在校大學生創(chuàng)業(yè)成功失敗案例分析資料

在校大學生創(chuàng)業(yè)成功失敗案例分析大學生創(chuàng)業(yè)網訊據統(tǒng)計，我國2007年的高校畢業(yè)生達到495萬，是2002年3.4倍多，帶來了極大的就業(yè)壓力。解決這一矛盾的方式除了增加就業(yè)崗位之外的最好辦法就是引導學生進行創(chuàng)業(yè)。政府出臺了一系列的鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。與此同時，據調查顯示：畢業(yè)生選擇創(chuàng)業(yè)的比例不到總數的1%，而發(fā)達國家一般占20%至30%。因此不難發(fā)現，要真正改變這種狀況，單純依靠優(yōu)惠政策或措施是難以解決問題的，必須從學生本身入手，讓學生在學習階段就了解創(chuàng)業(yè)、接觸創(chuàng)業(yè)、學習創(chuàng)業(yè)、體驗創(chuàng)業(yè)。隨著創(chuàng)業(yè)教育的開展，很多在校大學生開始了他們的創(chuàng)業(yè)體驗。現通過對長沙高校較為典型的在校學生創(chuàng)業(yè)案例進行分析，找出其中的一些特點，用以豐富創(chuàng)業(yè)教育的素材，指導學生創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)案例

案例一

季×，女，中南大學藝術設計專業(yè)2005級學生，開設一家畫室，從事美術類高考考生的考前培訓。

季×在創(chuàng)業(yè)之前有著非常豐富的勤工儉學的經歷，曾先后代理過手機卡的銷售、米高輪滑鞋的銷售，代理福森造林有限公司的市場拓展業(yè)務，參加湖南軟件學院的招生工作，自制圣誕禮物出售，還在超市等地方打工。在經歷了一系列的兼職后，進入大二學習的季×開始了自己的第一次創(chuàng)業(yè)：她投資了10000多元和別人合伙開了一家奶茶店。當時的創(chuàng)業(yè)初衷是想為家里謀一些福利，可由于對合伙人的了解不足，在經營中產生了矛盾，不久奶茶店的經營以失敗告終，不但沒有盈利，還個人虧損了4000多元。第一次創(chuàng)業(yè)的失敗對季×的打擊很大，身心交瘁，病了一個月。但一段時間后，她調整狀態(tài)，以一種不甘心失敗的心態(tài)，和同學一起投資辦起了一個工作室，主要進行廣告板和封面的設計，開始了第二次創(chuàng)業(yè)。工作室經營一段時間之后，收回了成本，并且能解決自己的生活費，但因為工作室的業(yè)務與自己的學習課程產生沖突而取消經營。在有了兩次創(chuàng)業(yè)的經驗和教訓的基礎上，季×投資2000多元，辦起了一家畫室。因為季×本人對美術很有激情，而且具有通過美術考試升學的親身體會和成功經驗，畫室的經營目前較為順利，并有一定的盈利。對于畢業(yè)以后將會選擇就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)，季×還沒有明確的想法，如果畫室的發(fā)展很好的話，還會繼續(xù)經營下去。案例二

譚×、陳×，湖南大學大學機械制造05級學生，擁有一家名為“星星”的碟店，從事影碟的出租和電腦軟件及游戲碟的出售。

譚×、陳×于2007年9月盤下一家碟店，開始創(chuàng)業(yè)，星星碟店為兩間小木屋，店內出租用的碟片大部分是以前經營者留下來的，租金是每月330元，水電費另算，目前經營正常，但經營業(yè)績有下滑的趨勢。兩人都有較強的管理能力，曾做過一些保健產品的促銷。兩人最初的創(chuàng)業(yè)目標并不是經營碟店，而是食品及保健品的銷售，但由于目前資金及人力資源的限制而選擇經營碟店來積累資金和經驗。目前，譚×為加強創(chuàng)業(yè)能力，正在輔修工商管理和商務英語。碟店現階段面臨的困難主要是市場需求飽和，DVD-9類影碟的出售逐漸取代了原有DVD影碟的出租，造成原有碟片的淘汰，損耗了較多成本。

案例三

歐陽×，男，湖南師范大學國際經濟與貿易專業(yè)2003級學生，經營擁有自己品牌的輪滑專賣店——風火輪滑，主要經營成人輪滑裝備，進行輪滑技術培訓與咨詢，并承接各類有關輪滑的商業(yè)表演。目前擁有三家連鎖店，兩家設在長沙，一家設在北京。

歐陽×本人酷愛輪滑運動，升入大學后，他發(fā)現很多也有同樣的愛好，于是萌生了開創(chuàng)品牌輪滑店的想法，并進行了一定的市場調查，確定了創(chuàng)業(yè)方案。通過向朋友借款和自己的部分存款，歐陽×籌集了8萬元資金，于2005年創(chuàng)辦了“風火輪滑”專營店，開始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。通過一個多月辛苦的籌備，“風火輪滑”誕生了。但初期的經營卻不令人滿意，少有人來問津，沒什么人了解他的“風火輪滑”。為了改變這種局面，擴大品牌的知名度，推廣輪滑運動，歐陽×頻繁在長沙各大高校演出，結交志同道合的朋友，吸引更多熱愛輪滑的人，推廣自己的品牌，同時也培養(yǎng)了一批新的輪滑愛好者。經過兩年的摸索，“風火輪滑”已經初具規(guī)模，擁有三家連鎖店、500余名會員，成為了輪滑協(xié)會的合作伙伴，風火輪滑是輪滑協(xié)會的推薦產品，為長沙高校大學生熟知。

今年上半年大學畢業(yè)后，歐陽×繼續(xù)經營著壯大中的“風火輪滑”，并且有意其他體育運動裝備的經營。

案例四

黃×等7人，均為長沙理工大學自動化專業(yè)2005級本科生，合伙經營一家名為“久創(chuàng)科技”的電腦服務公司，主要業(yè)務包括組裝電腦的導購，電腦及配件的代售，電腦故障維修。

2006年，黃×等人參加了學校的創(chuàng)業(yè)計劃大賽，雖然比賽結果并不很突出，但卻激發(fā)了他們的創(chuàng)業(yè)熱情。比賽結束后，黃×就和同學商量成立電腦服務公司，準備進行真實的創(chuàng)業(yè)。他的這一想法得到了其他8位同學的響應，通過商議，黃×出資2000元，其他人每人出資1000元，共計10000元啟動資金。同年7月，正式成立久創(chuàng)科技公司。在后來的經營當中，因為有兩名同學因為自身經濟困難而撤資，其他7人繼續(xù)維持經營。經營的7名同學根據自身特點和專業(yè)特長，分塊負責公司的各項業(yè)務；店面的營業(yè)人員由7名同學輪流充當。由于關系良好，平常的工作量和業(yè)績并不直接與利益掛鉤，而采取平均分配利潤的方式。公司營業(yè)一年多來，業(yè)績尚可，已收回投資，并于2007年6月開始盈利，當然，這沒有計算7名同學的人力投資。在經營中，公司成員發(fā)現自身存在很多不足，于是有意識的參加了一些管理知識和專業(yè)技能的培訓，公司承擔部分培訓費用。現在公司準備搬遷至位置較好商業(yè)區(qū)，但存在資金短缺的問題。

談起以后的個人發(fā)展，公司的成員都較為樂觀，較傾向于往大型的高科技電子企業(yè)就職，但對于創(chuàng)業(yè)也很有信心。創(chuàng)業(yè)特點

創(chuàng)業(yè)者絕大多數采取合伙經營大學生心中雖然有些富于“傳奇色彩”的創(chuàng)業(yè)者，但大家更清楚的知道，很多小企業(yè)是通過合作起步的。對于經濟實力薄弱、學習任務繁重的在校大學生來講，團隊合作成了創(chuàng)業(yè)的必由之路。上面案例的一、二、四中的創(chuàng)業(yè)者都采取了合伙經營的方式，通過合伙經營來籌集資金和人力。良好的合作關系是新企業(yè)生存的基礎，季×第一次創(chuàng)業(yè)的失敗就反正這個命題。但大多數新企業(yè)中的合伙關系建立在同學的友誼之上，缺乏牢固的法律基礎，因而也存在較大的散伙的隱患。低年級學生的創(chuàng)業(yè)動機高于高年級學生調查的結果顯示，在校大學生有著較高的創(chuàng)業(yè)動機對創(chuàng)業(yè)的認識是積極客觀的，但在選擇自己是否創(chuàng)業(yè)時有畏難情緒，并且高年級學生的創(chuàng)業(yè)動機低于低年級學生。案例中的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時是大二或是剛剛步入大三的學生。究其原因，低年級學生仍處于青春期，還多處于心目中“理想自我”的狀態(tài)，不能夠較為準確地判斷自身的能力，隨著年齡的增長，大學生在大學年級階段會對自我進行重新定位，拉近“理想自我”和“現實自我”的距離，對創(chuàng)業(yè)成功的期望值提高所帶來的難度和風險降低了創(chuàng)業(yè)的激情，同時，高年級學生面臨著考研、就業(yè)的壓力，缺少足夠的時間和精力。大多數創(chuàng)業(yè)者選擇與自己專業(yè)或特長相關的產業(yè)

在校大學生相比較社會創(chuàng)業(yè)者而言，缺乏足夠的資金和人力支持，不得不盡量發(fā)揮創(chuàng)業(yè)者自身的專長。歐陽×的“風火輪滑”能夠讓廣大消費者接受，得益于他自己精湛的輪滑技藝；黃×等人的“久創(chuàng)科技”的技術服務部分就完全依賴他們自身的計算機專業(yè)；季×之所以開辦畫室做考前美術培訓，是因為她本身就是畫室的美術老師，而且還是“過來人”。利用自己的專長進行創(chuàng)業(yè)大大降低了創(chuàng)業(yè)成本，在創(chuàng)業(yè)的同時對自身技能又是一種很大的提高。這不但是在校學生創(chuàng)業(yè)的特點，在社會上創(chuàng)業(yè)行為中也較為多見。創(chuàng)業(yè)心理特征

