20xx年房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員的工作計(jì)劃范文5篇

20xx年房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員的工作計(jì)劃范文5篇有打算，就等于明確了工作的方向和方法，就有了工作的標(biāo)準(zhǔn)流程。就不會(huì)出現(xiàn)先射擊后畫(huà)靶子的狀況，打到哪兒就算哪兒。下面是我整理的關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售的工作打算，歡送大家閱讀參考。

銷(xiāo)售工作打算(一)

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)實(shí)力訓(xùn)練。在20XX年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20XX年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)展銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。確保自己在20XX年的銷(xiāo)售工作中始終保持昂揚(yáng)的斗志、團(tuán)結(jié)踴躍的工作熱忱。

二、親密關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將細(xì)致探究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的改變，為銷(xiāo)售策略決策供應(yīng)依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20XX年的市場(chǎng)究竟會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)接著出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20XX年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必需關(guān)注和加以探究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售打算、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20XX年的房。產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是xx*公寓，我將細(xì)致分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的探究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售打算和任務(wù)目標(biāo)及具體的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶(hù)群，探究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法。我將結(jié)合20XX年的銷(xiāo)售經(jīng)歷及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，細(xì)致分析找出有效的目標(biāo)客戶(hù)群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)展統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。

五、執(zhí)行集團(tuán)要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)*達(dá)成。我將按打算謹(jǐn)慎執(zhí)行銷(xiāo)售方案，依據(jù)銷(xiāo)售狀況及市場(chǎng)改變剛好調(diào)整銷(xiāo)售打算，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)展總結(jié)，對(duì)于突然改變的市場(chǎng)狀況，做好預(yù)案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。

六、針對(duì)銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題剛好修正，不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷(xiāo)售任務(wù)供應(yīng)保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的協(xié)助下，進(jìn)展相關(guān)的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)培訓(xùn)，使銷(xiāo)售工作到達(dá)銷(xiāo)售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。

銷(xiāo)售工作打算(二)

xx房地產(chǎn)公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過(guò)全體員工的努力,20xx年的各項(xiàng)工作取得了豐碩的成果,xx品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說(shuō),成果較為喜人。為使公司的各項(xiàng)工作在新的一年里更上一個(gè)臺(tái)階,特制定本方案。

一、總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1.完成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)面積xx萬(wàn)平方米。

2.實(shí)現(xiàn)樓盤(pán)銷(xiāo)售額xx萬(wàn)元。

3.完成土地儲(chǔ)藏xx畝。

二、總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

為確保20xx年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),各部門(mén)須要做好如下工作。

(一)完成xx工程開(kāi)發(fā)及后期銷(xiāo)售工作

xx工程是省、市的重點(diǎn)工程。市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。由于該工程所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,我們必需高質(zhì)量完成。因此,公司做出如下打算。

1.確保一季度xx工程全面開(kāi)工,力爭(zhēng)年內(nèi)根本完成一期建立任務(wù)

xx工程一期工程占地面積為xx畝,總投資xx億元,建筑面積xx萬(wàn)平方米。建筑物為xx商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉(cāng)庫(kù)。

(1)土地征拆工作

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調(diào)查,二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋拆遷,三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)藏中心土地和集體土地的征收工作。

(2)工程合同及開(kāi)工

一月份簽訂招投標(biāo)代理合同,工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并簽訂施工合同,確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開(kāi)工建立。

(3)報(bào)建工作

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。一月份完成方案圖的設(shè)計(jì),二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中,工程部應(yīng)擅長(zhǎng)協(xié)調(diào)與相關(guān)部門(mén)的關(guān)系,不得因報(bào)建拖延而影響工程如期開(kāi)工。

2.全面啟動(dòng)細(xì)化xx工程招商工作

招商工作是xx建成后運(yùn)營(yíng)的重要根底。該工作開(kāi)展得順當(dāng)與否,也干脆影響企業(yè)的樓盤(pán)銷(xiāo)售。因此,在新的一年必需實(shí)現(xiàn)招商xx戶(hù)。

