消毒產(chǎn)品市場分析課件

目錄一，中國消毒液總體市場分析二，消毒液的分類及優(yōu)缺點(diǎn)三，主要消毒液品類需求分析四，消毒液產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體分析五，消毒液產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性分析六，消毒液產(chǎn)品市場競爭分析七，消毒液產(chǎn)品進(jìn)口狀況分析八，消毒液產(chǎn)品的市場價(jià)格分析九，消毒液產(chǎn)品的注冊許可十，進(jìn)口產(chǎn)品的選擇目錄一，中國消毒液總體市場分析一，中國消毒液總體市場分析中國消毒液市場需求呈現(xiàn)逐年上漲的態(tài)勢，2011年全年消費(fèi)量達(dá)5.06萬噸萬噸一，中國消毒液總體市場分析中國消毒液市場需求呈現(xiàn)逐年上漲的態(tài)一，中國消毒液總體市場分析

從工業(yè)產(chǎn)值角度看，2011年中國消毒液整體銷售產(chǎn)值已超過5億元。億元一，中國消毒液總體市場分析從工業(yè)產(chǎn)值角度看，2011年中國一，中國消毒液總體市場分析

預(yù)計(jì)到2016年，中國的消毒液市場需求將達(dá)到13.5萬噸。一，中國消毒液總體市場分析預(yù)計(jì)到2016年，中國的消毒液市一，中國消毒液總體市場分析

預(yù)計(jì)到2016年，中國的消毒液市場需求將達(dá)到8.2億元。一，中國消毒液總體市場分析預(yù)計(jì)到2016年，中國的消毒液市一，中國消毒液總體市場分析

預(yù)計(jì)到2016年，中國的消毒液市場供給和需求的缺口將達(dá)到4萬噸。一，中國消毒液總體市場分析預(yù)計(jì)到2016年，中國的消毒液市一，中國消毒液總體市場分析

中國的消毒液市場總體的消費(fèi)市場主要還是集中在東部經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)。一，中國消毒液總體市場分析中國的消毒液市場總體的消費(fèi)市場主一，中國消毒液總體市場分析

中國的消毒液市場消費(fèi)者對品牌產(chǎn)品有一定的傾向性，品牌產(chǎn)品占據(jù)約47.8％的市場份額。一，中國消毒液總體市場分析中國的消毒液市場消費(fèi)者對品牌產(chǎn)品一，中國消毒液總體市場分析中國消毒液市場經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)有了一定的市場規(guī)模和技術(shù)水平，但依然具有以下幾個(gè)主要特征：生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，消毒液的生產(chǎn)企業(yè)分布廣、多、雜。且有地區(qū)市場壟斷現(xiàn)象。點(diǎn)多面廣，產(chǎn)品線眾多，幾乎每家企業(yè)都能生產(chǎn)多品種和多規(guī)格的消毒液產(chǎn)品。布局不合理，品牌眾多，競爭激烈。雖然一些國內(nèi)品牌形成了一定的知名度和市場占有率，但幾乎每個(gè)地區(qū)都有多個(gè)地方品牌的產(chǎn)品占據(jù)市場份額。技術(shù)力量薄弱。絕大多數(shù)企業(yè)沒有研發(fā)機(jī)構(gòu)消費(fèi)者對價(jià)格敏感度較高，傾向于價(jià)格低廉的產(chǎn)品進(jìn)口品牌不多，且主要集中在高端市場，在北京、上海這種大城市的市場份額也只在15%左右。消費(fèi)者雖然對國際品牌有一定的傾向性，但忠誠度不高。東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)者消費(fèi)能力較強(qiáng)，消費(fèi)數(shù)量較多。消費(fèi)習(xí)性不連貫，消費(fèi)需求呈現(xiàn)出不穩(wěn)定狀態(tài)。消費(fèi)從城市向農(nóng)村市場普及的趨勢開始逐漸形成。消費(fèi)者對創(chuàng)新型產(chǎn)品或環(huán)保型產(chǎn)品產(chǎn)生一定的興趣一，中國消毒液總體市場分析中國消毒液市場經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)二，消毒液的分類及優(yōu)缺點(diǎn)消毒液按照主要所含成分，主要分為九類：含氯消毒劑過氧化物類消毒劑醛類消毒劑醇類消毒劑含碘消毒劑酚類消毒劑環(huán)氧乙烷雙胍類消毒劑季銨鹽類消毒劑二，消毒液的分類及優(yōu)缺點(diǎn)消毒液按照主要所含成分，主要分為九類二，消毒液的分類及優(yōu)缺點(diǎn)含氯消毒液：是指溶于水產(chǎn)生具有殺微生物活性的次氯酸的消毒劑優(yōu)點(diǎn)：穿透力強(qiáng)，滅菌種類廣缺點(diǎn)：性質(zhì)不穩(wěn)定，易受光、熱和潮濕的影響，喪失其有效成分主要品種：如次氯酸鈉、次氯酸鈣、氯銨T等過氧化物類消毒液：含過氧化物成分的消毒液。優(yōu)點(diǎn)：有強(qiáng)氧化性，消毒后在物品上不留殘余毒性缺點(diǎn)：高濃度對皮膚有傷害，有效期較短主要品種：過氧化氫、過氧乙酸、二氧化氯二，消毒液的分類及優(yōu)缺點(diǎn)含氯消毒液：是指溶于水產(chǎn)生具有殺微生二，消毒液的分類及優(yōu)缺點(diǎn)醛類消毒液：含活潑的烷化劑作用的醛類消毒液優(yōu)點(diǎn)：對微生物滅菌效果好缺點(diǎn)：對人體皮膚、黏膜有刺激和固化作用，且易殘留主要品種：甲醛和戊二醛等醇類消毒液：含凝固蛋白質(zhì)性質(zhì)的醇類物質(zhì)消毒液。優(yōu)點(diǎn)：滅活性好，作為溶劑有增效作用缺點(diǎn)：受有機(jī)物影響效果，易揮發(fā)主要品種：乙醇和異丙醇二，消毒液的分類及優(yōu)缺點(diǎn)醛類消毒液：含活潑的烷化劑作用的醛類二，消毒液的分類及優(yōu)缺點(diǎn)含碘消毒液：含碘類物質(zhì)的消毒液優(yōu)點(diǎn)：對真菌效果好，對人體皮膚、黏膜刺激小缺點(diǎn)：滅菌種類不廣主要品種：碘酊和碘伏酚類消毒液：含酚及酚類衍生物的消毒液。優(yōu)點(diǎn)：對細(xì)菌繁殖體、真菌效果好缺點(diǎn)：對人體皮膚、黏膜有刺激，有毒性，滅菌效果也不高主要品種：苯酚、六氯酚等二，消毒液的分類及優(yōu)缺點(diǎn)含碘消毒液：含碘類物質(zhì)的消毒液二，消毒液的分類及優(yōu)缺點(diǎn)雙胍類消毒液：屬于陽離子表面活性劑優(yōu)點(diǎn)：易改變細(xì)菌細(xì)胞膜的通透性，常將它們與其他消毒劑復(fù)配以提高其殺菌效果和殺菌速度缺點(diǎn)：殺菌效果一般，對熱不穩(wěn)定主要品種：氯己定季銨鹽類消毒劑：含單鏈季銨鹽和雙長鏈季銨鹽優(yōu)點(diǎn)：水溶性好，穩(wěn)定，常用作復(fù)合配方缺點(diǎn)：對人體皮膚、黏膜有刺激，殺菌效果一般主要品種：氯化芐烷銨、二甲基芐基氯化銨等二，消毒液的分類及優(yōu)缺點(diǎn)雙胍類消毒液：屬于陽離子表面活性劑二，消毒液的分類及優(yōu)缺點(diǎn)環(huán)氧乙烷類消毒液：屬于陽離子表面活性劑優(yōu)點(diǎn)：穿透力強(qiáng)，對物品無損傷。主要用于儀器、物品、紙張等消毒缺點(diǎn)：對人體皮膚、黏膜有較強(qiáng)刺激主要品種：環(huán)氧乙烷二，消毒液的分類及優(yōu)缺點(diǎn)環(huán)氧乙烷類消毒液：屬于陽離子表面活性三，主要消毒液品類需求分析