勇于創(chuàng)新，不懼挑戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)，在很多大學生看來是一種富于浪漫主義和英雄主義的行為，將自己推向社會，用自己的智慧和雙手取得“第一桶金”的人。這個群體雖然人數很少，但極富影響力，因為他們是勇于創(chuàng)造、不畏困難的“代言人”。創(chuàng)業(yè)，意味著創(chuàng)造，需要創(chuàng)業(yè)者具有開拓精神，需要面對從來沒有面對過的工作內容，解決從來沒有碰到過的各類問題；創(chuàng)業(yè)，意味著風險，需要創(chuàng)業(yè)者時刻考慮企業(yè)的生存和發(fā)展的同時，也要關注行業(yè)和競爭對手的狀況，努力付出也并不一定意味著成功。歐陽×的“風火輪滑”專賣店取得了較大的成功，就是他善于發(fā)現潛在的商業(yè)機會，并通過合理的手段開拓市場。黃×等人的“久創(chuàng)科技”也是看準了學生電腦需求量大，而同為學生的他們比社會商家更有親和力，更易于交流與服務。這些都是賦予創(chuàng)造精神、敢于投身創(chuàng)造的一種表現。鍛煉為主，盈利為次很多在校大學生的創(chuàng)業(yè)并不能給他們帶來豐厚的利潤，而能維持現狀并略有盈利就已經被看作成功，甚至不考慮自身精力的投入是否應計為成本之一。究其原因，絕大多數的在校大學生創(chuàng)業(yè)時并沒有把自己所創(chuàng)辦的企業(yè)作為自己追求的事業(yè)，而更看重創(chuàng)業(yè)過程。譚×、季×、黃×等人在創(chuàng)業(yè)過程當中更注重經驗的積累和技能的提高，對于企業(yè)以后的發(fā)展和個人的資金回饋并不是考慮的重點，甚至于做好了畢業(yè)時關閉企業(yè)的準備。當然企業(yè)的經營狀況也是創(chuàng)業(yè)者關心的重點，是新生企業(yè)能否繼續(xù)生存的前提，是衡量創(chuàng)業(yè)是否成功的標尺。如果企業(yè)的發(fā)展能達到預期，也可能成為學生畢業(yè)后的事業(yè)，比如歐陽×。充滿自信，堅持不懈在調查過程中，發(fā)現絕大多數大學生創(chuàng)業(yè)者們都充滿自信——對自身能力、企業(yè)生存的自信。甚至創(chuàng)業(yè)失敗的同學也自信的認為，雖然是失敗的創(chuàng)業(yè)經歷，卻是一次難得創(chuàng)業(yè)體會和經驗積累，大大增強對于今后的創(chuàng)業(yè)或擇業(yè)的信心。與此同時，在企業(yè)的經營過程中，年輕的創(chuàng)業(yè)者們表現出了不同于普通學生的堅韌與決心。像很多創(chuàng)業(yè)者一樣，黃×等人表示，如果不出現企業(yè)難以為繼的現象，就一定會堅持經營，一直到畢業(yè)。季×更是經歷了一次較為嚴重的失敗后堅持進行第二次、第三次的創(chuàng)業(yè)。全國大學生創(chuàng)業(yè)第一人李玲玲：沒有失敗的女老板當前位置：其他相關世紀交替之際，是大學生創(chuàng)業(yè)夢想放飛的年代。曾記得，大學生創(chuàng)業(yè)猶如大海的浪潮，一浪一浪，潮起潮落。一時間，創(chuàng)業(yè)成為大學生的時尚，也成為新聞媒體關注的熱點。幾年過去了，當浮躁回歸理性，激情趨于冷靜的時候，人們不禁要問：當年的這些大學生創(chuàng)業(yè)英雄現在好嗎？詢問中透露著人們對他們的幾分牽掛，幾分關切。

創(chuàng)業(yè)回放――1999年7月，華中科技大學新聞系大三學生李玲玲因高桿噴霧器和防撬鎖兩項專利被武漢世博公司看好，獲得了10萬元創(chuàng)業(yè)風險基金，并注冊成立天行健科技開發(fā)公司。李玲玲以專利入股，占公司40%的股份，出任公司董事長兼總經理。于是，她便被媒體稱為中國第一個獲得創(chuàng)業(yè)基金的大學生、全國大學生創(chuàng)業(yè)第一人。公司創(chuàng)辦后，因為內部利益關系錯綜復雜，最終李玲玲與投資方合作破裂，公司也隨之宣告倒閉，李玲玲的創(chuàng)業(yè)因此失敗。

現狀概述――天行健公司破產后，李玲玲于2000年創(chuàng)辦了自己的網站――中國大學生創(chuàng)業(yè)網，同年5月，注冊成立了武漢海納科技有限責任公司，任總經理。公司以“海納百川，有容乃大”為創(chuàng)業(yè)理念，主要從事大學生素質拓展推廣項目、軟件開發(fā)及網絡工程以及專利技術的開發(fā)及銷售；還有一個以李玲玲專利為核心技術的海納防盜門廠，廠房建在武漢市江夏區(qū)，占地10畝，防盜門的生產銷售是公司的主要收入來源。目前，公司生產規(guī)模小、產量滿足不了訂單的局面困擾著她，但創(chuàng)業(yè)之路她會堅定地走下去。

筆者感言――在沒有經驗可借鑒的條件下，年輕的李玲玲一路摸索，披荊斬棘，雖然跌倒過，失落過，甚至想到放棄過，但她憑著“年輕沒有失敗”的豪言壯語，在困難的邊緣幾經掙扎，始終堅持沒有倒下，終于叩開了大學生的創(chuàng)業(yè)之門。創(chuàng)業(yè)是一種責任，也是一種追求，需要資金，更需要承受失敗打擊的能力。大學生創(chuàng)業(yè)成功案例：22歲女大學生當上“粽子王”憑借一份出色的創(chuàng)業(yè)計劃，贏得50萬元無息****，辦起紹興第一家專業(yè)制作粽子的企業(yè)，并在短短幾個月內開出4家專賣店――

22歲女大學生當上“粽子王”

都說大學生創(chuàng)業(yè)難，而市區(qū)一位年僅22歲的姑娘賀燕萍，大專畢業(yè)不到一年，通過自己的努力，辦起了一家擁有4家專賣店的紹興市妙饞記小糯粽食品專賣有限公司。專賣店開了3個多月，凈利潤達到5萬多元，成為紹興名副其實的“粽子大王”。

賀燕萍的創(chuàng)業(yè)思路是在2006年大學快畢業(yè)進行社會實踐時形成的。她在市場調查中發(fā)現，如今粽子已經從單純的節(jié)令食品，發(fā)展為一年四季的佳品，粽子的市場潛力較大。于是，她有了一個新的念頭，她要做一個全新概念的粽子。此后，她四處打聽哪里有好吃的粽子，先后到麗水、嘉興、義烏等地，拜了5位師傅，博采眾長，學得一手制作粽子的好技術。

大學生創(chuàng)業(yè)，最頭痛的事便是缺少資金。而賀燕萍所做的市場調查和實踐為她獲得資金創(chuàng)造了機會。她從電視上偶然獲得一個信息，紹興市工商、勞動等部門共同舉辦了一次大型商務實踐活動――《創(chuàng)業(yè)紹興》，活動內容是：向全市征集商業(yè)計劃和創(chuàng)新項目。凡獲得優(yōu)勝獎者，可獲得50萬元的無息創(chuàng)業(yè)****。賀燕萍遞交的創(chuàng)業(yè)計劃書一舉奪魁，獲得這次活動的“風暴項目獎”。

50萬元的****到手后，賀燕萍就大刀闊斧地實施了她的創(chuàng)業(yè)計劃。她在市區(qū)東湖鎮(zhèn)迎賓路租下了一幢3層樓房子，又招兵買馬10多人，成立了紹興市妙饞記小糯粽食品（連鎖）專賣有限公司，先后開發(fā)出50個粽子品種。今年9月初，位于市區(qū)魯迅西路的粽子店開業(yè)第一天，就吸引了許多消費者光顧，當天上午1000多只小糯粽一售而空。隨后，她又在市區(qū)新建南路、魯迅東路陸續(xù)開出專賣連鎖店。她計劃要在紹興開出幾十家連鎖店，今后還要在全國開出上千家連鎖店。北大?；ó厴I(yè)頭三年賺千萬畢業(yè)3年掙到1000萬

李瑩說，那時候，她對富裕生活的理解很簡單：掙到100萬！于是，剛一走出校門，22歲的她就開始朝這個目標努力。

當年，李瑩在北大遇上了現在的丈夫，一個德籍華裔。兩人順理成章地相愛，并一起打天下。“其實，我們開始創(chuàng)業(yè)時是非常艱苦的。創(chuàng)業(yè)無憂網()消息:當時資金不足，我男朋友寒假回德國，結識了醫(yī)療器械公司的老板和卷煙公司的總經理，我認為這是個很好的資源，就決定做他們的代理商。”為了節(jié)省資金，李瑩一個人既是經理，又是財務，還是倉庫保管員。更困難的是，她對醫(yī)療器械和煙草一無所知，看醫(yī)療器械說明書就像看天書，對這一行業(yè)的人際關系也是兩眼一抹黑。她請人將說明書翻譯成中文，然后硬著頭皮跑醫(yī)院。協(xié)和醫(yī)院的專家透露：“阜外醫(yī)院最需要心血管系統(tǒng)的醫(yī)療器械?！庇谑撬闩艿礁吠忉t(yī)院。該院的一名管理人員看完資料說：“這個行業(yè)競爭激烈，來找我們的人很多，但我很欣賞你的率真和熱情。給你提個建議吧：3月份北京有個會，全國150多位心臟外科專家出席，你不妨去參加?！崩瞵撛谶@次會議上認識了許多醫(yī)療器械專家，銷售大門由此打開。

李瑩終生難忘自己做成的第一筆生意。1992年的一個冬夜，某醫(yī)院急需一批心臟手術用插管。雖然價值只有1600元，卻是公司開張后的一筆“大單”。李瑩顧不得天寒地凍，披上大衣，要了一輛“面的”匆匆趕到醫(yī)院。這筆生意雖然做得很辛苦，也只賺了幾百元，但她卻特別高興，“比現在掙幾百萬還高興”。

從門外漢到銷售高手，起關鍵作用的是“大膽去闖”的勇氣。李瑩說，“在不斷的嘗試中，你總會碰見一些想象不到的人，給了你意想不到的機會。一個人如果總是在站臺上徘徊，不敢上新的列車，那就永遠無法成為下一站天后”。

