《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)綜合模擬實(shí)驗(yàn)》課程報(bào)告 蠟燭(Candle)的出口調(diào)研報(bào)告

摘要國際貿(mào)易綜合實(shí)驗(yàn)是通過對(duì)某一產(chǎn)品（蠟燭）的出口情況調(diào)查，來了解國際市場上對(duì)該產(chǎn)品的需求情況，透過對(duì)進(jìn)口國及企業(yè)的了解，來推斷該產(chǎn)品在進(jìn)口所在地的受歡迎程度，判斷其未來的出口情況。本文利用國際采購網(wǎng)搜集尋找該產(chǎn)品和進(jìn)口國基本信息，通過了解國際采購的實(shí)際狀況，對(duì)模擬實(shí)驗(yàn)中的虛擬交易有了更為準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合。并且更加深入的了解到蠟燭市場的當(dāng)前最新發(fā)展動(dòng)向，知道了如何把握市場機(jī)會(huì)，做出正確投資決策和明確企業(yè)發(fā)展方向。2商品詳細(xì)信息及產(chǎn)品介紹2.1進(jìn)口方基本信息進(jìn)口商所在地Location：德國Ahrensburg,Germany進(jìn)口企業(yè)Company：WeritexTextilvetriebsGmbH&Co.KG成立時(shí)間YearEstablished：1946商業(yè)類型BusinessType：TradingCompany,BuyingOffice,Agent主要市場MainMarkets：北美NorthAmerica,南美SouthAmerica,東歐EasternEurope,東南亞SoutheastAsia,非洲Africa等進(jìn)口商品Imports：蠟燭、工藝蠟燭、芳香蠟燭、固體&小雕像蠟燭、節(jié)日照明燭臺(tái)、節(jié)日禮物用蠟燭、長時(shí)間燃燒蠟燭等2.2需求信息描述Description：WeritexTextilvetriebsGmbH&Co.KGofAhrensburginGermanyseektobuy:-Candles,Waxcandles,Perfumedcandles,Solid&figurinecandles,Holidaylighting,Candleholders,Holidaygifts,LongHourburningcandles,Spiritualcandle,Incense.Pleasecontactmeassoonaspossible，Wishingyousuccessfulbusinesswithus.thankyou??！2.3產(chǎn)品介紹市場上有許多種蠟燭，從功能方面考慮可分為兩種——基本蠟燭和裝飾蠟燭：普通蠟燭是一種日常照明工具，在生日宴會(huì)、宗教節(jié)日、集體哀悼、紅白喜事等活動(dòng)中也有重要用途。\t"/subview/30374/_blank"工藝蠟燭又可細(xì)分很多種，一般因加入配料而顯各種顏色，形狀也因需要做成各種形，可融新穎性、裝飾性、觀賞性、功能性于一體。工藝蠟燭是供節(jié)日或送禮用的，蠟燭會(huì)被設(shè)計(jì)成各式各樣的圖案和形狀，配合不同情況的需要。這些蠟燭不僅外觀造型千姿百態(tài)、色彩繽紛，燭心的制作也讓人大開眼界，有圓的、方的和扁的，達(dá)一百多種。更具進(jìn)口商的需求情況作出具體分析：2.3.1產(chǎn)品名稱：蠟燭(candle)品種種類：日用照明蠟燭和工藝品蠟燭（該德國進(jìn)口國所需芳香蠟燭、固體&小雕像蠟燭、節(jié)日禮物用蠟燭、長時(shí)間燃燒蠟燭、節(jié)日照明燭臺(tái)等均在兩種蠟燭的品種之列）原材料：\t"/subview/30374/_blank"石蠟，輔料有\(zhòng)t"/subview/30374/_blank"白油，\t"/subview/30374/_blank"硬脂酸，\t"/subview/30374/_blank"聚乙烯，\t"/subview/30374/_blank"香精等2.3.2.照明蠟燭分類：擠壓圓柱蠟、尖竹蠟、\t"/subview/30374/_blank"火炬\t"/subview/30374/_blank"蠟、飄蠟、圓頭蠟、平頭蠟等原料：\t"/subview/30374/_blank"石蠟，輔料有\(zhòng)t"/subview/30374/_blank"白油，\t"/subview/30374/_blank"硬脂酸，\t"/subview/30374/_blank"聚乙烯，\t"/subview/30374/_blank"香精等用途：①日常照明用；②一般蠟燭適合在吃飯的時(shí)候插在\t"/subview/30374/_blank"燭臺(tái)上，擺在飯桌中間增加情調(diào)；③可以擺放在客廳當(dāng)作裝飾品；④漂蠟常見于酒吧，在一個(gè)容器器皿里倒上水，把漂蠟放在水面上，它就浮在水面上，暗暗的\t"/subview/30374/_blank"燭光下別有一番韻味；進(jìn)口商需求情況：進(jìn)口商在廣告中提到急需蠟燭和長時(shí)間燃燒的蠟燭，該產(chǎn)品滿足需求。