招商工作策略與路徑

新時代招商引資策略與路徑1招商引資意義2招商引資策略目錄CONTENTS3招商引資路徑4招商引資需要注意的方面1.招商引資概念

2.招商引資目的

3.招商引資趨勢一、招商引資意義一、招商引資意義1.招商引資概念投資促進，什么是投資促進？說服投資者到自己的區(qū)域投資，就是投資促進。吸引外地資金、技術(shù)、人才、先進管理經(jīng)驗等要素向本地流動。尋找有意向、有能力投資的企業(yè)。概念目的引進各類人才和發(fā)達地區(qū)的先進理念，促進各項改革，激發(fā)本地民眾創(chuàng)業(yè)熱情、勞動就業(yè)，促進本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，社會進步，促進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)優(yōu)化目標1.招商引資概念一、招商引資意義

項目搜集（宣傳推介、結(jié)識客商）項目甄別（重點）項目跟蹤（持續(xù)）項目談判（底牌）項目落地（項目建設(shè)）過程1.招商引資概念一、招商引資意義招大引強核心招引大項目、龍頭型企業(yè)，可以在短時間內(nèi)快速形成產(chǎn)業(yè)集聚，同時大項目可以帶動多個配套的小項目落戶，加快構(gòu)建完善的產(chǎn)業(yè)鏈，增加地方招商引資的競爭力。1.招商引資概念一、招商引資意義理論的必然歷史的經(jīng)驗招商引資是地方政府完成經(jīng)濟管理目標的有效手段，是實現(xiàn)經(jīng)濟快速發(fā)展的重要方法和理性選擇。發(fā)達國家外資一直是推動美國經(jīng)濟發(fā)展的一個關(guān)鍵因素。主要措施為設(shè)立投資促進機構(gòu)商務(wù)局、駐外機構(gòu)設(shè)立商務(wù)代表、稅收激勵政策、協(xié)助融資、投資移民政策等。國內(nèi)沿海發(fā)達地區(qū)受益于外資、臺港澳資的涌入，及其帶動的內(nèi)資大量投入，東莞、蘇州、濱海新區(qū)等為代表的長三角、珠三角、環(huán)渤海經(jīng)濟圈的發(fā)展一直引領(lǐng)全國。2.招商引資目的一、招商引資意義穩(wěn)中求進的“驅(qū)動器”：穩(wěn)增長關(guān)鍵要穩(wěn)投資，穩(wěn)投資關(guān)鍵要抓招商，抓招商關(guān)鍵要看項目。項目作為各種生產(chǎn)要素的聚合體，既是經(jīng)濟發(fā)展的載體，更是支撐和動力。不抓招商引資、沒有項目支撐，就形不成新的經(jīng)濟增長點，穩(wěn)中求進只能是一句空話?！胺€(wěn)”，要靠投入來托穩(wěn)；“進”，要靠項目來推進。2.招商引資目的一、招商引資意義轉(zhuǎn)型升級的“轉(zhuǎn)向器”：新常態(tài)的核心任務(wù)是加快轉(zhuǎn)調(diào)發(fā)展，無論是創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)調(diào)，還是重大戰(zhàn)略引領(lǐng)轉(zhuǎn)調(diào)，都不能把項目的引進和建設(shè)停下來，都要重視做好增量文章，靠培育引進優(yōu)質(zhì)項目來支撐。一定要了解本區(qū)域經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀以及基于現(xiàn)實和可能的理想結(jié)構(gòu)，千方百計把數(shù)量占比大、稅收和財政貢獻大、吸納就業(yè)人數(shù)多的重要行業(yè)做大做強。2.招商引資目的一、招商引資意義改善善民民生生的的““加加速速器器””：：實踐踐證證明明，，項項目目的的引引進進和和建建設(shè)設(shè)不不僅僅帶帶動動財財稅稅增增收收，，而而且且促促進進社社會會就就業(yè)業(yè)、、城城市市繁繁榮榮。。一一切切項項目目的的引引進進建建設(shè)設(shè)最最終終是是為為了了惠惠及及群群眾眾，，一一切切惠惠民民工工程程最最終終要要靠靠項項目目成成果果來來體體現(xiàn)現(xiàn)。。只只有有一一以以貫貫之之抓抓好好項項目目引引進進建建設(shè)設(shè)，，才才能能順順應(yīng)應(yīng)群群眾眾對對美美好好生生活活的的期期盼盼，，更更好好更更快快改改善善民民生生，，提提高高群群眾眾的的““獲獲得得感感””和和““幸幸福福感感””，，真真正正做做到到為為民民又又惠惠民民。。2.招商商引引資資目目的的一、、招招商商引引資資意意義義就業(yè)稅收硬環(huán)環(huán)境境：基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)設(shè)施施：：道道路路、、交交通通、、通通訊訊、、能能源源、、給給排排水水、、消消防防、、環(huán)環(huán)保保等等生活活服服務(wù)務(wù)設(shè)設(shè)施施：：住住宅宅、、商商業(yè)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)點點、、文文化化教教育育、、醫(yī)醫(yī)療療衛(wèi)衛(wèi)生生、、旅旅游游娛娛樂樂等等自然然環(huán)環(huán)境境：：地地理理條條件件、、自自然然資資源源、、環(huán)環(huán)境境氣氣候候、、自自然然風風光光等等軟環(huán)環(huán)境境社會會政政治治：：政政治治穩(wěn)穩(wěn)定定性性、、政政策策連連續(xù)續(xù)性性法律律環(huán)環(huán)境境治治安安環(huán)環(huán)境境經(jīng)經(jīng)濟濟環(huán)環(huán)境境市市場場環(huán)環(huán)境境融融資資環(huán)環(huán)境境生產(chǎn)產(chǎn)要要素素供供應(yīng)應(yīng)：：勞勞動動力力（（技技術(shù)術(shù)熟熟練練程程度度））、、生生產(chǎn)產(chǎn)資資料料生態(tài)態(tài)環(huán)環(huán)境境向環(huán)環(huán)境境高高地地推推進進3.