EPC項(xiàng)目商務(wù)策劃編制課件

2018年9月28日EPC項(xiàng)目商務(wù)策劃編制2018年9月28日EPC項(xiàng)目商務(wù)策劃編制目錄01與傳統(tǒng)項(xiàng)目的差異02EPC項(xiàng)目商務(wù)策劃的主要內(nèi)容03案例交流04思考與建議目錄01與傳統(tǒng)項(xiàng)目的差異02EPC項(xiàng)目商務(wù)策劃的主要內(nèi)容01與傳統(tǒng)項(xiàng)目的差異?；贓PC項(xiàng)目特點(diǎn)，其商務(wù)策劃與傳統(tǒng)項(xiàng)目有較大的差異，具體體現(xiàn)在七個(gè)方面：01與傳統(tǒng)項(xiàng)目的差異?；贓PC項(xiàng)目特點(diǎn)，其商務(wù)策劃與傳統(tǒng)相同點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)最小化，利益相關(guān)方利益最大化。廣義商務(wù)策劃更接近于項(xiàng)目商務(wù)管理規(guī)劃，如建立商務(wù)管理體系、各層級(jí)職責(zé)劃分，與設(shè)計(jì)融合方案，采購合約規(guī)劃方案、成本控制方案等。EPC項(xiàng)目狹義商務(wù)策劃開源節(jié)流、風(fēng)險(xiǎn)化解傳統(tǒng)項(xiàng)目差異點(diǎn)1商務(wù)策劃的涵義相同點(diǎn)：廣義商務(wù)策劃更接近于項(xiàng)目商務(wù)管理規(guī)劃，如建立商務(wù)管理全專業(yè)以分包合同包（土建為其中分包之一）為顆粒度進(jìn)行分析，各分包再展開以人材機(jī)分析。EPC項(xiàng)目僅土建以土建人材機(jī)進(jìn)行分析傳統(tǒng)項(xiàng)目差異點(diǎn)2工程量清單的內(nèi)容全專業(yè)以分包合同包（土建為其中分包之一）為顆粒度進(jìn)行分析，各多階段包括設(shè)計(jì)階段、采購階段、施工階段、結(jié)算階段。EPC項(xiàng)目單一階段僅施工階段、結(jié)算階段傳統(tǒng)項(xiàng)目差異點(diǎn)3商務(wù)策劃實(shí)施階段多階段包括設(shè)計(jì)階段、采購階段、施工階段、結(jié)算階段。EPC項(xiàng)目節(jié)流為主在固定收入的基礎(chǔ)上，主要通過設(shè)計(jì)優(yōu)化、高效采購來降低成本，實(shí)現(xiàn)效益最大化。EPC項(xiàng)目開源為主通過風(fēng)險(xiǎn)化解、開源策劃，提高項(xiàng)目收入，實(shí)現(xiàn)效益最大化。傳統(tǒng)項(xiàng)目差異點(diǎn)4商務(wù)策劃思路節(jié)流為主在固定收入的基礎(chǔ)上，主要通過設(shè)計(jì)優(yōu)化、高效采購來降低分包利用分包資源和能力，輔助總包方開展設(shè)計(jì)優(yōu)化；并通過高質(zhì)量采購和過程管理，實(shí)現(xiàn)分包成本最低。EPC項(xiàng)目業(yè)主多爭取開源方向，在主合同上多做文章，通過業(yè)主確認(rèn)策劃內(nèi)容實(shí)現(xiàn)效益。傳統(tǒng)項(xiàng)目差異點(diǎn)5商務(wù)策劃對(duì)象分包利用分包資源和能力，輔助總包方開展設(shè)計(jì)優(yōu)化；并通過高質(zhì)量設(shè)計(jì)+商務(wù)設(shè)計(jì)階段，以設(shè)計(jì)為龍頭，商務(wù)與設(shè)計(jì)融合，實(shí)現(xiàn)策劃目標(biāo)。采購階段，落實(shí)設(shè)計(jì)成果，實(shí)現(xiàn)成本落地。EPC項(xiàng)目商務(wù)商務(wù)部牽頭開展變更簽證、索賠、認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)等工作。傳統(tǒng)項(xiàng)目差異點(diǎn)6主導(dǎo)業(yè)務(wù)部門設(shè)計(jì)+商務(wù)設(shè)計(jì)階段，以設(shè)計(jì)為龍頭，商務(wù)與設(shè)計(jì)融合，實(shí)現(xiàn)策劃目隱性的通過設(shè)計(jì)優(yōu)化和采購實(shí)現(xiàn)成本最優(yōu)，但由于設(shè)計(jì)前的成本無準(zhǔn)確值，策劃前后單點(diǎn)的效益較難測(cè)算，只能測(cè)整體。EPC項(xiàng)目顯性的有獨(dú)立的商務(wù)策劃點(diǎn)，可進(jìn)行策劃前后的效益對(duì)比，實(shí)施成效可計(jì)量。傳統(tǒng)項(xiàng)目差異點(diǎn)7商務(wù)策劃成效隱性的通過設(shè)計(jì)優(yōu)化和采購實(shí)現(xiàn)成本最優(yōu)，但由于設(shè)計(jì)前的成本無準(zhǔn)02EPC項(xiàng)目商務(wù)策劃的主要內(nèi)容合約規(guī)劃盈虧分析和化解措施表各階段策劃要點(diǎn)02EPC項(xiàng)目商務(wù)策劃的主要內(nèi)容合約規(guī)劃2.1商務(wù)策劃書編制原則結(jié)合施工組織設(shè)計(jì)。要充分結(jié)合施工組織設(shè)計(jì)以及工期、質(zhì)量、安全保障措施來盤算目標(biāo)成本，成本分析要有支撐依據(jù)。通過進(jìn)一步優(yōu)化施工組織方案，形成有序履約，合理控制成本。結(jié)合目標(biāo)責(zé)任管理。明確總包、土建、安裝的目標(biāo)責(zé)任劃分模式，分清效益上繳、成本控制的責(zé)任主體，形成合力，從而利于商務(wù)策劃書的實(shí)施推進(jìn)。結(jié)合三個(gè)限額指標(biāo)。要結(jié)合限額設(shè)計(jì)、限額采購、限額施工，將目前項(xiàng)目的潛虧額進(jìn)行逐步分解，明確項(xiàng)目各階段、各部門承擔(dān)的指標(biāo)和具體工作職責(zé)。由項(xiàng)目經(jīng)理總體牽頭編制，不求長篇累牘，而求簡潔精煉，重點(diǎn)突出風(fēng)險(xiǎn)化解的方向及措施。2.1商務(wù)策劃書編制原則由項(xiàng)目經(jīng)理總體牽頭編制，不求長篇累2.2商務(wù)策劃書提綱