而且照明蠟燭成本低廉，若該公司將蠟燭出售給宗教行業(yè)等需要長時(shí)間利用蠟燭的地方，而且德國市場對(duì)中低價(jià)蠟燭的需求量很大，因此該需求商有巨大的合作潛力。2.3.3工藝蠟燭分類：固體&小雕像蠟燭、節(jié)日禮物用蠟燭、香味蠟燭、彩焰蠟燭、香薰蠟燭、水飄彩光蠟燭音樂彩光蠟燭、水晶果凍蠟燭等原料：除一般蠟燭原材料外，還有主燃劑、發(fā)色劑、香料和其它助劑等用途：工藝蠟燭制作簡單，只須在傳統(tǒng)的蠟燭生產(chǎn)工藝上稍加改進(jìn)便可生產(chǎn)出來，成本低廉、售價(jià)利潤大、適用廣泛，是家庭、寺院、歌廳等場合及生日蛋糕等食品的必備用品。它可在千姿百態(tài)的容器中、各種各樣的環(huán)境里，制造出溫馨浪漫、清香怡人的五彩氛圍。進(jìn)口商需求情況：在德國，蠟燭幾乎成了每個(gè)家庭必備的生活用品。它不僅能照明、增加生活情趣，還具有保健功效。德國商店里的蠟燭品種可謂五花八門，多達(dá)上萬種。除了傳統(tǒng)節(jié)日外，德國人還越來越多地使用蠟燭來裝點(diǎn)居室，營造溫馨的家居氛圍。因此，該進(jìn)口商對(duì)工藝蠟燭的需求量定會(huì)不斷增長。3德國市場環(huán)境分析3.1政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境3.1.1政治環(huán)境德國實(shí)行的是會(huì)議制的政府類型，議會(huì)由聯(lián)邦議院各聯(lián)邦參議員組成。德國國內(nèi)政局穩(wěn)定，大部分地區(qū)社會(huì)治安狀況良好，是世界上安全系數(shù)較高的國家之一。德國對(duì)外力圖擴(kuò)大自身影響，謀求政治大國地位。中德雙邊關(guān)系良好。德國實(shí)行的是自由的市場經(jīng)濟(jì)體系。政府對(duì)市場的干預(yù)很少，但是近年來貿(mào)易保護(hù)主義有所抬頭，發(fā)達(dá)國家紛紛采用隱蔽性較強(qiáng)、透明度低、不易監(jiān)督和預(yù)測的保護(hù)措施——技術(shù)壁壘，給我國及其他國家尤其是發(fā)展中國家的對(duì)外貿(mào)易造成很大的障礙，同時(shí)也成為阻擋外國產(chǎn)品進(jìn)入本國市場的屏障。德國政府一直積極參與國際經(jīng)濟(jì)組織的活動(dòng)，在世貿(mào)組織、經(jīng)合組織、國際清算銀行等多邊機(jī)構(gòu)內(nèi)發(fā)揮著推動(dòng)貿(mào)易自由化的重要作用，并通過國家間簽訂雙邊和多邊互惠協(xié)定，為本國企業(yè)擴(kuò)大對(duì)外貿(mào)易創(chuàng)造有利條件。如1979年中德兩國政府簽署了《經(jīng)濟(jì)合作協(xié)定》，1985年兩國政府又簽署了《避免雙重征稅協(xié)定》。德國聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)與技術(shù)部下設(shè)的聯(lián)邦外貿(mào)局，主要為德國公司提供海外市場信息，研究外國經(jīng)濟(jì)形勢、行業(yè)走勢和經(jīng)貿(mào)法律等，并將信息通過光盤、網(wǎng)絡(luò)等途徑發(fā)布。3.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境德國經(jīng)濟(jì)狀況穩(wěn)健，德國人民有充足的理由對(duì)經(jīng)濟(jì)前景持樂觀態(tài)度。德國是世界上主要工業(yè)化國家中經(jīng)濟(jì)增長最快的國家。德國主要銀行：①德國聯(lián)邦銀行：②德意志銀行：③德累斯頓銀行：④巴伐利亞抵押聯(lián)合銀行(又稱德國裕寶聯(lián)合銀行)⑤商業(yè)銀行。德國是歐洲最大的市場。它占據(jù)了歐洲國內(nèi)生產(chǎn)總值的20%，16%的歐盟國家人口都來自德國。德國的經(jīng)濟(jì)高度工業(yè)化的多元化。德國是世界第四大經(jīng)濟(jì)體,也是歐洲的經(jīng)濟(jì)引擎。投資者不僅能從德國良好的經(jīng)濟(jì)成效和巨大的國內(nèi)市場中獲得豐厚的回報(bào)，還可以由此順利進(jìn)入歐盟擴(kuò)展后的大量成長型市場，德國在歐洲具有領(lǐng)先的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。3.2對(duì)外貿(mào)易政策3.2.1對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法規(guī)德國對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的法規(guī)有：《對(duì)外經(jīng)濟(jì)法》、《戰(zhàn)爭武器控制法》、《化學(xué)武器協(xié)定實(shí)施細(xì)則》。