招商商引引資資趨趨勢勢一、、招招商商引引資資意意義義一、、招招商商引引資資概概念念招商商理理念念轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變：：精精準準招招商商、、環(huán)環(huán)境境招招商商等等招商商內(nèi)內(nèi)涵涵豐豐富富：：人人才才、、技技術(shù)術(shù)、、園園區(qū)區(qū)、、平平臺臺等等招商商路路徑徑創(chuàng)創(chuàng)新新：：資資源源招招商商、、資資本本招招商商、、科科技技招招商商、、互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)招招商商等等3.招商商引引資資趨趨勢勢一、、招招商商引引資資意意義義產(chǎn)業(yè)業(yè)帶帶動動能能力力強強的的項項目目與本本地地原原有有產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)配配套套的的項項目目向高高質(zhì)質(zhì)量量項項目目推推進進3.招商商引引資資趨趨勢勢一、、招招商商引引資資意意義義引進進龍龍頭頭企企業(yè)業(yè)引進進配配套套企企業(yè)業(yè)形成成產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)集集群群向產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)集集群群推推進進核心心是是招招引引行行業(yè)業(yè)龍龍頭頭企企業(yè)業(yè)3.招商商引引資資趨趨勢勢一、、招招商商引引資資意意義義1.招商商引引資資“四大大”痛點點2.招商商引引資資“五大大”理念念3.招商商引引資資“四大大”結(jié)合合4.招商商引引資資“五大大”經(jīng)驗驗二、、招招商商引引資資策策略略老板板難搞搞進區(qū)區(qū)檻高高信息息難找找項目目難招招二、、招招商商引引資資策策略略1.招商商引引資資“四大大”痛點點老板板難搞搞信息息難找找項目目難招招1.招商商引引資資“四大大”痛點點二、、招招商商引引資資策策略略融資資成成本本高高、、政政策策不不穩(wěn)穩(wěn)定定、、市市場場競競爭爭壓壓力力、、投投資資愿愿望望下下降降各地地競競爭爭激激烈烈：：東東南南亞亞地地區(qū)區(qū)成成本本競競爭爭、、兄兄弟弟省省市市競競爭爭、、同同城城縣縣區(qū)區(qū)（（開開發(fā)發(fā)區(qū)區(qū)））競競爭爭顧慮慮多多、、選選擇擇多多、、要要求求多多、、意意向向少少進區(qū)區(qū)檻高高考核核嚴嚴格格、、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)定定位位、、環(huán)環(huán)保保壓壓力力、、指指標標緊緊缺缺招商商引引資資久久久久為為功功招招商商引引資資質(zhì)質(zhì)量量至至上上招招商商引引資資分分秒秒必必爭爭招招商商引引資資重重在在保保障障招招商商引引資資成成在在服服務(wù)務(wù)讓招招商商從從優(yōu)優(yōu)秀秀走走向向卓卓越越：：二、、招招商商引引資資策策略略2.招商商引引資資“五大大”理念念久久久為為功功：：必須須把把招招商商引引資資作作為為工工作作的的““家家常常便便飯飯””，，時時刻刻惦惦記記““鍋鍋碗碗瓢瓢盆盆””，，吃吃著著““碗碗里里的的””，，把把住住““瓢瓢里里的的””，，盯盯緊緊““盆盆里里的的””，，想想著著““鍋鍋里里的的””，，真真正正做做到到““四四個個一一批批””，，即即謀謀劃劃儲儲備備一一批批、、洽洽談?wù)勍仆七M進一一批批、、開開工工建建設(shè)設(shè)一一批批、、投投產(chǎn)產(chǎn)達達效效一一批批，，這這樣樣才才能能保保障障招招商商引引資資源源源源不不斷斷。。二、、招招商商引引資資策策略略2.招商商引引資資“五大大”理念念質(zhì)量量至至上上：：招商商引引資資要要堅堅持持量量的的擴擴張張與與質(zhì)質(zhì)的的提提升升相相統(tǒng)統(tǒng)一一，，既既保保證證足足夠夠的的數(shù)數(shù)量量，，又又追追求求更更高高的的質(zhì)質(zhì)量量，，不不能能只只招招加加工工車車間間不不招招企企業(yè)業(yè)（（產(chǎn)產(chǎn)供供銷銷加加研研發(fā)發(fā)）），，不不能能““撿撿到到籃籃子子都都是是菜菜””；；堅堅持持生生態(tài)態(tài)優(yōu)優(yōu)先先，，突突出出綠綠色色發(fā)發(fā)展展，，要要““干干貨貨””不不要要““水水貨貨””，，重重““噸噸位位””更更重重““品品位位””。。二、招招商引引資策策略2.招商引引資“五大”理念分秒必必爭：：追上對對手唯唯一的的辦法法是跑跑得更更快。。要以以沖刺刺的狀狀態(tài)抓抓招商商引資資和項項目建建設(shè)，，始終終繃緊緊效率率之弦弦，擰擰緊時時間發(fā)發(fā)條，，勇當當先人人一拍拍的快快手、、高人人一招招的高高手、、勝人人一籌籌的好好手，，全力力跑贏贏競爭爭對手手，靠靠項目目建設(shè)設(shè)的先先機贏贏得科科學發(fā)發(fā)展的的良機。。二、招招商引引資策策略2.招商引引資“五大”理念重在保保障：：要拿出出“硬硬招數(shù)數(shù)”啃啃下““硬骨骨頭””。項項目建建設(shè)對對干部部是全全方位位的考考驗，，既要要看能能力、、看作作風，，又要要拼智智慧、、拼韌韌勁。。