各階段策劃要點(diǎn)STEPO5盈虧分析和化解措施STEPO4合約規(guī)劃STEPO3合同條款分析STEPO2工程概況STEPO1簡述項(xiàng)目規(guī)模、工期、質(zhì)量、交付標(biāo)準(zhǔn)等基本情況。分析與商務(wù)相關(guān)的重要條款及風(fēng)險(xiǎn)條款梳理項(xiàng)目合約分判、界面劃分等對(duì)各合同包進(jìn)行分解，按收入、預(yù)算成本和計(jì)劃成本進(jìn)行分析。設(shè)計(jì)、采購、施工各階段商務(wù)策劃要點(diǎn)2.2商務(wù)策劃書提綱各階段策劃STEPO5盈虧分析和ST2.3各章節(jié)內(nèi)容

2.3.1工程概況（略）2.3.2合同條款分析重點(diǎn)關(guān)注條款：設(shè)計(jì)管控權(quán)限、交付標(biāo)準(zhǔn)、調(diào)價(jià)、工期違約、結(jié)算程序、付款條件等。利用合同條件做策劃，根據(jù)需求反推力爭改善合同條件。示例：序號(hào)風(fēng)險(xiǎn)因素合同條款描述合同條款分析控制對(duì)策責(zé)任部門1調(diào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)3.1.2所有地質(zhì)條件、施工條件、價(jià)格、市場(chǎng)、政策、法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)（包括強(qiáng)制約束力的風(fēng)險(xiǎn)等）已在包干單價(jià)中充分考慮，結(jié)算時(shí)綜合單價(jià)不予調(diào)整。典型的閉口合同，單價(jià)包干，所有風(fēng)險(xiǎn)全部由我方承擔(dān)。政策、法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)（強(qiáng)制約束力的風(fēng)險(xiǎn)），不應(yīng)只由我單位承擔(dān)。經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)土方開挖過程中發(fā)現(xiàn)，地下含有大量的建筑物基礎(chǔ)、建筑垃圾和生活垃圾。此部分的成本較高。合同談判：閉口變開口，尤其是材料調(diào)差要撕開口子，政策及法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)爭取納入不可抗力范疇；過程中搜集相關(guān)影像資料，待結(jié)算階段提出我方索賠訴求，作為結(jié)算談判爭議項(xiàng)。如若談判未果，爭取同重慶巴南華府項(xiàng)目，向甲方爭取工期獎(jiǎng)勵(lì)作為補(bǔ)償。公司、分公司、總包部2.3各章節(jié)內(nèi)容2.3.1工程概況（略）序號(hào)風(fēng)險(xiǎn)因素合同2.3各章節(jié)內(nèi)容

2.3.3合約規(guī)劃合約規(guī)劃的內(nèi)容：合同包劃分、合同工作界面劃分合約規(guī)劃的作用：統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一管理目標(biāo)，貫穿整個(gè)EPC項(xiàng)目管理鏈條。設(shè)計(jì)接口（下達(dá)設(shè)計(jì)任務(wù)書）→采購策劃（編制招標(biāo)文件、采購合同）→現(xiàn)場(chǎng)施工（界面協(xié)調(diào)管理）→成本控制（設(shè)置成本中心管理，減少分包變更簽證索賠）→分包結(jié)算管理（分包合同結(jié)算歸口）2.3各章節(jié)內(nèi)容2.3.3合約規(guī)劃2.3各章節(jié)內(nèi)容

2.3.3合約規(guī)劃-合同包劃分合同包劃分依據(jù)：市場(chǎng)及行業(yè)慣例主合同約定及業(yè)主要求（如聯(lián)合招采、公開招標(biāo)的要求）壟斷性行業(yè)特殊性（如人防、燃?xì)狻⒐┡潆姷龋╉?xiàng)目自身規(guī)模及特點(diǎn)（小項(xiàng)目不宜切分太細(xì)，造成采購體量不足；專業(yè)性工程獨(dú)立發(fā)包，如醫(yī)院項(xiàng)目、體育館項(xiàng)目的專業(yè)工程）局內(nèi)部資源（安裝、鋼結(jié)構(gòu)等）利于成本控制（風(fēng)險(xiǎn)控制）工程進(jìn)度計(jì)劃需求（滿足關(guān)鍵線路節(jié)點(diǎn)，如樣板間工程）2.3各章節(jié)內(nèi)容2.3.3合約規(guī)劃-合同包劃分2.3各章節(jié)內(nèi)容