(二)加快xx工程、xx工程的施工速度

協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系,加快xx工程、xx工程的施工速度,確保xx工程的一期工程、xx工程的二期工程在4月底前完成竣工驗(yàn)收。

(三)完成xx工程、xx工程的銷(xiāo)售工作

xx工程、xx工程已全部竣工完成,為了快速實(shí)現(xiàn)資金回流,結(jié)合工程所處地段及同類(lèi)工程的價(jià)格,可以考慮采納適當(dāng)?shù)膶?shí)惠措施,提高成交量。今年的目標(biāo)銷(xiāo)售額為xx萬(wàn)元,銷(xiāo)售率到達(dá)xx%。

(四)參與土地招標(biāo)

工程開(kāi)發(fā)部要依據(jù)公司的實(shí)際狀況,踴躍參加土地的招投標(biāo)工作,確保企業(yè)土地儲(chǔ)藏到達(dá)xx畝以上。

銷(xiāo)售工作打算(三)

隨著企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的開(kāi)展，企業(yè)的市場(chǎng)觀念發(fā)生了巨大的改變，已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)放棄了以往站在自身的立場(chǎng)上，為生產(chǎn)而生產(chǎn)的導(dǎo)向，起先以市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求為產(chǎn)品生產(chǎn)的啟程點(diǎn)，并且在銷(xiāo)售活動(dòng)中，也正在放棄具有強(qiáng)銷(xiāo)色調(diào)的推銷(xiāo)觀念，轉(zhuǎn)而依據(jù)市場(chǎng)需求和市場(chǎng)需求的改變進(jìn)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

企業(yè)的廣告活動(dòng)原來(lái)只擔(dān)負(fù)站在企業(yè)立場(chǎng)上向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品的任務(wù)，成為企業(yè)推銷(xiāo)觀念的翻版。而籌劃觀念的引入，那么使市場(chǎng)和消費(fèi)者受到了高度重視，市場(chǎng)分析、消費(fèi)行為分析、產(chǎn)品分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析成為廣告決策的前提，從而順應(yīng)了企業(yè)從推銷(xiāo)導(dǎo)向向營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的改變。

在房地產(chǎn)行業(yè)，廣告籌劃不僅要考慮地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程的區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況、而且要考慮地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程四周的市場(chǎng)狀況和區(qū)位狀況。房地產(chǎn)籌劃是一個(gè)浩大的系統(tǒng)工程，各個(gè)籌劃子系統(tǒng)組成一個(gè)大系統(tǒng)，缺一不行，親密聯(lián)系，有機(jī)統(tǒng)一。同時(shí)它的理念、創(chuàng)意、手段應(yīng)著重表現(xiàn)為超前、預(yù)見(jiàn)性。在市場(chǎng)調(diào)研階段，要預(yù)見(jiàn)到幾年后房地產(chǎn)工程開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)狀況;在投資分析階段，要預(yù)知將來(lái)開(kāi)發(fā)的本錢(qián)、售價(jià)、資金流量的走向;在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，要在小區(qū)規(guī)劃、戶(hù)型設(shè)計(jì)、建筑立面等方面預(yù)料將來(lái)的開(kāi)展趨勢(shì);在營(yíng)銷(xiāo)推廣階段，要弄清當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)狀況，并在銷(xiāo)售價(jià)格、推廣時(shí)間、樓盤(pán)包裝、廣揭發(fā)布等方面要有超前的眼光。

另外，房地產(chǎn)籌劃要適應(yīng)市場(chǎng)的需求，吻合市場(chǎng)的須要。一是房地產(chǎn)籌劃自始至終要以市場(chǎng)為主導(dǎo);二是房地產(chǎn)籌劃要隨市場(chǎng)的改變而改變;三是房地產(chǎn)籌劃要造就市場(chǎng)、締造市場(chǎng)。它的籌劃要比擬和選擇多種方案。房地產(chǎn)籌劃方案不是一成不變的，應(yīng)在保持必須穩(wěn)定性的同時(shí)，依據(jù)其市場(chǎng)環(huán)境的改變，不斷對(duì)籌劃方案進(jìn)展調(diào)整和變動(dòng)，以保證籌劃方案對(duì)現(xiàn)實(shí)的適應(yīng)狀態(tài)。