我國含氯類消毒液市場規(guī)模2011年達(dá)10.9

億元。含氯類消毒液三，主要消毒液品類需求分析我國含氯類消毒液市場規(guī)模2011三，主要消毒液品類需求分析

我國含氯類消毒液需求量2011年達(dá)0.29萬噸

。含氯類消毒液三，主要消毒液品類需求分析我國含氯類消毒液需求量2011年三，主要消毒液品類需求分析

我國含氯類消毒液需求量預(yù)計(jì)到2016年將達(dá)16.2億元

。含氯類消毒液三，主要消毒液品類需求分析我國含氯類消毒液需求量預(yù)計(jì)到20三，主要消毒液品類需求分析

過氧化物類消毒液我國過氧化物類消毒液市場規(guī)模2011年達(dá)29.5

億元。三，主要消毒液品類需求分析過氧化物類消毒液我國過氧化物類消三，主要消毒液品類需求分析

我國過氧化物類消毒液需求量2011年達(dá)0.78萬噸

。過氧化物類消毒液三，主要消毒液品類需求分析我國過氧化物類消毒液需求量201三，主要消毒液品類需求分析

我國過氧化物類消毒液需求量預(yù)計(jì)到2016年將達(dá)43.4億元

。過氧化物類消毒液三，主要消毒液品類需求分析我國過氧化物類消毒液需求量預(yù)計(jì)到三，主要消毒液品類需求分析

醛類消毒液我國醛類消毒液市場規(guī)模2011年達(dá)71.1

億元。三，主要消毒液品類需求分析醛類消毒液我國醛類消毒液市場規(guī)模三，主要消毒液品類需求分析

醛類消毒液我國醛類消毒液市場需求量2011年達(dá)1.88萬噸。三，主要消毒液品類需求分析醛類消毒液我國醛類消毒液市場需求三，主要消毒液品類需求分析

醛類消毒液我國醛類消毒液市場需求量預(yù)計(jì)到2016年達(dá)104.6億元三，主要消毒液品類需求分析醛類消毒液我國醛類消毒液市場需求三，主要消毒液品類需求分析

含碘消毒液我國含碘消毒液市場規(guī)模2011年達(dá)52.6

億元。三，主要消毒液品類需求分析含碘消毒液我國含碘消毒液市場規(guī)模三，主要消毒液品類需求分析

含碘消毒液我國含碘消毒液市場規(guī)模2011年達(dá)1.39萬噸。三，主要消毒液品類需求分析含碘消毒液我國含碘消毒液市場規(guī)模三，主要消毒液品類需求分析

含碘消毒液我國含碘消毒液市場規(guī)模預(yù)計(jì)到2016年達(dá)77.4億元。三，主要消毒液品類需求分析含碘消毒液我國含碘消毒液市場規(guī)模三，主要消毒液品類需求分析

酚類消毒液我國酚類消毒液市場規(guī)模2011年達(dá)45.1

億元。三，主要消毒液品類需求分析酚類消毒液我國酚類消毒液市場規(guī)模三，主要消毒液品類需求分析

酚類消毒液我國酚類消毒液市場規(guī)模2011年達(dá)1.19萬噸。三，主要消毒液品類需求分析酚類消毒液我國酚類消毒液市場規(guī)模三，主要消毒液品類需求分析

酚類消毒液我國酚類消毒液市場規(guī)模預(yù)計(jì)到2016年達(dá)66.3億元。三，主要消毒液品類需求分析酚類消毒液我國酚類消毒液市場規(guī)模三，主要消毒液品類需求分析

季銨鹽類消毒液我國季銨鹽類消毒液市場規(guī)模2011年達(dá)25.2

億元。三，主要消毒液品類需求分析季銨鹽類消毒液我國季銨鹽類消毒液三，主要消毒液品類需求分析

季銨鹽類消毒液我國季銨鹽類消毒液市場規(guī)模2011年達(dá)0.66萬噸。三，主要消毒液品類需求分析季銨鹽類消毒液我國季銨鹽類消毒液三，主要消毒液品類需求分析

季銨鹽類消毒液我國季銨鹽類消毒液市場規(guī)模預(yù)計(jì)到2016年達(dá)36.9億元。三，主要消毒液品類需求分析季銨鹽類消毒液我國季銨鹽類消毒液三，主要消毒液品類需求分析洗手液作為一個(gè)細(xì)分市場，可分為普通洗手液和消毒（除菌）洗手液按照目前的市場需求，洗手液的整體市場需求約6-8億。而其中消毒洗手液約為4-5億左右的份額。預(yù)計(jì)到2016年，市場需求將增長到20億左右。洗手液市場高度壟斷，前五位的生產(chǎn)商占據(jù)了約60-70%的市場份額主要洗手液品牌包括滴露、威露士、藍(lán)月亮、開米等等三，主要消毒液品類需求分析洗手液作為一個(gè)細(xì)分市場，可分為普通三，主要消毒液品類需求分析消毒洗手液三，主要消毒液品類需求分析消毒洗手液三，主要消毒液品類需求分析

消毒洗手液市場將保持15%的增長率，預(yù)計(jì)到2016年達(dá)約20億元。三，主要消毒液品類需求分析消毒洗手液市場將保持15%的增長三，主要消毒液品類需求分析醛、醇、碘類、氧化劑是最大類別，約占近40%的市場消費(fèi)。市場對中檔價(jià)格的消毒液需求最大，要超過一半以上的市場份額。而高檔價(jià)格的消毒液的市場份額不超過30%。進(jìn)口消毒劑的市場份額更低，占不到10%。醫(yī)院系統(tǒng)和養(yǎng)殖類消毒需求，是目前消毒液的主要市場。單純配方的消毒液市場上只是小部分，更多的是復(fù)合配方的消毒液，這是根據(jù)不同的需求所決定的。不同種類的消毒液各有獨(dú)特的優(yōu)缺點(diǎn)，這需要根據(jù)不同客戶的不同需求來決定選購的種類。從未來市場需求增長和消費(fèi)趨勢來看，季銨鹽類消毒劑和環(huán)保類消毒劑，如二氧化氯，以及新型生物酶類消毒液是市場增長的潛力。

三，主要消毒液品類需求分析醛、醇、碘類、氧化劑是最大類別，約四，消毒液產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體分析醫(yī)院、醫(yī)療及醫(yī)療器械消毒水產(chǎn)養(yǎng)殖消毒農(nóng)牧飼養(yǎng)消毒家庭及個(gè)人生活消毒工業(yè)環(huán)境消毒精密儀器、電子設(shè)備等消毒物品保護(hù)消毒其他四，消毒液產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體分析醫(yī)院、醫(yī)療及醫(yī)療器械消毒四，消毒液產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體分析醫(yī)療系統(tǒng)是使用消毒劑的主要市場。主要用到的品種有醇類、酚類、季銨鹽類、液體滅菌劑和殺孢子劑，如：次氯酸鈉、二氧化氯、氯己定、戊二醛、甲醛和過氧乙酸。水產(chǎn)和農(nóng)牧養(yǎng)殖的消毒使用，是第二大市場。主要用到的品種包括氫氧化鈉、氫氧化鉀、苯酚、次氯酸鈉、甲醛、聚甲醛等等四，消毒液產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體分析醫(yī)療系統(tǒng)是使用消毒劑的主要市場四，消毒液產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體分析家庭及個(gè)人生活消毒是新的增長的市場。包括個(gè)人護(hù)理，餐飲消毒、學(xué)校和家庭消毒和洗手液等等。其中洗手液是一個(gè)增長迅速的市場，尤其對消毒功能的洗手液是市場的熱點(diǎn)。消毒劑的其他功能則主要集中在一些工業(yè)的用途中，比如精密儀器和電子設(shè)備的消毒等等，常用的消毒液包括環(huán)氧乙烷、過氧化物和醛類等高效消毒液。四，消毒液產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體分析家庭及個(gè)人生活消毒是新的增長的四，消毒液產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體分析消費(fèi)群體獲得消毒液產(chǎn)品的主要渠道包括：廠家直銷。超過三成以上的比例是通過直銷完成的。這種形式占據(jù)主流。代理商渠道。通過總代理和地區(qū)代理，完成產(chǎn)品的銷路鋪貨。所占比例處于10-20個(gè)百分點(diǎn)之間。網(wǎng)絡(luò)銷售。通過各個(gè)商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行銷售。所占比例也處于10-20個(gè)百分點(diǎn)之間。超市和大型商場。通過各種商場進(jìn)行鋪貨。其中部分通路和代理商重合。和前兩者一樣，也占據(jù)10-20個(gè)百分點(diǎn)之間。其他。其他渠道比如傳銷等等，則不是主要渠道，均在10%以下的份額。四，消毒液產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體分析消費(fèi)群體獲得消毒液產(chǎn)品的主要渠五，消毒液產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性分析