群眾眾工作作要務(wù)務(wù)必到到位，，讓群群眾真真正理理解、、真心心支持持，切切實把把好事事辦好好。資資金保保障要要務(wù)必必到位位。鼓鼓勵銀銀行““雪中中送炭炭”。。鼓勵勵融資資創(chuàng)新新，積積極運運用PPP模式式，匯匯聚社社會力力量增增加公公共產(chǎn)產(chǎn)品和和服務(wù)務(wù)供給給。土土地保保障要要務(wù)必必到位位。堅堅持大大項目目好項項目土土地優(yōu)優(yōu)先供供應(yīng)、、重點點保障障，努努力把把更多多項目目納入入國家家和省省大盤盤子。。二、招招商引引資策策略2.招商引引資“五大”理念成在服服務(wù)：：要去掉掉“緊緊箍咒咒”戴戴上““護身身符””。要要用““金牌牌服務(wù)務(wù)”擦擦亮““金字字招牌牌”，，從實實事做做起，，從細細節(jié)入入手，，提升升宜居居宜業(yè)業(yè)的幸幸福指指數(shù)，，讓廣廣大客客商投投資順順心、、生活活舒心心、安安全放放心。。要適適應(yīng)新新常態(tài)態(tài)，勇勇于打打造““政策策洼地地”。。新常常態(tài)不不是不不要政政策創(chuàng)創(chuàng)新，，而是是在依依法依依規(guī)的的前提提下更更需““政策策創(chuàng)新新”的的勇氣氣和智智慧。。要既既搬““攔路路石””又拔拔“軟軟釘子子”。。要做做好優(yōu)優(yōu)化服服務(wù)““大文文章””，在在政策策、法法律等等方面面提供供保姆姆式服服務(wù)、、親情情化服服務(wù)、、一站站式服服務(wù)，，踐行行“有有求必必應(yīng)、、無事事不擾擾”的的服務(wù)務(wù)理念念，打打造項項目服服務(wù)““高速速公路路”。。二、招招商引引資策策略2.招商引引資“五大”理念政府招招商與與中介介招商商結(jié)合合：首先要要做好好園區(qū)區(qū)招商商與專專業(yè)招招商工工作，，激發(fā)發(fā)各部部門、、各層層面招招商引引資潛潛力，，立足足本行行業(yè)、、本部部門抓抓好招招商引引資。。同時時，要要加強強與國國內(nèi)外外一流流的園園區(qū)開開發(fā)運運營商商、以以及會會計師師事務(wù)務(wù)所、、投資資銀行行等中中介機機構(gòu)的的聯(lián)系系與合合作，，委托托其進進行招招商引引資。。二、招招商引引資策策略3.招商引引資“四大”結(jié)合招項目目與招招平臺臺結(jié)合合：通過引引進國國際國國內(nèi)知知名的的專業(yè)業(yè)化平平臺運運營商商，建建設(shè)高高水平平的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)平平臺，，再以以平臺臺吸引引聚集集項目目，是是目前前的一一個重重要發(fā)發(fā)展趨趨勢。。比如宿宿遷引引進京京東商商城之之后，，其旗旗下的的結(jié)算算中心心、采采購中中心、、物流流公司司及相相關(guān)合合作伙伙伴紛紛紛跟跟進。。因此，，要注注重招招進包包括產(chǎn)產(chǎn)供銷銷和研研發(fā)在在內(nèi)的的完整整企業(yè)業(yè)，切切實避避免只只招進進加工工車間間。二、招招商引引資策策略3.招商引引資“四大”結(jié)合招商與與興商商結(jié)合合：辦好現(xiàn)現(xiàn)有駐駐在本本地的的內(nèi)外外資企企業(yè)，，以商商招商商，是是最有有效的的招商商方式式之一一。相相對于于“走走出去去”招招商，，這些些招商商引資資方式式不僅僅來得得快，，而且且成本本低，，還能能使已已有產(chǎn)產(chǎn)業(yè)擴擴規(guī)模模、提提層次次。二、招招商引引資策策略3.招商引引資“四大”結(jié)合招商引引資與與招才才引智智結(jié)合合：引進一一個人人才特特別是是高端端人才才，往往往會會帶來來一個個高素素質(zhì)團團隊、、催生生一批批高層層次項項目、、興起起一群群高科科技企企業(yè)。。在招招攬人人才方方面，，要舍舍得拿拿出位位置、、拿出出本錢錢、拿拿出榮榮譽引引進高高層次次人才才。二、招招商引引資策策略3.招商引引資“四大”結(jié)合解放思思想是是硬道道理：：只有思思想觀觀念領(lǐng)領(lǐng)先，，招商商引資資才會會領(lǐng)跑跑。抓抓招商商、搞搞項目目，既既要堅堅持““于法法有據(jù)據(jù)”，，又不不能循循規(guī)蹈蹈矩，，要敢敢于闖闖、勇勇于試試、善善于冒冒，要要把自自滿自自足拋拋在腦腦后，，想方方設(shè)法法拓出出“大大路””。要要始終終把招招更大大的客客商、、引更更多的的資金金、建建更好好的項項目、、求更更優(yōu)的的效益益作為為實踐踐標準準，爭爭第一一、創(chuàng)創(chuàng)紀錄錄、樹樹標桿桿。招招商引引資不不能坐坐井觀觀天，，不能能“老老在家家門口口打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)””，要要放眼眼全省省，放放眼全全國，，放眼眼世界界，以以全球球化的的思維維，在在更寬寬廣的的范圍圍匯聚聚國內(nèi)內(nèi)外各各種優(yōu)優(yōu)質(zhì)資資源和和要素素，真真正做做到““別有有洞天天”。。二、招招商引引資策策略4.招商引引資“五大”經(jīng)驗學習研研究是是硬本本領(lǐng)：：招商引引資和和發(fā)展展經(jīng)濟濟需要要專業(yè)業(yè)化的的素養(yǎng)養(yǎng)和全全球化化的視視野，，需要要我們們用心心學習習和潛潛心研研究。。要把把學習習作為為一種種追求求、一一種愛愛好、、一種種健康康的生生活方方式，，做到到好學學樂學學、終終身學學習。。要堅堅持干干什么么學什什么、、缺什什么補補什么么。