1993年，李瑩為處境困難的揚子冰箱廠引進西門子冰箱的生產技術和2億美元的外資，成立博西揚合資公司，盤活了數十億元的國有資產。她還幫助紅塔集團引進德國先進的卷煙紙生產技術，幾年后建立起一家目前國內最大的卷煙紙合資企業(yè)。雖然這些生意還是中介性質的，但項目金額與過去相比都上了一個大臺階。她的生意因此有了突破性的進展。

此后，李瑩以敏銳的眼光發(fā)現了進口二手車買賣的商機。按照當時國家的有關規(guī)定，1994年4月前進口二手豪華轎車是免稅的，這無疑是個利潤豐厚的市場。于是，李瑩從德國進口二手奔馳和寶馬，“這項生意很紅火，因為別人還沒意識到，競爭對手少，往往車還沒到港口就賣完了。”跳躍式的發(fā)展，使李瑩涉足的領域很快涵蓋了醫(yī)療設備、卷煙、釀酒、汽車貿易等多個行業(yè)。短短3年間，她已積累了上千萬元的財富，遠遠超越了自己最初設定的目標，創(chuàng)造了一個財富神話。

了解李瑩的人，都感嘆老天爺對她的垂青，一個女人想擁有的，李瑩幾乎全有了：她曾是北京大學有名的才女“?；ā保凰?3歲開始做汽車貿易，3年內就賺了1000萬元；她被評為“北京十大杰出青年”、“中國經濟女性杰出貢獻人物”，曾被一些媒體評為“亞洲最時尚魅力女人”。

第一次和李瑩見面，是在3年前。

那時，她剛剛裝修完近1000平方米的房子，光彩照人地開著保時捷跑車。

再次和李瑩見面，她已換上了寶馬座駕。“您喜歡寶馬幾系轎車？”“我3系、5系、7系都有。不同系的車給你的感覺不一樣，我經常換換開。我建議朋友多買幾輛寶馬。”她的一句話讓記者大跌眼鏡，價值百萬的名車，竟被她說得如換件衣服般輕松.北大“?；ā毕潞＝浬獭叭绻f我是幸運的，那是因為我善于發(fā)現機會、創(chuàng)造機會、把握機會，同時我注重自身修養(yǎng)，不斷充實自己。”李瑩見到記者時的開場白很實在。從“網蟲”成為“掌門人”●創(chuàng)業(yè)初衷：把興趣付諸行動●成功秘訣：我是行動派；堅持很重要●未來目標：伴隨行業(yè)發(fā)展，做中國最大的手機社交網站

打開百度搜索“手機WAP”這個詞匯組合，“天下網－中國最大的手機交友網”這個鏈接赫然排在首位，成立于2004年3月的“天下網”，是中國最大的手機交友網。在今年1月經過數百萬網友及行業(yè)專家的層層評選，蟬聯2007年度“中國優(yōu)秀無線互聯網10強”殊榮。截至今年6月，天下網擁有注冊用戶3063萬，而目前，中國手機上網用戶剛剛超過5000萬。

“天下網”的掌門人王鵬飛，是個IT界的傳奇人物：出身于南陽師院體育系、畢業(yè)才5年，沒有專業(yè)背景，純屬興趣起家，曾經是個“網蟲”，如今成為網絡背后的弄潮兒，29歲的他說自己是個剛剛趕上80后的“草根”創(chuàng)業(yè)者。

18歲還是個高中生，王鵬飛和很多同齡人一樣，迷上了網絡。在網上，他叫自己飛客，“飛客的意思就是在網絡上飛奔的俠客”。7年來平均每天在線8小時以上，右手腕因為拿鼠標而磨出了厚厚的繭。很多人都是這樣的“網蟲”，但能因此成就一番事業(yè)的人并不多。剖析自己的成功原因，王鵬飛說：“可能因為我是行動派吧?！彼幌虿粷M足于成為一個追隨者，就像喜歡打籃球，他會去組織一支高中的籃球隊，喜歡上BBS，他就會去做斑竹，喜歡網絡，大學時就創(chuàng)建了網絡協(xié)會。2000年10月，就在他考入南陽師范學院體育教育專業(yè)之后，他把網站改名為“SEE999影視下載站”，從技術主題改為電影下載主題，提供搜集來的影片下載地址，由網友提供2臺服務器做FTP下載。2002年電影站做到了國內前五名的人氣。

2003年，放棄做公務員，放棄做體育老師，他畢業(yè)去了杭州的一家SP公司。輾轉在幾家SP公司工作后，王鵬飛感覺工作內容太單一。于是，他創(chuàng)辦了WAP天下。直到今天，更了名的“天下網”成為國內最大無線社區(qū)論壇。2005年底，“WAP天下”第一筆風險資金到位———來自摩根斯坦利銀行的數百萬美元的戰(zhàn)略投資。2006年，又吸引到第二筆風險資金。王鵬飛從一個互聯網草根創(chuàng)業(yè)者一下子站到無線互聯網的最前沿。

如果說一開始靠的是激情，那后來越來越多的是靠堅持?！盁o論是70后還是80后，對于創(chuàng)業(yè)者來說，這一點都很重要?！蓖貔i飛說。

網站商業(yè)化后，他開始逼著自己迅速成長。“做一個個人網站容易，但是做一個專業(yè)的高科技公司來運營一個專業(yè)的網站就不容易了，我是被公司推著前進的。中間遇到一些問題，但是總有一個信念在支撐，就是一定要把這個事情做出來，不管結果如何，一定要伴隨著行業(yè)發(fā)展下來，做出中國最大的手機社交網站。”有了這樣的信念，他才能一步一步走得扎扎實實。

“堅持很重要，2003年開始做WAP方面的很多，大部分都沒有堅持下來，有一些是在發(fā)展的過程中間掉隊了?！蓖貔i飛說：“幾年前我的目標就是做一個無線互聯網的門戶網站，并且希望能夠上市，從目前來看，我們正沿著這樣一條道路在前進?！本褪沁@樣一步一步，他把興趣變?yōu)閷嶋H可執(zhí)行的事情，把個人愛好變成了實實在在的事業(yè)。大四男生租房開酒店月入萬元繪有玫瑰的梳妝臺、藝術水晶吊燈、油畫壁掛……踏入這個溫馨房間，幾乎讓人忘了自己身在酒店客房。這間客房的老板汪奇，是軍事經濟學院的大四學生，不到半年，他已盤活了14間風格各異的“家庭酒店”客房，月利潤萬余元。

前日，記者在漢口民意四路的“prince(王子)9”家庭酒店客房內見到汪奇時，他正在麻利地收拾房間。汪奇的同學兼合伙人劉寧說：“汪奇已經從學院里的足球王子，變成了酒店業(yè)的居家男生。”

汪奇的父母是商人，家境較寬裕。讀大一時，汪奇發(fā)現不少大酒店的客房裝飾都是富麗堂皇，費用不菲，不少在武漢短期留宿的外地游客，難以租到理想房間。汪奇萌生了開短租式家庭酒店的想法，父母向他提供了啟動資金。

選擇家電俱全的精裝小戶型房間，汪奇從房東手中按年整租，自己將房間布置一番后，再按每天109元-139元出租。去年4月，汪奇在漢口火車站附近開張第一間家庭酒店客房；去年11月，他又在毗鄰江漢路的美奇國際公寓開了第二間，很快，汪奇在這棟樓里的家庭酒店客房擴張到14間。大學生創(chuàng)業(yè)：從個性喜糖開始出鏡人物：許燕

“每桌婚宴只需增加十幾元錢，就可以讓婚禮充滿浪漫和甜蜜的氣氛，還可以讓每一個參加婚宴的人得到一盒個性喜糖。”說起自己正在經營的個性喜糖，許燕滿是興奮。大學生自主創(chuàng)業(yè)者中鮮有女孩的身影，許燕的出現讓記者眼前一亮，她和她經營的個性喜糖一樣充滿浪漫色彩。

■緣起：參加婚禮愛上個性喜糖

1985年出生的許燕身上有著許多80后年輕人的特質；個性、創(chuàng)新、潮流。2006年許燕去青島參加一個朋友婚禮時，擺放在餐桌每個盤子里的喜糖令她驚喜不已。喜糖都是放在制作精美富有個性的小盒子里，每個人都有一份。那是許燕第一次看到個性喜糖，愛不釋手的她不舍得吃，而是將盒子拿回家當作裝飾品來擺放。

之后，每每參加朋友的婚禮，她都會想起在青島看到的個性喜糖。周圍一些在北京、上海等地見過這種喜糖的朋友們也紛紛表示喜歡，但卻不知在那里能買到。那時，許燕就有了經營個性喜糖的想法。

■起步：上市伊始遭遇“寒冬”

2007年，許燕決定開家經營個性喜糖的公司。這個想法立即得到了兩位同學的響應。一切準備妥當后，幾人東拼西湊了兩萬多元成立了巧媳婦藝術家居生活館。所謂的個性喜糖主要是指外包裝，一個普通外包裝價格從0.8元到幾元，里面的糖果客戶可以自由選擇品牌和數量，價格也因此不等。

去年國慶節(jié)，個性喜糖上市。因為資金問題，他們除了借助網絡宣傳外，也與鮮花店、禮品店、婚紗影樓、婚慶公司等合作，讓其幫忙代售。然而，事實與大家設想的相差甚遠。許多人都覺得不實惠，由于利潤較低，婚紗影樓、鮮花店等也都不感興趣。

為了吸引更多的客戶，許燕決定也可單賣外包裝。就這樣，一個多月過去了，連個咨詢電話都沒有，更別說訂單了?！拔覀兘洺Ｅ芤徽煲怖粊硪粋€客戶，當時的感覺很復雜，對這么好的東西得不到認可感到不理解，也特別傷心?！?/p>

■發(fā)展：客戶從陌生到認可

2007年底，一個同學結婚時，許燕將600多盒個性喜糖作為結婚禮物送給同學?！爱敃r就想先從影響身邊的人開始，沒想到引起不小的轟動。”整個婚宴，大家都對這些喜糖嘖嘖稱贊，司儀和一些親朋專門留下了許燕的電話。這一切都給了許燕莫大的信心。2008年情人節(jié)，他們推薦咖啡廳購買個性糖果當禮物送給就餐者。價格低廉包裝精美的糖果受到了咖啡廳的歡迎，銷量非常不錯。