合同包劃分示例：序號(hào)工作包分類工作包名稱工作包范圍合約模式1市政類（4個(gè)）市政工程*路改造提升工程（道路紅線內(nèi)）及**路建設(shè)工程施工圖范圍內(nèi)除了景觀、綠化工程外的所有內(nèi)容，下浮率包干2景觀綠化工程**路改造提升工程及**路建設(shè)工程景觀綠化工程下浮率包干3室外景觀綠化工程**室外景觀綠化工程下浮率包干4景觀綠化工程河道）**河綠化工程下浮率包干5建筑類（4個(gè)）土建分包臨建及垂直運(yùn)輸機(jī)械設(shè)備、樁基工程、土石方工程、基坑圍護(hù)工程、混凝土結(jié)構(gòu)工程、建筑防水工程、外墻保溫工程、防火門工程、二結(jié)構(gòu)粗裝修工程、標(biāo)識(shí)標(biāo)牌等收取管理費(fèi)6幕墻工程玻璃幕墻系統(tǒng)制安、鋁合金門窗的制安、玻璃欄桿、鋁板裝飾、金屬板吊頂以及幕墻工程相應(yīng)的零星構(gòu)件、裝飾線條的施工，幕墻埋件施工等收取管理費(fèi)7室內(nèi)裝飾工程公共區(qū)域以及部分功能房間<室內(nèi)毛坯交付的區(qū)域除外>樓地面、天棚、墻柱面、吊頂?shù)难b修、木門以及其它與室內(nèi)裝飾有關(guān)的工程和零星工程收取管理費(fèi)8鋼結(jié)構(gòu)工程鋼結(jié)構(gòu)供應(yīng)、制作、安裝，鋼結(jié)構(gòu)表面防腐、除銹，防火涂料供應(yīng)及施工等收取管理費(fèi)9安裝類（8個(gè)）機(jī)電安裝工程給排水工程、暖通工程、電氣工程，柴油發(fā)電機(jī)工程，水源熱泵系統(tǒng)；收取管理費(fèi)10弱電智能化工程弱電工程、智能化工程收取管理費(fèi)11消防工程消火栓系統(tǒng)、自動(dòng)噴淋滅火系統(tǒng)、氣體滅火系統(tǒng)、火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)、擋煙垂壁。單價(jià)包干或下浮率包干12泛光照明工程泛光照明工程單價(jià)包干13變配電工程電力設(shè)備采購及安裝工程單價(jià)包干14光伏工程光伏的采購、敷設(shè)和安裝單價(jià)包干15電力電力工程的深化設(shè)計(jì)、電力的采購、施工和安裝單價(jià)包干或總價(jià)包干16燃?xì)馊細(xì)夤艿拦?yīng)安裝工程、燃?xì)馊霊艟€路、燃?xì)庥帽砑皥?bào)警系統(tǒng)供應(yīng)安裝工程單價(jià)包干或總價(jià)包干17三網(wǎng)電視、電話及網(wǎng)絡(luò)工程安裝及調(diào)試單價(jià)包干或總價(jià)包干18大型設(shè)備采購類（2個(gè)）電梯工程電梯供應(yīng)及安裝工程總價(jià)包干（公共平臺(tái)招標(biāo)）19空調(diào)工程VRF多聯(lián)空調(diào)系統(tǒng)供應(yīng)及安裝工程總價(jià)包干（公共平臺(tái)招標(biāo)）20咨詢顧問類造價(jià)咨詢**一期造價(jià)咨詢總價(jià)包干2.3各章節(jié)內(nèi)容合同包劃分示例：序號(hào)工作包分類工作包名稱工2.3各章節(jié)內(nèi)容

2.3.4合約規(guī)劃-合同工作界面劃分合同工作界面劃分的三個(gè)維度：1.自行范圍內(nèi)工作2.非自行范圍內(nèi)工作內(nèi)容（強(qiáng)調(diào)易混淆、誰做都行的工作）3.與其他相關(guān)專業(yè)工程界面接口相互配合工作合同工作界面劃分的三個(gè)原則：1.不交叉2.不漏項(xiàng)3.整體有利于施工便利工作界面劃分示例：承包范圍-機(jī)電安裝.docx2.3各章節(jié)內(nèi)容2.3.4合約規(guī)劃-合同工作界面劃分序號(hào)分項(xiàng)名稱合同收入測(cè)算成本盈虧額限額（單方造價(jià)）風(fēng)險(xiǎn)化解額風(fēng)險(xiǎn)化解措施（每個(gè)分項(xiàng)要單獨(dú)寫措施，不能合并在一個(gè)單元格）合價(jià)（萬元）單方造價(jià)（元/㎡）合價(jià)（萬元）單方造價(jià)（元/㎡）單方造價(jià)（元/㎡）設(shè)計(jì)限額（元/㎡）采購限額（元/㎡）施工限額（元/㎡）單方造價(jià)（元/㎡）1設(shè)計(jì)費(fèi)用2報(bào)批報(bào)建爭取政府常規(guī)性收費(fèi)折扣，詳見附件1.13幕墻工程在型材、玻璃上進(jìn)行技術(shù)優(yōu)化，詳見附件1.24公共部位精裝修350742.86432252.83

-9.97383940

12.83

1.遵循業(yè)主設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的前提下自行設(shè)計(jì)優(yōu)化2.地面排版、瓷磚材料品牌優(yōu)化..詳見附件1-35柴油發(fā)電機(jī)及機(jī)房環(huán)保工程6智能化工程7電梯設(shè)備采購及安裝工程8其他專業(yè)工程9景觀工程工程10管理費(fèi)合計(jì)333.22384.15-50.9533032032559.152.3.4盈虧分析和化解措施商務(wù)策劃核心內(nèi)容，“用一張表體現(xiàn)”，動(dòng)態(tài)調(diào)整。序號(hào)分項(xiàng)名稱合同收入測(cè)算成本盈虧額限額（單方造價(jià)）風(fēng)險(xiǎn)化解額2.3.5各階段策劃要點(diǎn)設(shè)計(jì)階段商務(wù)與設(shè)計(jì)融合采購階段采購計(jì)劃、采購策略施工階段注重成本控制結(jié)算階段盡早鎖定收入和成本2.3.5各階段策劃要點(diǎn)設(shè)計(jì)階段采購階段施工階段結(jié)算階段2.3.5各階段策劃要點(diǎn)1.設(shè)計(jì)階段-商務(wù)與設(shè)計(jì)融合商務(wù)設(shè)計(jì)投資額為紅線、限額為基準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)與業(yè)主溝通，滿足業(yè)主需求的設(shè)計(jì)方案完成初設(shè)概算風(fēng)險(xiǎn)化解調(diào)整初設(shè)進(jìn)一步化解風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)同時(shí)加入便于施工、創(chuàng)優(yōu)方案充分溝通相互學(xué)習(xí)