不不僅要要熟悉悉發(fā)展展現(xiàn)狀狀，還還要掌掌握行行業(yè)前前景、、全球球布局局、對對手的的實力力、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈鏈上中中下游游發(fā)展展情況況以及及相關(guān)關(guān)服務(wù)務(wù)需求求，努努力使使自己己真正正成為為行家家里手手、內(nèi)內(nèi)行領(lǐng)領(lǐng)導，，絕不不能當當“大大老粗粗”，，要爭爭當““明白白人””，在在終身身學習習中不不斷提提升自自己，，真正正做到到想干干事、、會干干事、、干成成事。。二、招招商引引資策策略4.招商引引資“五大”經(jīng)驗規(guī)范運運作是是硬約約束：：招商引引資要要強化化系統(tǒng)統(tǒng)思維維、法法治思思維、、底線線思維維，堅堅持規(guī)規(guī)范運運作、、加強強監(jiān)管管、依依法推推進，，控制制“風風險點點”，，擰緊緊“安安全閥閥”；；要依依法確確定招招商引引資政政策，，全面面落實實廉政政建設(shè)設(shè)規(guī)定定，敢敢拼但但不蠻蠻干，，講規(guī)規(guī)矩、、守紀紀律。。二、招招商引引資策策略4.招商引引資“五大”經(jīng)驗督查考考核是是硬杠杠杠：：要有科科學有有效的的考核核辦法法，確確?？伎汲霾畈罹?、、考出出壓力力、考考出動動力。。每月月對外外出招招商的的帶隊隊領(lǐng)導導、拜拜訪企企業(yè)、、洽談?wù)剝?nèi)容容、后后續(xù)進進展進進行一一一列列名通通報。。要強強化考考核結(jié)結(jié)果運運用，，把在在招商商引資資中的的表現(xiàn)現(xiàn)作為為鍛煉煉干部部、考考察干干部、、選拔拔干部部的重重要參參考依依據(jù)，，以考考核鞭鞭策后后進、、激勵勵先進進、互互促共共進，，特別別是對對勇于于招商商、勇勇于開開拓的的，要要理直直氣壯壯為他他們撐撐腰打打氣，，既褒褒獎成成功，，又寬寬容失失敗，，真正正讓想想干的的人有有平臺臺、會會干的的人有有舞臺臺、干干好的的人上上獎臺臺、干干不好好的人人“下下不來來臺””。二、招招商引引資策策略4.招商引引資“五大”經(jīng)驗落實責責任是是硬作作風：：要風風風火火火干事事業(yè)，，爭當當招商商引資資和項項目建建設(shè)““急先先鋒””，不不能說說起來來漂亮亮、喊喊起來來響亮亮、做做起來來“不不見亮亮”；；要有有一份份熱發(fā)發(fā)一份份光，，一起起為招招商引引資和和項目目建設(shè)設(shè)“添添磚加加瓦””。招招商引引資和和項目目建設(shè)設(shè)等不不及、、慢不不得、、拖不不起，，要比比起來來、拼拼起來來，縱縱向比比要上上臺階階，橫橫向比比要創(chuàng)創(chuàng)一流流，自自我比比要有有超越越，一一份責責任負負到底底、一一鼓作作氣拼拼到底底、一一往無無前干干到底底。二、招招商引引資策策略4.招商引引資“五大”經(jīng)驗1.招商引引資基基本流流程2.如何獲獲得招招商信信息3.如何成成功邀邀約拜拜訪4.如何發(fā)發(fā)布招招商信信息5.招商項項目如如何推推進三、招招商引引資路路徑項目簽約項目信信息辦理手續(xù)拜訪考考察商務(wù)洽談開工建設(shè)招商引引資項目引進流程1.招商引引資基基本流流程三、招招商引引資路路徑規(guī)劃報報批項目簽簽約開工建建設(shè)發(fā)改立立項環(huán)評報報告項目投投產(chǎn)招商引引資項目落地流程工程驗驗收三、招招商引引資路路徑1.招商引引資基基本流流程運用三三種聯(lián)聯(lián)系聯(lián)系：：商會會、協(xié)協(xié)會、、展會會，重點拜拜訪符符合本本地主主導產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的的商會會、協(xié)協(xié)會、、展會會，積積極參參與他他們組組織的的大型型活動動，積積累人人脈資資源。。聯(lián)系：：央企企、省省企、、民企企，要重點點了解解其資資本實實力、、創(chuàng)新新能力力和產(chǎn)產(chǎn)品競競爭力力，了了解其其與當當?shù)仄笃髽I(yè)的的關(guān)聯(lián)聯(lián)度，，及時時掌握握其國國內(nèi)布布局規(guī)規(guī)劃和和產(chǎn)業(yè)業(yè)投資資意向向。聯(lián)系：：已落落戶園園區(qū)的的企業(yè)業(yè)，要通過過服務(wù)務(wù)使其其發(fā)展展壯大大、加加大投投入實實現(xiàn)更更大產(chǎn)產(chǎn)出，，通過過服務(wù)務(wù)了解解企業(yè)業(yè)上下下游，，開展展以商商引商商。三、招招商引引資路路徑2.如何獲獲得招招商信信息主攻“四類””企業(yè)●上市企業(yè)●●龍龍頭企業(yè)●●擬上市市企業(yè)●●“三大一一高”企業(yè)政府“四資””變現(xiàn)法●資金：政策策；資助+招商●資產(chǎn)：國企企；入股+招商●資本：基金金；資本+招商●●資源：市場場；訂單+招商三、招商引資資路徑2.如何獲得招商商信息五個招商方向向●行業(yè)龍頭型型●●市場布布局型●●快速成長型型●產(chǎn)業(yè)配套型型●●在家受受屈型七大投資導向向●市場導向●●資源導導向●●成成本導向●●配套套導向●布局導向●●文化導導向●●行行政導向三、招商引資資路徑2.如何獲得招商商信息遠近兼顧：招商引資要處處理好長遠和和眼前的關(guān)系系，既要立足足眼前聚集爆爆發(fā)力強的項項目、快見成成效，又要放放眼長遠聚集集持久力強的的項目、長期期見效。注重三項兼顧顧三、招商引資資路徑2.