徽夢琥珀工藝品創(chuàng)業(yè)策劃書

-序言隨著社會的發(fā)展，物質(zhì)文化水平的提高，當(dāng)代人民越來越追求于精神上的享受和視覺上的享受。在追求個性化的今天，琥珀工藝制作以其獨特的藝術(shù)魅力、裝飾和實用的性能、手工隨心所欲的樂趣，已經(jīng)不可抗拒的在我們身邊流行起來，她像風(fēng)一樣滲透到我們生活的方方面面，帶來巨大的市場前景。創(chuàng)業(yè)是一項艱苦而又前程光明的出路。目前大學(xué)本科生的就業(yè)率每況愈下，普通大學(xué)本科生金融類及法律類專業(yè)尤為困難。但是若能將自己的所學(xué)應(yīng)用到生活中，隨著團隊的發(fā)展而發(fā)展，不僅能將自身能力得到最大化的利用，而且可以為今后的事業(yè)闖下一片天。只要相信并且盡最大的努力，三創(chuàng)一定可以成為正式的公司，從而讓所有成員都可以實現(xiàn)自己的價值，事業(yè)是靠大家拼出來的，所以，每個人都是主人。我們內(nèi)心產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)的這一想法，無關(guān)叛逆，只是關(guān)于一個夢想。夢想有多重？對于隨遇而安的人來說，是一個做過的夢，然后很快會忘記。但是對于真正要實現(xiàn)價值的人來說，夢想是可以拼搏的唯一理由！帶著一個偉大的夢想，我們即將開始進行我們的第一次實踐活動。對于三創(chuàng)早期的創(chuàng)始人們來說，都具備一定的實踐經(jīng)驗和素養(yǎng)。這次計劃是要讓所有成員都積累經(jīng)驗，我們要把這次計劃作為一個好的起點，多多學(xué)習(xí)。我們現(xiàn)在沒什么了不起，但是總有一天，沒有人會說我們沒什么了不起。真正的投資創(chuàng)業(yè)的計劃開始之后，我們要更加努力地奮斗。我承諾過，我的夢想“不是盡力，是一定要做到”。希望大家都能以這樣的姿態(tài)，去面對即將面對的每一個挑戰(zhàn)。目錄自我認知┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄3職業(yè)認知┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄5創(chuàng)業(yè)八步┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄營銷策略┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄風(fēng)險預(yù)測┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄

自我認知：隨著大學(xué)擴招，畢業(yè)生的迅速增加，社會需求基本上保持在擴招前的水平，而用人單位大多希望是要有幾年工作經(jīng)驗的“成手”，畢業(yè)生就業(yè)壓力越來越大。面對這種形勢，選擇自主就業(yè)既可以為自己尋找出路，又是為社會減輕就業(yè)壓力。當(dāng)前，想要開始自主創(chuàng)業(yè)的人并不少，這方面的意識也越來越明顯，我們大學(xué)生們不再依賴家長、學(xué)校，而是主動發(fā)現(xiàn)、尋找機遇，對我們來說，時間上的自由可以說是最大的動力。朝九晚五的工作時間不是每個人都能適應(yīng)，如果自己創(chuàng)業(yè)，時間的掌握上就比較自由一點，我想這也是為什么現(xiàn)在出現(xiàn)自由職業(yè)者的原因吧。因為這個原因選擇創(chuàng)業(yè)的學(xué)生都認為自我空間很重要，沒有必要沒有事還要守在單位里浪費時間，可以做更多自己想做的事情，如果有事，就算不睡覺也沒什么。我認為，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力，在一些單位由于制度的約束，無法按照自己的想法來做事，創(chuàng)業(yè)可以有一個空間來發(fā)揮，來實現(xiàn)自我價值，得到社會的認可。