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文檔簡介

Sagefrog：2022年B2B營銷組合報(bào)告.pdf(附下載)Sagefrog營銷集團(tuán)發(fā)布了第十五版年度B2B營銷組合報(bào)告。Sagefrog在這份《2022年B2B營銷組合報(bào)告》中對近期進(jìn)行的B2B營銷組合調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行了分析。該調(diào)查收集了來自多個B2B行業(yè)(包括技術(shù)、醫(yī)療保健、工業(yè)和商業(yè)服務(wù))的專業(yè)人士的見解和經(jīng)驗(yàn)，揭示了未來一年值得關(guān)注的頂級營銷趨勢和策略。報(bào)告中提供的信息有助于營銷人員在制定新的營銷預(yù)算和計(jì)劃時，做出更明智的投資選擇。2022年B2B營銷策略組合呈現(xiàn)穩(wěn)定格局?大多數(shù)(70%)的B2B專業(yè)人士仍在使用正式的營銷計(jì)劃進(jìn)行運(yùn)營。?大多數(shù)(51%)公司仍采取內(nèi)部營銷和外包營銷相結(jié)合的方式。?

實(shí)施最多的營銷策略與去年的結(jié)果非常相似。數(shù)字策略成為關(guān)注焦點(diǎn)。社交媒體從去年的第二名升至第一，對許多受訪者來說，搜索引擎優(yōu)化(SEO)變得比博客和內(nèi)容營銷更重要。營銷預(yù)算持續(xù)增長營銷預(yù)算在過去兩年中有所增加，而且仍在上升。當(dāng)被問及從2021年到2022年公司的營銷預(yù)算將如何變化時，大多數(shù)受訪者都表示將在營銷活動上投入更多資金。營銷人員在社交領(lǐng)域投入巨資盡管網(wǎng)站開發(fā)和數(shù)字營銷繼續(xù)占據(jù)當(dāng)前營銷預(yù)算的前兩名，但社交媒體也正在成為營銷支出的首選領(lǐng)域。與過去幾年相比，社交媒體廣告預(yù)算增加了，例如在谷歌廣告、展會和活動上的支出、電子郵件營銷、公共關(guān)系、規(guī)劃和戰(zhàn)略，以及視頻營銷等第三方廣告支出。2022年首要營銷目標(biāo)提高品牌知名度現(xiàn)在成為大多數(shù)B2B營銷人員的首要任務(wù)。營銷目標(biāo)TOP5：1.增加品牌知名度2.增加銷售機(jī)會3.增加網(wǎng)站流量4.將潛在客戶轉(zhuǎn)化為正式客戶5.打造思想領(lǐng)導(dǎo)力Sagefrog對營銷人員的建議：?在營銷計(jì)劃中優(yōu)先考慮與有機(jī)社交媒體?充分利用領(lǐng)英進(jìn)行有針對性的潛在客戶發(fā)掘?專注于跨渠道提升品牌知名度?嘗試個性化營銷傳播?增加營銷

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