房地產(chǎn)籌劃在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程建立中自始至終貫穿一起，為工程開(kāi)發(fā)勝利保駕護(hù)航。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程建立要完成一個(gè)工程周期，須要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、工程選址、投資探究、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑施工、營(yíng)銷(xiāo)推廣、物業(yè)效勞等一系列過(guò)程，房地產(chǎn)籌劃參加工程的每個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)概念設(shè)計(jì)及各種籌劃手段，使開(kāi)發(fā)的商品房適銷(xiāo)對(duì)路，占據(jù)市場(chǎng)。

目前，一些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程籌劃已初步表現(xiàn)出以上觀念的轉(zhuǎn)變，房地產(chǎn)籌劃的思想活潑、理論豐富，這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力、思想、策略的協(xié)助與支持，給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策，締造更多的經(jīng)濟(jì)效益?；诖耍覀冃〗M對(duì)選出的三篇房地產(chǎn)籌劃書(shū)進(jìn)展了如下分析：

案例：《天河花園》

1、市場(chǎng)分析

1.1、區(qū)域市場(chǎng)分析

天河區(qū)位于廣州市東部，東與黃埔區(qū)相連，南瀕珠江，西南接?xùn)|山區(qū)、北連白云區(qū)?？偯娣e147.77平方公里，人口41.8萬(wàn)人。天河區(qū)交通四通八達(dá)，抒州市連接珠江三角洲及粵北粵東地區(qū)的要通。全區(qū)有中山大道，黃埔大道等63條主要干道，廣深高速馬路共穿東西，廣州火車(chē)東站和地鐵號(hào)線(xiàn)天河終點(diǎn)位于區(qū)內(nèi)。天河區(qū)抒州的科研高教區(qū)，有超過(guò)22所大專(zhuān)院校，34間科研院所，15所中學(xué)、1所職中、61所小學(xué)、95所幼兒園。區(qū)內(nèi)社會(huì)保障事業(yè)開(kāi)展較快。

由于城市中心東移，天河區(qū)作為新興區(qū)域，也就成為了廣州市商品樓集中地。天河區(qū)樓盤(pán)分布相對(duì)集中，主要分布在以天河北、員村、天汕路、東圃為中心的集中區(qū)域。

1.2、定向市場(chǎng)分析

員村位于天河區(qū)南部，毗鄰天河公園和天河區(qū)政府，地理位置優(yōu)越。旁邊工廠較多，居民較為密集，消費(fèi)群體以工薪階層為主。隨著多年開(kāi)展，該外來(lái)人口越來(lái)越多，漸漸開(kāi)展成了外來(lái)人口聚居地，由于天河區(qū)政府的搬遷和落成，使該區(qū)的環(huán)境和市政設(shè)施得到了逐步的完善和健全，加速了區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展，吸引不少在城東工作的人士在此置業(yè)安居。

1.3、工程分析

1、工程名稱(chēng)：海景中心

2、工程規(guī)模：由2幢28層組成

3、推售狀況：現(xiàn)推都景軒，海都軒的7～28層

4、傳播主題：只交一成，即做業(yè)主

5、價(jià)格：4076～55101元/m2，均價(jià)4708元/m2

6、裝修標(biāo)準(zhǔn)：一級(jí)一類(lèi)裝修(高級(jí)錦磚地面，雙面豪華門(mén)，全景落地玻璃門(mén))

7、優(yōu)劣勢(shì)分析

⑴優(yōu)勢(shì)分析

1、本工程由海景公司開(kāi)發(fā)，開(kāi)展商實(shí)力雄厚，能給買(mǎi)家足夠的信念。

2、位于廣州新城市中軸線(xiàn)，開(kāi)展?jié)摿薮蟆?/p>

3、地處交通主干道黃埔大道和華南大道交匯點(diǎn)，交通非常便利;