如何獲得招商商信息大小兼顧：要處理好數(shù)量量和體量的關(guān)關(guān)系，既要注注重招引牽動動全局的戰(zhàn)略略型、引擎型型、龍頭型“大”項目，也要引引進強鏈、補補鏈、建鏈的的投資小、貢貢獻大的“小”項目新老兼顧：要處理好“傳傳統(tǒng)”和“新新興”的關(guān)系系，既推動傳傳統(tǒng)產(chǎn)品升級級換代和傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升改改造，讓“老老樹開出新花花”，又順應(yīng)應(yīng)信息化時代代的新趨勢，，培育新技術(shù)術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、、新業(yè)態(tài)和新新模式項目，，讓“新芽長長成大樹”，，實現(xiàn)新老項項目共生共榮榮、交相輝映映三個基本要求求：適合當?shù)?.產(chǎn)品簡單、易易了解、前景景好、有品牌牌、有穩(wěn)定經(jīng)經(jīng)營史、經(jīng)營營者有理性；；2.在行業(yè)中有排排名（注意一一些小行業(yè)，，雖然市場占占有率大，但但行業(yè)?。?；；3.新的投資項目目仍然在該行行業(yè)，專注于于某一個行業(yè)業(yè)；4.上門考察察：看企業(yè)設(shè)設(shè)備、產(chǎn)品、、現(xiàn)場管理（（整潔度），，了解企業(yè)管管理團隊隊、股東結(jié)構(gòu)構(gòu)、注冊資金金、核心競爭爭力、主要客客戶、產(chǎn)值及及納稅情況。。四個關(guān)鍵點：：五個項目把關(guān)關(guān)點：1.投資規(guī)模；2.容積率；3.銷售額；4.稅收收；5.環(huán)評環(huán)保。。有投資愿望有投資能力重點把握“345”三、招商引資資路徑2.如何獲得招商商信息大數(shù)據(jù)精準招招商信息推送送系統(tǒng)特定行業(yè)最新新投資動態(tài)信信息、排名網(wǎng)絡(luò)爬蟲+算法+數(shù)據(jù)庫特定公司最新新投資動態(tài)信信息知名企業(yè)家最最新相關(guān)動態(tài)態(tài)言論相關(guān)園區(qū)最新新投資動態(tài)信信息各地政府高層層會見客商動動態(tài)信息海量網(wǎng)絡(luò)信息息特定信息需求求產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型、升級動動態(tài)信息招商會展活動動信息●●●●●●●●三、招商引資資路徑2.如何獲得招商商信息面對面溝通是是最好的溝通通方式邀約拜訪是招招商引資最重重要的環(huán)節(jié)三、招商引資資路徑3.如何成功邀約約拜訪分享一些實用用的邀約技巧巧：找到聯(lián)系方式式，如何獲得得拜訪機會？？短信邀約，是是第一次約見見最好的方式式。要領(lǐng)：（1）自我介紹（2）邀約理由（3）自我推薦（4）禮貌邀約三、招商引資資路徑3.如何成功邀約約拜訪短信邀約董事長，您好好！我是江蘇蘇泗陽招商局局某某，非常常冒昧打擾您您。聽說貴公公司近期有對對外投資的計計劃，我們泗泗陽區(qū)位優(yōu)勢勢明顯、開發(fā)發(fā)區(qū)配套完善善、政策環(huán)境境寬松優(yōu)惠，，目前某某企企業(yè)已經(jīng)落戶戶，想當面跟跟您溝通匯報報一下我們的的一些具體政政策，不知道道您何時方便便？董事長，不好好意思再次打打擾一下，我我知道您肯定定非常忙，不不知道前幾天天給你發(fā)的信信息有收到嗎嗎？非常期待待您的回復。。董事長，您好好!您在公司嗎?我剛好過來拜拜訪某某公司司（一定要大大）。我知道道您一定是太太忙了，沒時時間回我的信信息，您現(xiàn)在在在公司嗎？？耽誤您幾分分鐘的時間，，我給您送一一本資料可以以嗎?例如若回復，則根根據(jù)回復準備備見面；若不不回復，過兩兩三天后繼續(xù)續(xù)邀約若仍未回復，，采取行動，，直接過去哦，那不好意意思打擾您了了，您什么時時候回來，我我跟華為任董董事長約見，，正好這兩天天在這處理些些事情，我等等您。回復在，則上上門；回復在在外，則繼續(xù)續(xù)溝通實在不行，找找個回去的理理由，并爭取取下次拜訪的的機會。三、招商引資資路徑3.如何成功邀約約拜訪電話邀約不不建議第一一次邀約使用用，但是電話話邀約是我們們必須掌握的的。模擬好打電話話的場景記錄好打電話話的內(nèi)容掌握好打電話話的時間一周當中周二二至周四更合合適一天當中下午午更合適下班時間比上上班時間更合合適記住電話的目目的是謀求見見面，打電話話之前理好思思路，打好腹腹稿，想好可可能的回復，，準備好相應(yīng)應(yīng)的應(yīng)答。準備好紙筆，，記錄關(guān)鍵信信息三、招商引資資路徑3.如何成功邀約約拜訪郵件邀約郵件邀約最最正式，內(nèi)內(nèi)容可以多一一些，但時效效性稍差。注意格式、措措辭格式正確，用用詞禮貌，留留好聯(lián)系方式式。用詞準確、精精煉發(fā)送對象精準準，內(nèi)容簡潔潔不拖沓，意意圖清晰。三、招商引資資路徑3.如何成功邀約約拜訪媒、優(yōu)、會、平、介、關(guān)、商、鏈（媒優(yōu)會平介關(guān)商鏈）三、招商引資資路徑4.如何發(fā)布招商商信息“媒”：媒體體和宣傳投資指南：區(qū)區(qū)位交通、社社會經(jīng)濟概況況（人口、面面積、GDP及增長情況等等）、基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施、規(guī)劃布布局、招商領(lǐng)領(lǐng)域、產(chǎn)業(yè)基基礎(chǔ)、教育科科技、人力資資源、投資成成本、優(yōu)惠政政策、對外開開放成果、生生活配套及人人文旅游資源源、辦事指南南、聯(lián)系方式式等。重點強調(diào)與眾眾不同之優(yōu)勢勢、圖、表、、文并茂。吉尼斯法：強強調(diào)***之最，如泗陽陽：縣域環(huán)境境最好等。三、招商引資資路徑4.