公司銷售季度工作計劃表模板

PAGE頁碼6/NUMPAGES總頁數(shù)13公司銷售季度工作計劃表模板1:客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需.2:客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢.3:市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通.4:競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調整市場策略緊跟我們.5:客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起.二∶管理方面：1:五月份起"粵強酒業(yè)有限公司"將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有"粵強酒業(yè)有限公司"各部門的相對印章.2:進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產品設立最低庫存量.3:細化出貨流程，確保商品的出貨質量.4:建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等.三∶銷售回款方面本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元.四∶五月份的工作重點：1:市場開發(fā)：〔1〕展示與我公司合作的優(yōu)勢.〔2〕闡述公司的經(jīng)營理念.〔3〕解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略.2:維護客戶：〔1〕對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系.〔2〕在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息.3:加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務與交流技能相結合.4:紅酒略.五∶五月份對自己有以下要求1:每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶.2:一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯.3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶.4:對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶.在有些問題上你和客戶是一至的.5:要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法.6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣.給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象.7:客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決.要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務.8:自信是非常重要的.要經(jīng)常對自己說我是的，我是獨一無二的.擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務.9:和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷__業(yè)務技能.10:以公司為家，惜公司名愛公司物是我們的責任一榮共榮.11:工作中總會有各種各樣的困難，我們要向公司請示，向同事探討，抓好細節(jié)共同努力克服.為公司做出自己的貢獻.12:開發(fā)客戶：以a類客戶主〔當月提貨不低三萬元〕其他為輔助客戶，13:自有產品〔紅酒〕的業(yè)務招聘，培訓和市場開發(fā).六∶為充分發(fā)揮大家的積極性，實施多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售工作計劃能如期完成，故立此責任狀.一.為主要的工作來做：1〕建立一支熟悉業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊.人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員.沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成.建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點.在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓.2〕培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次.3〕完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法.銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài).完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識.4〕市場分析.也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ?5〕客戶管理.就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進.根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的.這樣造成了時間，以及資金上的浪費.我希望領導能多注意這方面的工作!總的來說，以上就是我們對于下一階段工作的計劃.還望領導給予指導!我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!一∶公司人力資源管理方面1:根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系.2:做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃.3:注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書.4:規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘〔人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內部選拔及介紹〕;強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法〔篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲〕..5:把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核〔目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法〕、績效反饋面談、績效改進〔卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越〕、績效結果的運用〔可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃〕進行全過程關注與跟蹤.6:努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制.做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險.7:將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理.8:努力經(jīng)營和諧的員工關系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展.9:公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系.二∶辦公室及后勤保障方面1:準備到鐵通公司市北分局開通800〔400〕免費電話[號碼800〔400〕7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元〔商客部曹巖經(jīng)理代收〕.2:外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等.3:協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作.4:確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作.5:為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障〔主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等〕.6:與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話.三∶實際招商開發(fā)操作方面1:學習招商資料，對323組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗.2:做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況4:繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：__市、__縣、__縣，回訪完畢.在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料.5:回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作.PAGE頁碼9/NUMPAGES總頁數(shù)13