隨后，詢問個性糖果的咨詢電話不斷增加，也有了第一個上門看樣品的客戶，并接了第一筆訂單?，F在客戶越來越多了，每個月都有幾筆訂單。他們也開始與飯店合作，希望將個性喜糖加入到婚宴當中去?！耙缓醒b有六塊品牌糖果的個性喜糖最便宜的是1.6元，一桌只需16元就可以增加婚禮氣氛，也可以為飯店吸引客源?！?/p>

■愿望：希望做自己的品牌

除了普通的個性喜糖外，新人還可以在喜糖外包裝上加入自己的照片和簽名，也可以定做喜糖制作的花束放在家里，即可觀賞也可食用。個性喜糖的外包裝從廠家郵寄過來時都是紙板，新人也可以在折疊過程中體會甜蜜和幸福?！爱斎?，如果客戶有需要，我們也可以給折疊好。”現在，許燕一直盼望著懷特禮品城的店面盡快裝修完畢，有了實體店面后，工作就更好開展了。

許燕希望用兩年的時間，讓她的個性喜糖進入省會每個婚宴。打開市場后，許燕還希望做自己的品牌，自己設計生產外包裝，有自己的品牌糖果。如果條件成熟，她會考慮向河北各個地市發(fā)展。

許燕告訴記者，自己的整個創(chuàng)業(yè)過程還算順利。個性糖果在河北雖是首家，但在上海等地已不是什么新鮮事物。在運作之前，她參考了其他地區(qū)個性糖果的運作模式，并從中借鑒了不少經驗。糖果雖然利潤不高，但成本也低，又是訂單性銷售，給自己減少了不少經濟壓力，在創(chuàng)業(yè)初期開拓市場時不失為一個好的選擇。創(chuàng)業(yè)并不難沒資金也能賺大錢南昌市有位大學生就利用自己學到的市場營銷學知識，做了一樁漂亮的生意。

說來有趣，這樁生意是他在聽教授講《市場分析》這堂課時構思完成的：收購大學生軍訓后的衣服和鞋子，賣到農村去。消費品市場需求的差異性及層次性決定了這里有買賣學問。大學生軍訓后的軍訓服和鞋子，經濟條件稍好的家庭均無用處，而農村經濟雖有較大的發(fā)展，但這物美價廉的軍裝和鞋子做勞動服還是受歡迎的。這筆生意既有供應者大學生又有顧客農民，幾乎沒有競爭者。他以平均單價２０元收回來幾百套軍服，以２１元至２５元的價格賣給家鄉(xiāng)的一個村民。這位村民再以２５元至３０元的價格賣給村民做勞動服，僅用了兩個月的時間就把軍服全部賣完了。

這位大學生的成功得益于他采用了合適的產品策略和價格策略。過去農村有賣舊衣服的，傳聞是從醫(yī)院太平間而來，沒人愿意買。他讓那位村民把學生的軍訓標志一并戴在衣服上，衣服盡量不洗，這樣買者可仔細檢查衣服，揣摩衣服的來龍去脈，讓他們相信衣服的本來的面目。

他在收購軍服時，分檔定價、成本加成定價法和損益平衡定價法交*法使用：對于女生的衣服、鞋子、由于保管較好，價格高一點，而對于男服稍低一點，對破損的，保本就行，盈利更好。

這位大學生靠自己學到的知識做成了這筆生意，而鄭州市的黃先生則靠自己的機敏，挖掘商業(yè)信息的含金量，也做成了一樁沒花錢的買賣。

兩年前，黃先生因公差到內蒙古，很偶然他在一個場合接觸到一位在內蒙古投資辦廠的韓國老板。當他得知這位老板有意到內地投資辦廠的信息時，就主動提出愿意為她聯系合適的投資地點?；剜嵵莺螅S先生廣泛聯系，最后選定一街道辦事處，并拿到了這個街道辦事處“對引資中介人予以獎勵”的正式承諾合同，幾經牽線撮合，居然還真把韓商吸引到了鄭州，投資辦了一個防水材料公司。因此，黃先生得到了街道辦事處獎勵的５萬元人民幣，更令黃先生高興的是：韓商還把他介紹到韓國公司工作。

解剖他利用信息發(fā)財的做法，可以歸納為：發(fā)現信息――訂立中介合同——得到獎勵承諾——溝通信息――坐收中介費。

身揣母親給的５０元錢到鄭州闖天下的尚全海，幾經周折找到一家百貨商場，給老板打工。在兩年多的打工生涯里他熱情勤快，而且給老板出了一些生意上的好點子。老板看他誠實而且有經營頭腦，決定把商場轉讓給尚全海。

開始尚全海并不敢接手這家百貨商場，因為他沒有那么多資金，經過一周的反復考慮，尚全海最終拿定了主意，同意接受這個商場，并要求老板重新裝修商常但他并沒有打算要認認真真經營這個商場，因為他的確不具備這個條件，資金、貨源、經營管理等對他都是困難重重。然而他明白一點，就憑他與老板畫押的協(xié)議。他有權支配這個商常進商場后，他立即花幾百元在報上刊出個“招租”啟事，說門面出租，價格面議，有意者找尚先生。

廣告刊出后，應招的人絡繹不絕。經過激烈競爭，最后達到理想協(xié)議．自此，尚全海凈賺３萬元，而且時間未過一周，初涉商海便做成了第一筆生意，這充分說明：沒錢也能做買賣，經商時資金并不是惟一因素甚至不是決定因素。中外許多大富翁創(chuàng)業(yè)時只有幾千元，有的僅有幾百元甚至分文沒有，然而經過多年的努力也成了億萬富翁?？梢?，經商成功主要決定因素是人，是聰明的頭腦。窮學生從5萬到5億的故事只有顧客才是公司真正的老板，沒有顧客就沒有生意，公司就無法獲得利潤，如果顧客對公司不滿意，就不會再上門購貨，就斷了老板的財源，就等于炒了老板的魷魚，老板活不下去，員工自然也無所依附。

會做生意的窮學生

1987年9月，王填考上了湘潭市商業(yè)學校。當時，讀商業(yè)學校的學生有許多是有錢人家的子弟。可是，囊中羞澀的王填倒不生氣，他反而想：花父母的錢不算本事，靠自己頭腦掙來的錢才算真本事。

一天，王填去學校附近的一個商店買課本，忽然聽到一個男學生和店老板爭吵，那個男學生大聲地說道：“你賣的熱水瓶質量不好，還沒有用上3個月，就不保溫了，我要求換一個?！?/p>

誰知那個店主一聽這話，著急地解釋道：“我們這里沒有瓶膽，你還是再買一個新熱水瓶，我在價格上優(yōu)惠一點好不好。”一聽到這句話，聰明的王填動了下腦筋一想，如果專門賣熱水瓶膽，肯定能掙錢。

王填在做熱水瓶膽銷售上開始了小范圍內的攻城掠地，湘潭市商業(yè)學校的市場基本飽和了，他又將眼光放到了湘潭市的其他大中專院校。兩年來，幾乎將湘潭市大中專院校的熱水瓶膽生意壟斷了，生意一直紅紅火火，他再也不是以前的窮學生了。

當時，湘潭市有一家企業(yè)全國有名，那就是商業(yè)明星企業(yè)湘潭南北特食品公司。

王填在中專要畢業(yè)時大量尋找有關南北特食品公司的資料，根據自己的所看所想，王填寫了一封長達5頁的信，在信里面，他頗有見地地肯定了南北特的服務優(yōu)勢。同樣善意地指出經營上還有待值得改正的地方。除此之外，王填還把自己在學校推銷熱水瓶膽的經過全部寫出來，并加了一些自己推銷的感想。

在學校分配見面會上，南北特總經理去了湘潭市商業(yè)學校，當著許多同學的面，點名要王填去公司上班；讓其他同學驚訝不已。

負債5萬起家的生意

1989年8月10日，王填如愿以償地來到南北特食品公司上班，王填的具體工作是搞業(yè)務內勤工作，接聽電話。半年后，王填把自己來的工作體驗寫了一個詳細的工作報告，在報告中還寫了不少建議性的意見；并寫了自己想當業(yè)務員的想法。很快，王填的愿望實現了，半年后他從一個勤雜工變成了采購員；負責公司的食品采購工作。

3年后，王填因為業(yè)績突出，被公司任命為業(yè)務科長。在王填的努力下；他把金龍魚油、雀巢咖啡從合資企業(yè)引進到湖南來，甚至長沙商家也都來南北特食品公司進貨，在全國影響很大。

1994年3月；王填主動要求下崗，王填決定繼續(xù)還做食品零售。他將自己公司取名為湘潭市步步高食品公司。沒有資金；王填就找親朋好友借，最后湊齊了5萬元。

當時做食品批發(fā)，5萬元頂多只能進半車植物油。然而傳統(tǒng)的商品很難讓自己新開張的公司打開銷售局面，提高知名度，要想改變這種狀況，只能做新產品。

那時，方便面在全國銷售勢頭很大，而方便面中又數統(tǒng)一方便面市場潛力大。選來選去，王填選擇先做方便面生意。經過一系列談判工作，王填便擁有了臺灣統(tǒng)一集團的方便面在湘潭的總經銷權。一切出乎意料之外，一切又在意料之中，統(tǒng)一方便面運到湘潭后，銷售勢頭出奇的好。

細心的人容易發(fā)現商機。有一次，王填去離湘潭市不遠的湘潭縣城作市場調查；發(fā)現統(tǒng)一方便面在湘潭縣城尋不到蹤影。為了改變這種狀況，在批發(fā)市場站穩(wěn)腳跟，精明的王填一改以前的坐銷方式，自己帶頭踩著三輪車。帶領業(yè)務員走遍了湘潭市的大街小巷，走出了湘潭縣城，甚至踩進了離湘潭市較遠的湘鄉(xiāng)市去推銷。每到一處，王填就留下自己的名片。這種行銷的方式銷售效果出奇的好，不出半年，王填就建立了大約800多家的分銷終端網絡，取得了眾多供應商的支持。更重要的是，他“步步高公司”的名氣越來越大。

隨著銷售網絡的不斷擴大，資金成了制約“步步高公司”發(fā)展的一個主要因素。如果缺乏強有力的資金支持，自己的市場是很難做大做強的。大學生三大花招成為千萬富翁看看窮大學生三大花招怎么成為大富翁：

