白酒營銷策劃方案案例

白酒營銷策劃方案案例一、銷售策劃方案運作平臺公司設(shè)置專門機構(gòu)負責新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英.肯定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)，組成專業(yè)的營銷團隊，成立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計由于老產(chǎn)品的價錢透明、結(jié)構(gòu)著化，難以知足消費者的需求，也難以支撐昂貴的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。一、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。二按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售進程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查，跟進產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。4、按市場銷售方案價錢來開發(fā)產(chǎn)品，成立合理的產(chǎn)品價錢體系三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)成立銷售策劃方案a?苗哥如as險I，官冊薦費尊湖?官￡l6sllnl坤皿茹替而一in?哥爵S*堂性雷s^s9^SSI^BSW?31*aRi'導(dǎo)儺段iM丑胃。ass^gs^'ss^ssssss^S^F.ss^胃r、普I，y?、官京最卷*。?sl*墻喝*噩簫襄春胃爵尊謝普聲sJUssas§31$ffl3s'廂??S3SSHSM>?n^3*測京耦喜馨mJ曹麟。、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用一、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。二業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。3、錄用業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。五、產(chǎn)品利益分派和銷售策劃方案的費用（一）產(chǎn)品利潤分派銷售策劃方案合理的分派各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用,對此，將依照產(chǎn)品價錢的空間關(guān)系予以層層機一、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分派利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行獎勵。二、銷售產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標準。4.隨著市場銷售方案慢慢成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或取消體IU_—I（二）銷售策劃方案營銷費用的管理;一、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務(wù)人員的大體工資、出差費用、費用等。二、車輛費用、辦公費用、庫房費用。3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，大體任務(wù)保大體工資，業(yè)務(wù)提成上不封頂。4、易拉寶、招貼國、公益性廣告等宣傳費用。五、鋪市階段的宣傳和造勢活動和階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。體IU_—I（二）銷售策劃方案直銷工作的步驟;計直銷操作辦法（-品一策）;二公開招聘業(yè)務(wù)人員，進行短時間培訓，安排具體職位；3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案;通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ)。一.目的:中、高級白酒的終端促銷，關(guān)鍵在于酒店促銷，因為酒店在終端銷售場所，如：商場、超市、零售店中起著引導(dǎo)消費的作用。咱們只有做好酒店促銷工作才能快速占領(lǐng)市場。目前，通過公司全部上下的盡力，酒店的通路已大體成立，后續(xù)工作開展迫在眉睫。通過開展干店工程促銷活動，旨在利用全方位的營銷思路，高效、低耗，提高市場銷售；提高營銷隊伍的戰(zhàn)斗力;提高品牌的知名度;提高市場占有率，為下半年市場的旺銷成立基礎(chǔ)。二時間：XX年4月11月（半年）三對象：各片區(qū)全數(shù)酒店.內(nèi)容體I體IU_—I本活動分解成三個內(nèi)容，具體內(nèi)容如下:樣板酒店工程建設(shè)“景宏”最佳酒店“景宏之星”最佳服務(wù)員評選活動"小福仙”最佳片區(qū)，"小福仙”最佳營銷人員，最佳營銷評選活動常規(guī)促銷手腕策略文化營銷，宏揚酒文化，宣傳小福仙文化情感營銷，以情感為核心，用真心用關(guān)心目標，目標對象3.滲透營銷，多小步代替一大步4.表率營銷，充分利用表率的力量計劃這個營銷計劃分成三個部份，循序漸進：導(dǎo)入階段：整合營銷隊伍，提高戰(zhàn)斗力成立階段：成立樣瞄，整合成功樣板店的經(jīng)驗推行階段：經(jīng)驗推行宣傳推行策略多動作，少投入，多活動，貴長期細則準備階段時間：4月20日5月1日現(xiàn)階段以摸底工作為主，肯定樣板店目標對象及服務(wù)員情況，提高營銷人員“必會必知”的知識技能培育。