普通消費(fèi)者對品牌有一定的忠誠度，品牌產(chǎn)品消費(fèi)比例占據(jù)約一半的市場份額。五，消毒液產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性分析普通消費(fèi)者對品牌有一定的忠誠度，五，消毒液產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性分析

普通消費(fèi)者對品牌的消費(fèi)，同時(shí)受到偏好、認(rèn)知和知名度的影響。五，消毒液產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性分析普通消費(fèi)者對品牌的消費(fèi)，同時(shí)受到五，消毒液產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性分析

普通消費(fèi)者受購買是否方便的影響最大。五，消毒液產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性分析普通消費(fèi)者受購買是否方便的影響最五，消毒液產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性分析

普通消費(fèi)者受廣告的影響最大，超過一半的消費(fèi)者會受廣告的影響。五，消毒液產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性分析普通消費(fèi)者受廣告的影響最大，超過五，消毒液產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性分析從銷售利潤率來看，收入較高地區(qū)的產(chǎn)品銷售利潤率也較高。而相對收入水平較低的地區(qū)，則銷售利潤率也較低。但行業(yè)的總體水平基本維持在13％多，毛利率水平較低。地區(qū)銷售利潤率%華北地區(qū)13.21東北地區(qū)12.00華東地區(qū)17.11華南地區(qū)13.33中南地區(qū)13.07西南地區(qū)13.70西北地區(qū)12.74五，消毒液產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性分析從銷售利潤率來看，收入較高地區(qū)的產(chǎn)五，消毒液產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性分析從2011地區(qū)市場的增長情況來看，中南地區(qū)和華東地區(qū)的銷售增長情況大大高于其他地區(qū)。而經(jīng)濟(jì)水平相對落后的西南地區(qū)和西北地區(qū)銷售則在一個(gè)較低的水平。但從工業(yè)產(chǎn)值角度來看，則是華東地區(qū)和華南地區(qū)增長最快。由此可見，華東地區(qū)市場是未來需要重點(diǎn)關(guān)注或營銷的主要市場。地區(qū)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值比上年同期增長（%）累計(jì)產(chǎn)品銷售收入比上年同期增長（%）華北地區(qū)18.823.3東北地區(qū)14.720.1華東地區(qū)19.127.7華南地區(qū)19.021.5中南地區(qū)19.234.0西南地區(qū)11.519.3西北地區(qū)13.115.1五，消毒液產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性分析從2011地區(qū)市場的增長情況來看，五，消毒液產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性分析

從消費(fèi)群體看，收入在2000－4000之間的群體是消費(fèi)的主力。中國消毒劑市場不同收入消費(fèi)者偏好分析

五，消毒液產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性分析從消費(fèi)群體看，收入在2000－4五，消毒液產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性分析

從消費(fèi)者年齡看，30－50歲之間的群體是消費(fèi)的主力。中國消毒劑市場不同年齡消費(fèi)者偏好分析

五，消毒液產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性分析從消費(fèi)者年齡看，30－50歲之間五，消毒液產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性分析

中檔產(chǎn)品依然是市場消費(fèi)的主力。五，消毒液產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性分析中檔產(chǎn)品依然是市場消費(fèi)的主力。六，消毒液產(chǎn)品市場競爭分析國內(nèi)生產(chǎn)消毒液的企業(yè)數(shù)量眾多，但普遍表現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：生產(chǎn)能力低，單個(gè)企業(yè)產(chǎn)能和產(chǎn)量都不高。點(diǎn)多面廣，產(chǎn)品線眾多，幾乎每家企業(yè)都能生產(chǎn)多品種和多規(guī)格的消毒液產(chǎn)品。布局不合理，消毒液的生產(chǎn)企業(yè)分布廣、多、雜。且有地區(qū)市場壟斷現(xiàn)象。品牌眾多，競爭激烈。幾乎每個(gè)地區(qū)都有多個(gè)品牌的產(chǎn)品占據(jù)市場份額。技術(shù)力量薄弱。絕大多數(shù)企業(yè)沒有研發(fā)機(jī)構(gòu)六，消毒液產(chǎn)品市場競爭分析國內(nèi)生產(chǎn)消毒液的企業(yè)數(shù)量眾多，但普六，消毒液產(chǎn)品市場競爭分析根據(jù)2011年3月的數(shù)據(jù)，全國消毒液的實(shí)際生產(chǎn)廠家約2500家左右六，消毒液產(chǎn)品市場競爭分析根據(jù)2011年3月的數(shù)據(jù)，全國消毒六，消毒液產(chǎn)品市場競爭分析

全國消毒液的實(shí)際生產(chǎn)廠家分布比較廣，但依然以華東、華北為主要地區(qū)。六，消毒液產(chǎn)品市場競爭分析全國消毒液的實(shí)際生產(chǎn)廠家分布比較六，消毒液產(chǎn)品市場競爭分析

根據(jù)2011年的數(shù)據(jù)，前十家企業(yè)占據(jù)了超過一半的市場份額六，消毒液產(chǎn)品市場競爭分析根據(jù)2011年的數(shù)據(jù)，前十家企業(yè)六，消毒液產(chǎn)品市場競爭分析

企業(yè)排名競爭企業(yè)市場占有份額第1名河北冀衡化學(xué)股份的限公司20.20%第2名山東省文登市葛家化工廠14.91%第3名齊魯動物保健品有限公司8.62%第4名衡水潔威化學(xué)有限公司7.12%第5名廣東溫氏食品集團(tuán)有限公司動物保健品廠6.20%第6名鄢陵縣大馬鄉(xiāng)康潔化工有限公司3.57%第7名鄄城縣康泰化工有限公司3.16%第8名四川廣安冀龍藥業(yè)有限責(zé)任公司2.73%第9名上海生大醫(yī)保股份有限公司1.73%第10名韶山大北農(nóng)動物藥業(yè)有限公司1.61%第11名其他30.15%六，消毒液產(chǎn)品市場競爭分析企業(yè)排名競爭企業(yè)市場占有份額第六，消毒液產(chǎn)品市場競爭分析

2010年2011年毛利率（%）11.2215.9根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2010年我國消毒劑行業(yè)的毛利率為11.22%，2011年行業(yè)毛利率為15.9%。整體行業(yè)的毛利率水平不高。六，消毒液產(chǎn)品市場競爭分析2010年2011年毛利率（%）部分主要消毒液國產(chǎn)品牌

對于手消毒液來說，市場集中度更高，前五位消毒液占據(jù)了近70%的市場份額部分主要消毒液國產(chǎn)品牌對于手消毒液來說，市場集中度更高，前部分主要消毒液國際品牌

世界主要消毒液生產(chǎn)商均進(jìn)駐了中國市場，但基本都是以設(shè)立合資工廠的形式在國內(nèi)生產(chǎn)，從而搶占中國市場。部分主要消毒液國際品牌世界主要消毒液生產(chǎn)商均進(jìn)駐了中國市場七，消毒液產(chǎn)品進(jìn)口分析

根據(jù)國家海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，2010年我國消毒液行業(yè)進(jìn)口產(chǎn)品數(shù)量達(dá)7300多噸進(jìn)口產(chǎn)品以中高檔的消毒液產(chǎn)品為主其中中端價(jià)格的產(chǎn)品進(jìn)口數(shù)量約占總進(jìn)口量的一半24%26%34%54%56%50%22%18%16%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2009年2010年2011年高檔中檔低檔七，消毒液產(chǎn)品進(jìn)口分析根據(jù)國家海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，2010年我七，消毒液產(chǎn)品進(jìn)口分析

根據(jù)國家海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，從亞洲和歐洲國家進(jìn)口，分別占據(jù)第一和第二位其他國家的進(jìn)口數(shù)量則相對占據(jù)份額較少七，消毒液產(chǎn)品進(jìn)口分析根據(jù)國家海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，從亞洲和歐洲七，消毒液產(chǎn)品進(jìn)口分析

預(yù)計(jì)到2015年，進(jìn)口消毒液產(chǎn)品數(shù)量將達(dá)到1.44萬噸七，消毒液產(chǎn)品進(jìn)口分析預(yù)計(jì)到2015年，進(jìn)口消毒液產(chǎn)品數(shù)量七，消毒液產(chǎn)品進(jìn)口分析

