打造具有沖擊力的營銷團(tuán)隊(duì)2

“指導(dǎo)、優(yōu)勢(shì)、過程”三缸發(fā)動(dòng)

打造具有沖擊力的營銷團(tuán)隊(duì)

目錄一、團(tuán)隊(duì)概念導(dǎo)入及特質(zhì)二、常規(guī)建設(shè)套路及特征三、“指導(dǎo)&優(yōu)勢(shì)&過程”簡析四、三缸VS沖擊力及對(duì)接2

一：團(tuán)隊(duì)概念導(dǎo)入及特質(zhì)3所謂“團(tuán)隊(duì)”，是指目標(biāo)一致、相互支持、相互信任、技能互補(bǔ)的多人為完成某一任務(wù)而組成的一種十分默契的合作關(guān)系。1－（1）團(tuán)隊(duì)概念的導(dǎo)入：

1－（2）團(tuán)隊(duì)特質(zhì)的剖析：A目標(biāo)明確;B責(zé)任清楚;C暢所欲言;D全體參與;E業(yè)績突出;F:熱愛學(xué)習(xí);G團(tuán)結(jié)協(xié)作;H成功至上;I可持續(xù)發(fā)展等等。。。

1.良好的心態(tài)，飽滿的激情。

1－（3）新形勢(shì)下銷售人員應(yīng)具備的七種能力：1－（3）新形勢(shì)下銷售人員應(yīng)具備的七種能力：

2.良好的溝通和書面表達(dá)能力。

1－（3）新形勢(shì)下銷售人員應(yīng)具備的七種能力：

3.善于學(xué)習(xí)，勤于總結(jié)。

1－（3）新形勢(shì)下銷售人員應(yīng)具備的七種能力：

4.勇于實(shí)踐，長于創(chuàng)新。

1－（3）新形勢(shì)下銷售人員應(yīng)具備的七種能力：

5.敏捷縝密的思維體系，良好的談判運(yùn)籌能力。

1－（3）新形勢(shì)下銷銷售人員應(yīng)應(yīng)具備的七七種能力：：6.敏銳的的洞察力和和市場(chǎng)反饋饋能力。1－（3）新形勢(shì)下銷銷售人員應(yīng)應(yīng)具備的七七種能力：：7.基本的的應(yīng)酬能力力和調(diào)查征征信的能力力。用腦生活，，用心工作作。勤于學(xué)習(xí)，，勇于實(shí)踐踐。注重過程，，關(guān)注結(jié)果果。1－（3）新形勢(shì)下銷銷售人員應(yīng)應(yīng)具備的七七種能力：：二：常規(guī)規(guī)套路建設(shè)設(shè)及特征定策略帶隊(duì)伍建班子洗腦子信手羅列一一些大家耳耳熟能詳?shù)牡膱F(tuán)隊(duì)建設(shè)設(shè)之道，權(quán)權(quán)作拋磚引引玉。。。?！羲茉炝己煤玫钠髽I(yè)文文化與文化化管理是建建設(shè)高效營營銷團(tuán)隊(duì)的的土壤和環(huán)環(huán)境——所所謂洗腦子子，心神歸歸依。2－（1）洗腦子：◆明晰的方向向目標(biāo)和員員工可感知知的，上下下同欲、上上下同求的的戰(zhàn)略發(fā)展展規(guī)劃與實(shí)實(shí)施步驟是是建設(shè)高效效營銷團(tuán)隊(duì)隊(duì)的聚焦點(diǎn)點(diǎn)——所謂謂定策略，，“勁往一一處使”。。2－（2）定策略：◆挑選招募到到認(rèn)同企業(yè)業(yè)價(jià)值觀的的各種人才才是建設(shè)高高效營銷團(tuán)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)礎(chǔ)保障———所謂建班班子，“一個(gè)好好漢三個(gè)幫幫，三個(gè)好好漢可稱雄雄一方”。。2－（3）建班子：2－（4）帶隊(duì)伍：◆以教育培培訓(xùn)的方式式練把式，，管理機(jī)制制的建立和和不斷優(yōu)化化是建立高高效營銷團(tuán)團(tuán)隊(duì)的重心心——所謂謂帶隊(duì)伍。。關(guān)注細(xì)節(jié)，，推進(jìn)精益益、量化管管理“指導(dǎo)力””就是管理理者的“執(zhí)執(zhí)行力”彰現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，，突出特長長——“長長板”建設(shè)設(shè)三：“指導(dǎo)&優(yōu)優(yōu)勢(shì)&過程程”簡析力量速度效益三缸發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)如何“助助驅(qū)”？19你所要求下下屬些執(zhí)行行那些目標(biāo)標(biāo)，他們真真的清楚，，并且堅(jiān)信信嗎？還是是迷迷糊糊糊、半信半半疑就上了了“戰(zhàn)場(chǎng)””。在執(zhí)行前，，你是否結(jié)結(jié)合他們所所在的市場(chǎng)場(chǎng)，和他們們一起討論論過具體執(zhí)執(zhí)行的方法法與策略？在執(zhí)行中，，你自己又又是如何進(jìn)進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)監(jiān)管，并提提供及時(shí)的的指導(dǎo)？3－（1）“指導(dǎo)力””就是管理理者的“執(zhí)執(zhí)行力”當(dāng)下屬執(zhí)行行不力時(shí)，，除了發(fā)揮揮“職位的的威懾”，，來自你的的建設(shè)性意意見，有嗎嗎？多嗎？？優(yōu)秀的營銷銷管理者，，一定不能能以超然的的領(lǐng)導(dǎo)者自自居，相反反，他應(yīng)是是一個(gè)高度度關(guān)注執(zhí)行過過程、切實(shí)實(shí)指導(dǎo)執(zhí)行行方法的的的“指導(dǎo)者者”。一味味的抱怨下下屬執(zhí)行力力太差，只能說說明你對(duì)執(zhí)執(zhí)行的指導(dǎo)導(dǎo)力太差。。并且，從從因果關(guān)系系上來說：：指導(dǎo)力決定定執(zhí)行力，，指導(dǎo)力比比執(zhí)行力更更重要！