第九,十課、大學生創(chuàng)業(yè)機會的尋找和捕捉課件

第九課、大學生創(chuàng)業(yè)機會的尋找和捕捉能否成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者，要看能否利用恰當?shù)膭?chuàng)業(yè)時機，掌握正確的創(chuàng)業(yè)方法第九課、大學生創(chuàng)業(yè)機會的尋找和捕捉能否成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者，1永遠的坐票

生活真是有趣：如果你只接受最好的，你經(jīng)常會得到最好的。

有一個人經(jīng)常出差，經(jīng)常買不到對號入座的車票?？墒菬o論長途短途，無論車上多擠，他總能找到座位。他的辦法其實很簡單，就是耐心地一節(jié)車廂一節(jié)車廂找過去。這個辦法聽上去似乎并不高明，但卻很管用。每次，他都做好了從第一節(jié)車廂走到最后一節(jié)車廂的準備，可是每次他都用不著走到最后就會發(fā)現(xiàn)空位。他說，這是因為像他這樣鍥而不舍找座位的乘客實在不多。經(jīng)常是在他落座的車廂里尚余若干座位，而在其他車廂的過道和車廂接頭處，居然人滿為患。永遠的坐票生活真是有趣：如果你只接受最好2他說，大多數(shù)乘客輕易就被一兩節(jié)車廂擁擠的表面現(xiàn)象迷惑了，不大細想在數(shù)十次停靠之中，從火車十幾個車門上上下下的流動中蘊藏著不少提供座位的機遇；即使想到了，他們也沒有那一份尋找的耐心。眼前一方小小立足之地很容易讓大多數(shù)人滿足，為了一兩個座位背負著行囊擠來擠去有些人也覺得不值。他們還擔心萬一找不到座位，回頭連個好好站著的地方也沒有了。與生活中一些安于現(xiàn)狀不思進取害怕失敗的人，永遠只能滯留在沒有成功的起點上一樣，這些不愿主動找座位的乘客大多只能在上車時最初的落腳之處一直站到下車。他說，大多數(shù)乘客輕易就被一兩節(jié)車廂擁擠的表面現(xiàn)象迷惑3創(chuàng)業(yè)提示其實生活中確實存在著大量的創(chuàng)業(yè)機會，關鍵的問題是你能否有耐心不斷尋找，即便是暫時沒有得到很好的機會，也不要輕易放棄。只有自信、執(zhí)著、富有遠見、勤于實踐，才會讓你握有一張人生之旅永遠的坐票。創(chuàng)業(yè)提示其實生活中確實存在著大量的創(chuàng)業(yè)4案例1海島賣鞋

曾經(jīng)有一家美國的制鞋公司尋找國外市場，公司總裁派了一名推銷員到非洲某個海島上的國家，讓他了解一下能否向該國賣鞋。這個推銷員到非洲后給總部發(fā)回一封電報說：“這里的人都習慣赤腳，不穿鞋，這里沒有市場?！彪S即這名推銷員就離開了那里。總裁隨后又派去另一名推銷員。第二個推銷員到非洲后也給總部發(fā)回一封電報，電報中說：“在這里的發(fā)現(xiàn)讓我異常興奮，因為這里的人都是赤腳，還沒有一人穿鞋，這里市場巨大”。于是他開始在島上賣鞋……案例1海島賣鞋5

該公司覺得情況有些蹊蹺，于是總裁派出了第三個業(yè)務員。他到非洲呆了三個星期，發(fā)回一封電報：這里的人不穿鞋，但有腳疾，需要鞋。不過不需要我們生產(chǎn)的鞋，因為我們的鞋太窄，我們必須生產(chǎn)寬一些的鞋。這里的部落首領不讓我們做買賣，……。我們只有向他的金庫進一些貢，才能獲準在這里經(jīng)營。我們需要投入大約1.5萬美元，他才能開放市場……”。因此，我建議公司應開辟這個小島市場。該公司董事會采納了這位業(yè)務員的建議，并通過適宜的營銷組合，最終成功地開拓了這個小島市場。

該公司覺得情況有些蹊蹺，于是總裁派出了第6第一節(jié)、大學生創(chuàng)業(yè)機會貴在尋找和捕捉一、能等來的機會遠少于主動尋找的機會二、無限風光在險峰，該出手時就出手第一節(jié)、大學生創(chuàng)業(yè)機會貴在尋找和捕捉一、能等來的機會遠少于主7第二節(jié)

大學生創(chuàng)業(yè)機會尋找的方法和途徑一、創(chuàng)業(yè)機會的來源。二、識別創(chuàng)業(yè)機會的具體措施三、培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的能力四、識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法五、如何選擇創(chuàng)業(yè)商機六、選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)機會第二節(jié)

大學生創(chuàng)業(yè)機會尋找的方法和途徑一、創(chuàng)業(yè)機會的來源。8中國過去30多年中出現(xiàn)的一些創(chuàng)業(yè)機會當少數(shù)國外公司生產(chǎn)微型電子計算機時，中國的電子企業(yè)將面臨一個機會——生產(chǎn)計算機，聯(lián)想抓住了新產(chǎn)品這個機會。當百貨商場是家用電器的經(jīng)銷主渠道時，是否可以開連鎖店，像超市一樣賣電器，競爭的重要武器是低價格？國美電器抓住了新的服務方式這個機會。當人們開始在網(wǎng)絡上瀏覽信息的時候，是否可以在網(wǎng)上提供新聞？新浪、搜狐做到了。當普通中國人在買毛線織毛衣的時候，羊毛、羊絨開始成為織物原料的“新寵”。鄂爾多斯依靠羊毛衫、羊絨衫的生產(chǎn)，成為內(nèi)蒙古的支柱企業(yè)。中國過去30多年中出現(xiàn)的一些創(chuàng)業(yè)機會當少數(shù)國外公9一、創(chuàng)業(yè)機會的來源一、創(chuàng)業(yè)機會的來源變化是創(chuàng)業(yè)機會的重要來源，沒有變化，就沒有創(chuàng)業(yè)機會。

（一）技術變革1.新技術替代舊技術（數(shù)碼攝影、攝像、數(shù)字手機）2.實現(xiàn)新功能、創(chuàng)造新產(chǎn)品的新技術出現(xiàn)。（互聯(lián)網(wǎng)絡）3.新技術帶來的新問題新技術有利有弊，如何消除弊端，并使之商業(yè)化？互聯(lián)網(wǎng)絡不良信息傳播，網(wǎng)絡信息過濾軟件等。手機、電腦輻射傷害，防輻射衣服等相關產(chǎn)品。一、創(chuàng)業(yè)機會的來源一、創(chuàng)業(yè)機會的來源10一、創(chuàng)業(yè)機會的來源（二）政府政策變化對某些行業(yè)進入限制條件的放寬、監(jiān)管放松如民用航空、資源開采、民辦教育、函授取名公司、寺廟政策導向的變化如價格雙軌制、國有企業(yè)改制、節(jié)能減排、計劃生育（育兒培訓）、住房制度改革一、創(chuàng)業(yè)機會的來源（二）政府政策變化11一、創(chuàng)業(yè)機會的來源（三）社會和人口因素的變化婦女解放：家政、美容、纖體壽命延長：養(yǎng)老中心、老年人用品市場飲食文化社會發(fā)展，人口因素——留學熱一、創(chuàng)業(yè)機會的來源（三）社會和人口因素的變化12一、創(chuàng)業(yè)機會的來源（四）市場需求條件1.市場出現(xiàn)了與經(jīng)濟發(fā)展階段相關的新需求

農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展：家電、農(nóng)用機械；居民可支配收入增長：少兒特長教育、留學服務機構、旅游2.當期市場供給缺陷產(chǎn)生的新的商業(yè)機會供給結構性缺陷：三峽水庫建設工地、呈貢新城3.先進國家、地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉移帶來的市場機會環(huán)保、勞動力成本高4.從中外差距中尋找隱含的商機人壽保險、汽車人均擁有（駕校、汽車美容）、稅務代理、管理咨詢、個人理財顧問一、創(chuàng)業(yè)機會的來源（四）市場需求條件13一、創(chuàng)業(yè)機會的來源（五）行業(yè)差異1.知識條件2.產(chǎn)業(yè)生命周期3.產(chǎn)業(yè)成長性與動態(tài)性4.產(chǎn)業(yè)結構勞動密集型（服務業(yè)）、產(chǎn)品標準化、無規(guī)模經(jīng)濟、行業(yè)集中度較低、行業(yè)平均企業(yè)規(guī)模較小一、創(chuàng)業(yè)機會的來源（五）行業(yè)差異14一、創(chuàng)業(yè)機會的來源競爭對手的缺陷一、創(chuàng)業(yè)機會的來源競爭對手的缺陷15根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會的來源分類問題型機會，指的是由現(xiàn)實中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機會。趨勢型機會，就是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預測到將來的潛力和機會。組合型機會，就是將現(xiàn)有的兩項以上的技術、產(chǎn)品、服務等因素組合起來，以實現(xiàn)新的用途和價值而獲得的創(chuàng)業(yè)機會。根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會的來源分類16問題型機會2005年，研究生還未畢業(yè)的方毅創(chuàng)辦了杭州每日科技有限公司，投入研發(fā)手機數(shù)據(jù)備份器。他的創(chuàng)業(yè)靈感，來自生活中的一件小事：許多人用的手機一旦丟失，儲存在手機里的通訊錄也就沒有了。能不能每天對手機數(shù)據(jù)進行“備份”呢？他聯(lián)系了4個志同道合的同學，5個人湊了6萬元創(chuàng)辦了公司。17問題型機會2005年，研究生還未畢業(yè)的方毅創(chuàng)辦了杭州每日科技17趙楠小丑快遞公司問題型機會趙楠小丑快遞公司問題型機會18趨勢型機會19慢遞公司顧客寄出的是愿望