很多大學(xué)生認為創(chuàng)業(yè)本身就是一種職業(yè)，在就業(yè)高峰，給自己一片更廣闊的天空，并且很多人都認為在今后的社會中，自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，甚至成為就業(yè)的主流，成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選。此外，經(jīng)濟原因也是大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)的一個重要原因。在以經(jīng)濟建設(shè)為中心的大環(huán)境中，工作待遇是不得不考慮的一個重要因素，自主創(chuàng)業(yè)可能帶來的就是良好的經(jīng)濟效益。另外，我們考慮到：a）與競爭對手我們具有有哪些優(yōu)勢﹖=1\*GB3①我們在勞動力發(fā)面的投資較少，因為我們的雇傭?qū)ο缶褪俏覀冊旱脑谛W(xué)生，由此，我們節(jié)省下來的資金可以去學(xué)習(xí)了解更多的關(guān)于琥珀工藝品方面的技術(shù)，或者可以進一步擴大銷售規(guī)模，當(dāng)然也可以用此部分資金去降低產(chǎn)品價格，吸引更多的顧客。=2\*GB3②我們早期的銷售對象是大學(xué)生，正如我們所知道的，大學(xué)生是非常有潛力的知識分子，如果我們在此期間銷售業(yè)績好的話，那么，我們必定會給他們留下相當(dāng)深刻的印象，為我公司的發(fā)展做下一個很好的鋪墊。=3\*GB3③我們的大部分勞動力，都是大學(xué)生，畢竟是選拔出來的高素質(zhì)，高學(xué)歷人才，具有很強的動手能力，也具有較強的創(chuàng)新能力，一定會創(chuàng)造出新穎獨特，并且生產(chǎn)出來的產(chǎn)品都是有質(zhì)量保證的，我們相信我們一定能贏得廣大顧客的好評。勞動力供應(yīng)來自何處﹖初期：生命與環(huán)境科學(xué)學(xué)院，黃山學(xué)院后期：民間藝人，退休或失業(yè)工人，以及空閑在家的家庭婦女。職業(yè)認知我們?yōu)槭裁匆x擇制作琥珀工藝品這個項目？一：原料來源廣，價格低廉，易于購買；二：制作簡單，不受時間空間限制，便于擴大規(guī)模，便于收購；三：成品精美，價錢不貴深受廣大群眾喜愛；四：工藝品是中國傳統(tǒng)文化的瑰寶，繼承和弘揚傳統(tǒng)文化是我們每一個公民的責(zé)任；五：與我們所學(xué)的專業(yè)有關(guān)；工藝品概況：工藝品，手工藝的產(chǎn)品，即通過手工將原料或半成品加工而成的產(chǎn)品，是對一組價值藝術(shù)品的總稱。藝品來源于生活，卻又創(chuàng)造了高于生活的價值。它是人民智慧的結(jié)晶，充分體現(xiàn)了人類的創(chuàng)造性和藝術(shù)性，是人類的無價之寶。眾所周知，每個生物的壽命都是有限的，都會有自己的生活史末期，而我們的琥珀工藝品就是讓它們的生命得以延續(xù)，以此獲得永生。手工藝品的發(fā)展歷程以及現(xiàn)代的價值手工制作工藝在我國民間有著悠久的制作歷史，是中華民族文化藝術(shù)的瑰寶，她以其悠久的歷史、精湛的技藝、豐富的門類、傳世佳作蜚聲海內(nèi)外，幾千年來，傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)品始終是代表中華民族的一大特色產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)的工藝品既是文化藝術(shù)品，又是日常生活用品，與人民生活息息相關(guān)。時尚手工在現(xiàn)代都市如此紅火并流行，確實是一個非常奇特的現(xiàn)象。有人說這是因為懷舊，是一種對往昔手工歲月的追憶；

在追求個性化的今天，手工制作工藝以其獨特的藝術(shù)魅力、裝飾和實用的性能、手工隨心所欲的樂趣，已經(jīng)不可抗拒的在我們身邊流行起來，她像風(fēng)一樣滲透到我們生活的方方面面，帶來巨大的市場前景。