目標(biāo)一致摸排設(shè)計(jì)方案中涉及的地域性采購專業(yè)分包的詢價(jià)及協(xié)調(diào)工作與專業(yè)分包的設(shè)計(jì)交底多方案經(jīng)濟(jì)性比較后的設(shè)計(jì)調(diào)整空間投資估算

在投資估算內(nèi)完成客戶滿意方案設(shè)計(jì)；

初設(shè)概算施工圖預(yù)算

在限額范圍內(nèi)合理合規(guī)合法做滿投資額；

優(yōu)化方案，滿足功能需求、規(guī)范的前提下達(dá)到利潤最大。

2.3.5各階段策劃要點(diǎn)1.設(shè)計(jì)階段-商務(wù)與設(shè)計(jì)融合商務(wù)設(shè)2.3.5各階段策劃要點(diǎn)2.招采階段-采購計(jì)劃之總計(jì)劃

管控體系--全過程集成實(shí)施合約招采計(jì)劃項(xiàng)目分公司經(jīng)評(píng)審?fù)ㄟ^的總體招采計(jì)劃月度招采計(jì)劃結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際、進(jìn)度計(jì)劃調(diào)整分公司月度招采計(jì)劃統(tǒng)籌安排招標(biāo)匯總各項(xiàng)目計(jì)劃單項(xiàng)招標(biāo)計(jì)劃按計(jì)劃開展招標(biāo)提醒發(fā)起招標(biāo)申請(qǐng)每月對(duì)招采計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行分析、反饋考慮工序、變更情況與設(shè)計(jì)聯(lián)動(dòng)與建造聯(lián)動(dòng)2.3.5各階段策劃要點(diǎn)2.招采階段-采購計(jì)劃之總計(jì)劃

管2.3.5各階段策劃要點(diǎn)2.招采階段-采購計(jì)劃之單項(xiàng)計(jì)劃

施工總控計(jì)劃埋件插入

主體結(jié)構(gòu)施工計(jì)劃深化設(shè)計(jì)面板、型材加工周期幕墻安裝埋件加工施工樣板施工圖設(shè)計(jì)幕墻材料招標(biāo)簽約幕墻分包招標(biāo)簽約三性試驗(yàn)設(shè)計(jì)定樣招采啟動(dòng)控制節(jié)點(diǎn)材料加工控制節(jié)點(diǎn)深化完成控制節(jié)點(diǎn)預(yù)埋進(jìn)場(chǎng)控制節(jié)點(diǎn)幕墻安裝控制節(jié)點(diǎn)計(jì)劃部招采部設(shè)計(jì)部

幕墻專業(yè)工程招采計(jì)劃編制【招采工作職能接口表】【采購計(jì)劃時(shí)間排布】2.3.5各階段策劃要點(diǎn)2.招采階段-采購計(jì)劃之單項(xiàng)計(jì)劃

2.3.5各階段策劃要點(diǎn)2.招采階段-采購策略1.優(yōu)化設(shè)計(jì)分包的績效考核（如何調(diào)動(dòng)其優(yōu)化成本積極性）2.二次招標(biāo)分包優(yōu)化建議納入評(píng)標(biāo)得分（進(jìn)一步降低成本）3.優(yōu)選分包商資源（保障總承包項(xiàng)目履約）4.先進(jìn)的評(píng)標(biāo)辦法（如：無因降價(jià)廢標(biāo)）5.不同專業(yè)工程的定標(biāo)策略（1）電梯等——搞清產(chǎn)品復(fù)雜性——參考局集中采購價(jià)

（2）門窗、室內(nèi)裝修、幕墻、智能化等——重點(diǎn)研究節(jié)約成本、方案對(duì)比——合理低價(jià)中標(biāo)（3）園林——優(yōu)化軟硬景比例——限價(jià)招標(biāo)非最低價(jià)中標(biāo)

（4）柴油發(fā)電機(jī)、地下室劃線、標(biāo)識(shí)牌、地坪等——保證供應(yīng)穩(wěn)定性，最低價(jià)中標(biāo)

2.3.5各階段策劃要點(diǎn)2.招采階段-采購策略1.優(yōu)化設(shè)計(jì)2.3.5各階段策劃要點(diǎn)3.施工階段-注重成本控制

1.建立成本中心2.三個(gè)限額指標(biāo)的落實(shí)：限額設(shè)計(jì)、限額采購、限額施工（預(yù)備管理儲(chǔ)備）2.3.5各階段策劃要點(diǎn)3.施工階段-注重成本控制

1.建2.3.5各階段策劃要點(diǎn)4.結(jié)算階段—盡早鎖定收入和成本

EPC項(xiàng)目的結(jié)算工作特點(diǎn)：對(duì)外結(jié)算簡化，對(duì)內(nèi)結(jié)算復(fù)雜度增加。1.對(duì)分包的反索賠意識(shí)（日常資料的收集、準(zhǔn)備；管理的藝術(shù)。）2.管理儲(chǔ)備資金的運(yùn)用（合理分配）3.政府EPC項(xiàng)目審計(jì)（認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)過程確認(rèn)資料）2.3.5各階段策劃要點(diǎn)4.結(jié)算階段—盡早鎖定收入和成本

03案例交流案例：某住宅項(xiàng)目商務(wù)策劃書03案例交流案例：某住宅項(xiàng)目商務(wù)策劃書案例交流：某EPC項(xiàng)目商務(wù)策劃書（2017.9.20）.doc