要求：做好員工的能力培育工作，技能培育；成立樣板店工作組，專人專職，職責落實（樣板店由區(qū)城主管負責）；選定好目標按照區(qū)的情報反饋信息第一階段導(dǎo)入期現(xiàn)階段是整個促銷計劃的導(dǎo)入期，旨在以宣傳公司整體知名度，整合銷售隊伍。時間XX年5月1日6月30日一.渠道促銷：注：具體細節(jié)見附件1?開展每一個月“景宏之星"最佳酒店評選活動（6月5日每一次，7月5日第二次）贈送制作高級的煙灰缸、桌牌號、酒水單、POP（印有公司標號的指定酒店）提供裝飾性的門頭廣告對包房進行制作，具有裝飾效果的POP廣告二服務(wù)員促銷：注具體細節(jié)見附件開展每一個月“景宏之星”最佳服務(wù)員評選活動（5月30日開展第一次，6月30日開展第二次）贈送精美小吼虬開展情感營銷對目標服務(wù)員的生日代表公司表示祝賀開展對入圍的服務(wù)員進行聯(lián)誼會活動月15日開第一次活動b.本活動內(nèi)容為：唱歌三.消費者促銷：開展摸獎活動，活動人數(shù)2人，用具：精英紙箱一個，球若干；方式：即摸即獎;細則：消費者每消費一瓶，即可參加即摸即獎;消費者摸到球體后，即可用球體上所標識的促銷禮物給予獎勵，球體上可寫上多種形式，例如:免S.A折,全額付款、折扣券、小禮物、謝謝參予。生日促銷：活動人數(shù)1人，用具：記錄表細則：凡生日聚會消費酒一瓶送蛋糕。.促銷活動，開展大型的“喝小福仙酒，幸福跟你走'連環(huán)搖獎活動宣傳推行軟性文章見報（4月25日），電視飛字、傳遞活動信息（4月29日5月10日，距離一天）公關(guān)活動，品酒會El人數(shù)：15人;用品：橫幅4條;桌椅：50把細則：選擇有影響的公關(guān)場所，進行舉行現(xiàn)場品酒知味酒文化內(nèi)涵宣傳活動，同時以現(xiàn)場的多個小活動配合進行促銷方式有：酒文化答題、品酒答問、現(xiàn)場摸獎等進行綜合運作。El考瞄準：本階段活動分解成兩個步驟第一步：信息傳遞階段向目標傳遞活動信息，與目標對象成立第一步情感，協(xié)調(diào)公司與目標對象的關(guān)系，對立目標對象信息管理檔案，信息反饋。第二步：進入酒店對酒店進行具體促銷，與服務(wù)員成立情感營銷，宣傳公司的活動精神，產(chǎn)生興興建，對領(lǐng)班的促銷，張?zhí)?0?,擴大出樣擺放。第二階段成立階段本階段以樣板工程店成立為主要工作內(nèi)容并搜集競品動態(tài)情報，聚集并總結(jié)成功銷售經(jīng)驗及樣板店成功成立經(jīng)驗。時間：心年7月1日8月30日一.渠道促銷：舉行第三次、第四次“景宏之星“最佳酒店評選活動（8月5日第三次，9月5日第四次）贈送印有“小福仙“標志的樣柜及酒店所提要求的物品二服務(wù)員促銷：舉行第三次、第四次“景宏之星"最佳服務(wù)員的評選活動（7月30日第三次，8月30日第四次）開展第二次入圍服務(wù)員"聯(lián)誼會”，內(nèi)容：舞會;時間：7月15日開展第三次入圍服務(wù)員"聯(lián)誼會”，內(nèi)容：培訓;時間：8月15日開展對服務(wù)員的生日進行問候（代表公司）三.消費者促銷：轉(zhuǎn)盤幸運福星，人數(shù)：2人;用具：帶指針的轉(zhuǎn)盤一個（印有4^福仙標號），細則：在樣板店大廳制作精美轉(zhuǎn)盤以指針作指示標，轉(zhuǎn)盤劃分為多格，標示不同的促銷禮物，有（送酒、送菜、送禮物、送賀*送書、送時尚禮物等消費者每消費一瓶即可進行轉(zhuǎn)盤碰大運，指針指向那T格，這格內(nèi)所示內(nèi)容就是獎勵。2.品酒識味，人數(shù)：2個;用具：桌子2張，酒著干，杯子若干，細則：在樣板店擺放展柜（有小福仙的標識），展示多種酒型，酒味的酒（小糊涂仙系列及其它），先讓消費者品嘗、聞小舊仙酒轉(zhuǎn)而品嘗其它酒（多種），可否分辨出哪一種是小福仙，對所識情況進行促銷、獎勵。.繼續(xù)進行大型連環(huán)大摸獎活動開展“小福仙"酒文化征文活動（文體不限）以小舊仙酒酒文化為背景（文體不限）征文活動，時間：7月15日8月30日;文體分為三種：抒情散文、詩歌、幽默笑話;年齡分為三個層次：老、中、青；細則：每類文章按各年齡段選前三名抒情散文取前三名：3x3=9x300=2700詩歌取前三名：3x3=9x300=2700幽默笑話取前三名：3x3=9x300=2700共一萬元宣傳推行：戶外媒體廣告（電視廣告、車身廣告、報紙廣告、傳單廣告）注：按照公司老總指示辦考核標準：做出天天工作總結(jié)，做好信息匯總工作，做好目標對象思想工作，嚴格管理業(yè)務(wù)員，造勢，傳播整體市場動態(tài)，完成量化工作標準，整理總結(jié)成功經(jīng)驗。第三階段推行階段通過以上兩個階段的促銷活動，“小福仙“已上升，樣板店已經(jīng)成功成立，銷售隊伍已經(jīng)取得較好的鍛煉，充分達到較高工作狀態(tài)，現(xiàn)階段已推行樣板店工作經(jīng)驗及銷售人員的銷售技能，在整體市場進行循環(huán)連番推行。時間：XX年9月1日11月30日一.渠道促銷：繼續(xù)舉行第五次、第六次“景宏之星"最佳酒店評選活動;時間：10月5日第五次，11月5日第六次舉行今年度“景宏之星”最佳酒店活動，12月5日舉行二服務(wù)員促銷：繼續(xù)開展第五次、第六次“景宏之星”最佳服務(wù)員評選活動（9月30日開展第五次，10月30日開展第六次）舉行今年度"景宏之星"最佳服務(wù)員評選活動，時間：11月30日舉行第四次、第五次、第六次聯(lián)誼會第四次內(nèi)容：野餐第五次內(nèi)容：看電影第六次內(nèi)容：旅游（市內(nèi)）三.消費者促銷：在第二批樣板店中采用樣板店促銷方式進行促銷.開展今年度最幸運的消費者連環(huán)摸獎終結(jié)活動宣傳推行采取成功的宣傳有效方式，以少投入、高效能進行宣傳公關(guān)活動：開展“d舊仙”征文活動進行總結(jié)，文章編輯