客人并非想象中的＂新新人類＂，有的是路過的準媽媽，留給2010年5月才出生的寶寶一封信；有的是高中生希望父母在2019年時讀到自己現(xiàn)在的心里話；還有即將做手術的病人寄給術后自己的祝福；以及失戀的男生選擇在五年后告訴女友當初選擇的無奈……

一對夫婦給尚未出生的孩子寫了一段想說的話，希望這個郵件在2010年7月孩子降生時收到；一位罹患癌癥的臺灣老人也給未出生的孫子寄了一張慢遞明信片；一個年輕人希望父親在2046年讀到自己對他說的話；另有一對即將結婚的夫婦希望在2059年金婚紀念日得到慢遞的賀卡……給未來寄信，顧客的想法可謂五花八門。

趨勢型機會19慢遞公司19[案例]2000年1月5日揚子晚報訊：根據(jù)國家有關規(guī)定,自5月1日起市場瓶裝啤酒必須使用B瓶，嚴禁非B瓶啤酒銷售-------背景：1、B瓶是指國家對啤酒瓶的質量標準；2、有關部門早就倡導使用B瓶，但沒有強制執(zhí)行。問題：能否從中發(fā)現(xiàn)機會？20[案例]2000年1月5日揚子晚報訊：根據(jù)國家有關規(guī)定,自20組合型機會21組合型機會2121usb手套usb手套22案例2：從吸塵器想到的

當蓋伊·鮑爾弗和他的妻子朱迪正在為經(jīng)營小游船塢而苦苦掙扎時，他看到清潔工用卡車攜帶的吸塵器吸取下水道里的污穢，突然受到啟發(fā)，能否用類似的裝置把草原土撥鼠從洞里吸出來呢？牛和馬常常將蹄子陷在草原土撥鼠的洞里而折斷腿，但由于土撥鼠極難在它的洞中被捕捉，下毒或夾子則會傷害別的動物，因而牧場主對它們非常頭痛。鮑爾弗將他的新行業(yè)命名為“讓土撥鼠走開”，他對卡車做了幾處改裝，其中包括在吸塵器里裝了3個6英寸厚的芯。

案例2：從吸塵器想到的23

他常駕駛卡車到草原土撥鼠大批出沒的地方去旅行，將這種有害動物從它們的洞中吸出來，然后再放到別的地方去，每天收費800—1000美元。機場在了解到他的服務項目后，也請他幫忙。目前，鮑爾弗的業(yè)務已發(fā)展到18個州，甚至還從澳大利亞傳來了能否吸出兔子的咨詢。

他常駕駛卡車到草原土撥鼠大批出沒的地方去24打工小子送菜送成千萬富翁1995年夏，高軍被一張貼到自家門上的廣告單吸引住了，這是家私營送菜公司招攬客戶的宣傳品。讀著讀著，高軍有些心動：深圳人忙碌賺錢，家庭成員簡單，沒有時間采購蔬菜調理自己的飲食生活。這種按主人要求送菜上門的服務，投入小，利潤不薄，操作性較強。

高軍覺得這是個很好的商機，便坐車來到布吉農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場找到一個菜販子老鄉(xiāng)，討教蔬菜配送的相關經(jīng)驗。老鄉(xiāng)的指點，使高軍認定下游環(huán)節(jié)屬利潤額游戲，進入容易。只需少量進貨，便可開業(yè)。

這年10月，高軍掏出所有積蓄注冊了自己的蔬菜配送公司——深圳市望家歡蔬菜配送有限公司。公司成立后的第一件大事，就是開發(fā)客戶。那些時高軍帶著10名員工，手持公司的宣傳單，在市區(qū)繁華街市派發(fā)傳單，在一個個高級住宅小區(qū)“洗樓”。打工小子送菜送成千萬富翁1995年夏，25幾周后，終于有了幾十家住戶下了訂單，公司的營運開始上路。公司對客戶的承諾是：上午10點，準時將客戶指訂的菜送到主人家中。為了趕點，高軍和員工凌晨兩點就要起床，先是到批發(fā)市場批菜，然后是整理、清洗、分類、打包，然后安排員工騎單車出發(fā)……一趟菜送下來，員工尚可喘口氣，高軍卻沒有休息的功夫，得算賬、盤存，接聽、處理投訴電話。幾個月下來，除卻開支，賬上沒有什么盈余，投入的30多萬元錢快沒影了。有天，眼看翌日到批發(fā)市場買菜的錢都掏不出來了，高軍只得急電老家的弟弟。他弟弟聞訊火速籌得3萬元錢，從天門輾轉到武漢坐飛機送到深圳，才解除了公司第二天面臨的信譽危機。

那些時日，資金的不足使高軍大傷腦筋。有晚在高軍在街上散步，苦苦思索著是不是要轉讓公司的股份，以吸引外來資金注入。忽地，前面?zhèn)鱽硪粋€老人痛苦的驚叫：“……唉喲！”高軍跑上前，見一個老人摔倒在地，他關切地將老人扶起，見情況不怎么嚴重，慢慢地將老人扶回所住的小區(qū)，就悄悄地走了。幾周后，終于有了幾十家住戶下了訂單，26

不想第二天，深圳一家大公司的后勤主管打電話到公司訂菜，說這是公司副老總點名安排的。這等天降好運，讓公司上下分外振奮……過了好久，高軍才知行上好運的緣由，原來那晚自己攙扶的摔跤老人是該公司副老總的父親，老人散步時經(jīng)常路過高軍的公司，見過這個小老板。有了這家大客戶的支撐，公司開始有了盈余。高軍的心情漸漸好轉，抽時間向蔬菜配送行業(yè)的同行請教、取經(jīng)，還到圖書館借閱一些與物流配送相關的書籍。他從跨國公司沃爾瑪?shù)慕?jīng)營之道中悟出：下游環(huán)節(jié)固然是利潤額的游戲，但換一種思維，以大勝小，也是可以做大生意的。高軍開始調整思路，認為公司要賺錢就得以誠信發(fā)展大公司、大單位為主要客戶。

不想第二天，深圳一家大公司的后勤主管打27把誠摯待人當作座右銘的高軍，憑著誠信慢慢贏得了客戶和員工的尊重。有天，南山區(qū)有家公司報菜單時忘了生蔥，送菜車都走了，工作人員才發(fā)現(xiàn)。該公司相關人員打來電話，說能不能給補送？對方覺得為了幾斤生蔥讓別人再跑一趟，有點過意不去。高軍本著服務客戶第一的態(tài)度，馬上安排人手打的士給該公司送貨。這趟的士費就花了60元錢，而幾斤生蔥的純利潤，不足兩元。短短數(shù)年，高軍公司的固定客戶由1家發(fā)展到300多家：深圳福田區(qū)委、中級人民法院、南航、深航、富臨酒店、賽格日立、IBM、市實驗中學等等。公司蒸蒸日上的業(yè)績，使高軍更注重企業(yè)行為的規(guī)范：送菜上門超過客戶指定的時間，賠償菜金的20%；實行包退包換，退換的品種一小時內(nèi)補齊……良好的口碑和信譽，使公司快速發(fā)展進入前所未有的態(tài)勢：1、公司員工由十多人，發(fā)展到現(xiàn)在的四百多人；2、廠房從600到3000平方米，目前已購地擴建；3、送菜交通工具十多輛單車演變?yōu)槿噍v加長五十鈴卡車；

4、在東莞市、南海市設立了配送中心，上海市場的配送中心已經(jīng)啟動；5、公司已通過IS09000質量認證；把誠摯待人當作座右銘的高軍，憑著誠信28幾年時間，深圳大大小小的蔬菜配送公司，由20多家淘汰到只有深圳望家歡公司一枝獨秀。如今，該公司已被列入深圳市政府菜籃子工程項目，享受深圳市政府菜籃子工程的優(yōu)惠政策。更有本地傳媒稱每天有近百萬深圳市民在吃這家公司送出的菜，美譽高軍成了百萬深圳人的“菜主管”。高軍就是這樣在抓住了一個小小的商機之后，在蔬菜配送這個不起眼的行當里，鑄就了自己的千萬身價。返回幾年時間，深圳大大小小的蔬菜配送公司，由29人口老齡化帶來巨大商機我國60歲以上的老年人口已經(jīng)超過1．3億，人口老齡化出現(xiàn)加速態(tài)勢的新情況，已引起了社會各界不同程度的關注。然而，精明的商家從中看到的卻是巨大的商機。

快速增加的老年群體，無疑預示著在市場消費總需求中，老齡產(chǎn)品的消費總量將不斷增加。據(jù)調查，目前城市老年人中有42．8％的人擁有存款，老年人每年的離退休金、再就業(yè)收入、親朋好友的資助加在一起，可支配的收入達到三四千億元，這使得老年人市場成為未來國民經(jīng)濟各行業(yè)中有較大影響的消費市場之一，老齡產(chǎn)業(yè)也將成為“朝陽產(chǎn)業(yè)”。

較之于未來的發(fā)展趨勢，我國的老齡產(chǎn)業(yè)只能說是剛剛起步。目前，我國老齡商品主要以保健營養(yǎng)品為主，其他老年專用品開發(fā)得很少。老年人日常生活所需的商品品種比較單一，有的甚至短缺，比如適合老人穿的輕便布鞋、粗線襪，適合老人體型的服裝等，一般商場很少有賣。關涉老人精神生活的家政服務項目，現(xiàn)在也不多見。老年人想比較充分地滿足相應的物質消費需求和精神消費需求，還真有些傷腦筋。人口老齡化帶來巨大商機我國60歲以上30不少商家認為，大爺大媽精打細算，他們的錢不好掙。在精明的商家看來，這種想法恐怕有些不合時宜了。老年人的需求日益呈現(xiàn)多樣化、全方位的特點，比如醫(yī)療保健需求。據(jù)統(tǒng)計，老年人患各種疾病的比例高達60％至80％，龐大的老年就醫(yī)群體，將給各醫(yī)療機構、藥品及保健品生產(chǎn)廠商帶來廣闊的市場。再如養(yǎng)老保險需求。有27％的城鎮(zhèn)老年人和94％的農(nóng)村老年人的養(yǎng)老問題得由家庭或個人解決，這也為一些新的養(yǎng)老保險險種提供了機會。