序號(hào)分項(xiàng)名稱策劃內(nèi)容單位策劃前策劃后策劃金額數(shù)量單價(jià)數(shù)量單價(jià)金額（萬元）單方造價(jià)1基坑支護(hù)土釘長度、間距、網(wǎng)噴厚度優(yōu)化m226440.42*21152.34***2樁基工程樁基間距優(yōu)化方42432.91*38189.62***3獨(dú)立基礎(chǔ)柱墩獨(dú)立基礎(chǔ)不放坡+磚胎膜優(yōu)化為放坡（取消磚胎膜）個(gè)1763.00*1763.00***4主體工程鋼筋含量優(yōu)化地下面積209751.27平米kg/m2140.00*125.00***5主體工程鋼筋含量優(yōu)化地上面積608517.29平米kg/m245.00*42.00***6保溫工程保溫一體化變更為擠塑板m2576684.51*576684.51***7石材幕墻石材幕墻變更為高仿石材真石漆m256433.64*56433.64***8景觀工程借助業(yè)主景觀方案設(shè)計(jì)的機(jī)會(huì)，降低硬景比例，風(fēng)格適當(dāng)調(diào)整，降低造價(jià)項(xiàng)////**9室外工程市政排水與園林景觀排水結(jié)合優(yōu)化排水井?dāng)?shù)量項(xiàng)////**10智能化智能化要求預(yù)留電視墻位置滿足后期接入，由于本地塊均為獨(dú)立，故建議不預(yù)留項(xiàng)////**11智能化網(wǎng)絡(luò)、電話和有線三網(wǎng)合一，共溝敷設(shè)項(xiàng)////**合計(jì)56.67

項(xiàng)目2018年三季度匯報(bào)材料策劃成果：收入：2350元/㎡，原成本2505元/㎡，策劃實(shí)施后單方造價(jià)成本審減56.67元/㎡。案例交流：某EPC項(xiàng)目商務(wù)策劃書（2017.9.20）.do04思考與建議企業(yè)后臺(tái)支撐項(xiàng)目前期商務(wù)人員配備支持04思考與建議企業(yè)后臺(tái)支撐思考與建議

1.企業(yè)的后臺(tái)支撐能力：分包商資源、成本數(shù)據(jù)庫；2.項(xiàng)目商務(wù)人員配備：前緊后松，重視設(shè)計(jì)與采購的黃金期、重視提前策劃。思考與建議

1.企業(yè)的后臺(tái)支撐能力：分包商資源、成本數(shù)據(jù)庫；THANKYOUTHANKYOU2018年9月28日EPC項(xiàng)目商務(wù)策劃編制2018年9月28日EPC項(xiàng)目商務(wù)策劃編制目錄01與傳統(tǒng)項(xiàng)目的差異02EPC項(xiàng)目商務(wù)策劃的主要內(nèi)容03案例交流04思考與建議目錄01與傳統(tǒng)項(xiàng)目的差異02EPC項(xiàng)目商務(wù)策劃的主要內(nèi)容01與傳統(tǒng)項(xiàng)目的差異?；贓PC項(xiàng)目特點(diǎn)，其商務(wù)策劃與傳統(tǒng)項(xiàng)目有較大的差異，具體體現(xiàn)在七個(gè)方面：01與傳統(tǒng)項(xiàng)目的差異?；贓PC項(xiàng)目特點(diǎn)，其商務(wù)策劃與傳統(tǒng)相同點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)最小化，利益相關(guān)方利益最大化。廣義商務(wù)策劃更接近于項(xiàng)目商務(wù)管理規(guī)劃，如建立商務(wù)管理體系、各層級(jí)職責(zé)劃分，與設(shè)計(jì)融合方案，采購合約規(guī)劃方案、成本控制方案等。EPC項(xiàng)目狹義商務(wù)策劃開源節(jié)流、風(fēng)險(xiǎn)化解傳統(tǒng)項(xiàng)目差異點(diǎn)1商務(wù)策劃的涵義相同點(diǎn)：廣義商務(wù)策劃更接近于項(xiàng)目商務(wù)管理規(guī)劃，如建立商務(wù)管理全專業(yè)以分包合同包（土建為其中分包之一）為顆粒度進(jìn)行分析，各分包再展開以人材機(jī)分析。EPC項(xiàng)目僅土建以土建人材機(jī)進(jìn)行分析傳統(tǒng)項(xiàng)目差異點(diǎn)2工程量清單的內(nèi)容全專業(yè)以分包合同包（土建為其中分包之一）為顆粒度進(jìn)行分析，各多階段包括設(shè)計(jì)階段、采購階段、施工階段、結(jié)算階段。EPC項(xiàng)目單一階段僅施工階段、結(jié)算階段傳統(tǒng)項(xiàng)目差異點(diǎn)3商務(wù)策劃實(shí)施階段多階段包括設(shè)計(jì)階段、采購階段、施工階段、結(jié)算階段。EPC項(xiàng)目節(jié)流為主在固定收入的基礎(chǔ)上，主要通過設(shè)計(jì)優(yōu)化、高效采購來降低成本，實(shí)現(xiàn)效益最大化。EPC項(xiàng)目開源為主通過風(fēng)險(xiǎn)化解、開源策劃，提高項(xiàng)目收入，實(shí)現(xiàn)效益最大化。傳統(tǒng)項(xiàng)目差異點(diǎn)4商務(wù)策劃思路節(jié)流為主在固定收入的基礎(chǔ)上，主要通過設(shè)計(jì)優(yōu)化、高效采購來降低分包利用分包資源和能力，輔助總包方開展設(shè)計(jì)優(yōu)化；并通過高質(zhì)量采購和過程管理，實(shí)現(xiàn)分包成本最低。EPC項(xiàng)目業(yè)主多爭取開源方向，在主合同上多做文章，通過業(yè)主確認(rèn)策劃內(nèi)容實(shí)現(xiàn)效益。傳統(tǒng)項(xiàng)目差異點(diǎn)5商務(wù)策劃對(duì)象分包利用分包資源和能力，輔助總包方開展設(shè)計(jì)優(yōu)化；并通過高質(zhì)量設(shè)計(jì)+商務(wù)設(shè)計(jì)階段，以設(shè)計(jì)為龍頭，商務(wù)與設(shè)計(jì)融合，實(shí)現(xiàn)策劃目標(biāo)。采購階段，落實(shí)設(shè)計(jì)成果，實(shí)現(xiàn)成本落地。EPC項(xiàng)目商務(wù)商務(wù)部牽頭開展變更簽證、索賠、認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)等工作。傳統(tǒng)項(xiàng)目差異點(diǎn)6主導(dǎo)業(yè)務(wù)部門設(shè)計(jì)+商務(wù)設(shè)計(jì)階段，以設(shè)計(jì)為龍頭，商務(wù)與設(shè)計(jì)融合，實(shí)現(xiàn)策劃目隱性的通過設(shè)計(jì)優(yōu)化和采購實(shí)現(xiàn)成本最優(yōu)，但由于設(shè)計(jì)前的成本無準(zhǔn)確值，策劃前后單點(diǎn)的效益較難測(cè)算，只能測(cè)整體。EPC項(xiàng)目顯性的有獨(dú)立的商務(wù)策劃點(diǎn)，可進(jìn)行策劃前后的效益對(duì)比，實(shí)施成效可計(jì)量。傳統(tǒng)項(xiàng)目差異點(diǎn)7商務(wù)策劃成效隱性的通過設(shè)計(jì)優(yōu)化和采購實(shí)現(xiàn)成本最優(yōu)，但由于設(shè)計(jì)前的成本無準(zhǔn)02EPC項(xiàng)目商務(wù)策劃的主要內(nèi)容合約規(guī)劃盈虧分析和化解措施表各階段策劃要點(diǎn)02EPC項(xiàng)目商務(wù)策劃的主要內(nèi)容合約規(guī)劃2.1商務(wù)策劃書編制原則結(jié)合施工組織設(shè)計(jì)。要充分結(jié)合施工組織設(shè)計(jì)以及工期、質(zhì)量、安全保障措施來盤算目標(biāo)成本，成本分析要有支撐依據(jù)。通過進(jìn)一步優(yōu)化施工組織方案，形成有序履約，合理控制成本。結(jié)合目標(biāo)責(zé)任管理。明確總包、土建、安裝的目標(biāo)責(zé)任劃分模式，分清效益上繳、成本控制的責(zé)任主體，形成合力，從而利于商務(wù)策劃書的實(shí)施推進(jìn)。結(jié)合三個(gè)限額指標(biāo)。要結(jié)合限額設(shè)計(jì)、限額采購、限額施工，將目前項(xiàng)目的潛虧額進(jìn)行逐步分解，明確項(xiàng)目各階段、各部門承擔(dān)的指標(biāo)和具體工作職責(zé)。由項(xiàng)目經(jīng)理總體牽頭編制，不求長篇累牘，而求簡潔精煉，重點(diǎn)突出風(fēng)險(xiǎn)化解的方向及措施。2.1商務(wù)策劃書編制原則由項(xiàng)目經(jīng)理總體牽頭編制，不求長篇累2.2商務(wù)策劃書提綱