公司銷售季度工作計劃表模板【2】為促進公司市場銷售運作，加快產品推向市場，在有限時間內搶占__地區(qū)銷售市場及份額，迅速增加產品銷售渠道.現(xiàn)根據(jù)公司銷售策略方針擬制第二季度銷售工作計劃，對銷售實行集中管控，獨立核算，效能與業(yè)績掛鉤.一∶明確公司架構、各崗位職責、銷售管理模式1:公司組織架構廠辦公室：工人招聘、后勤、廠區(qū)衛(wèi)生、接待等；生產組：生產、倉儲；質技組：原材料/半成品/成品的驗收檢驗、樣板/模塊制作、技術指導；銷售組：銷售及銷售管理；策劃組：推廣、備案證件辦理、市場信息匯總分析、對外關系；財務部：會計、出納.二∶市場營銷策略1:以市場為先導，合作伙伴為基礎堅持高科技、高質量、高服務的品牌方針，以市場開拓為先導，通過發(fā)展合作伙伴作為市場開拓基礎.公司對銷售力量整合，信息共享統(tǒng)一管理，市場部對__市的_縣二區(qū)重點突礎.通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎點，積極尋找有銷售實力的合作伙伴，爭取用盡快的時間打開__地區(qū)市場，建立自己的周邊銷售網(wǎng)絡，形成穩(wěn)定的銷售渠道.2:區(qū)域鏈條管理，確保貨款回收以區(qū)域經(jīng)理帶頭，設立穩(wěn)固的市場陣地，尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點，再不斷向下和延伸培育這樣的重點市場銷售和合作伙伴，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績，從而確?；乜畹姆€(wěn)定.3:優(yōu)惠銷售政策，保障服務質量開發(fā)合作伙伴時，我們要優(yōu)惠銷售政策，隨機應變，隨行就市；當?shù)貐^(qū)銷量超過額定任務時，給予合作伙伴更大的利潤空間；區(qū)域合作商可交納質保金，享受相應的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力.強化服務與管理，對工程技術質量嚴格要求，派技術人員進行講解培訓和工程指導，保障工程技術質量.4:進行科學管理，以制度為準則，業(yè)績?yōu)闃藴蕛炔抗芾?，進行科學規(guī)范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準繩，實行制度管人；考核方面，首先明確各崗位職責，實行季度考核，以業(yè)績作為依據(jù)，獎罰分明、獎優(yōu)罰劣.三∶產品銷售模式負責___墻體保溫材料營銷網(wǎng)絡的開發(fā)、維護、技術服務、客戶培訓、市場拓展和維護等；負責客戶投標資料的準備、技術和商務述標、答辯等.四∶__墻體保溫材料銷__地區(qū)銷售任務〔一〕產品銷售任務目標〔20__年4月_日—20__年5月__日〕.〔二〕產品銷售任務分解〔20__年5月_日—20__年6月__日〕.〔三〕市場區(qū)域劃分及薪酬福利、費用標準.1〕__地區(qū)市場區(qū)域劃分及人員配置.2〕__地區(qū)銷售總監(jiān)待遇及福利.1:出差食宿補貼相關規(guī)定銷售總監(jiān)轉正后進入考核期，當月沒有完成公司下達的銷售任務的60%〔不含60%〕，出差食宿補貼按120元/天報銷，當月完成公司下達銷售任務的60%〔含〕以上，出差食宿補貼按150元/天報銷.2:績效獎金相關規(guī)定銷售總監(jiān)當月沒有完成公司下達銷售任務的30%〔不含〕，不享受績效獎金；當月完成公司下達銷售任務的30%〔含〕以上，績效獎金按完成銷售任務的比例發(fā)放.3〕__地區(qū)業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理待遇及福利1:出差食宿補貼相關規(guī)定業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理轉正后進入考核期，當月沒有完成公司下達的銷售任務的60%〔不含60%〕，出差食宿補貼按80元/天報銷，當月完成公司下達銷售任務的60%〔含〕以上，出差食宿補貼按100元/天報銷.2:績效獎金相關規(guī)定業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理當月沒有完成公司下達銷售任務的30%〔不含〕，不享受績效獎金；當月完成公司下達銷售任務的30%〔含〕以上，績效獎金按完成銷售任務的比例發(fā)放.4〕公司新進銷售人員，從入職第一個月起實行基本工資+手機補貼+保險、福利+銷售提成，但是試用期內不享受績效獎金，社會保險福利分別從第三個月起由公司統(tǒng)一辦理，同時進入考核期享受績效獎金.5〕其它說明①以上各項補貼費用限額內根據(jù)票據(jù)報銷，出差車費根據(jù)車票給予報銷；②除基本工資和手機費、保險福利、長途交通費不納入考核內；③績效獎金、出差食宿補貼等相關費用均列入考核范圍內；④銷售提成按公司規(guī)定的達標標準給予結算⑤提成兌現(xiàn)時間：當月銷售提成在次月30日發(fā)放70%，年終發(fā)放30%.〔四〕業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務員銷售提成__墻體保溫材料個人業(yè)績提成：產品提成標準〔五〕業(yè)務考核管理1:考核評估業(yè)務員相關工作流程及考核由業(yè)務主管考核評估；業(yè)務主管和區(qū)域經(jīng)理相關工作流程及考核由銷售總監(jiān)考核評估；銷售總監(jiān)相關工作流程及考核由營銷總經(jīng)理考核評估.2:公司新進業(yè)務人員前兩個月不納入考核期，從第三個月起實行公司統(tǒng)一考核.3:績效考核表〔由策劃組另行制定〕.PAGE頁碼13/NUMPAGES總頁數(shù)13

公司銷售季度工作計劃表模板【3】本年度工作總結__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結.目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好.下面我對一年的工作進行簡要的總結.我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解.可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任.所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握.在不斷的學習產品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高.雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的.本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績.二．部門工作總結在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產品知名度在市場上漸漸被客戶所認識.部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備.團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等.這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題.從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗.客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少.銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個.從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好.2）溝通不夠深入.銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的__項建議不能做出迅速的反應.在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤.3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃.銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果.4）新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務__小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高.三．市場分析現(xiàn)在消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品.表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn).但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質的客戶資源，都是其他公司無法比擬的.在市場上，消費卡產品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內的第一品牌指日可待.市場是良好的，形勢是嚴峻的.在消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會.四．__年工作計劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊.人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本.在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓.團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到__人.組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作.2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法.銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客