3－（1）“指導(dǎo)力””就是管理理者的“執(zhí)執(zhí)行力”管理者的職職能概括為為八個(gè)字：：計(jì)劃、組組織、領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)和控制。。管理者指導(dǎo)導(dǎo)意識(shí)的有有無、指導(dǎo)導(dǎo)能力的高高低，將決決定著最終終的管理績績效，說白白了，“指指導(dǎo)力”已已經(jīng)成為管管理者自己己的“執(zhí)行行力”！3－（1）“指導(dǎo)力””就是管理理者的“執(zhí)執(zhí)行力”。。對(duì)待那些喜喜歡一味地地向下屬叫叫囂“執(zhí)行行力太差””的人，我我們可以去去學(xué)學(xué)杰克克·韋爾奇奇(通用電氣（（GE）)的辦法。這這位杰出出而強(qiáng)悍的的CEO說說：“我們不能能容忍自命命不凡的家家伙。如果果你看到有有幾個(gè)自命命不凡的家家伙坐在辦辦公室里面面‘表現(xiàn)’’出經(jīng)理的的樣子，請(qǐng)請(qǐng)把他們趕趕出去！我我們是一家家不拘形式式公司，不不管誰肩扛扛著幾道杠杠幾朵花，，都要。。。?！?－（1）“指導(dǎo)力””就是管理理者的“執(zhí)執(zhí)行力”。。3－（2））彰現(xiàn)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，突出特特長——““長板”建建設(shè)萬事謀為先先，務(wù)必大大處著眼小小處著手，，“簡約而而不簡單””！強(qiáng)化執(zhí)行力力，務(wù)須統(tǒng)統(tǒng)籌兼顧游游刃有余，，“隨意而而不隨便””！業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向向，務(wù)求書書之歲華其其曰可讀，，“平實(shí)而而不平庸””！3－（2））彰現(xiàn)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，突出特特長——““長板”建建設(shè)：中國之隊(duì)建建設(shè)中國之隊(duì)配置3－（2））彰現(xiàn)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，突出特特長——““長板”建建設(shè)：木桶理論新新解A圍桶者要控控制自己選選用的每一一塊木板在在某一個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域的長度度是足夠的的，是個(gè)有有優(yōu)勢(shì)的長長板。B管理者要盡盡可能地提提供機(jī)會(huì)或或幫助讓每每塊木板的的優(yōu)勢(shì)----即長長度得到彰彰顯和拉長長，而不是是去想法彌彌補(bǔ)木桶的的短板C如果要持續(xù)續(xù)不斷地裝裝更多水的的話，就必必須不斷的的加高每塊塊木板的長長度，因?yàn)闉槊總€(gè)人都都有自己最最擅長的““板塊”。。3－（2））彰現(xiàn)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，突出特特長——““長板”建建設(shè)：取長補(bǔ)短新新解A“補(bǔ)短”的的思想實(shí)際際上是一種種不現(xiàn)實(shí)的的完美理想想主義。。B我們不需要要每個(gè)手指指一樣長，，一樣長的的手指便形形成不了拳拳頭，就沒沒有了殺傷傷力。所謂謂一個(gè)人不不是完美的的，一個(gè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)可以完完美的道理理一樣。C如果把“補(bǔ)補(bǔ)短”的團(tuán)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方方法改為““揚(yáng)長”的的團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練練法，無疑疑是四兩撥撥千斤，事事半功倍的的強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)勢(shì)，無疑是是在好坯料料上點(diǎn)石成成金，終究究會(huì)形成自自己企業(yè)獨(dú)獨(dú)有個(gè)性的的虎狼之師師。3－（3））關(guān)注細(xì)節(jié)節(jié)，推進(jìn)精精益、量化化管理如果把“銷銷售”比喻喻成大海中中的一座冰冰山，那么么銷售結(jié)果果僅僅是冰冰山的一角角。3－（3））關(guān)注細(xì)節(jié)節(jié)，推進(jìn)精精益、量化化管理銷售的過程程影響了銷銷售結(jié)果的的出現(xiàn)，銷銷售過程中中對(duì)客戶需需求的形成成和把握、、客戶認(rèn)知知、認(rèn)同到到購買的銷銷售過程的的拉動(dòng)與推推動(dòng)，才最最終促使了了那個(gè)“露露出水面的的部分冰山山”的結(jié)果果出現(xiàn)。3－（3））關(guān)注細(xì)節(jié)節(jié)，推進(jìn)精精益、量化化管理建立高效營營銷團(tuán)隊(duì)就就必須關(guān)注注營銷隊(duì)伍伍中的營銷銷個(gè)體在客客戶關(guān)系管管理、銷售售機(jī)會(huì)管理理、銷售進(jìn)進(jìn)度動(dòng)態(tài)管管理等過程程中的精益益量化管理理，由利用用銷售過程程的可控性性來達(dá)到銷銷售結(jié)果的的可控制性性。3－（3））關(guān)注細(xì)節(jié)節(jié)，推進(jìn)精精益、量化化管理建立高效的的營銷團(tuán)隊(duì)隊(duì)，首先是是應(yīng)該做到到由我們來來掌握、調(diào)調(diào)整團(tuán)隊(duì)成成員在過程程中的操作作與表現(xiàn)，，繼而控制制、把握結(jié)結(jié)果的出現(xiàn)現(xiàn)。