如何發(fā)布招商商信息項目冊：項目目背景（項目目提出的背景景、項目的意意義、優(yōu)勢、、項目發(fā)起人人的背景）、、項目內(nèi)容和和規(guī)模、投資資總額、市場場分析、效益益分析、進展展情況、合作作方式、聯(lián)系系方式等。PPT：對象定制，，對號入座，，抓住痛點，，直奔主題。。宣傳片、三維維動畫片、光光盤：短小精精悍，突出重重點，減少套套話，富于感感性，有一定定沖擊力。地圖：紙質(zhì)、、布質(zhì)地圖。。禮品：體現(xiàn)當當?shù)靥厣?、有有一定收藏價價值或?qū)嵱脙r價值、易于攜攜帶。三、招商引資資路徑4.如何發(fā)布招商商信息“優(yōu)”：優(yōu)惠惠政策、服務(wù)務(wù)招商、攔截截招商國家級、省級級、市級、區(qū)區(qū)、街級政策策；優(yōu)惠條件：落落戶獎勵、稅稅收、土地、、扶持金、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)基金、補補貼、代建、、配套條件、、人才政策、、人力支持、、代辦手續(xù)、、市場準入、、市場換項目目、生活關(guān)照照等；注意：關(guān)注客客商特點、需需求、談判一一致性、知彼彼知己、精干干專業(yè)的人員員、辦事效率率；客戶關(guān)懷，培培養(yǎng)感情，找找感覺，找共共同語言，堅堅持不懈。三、招商引資資路徑4.如何發(fā)布招商商信息“會”：會展展、招商活動動招商活動類型型：推介會、、洽談會、座座談會、懇談?wù)剷?、說明會會、發(fā)布會、、酒會、簽約約儀式等。國內(nèi)、國外會會展平臺（廣廣交會、糖酒酒會、西洽會會、紡織展、、智能家居展展、桃花節(jié)……）。走出去、請進進來、領(lǐng)導會會見、敲門招招商。三、招商引資資路徑4.如何發(fā)布招商商信息招商活動組織織：活動方案案策劃、主辦辦、協(xié)辦單位位、邀請函印印制、客戶邀邀請、招商資資料、項目、、禮品準備、、相關(guān)背景材材料準備、布布展、會場與與會務(wù)、主活活動與分活動動協(xié)調(diào)、日程程安排、領(lǐng)導導安排、拜訪訪、會見、簽簽約、新聞報報導、講稿、、多媒體、客客人接待、交交通組織、安安全、人員組組織、費用計計劃等。如何追求實效效：提前聯(lián)絡(luò)絡(luò)、酒會上簽簽約場結(jié)識客客商、個別拜拜訪、請大老老板演講或授授課，借大領(lǐng)領(lǐng)導、大場面面促進項目進進展等。三、招商引資資路徑4.如何發(fā)布招商商信息“平”：平臺臺招商——政府建平臺、、讓企業(yè)家唱唱戲園區(qū)平臺、產(chǎn)業(yè)基金平臺臺、國有公司司平臺：如專業(yè)園區(qū)、、孵化器、標標準廠房、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)中心、總總部空間、特特色街區(qū)等，，并同時引進進風險資金、、創(chuàng)業(yè)基金、、專項扶持資資金、擔保機機構(gòu)、技術(shù)支支持中心等配配套機構(gòu)，提提供一條龍服服務(wù)。三、招商引資資路徑4.如何發(fā)布招商商信息“介”：中介介招商、委托托招商、駐點點招商中介機構(gòu)和和有影響力力的個人；發(fā)揮各類商商會的作用用，如臺灣灣商會、美美國商會、、香港商會會、溫州商商會、湖北北企業(yè)家聯(lián)聯(lián)合會等；；新渠道：聯(lián)聯(lián)盟、圈層層、朋友圈圈、校友圈圈、企業(yè)家家俱樂部（（江南會、、泰山會、、華夏同學學會、亞布布力、正和和島、長安安俱樂部、、中國企業(yè)業(yè)家俱樂部部等）。三、招商引引資路徑4.如何發(fā)布招招商信息“關(guān)”：關(guān)關(guān)系招商：：各級政府部部門和領(lǐng)導導、親朋好好友、同學學、校友、、老鄉(xiāng)、臺臺胞、華僑僑等，建立立客商檔案案數(shù)據(jù)庫。。“商”：以以商引商：：為現(xiàn)有企業(yè)業(yè)做好服務(wù)務(wù)，感動客客商代為招招商。三、招商引引資路徑4.如何發(fā)布招招商信息“鏈”：產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈招商商產(chǎn)業(yè)鏈上項項目（上下下游項目））要依托本本土優(yōu)勢，，引進上下下游企業(yè)；；昆山、重慶慶筆記本電電腦產(chǎn)業(yè)鏈鏈招商、深深圳人工智智能和智能能硬件產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈招商、、蘇州機器器人產(chǎn)業(yè)鏈鏈招商、杭杭州金融產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈圈等。我縣已形成的聚酯－切片片－紡絲（（紡紗）－－織造－染染整－成衣衣紡織產(chǎn)業(yè)鏈鏈三、招商引引資路徑4.如何發(fā)布招招商信息培養(yǎng)感情善善溝通，知知彼知己選選時空；虛實結(jié)合善善造勢，察察言觀色調(diào)調(diào)緊松；揚長避短抓抓痛點，曉曉以利害談?wù)劰餐?；紅白對唱也也有效，堅堅韌不拔助助成功。項目推進技技巧三、招商引引資路徑5.招商項目如如何推進1、階段性請請進法2、底線思維維：總體收收益>總體優(yōu)惠總體收益包包括直接收收益和間接接收益（如如產(chǎn)業(yè)帶動動效應(yīng)、全全方位增值值效應(yīng)等3、對賭協(xié)議議：你盡管管提要求，，我也對應(yīng)應(yīng)提制約4、痛點思維維：突出自自己的優(yōu)勢勢解決對方方的痛點5、借力、疊疊加、軟硬硬結(jié)合、誠誠意示弱……項目推進技技巧三、招商引引資路徑5.