4、工程以準(zhǔn)現(xiàn)樓出售，增加買(mǎi)家信念。

5、社區(qū)配套設(shè)施較完善，有學(xué)校、醫(yī)院、市場(chǎng)、天河公園、*場(chǎng)等;

(2)劣勢(shì)分析

1、珠江新城配套設(shè)施仍舊未成熟，開(kāi)展尚須時(shí)日。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告?zhèn)鞑ゼ按黉N(xiāo)活動(dòng)皆比本案強(qiáng)，形象已經(jīng)廣為人知。

3、工程三面被樓宇包圍，景觀被遮擋了一大局部。

4、外來(lái)人員多，治安問(wèn)題多，影響買(mǎi)家心理;

1.4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料分析

對(duì)手一

1、工程名稱(chēng)：僑穎苑

2、工程規(guī)模：由3幢12層及一幢9層組成

3、推售狀況：現(xiàn)推C棟C1～C4梯的3～12層，B2棟的2～12層

4、傳播主題：新天河、新市民、新文化

5、價(jià)格：4481～5145元/m2，均價(jià)4655元/m2

6、優(yōu)劣勢(shì)分析

⑴優(yōu)勢(shì)分析

①該樓盤(pán)已為現(xiàn)樓，可即買(mǎi)即入住，易于吸引買(mǎi)家入住;

②價(jià)格較同區(qū)域其他樓盤(pán)為低，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);

③位于內(nèi)街，可幸免主干道噪音及空氣污染影響，但亦可便利出入主干道，屬旺中帶靜，有必須的升值潛力;

⑵劣勢(shì)分析

①周邊外來(lái)人口較多，人流困難，治安環(huán)境較差，影響買(mǎi)家購(gòu)置心理;

②樓盤(pán)四周環(huán)境欠佳，影響樓盤(pán)檔次;

③戶(hù)型設(shè)計(jì)一般，凸柱位較多，影響運(yùn)用率;

對(duì)手二

1、工程名稱(chēng)：紫林居

2、工程規(guī)模：由3幢連體9層組成

3、推售狀況：現(xiàn)推CH座的3～9層

4、傳播主題：品嘗家在公園旁的舒適與休閑

5、價(jià)格：4511～6208元/m2，均價(jià)5320元/m2

6、優(yōu)劣勢(shì)分析

⑴優(yōu)勢(shì)分析

①該樓盤(pán)是員村一帶為數(shù)不多的小區(qū)樓盤(pán)，且內(nèi)部環(huán)境美麗，易于吸引買(mǎi)家購(gòu)置;②鄰近交通主干道黃埔大道，交通異樣便利;

③該樓盤(pán)緊靠天河新區(qū)府，天河公園近在咫尺，對(duì)樓盤(pán)檔次的提升有莫大的協(xié)助;⑵劣勢(shì)分析

①該樓盤(pán)局部單位靠近公路，受噪音影響大，空氣污染大，影響銷(xiāo)售;

②周邊外來(lái)人員多，且時(shí)常有治安事務(wù)發(fā)生，影響買(mǎi)家入住信念;

③戶(hù)型設(shè)計(jì)上有必須的缺乏，有凸柱現(xiàn)象;

1.5、工程周邊配套狀況

1、社區(qū)配套

①大學(xué)：暨南大學(xué)、華師大、民族學(xué)院、廣州市環(huán)境愛(ài)護(hù)學(xué)校

②中學(xué)：四十四中學(xué)、華師大附中、天華中學(xué)

③小學(xué)：昌樂(lè)小學(xué)

④銀行：中國(guó)建立銀行

⑤康體：天河體育中心、羽毛球館

1.6、工程企劃思路

由于工程為廣電成熟生活區(qū)物業(yè)，有優(yōu)良的先天條件。區(qū)域的外部條件劣勢(shì)較為明顯，做好工程的銷(xiāo)售企劃工作，是工程能否取得勝利重點(diǎn)。我們得企劃思路：

1、充分利用先天優(yōu)越的交通環(huán)境

工程的交通環(huán)境較為優(yōu)越，故可利用具備的先天優(yōu)越的條件來(lái)諦造一個(gè)天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范，塑造獨(dú)特的品牌形象。

