weakness）(1)價(jià)位過高，消費(fèi)者購買能力有限。(2)英倫風(fēng)格濃厚，消費(fèi)者選擇受限。(3)產(chǎn)品質(zhì)量高，物流配送開支大。機(jī)會（Opportunity）(1)傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，消費(fèi)者所追求的時(shí)尚不止是款式，還有其品牌效應(yīng)及社會地位。威脅（Threaten）(1)相同定位發(fā)展的競爭者競爭形勢日益劇烈(2)來自二線品牌等爭相效仿。（如ZARA、HM）SWOT分析優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakn19Burberry推廣與宣傳Burberry清楚了解市場宣傳活動的重要性。為了保持品牌的獨(dú)特，其全部活動均從倫敦管理。任何當(dāng)?shù)氐某蚤L宣傳活動皆須經(jīng)過倫敦銷售團(tuán)隊(duì)的確定。Burberry銷售通訊法有3個(gè)核心要點(diǎn)：廣告、時(shí)裝秀、新聞媒體報(bào)道。Burberry推廣與宣傳Burberry清楚了解市場宣傳活20廣告效應(yīng)Burberry近幾年經(jīng)常邀請媒體焦點(diǎn)人物作為其代言人。AgynessDeynEmmaWatsonRosie廣告效應(yīng)Burberry近幾年經(jīng)常邀請媒體焦點(diǎn)人物作為其代言21時(shí)裝秀對Burberry來說，時(shí)裝秀在他們的市場營銷計(jì)劃里是重要的因素，因?yàn)闀r(shí)裝秀可以建立和加強(qiáng)品牌的可信度及知名度。時(shí)裝秀對Burberry來說，時(shí)裝秀在他們的市場營銷計(jì)劃里是22“高級時(shí)裝回歸奢華瑰麗風(fēng)尚，年輕一代將總Burberry重尋回真正傳統(tǒng)的典范?！?/p>

——RoseMarieBravo“高級時(shí)裝回歸奢華瑰麗風(fēng)尚，年輕一代將總Burberry重尋23Burberry

成立于1856年的標(biāo)志性英國奢侈品牌Burberry

成立于1856年的標(biāo)志性英國奢侈24Burberry品牌調(diào)研課件25品牌信息——————————4Burberry歷年大事記—————5Burberry市場營銷戰(zhàn)略————9SWOT分析—————————19Burberry推廣與宣傳—————20目錄

品牌信息——————————4目錄

26品牌信息名稱：Burberry 注冊地：英國創(chuàng)始人：ThomasBurberry產(chǎn)品類別：男裝女裝童裝香水配飾箱包家居用品歷任設(shè)計(jì)師：RobertoMenichetti(前任設(shè)計(jì)總監(jiān))ChristopherBailey(現(xiàn)任品牌設(shè)計(jì)總監(jiān))RoseMarieBravo（現(xiàn)任品牌CEO）品牌信息名稱：Burberry 27Burberry歷年大事記1856年……在英國南部的HampshireBasingstoke（貝辛斯托克）市開設(shè)了Burberry第一家戶外服飾店。1879年……他研發(fā)出一種組織結(jié)實(shí)、防水透氣的斜紋布料-Gabardine（華達(dá)呢）1891年……ThomasBurberry在倫敦西區(qū)的Haymaket街開設(shè)首間零售店，即為現(xiàn)在Burberry總部所在地。Burberry歷年大事記1856年……在英國南部的Hamp281895年……由Burberry為英國軍官設(shè)計(jì)的一款叫Tielocken的風(fēng)衣成為今天風(fēng)衣的鼻祖。

1910年……推出女裝系列。

1901年……Burberry雨衣被指定為英國軍隊(duì)的高級軍服樣式。同時(shí)創(chuàng)立了品牌的騎士標(biāo)志。

1911年……憑藉為首位征服南極的旅行家RonaldAmunden提供旅行服飾而揚(yáng)名于世。

1924年……Nova格紋被注冊成商業(yè)標(biāo)志1895年……由Burberry為英國軍官設(shè)計(jì)的一款叫Tie291955年……被伊麗莎白女王二世授予英國王室供貨許可證，成為皇室御用品牌。1981年……增加了化妝品系列。