進(jìn)口消毒液產(chǎn)品價(jià)格明顯高于國內(nèi)產(chǎn)品出口價(jià)格七，消毒液產(chǎn)品進(jìn)口分析進(jìn)口消毒液產(chǎn)品價(jià)格明顯高于國內(nèi)產(chǎn)品出八，消毒液產(chǎn)品的市場價(jià)格分析國內(nèi)醇類消毒液品種主要為乙醇消毒液、乙醇復(fù)方消毒液和少量異丙醇消毒液單以乙醇消毒液來說，國內(nèi)生產(chǎn)廠商的價(jià)格普遍集中在￥3-15元之間（500ml)國外進(jìn)口醇類消毒劑不多，價(jià)格也主要集中在10-20元之間。（存在部分進(jìn)口產(chǎn)品無證銷售）醇類消毒液八，消毒液產(chǎn)品的市場價(jià)格分析國內(nèi)醇類消毒液品種主要為乙醇消毒八，消毒液產(chǎn)品的市場價(jià)格分析國內(nèi)碘制劑類消毒液品種主要為碘酒、碘伏和復(fù)方碘消毒液國內(nèi)碘制劑消毒液的產(chǎn)品價(jià)格差距較大。低端碘制劑產(chǎn)品的價(jià)格，國內(nèi)生產(chǎn)廠商的價(jià)格普遍集中在￥3-10元之間（500ml)，而品牌生產(chǎn)商的碘制劑產(chǎn)品價(jià)格則會高達(dá)40-60元之間。國外進(jìn)口碘制劑類消毒液，市場上很少見。極個(gè)別品種的價(jià)格范圍在20元左右。碘制劑消毒液八，消毒液產(chǎn)品的市場價(jià)格分析國內(nèi)碘制劑類消毒液品種主要為碘酒八，消毒液產(chǎn)品的市場價(jià)格分析國內(nèi)雙胍類消毒液品種主要為氯己定和復(fù)方氯己定消毒液。品種上可分為消毒液、消毒粉、漱口水和洗液等等國內(nèi)復(fù)方氯己定消毒粉劑的價(jià)格普遍在￥50-80（100g)復(fù)方氯己定漱口水的價(jià)格一般在15-25元之間復(fù)方氯己定消毒液的價(jià)格則在10-20元之間而復(fù)方氯己定洗液的價(jià)格則差距較大。一般產(chǎn)品在10-20之間，而部分品牌產(chǎn)品則在30元以上。國外進(jìn)口雙胍類消毒液，市場上公開銷售未見，可能經(jīng)由專業(yè)渠道銷售。雙胍類消毒液八，消毒液產(chǎn)品的市場價(jià)格分析國內(nèi)雙胍類消毒液品種主要為氯己定八，消毒液產(chǎn)品的市場價(jià)格分析碘化聚維酮消毒液也是碘制劑消毒液的一種。但比普通的碘伏刺激小，穩(wěn)定性高，效果好。碘化聚維酮在國內(nèi)除了家庭消毒外，也經(jīng)常用于農(nóng)牧漁的飼養(yǎng)消毒上。對于農(nóng)牧漁的碘化聚維酮消毒液，價(jià)格比較低廉。主要集中在3-10元之間。對于家庭用的碘化聚維酮消毒液，則價(jià)格差距較大。普通產(chǎn)品價(jià)格在15-20元左右。而品牌產(chǎn)品則會在25-35之間。國外進(jìn)口雙胍類消毒液，市場上則沒有見到。碘化聚維酮消毒液八，消毒液產(chǎn)品的市場價(jià)格分析碘化聚維酮消毒液八，消毒液產(chǎn)品的市場價(jià)格分析國內(nèi)過氧化物類消毒液品種主要有過氧化氫、過氧乙酸、二氧化氯和臭氧等，均屬于高效消毒液過氧化氫的價(jià)格較低，普遍在3-10元之間。過氧乙酸消毒液的價(jià)格普遍在￥10-20元之間（500ml)二氧化氯的用途很廣。對于用于農(nóng)牧漁和植物的消毒液，價(jià)格較低廉。均在3-10元之間（100g)。而對于用于人用消毒液則在20-30元左右。（500ml)目前還沒有進(jìn)口過氧化物類消毒液在市場上大面積銷售，可能經(jīng)由專業(yè)渠道銷售。過氧化物類消毒液八，消毒液產(chǎn)品的市場價(jià)格分析國內(nèi)過氧化物類消毒液品種主要有過八，消毒液產(chǎn)品的市場價(jià)格分析洗手液可大致分為普通洗手液和消毒洗手液。普通洗手液的價(jià)格較便宜，普遍在7-12元之間（500ml)。即便是進(jìn)口洗手液價(jià)格也只是略高，并不具備市場競爭力。消毒洗手液的價(jià)格則主要被幾大品牌所壟斷。價(jià)格區(qū)間集中在15-25元之間。進(jìn)口洗手液的價(jià)格則要高的多，大多數(shù)品種的價(jià)格都要超過50元，甚至到70多元。消毒洗手液八，消毒液產(chǎn)品的市場價(jià)格分析洗手液可大致分為普通洗手液和消毒八，消毒液產(chǎn)品的市場價(jià)格分析漱口水國內(nèi)也是被幾大主要品牌占據(jù)絕大部分的市場份額。國內(nèi)漱口水的價(jià)格普遍集中在20元左右。但國外進(jìn)口品牌的漱口水價(jià)格則差距較大。價(jià)格從20多元到80多元都有，體現(xiàn)了產(chǎn)品的多元性。漱口水八，消毒液產(chǎn)品的市場價(jià)格分析漱口水國內(nèi)也是被幾大主要品牌占據(jù)八，消毒液產(chǎn)品的市場價(jià)格分析

由上圖可以看到，市場對價(jià)高的高檔消毒液產(chǎn)品的需求不高，主要還是集中在低端產(chǎn)品的消費(fèi)水平上。2011年北京消毒劑市場結(jié)構(gòu)

2011年上海消毒劑市場結(jié)構(gòu)

八，消毒液產(chǎn)品的市場價(jià)格分析由上圖可以看到，市場對價(jià)高的高八，消毒液產(chǎn)品的市場價(jià)格分析由于市場上消毒劑的品牌較多，質(zhì)量也良莠不齊，大多數(shù)消費(fèi)者在購買時(shí)，比較信任知名度較高的產(chǎn)品。國產(chǎn)品牌的價(jià)格戰(zhàn)主要集中在中低檔產(chǎn)品上，該類消毒劑的價(jià)位集中在10-20元左右。。大部分消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度依然較高。而對于一些價(jià)格較高的本土洋品牌來說，它們的產(chǎn)品在技術(shù)、外形、材質(zhì)上占據(jù)優(yōu)勢，但缺點(diǎn)是價(jià)格偏高，主要集中在20－30之間，市場銷售的目標(biāo)群體較窄，集中在少數(shù)中高端消費(fèi)群體上。而其他進(jìn)口國外品牌則同時(shí)受到本土品牌和本地化洋品牌的夾攻，只能專注于更細(xì)分的專業(yè)市場或?qū)ζ放朴兄艺\度的群體，價(jià)格主要集中在30元以上，且價(jià)格差異化較明顯。八，消毒液產(chǎn)品的市場價(jià)格分析由于市場上消毒劑的品牌較多，質(zhì)量九，消毒液產(chǎn)品的注冊許可相對于國內(nèi)眾多的消毒液品牌，國外品牌在中國注冊并進(jìn)入市場卻不多，且主要集中在消毒洗手液品種上。國內(nèi)注冊手續(xù)繁瑣國內(nèi)市場競爭太激烈，幾乎每個(gè)地區(qū)都有自己的品牌市場培育速度慢，通常需要3-5年時(shí)間，才能保持盈虧平衡，并需投入上百萬的營銷和渠道建設(shè)費(fèi)用。九，消毒液產(chǎn)品的注冊許可相對于國內(nèi)眾多的消毒液品牌，國外品牌九，消毒液產(chǎn)品的注冊許可注冊流程：首先要在CDC疾控中心進(jìn)行檢測，包括殺菌效果，毒性，皮膚刺激，有效期等等檢測需要6個(gè)月，獲批再需要6個(gè)月。多數(shù)情況獲得許可證要1-2年費(fèi)用，所有費(fèi)用算上，注冊一個(gè)產(chǎn)品需要15-20萬九，消毒液產(chǎn)品的注冊許可注冊流程：十，進(jìn)口產(chǎn)品的選擇