對(duì)軍民兩用物資的出口管理，德國主要依照歐盟部長理事會(huì)1994年12月19日作出的決定以及1996年簽署的《瓦森納安排》。3.2.2對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易政策為了發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，德國政府積極參與國際經(jīng)濟(jì)合作，努力發(fā)展與其他國家的雙邊和多邊經(jīng)濟(jì)關(guān)系。1997年初，德國政府制定了現(xiàn)階段對(duì)外經(jīng)濟(jì)政策的任務(wù)和目標(biāo)：加強(qiáng)多邊世界貿(mào)易體制，實(shí)施世貿(mào)組織部長會(huì)議所作的決議；支持東歐鄰國和最不發(fā)達(dá)國家的經(jīng)濟(jì)改革和一體化政策；加強(qiáng)德國經(jīng)濟(jì)在世界經(jīng)濟(jì)增長最快地區(qū)的存在。德國對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的法規(guī)主要是《對(duì)外經(jīng)濟(jì)法》（1961年9月1日生效）和同時(shí)生效的《對(duì)外經(jīng)濟(jì)法實(shí)施細(xì)則》。該法規(guī)定德國企業(yè)與個(gè)人原則上可以同外國經(jīng)濟(jì)區(qū)域自由進(jìn)行商品、勞務(wù)、資本、支付等經(jīng)濟(jì)往來。就其對(duì)外貿(mào)易來講，這種自由原則一是指具有對(duì)外貿(mào)易的自由經(jīng)營權(quán)，二是指在相對(duì)平等和一定范圍內(nèi)，具有對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營和管理的自主權(quán)，政府對(duì)企業(yè)和個(gè)人的對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)一般不直接進(jìn)行干預(yù)。此外，《對(duì)外經(jīng)濟(jì)法》還規(guī)定：⑴如果生活必需品的國內(nèi)供應(yīng)受到威脅，可以限制有關(guān)商品出口；⑵出于保護(hù)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的需要，可以限制有關(guān)商品出口；⑶為了保護(hù)國內(nèi)利益，可以限制與國外的服務(wù)往來；⑷為了保證國際收支長期平衡，可以調(diào)查與國外的資本往來；⑸為了保護(hù)貨幣幣值或保持國際收支平衡，可以限制非境內(nèi)人員在德國的資金和貨幣投放；⑹可以限制非境內(nèi)人員在德國建立企業(yè)或子公司、代表處；⑺為防止來自國外的有害的貨幣和資本流入，可以限制境內(nèi)人從境外借貸的一定比例（不超過50％），同時(shí)必須在一定時(shí)間內(nèi)無息存放在德國聯(lián)邦銀行，這叫“現(xiàn)款押金義務(wù)”。3.3蠟燭需求狀況3.3.1需求市場據(jù)報(bào)道，最近幾年德國市場銷售潛力最好的產(chǎn)品之一就是蠟燭，尤其是圣誕節(jié)等節(jié)日所需裝飾蠟燭，例如：芳香蠟燭、果凍蠟燭、生日蠟燭等。目前德國市場和消費(fèi)者對(duì)價(jià)格非常敏感，我國的手工蠟燭工藝在世界上是首屈一指的，生產(chǎn)成本相對(duì)較低，低廉的報(bào)價(jià)受到國外市場的歡迎，禮品市場上逐漸充斥著中國的產(chǎn)品，價(jià)中國對(duì)德國蠟燭的出口狀況將日益變好。眾所周知，往年美國市場對(duì)于蠟燭的需求是最大的，但近年來，德國市場的進(jìn)口數(shù)量也在不斷增長。據(jù)悉，德國雖然只有八千萬人口，相國民眾平均每人每年的蠟燭消費(fèi)量卻是美國的六倍，全德國每年的蠟燭消費(fèi)量巨大，同時(shí)，德國位于歐洲中部，市場擴(kuò)張能力和接觸面積較大。德國知名的蠟燭生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量較少，但是蠟燭市場的需求量大，并還在增長，所以它的市場還沒有被完全占領(lǐng)，我們可以從中獲得利潤。蠟燭市場的競爭激烈，僅僅我們國內(nèi)就有一萬多家蠟燭企業(yè)，一些德國公司利用亞洲低勞力成本的優(yōu)勢，或直接從亞洲國家如中國的獨(dú)立生產(chǎn)商進(jìn)口產(chǎn)品，或在亞洲當(dāng)?shù)刈耘渖a(chǎn)設(shè)施依據(jù)自身設(shè)計(jì)進(jìn)行生產(chǎn)加工。