隨著當(dāng)今科技不斷發(fā)展，機器作為生產(chǎn)工具，已日益減少了人們的手工勞動；日益發(fā)展的電子計算機，不但準確無誤地進行數(shù)學(xué)運算，還能把一種語言文字譯成另一種語言文字，代替著人們的腦力勞動?，F(xiàn)代機器人的出現(xiàn)，不僅可以代替人類雙手去操作危險的工作或試驗，且還在利用它從事藝術(shù)創(chuàng)作。如用它寫字、繪畫、繡花……推想不久的將來，人類手工創(chuàng)造的一切藝術(shù)品，漸漸就會被電子計算機之類的科技產(chǎn)品所代替。那么，過去與人民生活密切相關(guān)的陶藝、編織、紙扎、玩具……手工制作之技藝，慢慢就無人詳知了?，F(xiàn)代化的沖擊，使傳統(tǒng)的手藝正從我們身邊悄然逝去。隨之消逝的，還有人與物的溝通，生命與自然的和諧。當(dāng)今，日用品、工藝品琳瑯滿目，但卻沒有了制作人留下的體溫和感情……”

手工制作工藝美術(shù)是生產(chǎn)者的藝術(shù)，它出自民間，服務(wù)于民眾始終把實用和審美融合于一體，帶有物質(zhì)和精神的雙重性，非為純藝術(shù)現(xiàn)象。民間工藝美術(shù)植根社會最基層，在不同的民族，不同地域生生不息，構(gòu)筑了基礎(chǔ)雄厚的大眾文化底蘊，并對其他文化藝術(shù)產(chǎn)生過深遠的影響。琥珀工藝品的種類：各類昆蟲標本，兩棲爬行類的生活史標本，琥珀吊墜，琥珀手鏈、琥珀電子類掛件等等。創(chuàng)業(yè)八步第一步學(xué)習(xí)技術(shù)：在日常生活中通過網(wǎng)絡(luò)、和跟別人的交流學(xué)習(xí)一些簡單的標本浸泡、模型的制作，在寒暑假期間向民間老藝人學(xué)習(xí)雕刻；第二步買原料小規(guī)模制作：等技術(shù)達到一定程度，購進小批量原料，自己創(chuàng)作；第三步小規(guī)模營銷：例如在學(xué)校樓道里、大學(xué)城附近擺地攤；或者通過校園廣播、同學(xué)、協(xié)會之間宣傳，另外可通過網(wǎng)絡(luò)推銷我們的產(chǎn)品；第四步賺取資金租店面：將通過第三步賺取的資金在我校附近租取店面，進一步裝修成具有藝術(shù)氣息的店面；第五步雇傭人員（主要面對大學(xué)生）進一步擴大規(guī)模：可以通過學(xué)校廣播、貼海報、同學(xué)宣傳、協(xié)會宣傳、發(fā)傳單等宣傳方式向黃山學(xué)院各院系進行人員招收（對于缺乏經(jīng)驗者進行人才培訓(xùn)），在此期間開始采取廣告?zhèn)髅降确绞綄Ξa(chǎn)品進行宣傳；第六步網(wǎng)上開店：隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)銷售越來越流行，越來越多人選擇網(wǎng)上購物，所以我們選擇通過網(wǎng)絡(luò)查詢和運用所學(xué)的專業(yè)知識以及向教師詢問創(chuàng)作網(wǎng)站的相關(guān)知識等方式開辦網(wǎng)上店面，盡可能多渠道銷售我們的產(chǎn)品；第七步開連鎖（主要面對大學(xué)、旅游景點、商場附近）：隨著我們銷售規(guī)模的擴大，如此狹小的店面已經(jīng)容納不下我們想要飛向更高更遠天際的心，我們選擇全國范圍內(nèi)的有意者，吸收資金，尋求民間老藝人，進行技術(shù)交流，在全國各地開琥珀工藝品連鎖店，傳播我們獨特的工藝品技術(shù)；第八步向國家申請非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護基金，打向國際：為了不讓中國五千年的傳統(tǒng)文化在我們這一代斷送，向國家申請非物質(zhì)遺產(chǎn)文化遺產(chǎn)保護基金，以國家的名義在全國范圍內(nèi)邀請有志者和我們一起將我們自己獨特的、具有代表意義的琥珀工藝品推向國際；營銷策略營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。市場營銷十大新理念知識營銷知識營銷指的是向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)以及它們對人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產(chǎn)品概念，進而使消費者萌發(fā)對新產(chǎn)品的需要，達到拓寬市場的目的。網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用網(wǎng)絡(luò)進行營銷活動。