各階段策劃要點(diǎn)STEPO5盈虧分析和化解措施STEPO4合約規(guī)劃STEPO3合同條款分析STEPO2工程概況STEPO1簡述項(xiàng)目規(guī)模、工期、質(zhì)量、交付標(biāo)準(zhǔn)等基本情況。分析與商務(wù)相關(guān)的重要條款及風(fēng)險(xiǎn)條款梳理項(xiàng)目合約分判、界面劃分等對(duì)各合同包進(jìn)行分解，按收入、預(yù)算成本和計(jì)劃成本進(jìn)行分析。設(shè)計(jì)、采購、施工各階段商務(wù)策劃要點(diǎn)2.2商務(wù)策劃書提綱各階段策劃STEPO5盈虧分析和ST2.3各章節(jié)內(nèi)容

2.3.1工程概況（略）2.3.2合同條款分析重點(diǎn)關(guān)注條款：設(shè)計(jì)管控權(quán)限、交付標(biāo)準(zhǔn)、調(diào)價(jià)、工期違約、結(jié)算程序、付款條件等。利用合同條件做策劃，根據(jù)需求反推力爭改善合同條件。示例：序號(hào)風(fēng)險(xiǎn)因素合同條款描述合同條款分析控制對(duì)策責(zé)任部門1調(diào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)3.1.2所有地質(zhì)條件、施工條件、價(jià)格、市場(chǎng)、政策、法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)（包括強(qiáng)制約束力的風(fēng)險(xiǎn)等）已在包干單價(jià)中充分考慮，結(jié)算時(shí)綜合單價(jià)不予調(diào)整。典型的閉口合同，單價(jià)包干，所有風(fēng)險(xiǎn)全部由我方承擔(dān)。政策、法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)（強(qiáng)制約束力的風(fēng)險(xiǎn)），不應(yīng)只由我單位承擔(dān)。經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)土方開挖過程中發(fā)現(xiàn)，地下含有大量的建筑物基礎(chǔ)、建筑垃圾和生活垃圾。此部分的成本較高。合同談判：閉口變開口，尤其是材料調(diào)差要撕開口子，政策及法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)爭取納入不可抗力范疇；過程中搜集相關(guān)影像資料，待結(jié)算階段提出我方索賠訴求，作為結(jié)算談判爭議項(xiàng)。如若談判未果，爭取同重慶巴南華府項(xiàng)目，向甲方爭取工期獎(jiǎng)勵(lì)作為補(bǔ)償。公司、分公司、總包部2.3各章節(jié)內(nèi)容2.3.1工程概況（略）序號(hào)風(fēng)險(xiǎn)因素合同2.3各章節(jié)內(nèi)容

2.3.3合約規(guī)劃合約規(guī)劃的內(nèi)容：合同包劃分、合同工作界面劃分合約規(guī)劃的作用：統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一管理目標(biāo)，貫穿整個(gè)EPC項(xiàng)目管理鏈條。設(shè)計(jì)接口（下達(dá)設(shè)計(jì)任務(wù)書）→采購策劃（編制招標(biāo)文件、采購合同）→現(xiàn)場(chǎng)施工（界面協(xié)調(diào)管理）→成本控制（設(shè)置成本中心管理，減少分包變更簽證索賠）→分包結(jié)算管理（分包合同結(jié)算歸口）2.3各章節(jié)內(nèi)容2.3.3合約規(guī)劃2.3各章節(jié)內(nèi)容