通常，由于不符合其德國在國內(nèi)消費(fèi)者需求，這類產(chǎn)品吸引消費(fèi)者之處便只有低價(jià)位。這可以在某種程度上歸因于緩慢發(fā)展的經(jīng)濟(jì)氣候；蠟燭的制作需要精湛的手藝和高新技術(shù)的結(jié)合，我們有著自己的研發(fā)機(jī)構(gòu)，我們的產(chǎn)品在其他國家非常暢銷。隨著德國市場對(duì)蠟燭的需求量在增加，進(jìn)入壁壘也將逐漸減少。通常12月使全年人們購買禮品最多的時(shí)候，其次是3月的復(fù)活節(jié)和圣誕節(jié)前的11月。5月份的禮品消費(fèi)總額排名第4，占全年總額的7.4%，而這些節(jié)日都需要大量的蠟燭來充當(dāng)裝飾，并且被當(dāng)做禮品贈(zèng)送?？偟膩碚f，只要中國工藝蠟燭行業(yè)不斷推出新穎的品種，并將價(jià)格定的相對(duì)較低，高質(zhì)優(yōu)產(chǎn)，就一定能吸引更多德國進(jìn)口商。再加上地理位置的優(yōu)勢，不管是供應(yīng)其本國內(nèi)部的需求還是供應(yīng)給其周圍鄰國都是很好的選擇，而中國的出口產(chǎn)品也是其最佳選擇。3.3.2主要進(jìn)口商近年來德國廣義工藝品市場規(guī)模維持在160億美元左右，約一半需要進(jìn)口，其中波蘭是其最大的進(jìn)口來源國，占進(jìn)口總額的17.7%；其次是中國，占17.3%，其他如葡萄牙、意大利等歐盟成員國也是德國工藝品市場的重要進(jìn)口來源。2003年1至9月，德共進(jìn)口圣誕節(jié)蠟燭、圣誕樹彩球和耶穌誕生畫等圣誕飾品6480萬歐元，同比增長2.7%。其中，從中國進(jìn)口4710萬歐元，占德國同類商品進(jìn)口總額的73%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過位居第二的荷蘭（420萬歐元，占6.5%）。中國繼續(xù)保持德最大圣誕飾品供貨國地位。2002年同期，德從中國進(jìn)口圣誕飾品4140萬歐元，占德同類商品進(jìn)口總額66%。3.3.3產(chǎn)品要求為保護(hù)消費(fèi)者健康和避免在食品和日用品消費(fèi)過程中上當(dāng)受騙，德國政府參照歐盟有關(guān)統(tǒng)一規(guī)定制定了一系列法律、法規(guī)，對(duì)食品和日用品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)作了詳盡規(guī)定。

聯(lián)邦政府1974年制定的“食品與日用品法”（Lebensmittel-undBedarfsgegenstaendegesetz,LMBG）對(duì)涉及食品衛(wèi)生的原則問題作出了明確規(guī)定，是德國食品衛(wèi)生管理方面最重要的基本法律文件，是其它專項(xiàng)食品衛(wèi)生法律、法規(guī)制定的基礎(chǔ)和前提條件。其主要內(nèi)容是：

(1)禁止生產(chǎn)和銷售對(duì)人體有害的食品；

(2)禁止名稱、說明或外包裝容易引起消費(fèi)者誤解的食品進(jìn)入市場；

(3)禁止通過容易引起消費(fèi)者誤解的宣傳手段進(jìn)行食品廣告宣傳，如不符合實(shí)際情況的商品介紹、展示和外包裝；

(4)避免因日用品使用方面的原因及食品消費(fèi)對(duì)人體健康產(chǎn)生危害。

在德國人的餐桌上，蠟燭幾乎成了每個(gè)家庭必備的生活用品。它不僅能照明、增加生活情趣，還具有保健功效。因此，德國進(jìn)口商對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的安全性極為重視，但是進(jìn)出口蠟燭絕對(duì)是安全可靠的。因?yàn)?，傳統(tǒng)的蠟燭是無味的，只有工藝蠟燭會(huì)散發(fā)出淡淡的清香味，很多人在擔(dān)心這些香味的來源，它的安全性，但是這是因?yàn)?，工藝蠟燭在主原料石蠟的基礎(chǔ)上添加了其他輔料，如硬脂、顏料、蜂蠟等。至于香氣，則源于蠟料里添加的各種產(chǎn)于自然的精煉植物香精油。這些植物香精油不僅給蠟燭增添了誘人的香味，還有殺菌、消毒等作用，有利于人的身心健康。4我國蠟燭市場出口情況分析4.1主要產(chǎn)區(qū)國內(nèi)市場由于消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力的原因，尚處于起步階段，2010年中國蠟燭生產(chǎn)企業(yè)的銷售額合計(jì)為56億元人民幣，其中國內(nèi)消費(fèi)達(dá)到15億元人民幣，僅占1/4左右。國內(nèi)銷售的地區(qū)，主要在北京、上海、廣州和大連等比較發(fā)達(dá)的城市。隨著生活水平的提高，國內(nèi)的蠟燭市場將會(huì)出現(xiàn)蓬勃式發(fā)展。