案例一：

張先生90年代初大學生

念大學的時候，家里條件不好，我每個周末回家都要為一毛錢車費絞盡腦汁。窮極了的時候甚至還在腦袋里盤算，想要說服室友出資合買一臺彩色打印機---印錢！嚇得幾個室友天天來給我洗腦子，你想進提籃橋??！

1991年，上海掀起了投資股票認購證的狂潮，那會兒的學生每天還在做詩寫小說，很多都不知道這是怎么一回事。我雖然學的是文科，但是恰巧比大家早一步開始潛心研究投資理財，于是勸了自己的父母，把家中僅有的3000元存款變成了100張股票認購證。結果100張認購證中收益最低的一張是5000元，一夜之間，我們有了50萬家產。

后來，我曾經邀請了當年的室友去蘇州游玩，并且送給每人一塊價值千元的手表---要不是他們當年的誠心規(guī)勸，我早就進監(jiān)獄了。

案例二：

謝先生90年代初大學生

現在我們聚會的時候，還時常提起當年寢室里那哥們的生財之道，他當年學的是考古，于是有一天想到了要制作石膏觀音去買賣的生財之道。做一個觀音像的成本是2分錢，但成品卻可以賣到3毛錢，不過一開始并沒銷路，因為做出的觀音像不是彩色的，于是他專門找到了美術系的哥們?yōu)橛^音像著色，可是朋友告訴他：叫我?guī)兔]問題，可我沒錢買顏料啊。

多虧學生會主席是他大哥，他便打起了借用學生會顏料的主意，而且心思極細---每次去辦公室倒顏料只倒半瓶，再用水把瓶子裝滿……

轉眼幾年過去，昔日同學相見，這哥們早已成了身價千萬的有錢人。他把一批朝向不好的房子買下來，切割成四五個小房型出租，然后再申請按揭，用房租還債，到現在，所有的房子都已經落到了他口袋。上次同學聚會，他還笑著說：其實，這和我當年只倒半瓶顏料的道理是相通的。

案例三：

和同學20年后再聚首，發(fā)現凡是后來掙大錢的，當年在學校里都是行事很另類的，比如現在我們大家都知道的那個上了福布斯榜的×××。

他那時發(fā)現學校團委辦公室里有一批過期的?？羰菗Q作別人，頂多想到去廢品回收站賣了換錢買冰棍，他倒好，抱著雜志到兄弟學校去推銷---文學雜志上沒有日期，人家并不知已過期，經過一番口頭包裝，居然全都賣了出去。

他用這筆錢買了一輛自行車，在那個根本沒有拉贊助一說的年代里，居然成功地說服了一家企業(yè)得到了他們提供的一筆資金，最后不僅湊齊了從上海到海南萬里行所需要的基本費用，連路上的零花錢也有了著落。如今，這位當年的學生會部長已經身價數十億---從那次免費旅行，我們或許就能預見到。

大學生創(chuàng)業(yè)，我贊成！

學習的目的是什么？最重要的是能夠有所創(chuàng)造，大學生能開公司本身就是一種創(chuàng)造。

比爾蓋茨不就沒念完大學就踏上社會自主創(chuàng)業(yè)了么？他做得那么成功！我們中國就缺這樣實踐性的人才。現在的中國大學生受的教育其實挺多，但他們的綜合能力卻相對較差，對于學生而言，往往很多知識還是需要通過實踐性的活動才能獲得的。

說到華師大后門學生擺攤現象，從負面看，可能會影響學生學業(yè)，同時也不符合城管條例，但不可否認，其中也有積極因素，要知道很多富豪都是從擺地攤起家的，對于一個普通人而言，賺錢過日子永遠是一項最實際的技能和本領。一名在校研究生的蝗蟲創(chuàng)業(yè)路“養(yǎng)螞蚱還能賺錢？”這是寒亭區(qū)吳家埠村很多村民的疑問，讓村民產生疑問的原因是在天津大學讀研究生的于紅雨，沒有像其他同學那樣，利用課余時間及假期到一些外資企業(yè)實習，而是選擇了回寒亭老家養(yǎng)蝗蟲。

短短的幾年時間，于紅雨的蝗蟲（即螞蚱）養(yǎng)殖基地已初見規(guī)模，養(yǎng)殖效益也凸現出來，這讓當地很多村民心生羨慕：“還是讀研究生的有眼光啊，養(yǎng)螞蚱比咱養(yǎng)雞養(yǎng)豬都賺錢?！比缃瘢接诩t雨蝗蟲養(yǎng)殖基地參觀的人越來越多，他們中有的來自山東各地市，而更多的則來自東北、天津、遼寧、浙江、福建等其他省市。很多人在基地參觀學習后自己也搞起了蝗蟲養(yǎng)殖。而于紅雨，則把養(yǎng)殖昆蟲變成了自己的事業(yè)，他準備在畢業(yè)后，全面發(fā)展自己的昆蟲養(yǎng)殖事業(yè)。

一個電視節(jié)目讓他迷上養(yǎng)蝗蟲

于紅雨今年29歲，畢業(yè)于山東建筑大學電氣自動化專業(yè)，大學畢業(yè)后他曾做過幾年建筑施工管理工作，2006年他考取了天津大學管理學院的工商管理（MBA）研究生，現在仍是一名學生。

2005年夏天，于紅雨休假在家。很偶然從電視上看到關于養(yǎng)殖蝗蟲的報道。一向喜歡思考的他心動了?！叭绻诩依锍邪恍┩恋兀苋斯ゐB(yǎng)殖蝗蟲，銷路一定會不錯的?！?/p>

說干就干，他很快便風塵仆仆地趕到電視中報道的那家養(yǎng)殖基地，虛心向養(yǎng)殖師傅們請教學習。在養(yǎng)殖場住了四天，于紅雨認真觀察了蝗蟲的養(yǎng)殖環(huán)境，并且記錄下每一個階段應該特別注意的問題，如棚里的濕度太大不利于蝗蟲的繁殖等等。帶著滿滿一本的養(yǎng)殖經驗，于紅雨回到了老家。

趁著假期，于紅雨一邊著手說服父母，一邊進行建房、打井等工作，不到一個月，他便建起了占地40多畝的養(yǎng)殖基地。一開學，于紅雨把養(yǎng)殖基地交給父母和姐夫打理，而他通過網絡、電話等方式參與基地的建設規(guī)劃和蝗蟲的銷售。

初遇挫折他曾想到過放棄

說起來容易做起來難，雖然懷揣著厚厚的養(yǎng)殖經驗，但是真的到了田間地頭，這個從來沒有種過地的年輕人還是遇到了意想不到的困難。直到今天，于紅雨提起那些難忘的經歷，仍然會有一些激動。

2005年的7月，正是濰坊一年中風最大、雨最多的時候，于紅雨好不容易把5個養(yǎng)殖大棚建起來，把從外地引進來的種子象寶貝一樣一顆一顆種在棚里。指望著不多久，就會蹦出很多的小蝗蟲，為此，于紅雨每天大部分時間都會待在大棚里，仔細地查看棚里的溫度、濕度，小心翼翼的侍奉著這些即將出來的“小家伙”。

天有不測風云，7月底的一天夜里，狂風暴雨突然襲擊整個濰坊，暴雨過后，于紅雨搭建的大棚有一半不見了蹤影，剩下的幾個也被吹得東倒西歪，一些引進的種子早就被水淹的一塌糊涂，根本不可能再出來了。大學生創(chuàng)業(yè)失敗案例“第一研究生面館”草草收場自古君子遠庖廚。去年12月24日，該市另一所高校食品科學系6名研究生聲稱自籌資金20萬元，在成都著名景觀———琴臺故徑邊上開起了“六味面館”。

壯志雄心：5年后開20家連鎖店

第一家店還未開張，六位股東已經把目光放到了5年之后，一說到今后的打算，他們六位異口同聲地說：當然是開分店啦！今年先把第一家店搞好，積累經驗，再談發(fā)展。我們準備兩年內在成都開20家連鎖店，到時候跟肯德基、麥當勞較量較量。

情傷錢損：無人管理，草草收場

而目前，由于面館長時間處于無人管理和經營欠佳的狀況，投資人已準備公開轉讓。這家當初在成都號稱“第一研究生面館”的餐館僅僅經營了4個多月，就不得不草草收場。

內中滋味：研究生門館關門有內幕？

原本想以“研究生”之名來制造廣告轟動效應，但事情的發(fā)展卻出人預料?！把芯可骛^”開業(yè)不久，6名研究生就一個個被學校領導找去談話，要他們在學業(yè)和面館之間做出選擇：要么退出，要么退學。

創(chuàng)業(yè)失敗--原因分析

1、生意不紅火，管理上也出現混亂，6位研究生稱功課繁忙，店堂內經常無人管理。

2、附近商家：“味道不好，分量不足，吃不飽?！泵骛^所在街道非繁華商業(yè)市區(qū)。

3、每月支出龐大，入不敷出大學生創(chuàng)業(yè)一年竟賠八萬元女大學生合開婚慶公司

創(chuàng)業(yè)人物：丁瑩瑩、崔英，大學同學。

創(chuàng)業(yè)經歷：2006年從沈陽化工學院信息管理專業(yè)畢業(yè)，畢業(yè)后分別在化妝品公司和化工企業(yè)工作。2007年10月，兩人雙雙辭職，感覺婚慶是個朝陽行業(yè)，于是不顧家人的反對，向家人借款12萬元，聯手開了一家婚慶公司。然而她們的事業(yè)卻一直步履維艱，目前尚未收回投資成本，一年下來賠了8萬元。

收回成本遙遙無期

丁瑩瑩和崔英都是外地人，在沈陽舉目無親。為了方便事業(yè)起步，他們選擇以加盟的方式開店，光加盟費就花了4萬元左右。2007年12月，她們做成第一筆婚禮慶典，雖然收了3000多元，但扣除各種費用，最后還賠錢。

丁瑩瑩和崔英沒有放棄，她們在努力用創(chuàng)意和服務贏得客戶。沈陽有兩位新人戀愛經歷特別巧，他們幼兒園就是同學，高中時又在同一所學校，高考前湊巧坐前后桌，這樣的緣分使兩位新人走到了一起。丁瑩瑩和崔英借用《向左走，向右走》電影主題為新人設計了一場舞臺劇?；槎Y的策劃和布置令新人和親朋好友特別滿意。