歌里唱得好：“干了一輩子工作，也該歇歇了。”真到了歇下來的時候，誰都希望“住得好，玩得好”，因此兩大支出也特別需要關注：一是住。目前我國有兩千多萬“空巢老人”，在城市，“空巢家庭”至少超過30％。這就為那些設施完備、服務周到、生態(tài)環(huán)境好、活動空間大的老齡公寓開辟了市場空間；二是游。眼下，不少以休閑療養(yǎng)為主，符合老年人身體特點和興趣愛好的、慢節(jié)奏的老齡旅游項目很受歡迎。旅游企業(yè)若能提供符合老年人特點的服務，也許會在激烈的旅游市場競爭中獨辟蹊徑。讓越來越多的老人安享晚年，這其中究竟蘊含著多少商機，的確值得商家研究。返回不少商家認為，大爺大媽精打細算，他們31競爭對手的缺陷就是自己的商機奧普是什么？絕大多數(shù)人會回答是“浴霸”，而事實上，它是一個企業(yè)名稱。之所以會出現(xiàn)這種情況是因為奧普的浴霸在品牌認知度上以64.6%遙遙領先于其他對手。在奧普流行一句話：可以被仿冒，不可以被超越。這種自我的良好感覺來源與它的核心競爭力：強大的技術優(yōu)勢。傳統(tǒng)的浴霸燈罩與燈頭間的連接主要靠膠泥粘住，時間一長就容易脫落乃至爆炸，質量堪憂。奧普卻將燈罩與燈頭的連接處換成螺絲。如此一個小小的改動給它的產(chǎn)品帶來的是10年來沒有一次脫落或爆炸事件發(fā)生。

南山奶粉針對市場上銷售的奶粉必須用沸水沖才能溶化，且喝了容易上火的缺陷，進行技術攻關，生產(chǎn)出了可以溶于涼水，喝了不上火的奶粉，市場份額迅速上升。競爭對手的缺陷就是自己的商機奧普是什么？絕32以上兩則案例告訴我們，競爭對手的缺陷就是自己的商機。盯住別人的缺陷，并生產(chǎn)出彌補缺陷、填補市場空白的新產(chǎn)品，那么，贏得更多市場的機會也就來了。

返回以上兩則案例告訴我們，競爭對手的缺陷就是33案例3：另類的錄像帶出租商店

當吉姆·麥凱布作為一個心理學家的生活結束時，他和他的做辯護律師的妻子簡決定開創(chuàng)一項事業(yè)。麥凱布夫婦喜歡電影，因而辦一家錄像帶出租商店似乎是很自然的。由于他們那一地區(qū)的大部分商店出租同樣的電影錄像帶，他們特意去查找電影目錄以看看到時出租什么為好，結果發(fā)現(xiàn)有不少不同尋常的電影，其中一些只能說是“演出的大失敗”。這對夫妻喜歡這些在一般商店時看不到的電影錄像帶，并認為別人也可能喜歡。

案例3：另類的錄像帶出租商店34

當他們的“錄像天地”在弗吉尼亞開張時，除了在柜臺內(nèi)擺放了常見的好萊塢電影外，還儲備了許多稀奇古怪的電影，并打出了“保證供應城內(nèi)最糟的電影”的招牌。結果顧客蜂擁而至，來租電影院通常不愿上演的電影?，F(xiàn)在，麥凱布夫婦通過免費電話向全美出租電影錄像帶，一年的生意達，500萬美元。吉姆·麥凱布說“我們發(fā)現(xiàn)了一個活動空間，并在競爭中獲勝。我們的經(jīng)驗是，小經(jīng)營者必須使自己與別人有所不同?！?/p>

返回當他們的“錄像天地”在弗吉尼亞開張時，除35二、識別創(chuàng)業(yè)機會的具體措施1．信息情報中有機可乘。2．社會潮流中審時度勢。3．競爭失誤中有機可乘。二、識別創(chuàng)業(yè)機會的具體措施36個人生活中的創(chuàng)業(yè)個人生活經(jīng)歷和工作經(jīng)歷個人愛好偶然發(fā)現(xiàn)(旅途、參加活動、看節(jié)目……)有目的地深入調查研究(閱讀相關報刊、資料、書籍、訪談等)他人建議教育(課程)親友從事的行業(yè)家庭企業(yè)等。返回個人生活中的創(chuàng)業(yè)個人生活經(jīng)歷和工作經(jīng)歷返回37三、培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的能力發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會不是一件容易的事情，但也不是高不可攀的。創(chuàng)業(yè)者可以在日常生活中有意識地加強實踐，培養(yǎng)和提高這種能力：1、要培養(yǎng)市場調研的習慣2、要多看、多聽、多想。見多識廣，識多路廣3、要有獨特的思維4、要用積極的心態(tài)去發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會三、培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的能力發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會不是一件容易的事情，但38案例4：牛仔褲的發(fā)明

牛仔褲的發(fā)明人是美國的李維斯。當初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說“棒極了！”他設法租了一條船給想過河的人擺渡，結果賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶走了，李維斯又說“棒極了！”，因為采礦出汗很多飲用水很緊張，于是別人采礦他賣水，又賺了不少錢。后來賣水的生意又被搶走了，李維斯又說“棒極了”，因為采礦時工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區(qū)里卻有許多被人掉棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷量很好，“牛仔褲”就是這樣誕生的。李維斯將問題當作機會，最終實現(xiàn)了致富夢想，得益于他有一種樂觀、開朗的積極心態(tài)。案例4：牛仔褲的發(fā)明39四、識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法新眼光調查通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機會通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機會通過創(chuàng)造獲得機會四、識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法新眼光調查40識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法1、新眼光調查

注重二級調查：閱讀某人的發(fā)現(xiàn)和出版的作品、利用互聯(lián)網(wǎng)搜索數(shù)據(jù)、瀏覽尋找包含你所需要信息的報紙文章等都是二級調查的形式。開展初級調查：通過與顧客、供應商、銷售商交談和采訪他們，直接與這個世界互動，了解正在發(fā)生什么以及將要發(fā)生什么。記錄你的想法：瑞士最大的音像書籍公司的創(chuàng)始人說他就有一本這樣的筆記本，當記錄到第200個想法時，他坐下來，回顧所有的想法，然后開辦了自己的公司。識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法1、新眼光調查41識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法2、通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機會實際上，絕大多數(shù)的機會都可以通過系統(tǒng)分析得到發(fā)現(xiàn)。人們可以從企業(yè)的宏觀環(huán)境（政治、法律、技術、人口等）和微觀環(huán)境（顧客、競爭對手、供應商等）的變化中發(fā)現(xiàn)機會。借助市場調研，從環(huán)境變化中發(fā)現(xiàn)機會，是機會發(fā)現(xiàn)的一般規(guī)律。識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法2、通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機會42識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法3、通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機會

問題分析從一開始就要找出個人或組織的需求和他們面臨的問題，這些需求和問題可能很明確，也可能很含蓄。一個有效并有回報的解決方法對創(chuàng)業(yè)者來說是識別機會的基礎。這個分析需要全面了解顧客的需求，以及可能用來滿足這些需求的手段。從顧客那里征求想法。一個新的機會可能會由顧客識別出來，因為他們知道自己究竟需要什么。然而，顧客就會為創(chuàng)業(yè)者提供機會。顧客建議多種多樣，最簡單的，他們會提出一些諸如“如果那樣的話不是會很棒嗎”這樣的非正式建議，留意這些，有助于你發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會。識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法3、通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機43識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法4、通過創(chuàng)造獲得機會這種方法在新技術行業(yè)中最為常見，它可能始于明確擬滿足的市場需求，從而積極探索相應的新技術和新知識，也可能始于一項新技術發(fā)明，進而積極探索新技術的商業(yè)價值。通過創(chuàng)造獲得機會比其他任何方式的難度都大，風險也更高。同時，如果能夠成功，其回報也更大。這種情況下所產(chǎn)生的創(chuàng)新在人類所具有重大影響的創(chuàng)新中，居于壓倒性的主導地位。索尼公司開發(fā)隨身聽（Walkman）就是一個很好的例子。索尼公司覺察到人們希望隨身攜帶一個聽音樂的設備，并利用公司微縮技術的核心能力從事項目研究，最終開發(fā)出劃時代的產(chǎn)品隨身聽，取得了巨大的成功。

識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法4、通過創(chuàng)造獲得機會44五、如何選擇創(chuàng)業(yè)商機

（一）創(chuàng)業(yè)機會的四大特征①它很能吸引顧客②它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通③它必須在機會之窗存在的期間被實施

④你必須有資源(人、財、物、信息、時間)和技能才能創(chuàng)立業(yè)務

下一頁五、如何選擇創(chuàng)業(yè)商機（一）創(chuàng)業(yè)機會的四大特征下一頁45六、選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)機會