根據(jù)蠟燭生廠商的地理區(qū)域進(jìn)行劃分，其具體分布為：華南地區(qū)占25.4%，華東地區(qū)占24.6%，華北地區(qū)占20.2%，西南地區(qū)占9.8%，東北地區(qū)占14.5%，西北地區(qū)占5.5%，具體分布區(qū)域如下圖：4.2主要出口商國內(nèi)主要的大型蠟燭制造廠商有青島金王、大連達(dá)倫特等，由于長期的市場積累，上述廠商產(chǎn)品在國外市場具有較高的品牌認(rèn)可度，年銷售額均在1億美元以上，是全球蠟燭及相關(guān)制品行業(yè)中綜合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)。全球前10大蠟燭制品生產(chǎn)企業(yè)市場占有率在1/4左右，行業(yè)集中度不算很高。如圖：全球主要蠟燭企業(yè)市場占有率全球蠟燭行業(yè)市場集中度4.3出口產(chǎn)品類別主要出口品種：香薰蠟燭、節(jié)日蠟燭、做禮物用蠟燭等價(jià)格區(qū)間：5.00—30.00不等，具體定價(jià)根據(jù)原材料及加工費(fèi)不同而不同。具體類別：照明蠟燭：指可隨時(shí)隨地都用得上的蠟燭，沒加飾的蠟燭。裝飾蠟燭：一般是供節(jié)日或送禮用的，蠟燭會(huì)被設(shè)計(jì)成各式各樣的圖案和形狀，配合不同情況的需要。鮮花系列：怒放的鮮花，最美麗的瞬間，凝結(jié)于透明的玻璃杯中，代表著永恒的美好與浪漫。彩虹系列：劃過天際的美麗，緊緊連接著希望，七彩的天空下，生活無時(shí)無刻不充滿樂趣與生機(jī)。海洋系列：遼闊蔚藍(lán)的大海，象征著神秘與博大，徐徐海風(fēng)吹過的地方，總有著無限清新與溫馨。水果系列：水果型仿真設(shè)計(jì)，這是對(duì)傳統(tǒng)工藝制品的創(chuàng)造性開發(fā)，以全新元素演繹浪漫文化內(nèi)涵，顯示個(gè)性化生活的靚麗風(fēng)景。玻璃制品：晶瑩、剔透、純潔無瑕，在寧靜幽雅中，每一角度，每一細(xì)節(jié)都顯示出現(xiàn)代生活的活力與生機(jī)，折射出品位生活的無限。產(chǎn)品特性：生產(chǎn)材料是以石蠟，高分子聚合物以及其他生產(chǎn)材料。產(chǎn)品要求：無毒、無煙、可消除臭味。燃燒溫度高達(dá)85°C。翻到以后不易燃燒?；鹧嫒岷筒淮萄郏€可以DIY制作。燈心燃燒時(shí)不產(chǎn)生CO，燃燒氣體對(duì)環(huán)境無污染。產(chǎn)品應(yīng)為天然有機(jī)物質(zhì)，易溶解，用肥皂和清水很容易清洗。4.4出口量隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，對(duì)工藝蠟燭的需求量，無論是在國內(nèi)市場，還是國外市場，尤其是德國、美國等國家、地區(qū)，更是日益加大，產(chǎn)品供不應(yīng)求，市場利潤和空間都較為可觀，前景十分廣闊。由于中國蠟燭產(chǎn)品在原材料和勞動(dòng)力的綜合成本優(yōu)勢，國內(nèi)蠟燭產(chǎn)品出口市場一直較為活躍，出口金額逐年攀升，出口范圍不斷擴(kuò)大。隨著國內(nèi)蠟燭制造企業(yè)在技術(shù)、工藝、管理和銷售等各方面的發(fā)展，預(yù)計(jì)蠟燭出口額將保持持續(xù)增長的勢頭。如圖表國內(nèi)蠟燭行業(yè)內(nèi)銷與出口情況4.5主要出口目標(biāo)國我國蠟燭產(chǎn)品的主要市場還是在歐美國家。這其中最大的進(jìn)口國就是美國。近年來，中國有106家蠟燭企業(yè)（他們的產(chǎn)品的原料是以棕櫚油為主）出口到美國，還有其他大約9000千多家也出口美國（他們的產(chǎn)品是以石蠟為主），共計(jì)一萬多家。中國蠟燭2002、2003、2004年對(duì)美出口金額分別1.61億、1.65億和1.98億美元。其中季節(jié)性銷售額占總銷售額的35%，全年性銷售額占65%。2001年美國市場蠟燭零售額為23億美元，其中不包括蠟燭相關(guān)產(chǎn)品的銷售額。與此同時(shí)，由于我國國內(nèi)企業(yè)在勞動(dòng)力成本、原材料（主要是石蠟）、產(chǎn)業(yè)政策、稅收優(yōu)惠等方面的優(yōu)勢，與國外同類型的企業(yè)相比，具有比較大的優(yōu)勢。而歐洲國家，尤其是德國，也逐漸隊(duì)中的蠟燭市場產(chǎn)生依賴。5國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)調(diào)研近幾年我國蠟燭行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于蠟燭行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴(kuò)大，蠟燭行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。