最新LOF的產(chǎn)品課程

最新LOFT的產(chǎn)品分析一、關(guān)于青年公寓LOFT的產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析何謂LOFT戶型

LOFT這個(gè)含義誕生于紐約SOHO[蘇荷]區(qū)，指的是那些“由舊工廠或舊倉庫改造而成的，少有內(nèi)墻隔斷的高挑開敞空間”。

注：一批年輕的藝術(shù)家，把廢棄的工業(yè)廠房、倉庫進(jìn)行一番布置，將其變成個(gè)性十足、充滿藝術(shù)魅力的特殊住宅。特點(diǎn)：流動(dòng)性，戶型內(nèi)無障礙透明性，減少私密空間開放性，戶型間全方位組合藝術(shù)性，業(yè)主可自行決定風(fēng)格和布局設(shè)計(jì)上，開敞式平面戶型和樓中樓戶型LOFT產(chǎn)品：在具體定義要素上，LOFT包括高大而開敞的空間，上下雙層的復(fù)式結(jié)構(gòu)，類似戲劇舞臺效果的樓梯和橫梁。室內(nèi)空間——完全開放、通透、無分隔LOFT產(chǎn)品優(yōu)勢：視野開闊，通風(fēng)、采光效果極好戶型動(dòng)靜分明，上下分層，抗干擾強(qiáng)客廳挑高5米以上，別墅級的尊榮感受戶型可塑性強(qiáng)，裝修可取得藝術(shù)效果該房型產(chǎn)品幾乎可買一得二，性價(jià)比很高LOFT產(chǎn)品劣勢：相較平層，LOFT單價(jià)偏高戶型空間存在一定程度的浪費(fèi)對裝修要求較高，否則產(chǎn)品亮點(diǎn)難以表現(xiàn)使用成本大于平層房型，衛(wèi)生清潔難度較大優(yōu)勢S-（Strength）機(jī)會O-（Opportunity）威脅T-（Threat）劣勢W-（Weakness）SWOT分析：開發(fā)商實(shí)力雄厚，經(jīng)驗(yàn)豐富產(chǎn)品獨(dú)特，引領(lǐng)當(dāng)?shù)匦赂拍顭o法復(fù)制的地段優(yōu)勢完整開發(fā)的成熟區(qū)域配套新品上市，需要市場熟悉認(rèn)知的過程項(xiàng)目尚未啟動(dòng)，期房需要期待目前戶型呈現(xiàn)方法不盡合理產(chǎn)品單價(jià)較高，存在心理屏閉LOFT產(chǎn)品利益點(diǎn)明確,有誘惑力產(chǎn)品獨(dú)特性可以有效區(qū)隔競爭對手產(chǎn)品可塑性強(qiáng)，滿足人們高品質(zhì)要求“體驗(yàn)式”消費(fèi)的適時(shí)正確導(dǎo)入刺激消費(fèi)者購買沖動(dòng)產(chǎn)品概念論述枯燥，消費(fèi)認(rèn)知過程長產(chǎn)品推廣渠道少，閱讀率低城區(qū)人口基數(shù)少，購買力受限結(jié)論LOFT，好產(chǎn)品，個(gè)性獨(dú)特，利益點(diǎn)明晰,值得期待LOFT市場形象：年輕、先鋒和前衛(wèi)非主流生活方式，高大寬敞的立體空間挑戰(zhàn)現(xiàn)平面居住概念釋放自我和個(gè)性爆炸LOFT價(jià)值在哪里？結(jié)合遵化實(shí)際情況，弱化LOFT產(chǎn)品個(gè)性特點(diǎn)，放大其利益點(diǎn)——價(jià)值尊崇感通風(fēng)采光樓中樓格局性價(jià)比LOFT利益點(diǎn)解析改變的生活方式5.1米層高空間證明生活品質(zhì)復(fù)式結(jié)構(gòu)1X2，買一得二的實(shí)惠性價(jià)比每日與陽光、健康相伴通風(fēng)采光上上下下的生活味道尊崇感LOFT價(jià)價(jià)值思考核心利益是是什么？答案：實(shí)惠的性價(jià)價(jià)比現(xiàn)階段利益益：買一得二5.1米層層高復(fù)式結(jié)構(gòu)通風(fēng)采光尊崇感消費(fèi)者對此此敏感度不不夠強(qiáng)烈，，應(yīng)做為附加利益賣點(diǎn)附加利益本案主題，，鮮明的調(diào)調(diào)性是？買一層得兩兩層樓中樓，居居住方式的的革命LOFT的的出現(xiàn)，帶帶來了什么么？生活，需要要能上能下下親和力語言言：產(chǎn)品利益如如何放大？？產(chǎn)品特質(zhì)+商業(yè)前景景5.1米，，高度決定定價(jià)值口號的標(biāo)榜榜方式5.1米，，高度決定定生活品位位5.1米，，高度決定定眼界5.1米，，高度決定定身份我們的手段段——統(tǒng)一的口吻吻，統(tǒng)一的的形象，統(tǒng)統(tǒng)一的主題題。