要根據(jù)自身資源優(yōu)勢選擇創(chuàng)業(yè)機會分析創(chuàng)業(yè)機會的可行性六、選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)機會46比如你有現(xiàn)成客戶，典型如很多外貿(mào)公司銷售出去自己創(chuàng)業(yè)，把自己積累的客戶帶去新公司；或者你擁有技術，比如學徒工滿師后自己開店，比如你先天具備某一領域的專長；或你的至親好友中有著某方面特殊資源的人等等。比如你有現(xiàn)成客戶，典型如很多外貿(mào)公司銷售出47案例曾經(jīng)做過中學數(shù)學老師后來創(chuàng)辦了“好孩子集團公司”的宋鄭還在創(chuàng)業(yè)之初，就是通過一位學生的家長，得到了第一批童車的訂貨。之后不久，宋鄭還在準備把自己設計的好孩子童車投入到生產(chǎn)遇到資金短缺的問題時，同樣還是通過一位在銀行做主任的學生家長的幫助使問題得到解決。資源的整合為宋鄭今日的事業(yè)提供了重要的支持。案例曾經(jīng)做過中學數(shù)學老師后來創(chuàng)辦了“好孩48第三節(jié)創(chuàng)業(yè)機會評估盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機會，但這并不意味著要創(chuàng)業(yè)，更不意味著成功就在眼前創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機會的結合

并非所有的創(chuàng)業(yè)機會都有足夠大的價值潛力來填補為把握機會所付出的成本并非所有機會都適合每個人

盡管在整個創(chuàng)業(yè)過程中，評價創(chuàng)業(yè)機會非常短暫，但它非常重要，是創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會之后做出是否創(chuàng)業(yè)決策的重要依據(jù)。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)機會評估盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機會，但這并不意味著要創(chuàng)業(yè)49有價值創(chuàng)業(yè)機會的特征

有吸引力持久性及時性依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn)品、服務或業(yè)務時間對創(chuàng)業(yè)者來說，既可以是朋友，也可以是敵人。如果想要通過深刻細致的方法來評價創(chuàng)業(yè)機會，1個季度可能不夠，1年不一定夠，甚至10年都不一定夠，這就是殘酷的事實。而在這個現(xiàn)實中最困難的一點就是：創(chuàng)業(yè)者必須找到能把好的思路付諸實施的最佳時機，并準確把握住這個時機。

有價值創(chuàng)業(yè)機會的特征有吸引力50機會評價的方面1、行業(yè)和市場是否有市場，顧客是否有購買力并愿意購買產(chǎn)品或服務，考慮合適的價格、地點、時間市場的大小（需求量）和行業(yè)增長速度做好市場調查，收集深層次信息2、“機會窗”的大小機會經(jīng)常被稱為一個“窗口”，它是真實存在的，但不是永遠都敞開的。隨著時間的推移，市場以不同的速度在增長，市場變得更大，確定市場面的難度就更大。因此，適時性很重要，然后的問題就是決定窗戶打開的時間長度，能否在窗戶關閉之前把握和抓住機會。創(chuàng)業(yè)機會存在于一個動態(tài)的、發(fā)展的背景之中，從長遠來看，創(chuàng)業(yè)機會的價值取決于現(xiàn)階段的市場空白的大小以及其能夠持續(xù)的時間。創(chuàng)業(yè)機會是一個移動的目標，表現(xiàn)為一個時間窗口。也就是市場存在的有一定長度的發(fā)展空間，在這一時間和空間限度內(nèi)，創(chuàng)業(yè)者能夠完成創(chuàng)建企業(yè)直至獲取相應收益。機會評價的方面1、行業(yè)和市場51第一個階段是機會窗口尚未開啟的階段，市場發(fā)展不快，前景也不明朗，但競爭者少，創(chuàng)業(yè)者往往擁有先入者優(yōu)勢，但風險較大；第二個階段是機會窗口開啟到關閉的階段，這時市場進入了快速增長階段，市場規(guī)模不斷擴大，可以穩(wěn)定盈利了，但市場競爭比較激烈，進入門檻逐漸提高，利潤率逐漸降低了；第三階段市場已基本成熟，趨向于穩(wěn)定，市場規(guī)模增長放緩，外部企業(yè)很難再進入，機會窗口基本關閉了。51020時間年市場規(guī)模產(chǎn)品市場的發(fā)展是一個起步－加速－放緩的過程。市場機會窗口第一個階段是機會窗口尚未開啟的階段，市場發(fā)展不快，前景也不明52國產(chǎn)移動電話發(fā)展的機會之窗以中國國產(chǎn)移動電話發(fā)展為例。當國外移動電話生產(chǎn)巨頭摩托羅拉、諾基亞、愛立信等跨國公司大舉進入中國市場后，由于中國移動電話消費不同于國外消費者僅把移動電話當作通話工具的特點，機會之窗展現(xiàn)在國產(chǎn)移動電話廠商面前。當波導、TCL、海信等企業(yè)先后進入之后，經(jīng)過幾年的競爭，機會之窗逐漸閉攏。如圖3.1機會之窗市場規(guī)模時間圖3.1國產(chǎn)移動電話發(fā)展的機會之窗國產(chǎn)移動電話發(fā)展的機會之窗以中國國產(chǎn)移動電話發(fā)53

產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機會之窗的原因產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機會之窗的原因主要有三點:第一，一些因不均衡沖擊產(chǎn)生的機會常常被其他沖擊帶來的新機會所取代，而現(xiàn)有機會就會結束。第二，即使沒有發(fā)生新的沖擊，競爭也會耗盡機會的利潤。帶來機會的信息一開始不對稱性顯著，隨著有關機會的信息逐步擴散，這種不對稱性逐漸消失。當創(chuàng)業(yè)者開發(fā)機會時，他們將機會內(nèi)容以及如何追求機會的信息傳遞給其他人。盡管這樣的模仿一開始使得機會得到承認，但也制造了競爭，使差異消失。當其他創(chuàng)業(yè)者進入到達一定的比例，新進入者的收益超過成本，創(chuàng)業(yè)利潤被越來越多的人分享時，人們追求機會的刺激就會減少。產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機會之窗的原因54

第三，在機會開發(fā)的過程中，有關機會的信息在資源所有者之間擴散，資源所有者可以根據(jù)創(chuàng)業(yè)者提高資源價值的行動，提高資源的價格以分享一部分創(chuàng)業(yè)利潤?？傊畔⒌臄U散和利潤誘惑的減少，將降低人們追求某具體機會的動力。決定機會之窗長短的因素

不同的創(chuàng)業(yè)機會，其生命周期長短也不相同。有的機會曇花一現(xiàn)，有的機會持續(xù)時間可以長一些。具體到機會的開發(fā)利用時，創(chuàng)業(yè)者當然希望機會之窗存在的時間長一些，可獲利的時間也長一些。第三，在機會開發(fā)的過程中，有關機會的信息在資源55

這個周期的長短取決于許多因素。首先，是建立限制其他創(chuàng)業(yè)者模仿的機制，如商業(yè)秘密、專利保護或壟斷合同，這些都可以延長機會的生命。其次，減緩信息擴散的速度。最后，如果其他人無法模仿、替代、交易或獲得稀有的資源，也可以通過減少過剩，延長機會的持續(xù)時間。這個周期的長短取決于許多因素。56機會窗口告訴我們什么?創(chuàng)業(yè)者在機會窗口的哪個階段進入市場，很大程度上決定了創(chuàng)業(yè)的成敗。1.進入市場太早不好.(前期教育,綠色食品問題)2.也不能太晚.(跟風容易失去機會)成功的創(chuàng)業(yè)者往往能在機會窗口尚未開啟的第一階段就先人一步地抓住它，并毫不動搖地堅持發(fā)展，不能急功近利，追求短期效益。市場規(guī)模和機會窗口的長度構成了風險和回報的基礎。機會窗口敞開時間的長短對于創(chuàng)業(yè)成功十分關鍵。不同產(chǎn)業(yè)存在不同的機會窗口動態(tài)的產(chǎn)業(yè)能創(chuàng)造市場機會。一個產(chǎn)業(yè)的變化越大，創(chuàng)造市場機會就越大，市場進一步偏離均衡狀態(tài)的程度越大。適度的前瞻性是創(chuàng)業(yè)者必需的素質機會窗口告訴我們什么?創(chuàng)業(yè)者在機會窗口的哪個階段進入市場，很57機會評價的方面3、創(chuàng)業(yè)者的個人目標和能力動機、風險承擔、知識、技能、特質4、團隊管理團隊管理在風險決策中是一個重要的衡量尺度。團隊在相同或相關行業(yè)和市場中具備的技能和經(jīng)驗，經(jīng)常決定了企業(yè)的成功或失敗5、競爭必需具備某些競爭優(yōu)勢6、資金、技術和其他必需的資源7、環(huán)境8、可行性研究和創(chuàng)業(yè)計劃機會評價的方面3、創(chuàng)業(yè)者的個人目標和能力58一個好的創(chuàng)業(yè)機會意味著成功的一半。但并不是每一個創(chuàng)業(yè)機會都適合于創(chuàng)業(yè)，都能創(chuàng)業(yè)成功。只有科學的識別和篩選創(chuàng)業(yè)機會，才能為創(chuàng)業(yè)管理的進行奠定良好的基礎?？匆恍┦〉睦右粋€好的創(chuàng)業(yè)機會意味著成功的一半。但并不是每一個創(chuàng)業(yè)機會都適59

萬燕才起飛，卻折了翅膀1956年，美國安培公司研制成世界上第一臺磁帶錄像機。作為一種圖像播放設備，錄像機雖然存在很多缺欠，但在幾十年里，它的替代品一直都沒有出現(xiàn)。1992年4月美國國際廣播電視技術展覽會上，C-Cube公司展出了MPEG解壓縮技術，這項技術在當時本無新意，幾乎所有的參展公司都把它看成一種壓縮技術的變形而已。但是卻引起了當時還是安徽電視臺研究院技術員姜萬勐的注意，他認識到：MPEG技術可把74分鐘的圖像和聲音經(jīng)過壓縮，存儲在一張12cm的CD光盤里，從而創(chuàng)造出一種新的視聽產(chǎn)品，這無疑可以成為一個新興產(chǎn)品興起的開端。C-CUBE公司的董事長孫燕生是美籍華商，兩人想法一拍即合，將MPEG技術開發(fā)為電子消費產(chǎn)品。姜萬勐當即投資7萬美元，請C-CUBE公司為其做一種板卡。當年12月份，又投資50萬美元，VCD影碟機誕生?？吹綄嶒炇页晒螅p方共同投資1700萬美元成立萬燕公司，各取姜萬勐、孫燕生名字中的一個字。