2.3.3合約規(guī)劃-合同包劃分合同包劃分依據(jù)：市場(chǎng)及行業(yè)慣例主合同約定及業(yè)主要求（如聯(lián)合招采、公開招標(biāo)的要求）壟斷性行業(yè)特殊性（如人防、燃?xì)?、供配電等）?xiàng)目自身規(guī)模及特點(diǎn)（小項(xiàng)目不宜切分太細(xì)，造成采購體量不足；專業(yè)性工程獨(dú)立發(fā)包，如醫(yī)院項(xiàng)目、體育館項(xiàng)目的專業(yè)工程）局內(nèi)部資源（安裝、鋼結(jié)構(gòu)等）利于成本控制（風(fēng)險(xiǎn)控制）工程進(jìn)度計(jì)劃需求（滿足關(guān)鍵線路節(jié)點(diǎn)，如樣板間工程）2.3各章節(jié)內(nèi)容2.3.3合約規(guī)劃-合同包劃分2.3各章節(jié)內(nèi)容

合同包劃分示例：序號(hào)工作包分類工作包名稱工作包范圍合約模式1市政類（4個(gè)）市政工程*路改造提升工程（道路紅線內(nèi)）及**路建設(shè)工程施工圖范圍內(nèi)除了景觀、綠化工程外的所有內(nèi)容，下浮率包干2景觀綠化工程**路改造提升工程及**路建設(shè)工程景觀綠化工程下浮率包干3室外景觀綠化工程**室外景觀綠化工程下浮率包干4景觀綠化工程河道）**河綠化工程下浮率包干5建筑類（4個(gè)）土建分包臨建及垂直運(yùn)輸機(jī)械設(shè)備、樁基工程、土石方工程、基坑圍護(hù)工程、混凝土結(jié)構(gòu)工程、建筑防水工程、外墻保溫工程、防火門工程、二結(jié)構(gòu)粗裝修工程、標(biāo)識(shí)標(biāo)牌等收取管理費(fèi)6幕墻工程玻璃幕墻系統(tǒng)制安、鋁合金門窗的制安、玻璃欄桿、鋁板裝飾、金屬板吊頂以及幕墻工程相應(yīng)的零星構(gòu)件、裝飾線條的施工，幕墻埋件施工等收取管理費(fèi)7室內(nèi)裝飾工程公共區(qū)域以及部分功能房間<室內(nèi)毛坯交付的區(qū)域除外>樓地面、天棚、墻柱面、吊頂?shù)难b修、木門以及其它與室內(nèi)裝飾有關(guān)的工程和零星工程收取管理費(fèi)8鋼結(jié)構(gòu)工程鋼結(jié)構(gòu)供應(yīng)、制作、安裝，鋼結(jié)構(gòu)表面防腐、除銹，防火涂料供應(yīng)及施工等收取管理費(fèi)9安裝類（8個(gè)）機(jī)電安裝工程給排水工程、暖通工程、電氣工程，柴油發(fā)電機(jī)工程，水源熱泵系統(tǒng)；收取管理費(fèi)10弱電智能化工程弱電工程、智能化工程收取管理費(fèi)11消防工程消火栓系統(tǒng)、自動(dòng)噴淋滅火系統(tǒng)、氣體滅火系統(tǒng)、火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)、擋煙垂壁。單價(jià)包干或下浮率包干12泛光照明工程泛光照明工程單價(jià)包干13變配電工程電力設(shè)備采購及安裝工程單價(jià)包干14光伏工程光伏的采購、敷設(shè)和安裝單價(jià)包干15電力電力工程的深化設(shè)計(jì)、電力的采購、施工和安裝單價(jià)包干或總價(jià)包干16燃?xì)馊細(xì)夤艿拦?yīng)安裝工程、燃?xì)馊霊艟€路、燃?xì)庥帽砑皥?bào)警系統(tǒng)供應(yīng)安裝工程單價(jià)包干或總價(jià)包干17三網(wǎng)電視、電話及網(wǎng)絡(luò)工程安裝及調(diào)試單價(jià)包干或總價(jià)包干18大型設(shè)備采購類（2個(gè)）電梯工程電梯供應(yīng)及安裝工程總價(jià)包干（公共平臺(tái)招標(biāo)）19空調(diào)工程VRF多聯(lián)空調(diào)系統(tǒng)供應(yīng)及安裝工程總價(jià)包干（公共平臺(tái)招標(biāo)）20咨詢顧問類造價(jià)咨詢**一期造價(jià)咨詢總價(jià)包干2.3各章節(jié)內(nèi)容合同包劃分示例：序號(hào)工作包分類工作包名稱工2.3各章節(jié)內(nèi)容

2.3.4合約規(guī)劃-合同工作界面劃分合同工作界面劃分的三個(gè)維度：1.自行范圍內(nèi)工作2.非自行范圍內(nèi)工作內(nèi)容（強(qiáng)調(diào)易混淆、誰做都行的工作）3.與其他相關(guān)專業(yè)工程界面接口相互配合工作合同工作界面劃分的三個(gè)原則：1.不交叉2.不漏項(xiàng)3.整體有利于施工便利工作界面劃分示例：承包范圍-機(jī)電安裝.docx2.3各章節(jié)內(nèi)容2.3.4合約規(guī)劃-合同工作界面劃分序號(hào)分項(xiàng)名稱合同收入測(cè)算成本盈虧額限額（單方造價(jià)）風(fēng)險(xiǎn)化解額風(fēng)險(xiǎn)化解措施（每個(gè)分項(xiàng)要單獨(dú)寫措施，不能合并在一個(gè)單元格）合價(jià)（萬元）單方造價(jià)（元/㎡）合價(jià)（萬元）單方造價(jià)（元/㎡）單方造價(jià)（元/㎡）設(shè)計(jì)限額（元/㎡）采購限額（元/㎡）施工限額（元/㎡）單方造價(jià)（元/㎡）1設(shè)計(jì)費(fèi)用2報(bào)批報(bào)建爭取政府常規(guī)性收費(fèi)折扣，詳見附件1.13幕墻工程在型材、玻璃上進(jìn)行技術(shù)優(yōu)化，詳見附件1.24公共部位精裝修350742.86432252.83