2010年以后我國蠟燭行業(yè)面臨新的發(fā)展形勢，由于新進(jìn)入企業(yè)不斷增多，上游原材料價(jià)格持續(xù)上漲，導(dǎo)致行業(yè)利潤降低，因此我國蠟燭行業(yè)市場競爭也日趨激烈。5.1國內(nèi)企業(yè)狀況在中國蠟燭行業(yè)是個(gè)新興的行業(yè)，目前生產(chǎn)企業(yè)約1500余家，從業(yè)人員超過10萬人，形成一定規(guī)模的約400多家，多為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，80%～90%都是貼牌生產(chǎn)，而且規(guī)模較小，沒有自己的設(shè)計(jì)和專利，利潤非常低。由于中低端蠟燭產(chǎn)品在原材料、工藝等方面要求不高，出現(xiàn)了眾多的生產(chǎn)廠家和產(chǎn)品模仿，市場集中度較低。另一方面，高端產(chǎn)品要求企業(yè)在品牌、外觀設(shè)計(jì)、工藝、產(chǎn)品附加值、企業(yè)管理和市場能力等方面具有較強(qiáng)的競爭力，市場集中度相對(duì)較高。在中國蠟燭行業(yè)是個(gè)新興的行業(yè)，目前生產(chǎn)企業(yè)約1500余家，從業(yè)人員超過10萬人，形成一定規(guī)模的約400多家，多為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，80%～90%都是貼牌生產(chǎn)，而且規(guī)模較小，沒有自己的設(shè)計(jì)專利，利潤非常低。我國市場在消費(fèi)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力與歐美市場存在較大差異，目前工藝蠟制品市場尚處于導(dǎo)入階段，消費(fèi)觀念有待更新，購買力有待發(fā)掘。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度的提高和全球化對(duì)居民生活方式的影響，特別是居民消費(fèi)行為從基本型向享受型的轉(zhuǎn)變過程的推進(jìn)，工藝蠟燭和相關(guān)工藝制品將成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)，市場潛力巨大。5.2同行業(yè)競爭如產(chǎn)品類別、質(zhì)量、價(jià)格、產(chǎn)量或貿(mào)易量、企業(yè)競爭力、經(jīng)營情況，以及是否自營出口業(yè)務(wù)、與本企業(yè)的距離等。根據(jù)對(duì)比，選取可行的生產(chǎn)企業(yè)。5.2.1大連達(dá)倫特工藝品有限公司企業(yè)名稱：大連達(dá)倫特工藝品有限公司注冊時(shí)間：1993年企業(yè)類型：中外合資經(jīng)營企業(yè)公司詳情：大連達(dá)倫特工藝品有限公司成立于1993年，注冊資金6649萬元人民幣，主營工藝品蠟燭等家居產(chǎn)品,暢銷歐美各國.企業(yè)的工業(yè)園區(qū)位于普蘭店市，其中一廠位于太平辦事處唐房村，二廠位于原泡子鄉(xiāng)拉樹村，占地9萬余平，在大連市內(nèi)設(shè)有一個(gè)辦事處，企業(yè)員工近千人。在中國大連、泰國清邁和波蘭科拉克夫有自己的子公司和工業(yè)園區(qū)。主營產(chǎn)品：工藝蠟燭;

日用蠟燭;

燭臺(tái);

玻璃制品等。產(chǎn)品詳情：熱銷產(chǎn)品，無價(jià)格詳情。戶外蠟燭－OutdoorCandles 基礎(chǔ)日用蠟燭-BasicDailyCandles 季節(jié)性蠟燭－SeasonalCandles 家居裝飾蠟燭－HomeDecoCandles 禮品蠟燭—GiftCandles 熏香蠟燭—ScentedCandles 節(jié)日蠟燭－HolidayCandles 目前已經(jīng)開發(fā)出100多個(gè)系列，數(shù)千種不同的蠟燭品種，隨著企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，還兼營其他禮品、家居用品等。公司系生產(chǎn)和銷售工藝蠟燭的專業(yè)廠商，擁有自己的注冊商標(biāo)“TALENT”，并已在全球100多個(gè)國家注冊。競爭優(yōu)勢：企業(yè)引進(jìn)了國際最先進(jìn)的德國自動(dòng)化生產(chǎn)線，有效擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)品熱銷歐美、日、韓等80多個(gè)國家和地區(qū)，與德國的麥德龍公司、美國的沃爾瑪公司、瑞典的宜家公司等超級(jí)跨國零售連鎖企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的供求關(guān)系。是中國唯一使用德國麥德龍RAL質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來生產(chǎn)蠟燭的專業(yè)廠商。