以后，她們又陸續(xù)為20多對新人操辦了婚禮慶典，每場價格在5000元至2萬元不等。但利潤極低。

再不成功就會放棄

現在，扣除各種費用，倆人每月能剩三四千元，但是相對當初投資的高額成本，這點杯水車薪遠遠不能讓她們安下心來?；閼c生意為什么不好做呢？面對記者的提問，丁瑩瑩說，最主要的是店鋪選址太偏僻，“蝸居”在公寓里，宣傳又沒有做好，現在知名度不夠。第二，店鋪規(guī)模檔次“高不成、低不就”，而目前沈陽市婚慶公司大大小小2000多家，大打價格戰(zhàn)，她們沒有價格優(yōu)勢。另外請司儀攝像師、租花車等，每次要支付一定的費用，再扣除場地費，贏利已經很少了。再加上公司推廣宣傳力度不夠，使得婚慶公司生意淡薄。

“反正感覺創(chuàng)業(yè)挺難的，有些累了，還不如給人打工掙死工資舒服。再堅持一年，如果還沒有起色，我們會選擇放棄?！倍‖摤撟詈笙蛴浾哒f。

點評：創(chuàng)業(yè)僅有激情是不夠的。選準行業(yè)是創(chuàng)業(yè)成功的首要條件，但并不是創(chuàng)業(yè)成功的充分條件。真正成功的企業(yè)，往往是搶占了市場的空白商機，有自己的特色，并且有獨創(chuàng)性。這樣的企業(yè)發(fā)展起來遇到的阻力才會很小。大學生老板解剖創(chuàng)業(yè)敗退原因周圍擁有10多萬在校師生，又處地區(qū)商貿中心，有著這么好的外部條件，南京仙林大學城“大成名店”學生店現狀慘淡引人關注。很多人感嘆惋惜之余不禁要問，是什么原因讓曾經創(chuàng)業(yè)熱情高漲的大學生黯然退出？帶著同樣的疑問，記者連日來奔走其間，試圖尋找答案。而學生店老板們事后的思索，給人們解剖這個麻雀打開了一扇小窗口。

不少學生老板承認，他們當初過高估計了大學生的消費能力，低估了商海中的風險，商鋪并沒有預期的人流量?；剡^頭來看看，真正亂花錢、常出來消費的大學生還是少數。“風尚”服飾店的丁同學自嘲地說：“這也符合經濟學的基本假設，絕大部分人的消費是理性的，包括大學生。”

據了解，大學生是這批學生店的主顧。但開化妝品店的南財大研究生小儲表示，受時間限制，一周之中，這些店生意最好的時段是在周末兩三天，晚上則好于白天，平時人氣蕭條。于是很多店推遲開門時間，一般中午11點以后甚至下午4點以后開門。即使這樣，來的學生中看的多買的少。到黃金周等節(jié)假日更沒什么生意，去年寒假很多店就已歇業(yè)。

經營品種明顯缺乏特色，這也讓許多學生顧客“去而不返”。記者粗略統(tǒng)計了一下，光賣衣服的學生店就有五六家，南京中醫(yī)藥大學一名學生還說，學生店的衣服款式不錯，但賣得貴。社會人士開的服裝店更多，競爭起來學生店占不到便宜。一賣大頭貼的學生店主還表示，學生開店課余時間少，很難花心思打理，加上缺乏市場公關經驗，能生存下來確實很難。餐飲店、網吧的生意無疑是最好的。然而資金投入高，超出了大學生的承受范圍。

丁輝的鞋店還在營業(yè)。他身邊有一本看上去翻動多次的《人際高手》，盡管幾乎不存在競爭對手，但同樣感到難以為繼。“我靠一些'回頭客’撐著，也是天天虧。這稅那費的不少，地稅、國稅加起來一個月就要200多元?！睋私猓瑢W生店開業(yè)之初享受了行政性收費的減免，但稅并沒少交。最讓學生老板們抱怨的，是大成名店的天價房租和管理服務缺位?！帮L尚”的小丁算了一筆賬：37個平方米的店面全年租金是3.7萬元，他們沒簽全年，房租是2.8萬元左右，平攤到每天是200多元，加上每個月的管理費、水電費等，衣服售價90%用來抵成本了。”調查發(fā)現，這些學生店平均下來，一天開銷300多元。附近仙林大市場房租和管理費比這兒少一半，學生店生意就很紅火。

因此，帶著無奈和惆悵結束這場創(chuàng)業(yè)之旅，學生老板們似乎并不甘心。經過這次失敗的磨練，他們渴望有一個寬松的平臺和環(huán)境，重新整裝上路。復旦高材生受困“訂單”騙局2002年8月26日10點30分。上海世貿商城7樓G26展廳。夏小飛和他的創(chuàng)業(yè)伙伴小梁花了兩個多小時，將電腦、打印機、傳真機、辦公桌及不少五顏六色的化纖面料搬到了自己租住的宿舍里，離開了這個曾經撒下自己第一顆創(chuàng)業(yè)種子的地方。

一拍即合共同創(chuàng)業(yè)

夏小飛畢業(yè)于復旦大學企業(yè)管理系。一個偶然的機會，在與同學小梁聊天時，他得知小梁家在江蘇吳江，父母都做化纖面料生意。小梁還說，吳江是中國化纖面料的重要生產基地，許多上海的客戶都到那里進貨。小飛心里不由一動，“如果在上海做化纖面料的中介生意，一定能賺錢”兩人談得投機，便開始規(guī)劃起創(chuàng)業(yè)的具體細節(jié)來：小飛扎根上海，尋找客戶，承接訂單；小梁長駐吳江，負責解決供貨渠道問題。小梁說，創(chuàng)業(yè)前期所需的資金可以請他的父母幫助解決。

他們的創(chuàng)業(yè)目的很明確，一來給將來打基礎，二來賺點錢?！拔蚁Ｍ茉?5歲前積累足夠的資本，然后做自己最想做的事業(yè)――影視制片人。光靠有限的工資收入，一輩子恐怕無法圓這個夢?！毙★w說道。

2002年春節(jié)前，他們在世貿商城找到一個30平米的展廳，房租按甲級寫字樓的標準收，每月4100多元，加上電費、電話費和日常開支，月支出在八、九千元下下，前期固定資產投資和小裝修需要兩萬元。小飛把自己僅有的5000元都拿出來，大部分投資靠小梁家里支援。他們初步確定，如果業(yè)務發(fā)展順利，到年底，兩個人的股權按30%和70%分配。想好了新公司的名稱，但他們沒急著注冊，暫時打著小梁父親在吳江注冊的公司的牌子。小梁的父母答應支持他們一年，公司所需的費用，每月結算后找小梁的父親報銷。

春節(jié)，小飛回家跟父母提到創(chuàng)業(yè)的事，家里堅決反對。父親以前做電器生意吃過虧，勸他打消這個念頭，“生意場遠非你想的那么簡單”?！澳莻€年過得特別不開心。我覺得，年輕的時候應該大膽去干。”初五，他就離家直奔上海。

適逢世貿商城有個一年一度的面料展示會，兩人都覺得機不可失，花4000元租了塊4平米左右的展區(qū)，開始搭建展臺，從收集布料到展覽布置，他們都自己動手，剛布置完，再看人家的展臺，產品種類多達百種，小梁立即趕回吳江，又收集了幾十種布料，湊足100種，兩人心里才踏實起來。

“三天展覽會，真是熱鬧，每天都有上百個客商來展臺咨詢?！毙★w和小梁忙得不亦樂乎，名片發(fā)了幾百張，也收了幾百張，其中有海外的訂貨商，也有本地的中間商，兩人都很興奮，仿佛才打開窗戶，就有陽光射進來，照出光明的前景。

經驗欠缺起步艱難

3月6日，展覽會一結束，他們就正式搬進了世貿商城開始創(chuàng)業(yè)生涯。小飛每天的工作都很忙碌，他把展覽會上收集到的名片輸入電腦，做成數據庫。借著展會的后續(xù)效應，每天都有十幾個客戶打電話或上門找他們談業(yè)務，他又忙著收集客戶的需求，接收樣布，記錄樣布的規(guī)格、密度、材質等詳細數據，用最快的速度把資料郵寄到吳江，等小梁提供價格信息。與商城內競爭對手的產品相比，小飛自認為他們提供的產品質量有保證、價格合理，應該很具有競爭力。但是，匆匆忙忙地過了一個多月，小飛察覺到事情有些不對勁。每天都有客戶來咨詢，要求提供樣品或報價，但他們拿了我們的資料和報價后就絕少再有回音。眼看著客戶們都像懸在半空中的氣球，看得見摸不著，沒一個落地簽訂單的，小飛著急起來，得知此事，小梁的父母幫他們分析了原因：化纖面料這個行業(yè)情況很復雜，發(fā)展到現在，國內外廠商和供應商之間的關系相對穩(wěn)定。因此，產品質量好，價格低未必能爭取到客戶。我們是小公司，人家沒跟我們長時間打過交道，對我們監(jiān)控產品質量或大規(guī)模供貨的實力不夠信任。小飛細想后，也看出了某些原委。許多客戶向他們咨詢，并非真有訂貨意向。拿他們的報價資料，如果比原來的供貨商價格低，就有理由要求降價，如果低不了很多，一般不會輕易改變合作關系。

小飛也想過變被動等人上門為主動上門洽談，以增加跟客戶直接溝通。他試著在外面跑過兩天，找服裝工廠，但因為無的放矢，效果很差，加上公司就他一個人，也不太方便走開。他還草擬過一個銷售計劃，想招點業(yè)務員，但由于要增加投入，小梁的父母沒同意，只好作罷。

盲目信任赤壁受騙

兩個多月一晃就過去了，公司滴米未進，小飛心急如焚。五一節(jié)前夕，事情突然有了轉機。一天，他接到湖北赤壁某外貿公司的傳真，說需要一種布料，如符合要求，可以簽下高達150多萬的訂貨合同，幾次的傳真和電話聯系后，對方約小飛節(jié)前去趟赤壁。小飛欣喜若狂――如果能做成這筆生意，起碼能掙30多萬。