附加賣點(diǎn)與與主力賣點(diǎn)點(diǎn)結(jié)合，有有步驟以不不同方式出出現(xiàn)。選擇有效的的媒體表達(dá)達(dá)渠道———廣告載體體體驗(yàn)式營銷銷，營造現(xiàn)現(xiàn)場氛圍各階段強(qiáng)有有力的銷售售政策支持持?！柏Q版”形形式媒體表達(dá)方方式二、青年公寓LOFT目標(biāo)客群分析策略部分根據(jù)目前掌掌握資料：：價(jià)格將在4000元元/㎡以上上；戶型30至至70平米米之間———房款價(jià)格格將在12—30萬萬之間；周邊商業(yè)配配套正在完完善，是遵遵化未來第第二大商圈圈。[根據(jù)產(chǎn)品品決定受眾眾法則]區(qū)位→客戶戶來源價(jià)格→客戶戶階層規(guī)?！蛻魬魯?shù)量職業(yè)工薪階層其他人士價(jià)格決定——LOFT受眾分布布廣泛公務(wù)員及教教師成功人士自由職業(yè)者者尋找受眾從購買目的的分析人群群小戶型中大戶型私密性剛剛獨(dú)立的自用居所喜歡LOFT的生活模式投資或其他，總價(jià)低支付無憂購買房型購買人群購買原因青年人中年安居人群灰色人群→→→→→→不同人群，，用不同語語言，不同同賣點(diǎn)小戶型中大戶型私密性夢開始的地方—溫馨的家高品質(zhì)樓中別墅—安享生活秘友聚會與交流—私邸購買目的購買人群受眾語言青年人中年安居人群灰色人群→→→→→→我們靠什么么來突破受受眾？我們怎樣找找到他們？？三、關(guān)于青年公寓LOFT的推廣意見推廣建議網(wǎng)羅受眾一個(gè)中心，，多條線一個(gè)中心：：以項(xiàng)目銷售售現(xiàn)場為中中心，實(shí)行行體驗(yàn)式營營銷，現(xiàn)場場不僅具有有銷售職能能還應(yīng)具有有展示LOFT生活活體驗(yàn)的的的功能———這里將是是客戶最終終決策購買買地點(diǎn)。多條線：項(xiàng)目周邊主主干道為媒媒體主要覆覆蓋目標(biāo)。。在這部分的的內(nèi)容中，，我們對推推廣的整體體節(jié)奏、營營銷方式、、渠道及物物料的籌備備、媒體的的投放與營營銷活動(dòng)的的組織等進(jìn)進(jìn)行初步的的確定。推廣執(zhí)行一一:爆破式營銷銷就是在前前期開盤前前將項(xiàng)目形形象和產(chǎn)品品內(nèi)涵一次次性大規(guī)模模釋放，造造成新聞爆爆發(fā)的效果果。全交通營銷銷和爆破式式營銷全交通營銷銷就是將本本案現(xiàn)場及及銷售場作作為影響消消費(fèi)者的感感染源，通通過系統(tǒng)體體驗(yàn)包裝使使本案深入入到消費(fèi)者者內(nèi)心，并并獲得深刻刻認(rèn)知。推廣執(zhí)行二二:目前項(xiàng)目選選用的僅是是常規(guī)媒體體：圍檔、戶外外、報(bào)紙、、DM單鑒于本案受受眾階層分分布廣泛，，我們認(rèn)為為廣告力度度應(yīng)予以加加大，盡管管LOFT開發(fā)總量量未定，但但廣告力度度加大受益益的將是天天之潤品牌牌。媒體渠道建建議：廣告力度建建議：推廣任務(wù)，，僅一個(gè)月月的蓄水期期應(yīng)——大頻次、大大力度、高高曝光度爆炸性亮相相短·高·快快廣告特點(diǎn)：：短——推廣廣時(shí)間緊迫迫，應(yīng)以小小眾媒體高高頻次打擊擊受眾，同同時(shí)節(jié)約成成本開支高——項(xiàng)目目高調(diào)亮相相，在短時(shí)時(shí)間內(nèi)使消消費(fèi)者了解解產(chǎn)品優(yōu)勢勢，甚至來來不及想產(chǎn)產(chǎn)品負(fù)面內(nèi)內(nèi)容快——迅速速積累客戶戶，并實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷售率聲音：電臺臺廣播———5.1米米，告別單單調(diào)的平層層生活時(shí)代代官方：媒體體新聞———記者采訪訪，新聞稿稿口吻———電視臺———新聞事事件視覺：電視視片——電電視臺，售售樓處，循循環(huán)播放聲勢：戶外外海報(bào)———張貼各大大社區(qū)，交交通人流密密集處流動(dòng)：車體體廣告———公交車，，出租車，，車體———短時(shí)出現(xiàn)現(xiàn)媒體渠道建建議：禮品：迅速制作一一批具有實(shí)實(shí)用意義的的廣告贈(zèng)品品，如記事事本，便簽簽紙，鼠標(biāo)標(biāo)墊等，贈(zèng)贈(zèng)送消費(fèi)者者。