當(dāng)今世界信息發(fā)達，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛運用于生產(chǎn)經(jīng)營的各個領(lǐng)域，尤其是營銷環(huán)節(jié)，形成網(wǎng)絡(luò)營銷。綠色營銷是指企業(yè)在整個營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識，向消費者提供科學(xué)的、無污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會道德準則的商品和服務(wù)，并采用無污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式，引導(dǎo)并滿足消費者有利于環(huán)境保護及身心健康的需求。個性化營銷即企業(yè)把對人的關(guān)注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位，企業(yè)與市場逐步建立一種新型關(guān)系，建立消費者個人數(shù)據(jù)庫和信息檔案，與消費者建立更為個人化的聯(lián)系，及時地了解市場動向和顧客需求，向顧客提供一種個人化的銷售和服務(wù)，顧客根據(jù)自己需求提出商品性能要求，企業(yè)盡可能按顧客要求進行生產(chǎn)，迎合消費者個別需求和品味，并應(yīng)用信息，采用靈活戰(zhàn)略適時地加以調(diào)整，以生產(chǎn)者與消費者之間的協(xié)調(diào)合作來提高競爭力，以多品種、中小批量混合生產(chǎn)取代過去的大批量生產(chǎn)。創(chuàng)新營銷創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵，企業(yè)經(jīng)營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產(chǎn)品，這種把創(chuàng)新理論運用到市場營銷中的新做法，包括營銷觀念的創(chuàng)新、營銷產(chǎn)品的創(chuàng)新、營銷組織的創(chuàng)新和營銷技術(shù)的創(chuàng)新，要做到這一點，市場營銷人員就必須隨時保持思維模式的彈性，讓自己成為"新思維的開創(chuàng)者"。整合營銷這是歐美90年代以消費者為導(dǎo)向的營銷思想在傳播領(lǐng)域的具體體現(xiàn)，起步于90年代，倡導(dǎo)者是美國的舒爾茲教授。這種理論是制造商和經(jīng)銷商營銷思想上的整合，兩者共同面向市場，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢，聯(lián)合向消費者開展?fàn)I銷活動，尋找調(diào)動消費者購買積極性的因素，達到刺激消費者購買的目的。消費聯(lián)盟以消費者加盟和企業(yè)結(jié)盟為基礎(chǔ)，以回報消費者利益的驅(qū)動機制的一種新型營銷方式。風(fēng)險預(yù)測總會有些事情是不能控制的，風(fēng)險總是存在的。做為管理者會采取各種措施減小風(fēng)險事件發(fā)生的可能性，或者把可能的損失控制在一定的范圍內(nèi)，以避免在風(fēng)險事件發(fā)生時帶來的難以承擔(dān)的損失。風(fēng)險控制的四種基本方法是：風(fēng)險回避、損失控制、風(fēng)險轉(zhuǎn)移和風(fēng)險保留。經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險及對此問題的解決方案：找不到合適的銷售渠道，或由于產(chǎn)品生產(chǎn)過量，繼而造成產(chǎn)品積壓，滯銷方案：=1\*GB3①適當(dāng)降低產(chǎn)品價格，確立適當(dāng)?shù)拇黉N方案當(dāng)然還要給營業(yè)員、導(dǎo)購員帶來足夠的好處（比如提成、請客、贈品等）繼而提高銷售人員積極性。=2\*GB3②可以讓我公司工人代我公司進行銷售，給予他們優(yōu)惠政策，繼而提高他們銷售積極性，增大公司產(chǎn)品銷售量，提高公司業(yè)績。=3\*GB3③以身作則，主動及時調(diào)查市場、分析市場，找到造成滯銷的問題所在，盡快把終端產(chǎn)品滯銷問題解決掉。