一路顛簸到了赤壁，與他電話聯系的副總到車站接他，這位副總50歲上下，看上去態(tài)度溫和。小飛有點奇怪――那位副總不是開著公司的車，而是打車把他送到了賓館。

根據“行規(guī)”，簽合同前要有所表示，小飛提出晚上請客，這頓飯花掉了他2000多元。吃飯的間隙，那個副總還把他偷偷叫出去，希望他再意思意思，買點煙做禮物。小飛爽快地答應了，買了800元左右的香煙送給他們，第二天，小飛到那家外貿公司簽合同。那家公司的辦公場所看起來比較簡陋，好在公司的手續(xù)、執(zhí)照還齊全。他沒多想，簽好合同蓋完章，約好五一過完便付30%的訂金。

買不到直接回上海的車票，小飛只好先去了浙江金華。路上，小飛睡得很沉。凌晨4點多，火車快到金華站，小飛才發(fā)現裝在西裝口袋里的錢包不翼而飛，1000多元的現金和全部有效證件被偷。雖然出差一趟花了7000多元，又丟了1000多元，但想想這筆生意的利潤，小飛心里還是喜滋滋的。

5月8日，節(jié)后上班的第一天，小飛給赤壁打電話，那頭說“訂金今天就打過來”等到快下班時，銀行里還沒見錢進來，他再給赤壁掛電話，打到公司沒人接，打那副總的手機，卻說那號碼已停機。小飛當時馬上有一種不詳的感覺。第二天上午和下午連著打電話，都沒人接，感覺可能上當了，但還不死心，第三天再打電話，還是沒有人接，才不得不接受現實――碰上了騙子！

出發(fā)前，小梁的父母曾經告誡過，這可能是個騙局，但他們當時都沒在意，花那么多精力把小飛騙去，就為了吃頓飯，拿點好處，世上竟然有這種事！事后好幾天，小飛都沒緩過神來。

合伙失敗黯然收兵

赤壁受騙后，小梁家里對他們的支持的熱情越來越低了。

小飛改變了工作策略，不再有求必應，而是先跟客戶充分溝通，有所選擇地提供報價。6月初，小飛總算吃到了創(chuàng)業(yè)后的第一只螃蟹，螃蟹雖小，但味道不錯――上海一家服裝貿易公司從他們那進了一批“尼絲紡”布料，合同金額1萬多元，利潤1000元出頭，緊接著，又陸續(xù)簽了幾筆業(yè)務，都是小單子，賺了兩三千元。

7月中旬，有個臺灣老板來跟小飛接洽。這個臺灣人每個月需要兩到三個集裝箱的布料，40萬米左右。每米能賺5分到一毛，利潤低，但量大，如果談成，每個月有2至3萬元的收入，小飛很看重這筆單子，心想著，再熬一段時間就會走出低谷。

沒想到，8月中旬，小梁從吳江打來電話，說家里不支持他們創(chuàng)業(yè)了。那一刻，小飛感覺自己就像好不容易滑翔上天的風箏，突然迎頭直跌下來。他很希望能夠再拖一拖，等手頭幾個正在談的單子敲定，但考慮到糧草已斷，再堅持也是枉費精力。決定不做之后，臺灣老板還打電話過來，表示想去吳江看看貨。小飛直言相告，他們已經不做了，那老板頗覺可惜。

剛起航的船，沒行多久就這樣觸礁擱淺了。

小飛很后悔當初沒跟小梁父母簽訂正式的合約。如果他能在同類的外貿公司做兩三年，積累一定的經驗和客戶資源，工作起來絕不至于那么被動?，F在，小飛正積極地找工作，他想給自己五年的左右的時間，在一個相對規(guī)范的公司里踏實工作，積累經驗，然后找機會東山再起。

●北京凡想人創(chuàng)業(yè)咨詢服務有限公司專家點評如下：

大學生如果勇于創(chuàng)業(yè)，是應該鼓勵和支持的。但是大學生創(chuàng)業(yè)大多都是盲目性較強，考慮不夠成熟，以致最終容易走向失敗。上述大學生創(chuàng)業(yè)案例存在以下幾個弊端，從而導致最終的失敗：

1、創(chuàng)業(yè)者小飛既沒有足夠的資金支持，也沒有良好的客戶資源，加上從業(yè)經驗缺乏，這些都為他的此次創(chuàng)業(yè)埋下了失敗的種子。

2、創(chuàng)業(yè)者小飛對化纖面料市場的復雜情況知之甚少，對面料生意的潛規(guī)則不懂，單憑離貨源近這一有利條件來判斷商機，犯了片面性錯誤。如果他認真進行市場調研，了解面料生意客戶一般的訂貨規(guī)律，做好經營準備，他就不會用上述失敗的方式運作這種貿易生意。作為新起步者，先做有實力的生產廠商的代理，應是更好的入行方式。等建立可信度和積累客戶資源之后再獨立開展貿易運作，成功的把握會更大。

3、在逆境和交困時也不應急于求成。對于突如其來的“大”訂單，未做調查和分析，也不按正常的訂貨程序了解訂貨的詳情，就輕易出差，甚至出手大方地招待對方，結果是遇上了騙子，最終是雞飛蛋打，錢沒賺到，虧了大筆的開銷。這是明顯地缺乏經驗所致。

4、憑義氣用事，沒有文字協(xié)議約束，很難保證合伙人之間的關系，更談不上后續(xù)資金的支持。在企業(yè)發(fā)展不順利時，撤人和抽走資金或者停止資金的提供，是企業(yè)的大忌。如果小飛的合伙人小梁的父母繼續(xù)提供資金支持，小飛的生意很可能起死回生。因此，創(chuàng)業(yè)初期，保障后續(xù)資金往往也是成功的關鍵之一。很多創(chuàng)業(yè)項目，只要能堅持挺住，就能走出低谷和邁向成功。過來人自述：飾品店真的難開經營飾品店為何失敗

一個偶然的機會，我在一個本地網站的二手市場上發(fā)現有人要轉讓一批飾品，出于好奇，我跟那人聯系問了問情況。起初我并沒有想買，因為我畢竟毫無這方面的經驗。誰知兩天后那人又給我打電話，熱情地說讓我先看看貨，迫于情面和女人的愛美心理我答應了。那人是一個很有氣質也很精明的南方婦女。她說要出國，所以想把剛從廣州精心挑來的飾品轉讓出去。據她介紹，做飾品利潤非常高。非典時期利潤是最少的時候，但就是那時，每月的純利還有2000多元。她的說法很讓我動心。我隨后又看了看她帶來的樣品。那些樣品很精致，當然標價也很高。她說可以按照標價的二折轉讓給我，這樣的話無論我怎么賣都不會賠錢的。聽了這話，我真的動心了?？墒?，我告訴她我現在沒有店鋪。她聽了以后又給我推薦了兩個地方，并說馬上就要出國，要我抓緊時間決定，還有別人也在跟她聯系。

于是，我就去了她推薦的一個地方。那里是一個國際商業(yè)中心。市場組成大部分是小商鋪，面積也就四五平米，月租金一千元左右。這樣的條件我覺得還可以接受。正巧的是這里還有幾家空房，都寫著轉租。我試著聯系了幾家，有一家位置不錯，租金也較低。

其實，我也懷疑過這里是否生意不好，可是問了幾家店主，他們都說現在剛開業(yè)沒多久，商鋪嘛，肯定要養(yǎng)一段時間的，這個商廈有政府的投資，不會垮的。我想想，覺得這個說法還是有道理的，反正我做兼職，也不靠這個買賣吃飯，只要不賠錢就行了，先在這練練唄。別的準備好了，現在就剩下人的問題了。我每天是要上班的，雇人又不知根底，找誰呢？我想到了待業(yè)在家的小姑子，她那么聰明能干，先幫幫忙肯定沒問題。跟她一談，她馬上就同意了，說好先幫幫忙等理順以后再雇人。萬事俱備，我覺得上天可能在幫忙吧，什么事都這么順利，注定我要干這行了。我馬上接收下那批飾品并租下店面。誰知，我剛付完錢，小姑子卻通知我她要準備考試，幫不了忙了。

這是給我的第一個打擊，可是箭已在弦，不得不發(fā)了。我只能是硬著頭皮走一步算一步了。小姑不來，大不了就是雇個人唄。但是第二個打擊隨后就來了。在辦進場手續(xù)的時候，商廈宣稱二樓是服裝商場，不能經營飾品。轉租的時候房東和租戶都告訴我合同上寫的是經營服飾，包括服裝和飾品，而且當時也有其他人在經營飾品，我就沒有深究?，F在管理人員告訴我，他們正在清理那些不守規(guī)定的攤位。我的心涼了一半，難道我白交租金了嗎？好多人勸我先干著再說，反正現在還沒管。租金已交，也只好這樣了。租房后正趕上我去杭州出差，于是順便采購了一些飾品，也采購了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不讓賣飾品我無法應付。等我回來，已經是兩周之后了。時間就是金錢吶！我草草裝修，把貨物上柜?？粗切┚赖呢浳铮疫€是很有信心的。剛開始沒有雇員，我和老公就下了班輪流去，雖然辛苦點，但是能夠做成生意還是很高興的。白天的時候想到店里正關著門，心里就火燒火燎的，于是貼出了招聘廣告。人可是大事。好在沒幾天，就有人介紹了個小姑娘給我。我看了看，感覺小姑娘條件還不錯，就雇傭了她。有了人我就省心了。什么事都有人頂著，我就是沒事去抽查一下，看看缺貨去附近的批發(fā)市場上點貨。我發(fā)現，總有人問我店里沒有的東西，比如指甲油、假睫毛、唇油、鑰匙鏈等，應顧客需求我都上了點。兩個月下來一盤點，每個月都要虧損一二百元，我認為生意剛開始也沒有太介意。誰知道，這個商廈的情況每況愈下，過了七、八月份的旺季，顧客越來越少。這個商廈的開發(fā)商是地產商，他們在開盤時炒作得非常厲害，買商鋪的人甚至連夜排隊，然而商鋪賣出后他們就不再宣傳。商廈都開業(yè)半年了附近住的人竟然還有不知道的。而且由于商鋪大部分都賣給了個人，由業(yè)主進行出租，給管理上帶來很大困難，到后來根本無法管理。另外，由于開始大家對商廈的期望值很高，租金也定得很高，相應的貨物的價格就水漲船高，而附近居民的購買力和層次并不高。這也是造成人們望而卻步的原因之一。