萬燕才起飛，卻折了翅膀1956年，美國安培公司研制成世界上60就在這個博覽會之后不久的12月，VCD影碟機誕生，“萬燕”的第一代產(chǎn)品于1993年9月面世并通過了國家鑒定，1994年初萬燕產(chǎn)品進入市場推廣階段，這時一款VCD的定價為5300元。1994年，在電視廣告的黃金時段，出現(xiàn)了如下的畫面：關凌抱著一堆碟片，朗朗說到：“小影碟特便宜”，所有的中國老百姓也正是由這則廣告正式聽聞“VCD”這個頗有些洋味的概念。為了打開這個市場，姜萬勐傾盡了所有的財力，僅1994年一年，萬燕的廣告投入費用就達2000萬元人民幣，然而享受這一豐碩成果的卻并不是萬燕公司本身。

1995年4月，在“萬燕”耗巨資推出第一代VCD產(chǎn)品后一年，胡志標籌集80萬元的資金，在中山市東升鎮(zhèn)成立“愛多”公司。就在這個博覽會之后不久的12月，VCD影碟機誕生，“萬燕”的6111月，“愛多”投下重金在央視打出廣告。隨后，又以420萬元的價格請影視巨星成龍做品牌宣傳，1997年又以2.1億元巨資奪取中央電視臺廣告標王，一時間聲名鵲起。從1996年開始，中國的VCD市場每年以數(shù)倍的速度增長，銷量從1995年的60萬臺猛增至1996年600多萬臺，1997年銷售達到1000萬臺。只用了短短5年，VCD影碟機累計銷售已有5000萬臺，并催生了愛多、步步高、新科等國內(nèi)響當當?shù)钠放?。但“萬燕”卻在這個產(chǎn)業(yè)中，從“先驅”成為“先烈”，其市場份額從100％跌到2％。同一年，“萬燕”被同省的美菱集團重組，成為美菱萬燕公司，在VCD市場已經(jīng)黯然失色。11月，“愛多”投下重金在央視打出廣告。隨后，又以420萬元62一個無中生有的產(chǎn)品，面臨的最大問題就是如何讓消費者認知和接受。大部分先行品牌的做法都是采用高頻率的廣告轟炸，但這是一種非常冒險的行為，失之毫厘，就會讓自己在市場引爆前彈盡糧絕，為他人做嫁衣，成為先烈。推出產(chǎn)品后，萬燕投入了數(shù)千萬元廣告費教育市場，同時向11家音像出版社購買版權，推出碟片。幾年的嘔心瀝血，終于開創(chuàng)了一個市場，打造了VCD這一品牌，并形成了一套成型技術，但是先期的投入過大，使得萬燕在VCD市場剛剛打開局面的關鍵時刻財源枯竭，市場動作不得不延緩。沒有申請專利保護，同時資金主要沉淀于技術開發(fā)和市場開拓階段，與“愛多”等品牌花巨資投放廣告制造聲勢相比，“萬燕”的市場營銷顯得力不從心，未成聲勢，市場份額被蠶食殆盡，最后落得為他人作嫁衣裳。一個無中生有的產(chǎn)品，面臨的最大問題就是如何讓消費者認知和接受63世界第一部數(shù)碼相機誕生于柯達賽尚先生于1973年加入柯達，整個七十年代都是一個人獨立貢獻者身份工作于KAD研究室，在1973年與柯達一位主管短短1分鐘的交談，促使他尋找合適的存儲介質、建造原型，那位主管簡單的提到說有一種硅材料可以感光，可以嘗試能否應用到新型相機中。他在1975年設計了首部數(shù)碼相機和回放系統(tǒng)，現(xiàn)在仍在柯達服務，負責柯達商業(yè)事務部的IP保護工作。世界第一部數(shù)碼相機誕生于柯達賽尚先生于1973年加入柯達，64柯達：錯失數(shù)碼相機頭班車在持續(xù)虧損8個季度之后，柯達在前年（2006年）第四季度終于扭虧為盈，但全年仍虧損6億美元。2007年是柯達三年重組計劃的最后收官之年。在過去的2年中，從柯達總部羅切斯特到遍布全球的眾多鹵化銀和膠卷工廠被相繼關閉或出售，一些業(yè)務被外包或賣掉，有3萬人為此丟掉了工作。柯達：錯失數(shù)碼相機頭班車在持續(xù)虧損8個季度之后，柯達在前年（65格蘭仕：低成本教育消費者90年代初，國內(nèi)微波爐的產(chǎn)量已經(jīng)突破10萬臺，但基本以出口為主。中國的消費者對它的印象就是“可以熱剩飯”，誰會花費近千元來嘗這個鮮？1995年，格蘭仕投資數(shù)萬元，以合辦欄目的方式，在全國幾百家新聞媒體上開辟微波爐知識窗、微波爐菜譜500例專欄，系統(tǒng)介紹微波爐的好處、菜譜以及選購、使用方法等，指導消費者使用微波爐。格蘭仕：低成本教育消費者90年代初，國內(nèi)微波爐的產(chǎn)量已經(jīng)661996年底，在北京、上海、廣州、南京、杭州等全國十余座大城市舉行了“首屆微波爐烹飪大賽”，大賽引起了全國各地微波爐消費者的極大興趣。同時組織國內(nèi)專家編寫微波爐系列叢書，免費贈送

100

多萬冊；精心制作數(shù)百萬張微波爐知識光碟免費送出，使微波爐概念得以迅速普及。

在這場教育消費者的過程中，格蘭仕幾乎成為了中國消費者心目中微波爐的代名詞。在很多城市居民都接受微波爐的概念后，1996年后的三年里，格蘭仕連續(xù)發(fā)動三次大降價。2000年，格蘭仕的市場占有率上升到76%，更為重要的是，它的產(chǎn)銷規(guī)模也由1995年的20萬臺，上升到2000年的1000萬臺。

1996年底，在北京、上海、廣州、南京、杭州等全國十余座大城67還有多少先烈？中國第一個方便面生產(chǎn)商上海益民無人知曉。（1986年）

中國第一瓶洗發(fā)露——蜂花淹沒在花叢中。（1979年）

中國第一臺直排燃氣熱水器玉環(huán)熱水器被排擠在外。（1979年）

中國第一部礦泉壺百龍銷聲匿跡。（1991-1996）

中國第一部PDA快譯通隕落了。（1992）

中國第一冰茶概念的創(chuàng)導者“旭日升”被市場凍結。（1994）還有多少先烈？中國第一個方便面生產(chǎn)商上海益民無人知曉。（1968評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架對創(chuàng)業(yè)者來說，關鍵在于如何能夠從眾多機會中找尋出有價值的創(chuàng)業(yè)機會，并采取快速行動來把握機會。蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架劉常勇的創(chuàng)業(yè)機會評價框架評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架對創(chuàng)業(yè)者來說，關鍵在69評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架，涉及行業(yè)和市場、經(jīng)濟因素、收獲條件、競爭優(yōu)勢、管理團隊、致命缺陷問題、個人標準、理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異等八個方面的53項指標。評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架，涉及行業(yè)70表3.2創(chuàng)業(yè)機會的評估標準準則吸引力最高潛力最低潛力行業(yè)和市場改變?nèi)藗兩詈凸ぷ鞯姆绞街挥胁粩嗵岣呤袌鍪袌鲵寗?、市場識別、收入夾縫市場的不斷再現(xiàn)不集中，一次性收入顧客可以達到、訂單對其他品牌忠誠或者無法達到用戶利益小于1年的回收期3年以上的回收期增值高，提前支付低，對市場的影響力極小產(chǎn)品生命長久不長久市場結構不完美的、分散的競爭或新興的行業(yè)高度集中或成熟或衰退的行業(yè)市場規(guī)模1億～10億美元的銷售能力不可知，少于2000萬或幾百萬美元的銷售潛力成長率以30%到50%的速度成長收縮的或少于10%市場容量達到或接近全容量容量不足可達的市場份額（5年內(nèi)）20%或更多，市場領導者少于5%成本結構低成本的提供者,成本優(yōu)勢不斷下降的成本表3.2創(chuàng)業(yè)機會的評估標準準則吸引力最高潛力最低潛力行業(yè)和71準則吸引力最高潛力最低潛力經(jīng)濟性實現(xiàn)盈虧平衡/正現(xiàn)金流所需時間1.5～2年以下４年以上投資報酬率潛力每年25%以上；高價值少于15%～20%；低價值資本要求低到中等，有資金基礎很高，沒有資金基礎內(nèi)部收益率潛力每年25%或以上每年少于１５％自有現(xiàn)金流的特征有利；持久；占銷售額20％～30%以上少于銷售額的10%銷售額增長中等到高達（15%-20%）少于10%資產(chǎn)密集度在銷售額中所占比例低高正常運營資本低，漸進性的要求高要求研發(fā)或資本開支要求低要求高毛利超過40%，可持久低于20%稅后利潤高；超過10%；持久低達到盈虧平衡點所需的時間少于2年；盈虧平衡點不會緩慢上升大于4年，盈虧平衡點緩慢上升準則吸引力最高潛力最低潛力經(jīng)濟性實現(xiàn)盈虧平衡/正現(xiàn)金流所需時72準則吸引力最高潛力最低潛力收獲問題附加值潛力高戰(zhàn)略價值低戰(zhàn)略價值多重評估和比較評估20倍的本益比（P/F）。8-10倍的息前稅前收入（EBIT），1.5-2倍的收入，8-10倍的自由現(xiàn)金流小于5倍的本益比（P/F）。3-4倍的息前稅前收入（EBIT），小于4倍的收入退出機制和戰(zhàn)略當前和未來的期權(options)未確定的，非流動投資資本市場內(nèi)容有利的估價、時機、可獲資本，可實現(xiàn)流動性不利，信貸緊縮準則吸引力最高潛力最低潛力收獲問題附加值潛力高戰(zhàn)略價值低戰(zhàn)略73競爭優(yōu)勢固定和可變成本最低，高運營杠桿化最高對成本，價格和分銷的控制力適度到很強弱進入障礙產(chǎn)權保護擁有或能夠得到?jīng)]有反應/領導時間競爭遲緩不能取得優(yōu)勢法律、契約優(yōu)勢產(chǎn)權所有或排他性的沒有契約和網(wǎng)絡很發(fā)達，可進入初級的，有限的關鍵人物最具才能人物，一流團隊二流或三流團隊競爭優(yōu)勢固定和可變成本最低，高運營杠桿化最高對成本，價格和分74準則吸引力最高潛力最低潛力管理團隊創(chuàng)業(yè)團隊全明星組合，自由經(jīng)紀人弱的或單個創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)業(yè)和技術經(jīng)驗領域內(nèi)最頂尖的、有極佳的商業(yè)記錄不發(fā)達的整合高標準有問題的理性誠實知道他們不知道什么不知道他們不知道什么致命缺陷的問題不存在一個或更多準則吸引力最高潛力最低潛力管理團隊創(chuàng)業(yè)團隊全明星組合，自由經(jīng)75個人標準目標和適配性得到你想要得到的，但要想到你已經(jīng)得到的出人意料，如同在驚叫游戲中的一樣上升/下降趨勢的問題可實現(xiàn)的成功/有限的風險線性的，在同一個連續(xù)體上機會成本可接受的工資縮減等安于現(xiàn)狀愿望與生活方式相適配僅僅是追求掙大錢風險/回報容忍度周密計算的風險，低風險/回報率風險規(guī)避或賭博者壓力承受力在壓力下繁榮成長在壓力下崩潰個人標準目標和適配性得到你想要得到的，但要想到你已經(jīng)得到的出76準則吸引力最高潛力最低潛力戰(zhàn)略差異化適合程度高低團隊一流團隊；優(yōu)秀的免費經(jīng)紀人二流團隊；無免費經(jīng)紀人服務管理優(yōu)異的服務概念認為不重要時機順流而行逆流而行技術突破性的有很多替代品或競爭者靈活性能夠適應，能迅速執(zhí)行或停止緩慢；頑固機會導向總是尋找機會運作不考慮環(huán)境；對商機木然無察定價處于或接近領先地位存在低價出售產(chǎn)品競爭者；低價分銷渠道可得到的，有分銷網(wǎng)未知；不可獲得錯誤容忍空間寬容戰(zhàn)略不寬容、剛性戰(zhàn)略準則吸引力最高潛力最低潛力戰(zhàn)略差異化適合程度高低團隊一流團隊77評價創(chuàng)業(yè)機會價值的方法標準打分矩陣Westinghouse法HananPotentionmeter法Baty的選擇因素法評價創(chuàng)業(yè)機會價值的方法標準打分矩陣78對創(chuàng)業(yè)機會的自我評價個人經(jīng)驗：經(jīng)驗的廣度與深度社會關系網(wǎng)絡：網(wǎng)絡結構經(jīng)濟狀況：機會成本

