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文檔簡介
選修商務談判課程1馬強商務談判2010March
2商務談判學科定位與性質(zhì)20世紀60至70年代歐美國家研究和運用的起步階段20世紀80年代歐美國家被運用到商學院必修課程1986年該課程引入我國2003年---正式開設發(fā)展歷史久遠解決問題的必然手段無法回避的必備基本技能3技能大“比對”技能的要求？努力的目標？最佳的結(jié)果？推測對談判技能的要求4談判之經(jīng)典案例一個橙子如何分配？分配是否合理？
（Pmax？）是否有其他最優(yōu)解？如果小新欠小丸子一個棒棒糖？兩人如何進行協(xié)調(diào)？5So:Whydotheynegotiate?Whomdotheynegotiatewith?Whatdotheynegotiateabout?Wheredotheynegotiate?Whendotheynegotiate?Howdotheynegotiate?6為何開設?如何成為談判高手赫伯?柯漢現(xiàn)實世界是一張巨大的談判桌，每個人都可能成為談判者。過去認為:報酬的制勝者是那些擁有天分、愿意奉獻并且受過高等教育的人所獲得，最后的制勝者是那些擁有勤奮工作美德的人；而如今，獲勝的人，除了要具有競爭能力，更要具備談判能力.
全世界最快的賺錢速度就是談判，談判省下的錢都是實實在在的純利潤。
羅杰?道森7課程內(nèi)容安排理論篇程序篇技能篇概念、特征、原則內(nèi)容、理論等準備開局磋商終局簽約思維、語言、舉止、策略及禮儀等模擬談判8教學安排123案例教學講解案例＋課外討論案例＋現(xiàn)場評說仿真模擬訓練仿真講解＋課外仿真練習＋疑難解析團隊教研
“五個以”－以組作業(yè)、以組評說、以組研討、以組考核和以組提問。9如何開展模擬商務談判模擬談判項目的征集要求項目名稱可行性分析投資預算運營收益其他#以小組為單位#可行的校園經(jīng)濟（其他）#實地調(diào)查和可行性分析#提交征集項目要求10課程考核11參考文獻樊建廷主編《商務談判》東北財經(jīng)大學出版社李品緩主編《現(xiàn)代商務談判》東北財經(jīng)大學出版社王貴德主編《商務談判學》江蘇科學技術(shù)出版社克里斯托夫?杜邦《談判的行為、理論與應用》中國文聯(lián)出版公司韋恩?巴羅《談判技巧》科學技術(shù)文獻出版社田志華主編《實用談判學》中國青年出版社黃衛(wèi)華《商務談判》名家論壇中國教育電視山
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