企業(yè)曾獲得“大連市優(yōu)秀企業(yè)”稱號(hào)，同時(shí)是大連市外經(jīng)貿(mào)重點(diǎn)扶持的名優(yōu)企業(yè)，被IKEA（全球最大的家居用品零售商）評(píng)為最優(yōu)秀的供應(yīng)商。大連達(dá)倫特工藝品有限公司，出口創(chuàng)匯額位居普蘭店市第二位，東北口岸同類產(chǎn)品出口第一，連續(xù)三年獲得“雙優(yōu)企業(yè)”，2005年被中華人民共和國商務(wù)部評(píng)為“全國重點(diǎn)培育和發(fā)展的中國出口名牌”（大連市獲此殊榮的僅四家），并榮獲“全國出口信用示范單位”稱號(hào)。普蘭店市太平辦事處授予企業(yè)“納稅先進(jìn)戶”的表彰，作為“大連市百強(qiáng)企業(yè)”，“TALENT”商標(biāo)也被評(píng)為省級(jí)著名商標(biāo)，同時(shí)也是中國輕工工藝品進(jìn)出口商會(huì)的資深會(huì)員，是國家商務(wù)部、大連市外經(jīng)貿(mào)委重點(diǎn)扶持的名優(yōu)企業(yè)，被IKEA公司（全球最大的家居用品零售商）評(píng)為最優(yōu)秀供貨商。2007年被評(píng)為“遼寧省自主出口名牌產(chǎn)品”。5.2.2東莞市東城富強(qiáng)蠟燭廠企業(yè)名稱：東莞市東城富強(qiáng)蠟燭廠注冊時(shí)間：2002年05月15日企業(yè)類型：生產(chǎn)廠家主營產(chǎn)品：工藝蠟燭、浮雕蠟燭、香薰蠟燭、植物蠟蠟燭、大豆蠟蠟燭、婚慶蠟燭、生日蠟燭、水果蠟燭、桿蠟、茶蠟、酒吧蠟燭、圣誕蠟燭、情人節(jié)蠟燭、禮品套裝蠟燭、浮水蠟燭、LED電子蠟燭、宗教蠟燭等系列。鐵罐、玻璃杯、陶瓷杯等加工灌蠟。燭臺(tái)有玻璃燭臺(tái)、陶瓷燭臺(tái)，鐵器燭臺(tái)等產(chǎn)品產(chǎn)品詳情：熱銷產(chǎn)品佛教小香薰蠟燭——￥13.20--￥23.80/個(gè)玫瑰香薰蠟燭——￥13.20--￥23.80/個(gè)12只裝婚慶生日蠟燭——￥5.20/個(gè)方形外貿(mào)工藝爆花蠟燭——￥26.00/個(gè)刮花圓柱無煙禮品蠟燭——￥23.7/個(gè)無煙無毒手工工藝蠟燭——￥10.80/個(gè)蠟燭規(guī)格多樣，無毒、無煙、無味、可消除臭味，為天然有機(jī)物質(zhì)易溶解，用肥皂和清水很容易清洗,火焰柔和不刺眼。競爭優(yōu)勢：工廠與許多國內(nèi)外知名企業(yè)有著長期合作關(guān)系，例如雅芳、瑪莎、伊麗莎白、Boots、Tesco、Next、Walmart等客戶，產(chǎn)品質(zhì)量上等。工廠自產(chǎn)自營，成本較低，擁有價(jià)格優(yōu)勢。工廠擁有一批高級(jí)設(shè)計(jì)、制造技術(shù)人員和先進(jìn)的制蠟設(shè)備，并有多年的蠟燭生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)?；ㄉ倍啵N類齊全，質(zhì)量可靠。工廠本著“以誠為本、誠信立業(yè)、客戶至上、質(zhì)量第一”的服務(wù)宗旨，贏得各界用戶的肯定和信譽(yù)。6結(jié)論和建議6.1我國出口能力調(diào)查經(jīng)過金融危機(jī)和反傾銷限制后，中國蠟燭市場已經(jīng)經(jīng)過洗禮重新出發(fā)，國家為了鼓勵(lì)出口，對(duì)出口產(chǎn)品進(jìn)行稅收優(yōu)惠和補(bǔ)貼，增強(qiáng)了出口產(chǎn)品的競爭力。我國出口商品的國際市場占有率從上個(gè)世紀(jì)80年代開始一直保持持續(xù)增長的勢頭。1980年我國產(chǎn)品出口額為181.2億美元，占世界出口總額0.9%，排名26位;1990年，我國產(chǎn)品出口規(guī)模增加到620.9億美元，占世界市場份額上升到1.8%，排名上升到巧位;2000年我國出口總值為2492億美元，占世界市場份額上升到3.7%，排名上升到第7位;2005年我國出口規(guī)模增加到7620億美元，占世界市場份額上升到7.3%02003,2004,2005我國進(jìn)出口總額均居世界第三位。目前，我國已經(jīng)成為世界貿(mào)易中不可忽視的大國。我國10多年外貿(mào)體制改革雖然打破了由專業(yè)公司獨(dú)家經(jīng)營，一統(tǒng)天下的傳統(tǒng)模式，構(gòu)建了多形式、多層次發(fā)展的流通新格局，增強(qiáng)了各外貿(mào)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營活力，但仍然不適應(yīng)國際市場競爭的新形勢。近年來，我國出口商品呈現(xiàn)不斷優(yōu)化的趨勢，1980-2005年，中國初級(jí)產(chǎn)品出口比重從51.6%逐步下降到6.4%，工業(yè)制成品比重從48.4%上升到93.6%。