由于創(chuàng)業(yè)本身就是一件具有高度風險的活動，沒有一個創(chuàng)業(yè)機會是完美的，也沒有任何創(chuàng)業(yè)者都是在把握完全適合自己的條件下開展創(chuàng)業(yè)活動，因此，在評價創(chuàng)業(yè)機會之后是否決定投入創(chuàng)業(yè)，仍然是一件比較主觀的決策。對創(chuàng)業(yè)機會的自我評價個人經(jīng)驗：經(jīng)驗的廣度與深度79影響機會評估的因素評估人具備的條件首先，創(chuàng)辦新企業(yè)的經(jīng)歷；其次，國外專家研究表明，至少具有5－10年以上的企業(yè)經(jīng)驗，才能識別出各種商業(yè)行為，并獲得創(chuàng)造性的預見能力和捕捉商機的能力；第三，具有管理經(jīng)驗，尤其是擔當過決策層管理職務者的經(jīng)驗。

影響機會評估的因素評估人具備的條件80商業(yè)機會的開發(fā)與識別與時間有關很多時候也需要判斷一個機會窗口是否有足夠的獲利回收的時間長度。美國風險投資業(yè)內(nèi)的一項研究調查發(fā)現(xiàn)，當機會窗口的時間短于3年，新創(chuàng)企業(yè)的失敗率高達80％以上，而如果機會窗口的時間超過7年，則幾乎所有投資的新企業(yè)都能獲得豐厚的回報。第九,十課、大學生創(chuàng)業(yè)機會的尋找和捕捉81(九)、對待創(chuàng)業(yè)機會的態(tài)度1．不等待機會，把功夫下在充實自己、提高自己的素質上。古語云：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨?！睓C遇是等不來的，但只要我們自身素質提高了，機會總會向我們招手的。2．不放棄機會，在事業(yè)上要有強烈的競爭意識和拼搏精神。要求上進，在什么崗位就在什么崗位上做出一流的成績。(九)、對待創(chuàng)業(yè)機會的態(tài)度1．不等待機會，把功夫下在充實自82第四節(jié)、大學生創(chuàng)業(yè)機會捕捉的智慧和勇氣一、相信直觀判斷美團網(wǎng)美心防盜門第四節(jié)、大學生創(chuàng)業(yè)機會捕捉的智慧和勇氣一、相信直觀判斷83二、有正視風險的勇氣史玉柱婷美內(nèi)衣二、有正視風險的勇氣史玉柱84三、創(chuàng)業(yè)要學會堅持百度,云網(wǎng)，QQ三、創(chuàng)業(yè)要學會堅持百度,云網(wǎng)，QQ85四、拒絕“輕率”和“怕”四、拒絕“輕率”和“怕”86演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！87第九課、大學生創(chuàng)業(yè)機會的尋找和捕捉能否成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者，要看能否利用恰當?shù)膭?chuàng)業(yè)時機，掌握正確的創(chuàng)業(yè)方法第九課、大學生創(chuàng)業(yè)機會的尋找和捕捉能否成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者，88永遠的坐票

生活真是有趣：如果你只接受最好的，你經(jīng)常會得到最好的。

有一個人經(jīng)常出差，經(jīng)常買不到對號入座的車票。可是無論長途短途，無論車上多擠，他總能找到座位。他的辦法其實很簡單，就是耐心地一節(jié)車廂一節(jié)車廂找過去。這個辦法聽上去似乎并不高明，但卻很管用。每次，他都做好了從第一節(jié)車廂走到最后一節(jié)車廂的準備，可是每次他都用不著走到最后就會發(fā)現(xiàn)空位。他說，這是因為像他這樣鍥而不舍找座位的乘客實在不多。經(jīng)常是在他落座的車廂里尚余若干座位，而在其他車廂的過道和車廂接頭處，居然人滿為患。永遠的坐票生活真是有趣：如果你只接受最好89他說，大多數(shù)乘客輕易就被一兩節(jié)車廂擁擠的表面現(xiàn)象迷惑了，不大細想在數(shù)十次?？恐校瑥幕疖囀畮讉€車門上上下下的流動中蘊藏著不少提供座位的機遇；即使想到了，他們也沒有那一份尋找的耐心。眼前一方小小立足之地很容易讓大多數(shù)人滿足，為了一兩個座位背負著行囊擠來擠去有些人也覺得不值。他們還擔心萬一找不到座位，回頭連個好好站著的地方也沒有了。與生活中一些安于現(xiàn)狀不思進取害怕失敗的人，永遠只能滯留在沒有成功的起點上一樣，這些不愿主動找座位的乘客大多只能在上車時最初的落腳之處一直站到下車。他說，大多數(shù)乘客輕易就被一兩節(jié)車廂擁擠的表面現(xiàn)象迷惑90創(chuàng)業(yè)提示其實生活中確實存在著大量的創(chuàng)業(yè)機會，關鍵的問題是你能否有耐心不斷尋找，即便是暫時沒有得到很好的機會，也不要輕易放棄。只有自信、執(zhí)著、富有遠見、勤于實踐，才會讓你握有一張人生之旅永遠的坐票。創(chuàng)業(yè)提示其實生活中確實存在著大量的創(chuàng)業(yè)91案例1海島賣鞋

曾經(jīng)有一家美國的制鞋公司尋找國外市場，公司總裁派了一名推銷員到非洲某個海島上的國家，讓他了解一下能否向該國賣鞋。這個推銷員到非洲后給總部發(fā)回一封電報說：“這里的人都習慣赤腳，不穿鞋，這里沒有市場?！彪S即這名推銷員就離開了那里?？偛秒S后又派去另一名推銷員。第二個推銷員到非洲后也給總部發(fā)回一封電報，電報中說：“在這里的發(fā)現(xiàn)讓我異常興奮，因為這里的人都是赤腳，還沒有一人穿鞋，這里市場巨大”。于是他開始在島上賣鞋……案例1海島賣鞋92

該公司覺得情況有些蹊蹺，于是總裁派出了第三個業(yè)務員。他到非洲呆了三個星期，發(fā)回一封電報：這里的人不穿鞋，但有腳疾，需要鞋。不過不需要我們生產(chǎn)的鞋，因為我們的鞋太窄，我們必須生產(chǎn)寬一些的鞋。這里的部落首領不讓我們做買賣，……。我們只有向他的金庫進一些貢，才能獲準在這里經(jīng)營。我們需要投入大約1.5萬美元，他才能開放市場……”。因此，我建議公司應開辟這個小島市場。該公司董事會采納了這位業(yè)務員的建議，并通過適宜的營銷組合，最終成功地開拓了這個小島市場。