切忌遇到終端產(chǎn)品滯銷就互相埋怨，推卸責(zé)任，耗費時間，這樣做很不理智，不僅解決不了問題，反而傷了彼此之間的感情，還有這次如果不能很好地找出終端產(chǎn)品滯銷的原因，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，下次還有可能出現(xiàn)類似的終端產(chǎn)品滯銷，重復(fù)犯同樣的錯誤，這會給整個營銷參與者帶來更多的傷害和損失。對待終端滯銷產(chǎn)品的態(tài)度，是積極還是消極，直接決定了能不能高效及時地解決好終端產(chǎn)品滯銷的問題。=4\*GB3④從產(chǎn)品本身方面分析：產(chǎn)品有無優(yōu)勢？產(chǎn)品有何賣點？這個賣點是否吸引消費者？產(chǎn)品的品質(zhì)和性能跟競品比較到底怎樣？對于產(chǎn)品消費者是怎么評價的？產(chǎn)品款式、包裝、顏色、大小是否合適？通過一系列的調(diào)查、思考和分析，來斷定產(chǎn)品本身的問題所在，這樣雖然不能直接緩解滯銷問題，但是通過總結(jié)能對產(chǎn)品的調(diào)整和新產(chǎn)品開發(fā)有所借鑒，盡量使以后再進入終端的產(chǎn)品不再滯銷。=5\*GB3⑤從產(chǎn)品價格方面問題分析：，需要看看競品是怎么定價的、近似產(chǎn)品是怎么定價的，比較一下，看看是不是自己價格定高了？高了多少？然后根據(jù)實際情況，對產(chǎn)品價格進行下調(diào)。在這里有個情況必須注意，現(xiàn)實中并不是只有高價格阻礙銷售，有時候價格低了也同樣阻礙銷售，這要看消費者對本類產(chǎn)品的心理承受價格是多少，如果產(chǎn)品價格遠遠低于消費者的心理預(yù)期，消費者或許把產(chǎn)品當(dāng)做低檔產(chǎn)品或者劣質(zhì)品，從而拒絕購買，同樣形成終端產(chǎn)品的滯銷，價格對產(chǎn)品銷售的影響比較明顯，當(dāng)產(chǎn)品滯銷時應(yīng)該好好檢視一下價格方面的問題，及時做好價格的調(diào)整工作。=6\*GB3⑥終端產(chǎn)品滯銷要看選擇的銷售渠道是否合適。比如有的產(chǎn)品在A超市賣得很好而在B超市就是滯銷，有的產(chǎn)品在超市賣不動而在流通渠道賣得很好，如此情況出現(xiàn)滯銷，就很可能是渠道選擇的不理想，這時把產(chǎn)品從滯銷的渠道轉(zhuǎn)移出來，放到產(chǎn)品暢銷的渠道里，一般就能解決好終端產(chǎn)品滯銷的問題。由于產(chǎn)品生產(chǎn)量過小，造成產(chǎn)品供不應(yīng)求分析原因：造成產(chǎn)品供不應(yīng)求的原因大致有以下幾種：(1)自家產(chǎn)品信譽度提高；(2)競爭對手產(chǎn)品信譽度減弱，競爭對手減少；(3)消費者增加；(4)季節(jié)、氣候性或其它潛在暫時性因素。應(yīng)對方法：應(yīng)抓住機遇，擴大投資規(guī)模，提高生產(chǎn)速度。但盲目地擴大投資，勢必導(dǎo)致資金積壓、減少流動資金，形成資金風(fēng)險。所以，我們在考慮投資之前，務(wù)必做到審時度勢。=1\*GB3①首先，要從市場角度出發(fā)，弄清其市場根源。擴大投資應(yīng)著重從以上幾方面，作充分的市場調(diào)查后，再選擇適宜的投資時間、投資規(guī)模等，可減少資金風(fēng)險。對暫時性、突發(fā)性、階段性的產(chǎn)品供不應(yīng)求，應(yīng)謹慎投資。=2\*GB3②要從本身投資能力的角度出發(fā)，弄清自身實力。投資的內(nèi)容包括資金實力、技術(shù)實力、人才實力等，要從自身實際出發(fā)，合理掌握投資規(guī)模。切不可因盲目地擴大投資而影響資金正常流通。=3\*GB3③要從消費者的心理角度出發(fā)，深刻了解消費者的心理動向。董事會總經(jīng)理財核部行政部企劃部營銷部財務(wù)審計法務(wù)人事倉儲后勤企劃銷售市場技術(shù)總經(jīng)理董事會 總經(jīng)理董事會部門人員編制說明財核部行政部企劃部營銷部合計財務(wù)審計法務(wù)人事倉儲后勤策劃企宣銷售市場技術(shù)高層經(jīng)理副經(jīng)理中層主