中國目前的工業(yè)制成品比重已經(jīng)超過國際平均水平。但是總體上仍是傳統(tǒng)產(chǎn)品多，新產(chǎn)品少；勞動(dòng)密集型產(chǎn)品多，資金密集型產(chǎn)品少；低技術(shù)含量產(chǎn)品多，高技術(shù)含量產(chǎn)品少。出口商品結(jié)構(gòu)雖有改善但仍不合理，出口質(zhì)量和效益不高，以低價(jià)格的數(shù)量擴(kuò)張為主的格局尚未根本改變，依然是一種資源約束型的出口模式。我國的蠟燭制作工藝是一項(xiàng)世界領(lǐng)先的手工藝技術(shù)，在一定程度上提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加形狀式樣，開發(fā)更多的用途和功效，就能吸引更多的進(jìn)口商和消費(fèi)者，提高出口量，蠟燭的出口也許可以逐漸帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)提高，得到更多認(rèn)可，可以以此為契機(jī)，得到更大的輸出。6.2德國進(jìn)口能力分析中國是世界第一大出口國和第二大進(jìn)口國，德國是世界第四大經(jīng)濟(jì)體、世界第二大商品出口國和第三大商品進(jìn)口國。中德兩國的貿(mào)易關(guān)系歷史悠久。近幾十年來德國的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷壯大，通過雙方的共同努力，兩國的經(jīng)貿(mào)關(guān)系進(jìn)一步發(fā)展。中國是德國的第11大出口市場，第五大進(jìn)口來源國。德國是中國在歐洲最大的貿(mào)易伙伴，中國也是德國在發(fā)展中國家最大的貿(mào)易伙伴。2007年德國外貿(mào)總額為2.38萬億美元，僅次于美國的3.18萬億美元，領(lǐng)先于中國的2.17萬億美元，位居世界第二。近年來，德國進(jìn)口貿(mào)易額逐年增加，自歐盟進(jìn)口4599億歐元，同比增長8.5%，占同期德進(jìn)口總額的59.5%，其中自歐元區(qū)進(jìn)口3055億歐元，同比增長7.2%，占同期德進(jìn)口總額的39.5%，自歐盟外進(jìn)口3126億歐元。德自六大歐盟進(jìn)口來源國的進(jìn)口額都保持了穩(wěn)定或快速的增長，但是自美、俄進(jìn)口額同比分別下降7.3%和4.2%，德國較少與亞洲國家進(jìn)行進(jìn)口貿(mào)易，近年來的改變，無疑為中德雙邊貿(mào)易打開大門，今后的合作機(jī)會(huì)將會(huì)更多。蠟燭制品的市場潛力巨大，美國對(duì)咱中國產(chǎn)的蠟燭實(shí)行高額的的傾銷稅限制，是因?yàn)樵壑袊a(chǎn)的蠟燭占據(jù)了他們國家絕大部分的市場份額，威脅到他們當(dāng)?shù)孛褡迤髽I(yè)的生存，所以對(duì)咱中國產(chǎn)的蠟燭進(jìn)行了反傾銷限制，而德國近年來與中國雙邊關(guān)系良好，對(duì)蠟燭的需求一直有增無減，獨(dú)特的工藝和相對(duì)較低的價(jià)格，一定能吸引更多的德商。除此之外，我國出口產(chǎn)品遭受反傾銷后，很多企業(yè)會(huì)在或長或短的時(shí)間內(nèi)失去該國市場。那么相關(guān)企業(yè)需要重新定位產(chǎn)品進(jìn)入該國市場的方式，如從“直接貿(mào)易”進(jìn)入轉(zhuǎn)變?yōu)椤伴g接貿(mào)易”進(jìn)入，繞開反傾銷壁壘，以第三國產(chǎn)品身份進(jìn)入發(fā)起國市場。德國市場對(duì)蠟燭的需求很大，并且其地理位置優(yōu)越，位于歐洲東部，無論是進(jìn)口還是做間接貿(mào)易都是極好的選擇。德國政府積極參與國際貿(mào)易規(guī)則的制定，為本國企業(yè)對(duì)外貿(mào)易創(chuàng)造良好的國際框架環(huán)境。中國也應(yīng)進(jìn)一步的加強(qiáng)與德國的貿(mào)易往來，更加積極地參與制定國際貿(mào)易規(guī)則，努力為我國企業(yè)海外業(yè)務(wù)的開拓營造有利的環(huán)境。綜上所述，我國出口蠟燭制品，向德國銷售蠟燭產(chǎn)品是具有很大的市場潛力的，隨著生活水平的提高，人們對(duì)工藝越來越喜愛，作為工藝蠟燭的生產(chǎn)大國，其市場發(fā)展前景是很好的，具有很強(qiáng)的可行性。6.3建議出口商上文5.2《同行業(yè)比較》中對(duì)大連達(dá)倫特工藝品有限公司和東莞市東城富強(qiáng)蠟燭廠的生產(chǎn)經(jīng)營狀況做了詳細(xì)的對(duì)比分析，分析結(jié)果表明，大連達(dá)倫特工藝品有限公司綜合實(shí)力較強(qiáng)，并且本身具有與德國企業(yè)合作的經(jīng)驗(yàn)，所謂其為最佳選擇。企業(yè)重視技術(shù)研發(fā)與自主創(chuàng)新工作，建起了中國第