-9.97383940

12.83

1.遵循業(yè)主設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的前提下自行設(shè)計(jì)優(yōu)化2.地面排版、瓷磚材料品牌優(yōu)化..詳見附件1-35柴油發(fā)電機(jī)及機(jī)房環(huán)保工程6智能化工程7電梯設(shè)備采購及安裝工程8其他專業(yè)工程9景觀工程工程10管理費(fèi)合計(jì)333.22384.15-50.9533032032559.152.3.4盈虧分析和化解措施商務(wù)策劃核心內(nèi)容，“用一張表體現(xiàn)”，動(dòng)態(tài)調(diào)整。序號(hào)分項(xiàng)名稱合同收入測(cè)算成本盈虧額限額（單方造價(jià)）風(fēng)險(xiǎn)化解額2.3.5各階段策劃要點(diǎn)設(shè)計(jì)階段商務(wù)與設(shè)計(jì)融合采購階段采購計(jì)劃、采購策略施工階段注重成本控制結(jié)算階段盡早鎖定收入和成本2.3.5各階段策劃要點(diǎn)設(shè)計(jì)階段采購階段施工階段結(jié)算階段2.3.5各階段策劃要點(diǎn)1.設(shè)計(jì)階段-商務(wù)與設(shè)計(jì)融合商務(wù)設(shè)計(jì)投資額為紅線、限額為基準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)與業(yè)主溝通，滿足業(yè)主需求的設(shè)計(jì)方案完成初設(shè)概算風(fēng)險(xiǎn)化解調(diào)整初設(shè)進(jìn)一步化解風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)同時(shí)加入便于施工、創(chuàng)優(yōu)方案充分溝通相互學(xué)習(xí)

目標(biāo)一致摸排設(shè)計(jì)方案中涉及的地域性采購專業(yè)分包的詢價(jià)及協(xié)調(diào)工作與專業(yè)分包的設(shè)計(jì)交底多方案經(jīng)濟(jì)性比較后的設(shè)計(jì)調(diào)整空間投資估算

在投資估算內(nèi)完成客戶滿意方案設(shè)計(jì)；

初設(shè)概算施工圖預(yù)算

在限額范圍內(nèi)合理合規(guī)合法做滿投資額；

優(yōu)化方案，滿足功能需求、規(guī)范的前提下達(dá)到利潤最大。

2.3.5各階段策劃要點(diǎn)1.設(shè)計(jì)階段-商務(wù)與設(shè)計(jì)融合商務(wù)設(shè)2.3.5各階段策劃要點(diǎn)2.招采階段-采購計(jì)劃之總計(jì)劃

管控體系--全過程集成實(shí)施合約招采計(jì)劃項(xiàng)目分公司經(jīng)評(píng)審?fù)ㄟ^的總體招采計(jì)劃月度招采計(jì)劃結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際、進(jìn)度計(jì)劃調(diào)整分公司月度招采計(jì)劃統(tǒng)籌安排招標(biāo)匯總各項(xiàng)目計(jì)劃單項(xiàng)招標(biāo)計(jì)劃按計(jì)劃開展招標(biāo)提醒發(fā)起招標(biāo)申請(qǐng)每月對(duì)招采計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行分析、反饋考慮工序、變更情況與設(shè)計(jì)聯(lián)動(dòng)與建造聯(lián)動(dòng)2.3.5各階段策劃要點(diǎn)2.招采階段-采購計(jì)劃之總計(jì)劃

管2.3.5各階段策劃要點(diǎn)2.招采階段-采購計(jì)劃之單項(xiàng)計(jì)劃

施工總控計(jì)劃埋件插入

主體結(jié)構(gòu)施工計(jì)劃深化設(shè)計(jì)面板、型材加工周期幕墻安裝埋件加工施工樣板施工圖設(shè)計(jì)幕墻材料招標(biāo)簽約幕墻分包招標(biāo)簽約三性試驗(yàn)設(shè)計(jì)定樣招采啟動(dòng)控制節(jié)點(diǎn)材料加工控制節(jié)點(diǎn)深化完成控制節(jié)點(diǎn)預(yù)埋進(jìn)場(chǎng)控制節(jié)點(diǎn)幕墻安裝控制節(jié)點(diǎn)計(jì)劃部招采部設(shè)計(jì)部

幕墻專業(yè)工程招采計(jì)劃編制【招采工作職能接口表】【采購計(jì)劃時(shí)間排布】2.3.5各階段策劃要點(diǎn)2.招采階段-采購計(jì)劃之單項(xiàng)計(jì)劃

2.3.5各階段策劃要點(diǎn)2.招采階段-采購策略1.優(yōu)化設(shè)計(jì)分包的績效考核（如何調(diào)動(dòng)其優(yōu)化成本積極性）2.二次招標(biāo)分包優(yōu)化建議納入評(píng)標(biāo)得分（進(jìn)一步降低成本）3.優(yōu)選分包商資源（保障總承包項(xiàng)目履約）4.先進(jìn)的評(píng)標(biāo)辦法（如：無因降價(jià)廢標(biāo)）5.不同專業(yè)工程的定標(biāo)策略（1）電梯等——搞清產(chǎn)品復(fù)雜性——參考局集中采購價(jià)

（2）門窗、室內(nèi)裝修、幕墻、智能化等——重點(diǎn)研究節(jié)約成本、方案對(duì)比——合理低價(jià)中標(biāo)（3）園林——優(yōu)化