1997年……CEORoseMarieBravo的加盟使Burberry的方向產(chǎn)生了變化,面向更多層面的客人2002年……Burberry在倫敦及紐約的專門店推出了TheArtofTrench度身定制風(fēng)衣服務(wù)。1955年……被伊麗莎白女王二世授予英國王室供貨許可證，成為302003年，Burberry更推出了以創(chuàng)立人ThomasBurberry命名的新系列，進(jìn)一步把品牌推至年青品味一族。

2008年，ChristopherBailey獲得于英國皇家劇院舉行的第21屆GQ男士頒獎典禮年度設(shè)計(jì)師獎。2009年，Burberry紐約環(huán)球總部落成于紐約市麥迪遜大街44號。紐約市長布隆伯格將5月28日正式稱為“BURBERRYDAY”

2012年4月26日101BurberryWorldLive活動在位于臺灣101大廈召開慶祝儀式。2003年，Burberry更推出了以創(chuàng)立人ThomasB31Burberry市場營銷戰(zhàn)略Burberry品牌調(diào)研課件32營銷戰(zhàn)略STPS市場細(xì)分(Segmentation)

T目標(biāo)市場(Targeting)

P市場定位(Positioning)

營銷戰(zhàn)略STP33S市場細(xì)分(Segmentation)BurberryProrsum系列——用途于時(shí)裝秀及時(shí)尚時(shí)尚評論，多為限量生產(chǎn)BurberryLondon——核心系列，男女裝及服飾配件均有銷售BurberryBrit——針對年輕市場BurberrySport——運(yùn)動，主打高爾夫系列BurberryBlue、Black——日本獨(dú)有，年輕、職業(yè)化服飾BurberryChildren——童裝S市場細(xì)分(Segmentation)BurberryPr34Burberry生產(chǎn)線相關(guān)圖示Burberry生產(chǎn)線相關(guān)圖示35Burberry銷售品類百分比非服裝類產(chǎn)品女裝男裝童裝占其將近一半的產(chǎn)品銷量，其中主要產(chǎn)品為箱包有60%的銷量來自于風(fēng)衣外套。Loden、Prorsum系列占主要有40%的銷量來自于風(fēng)衣外套。Loden、Prorsum系列占主要因其出現(xiàn)較晚，社會認(rèn)知度相對較低，其銷量相對占少數(shù)Burberry銷售品類百分比非服裝類產(chǎn)品女裝36BurberryProrsum2012秋東BurberryLondon2012春夏BurberryBrit2012秋冬BurberryProrsum2012秋東Burber37BurberryLondon2012春夏BurberryBlueBurberryChridrenBurberryLondon2012春夏Burberr38

T目標(biāo)市場(Targeting)

全球市場Burberry將全球市場作為其目標(biāo)，總店鋪遍布45個(gè)國家。

T目標(biāo)市場(Targeting)

全球市場Burberr39P市場定位(Positioning)

消費(fèi)人群：皇室人員、社交名流、影視明星、高薪階層P市場定位(Positioning)

消費(fèi)人群：皇室人員、40

P市場定位(Positioning)

從產(chǎn)品上看——英倫風(fēng)格以自然、優(yōu)雅、含蓄、高貴為特點(diǎn)，運(yùn)用良好的剪裁以及簡潔修身的設(shè)計(jì)，體現(xiàn)紳士風(fēng)度與貴族氣質(zhì)。從價(jià)格上看——通其他奢侈品牌相似，價(jià)位較高，一般箱包等價(jià)格均為5位數(shù)甚至以上。從競爭對手上看——CK、D&G、GIORGIOARMANI、GUCCI、PRADA、CHANEL、VALENTINO

P市場定位(Positioning)

從產(chǎn)品上看——英倫41SWOT分析優(yōu)勢（Strength）(1)歷史文化積淀，先入為主。(2)定位高端，有明星效應(yīng)等良好的宣傳。(3)多項(xiàng)投資（原創(chuàng)音樂、基金會）社會效應(yīng)良好。劣勢（