該公司覺得情況有些蹊蹺，于是總裁派出了第93第一節(jié)、大學生創(chuàng)業(yè)機會貴在尋找和捕捉一、能等來的機會遠少于主動尋找的機會二、無限風光在險峰，該出手時就出手第一節(jié)、大學生創(chuàng)業(yè)機會貴在尋找和捕捉一、能等來的機會遠少于主94第二節(jié)

大學生創(chuàng)業(yè)機會尋找的方法和途徑一、創(chuàng)業(yè)機會的來源。二、識別創(chuàng)業(yè)機會的具體措施三、培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的能力四、識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法五、如何選擇創(chuàng)業(yè)商機六、選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)機會第二節(jié)

大學生創(chuàng)業(yè)機會尋找的方法和途徑一、創(chuàng)業(yè)機會的來源。95中國過去30多年中出現(xiàn)的一些創(chuàng)業(yè)機會當少數(shù)國外公司生產(chǎn)微型電子計算機時，中國的電子企業(yè)將面臨一個機會——生產(chǎn)計算機，聯(lián)想抓住了新產(chǎn)品這個機會。當百貨商場是家用電器的經(jīng)銷主渠道時，是否可以開連鎖店，像超市一樣賣電器，競爭的重要武器是低價格？國美電器抓住了新的服務方式這個機會。當人們開始在網(wǎng)絡上瀏覽信息的時候，是否可以在網(wǎng)上提供新聞？新浪、搜狐做到了。當普通中國人在買毛線織毛衣的時候，羊毛、羊絨開始成為織物原料的“新寵”。鄂爾多斯依靠羊毛衫、羊絨衫的生產(chǎn)，成為內(nèi)蒙古的支柱企業(yè)。中國過去30多年中出現(xiàn)的一些創(chuàng)業(yè)機會當少數(shù)國外公96一、創(chuàng)業(yè)機會的來源一、創(chuàng)業(yè)機會的來源變化是創(chuàng)業(yè)機會的重要來源，沒有變化，就沒有創(chuàng)業(yè)機會。

（一）技術變革1.新技術替代舊技術（數(shù)碼攝影、攝像、數(shù)字手機）2.實現(xiàn)新功能、創(chuàng)造新產(chǎn)品的新技術出現(xiàn)。（互聯(lián)網(wǎng)絡）3.新技術帶來的新問題新技術有利有弊，如何消除弊端，并使之商業(yè)化？互聯(lián)網(wǎng)絡不良信息傳播，網(wǎng)絡信息過濾軟件等。手機、電腦輻射傷害，防輻射衣服等相關產(chǎn)品。一、創(chuàng)業(yè)機會的來源一、創(chuàng)業(yè)機會的來源97一、創(chuàng)業(yè)機會的來源（二）政府政策變化對某些行業(yè)進入限制條件的放寬、監(jiān)管放松如民用航空、資源開采、民辦教育、函授取名公司、寺廟政策導向的變化如價格雙軌制、國有企業(yè)改制、節(jié)能減排、計劃生育（育兒培訓）、住房制度改革一、創(chuàng)業(yè)機會的來源（二）政府政策變化98一、創(chuàng)業(yè)機會的來源（三）社會和人口因素的變化婦女解放：家政、美容、纖體壽命延長：養(yǎng)老中心、老年人用品市場飲食文化社會發(fā)展，人口因素——留學熱一、創(chuàng)業(yè)機會的來源（三）社會和人口因素的變化99一、創(chuàng)業(yè)機會的來源（四）市場需求條件1.市場出現(xiàn)了與經(jīng)濟發(fā)展階段相關的新需求

農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展：家電、農(nóng)用機械；居民可支配收入增長：少兒特長教育、留學服務機構、旅游2.當期市場供給缺陷產(chǎn)生的新的商業(yè)機會供給結構性缺陷：三峽水庫建設工地、呈貢新城3.先進國家、地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉移帶來的市場機會環(huán)保、勞動力成本高4.從中外差距中尋找隱含的商機人壽保險、汽車人均擁有（駕校、汽車美容）、稅務代理、管理咨詢、個人理財顧問一、創(chuàng)業(yè)機會的來源（四）市場需求條件100一、創(chuàng)業(yè)機會的來源（五）行業(yè)差異1.知識條件2.產(chǎn)業(yè)生命周期3.產(chǎn)業(yè)成長性與動態(tài)性4.產(chǎn)業(yè)結構勞動密集型（服務業(yè)）、產(chǎn)品標準化、無規(guī)模經(jīng)濟、行業(yè)集中度較低、行業(yè)平均企業(yè)規(guī)模較小一、創(chuàng)業(yè)機會的來源（五）行業(yè)差異101一、創(chuàng)業(yè)機會的來源競爭對手的缺陷一、創(chuàng)業(yè)機會的來源競爭對手的缺陷102根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會的來源分類問題型機會，指的是由現(xiàn)實中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機會。趨勢型機會，就是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預測到將來的潛力和機會。組合型機會，就是將現(xiàn)有的兩項以上的技術、產(chǎn)品、服務等因素組合起來，以實現(xiàn)新的用途和價值而獲得的創(chuàng)業(yè)機會。根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會的來源分類103問題型機會2005年，研究生還未畢業(yè)的方毅創(chuàng)辦了杭州每日科技有限公司，投入研發(fā)手機數(shù)據(jù)備份器。他的創(chuàng)業(yè)靈感，來自生活中的一件小事：許多人用的手機一旦丟失，儲存在手機里的通訊錄也就沒有了。能不能每天對手機數(shù)據(jù)進行“備份”呢？他聯(lián)系了4個志同道合的同學，5個人湊了6萬元創(chuàng)辦了公司。104問題型機會2005年，研究生還未畢業(yè)的方毅創(chuàng)辦了杭州每日科技104趙楠小丑快遞公司問題型機會趙楠小丑快遞公司問題型機會105趨勢型機會106慢遞公司顧客寄出的是愿望

客人并非想象中的＂新新人類＂，有的是路過的準媽媽，留給2010年5月才出生的寶寶一封信；有的是高中生希望父母在2019年時讀到自己現(xiàn)在的心里話；還有即將做手術的病人寄給術后自己的祝福；以及失戀的男生選擇在五年后告訴女友當初選擇的無奈……

一對夫婦給尚未出生的孩子寫了一段想說的話，希望這個郵件在2010年7月孩子降生時收到；一位罹患癌癥的臺灣老人也給未出生的孫子寄了一張慢遞明信片；一個年輕人希望父親在2046年讀到自己對他說的話；另有一對即將結婚的夫婦希望在2059年金婚紀念日得到慢遞的賀卡……給未來寄信，顧客的想法可謂五花八門。

趨勢型機會19慢遞公司106[案例]2000年1月5日揚子晚報訊：根據(jù)國家有關規(guī)定,自5月1日起市場瓶裝啤酒必須使用B瓶，嚴禁非B瓶啤酒銷售-------背景：1、B瓶是指國家對啤酒瓶的質量標準；2、有關部門早就倡導使用B瓶，但沒有強制執(zhí)行。問題：能否從中發(fā)現(xiàn)機會？107[案例]2000年1月5日揚子晚報訊：根據(jù)國家有關規(guī)定,自107組合型機會108組合型機會21108usb手套usb手套109案例2：從吸塵器想到的

當蓋伊·鮑爾弗和他的妻子朱迪正在為經(jīng)營小游船塢而苦苦掙扎時，他看到清潔工用卡車攜帶的吸塵器吸取下水道里的污穢，突然受到啟發(fā)，能否用類似的裝置把草原土撥鼠從洞里吸出來呢？牛和馬常常將蹄子陷在草原土撥鼠的洞里而折斷腿，但由于土撥鼠極難在它的洞中被捕捉，下毒或夾子則會傷害別的動物，因而牧場主對它們非常頭痛。鮑爾弗將他的新行業(yè)命名為“讓土撥鼠走開”，他對卡車做了幾處改裝，其中包括在吸塵器里裝了3個6英寸厚的芯。

案例2：從吸塵器想到的110

他常駕駛卡車到草原土撥鼠大批出沒的地方去旅行，將這種有害動物從它們的洞中吸出來，然后再放到別的地方去，每天收費800—1000美元。機場在了解到他的服務項目后，也請他幫忙。目前，鮑爾弗的業(yè)務已發(fā)展到18個州，甚至還從澳大利亞傳來了能否吸出兔子的咨詢。

他常駕駛卡車到草原土撥鼠大批出沒的地方去111打工小子送菜送成千萬富翁1995年夏，高軍被一張貼到自家門上的廣告單吸引住了，這是家私營送菜公司招攬客戶的宣傳品。讀著讀著，高軍有些心動：深圳人忙碌賺錢，家庭成員簡單，沒有時間采購蔬菜調理自己的飲食生活。這種按主人要求送菜上門的服務，投入小，利潤不薄，操作性較強。

高軍覺得這是個很好的商機，便坐車來到布吉農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場找到一個菜販子老鄉(xiāng)，討教蔬菜配送的相關經(jīng)驗。老鄉(xiāng)的指點，使高軍認定下游環(huán)節(jié)屬利潤額游戲，進入容易。只需少量進貨，便可開業(yè)。

這年10月，高軍掏出所有積蓄注冊了自己的蔬菜配送公司——深圳市望家歡蔬菜配送有限公司。公司成立后的第一件大事，就是開發(fā)客戶。那些時高軍帶著10名員工，手持公司的宣傳單，在市區(qū)繁華街市派發(fā)傳單，在一個個高級住宅小區(qū)“洗樓”。打工小子送菜送成千萬富翁1995年夏，112幾周后，終于有了幾十家住戶下了訂單，公司的營運開始上路。公司對客戶的承諾是：上午10點，準時將客戶指訂的菜送到主人家中。為了趕點，高軍和員工凌晨兩點就要起床，先是到批發(fā)市場批菜，然后是整理、清洗、分類、打包，然后安排員工騎單車出發(fā)……一趟菜送下來，員工尚可喘口氣，高軍卻沒有休息的功夫，得算賬、盤存，接聽、處理投訴電話。幾個月下來，除卻開支，賬上沒有什么盈余，投入的30多萬元錢快沒影了。有天，眼看翌日到批發(fā)市場買菜的錢都掏不出來了，高軍只得急電老家的弟弟。他弟弟聞訊火速籌得3萬元錢，從天門輾轉到武漢坐飛機送到深圳，才解除了公司第二天面臨的信譽危機。