招商項目如如何推進常見陷阱：：1、對方虛張張聲勢，對對對方家底底要深入調(diào)調(diào)查；2、對方以其其他競爭者者施壓，保保持鎮(zhèn)定和和誠意；3、防止首輪輪或中間輪輪出局，華華勤案例；；4、防止意外外的競爭者者，成都英英特爾案例例；5、防止假承承諾誘惑和和次要環(huán)節(jié)節(jié)糾纏，始始終探尋對對方的真實實意圖，優(yōu)優(yōu)先選有實實力、有實實績的知名名公司，對對成長型的的公司可分分步承諾兌兌現(xiàn)；6、保持統(tǒng)一一談判口徑徑和內(nèi)部溝溝通協(xié)調(diào)機機制，防止止被對方各各個擊破。。項目推進技技巧三、招商引引資路徑5.招商項目如如何推進四、招商引引資需要注注意的幾個個方面項目“真””“假”判判斷項目“好””“壞”判判斷優(yōu)惠違規(guī)風風險項目“真””“假”判判斷：1、資信調(diào)查查：網(wǎng)上查查詢+多渠道調(diào)查查2、公司品牌牌知名度、、代表授權(quán)權(quán)的真實性性3、資金來源源分析、技技術(shù)先進度度及來源分分析4、項目成熟熟度分析、、成功案例例調(diào)查5、誠意度分分析（試探探與決意、、主選與陪陪襯、真投投資還是圈圈地套政策策）6、準入難度度、法律障障礙分析四、招商引引資需要注注意的幾個個方面項目“好””“壞”判判斷：工業(yè)項目：：龍頭帶動動作用、品品牌、投資資規(guī)模、投投資強度、、環(huán)保節(jié)能能、效益、、稅收、就就業(yè)、成長長性、技術(shù)術(shù)先進度等等商業(yè)項目：：主題、品品牌、文化化、視覺、、生態(tài)、互互動、體驗驗、共享、、投資、效效益等四、招商引引資需要注注意的幾個個方面無法用一句句話描述自自己公司業(yè)業(yè)務(wù)的人基基于某項項發(fā)明創(chuàng)造造的公司還還沒有穩(wěn)穩(wěn)定的新興興產(chǎn)業(yè)和高高科技產(chǎn)業(yè)業(yè)

原來沒沒有從事過過的行業(yè)多多元化經(jīng)經(jīng)營的公司司

結(jié)構(gòu)非非常復雜的的公司華華人開辦的的美國公司司和歐洲公公司

經(jīng)常常介紹和中中央領(lǐng)導關(guān)關(guān)系的公司司第一時間說說“不”的公司四、招商引引資需要注注意的幾個個方面來自國際避避稅地的公公司

本身身沒有直接接經(jīng)營經(jīng)歷歷的海外華華人

高新新技術(shù)企業(yè)業(yè)（帶“新”的企業(yè)，電電子商務(wù)））

產(chǎn)業(yè)分分類中沒有有的產(chǎn)業(yè)需要非常警警惕的公司司四、招商引引資需要注注意的幾個個方面試驗室階段段？

中試試階段？小小規(guī)模生生產(chǎn)？大大規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)？

長期期大規(guī)模生生產(chǎn)？高新技術(shù)企企業(yè)四、招商引引資需要注注意的幾個個方面獲得客戶是是有成本的的

好客戶戶讓開發(fā)區(qū)區(qū)盈利，差差客戶讓開開發(fā)區(qū)虧損損來的并不都都是客！四、招商引引資需要注注意的幾個個方面請神容易送送神難！引進一個不不好的客戶戶，比錯過過一個好客客戶后果更更嚴重每一個失敗敗的項目背背后，都有有一個愚蠢蠢的開發(fā)區(qū)區(qū)國務(wù)院關(guān)于于清理規(guī)范范稅收等優(yōu)優(yōu)惠政策的的通知（2014年12月國發(fā)62號文）2015年5月《國務(wù)院關(guān)于于稅收等優(yōu)優(yōu)惠政策相相關(guān)事項的的通知》（25號文），各各地與企業(yè)業(yè)已簽訂合合同中的優(yōu)優(yōu)惠政策，，繼續(xù)有效效；對已兌兌現(xiàn)的部分分，不溯及及既往，此此前規(guī)定的的稅收等優(yōu)優(yōu)惠政策清清理工作，，待今后另另行部署后后再進行。。2016年6月14日，國務(wù)院院發(fā)布《關(guān)于在市場場體系建設(shè)設(shè)中建立公公平競爭審審查制度的的意見》，要求建立立公平競爭爭審查制度度，特別提提到“不得得違法給予予特定經(jīng)營營者優(yōu)惠政政策”。2016年11月27日《中共中央國國務(wù)院關(guān)關(guān)于完善產(chǎn)產(chǎn)權(quán)保護制制度依法保保護產(chǎn)權(quán)的的意見》：大力推進進法治政府府和政務(wù)誠誠信建設(shè)，，地方各級級政府及有有關(guān)部門要要嚴格兌現(xiàn)現(xiàn)向社會及及行政相對對人依法作作出的政策策承諾，認認真履行在在招商引資資、政府與與社會資本本合作等活活動中與投投資主體依依法簽訂的的各類合同同，不得以以政府換屆屆、領(lǐng)導人人員更替等等理由違約約毀約，因因違約毀約約侵犯合法法權(quán)益的，，要承擔法法律和經(jīng)濟濟責任。不得違法給給優(yōu)惠和不不得違約毀毀約兩條紅紅線同時存存在招商引資過過程中的優(yōu)優(yōu)惠違規(guī)風風險四、招商引引資需要注注意的幾個個方面對外資政策策進行公平平競爭的審審查。公平融資環(huán)環(huán)境渠道和和條件。公公平注冊資資本制度。。取消外商商投資的公公司最低注注冊資本要要求，實行行內(nèi)外資企企業(yè)統(tǒng)一的的注冊資本本制度。進一步加強強吸引外資資工作，允允許地方政政府在法定定權(quán)限范圍圍內(nèi)制定出出臺招商引引資優(yōu)惠政政策，對就就業(yè)、經(jīng)濟濟發(fā)展、技技術(shù)創(chuàng)新貢貢獻大的項項目予以支支持。