禮品是營銷銷中常用手手段，本案案可以借禮禮品，將LOFT““新”“特特別”“品品質(zhì)”等特特點(diǎn)展現(xiàn)給給消費(fèi)者。。四、關(guān)于青年公寓LOFT的階段推廣階段推廣項(xiàng)目亮相前前期宣傳LOFT市市民臺球精精英匯舉辦辦借活動(dòng)推動(dòng)動(dòng)項(xiàng)目宣傳傳現(xiàn)場及報(bào)廣廣亮相紀(jì)念禮品T恤等與相關(guān)臺球球城舉辦比比賽預(yù)賽報(bào)紙同步報(bào)道藝術(shù)化的開開盤儀式第一階段：：啟動(dòng)及鋪鋪墊期(2月底－3月)形形象高調(diào)亮亮相階段比賽及現(xiàn)場場進(jìn)行廣告告推廣電視廣告投投入播放現(xiàn)場精神堡堡壘落成使使用產(chǎn)品說明會會、內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購階段媒體渠渠道安排：：1、現(xiàn)場：：銷售現(xiàn)場場包裝體系系，售樓處處、圍檔、、樣板間等等；2、硬廣：：當(dāng)?shù)孛襟w體打造形象象主題；3、短信：：手機(jī)短信信群發(fā)，在在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)點(diǎn)突出效果果；4、公關(guān)活活動(dòng)：結(jié)合合項(xiàng)目特點(diǎn)點(diǎn)舉辦特色色公關(guān)活動(dòng)動(dòng)，促進(jìn)消消費(fèi)者參與與。媒體投入此階段由于于要為開盤盤做前期準(zhǔn)準(zhǔn)備，宣導(dǎo)導(dǎo)工作比較較繁多，媒媒體投放比比重也相應(yīng)應(yīng)地略有增增加：1、現(xiàn)場包包裝及物料料配合設(shè)計(jì)計(jì)[折頁、、單張、DM等]；；2、關(guān)于項(xiàng)項(xiàng)目前期形形象的系列列報(bào)紙廣告告；3、戶外廣廣告牌、高高速路牌形形象；5、項(xiàng)目地地展場包裝裝方案；6、形象海海報(bào)、折頁頁、DM的的針對性投投放?！扒嗄旯⒃OFT市民臺球球精英匯””比賽這個(gè)主題策策劃是為了了加大與市市場和消費(fèi)費(fèi)者的互動(dòng)動(dòng)，提高對對受眾參與與性的調(diào)動(dòng)動(dòng)，來達(dá)到到我們擴(kuò)大大宣傳圈子子、提高宣宣傳效率的的目的。主要通過活活動(dòng)海報(bào)及及宣傳單頁頁來宣傳項(xiàng)項(xiàng)目形象，，達(dá)到廣告告目的，提提高項(xiàng)目知知名度及人人氣。項(xiàng)目可與臺臺球城經(jīng)營營者共同組組織，也為為將來的商商業(yè)街招商商埋下伏筆筆。比賽過程公公開，決賽賽及預(yù)賽在在售樓處進(jìn)進(jìn)行，以提提高項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)場人氣。。1：1—LOFT現(xiàn)現(xiàn)場展示模模型—等比比、通透本案售樓處處與樣板間間有一定距距離，且產(chǎn)產(chǎn)品作為當(dāng)當(dāng)?shù)匦庐a(chǎn)品品，客戶不不易理解，，為了讓客客戶直觀理理解LOFT，建議議在售樓處處門前制作作LOFT藝術(shù)模型型。模型主體為為通透式，，主要構(gòu)造造為LOFT部分生生活場景及及特色樓梯梯，擺放一一些藝術(shù)品品或生活展展示品，并并且具有參參觀、體驗(yàn)驗(yàn)功能。這一模型放放置在售樓樓處門前，，將做為一一個(gè)特殊的的廣告平臺臺予以開發(fā)發(fā)和使用，，吸引當(dāng)?shù)氐厝搜矍?。。?dú)特的精神神堡壘LOFT展展示模型示示意LOFT展展示模型可可行性建議:貴司先做一一下建筑預(yù)預(yù)算，考量量一下實(shí)體體模型展示示的可能性性。如果投投入不是很很大，我們們強(qiáng)烈建議議建造這一一模型進(jìn)行行展示。雖然LOFT前期投投入只有155套，，屬于試水水房型，但但如果亮相相力度不夠夠，房型優(yōu)優(yōu)勢展示不不足的話，，市場反映映很可能不不會好。同時(shí)，一定定力度的廣廣告不僅是是推廣LOFT的必必須，也是是天之潤品品牌的必須須。