2、把握市場(chǎng)需求，迎合買(mǎi)家心理

隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng)后，供方面臨的嚴(yán)峻問(wèn)題就是，產(chǎn)品的消費(fèi)是否迎合客戶(hù)的需求。

3、營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)舒適環(huán)境，引起客戶(hù)購(gòu)置沖動(dòng)

在吸引大量客流后，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的好壞便是銷(xiāo)售能否勝利的關(guān)健。工程應(yīng)在規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林綠化、接待中心、等方面營(yíng)造舒適的內(nèi)部環(huán)境。

4、表達(dá)以人為本的經(jīng)營(yíng)理念

面對(duì)多元化的目標(biāo)客戶(hù)，我們必需抓住人的特點(diǎn)，規(guī)劃設(shè)計(jì)更加人性化。2、工程市場(chǎng)定位

2.1市場(chǎng)定位

員村旁邊的樓盤(pán)可謂良莠不齊，檔次不一，而且價(jià)格相差懸殊，可以說(shuō)一路之隔，樓價(jià)翻一番。所以，本工程的區(qū)域劃歸應(yīng)與珠江新城將來(lái)新城市社區(qū)嚴(yán)密掛鉤，淡化員村區(qū)域概念才是本工程獲勝的前提。結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)狀況和自身特點(diǎn)，敝司建議塑造獨(dú)特的品牌形象

-天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范

以此定位入市，充分迎合市場(chǎng)，進(jìn)而突破市場(chǎng)，形本錢(qián)區(qū)域的熱點(diǎn)，當(dāng)然，要到達(dá)這樣的目標(biāo)，必需須要適宜的規(guī)劃及硬件協(xié)作。在下述工程建議中會(huì)逐一闡述。

2.2、工程形象定位

在工程形象定位上應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，抓住市民向住環(huán)境好的綠化小區(qū)的心態(tài)，帶給客戶(hù)一種既享有成熟小區(qū)環(huán)境，又座擁將來(lái)新城中心的雙重抵買(mǎi)價(jià)值。初步供應(yīng)以下工程形象定位供貴司參考：廣州新城市中心區(qū)?宜商宜住精品公寓典范最終一期精品。通過(guò)上述的形象定位，給本案給予現(xiàn)代高質(zhì)素生活的實(shí)質(zhì)，使工程從消沉的環(huán)境氣氛中擺脫出來(lái)，從而表達(dá)工程內(nèi)外環(huán)境的優(yōu)越。

銷(xiāo)售工作打算(四)

20xx年到來(lái)了，為了更好的開(kāi)展工作，現(xiàn)制定工作打算如下：

一、全面啟動(dòng)招商程序，注意成效開(kāi)展工作

招商工作是工程運(yùn)營(yíng)的重要根底。該工作開(kāi)展順當(dāng)與否，也干脆影響公司的工程銷(xiāo)售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有打算地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開(kāi)展工作。

1、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)

新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造品牌，二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)。廣告?zhèn)鞑ァI(yíng)銷(xiāo)籌劃方面，應(yīng)在廣告類(lèi)種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期打算、設(shè)計(jì)新奇、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，幸免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

2、努力造就營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，逐步完善鼓勵(lì)機(jī)制

目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特殊注意于男性消費(fèi)者及各公司，注意于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷(xiāo)房。有商用、住家兩種。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。

配銷(xiāo)渠道：主要通過(guò)各大房地產(chǎn)代理公司代理銷(xiāo)售。

效勞：供應(yīng)全面的物業(yè)管理。

廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重傳播高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。

探究與開(kāi)發(fā)：增加25%的費(fèi)用以依據(jù)顧客預(yù)購(gòu)狀況作剛好的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿(mǎn)意。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)探究：增加10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。

二、提高個(gè)人綜合素養(yǎng)和工作實(shí)力

1、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無(wú)論在任何的逆境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。

2、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的缺乏自己要制定出具體的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。

3、學(xué)習(xí)聘請(qǐng)面試方面的技巧，重視每次的聘請(qǐng)面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