隨著客流量日漸減少，商戶的商品開始積壓，大家情緒十分低落。一些商戶在秋冬季還在賣夏天的衣服，有的商戶干脆退場，有的商戶沒退場卻也總是關著門，而開著門的商戶又打牌、下棋，總之不務正業(yè)。商場的這種情況使客流量更加稀少，如此形成惡性循環(huán)。到后來，商場的攤位租金降到300元，可是我賠錢賠得更厲害了。那時我連服務員都雇不起了，因為雇人比關著門還要賠錢。商廈此時門可羅雀，成天空蕩蕩的，只有幾個攤主在聊天。在這種情況下，就是想賠錢甩貨都沒有人搭理。合同到期后，90%的商戶已經撤場。我也無法再繼續(xù)支持下去，只得帶著一堆貨物收場，到現在我的手里還剩下一堆精美的但已經過時的飾品。

這場生意我支持了半年，賠掉了幾千元錢，不過，我從中也積累了不少經驗和教訓?？偟膩碚f有以下幾點：

首先，選擇項目一定要謹慎，尤其是涉足自己不了解的行業(yè)，最好有行家指導，要多做調查研究。

第二，對于飾品來說一般不要接手轉讓的，因為再好的飾品都有時尚性，過了時就一文不值。

第三，做買賣最重要的是選址。要仔細考察地理位置，還要考察客流量以及附近居民的購買能力，還有一點，就是考察物業(yè)的管理能力。千萬不能租那種產權和經營權都出售給個人的商鋪。如果一個地方同時有很多商鋪轉讓，一定不能租。

第四，開始上貨不要求全求多，再全也會有人需要你沒有的東西，而上太多的貨就會占壓資金，而且太全的話還會形成雜亂的感覺。

第五，創(chuàng)業(yè)并不是容易的事，不是你雇個人干就能賺錢，至少在先期要付出很多的精力和時間，因此兼職創(chuàng)業(yè)要有足夠的時間和自由度才能考慮。要審時度勢，見好就收。如果是自己無法控制的原因造成經營不好，馬上止損撤退另謀高就還能避免更大損失。大學生家政行業(yè)短暫創(chuàng)業(yè)之路短暫創(chuàng)業(yè)路

“我希望年輕的大學畢業(yè)生在即將飛翔的青春歲月里，不要像我一樣留下永遠的傷痛?！贝髮W畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)受創(chuàng)的張耀天，講述自己的創(chuàng)業(yè)遭遇時，顯得有些沉重。

去年，大學畢業(yè)的張耀天和幾個同學決定自主創(chuàng)業(yè)。經過市場分析，他們認為鄭州的家政服務行業(yè)利潤空間大，就開公司代理上海某環(huán)?？萍加邢薰句N售的“木質油精”，用于家具、石材、皮革和汽車的保養(yǎng)，他們接受了上海方面的建議，做起了上海公司的“二級代理”。

但是，上海公司并沒有兌現當初的承諾，廣告、人力支持、員工培訓等都不到位。張耀天還發(fā)現，他們用現金進的10萬元的產品，足夠整個鄭州市地板保養(yǎng)使用兩年。隨后，張還發(fā)現自己擁有的“授權期限”僅有5個月。他和伙伴們想盡辦法卻收效甚微。

合作伙伴看不到光明，先后離去。內憂外患中，張耀天的創(chuàng)業(yè)夢破滅了。兩個月就關張的食品雜貨店學生小劉畢業(yè)后一直想自己做老板，看到鄰居在小區(qū)里開了一個食品雜貨店收益一直不錯，頗為心動。于是，小劉租了小區(qū)內一個庫房做店面，籌集了一萬多元錢做啟動資金，進了一些貨品，開了一家食品雜貨店。但是經營了兩個月后，小劉的食品雜貨店就撐不住了，不得已關張。為什么同樣是食品雜貨店，鄰居可以干得紅紅火火，小劉的店就經營慘淡呢？原來，小劉為了突出自己食品雜貨店的特色，沒有像鄰居一樣進茶、米、油、鹽等大眾用品，而是將經營范圍鎖定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐調味食品上。但是小區(qū)里的居民對她的貨品需求少，加之她店面的位置在小區(qū)邊緣，而且營業(yè)時間不固定，由著她的性子開，很多鄰居都不愿意繞道過去，所以生意不紅火。

專家評說：求新求異并非處處適用市創(chuàng)業(yè)培訓中心專家指出：小劉創(chuàng)業(yè)之初求新求異的心理，很多大學生都有，這是優(yōu)點但也是致命的缺點。經營需要有自己的特色，但是經營要符合市場環(huán)境的需要。像小劉的食品店之所以會關張，是因為她沒有搞好市場調研，這個食品店如果在一個涉外社區(qū)內也許會經營得很好，但是她選擇的是一個普通居民區(qū)。普通社區(qū)里的食品雜貨店對茶、米、油、鹽的需求遠遠要大于沙司、奶酪、芝士等西式調味品，再加之鋪面的選址不合適，營業(yè)時間不固定，也是小劉創(chuàng)業(yè)失敗的原因。自述：創(chuàng)業(yè)之路讓人好受傷租房后正趕上我去杭州出差，于是順便采購了一些飾品，也采購了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不讓賣飾品我無法應付。等我回來，已經是兩周之后了。時間就是金錢吶！我草草裝修，把貨物上柜?？粗切┚赖呢浳铮疫€是很有信心的。剛開始沒有雇員，我和老公就下了班輪流去，雖然辛苦點，但是能夠做成生意還是很高興的。白天的時候想到店里正關著門，心里就火燒火燎的，于是貼出了招聘廣告。人可是大事。

好在沒幾天，就有人介紹了個小姑娘給我。我看了看，感覺小姑娘條件還不錯，就雇傭了她。有了人我就省心了。什么事都有人頂著，我就是沒事去抽查一下，看看缺貨去附近的批發(fā)市場上點貨。我發(fā)現，總有人問我店里沒有的東西，比如指甲油、假睫毛、唇油、鑰匙鏈等，應顧客需求我都上了點。兩個月下來一盤點，每個月都要虧損一二百元，我認為生意剛開始也沒有太介意。

誰知道，這個商廈的情況每況愈下，過了七、八月份的旺季，顧客越來越少。

這個商廈的開發(fā)商是地產商，他們在開盤時炒作得非常厲害，買商鋪的人甚至連夜排隊，然而商鋪賣出后他們就不再宣傳。商廈都開業(yè)半年了附近住的人竟然還有不知道的。而且由于商鋪大部分都賣給了個人，由業(yè)主進行出租，給管理上帶來很大困難，到后來根本無法管理。

另外，由于開始大家對商廈的期望值很高，租金也定得很高，相應的貨物的價格就水漲船高，而附近居民的購買力和層次并不高。這也是造成人們望而卻步的原因之一。

隨著客流量日漸減少，商戶的商品開始積壓，大家情緒十分低落。一些商戶在秋冬季還在賣夏天的衣服，有的商戶干脆退場，有的商戶沒退場卻也總是關著門，而開著門的商戶又打牌、下棋，總之不務正業(yè)。商場的這種情況使客流量更加稀少，如此形成惡性循環(huán)。到后來，商場的攤位租金降到300元，可是我賠錢賠得更厲害了。那時我連服務員都雇不起了，因為雇人比關著門還要賠錢。商廈此時門可羅雀，成天空蕩蕩的，只有幾個攤主在聊天。在這種情況下，就是想賠錢甩貨都沒有人搭理。合同到期后，90%的商戶已經撤場。我也無法再繼續(xù)支持下去，只得帶著一堆貨物收場，到現在我的手里還剩下一堆精美的但已經過時的飾品。

這場生意我支持了半年，賠掉了幾千元錢，不過，我從中也積累了不少經驗和教訓。總的來說有以下幾點：

首先，選擇項目一定要謹慎，尤其是涉足自己不了解的行業(yè)，最好有行家指導，要多做調查研究。

第二，對于飾品來說一般不要接手轉讓的，因為再好的飾品都有時尚性，過了時就一文不值。

第三，做買賣最重要的是選址。要仔細考察地理位置，還要考察客流量以及附近居民的購買能力，還有一點，就是考察物業(yè)的管理能力。千萬不能租那種產權和經營權都出售給個人的商鋪。如果一個地方同時有很多商鋪轉讓，一定不能租。

第四，開始上貨不要求全求多，再全也會有人需要你沒有的東西，而上太多的貨就會占壓資金，而且太全的話還會形成雜亂的感覺。

第五，創(chuàng)業(yè)并不是容易的事，不是你雇個人干就能賺錢，至少在先期要付出很多的精力和時間，因此兼職創(chuàng)業(yè)要有足夠的時間和自由度才能考慮。

要審時度勢，見好就收。如果是自己無法控制的原因造成經營不好，馬上止損撤退另謀高就還能避免更大損失。

希望我的經歷能給想創(chuàng)業(yè)的朋友們一些借鑒，如果是這樣，那我的失敗也還增加了更多的社會意義。我的失敗也就值了。創(chuàng)業(yè)失敗拖欠貨款反成被告現在大學生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)、休學創(chuàng)業(yè)的例子越來越多，這其中有成功者，也有很多人半路折翼。但創(chuàng)業(yè)未成先打起經濟官司的就真的少見了。不久前紹興兩名在校大學生經商失敗后，被校友告上了法庭。

官司不久前終于塵埃落定，法官指出，隨著大學生創(chuàng)業(yè)現象不斷增多，如何規(guī)避風險值得深思。

大學生創(chuàng)業(yè)失敗成被告

小朱和小王是紹興某高校同學，曾合伙賣過體育用品，做過房屋中介，幾年下來，兩人除自己負擔了大學期間的費用外，還增添了不少生活樂趣，鍛煉了實踐能力。

隨著生意不斷拓展，兩位同學不滿足原先的小打小鬧了，覺得該“搞大點”，就想在學校里賣MP3、收音機等。而校友周某正好有進貨渠道，3人一拍即合。

去年4月，兩人正式開始代銷電子產品，周某先后向他們提供了1.2萬余元的貨物。

但一年做下來，生意并不順利，周某遲遲收不到貨款，情急之下，今年5月，他將小朱和小王告到了法院。

創(chuàng)業(yè)不能僅憑一時激情

兩名被告