公關(guān)活動(dòng)：：模特走秀，，攀巖表演演，室內(nèi)藍(lán)藍(lán)球模特走秀：：利用LOFT展示示模型的可可用性，在在節(jié)假日安安排模特走走秀，展示示戶型對于于家庭生活活的改變。。攀巖表演：：標(biāo)榜高度度的直接手手段，安排排專業(yè)攀巖巖手表演，，并邀請市市民參與，，同時(shí)在當(dāng)當(dāng)期報(bào)廣中中體現(xiàn)出這這部分內(nèi)容容，推廣與與公關(guān)活動(dòng)動(dòng)實(shí)現(xiàn)呼應(yīng)應(yīng)。室內(nèi)藍(lán)球球：標(biāo)榜榜高度的的手段之之一，也也可邀請請市民參參與小型型娛樂活活動(dòng)。參加人：：意向客客戶、新新聞媒體體、業(yè)內(nèi)內(nèi)人士主要內(nèi)容容：由開開發(fā)商邀邀請意向向客戶參參加。主主講人由由開發(fā)商商邀請建建筑、規(guī)規(guī)劃、景景觀設(shè)計(jì)計(jì)等相關(guān)關(guān)設(shè)計(jì)人人員參加加，由他他們對項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行行宣講，，宣導(dǎo)項(xiàng)項(xiàng)目精神神與品位位。最好結(jié)合合現(xiàn)場及及模型進(jìn)進(jìn)行宣講講，以提提升客戶戶對產(chǎn)品品的深刻刻認(rèn)識。。裝修問問題也應(yīng)應(yīng)做為關(guān)關(guān)鍵問題題專門提提及。產(chǎn)品說明明會開盤慶典典活動(dòng)對于本案案的開盤盤節(jié)點(diǎn)，，有以下下幾種考考慮。藝術(shù)性的的開盤儀儀式———活動(dòng)追追求高品品味的藝藝術(shù)感、、藝術(shù)活活動(dòng)的品品質(zhì)感，，讓業(yè)主主在極其其舒適的的狀態(tài)下下細(xì)細(xì)考考量。尊崇感的的開盤活活動(dòng)———品質(zhì)與與檔次是是有必要要考量的的，洋酒酒、名車車、名人人，再加加一些奢奢侈品的的亮相，，讓本案案的住客客感覺居居住的高高品質(zhì)是是有必要要的，也也滿足他他們實(shí)現(xiàn)現(xiàn)自我的的愿望。。不論哪種種開盤方方式，都都是為項(xiàng)項(xiàng)目后續(xù)續(xù)開發(fā)借借力發(fā)力力。臺球精英賽決賽內(nèi)部認(rèn)購開始項(xiàng)目火爆開盤形象家庭形象應(yīng)用現(xiàn)場公關(guān)活動(dòng)及展示積累意向客戶產(chǎn)品說明會及內(nèi)部認(rèn)購舉辦項(xiàng)目開盤儀式第二階段：認(rèn)購及開盤期(4月－7月)強(qiáng)銷收尾階段新聞及媒體綜合炒作強(qiáng)銷期———深度度切合經(jīng)過第一一階段大大面積的的廣告覆覆蓋，LOFT概念業(yè)業(yè)已讓許許多潛在在的客戶戶，有了了基本的的認(rèn)知，，傳播的的到達(dá)率率相對較較高。第第二階段段的開盤盤期，項(xiàng)項(xiàng)目經(jīng)過過了深度度傳播和和深度行行銷，項(xiàng)項(xiàng)目知名名度已經(jīng)經(jīng)達(dá)到較較高層次次，本階階段項(xiàng)目目應(yīng)該在在傳播的的深入度度方面做做文章，，而更應(yīng)應(yīng)該讓潛潛在客戶戶進(jìn)一步步關(guān)注和和深度參參與。要要采用新新招數(shù)，，讓他們們持續(xù)的的留意，，并刺激激購買沖沖動(dòng)。階段媒體體渠道安安排：1、現(xiàn)場場：銷售售現(xiàn)場綜綜合利用用，展示示前一階階段活動(dòng)動(dòng)效果；；2、硬廣廣：以稍稍強(qiáng)的廣廣告量發(fā)發(fā)布，同同時(shí)宣布布項(xiàng)目關(guān)鍵活動(dòng)動(dòng)信息；3、物料料：DM單、樓樓書、海海報(bào)等媒媒體快速速派發(fā)，，形成廣廣告效果果；4、公關(guān)關(guān)活動(dòng)：：搞好日日常經(jīng)常常性的公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)。