4、在培訓(xùn)工作方面，制定出具體的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要依據(jù)實(shí)際狀況做出下個(gè)月具體的培訓(xùn)打算，針對(duì)新人和老人區(qū)分做出培訓(xùn)打算。并盡努力嚴(yán)格遵照培訓(xùn)打算執(zhí)行。落實(shí)工程部日常的管理制度，并嚴(yán)格遵照管理制度去執(zhí)行，無(wú)論任何人只要觸犯公司的原那么問(wèn)題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛(ài)”。

5、針對(duì)自己的溝通缺乏問(wèn)題。每周固定兩次和置業(yè)參謀進(jìn)展有效溝通。剛好的了解并駕馭置業(yè)參謀的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。

6、關(guān)于監(jiān)視催促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰清楚。

7、關(guān)于執(zhí)行力缺乏問(wèn)題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施，爭(zhēng)取任何事情到達(dá)，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問(wèn)題，自己要從每天上班起先熬煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到工程部，制定出懲罰措施由秘書(shū)監(jiān)視進(jìn)展懲罰。

作為一名銷(xiāo)售，我也有許多的缺乏之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時(shí)候性格的過(guò)于溫柔，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)歷的缺乏，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)展帶來(lái)了必須的困擾。想好更好的開(kāi)展，這些缺點(diǎn)和缺乏都須要克制和解決，我有信念能夠很好的解決。

銷(xiāo)售工作打算(五)

初來(lái)公司，曾經(jīng)很擔(dān)憂(yōu)，不知能否做好工作，但是領(lǐng)導(dǎo)和同事耐性的關(guān)懷、協(xié)助及耐性指導(dǎo)，是我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟識(shí)了公司的整個(gè)操作流程。從學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)習(xí)，到后來(lái)的單獨(dú)接待客戶(hù)，以致最終客戶(hù)認(rèn)籌，我都能嫻熟操作完成。同時(shí)我每天堅(jiān)持打電話(huà)，踴躍開(kāi)拓積累客戶(hù)，并且經(jīng)常給老客戶(hù)打電話(huà)做好維系工作，使老客戶(hù)能夠給我?guī)驴蛻?hù)，提高成交量。從入職到此時(shí)此刻，我從對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的初步了解，到此時(shí)此刻可以嫻熟的講解沙盤(pán)接待客戶(hù)，并且抓住客戶(hù)心理，努力成交。在此，我要特殊感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì)我的指引及協(xié)助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提示和指正。

在工作中，我自覺(jué)遵守公司的規(guī)章制度，對(duì)待工作謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，不懂的問(wèn)題剛好虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷努力提高充溢自己。在到公司的這一年幾個(gè)月中我謹(jǐn)慎的學(xué)習(xí)了公司的各相關(guān)資料，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材，對(duì)同行優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)有了必須的相識(shí)與了解，同時(shí)也意識(shí)到了公司的壯大對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。

我所在的銷(xiāo)售部門(mén)是一個(gè)充溢和挑戰(zhàn)的部門(mén)，我的主要工作是客戶(hù)的接待及商品房的銷(xiāo)售。在經(jīng)驗(yàn)了專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)及向領(lǐng)導(dǎo)同事的學(xué)習(xí)請(qǐng)教后，自身有了很大的提高。下面是本人20xx年工作打算：

首先，我還要對(duì)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)刻苦學(xué)習(xí)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、土建工程、建筑設(shè)計(jì)、政策法規(guī)、市場(chǎng)行情、投資理財(cái)?shù)确矫娴膶W(xué)問(wèn)，都要很好的了解和駕馭，擴(kuò)大自己的學(xué)問(wèn)面，不斷提高自己的溝通溝通實(shí)力、公關(guān)實(shí)力和傳播實(shí)力。

其次，我的工作技巧還要磨練。比方，我此時(shí)此刻的客源及我的工作技巧還須要磨練，加強(qiáng)對(duì)老客戶(hù)的回訪，主動(dòng)和老客戶(hù)溝通，提高