那些時日，資金的不足使高軍大傷腦筋。有晚在高軍在街上散步，苦苦思索著是不是要轉讓公司的股份，以吸引外來資金注入。忽地，前面?zhèn)鱽硪粋€老人痛苦的驚叫：“……唉喲！”高軍跑上前，見一個老人摔倒在地，他關切地將老人扶起，見情況不怎么嚴重，慢慢地將老人扶回所住的小區(qū)，就悄悄地走了。幾周后，終于有了幾十家住戶下了訂單，113

不想第二天，深圳一家大公司的后勤主管打電話到公司訂菜，說這是公司副老總點名安排的。這等天降好運，讓公司上下分外振奮……過了好久，高軍才知行上好運的緣由，原來那晚自己攙扶的摔跤老人是該公司副老總的父親，老人散步時經(jīng)常路過高軍的公司，見過這個小老板。有了這家大客戶的支撐，公司開始有了盈余。高軍的心情漸漸好轉，抽時間向蔬菜配送行業(yè)的同行請教、取經(jīng)，還到圖書館借閱一些與物流配送相關的書籍。他從跨國公司沃爾瑪?shù)慕?jīng)營之道中悟出：下游環(huán)節(jié)固然是利潤額的游戲，但換一種思維，以大勝小，也是可以做大生意的。高軍開始調整思路，認為公司要賺錢就得以誠信發(fā)展大公司、大單位為主要客戶。

不想第二天，深圳一家大公司的后勤主管打114把誠摯待人當作座右銘的高軍，憑著誠信慢慢贏得了客戶和員工的尊重。有天，南山區(qū)有家公司報菜單時忘了生蔥，送菜車都走了，工作人員才發(fā)現(xiàn)。該公司相關人員打來電話，說能不能給補送？對方覺得為了幾斤生蔥讓別人再跑一趟，有點過意不去。高軍本著服務客戶第一的態(tài)度，馬上安排人手打的士給該公司送貨。這趟的士費就花了60元錢，而幾斤生蔥的純利潤，不足兩元。短短數(shù)年，高軍公司的固定客戶由1家發(fā)展到300多家：深圳福田區(qū)委、中級人民法院、南航、深航、富臨酒店、賽格日立、IBM、市實驗中學等等。公司蒸蒸日上的業(yè)績，使高軍更注重企業(yè)行為的規(guī)范：送菜上門超過客戶指定的時間，賠償菜金的20%；實行包退包換，退換的品種一小時內(nèi)補齊……良好的口碑和信譽，使公司快速發(fā)展進入前所未有的態(tài)勢：1、公司員工由十多人，發(fā)展到現(xiàn)在的四百多人；2、廠房從600到3000平方米，目前已購地擴建；3、送菜交通工具十多輛單車演變?yōu)槿噍v加長五十鈴卡車；

4、在東莞市、南海市設立了配送中心，上海市場的配送中心已經(jīng)啟動；5、公司已通過IS09000質量認證；把誠摯待人當作座右銘的高軍，憑著誠信115幾年時間，深圳大大小小的蔬菜配送公司，由20多家淘汰到只有深圳望家歡公司一枝獨秀。如今，該公司已被列入深圳市政府菜籃子工程項目，享受深圳市政府菜籃子工程的優(yōu)惠政策。更有本地傳媒稱每天有近百萬深圳市民在吃這家公司送出的菜，美譽高軍成了百萬深圳人的“菜主管”。高軍就是這樣在抓住了一個小小的商機之后，在蔬菜配送這個不起眼的行當里，鑄就了自己的千萬身價。返回幾年時間，深圳大大小小的蔬菜配送公司，由116人口老齡化帶來巨大商機我國60歲以上的老年人口已經(jīng)超過1．3億，人口老齡化出現(xiàn)加速態(tài)勢的新情況，已引起了社會各界不同程度的關注。然而，精明的商家從中看到的卻是巨大的商機。

快速增加的老年群體，無疑預示著在市場消費總需求中，老齡產(chǎn)品的消費總量將不斷增加。據(jù)調查，目前城市老年人中有42．8％的人擁有存款，老年人每年的離退休金、再就業(yè)收入、親朋好友的資助加在一起，可支配的收入達到三四千億元，這使得老年人市場成為未來國民經(jīng)濟各行業(yè)中有較大影響的消費市場之一，老齡產(chǎn)業(yè)也將成為“朝陽產(chǎn)業(yè)”。

較之于未來的發(fā)展趨勢，我國的老齡產(chǎn)業(yè)只能說是剛剛起步。目前，我國老齡商品主要以保健營養(yǎng)品為主，其他老年專用品開發(fā)得很少。老年人日常生活所需的商品品種比較單一，有的甚至短缺，比如適合老人穿的輕便布鞋、粗線襪，適合老人體型的服裝等，一般商場很少有賣。關涉老人精神生活的家政服務項目，現(xiàn)在也不多見。老年人想比較充分地滿足相應的物質消費需求和精神消費需求，還真有些傷腦筋。人口老齡化帶來巨大商機我國60歲以上117不少商家認為，大爺大媽精打細算，他們的錢不好掙。在精明的商家看來，這種想法恐怕有些不合時宜了。老年人的需求日益呈現(xiàn)多樣化、全方位的特點，比如醫(yī)療保健需求。據(jù)統(tǒng)計，老年人患各種疾病的比例高達60％至80％，龐大的老年就醫(yī)群體，將給各醫(yī)療機構、藥品及保健品生產(chǎn)廠商帶來廣闊的市場。再如養(yǎng)老保險需求。有27％的城鎮(zhèn)老年人和94％的農(nóng)村老年人的養(yǎng)老問題得由家庭或個人解決，這也為一些新的養(yǎng)老保險險種提供了機會。

歌里唱得好：“干了一輩子工作，也該歇歇了?！闭娴搅诵聛淼臅r候，誰都希望“住得好，玩得好”，因此兩大支出也特別需要關注：一是住。目前我國有兩千多萬“空巢老人”，在城市，“空巢家庭”至少超過30％。這就為那些設施完備、服務周到、生態(tài)環(huán)境好、活動空間大的老齡公寓開辟了市場空間；二是游。眼下，不少以休閑療養(yǎng)為主，符合老年人身體特點和興趣愛好的、慢節(jié)奏的老齡旅游項目很受歡迎。旅游企業(yè)若能提供符合老年人特點的服務，也許會在激烈的旅游市場競爭中獨辟蹊徑。讓越來越多的老人安享晚年，這其中究竟蘊含著多少商機，的確值得商家研究。返回不少商家認為，大爺大媽精打細算，他們118競爭對手的缺陷就是自己的商機奧普是什么？絕大多數(shù)人會回答是“浴霸”，而事實上，它是一個企業(yè)名稱。之所以會出現(xiàn)這種情況是因為奧普的浴霸在品牌認知度上以64.6%遙遙領先于其他對手。在奧普流行一句話：可以被仿冒，不可以被超越。這種自我的良好感覺來源與它的核心競爭力：強大的技術優(yōu)勢。傳統(tǒng)的浴霸燈罩與燈頭間的連接主要靠膠泥粘住，時間一長就容易脫落乃至爆炸，質量堪憂。奧普卻將燈罩與燈頭的連接處換成螺絲。如此一個小小的改動給它的產(chǎn)品帶來的是10年來沒有一次脫落或爆炸事件發(fā)生。

南山奶粉針對市場上銷售的奶粉必須用沸水沖才能溶化，且喝了容易上火的缺陷，進行技術攻關，生產(chǎn)出了可以溶于涼水，喝了不上火的奶粉，市場份額迅速上升。競爭對手的缺陷就是自己的商機奧普是什么？絕119以上兩則案例告訴我們，競爭對手的缺陷就是自己的商機。盯住別人的缺陷，并生產(chǎn)出彌補缺陷、填補市場空白的新產(chǎn)品，那么，贏得更多市場的機會也就來了。

返回以上兩則案例告訴我們，競爭對手的缺陷就是120案例3：另類的錄像帶出租商店

當吉姆·麥凱布作為一個心理學家的生活結束時，他和他的做辯護律師的妻子簡決定開創(chuàng)一項事業(yè)。麥凱布夫婦喜歡電影，因而辦一家錄像帶出租商店似乎是很自然的。由于他們那一地區(qū)的大部分商店出租同樣的電影錄像帶，他們特意去查找電影目錄以看看到時出租什么為好，結果發(fā)現(xiàn)有不少不同尋常的電影，其中一些只能說是“演出的大失敗”。這對夫妻喜歡這些在一般商店時看不到的電影錄像帶，并認為別人也可能喜歡。

案例3：另類的錄像帶出租商店121

當他們的“錄像天地”在弗吉尼亞開張時，除了在柜臺內(nèi)擺放了常見的好萊塢電影外，還儲備了許多稀奇古怪的電影，并打出了“保證供應城內(nèi)最糟的電影”的招牌。結果顧客蜂擁而至，來租電影院通常不愿上演的電影。現(xiàn)在，麥凱布夫婦通過免費電話向全美出租電影錄像帶，一年的生意達，500萬美元。吉姆·麥凱布說“我們發(fā)現(xiàn)了一個活動空間，并在競爭中獲勝。我們的經(jīng)驗是，小經(jīng)營者必須使自己與別人有所不同?！?/p>

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