內(nèi)部環(huán)境分析外部環(huán)境分析優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakness

）機(jī)會（Opportunity）威脅（Threats）■質(zhì)量水平高■進(jìn)口產(chǎn)品安全性、穩(wěn)定性、可靠性較高■產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢■“洋品牌”市場容易接受■■中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，民眾消費(fèi)水平的提高，保證了消毒液市場的穩(wěn)定發(fā)展。尤其是消毒洗手液市場的發(fā)展速度相對更快?！鱿M(fèi)者衛(wèi)生意識的增強(qiáng)，也提高了市場需求■消費(fèi)者對品牌的信任度，也增強(qiáng)了進(jìn)口產(chǎn)品的優(yōu)勢，市場接受度較高■市場競爭激勵(lì)，本土品牌和本地化的國際品牌眾多■政府政策監(jiān)管較嚴(yán)，注冊時(shí)間長，費(fèi)用高■消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度較高，對高端產(chǎn)品的市場培養(yǎng)還需要一段時(shí)間■國內(nèi)生產(chǎn)商的技術(shù)水平不斷提高■總體成本較高，市場受眾群體較小■交付周期較長■銷售渠道的建設(shè)周期長，較困難■售后服務(wù)比較難保證十，進(jìn)口產(chǎn)品的選擇內(nèi)部環(huán)境分析外部環(huán)境分十，進(jìn)口產(chǎn)品的選擇

選擇消毒洗手液和漱口水產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)市場選擇產(chǎn)品系列中有獨(dú)特性的現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)市場持續(xù)引進(jìn)及為國內(nèi)市場定制產(chǎn)品相對其他消毒液品種，消毒洗手液和漱口水的市場容量較大，且增長速率較快。洗手液和漱口水所需進(jìn)行的注冊手續(xù)較簡單，費(fèi)用較低。消毒洗手液和漱口水的單品價(jià)格，相對其他消毒液產(chǎn)品來說，附加值可以更高。國內(nèi)消費(fèi)者對于消毒洗手液和漱口水產(chǎn)品而言，更容易接納進(jìn)口品牌和較高的價(jià)格?，F(xiàn)有市場，對高端消毒洗手液和漱口水的細(xì)分市場，相較而言存在更多的市場空間?，F(xiàn)有產(chǎn)品銷售渠道更成熟，代理商也更青睞。等到洗手液和漱口水進(jìn)入市場一段時(shí)間后，市場成熟度開始提高，品牌接受度開始成熟，銷售渠道開始暢通，可考慮進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品線?？蛇x擇產(chǎn)品系列中，配方有獨(dú)特性的，在已有市場上銷售較好的，市場發(fā)展速度較快的產(chǎn)品，選擇2－3個(gè)，進(jìn)行國內(nèi)消毒液的注冊工作，從而進(jìn)入國內(nèi)市場。利用原有的渠道資源，和品牌影響力，進(jìn)行多方位營銷，發(fā)展新的渠道方式，并拓寬市場消費(fèi)群體，開發(fā)新的市場份額，以占有國內(nèi)高端市場為目的。系列產(chǎn)品都在國內(nèi)市場占有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，銷售額不斷擴(kuò)大，且市場知名度、美譽(yù)度都有相當(dāng)?shù)奶岣吆?，持續(xù)引進(jìn)新的適合國內(nèi)市場消費(fèi)需求，且能一定程度填補(bǔ)國內(nèi)高端市場空白的產(chǎn)品。根據(jù)現(xiàn)有的消費(fèi)群體，積極發(fā)現(xiàn)新的消費(fèi)需求。利用國外的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)新產(chǎn)品，為國內(nèi)市場定制產(chǎn)品，并引入國內(nèi)，引領(lǐng)市場的發(fā)展趨勢。除原有渠道外，積極開拓多渠道建設(shè)的營銷戰(zhàn)略，最終以建設(shè)完成多層次、立體化的市場營銷體系為導(dǎo)向，配合品牌戰(zhàn)略，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。十，進(jìn)口產(chǎn)品的選擇選擇消毒洗手液和漱口水選擇產(chǎn)品系列中有獨(dú)目錄一，中國消毒液總體市場分析二，消毒液的分類及優(yōu)缺點(diǎn)三，主要消毒液品類需求分析四，消毒液產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體分析五，消毒液產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性分析六，消毒液產(chǎn)品市場競爭分析七，消毒液產(chǎn)品進(jìn)口狀況分析八，消毒液產(chǎn)品的市場價(jià)格分析九，消毒液產(chǎn)品的注冊許可十，進(jìn)口產(chǎn)品的選擇目錄一，中國消毒液總體市場分析一，中國消毒液總體市場分析中國消毒液市場需求呈現(xiàn)逐年上漲的態(tài)勢，2011年全年消費(fèi)量達(dá)5.06萬噸萬噸一，中國消毒液總體市場分析中國消毒液市場需求呈現(xiàn)逐年上漲的態(tài)一，中國消毒液總體市場分析

從工業(yè)產(chǎn)值角度看，2011年中國消毒液整體銷售產(chǎn)值已超過5億元。億元一，中國消毒液總體市場分析從工業(yè)產(chǎn)值角度看，2011年中國一，中國消毒液總體市場分析

預(yù)計(jì)到2016年，中國的消毒液市場需求將達(dá)到13.5萬噸。一，中國消毒液總體市場分析預(yù)計(jì)到2016年，中國的消毒液市一，中國消毒液總體市場分析

預(yù)計(jì)到2016年，中國的消毒液市場需求將達(dá)到8.2億元。一，中國消毒液總體市場分析預(yù)計(jì)到2016年，中國的消毒液市一，中國消毒液總體市場分析

預(yù)計(jì)到2016年，中國的消毒液市場供給和需求的缺口將達(dá)到4萬噸。一，中國消毒液總體市場分析預(yù)計(jì)到2016年，中國的消毒液市一，中國消毒液總體市場分析

中國的消毒液市場總體的消費(fèi)市場主要還是集中在東部經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)。一，中國消毒液總體市場分析中國的消毒液市場總體的消費(fèi)市場主一，中國消毒液總體市場分析