一定要注意意在法定權(quán)權(quán)限范圍內(nèi)內(nèi)國辦發(fā)2017年7號文提出““開發(fā)區(qū)可可結(jié)合產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展方向向，在政策策允許和權(quán)權(quán)限范圍內(nèi)內(nèi)制定相應(yīng)應(yīng)的招商引引資優(yōu)惠政政策”?！蛾P(guān)于擴大對對外開放積積極利用外外資若干措措施的通知知》（國發(fā)五號號文）中的的有關(guān)規(guī)定定四、招商引引資需要注注意的幾個個方面四、招商引引資需要注注意的幾個個方面四、招商引引資需要注注意的幾個個方面積極、持續(xù)續(xù)做好企業(yè)業(yè)服務(wù)工作作1.樹立服務(wù)企企業(yè)新理念念。環(huán)境服務(wù)、、集成服務(wù)務(wù)、精準服服務(wù)人人人都是是投資環(huán)境境、環(huán)境就就是生產(chǎn)力力2.拓展服務(wù)企企業(yè)新領(lǐng)域域。拓展大眾創(chuàng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域拓拓展金融服服務(wù)領(lǐng)域拓拓展人人才服務(wù)新新領(lǐng)域3.探索服務(wù)企企業(yè)新路徑徑。創(chuàng)新扶持企企業(yè)政策，，加大政府府購買服務(wù)務(wù)擴擴大政府引引導基金，，加大扶持持平臺力度度4.建立服務(wù)企企業(yè)新機制制。加強強項項目目和和企企業(yè)業(yè)走走訪訪、、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展協(xié)協(xié)同同機機制制加強強產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)聯(lián)聯(lián)盟盟協(xié)協(xié)會會建建設(shè)設(shè)、、信信息息化化企企業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)平平臺臺四、、招招商商引引資資需需要要注注意意的的幾幾個個方方面面招商商局局目目前前的的招招商商工工作作機機制制：：“123””目目標標任任務(wù)務(wù)：：每年年完完成成1個個以以上上入入園園項項目目，，每每季季度度邀邀請請2家家以以上上企企業(yè)業(yè)來來泗泗考考察察，，每每月月形形成成3條條以以上上有有效效線線索索。?！?+1””合作作模模式式：：兩人人一一組組，，相相互互協(xié)協(xié)作作，，新新老老結(jié)結(jié)合合，，科科學學合合理理。。“10+10””駐駐外外體體系系：：駐外外人人員員每每月月在在駐駐點點區(qū)區(qū)域域10天天以以上上，，每每月月可可以以到到駐駐點點區(qū)區(qū)域域以以外外招招商商10天天。?！?+3””招招商商重重點點：每月月為為每每個個駐駐外外小小組組提提供供3家家重重點點企企業(yè)業(yè)信信息息建建議議，，駐駐外外人人員員每每月月自自己己確確定定3個個重重點點企企業(yè)業(yè)。?！?個個1””總總結(jié)結(jié)制制度度：每月月以會會代代訓訓、、以以會會代代培培，，召召開開一一次次工工作作例例會會、、一一次次項項目目分分析析會會，，開開展展一一次次業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)培培訓訓、、一一次次業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)考考試試。?！叭椒轿晃弧薄比杖粘３９芄芾砝恚海航∪姓猩躺涛⑽⑿判湃喝?，，對對專專業(yè)業(yè)招招商商人人員員在在外外招招商商期期間間進進行行定定位位管管理理。?！耙灰惑w體化化””配配合合模模式式：：后方方人人員員搜搜集集招招商商信信息息、、研研究究產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)行行業(yè)業(yè)形形勢勢、、分分析析重重點點項項目目動動態(tài)態(tài)，，摸摸排排出出招招商商線線索索提提供供給給前前方方招招商商人人員員。。謝謝謝大大家家??！我一一直直認認為為招招商商引引資資工工作作，，就就是是取取勢勢、、明明道道、、優(yōu)優(yōu)術(shù)術(shù)。。取勢勢：：把握握大大勢勢，，因因時時順順勢勢而而為為；；明道道：：明確確方方向向、、路路徑徑；；優(yōu)術(shù)術(shù)：：講究究謀謀略略、、方方式式方方法法。。專業(yè)業(yè)就就是是機機會會，，簡簡單單就就是是力力量量，，最最快快的的模模式式并并不不是是你你發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)什什么么了了什什么么捷捷徑徑，，而而是是在在接接觸觸企企業(yè)業(yè)的的機機會會，，做做好好充充分分的的準準備備，，不不斷斷積積累累、、不不斷斷改改進進，，分分析析和和借借鑒鑒競競爭爭對對手手的的方方法法，，研研究究目目標標心心里里需需求求，，結(jié)結(jié)合合自自身身將將工工作作做做到到位位，，效效果果就就會會出出來來。。9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。2022/12/242022/12/24Saturday,December24,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。2022/12/242022/12/242022/12/2412/24/20224:11:50AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。2022/12/242022/12/2