而不是是只問結(jié)果果不問過程程的運(yùn)氣賭賭博式的銷銷售管理，，也不是放放羊式的聽任安安排、坐等等結(jié)果出現(xiàn)現(xiàn)的團(tuán)隊(duì)建建設(shè)辦法。。四：三缸缸VS沖擊擊力及對(duì)接接沖擊力優(yōu)勢(shì)過程指導(dǎo)4－（1）主流就是力力量，我們們總想走在在前面！4－（2）我們是一群群帶著思考考奔跑的狼狼：4－（3）帶著問題去去發(fā)展，在在發(fā)展中解解決問題：：重點(diǎn)區(qū)域－－>重點(diǎn)開開拓；重點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)－>重點(diǎn)投入入；重點(diǎn)分銷－－>重點(diǎn)推推進(jìn)；重點(diǎn)點(diǎn)渠道－>重點(diǎn)關(guān)注注；重點(diǎn)品項(xiàng)－－>重點(diǎn)經(jīng)經(jīng)營；重點(diǎn)點(diǎn)客戶－>重點(diǎn)服務(wù)務(wù)；重點(diǎn)人員－－>重點(diǎn)培培養(yǎng)；重點(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)目－>重點(diǎn)跟進(jìn)進(jìn)；4－（3）帶著問題去去發(fā)展，在在發(fā)展中解解決問題：：4－（4）唯一不變的的就是變化化，速度為為王：4－（5）取長揚(yáng)長，，借短避短短：4－（6）成功＝態(tài)度度＋速度；；威信＝自自信＋誠信信：4－（7）學(xué)習(xí)產(chǎn)生觸觸動(dòng)、觸動(dòng)動(dòng)引發(fā)思考考：4－（8）成功靠團(tuán)隊(duì)隊(duì)、團(tuán)隊(duì)靠靠管理：4－（9））管理靠體體系、體體系靠執(zhí)執(zhí)行：4－（10）沖擊力團(tuán)團(tuán)隊(duì)打造造關(guān)鍵詞詞：創(chuàng)創(chuàng)新、激激情、學(xué)學(xué)習(xí)！心無界，，夢(mèng)無限限！有夢(mèng)就有有靈魂，，有空間就就有可能能！謝謝大家家?。。?！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。02:40:1002:40:1002:4012/24/20222:40:10AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2202:40:1002:40Dec-2224-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。02:40:1002:40:1002:40Saturday,December24,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2202:40:1002:40:10December24,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。24十十二二月月20222:40:10上上午午02:40:1012月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月222:40上午午12月-2202:40December24,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/242:40:1002:40:1024December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。2:40:10上上午2:40上上午02:40:1012月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。02:40:1002:40:1002:4012/24/20222:40:10AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2202:40:1002:40Dec-2224-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。02:40:1002:40:1002:40Saturday,December24,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2202:40:1002:40:10December24,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。24十十二二月20222:40:10上上午02:40:1012月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。十二月月222:40上上午午12月月-2202:40December24,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/242:40:1002:40:1024December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。2:40:10上上午午2:40上上午午02:40:1012月月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。02:40:1002:40:1002:4012/24/20222:40:10AM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月月-2202:40:1002:40Dec-2224-Dec-2212、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。02:40:1002:40:1002:40S