中國的消毒液市場消費(fèi)者對品牌產(chǎn)品有一定的傾向性，品牌產(chǎn)品占據(jù)約47.8％的市場份額。一，中國消毒液總體市場分析中國的消毒液市場消費(fèi)者對品牌產(chǎn)品一，中國消毒液總體市場分析中國消毒液市場經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)有了一定的市場規(guī)模和技術(shù)水平，但依然具有以下幾個(gè)主要特征：生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，消毒液的生產(chǎn)企業(yè)分布廣、多、雜。且有地區(qū)市場壟斷現(xiàn)象。點(diǎn)多面廣，產(chǎn)品線眾多，幾乎每家企業(yè)都能生產(chǎn)多品種和多規(guī)格的消毒液產(chǎn)品。布局不合理，品牌眾多，競爭激烈。雖然一些國內(nèi)品牌形成了一定的知名度和市場占有率，但幾乎每個(gè)地區(qū)都有多個(gè)地方品牌的產(chǎn)品占據(jù)市場份額。技術(shù)力量薄弱。絕大多數(shù)企業(yè)沒有研發(fā)機(jī)構(gòu)消費(fèi)者對價(jià)格敏感度較高，傾向于價(jià)格低廉的產(chǎn)品進(jìn)口品牌不多，且主要集中在高端市場，在北京、上海這種大城市的市場份額也只在15%左右。消費(fèi)者雖然對國際品牌有一定的傾向性，但忠誠度不高。東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)者消費(fèi)能力較強(qiáng)，消費(fèi)數(shù)量較多。消費(fèi)習(xí)性不連貫，消費(fèi)需求呈現(xiàn)出不穩(wěn)定狀態(tài)。消費(fèi)從城市向農(nóng)村市場普及的趨勢開始逐漸形成。消費(fèi)者對創(chuàng)新型產(chǎn)品或環(huán)保型產(chǎn)品產(chǎn)生一定的興趣一，中國消毒液總體市場分析中國消毒液市場經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)二，消毒液的分類及優(yōu)缺點(diǎn)消毒液按照主要所含成分，主要分為九類：含氯消毒劑過氧化物類消毒劑醛類消毒劑醇類消毒劑含碘消毒劑酚類消毒劑環(huán)氧乙烷雙胍類消毒劑季銨鹽類消毒劑二，消毒液的分類及優(yōu)缺點(diǎn)消毒液按照主要所含成分，主要分為九類二，消毒液的分類及優(yōu)缺點(diǎn)含氯消毒液：是指溶于水產(chǎn)生具有殺微生物活性的次氯酸的消毒劑優(yōu)點(diǎn)：穿透力強(qiáng)，滅菌種類廣缺點(diǎn)：性質(zhì)不穩(wěn)定，易受光、熱和潮濕的影響，喪失其有效成分主要品種：如次氯酸鈉、次氯酸鈣、氯銨T等過氧化物類消毒液：含過氧化物成分的消毒液。優(yōu)點(diǎn)：有強(qiáng)氧化性，消毒后在物品上不留殘余毒性缺點(diǎn)：高濃度對皮膚有傷害，有效期較短主要品種：過氧化氫、過氧乙酸、二氧化氯二，消毒液的分類及優(yōu)缺點(diǎn)含氯消毒液：是指溶于水產(chǎn)生具有殺微生二，消毒液的分類及優(yōu)缺點(diǎn)醛類消毒液：含活潑的烷化劑作用的醛類消毒液優(yōu)點(diǎn)：對微生物滅菌效果好缺點(diǎn)：對人體皮膚、黏膜有刺激和固化作用，且易殘留主要品種：甲醛和戊二醛等醇類消毒液：含凝固蛋白質(zhì)性質(zhì)的醇類物質(zhì)消毒液。優(yōu)點(diǎn)：滅活性好，作為溶劑有增效作用缺點(diǎn)：受有機(jī)物影響效果，易揮發(fā)主要品種：乙醇和異丙醇二，消毒液的分類及優(yōu)缺點(diǎn)醛類消毒液：含活潑的烷化劑作用的醛類二，消毒液的分類及優(yōu)缺點(diǎn)含碘消毒液：含碘類物質(zhì)的消毒液優(yōu)點(diǎn)：對真菌效果好，對人體皮膚、黏膜刺激小缺點(diǎn)：滅菌種類不廣主要品種：碘酊和碘伏酚類消毒液：含酚及酚類衍生物的消毒液。優(yōu)點(diǎn)：對細(xì)菌繁殖體、真菌效果好缺點(diǎn)：對人體皮膚、黏膜有刺激，有毒性，滅菌效果也不高主要品種：苯酚、六氯酚等二，消毒液的分類及優(yōu)缺點(diǎn)含碘消毒液：含碘類物質(zhì)的消毒液二，消毒液的分類及優(yōu)缺點(diǎn)雙胍類消毒液：屬于陽離子表面活性劑優(yōu)點(diǎn)：易改變細(xì)菌細(xì)胞膜的通透性，常將它們與其他消毒劑復(fù)配以提高其殺菌效果和殺菌速度缺點(diǎn)：殺菌效果一般，對熱不穩(wěn)定主要品種：氯己定季銨鹽類消毒劑：含單鏈季銨鹽和雙長鏈季銨鹽優(yōu)點(diǎn)：水溶性好，穩(wěn)定，常用作復(fù)合配方缺點(diǎn)：對人體皮膚、黏膜有刺激，殺菌效果一般主要品種：氯化芐烷銨、二甲基芐基氯化銨等二，消毒液的分類及優(yōu)缺點(diǎn)雙胍類消毒液：屬于陽離子表面活性劑二，消毒液的分類及優(yōu)缺點(diǎn)環(huán)氧乙烷類消毒液：屬于陽離子表面活性劑優(yōu)點(diǎn)：穿透力強(qiáng)，對物品無損傷。主要用于儀器、物品、紙張等消毒缺點(diǎn)：對人體皮膚、黏膜有較強(qiáng)刺激主要品種：環(huán)氧乙烷二，消毒液的分類及優(yōu)缺點(diǎn)環(huán)氧乙烷類消毒液：屬于陽離子表面活性三，主要消毒液品類需求分析

我國含氯類消毒液市場規(guī)模2011年達(dá)10.9

億元。含氯類消毒液三，主要消毒液品類需求分析我國含氯類消毒液市場規(guī)模2011三，主要消毒液品類需求分析

我國含氯類消毒液需求量2011年達(dá)0.29萬噸

。含氯類消毒液三，主要消毒液品類需求分析我國含氯類消毒液需求量2011年三，主要消毒液品類需求分析

我國含氯類消毒液需求量預(yù)計(jì)到2016年將達(dá)16.2億元

。含氯類消毒液三，主要消毒液品類需求分析我國含氯類消毒液需求量預(yù)計(jì)到20三，主要消毒液品類需求分析

過氧化物類消毒液我國過氧化物類消毒液市場規(guī)模2011年達(dá)29.5

億元。三，主要消毒液品類需求分析過氧化物類消毒液我國過氧化物類消三，主要消毒液品類需求分析

我國過氧化物類消毒液需求量2011年達(dá)0.78萬噸

。過氧化物類消毒液三，主要消毒液品類需求分析我國過氧化物類消毒液需求量201三，主要消毒液品類需求分析

我國過氧化物類消毒液需求量預(yù)計(jì)到2016年將達(dá)43.4億元

。過氧化物類消毒液三，主要消毒液品類需求分析我國過氧化物類消毒液需求量預(yù)計(jì)到三，主要消毒液品類需求分析

醛類消毒液我國醛類消毒液市場規(guī)模2011年達(dá)71.1

億元。三，主要消毒液品類需求分析醛類消毒液我國醛類消毒液市場規(guī)模三，主要消毒液品類需求分析

醛類消毒液我國醛類消毒液市場需求量2011年達(dá)1.88萬噸。三，主要消毒液品類需求分析醛類消毒液我國醛類消毒液市場需求三，主要消毒液品類需求分析

醛類消毒液我國醛類消毒液市場需求量預(yù)計(jì)到2016年達(dá)104.6億元三，主要消毒液品類需求分析醛類消毒液我國醛類消毒液市場需求三，主要消毒液品類需求分析

含碘消毒液我國含碘消毒液市場規(guī)模2011年達(dá)52.6

億元。三，主要消毒液品類需求分析含碘消毒液我國含碘消毒液市場規(guī)模三，主要消毒液品類需求分析

含碘消毒液我國含碘消毒液市場規(guī)模2011年達(dá)1.39萬噸。三，主要消毒液品類需求分析含碘消毒液我國含碘消毒液市場規(guī)模三，主要消毒液品類需求分析

含碘消毒液我國含碘消毒液市場規(guī)模預(yù)計(jì)到2016年達(dá)77.4億元。三，主要消毒液品類需求分析含碘消毒液我國含碘消毒液市場規(guī)模三，主要消毒液品類需求分析

酚類消毒液我國酚類消毒液市場規(guī)模2011年達(dá)45.1

億元。三，主要消毒液品類需求分析酚類消毒液我國酚類消毒液市場規(guī)模三，主要消毒液品類需求分析

酚類消毒液我國酚類消毒液市場規(guī)模2011年達(dá)1.19萬噸。三，主要消毒液品類需求分析酚類消毒液我國酚類消毒液市場規(guī)模三，主要消毒液品類需求分析

酚類消毒液我國酚類消毒液市場規(guī)模預(yù)計(jì)到2016年達(dá)66.3億元。三，主要消毒液品類需求分析酚類消毒液我國酚類消毒液市場規(guī)模三，主要消毒液品類需求分析

季銨鹽類消毒液我國季銨鹽類消毒液市場規(guī)模2011年達(dá)25.2

億元。三，主要消毒液品類需求分析季銨鹽類消毒液我國季銨鹽類消毒液三，主要消毒液品類需求分析

季銨鹽類消毒液我國季銨鹽類消毒液市場規(guī)模2011年達(dá)0.66萬噸。三，主要消毒液品類需求分析季銨鹽類消毒液我國季銨鹽類消毒液三，主要消毒液品類需求分析

季銨鹽類消毒液我國季銨鹽類消毒液市場規(guī)模預(yù)計(jì)到2016年達(dá)36.9億元。三，主要消毒液品類需求分析季銨鹽類消毒液我國季銨鹽類消毒液三，主要消毒液品類需求分析洗手液作為一個(gè)細(xì)分市場，可分為普通洗手液和消毒（除菌）洗手液按照目前的市場需求，洗手液的整體市場需求約6-8億。而其中消毒洗手液約為4-5億左右的份額。預(yù)計(jì)到2016年，市場需求將增長到20億左右。洗手液市場高度壟斷，前五位的生產(chǎn)商占據(jù)了約60-70%的市場份額主要洗手液品牌包括滴露、威露士、藍(lán)月亮、開米等等三，主要消毒液品類需求分析洗手液作為一個(gè)細(xì)分市場，可分為普通三，主要消毒液品類需求分析消毒洗手液三，主要消毒液品類需求分析消毒洗手液三，主要消毒液品類需求分析

