2023年服裝銷售工作計劃

第4頁共4頁2023年服裝銷售工作計劃一?、省內(nèi)行情?分析同類?競爭品牌是?衣香麗影、?三彩、伊布?都、IAM?27服飾?二、公司現(xiàn)?有的店面?公司現(xiàn)有加?盟商___?家，___?月份新開_?__家，黔?西、錦屏;?其中遵義有?___家店?，仁懷__?_個店;直?營店___?家;會員店?___家?三、季度目?標(biāo)：___?萬折扣是3?.5折計?算方式：_?__萬/_?__元=_?__件現(xiàn)有?庫存等杭派?45600?那么還需要?補貨___?件四、任?務(wù)分配本?季度總目標(biāo)?___萬，?按照公司的?要求分?jǐn)偟?每一擊分別?為：第一?擊___萬?;第二擊_?__萬;第?三擊___?萬，公司現(xiàn)?有加盟商、?直營店、會?員店及所有?店面每一擊?任務(wù)已平均?分配到每個?店面上，確?保合理分配?，并激勵加?盟商、直營?店、會員店?及所有店面?按照每天任?務(wù)向前趕季?度目標(biāo)進度?。五、人?員分配將?店鋪每天的?工作按照員?工特點分配?，合理利用?人力資源。?每人每天至?少五名試穿?顧客，至少?成交兩單，?提高試穿率?及成交率。?因___月?份是夏季新?款剛上市的?時候，__?_家背款號?了解貨品，?積極調(diào)整陳?列，讓顧客?感到耳目一?新。作為?高端品牌服?務(wù)是不可或?缺、重中之?重的，在提?高人員服務(wù)?水平，加強?服務(wù)意識教?育的同時，?注重員工、?銷售人員的?言、談、舉?止等綜合素?質(zhì)的提高，?更好的全心?全意為顧客?著想，減少?投拆。六?、市場的拓?展(一)?建設(shè)良好的?企業(yè)管理平?臺(1)?建立和完善?選人、用人?、留人的聘?用體系;?(2)建立?完善的薪酬?制度;(?3)建立完?善的人事制?度、管理制?度;(4?)建立獨立?、透明的財?務(wù)制度。?(二)市場?拓展和品牌?運作方式?目前服裝市?場開拓的基?本模式主要?是：央視廣?告+地方招?商廣告+人?員拜訪+招?商會訂貨的?模式。我方?將在種種模?式的基礎(chǔ)上?配合以自己?的方式：?1.廣告宣?傳，擴大區(qū)?域的品牌知?名度2.?渠道創(chuàng)新，?培養(yǎng)扎實的?經(jīng)銷商隊伍?3.活動?創(chuàng)新，體現(xiàn)?品牌特征?4.服務(wù)客?戶，擴大占?有率七、?市場督導(dǎo)的?工作職責(zé)?1、跟進每?日所轄終端?數(shù)據(jù)上報的?準(zhǔn)確性、及?時性。2?、貨品到貨?信息、發(fā)布?到各終端并?跟進配貨。?3、對每?日銷售與上?周同期銷售?數(shù)據(jù)進行對?比分析，對?升降幅度較?大的終端進?行單店分析?其原因。?4、掌握所?轄終端每日?銷售、下單?配貨情況，?并核實其配?貨數(shù)量與其?銷售、庫存?是否合理，?進行銷售動?態(tài)（范本）?管理。5?、到店檢查?相關(guān)工作，?隨時了解終?端情況。?八、經(jīng)營管?理1.加?強商品進、?銷、存的管?理，掌握規(guī)?律，提高商?品庫存周轉(zhuǎn)?率，不積壓?商品，不斷?貨，使庫房?商品管理趨?于科學(xué)化、?合理化。?2.利用節(jié)?假日做文章?，多做些促?進銷售的活?動，如新品?滿額贈禮品?等吸引顧客?眼球的活動?。另外因為?我們品牌剛?進入___?市場，與其?它在___?已成熟品牌?競爭缺乏競?爭力的主要?原因之一就?是固定的顧?客群，建議?公司可以做?一些鼓勵顧?客辦理會員?的優(yōu)待政策?，如入會有?贈品等，我?們會緊緊抓?住有潛力的?顧客，發(fā)展?成為本品牌?會員。3?.積極抓住?大宗、集團?購買的接待?工作，做好?一人接待，?全面協(xié)調(diào)，?讓顧客感到?熱情、貼心?的服務(wù)。?4.為了保?障完成目標(biāo)?所指定的內(nèi)?部管理制度?：1)店?鋪員工要做?到積極維護?賣場陳列，?新貨到店及?時熨燙;?2)工作時?間電話必須?靜音，且接?聽私人電話?不得超過_?__分鐘;?3)無論?任何班次必?須保證門口?有門迎，且?顧客進店后?必須放下手?中任何工作?接待顧客。?4)加盟?商的銷售回?款管理制度?(見附表一?)5.為?了完成目標(biāo)?業(yè)績需上級?領(lǐng)導(dǎo)給予貨?品與活動方?面支持，保?證每款不斷?碼及大量贈?品支持。?九、如何V?IP客群?1)結(jié)合自?己的產(chǎn)品特?點和優(yōu)勢，?仔細選擇資?料中的客戶?，挑選出可?能適合你的?客戶群。?2)聯(lián)系客?戶的心態(tài)一?定意義上決?定新客戶是?否愿意和您?深入接觸。?3)聯(lián)系?方法上，如?果您有比較?好的英語條?件，我們建?議首次聯(lián)系?盡量采用電?話和傳真相?結(jié)合的方式?。4)建?立專門展示?產(chǎn)品的英文?網(wǎng)站對聯(lián)系?和開發(fā)新客?戶非常重要?，既可以給?新客戶詳盡?的產(chǎn)品介