裝修套餐餐：1、開發(fā)發(fā)商應(yīng)組組織若干干不同風(fēng)風(fēng)格的裝裝修套餐餐，采用用DM單單或服務(wù)務(wù)手冊形形式供消消費(fèi)者參參考使用用；2、對一一些難銷銷的尾房房可以采采取贈(zèng)送送裝修金金、物業(yè)業(yè)費(fèi)等方方式加速速資金回回流；3、通過過物業(yè)及及對LOFT生生活呈現(xiàn)現(xiàn)后的形形象綜合合展示，，為后續(xù)續(xù)項(xiàng)目開開發(fā)做勁勁。提示：一：LOFT戶戶型對裝裝修設(shè)計(jì)計(jì)工藝要要求較高高，且成成本高于于平層戶戶型，普普通的裝裝修方式式無法體體現(xiàn)LOFT優(yōu)優(yōu)勢。開發(fā)商應(yīng)應(yīng)完善裝裝修套餐餐，給業(yè)業(yè)主提供供更完整整的裝修修服務(wù)，，結(jié)合市市場消費(fèi)費(fèi)水平，，要有高高中低檔檔的區(qū)別別。二：LOFT戶戶型的生生命力有有待于市市場檢驗(yàn)驗(yàn)，經(jīng)過過一個(gè)階階段的市市場測試試，我們們可以描描述意向向購買人人群的詳詳細(xì)情況況，根據(jù)據(jù)這一反反饋，及及時(shí)調(diào)整整營銷策策略。謝謝謝！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。08:45:2808:45:2808:4512/24/20228:45:28AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2208:45:2808:45Dec-2224-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。08:45:2808:45:2808:45Saturday,December24,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2208:45:2808:45:28December24,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。24十十二二月20228:45:28上上午08:45:2812月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月228:45上上午12月-2208:45December24,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/248:45:2808:45:2824December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。8:45:28上上午午8:45上上午午08:45:2812月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。08:45:2808:45:2808:4512/24/20228:45:28AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2208:45:2808:45Dec-2224-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。08:45:2808:45:2808:45Saturday,December24,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2208:45:2808:45:28December24,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。24十十二二月月20228:45:28上上午午08:45:2812月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月228:45上午午12月-2208:45December24,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/248:45:2808:45:2824December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。8:45:28上午午8:45上午午08:45:2812月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、閱讀一切好好書如同和過