消毒洗手液市場將保持15%的增長率，預(yù)計(jì)到2016年達(dá)約20億元。三，主要消毒液品類需求分析消毒洗手液市場將保持15%的增長三，主要消毒液品類需求分析醛、醇、碘類、氧化劑是最大類別，約占近40%的市場消費(fèi)。市場對中檔價(jià)格的消毒液需求最大，要超過一半以上的市場份額。而高檔價(jià)格的消毒液的市場份額不超過30%。進(jìn)口消毒劑的市場份額更低，占不到10%。醫(yī)院系統(tǒng)和養(yǎng)殖類消毒需求，是目前消毒液的主要市場。單純配方的消毒液市場上只是小部分，更多的是復(fù)合配方的消毒液，這是根據(jù)不同的需求所決定的。不同種類的消毒液各有獨(dú)特的優(yōu)缺點(diǎn)，這需要根據(jù)不同客戶的不同需求來決定選購的種類。從未來市場需求增長和消費(fèi)趨勢來看，季銨鹽類消毒劑和環(huán)保類消毒劑，如二氧化氯，以及新型生物酶類消毒液是市場增長的潛力。

三，主要消毒液品類需求分析醛、醇、碘類、氧化劑是最大類別，約四，消毒液產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體分析醫(yī)院、醫(yī)療及醫(yī)療器械消毒水產(chǎn)養(yǎng)殖消毒農(nóng)牧飼養(yǎng)消毒家庭及個(gè)人生活消毒工業(yè)環(huán)境消毒精密儀器、電子設(shè)備等消毒物品保護(hù)消毒其他四，消毒液產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體分析醫(yī)院、醫(yī)療及醫(yī)療器械消毒四，消毒液產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體分析醫(yī)療系統(tǒng)是使用消毒劑的主要市場。主要用到的品種有醇類、酚類、季銨鹽類、液體滅菌劑和殺孢子劑，如：次氯酸鈉、二氧化氯、氯己定、戊二醛、甲醛和過氧乙酸。水產(chǎn)和農(nóng)牧養(yǎng)殖的消毒使用，是第二大市場。主要用到的品種包括氫氧化鈉、氫氧化鉀、苯酚、次氯酸鈉、甲醛、聚甲醛等等四，消毒液產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體分析醫(yī)療系統(tǒng)是使用消毒劑的主要市場四，消毒液產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體分析家庭及個(gè)人生活消毒是新的增長的市場。包括個(gè)人護(hù)理，餐飲消毒、學(xué)校和家庭消毒和洗手液等等。其中洗手液是一個(gè)增長迅速的市場，尤其對消毒功能的洗手液是市場的熱點(diǎn)。消毒劑的其他功能則主要集中在一些工業(yè)的用途中，比如精密儀器和電子設(shè)備的消毒等等，常用的消毒液包括環(huán)氧乙烷、過氧化物和醛類等高效消毒液。四，消毒液產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體分析家庭及個(gè)人生活消毒是新的增長的四，消毒液產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體分析消費(fèi)群體獲得消毒液產(chǎn)品的主要渠道包括：廠家直銷。超過三成以上的比例是通過直銷完成的。這種形式占據(jù)主流。代理商渠道。通過總代理和地區(qū)代理，完成產(chǎn)品的銷路鋪貨。所占比例處于10-20個(gè)百分點(diǎn)之間。網(wǎng)絡(luò)銷售。通過各個(gè)商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行銷售。所占比例也處于10-20個(gè)百分點(diǎn)之間。超市和大型商場。通過各種商場進(jìn)行鋪貨。其中部分通路和代理商重合。和前兩者一樣，也占據(jù)10-20個(gè)百分點(diǎn)之間。其他。其他渠道比如傳銷等等，則不是主要渠道，均在10%以下的份額。四，消毒液產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體分析消費(fèi)群體獲得消毒液產(chǎn)品的主要渠五，消毒液產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性分析

普通消費(fèi)者對品牌有一定的忠誠度，品牌產(chǎn)品消費(fèi)比例占據(jù)約一半的市場份額。五，消毒液產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性分析普通消費(fèi)者對品牌有一定的忠誠度，五，消毒液產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性分析

普通消費(fèi)者對品牌的消費(fèi)，同時(shí)受到偏好、認(rèn)知和知名度的影響。五，消毒液產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性分析普通消費(fèi)者對品牌的消費(fèi)，同時(shí)受到五，消毒液產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性分析

普通消費(fèi)者受購買是否方便的影響最大。五，消毒液產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性分析普通消費(fèi)者受購買是否方便的影響最五，消毒液產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性分析

普通消費(fèi)者受廣告的影響最大，超過一半的消費(fèi)者會受廣告的影響。五，消毒液產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性分析普通消費(fèi)者受廣告的影響最大，超過五，消毒液產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性分析從銷售利潤率來看，收入較高地區(qū)的產(chǎn)品銷售利潤率也較高。而相對收入水平較低的地區(qū)，則銷售利潤率也較低。但行業(yè)的總體水平基本維持在13％多，毛利率水平較低。地區(qū)銷售利潤率%華北地區(qū)13.21東北地區(qū)12.00華東地區(qū)17.11華南地區(qū)13.33中南地區(qū)13.07西南地區(qū)13.70西北地區(qū)12.74五，消毒液產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性分析從銷售利潤率來看，收入較高地區(qū)的產(chǎn)五，消毒液產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性分析從2011地區(qū)市場的增長情況來看，中南地區(qū)和華東地區(qū)的銷售增長情況大大高于其他地區(qū)。而經(jīng)濟(jì)水平相對落后的西南地區(qū)和西北地區(qū)銷售則在一個(gè)較低的水平。但從工業(yè)產(chǎn)值角度來看，則是華東地區(qū)和華南地區(qū)增長最快。由此可見，華東地區(qū)市場是未來需要重點(diǎn)關(guān)注或營銷的主要市場。地區(qū)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值比上年同期增長（%）累計(jì)產(chǎn)品銷售收入比上年同期增長（%）華北地區(qū)18.823.3東北地區(qū)14.720.1華東地區(qū)19.127.7華南地區(qū)19.021.5中南地區(qū)19.234.0西南地區(qū)11.519.3西北地區(qū)13.115.1五，消毒液產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性分析從2011地區(qū)市場的增長情況來看，五，消毒液產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性分析

從消費(fèi)群體看，收入在2000－4000之間的群體是消費(fèi)的主力。中國消毒劑市場不同收入消費(fèi)者偏好分析

五，消毒液產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性分析從消費(fèi)群體看，收入在2000－4五，消毒液產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性分析

從消費(fèi)者年齡看，30－50歲之間的群體是消費(fèi)的主力。中國消毒劑市場不同年齡消費(fèi)者偏好分析

五，消毒液產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性分析從消費(fèi)者年齡看，30－50歲之間五，消毒液產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性分析

中檔產(chǎn)品依然是市場消費(fèi)的主力。五，消毒液產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性分析中檔產(chǎn)品依然是市場消費(fèi)的主力。六，消毒液產(chǎn)品市場競爭分析國內(nèi)生產(chǎn)消毒液的企業(yè)數(shù)量眾多，但普遍表現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：生產(chǎn)能力低，單個(gè)企業(yè)產(chǎn)能和產(chǎn)量都不高。點(diǎn)多面廣，產(chǎn)品線眾多，幾乎每家企業(yè)都能生產(chǎn)多品種和多規(guī)格的消毒液產(chǎn)品。布局不合理，消毒液的生產(chǎn)企業(yè)分布廣、多、雜。且有地區(qū)市場壟斷現(xiàn)象。品牌眾多，競爭激烈。幾乎每個(gè)地區(qū)都有多個(gè)品牌的產(chǎn)品占據(jù)市場份額。技術(shù)力量薄弱。絕大多數(shù)企業(yè)沒有研發(fā)機(jī)構(gòu)六，消毒液產(chǎn)品市場競爭分析國內(nèi)生產(chǎn)消毒液的企業(yè)數(shù)量眾多，但普六，消毒液產(chǎn)品市場競爭分析根據(jù)2011年3月的數(shù)據(jù)，全國消毒液的實(shí)際生產(chǎn)廠家約2500家左右六，消毒液產(chǎn)品市場競爭分析根據(jù)2011年3月的數(shù)據(jù)，全國消毒六，消毒液產(chǎn)品市場競爭分析

全國消毒液的實(shí)際生產(chǎn)廠家分布比較廣，但依然以華東、華北為主要地區(qū)。六，消毒液產(chǎn)品市場競爭分析全國消毒液的實(shí)際生產(chǎn)廠家分布比較六，消毒液產(chǎn)品市場競爭分析

根據(jù)2011年的數(shù)據(jù)，前十家企業(yè)占據(jù)了超過一半的市場份額六，消毒液產(chǎn)品市場競爭分析根據(jù)2011年的數(shù)據(jù)，前十家企業(yè)六，消毒液產(chǎn)品市場競爭分析

企業(yè)排名競爭企業(yè)市場占有份額第1名河北冀衡化學(xué)股份的限公司20.20%第2名山東省文登市葛家化工廠14.91%第3名齊魯動物保健品有限公司8.62%第4名衡水潔威化學(xué)有限公司7.12%第5名廣東溫氏食品集團(tuán)有限公司動物保健品廠6.20%第6名鄢陵縣大馬鄉(xiāng)康潔化工有限公司3.57%第7名鄄城縣康泰化工有限公司3.16%第8名四川廣安冀龍藥業(yè)有限責(zé)任公司2.73%第9名上海生大醫(yī)保股份有限公司1.73%第10名韶山大北農(nóng)動物藥業(yè)有限公司1.61%第11名其他30.15%六，消毒液產(chǎn)品市場競爭分析企業(yè)排名競爭企業(yè)市場占有份額第六，消毒液產(chǎn)品市場競爭分析

2010年2011年毛利率（%）11.2215.9根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2010年我國消毒劑行業(yè)的毛利率為11.22%，2011年行業(yè)毛利率為15.9%。整體行業(yè)的毛利率水平不高。六，消毒液產(chǎn)品市場競爭分析2010年2011年毛利率（%）部分主要消毒液國產(chǎn)品牌

對于手消毒液來說，市場集中度更高，前五位消毒液占據(jù)了近70%的市場份額部分主要消毒液國產(chǎn)品牌對于手消毒液來說，市場集中度更高，前部分主要消毒液國際品牌

世界主要消毒液生產(chǎn)商均進(jìn)駐了中國市場，但基本都是以設(shè)立合資工廠的形式在國內(nèi)生產(chǎn)，從而搶占中國市場。部分主要消毒液國際品牌世界主要消毒液生產(chǎn)商均進(jìn)駐了中國市場七，消毒液產(chǎn)品進(jìn)口分析

根據(jù)國家海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，2010年我國消毒液行業(yè)進(jìn)口產(chǎn)品數(shù)量達(dá)7300多噸進(jìn)口產(chǎn)品以中高檔的消毒液產(chǎn)品為主其中中端價(jià)格的產(chǎn)品進(jìn)口數(shù)量約占總進(jìn)口量的一半24%26%34%54%56%50%22%18%16%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2009年2010年2011年高檔中檔低檔七，消毒液產(chǎn)品進(jìn)口分析根據(jù)國家海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，2010年我七，消毒液產(chǎn)品進(jìn)口分析

根據(jù)國家海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，從亞洲和歐洲國家進(jìn)口，分別占據(jù)第一和第二位其他國家的進(jìn)口數(shù)量則相對占據(jù)份額較少七，消毒液產(chǎn)品進(jìn)口分析根據(jù)國家海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，從亞洲和歐洲七，消毒液產(chǎn)品進(jìn)口分析

預(yù)計(jì)到2015年，進(jìn)口消毒液產(chǎn)品數(shù)量將達(dá)到1.44萬噸七，消毒液產(chǎn)品進(jìn)口分析預(yù)計(jì)到2015年，進(jìn)口消毒液產(chǎn)品數(shù)量七，消毒液產(chǎn)品進(jìn)口分析

進(jìn)口消毒液產(chǎn)品價(jià)格明顯高于國內(nèi)產(chǎn)品出口價(jià)格七，消毒液產(chǎn)品進(jìn)口分析進(jìn)口消毒液產(chǎn)品價(jià)格明顯高于國內(nèi)產(chǎn)品出八，消毒液產(chǎn)品的市場價(jià)格分析國內(nèi)醇類消毒液品種主要為乙醇消毒液、乙醇復(fù)方消毒液和少量異丙醇消毒液單以乙醇消毒液來說，國內(nèi)生產(chǎn)廠商的價(jià)格普遍集中在￥3-15元之間（500ml)國外進(jìn)口醇類消毒劑不多，價(jià)格也主要集中在10-20元之間。（存在部分進(jìn)口產(chǎn)品無證銷售）醇類消毒液八，消毒液產(chǎn)品的市場價(jià)格分析國內(nèi)醇類消毒液品種主要為乙醇消毒八，消毒液產(chǎn)品的市場價(jià)格分析國內(nèi)碘制劑類消毒液品種主要為碘酒、碘伏和復(fù)方碘消毒液國內(nèi)碘制劑消毒液的產(chǎn)品價(jià)格差距較大。低端碘制劑產(chǎn)品的價(jià)格，國內(nèi)生產(chǎn)廠商的價(jià)格普遍集中在￥3-10元之間（500ml)，而品牌生產(chǎn)商的碘制劑產(chǎn)品價(jià)格則會高達(dá)40-60元之間。國外進(jìn)口碘制劑類消毒液，市場上很少見。極個(gè)別品種的價(jià)格范圍在20元左右。碘制劑消毒液八，消毒液產(chǎn)品的市場價(jià)格分析國內(nèi)碘制劑類消毒液品種主要為碘酒八，消毒液產(chǎn)品的市場價(jià)格分析國內(nèi)雙胍類消毒液品種主要為氯己定和復(fù)方氯己定消毒液。品種上可分為消毒液、消毒粉、漱口水和洗液等等國內(nèi)復(fù)方氯己定消毒粉劑的價(jià)格普遍在￥50-80（100g)復(fù)方氯己定漱口水的價(jià)格一般在15-25元之間復(fù)方氯己定消毒液的價(jià)格則在10-20元之間而復(fù)方氯己定洗液的價(jià)格則差距較大。一般產(chǎn)品在10-20之間，而部分品牌產(chǎn)品則在30元以上。國外進(jìn)口雙胍類消毒液，市場上公開銷售未見，可能經(jīng)由專業(yè)渠道銷售。雙胍類消毒液八，消毒液產(chǎn)品的市場價(jià)格分析國內(nèi)雙胍類消毒液品種主要為氯己定八，消毒液產(chǎn)品的市場價(jià)格分析碘化聚維酮消毒液也是碘制劑消毒液的一種。但比普通的碘伏刺激小，穩(wěn)定性高，效果好。碘化聚維酮在國內(nèi)除了家庭消毒外，也經(jīng)常用于農(nóng)牧漁的飼養(yǎng)消毒上。對于農(nóng)牧漁的碘化聚維酮消毒液，價(jià)格比較低廉。主要集中在3-10元之間。對于家庭用的碘化聚維酮消毒液，則價(jià)格差距較大。普通產(chǎn)品價(jià)格在15-20元左右。而品牌產(chǎn)品則會在25-35之間。國外進(jìn)口雙胍類消毒液，市場上則沒有見到。碘化聚維酮消毒液八，消毒液產(chǎn)品的市場價(jià)格分析碘化聚維酮消毒液八，消毒液產(chǎn)品的市場價(jià)格分析國內(nèi)過氧化物類消毒液品種主要有過氧化氫、過氧乙酸、二氧化氯和臭氧等，均屬于高效消毒液過氧化氫的價(jià)格較低，普遍在3-10元之間。過氧乙酸消毒液的價(jià)格普遍在￥10-20元之間（500ml)二氧化氯的用途很廣。對于用于農(nóng)牧漁和植物的消毒液，價(jià)格較低廉。均在3-10元之間（100g)。而對于用于人用消毒液則在20-30元左右。（500ml)目前還沒有進(jìn)口過氧化物類消毒液在市場上大面積銷售，可能經(jīng)由專業(yè)渠道銷售。過氧化物類消毒液八，消毒液產(chǎn)品的市場價(jià)格分析國內(nèi)過氧化物類消毒液品種主要有過八，消毒液產(chǎn)品的市場價(jià)格分析洗手液可大致分為普通洗手液和消毒