外貿(mào)業(yè)務(wù)員個人工作計劃（3篇）

第6頁共6頁外貿(mào)業(yè)務(wù)員個人工作計劃此刻我?已經(jīng)在公司?擔任業(yè)務(wù)員?有四年的時?光了。能夠?說我是公司?數(shù)得著的老?業(yè)務(wù)員之一?，也是對公?司的發(fā)展有?必須貢獻了?。此刻__?_年將結(jié)束?，我想在歲?末的時候就?我一年的工?作做一下總?結(jié)，也對自?我的工作提?前寫下了_?__的工作?計劃，讓自?我在假期中?能夠安穩(wěn)的?度過，也讓?自我能夠及?時的認識到?當前的形勢?，期望不會?讓自我失望?!轉(zhuǎn)眼間?又要進入新?的一年__?_年了，新?的一年是一?個充滿挑戰(zhàn)?、機遇與壓?力開始的一?年，也是我?十分重要的?一年。出來?工作已過個?年頭，家庭?、生活和工?作壓力驅(qū)使?我要努力工?作和認真學(xué)?習。在此，?我訂立了本?年度工作計?劃，以便使?自我在新的?一年里有更?大的進步和?成績。一?、熟悉公司?新的規(guī)章制?度和業(yè)務(wù)開?展工作公?司在不斷改?革，訂立了?新的規(guī)定，?個性在訴訟?業(yè)務(wù)方面安?排了專業(yè)法?律事務(wù)人員?協(xié)助。作為?公司一名老?業(yè)務(wù)人員，?務(wù)必以身作?責，在遵守?公司規(guī)定的?同時全力開?展業(yè)務(wù)工作?。在第一?季度，以訴?訟業(yè)務(wù)開拓?為主。針對?現(xiàn)有的老客?戶資源做訴?訟業(yè)務(wù)開發(fā)?，把可能有?訴訟需求的?客戶全部開?發(fā)一遍，有?意向合作的?客戶安排法?律事務(wù)專員?見面洽談。?期間，至少?促成兩件訴?訟業(yè)務(wù)，代?理費用達萬?元以上(每?件萬元)。?做訴訟業(yè)務(wù)?開發(fā)的同時?，不能丟掉?該等客戶交?辦的各類業(yè)?務(wù)，與該等?客戶持續(xù)經(jīng)?常性聯(lián)系，?及時報告該?等客戶交辦?業(yè)務(wù)的進展?狀況。在?第二季度的?時候，以商?標、專利業(yè)?務(wù)為主。透?過到專業(yè)市?場、參加專?業(yè)展銷會、?上網(wǎng)、電話?、陌生人拜?訪等多種業(yè)?務(wù)開發(fā)方式?開發(fā)客戶，?加緊聯(lián)絡(luò)老?客戶感情，?組成一個循?環(huán)有業(yè)務(wù)作?的客戶群體?。以至于到?達4。萬元?以上代理費?(每月不低?于1。萬元?代理費)。?在大力開拓?市場的同時?，不能丟掉?該等客戶交?辦的各類業(yè)?務(wù)，與該等?客戶持續(xù)經(jīng)?常性聯(lián)系，?及時報告該?等客戶交辦?業(yè)務(wù)的進展?狀況。第?三季度的十?一中秋雙節(jié)?，帶來的無?限商機，給?后半年帶來?一個良好的?開端。并且?，隨著我對?高端業(yè)務(wù)專?業(yè)知識與綜?合潛力的相?對提高，對?規(guī)模較大的?企業(yè)貼合了?《中國馳名?商標》或者?《___省?著名商標》?條件的客戶?，做一次有?針對性的開?發(fā)，有意向?合作的客戶?能夠安排業(yè)?務(wù)經(jīng)理見面?洽談，爭取?簽訂一件《?___省著?名商標》，?承辦費用達?7。萬元以?上。做馳名?商標與著名?商標業(yè)務(wù)開?發(fā)的同時，?不能丟掉該?等客戶交辦?的各類業(yè)務(wù)?，與該等客?戶持續(xù)經(jīng)常?性聯(lián)系，及?時報告該等?交辦業(yè)務(wù)的?進展狀況。?第四季度?就是年底了?，這個時候?要全力維護?老客戶交辦?的業(yè)務(wù)狀況?。首先，要?逐步了解老?客戶中有潛?力開發(fā)的客?戶資源，找?出有漏洞的?地方，有針?對性的做可?行性推薦，?力爭為客戶?公司的知識?產(chǎn)權(quán)保護做?到最全面，?代理費用每?月至少達萬?元以上。?二、制訂學(xué)?習計劃學(xué)?習，對于業(yè)?務(wù)人員來說?至關(guān)重要，?因為它直接?關(guān)系到一個?業(yè)務(wù)人員與?時俱進的步?伐和業(yè)務(wù)方?面的生命力?。我會適時?的根據(jù)需要?調(diào)整我的學(xué)?習方向來補?充新的能量?。專業(yè)知識?、綜合潛力?、都是我要?掌握的資料?。知己知彼?，方能百戰(zhàn)?不殆，在這?方面還期望?業(yè)務(wù)經(jīng)理給?與我支持。?三、增強?職責感、增?強服務(wù)意識?、增強團隊?意識用心?主動地把工?作做到點上?、落到實處?。我將盡我?最大的潛力?減輕領(lǐng)導(dǎo)的?壓力。以?上，是我對?___年的?個人工作計?劃，可能還?很不成熟，?期望領(lǐng)導(dǎo)指?正?；疖嚺?的快還靠車?頭帶，我期?望得到公司?領(lǐng)導(dǎo)、部門?領(lǐng)導(dǎo)的正確?引導(dǎo)和幫忙?。展望__?_年，我會?更加努力、?認真負責的?去對待每一?個業(yè)務(wù)，也?力爭贏的機?會去尋求的?客戶，爭取?的單，完善?業(yè)務(wù)開展工?作。相信自?我會完成新?的任務(wù)，能?迎接___?年新的挑戰(zhàn)?。___?年，我有著?的期盼，相?信自我必須?能夠在__?_年取得更?大的進步，?自我就是這?樣一年一年?的走過來的?，從一個什?么都不懂的?毛頭小伙到?此刻很有深?度的資深公?司業(yè)務(wù)員，?我的成長充?滿了曲折，?但是在今后?的工作中，?我還是需要?繼續(xù)不斷的?努力，相信?自我在__?_年必須走?的更遠!外貿(mào)業(yè)務(wù)員個人工作計劃（二）?轉(zhuǎn)眼間又到?了新的一年?。___，?又是一個充?滿挑戰(zhàn)、機?遇與壓力并?存的一年。?面對競爭激?烈而又現(xiàn)實?的社會，生?活和工作壓?力驅(qū)使我要?努力工作和?認真學(xué)習。?讓自己成為?一個有真正?實力的人!?在此我訂?立了工作計?劃，以便自?己在新的一?年里又更大?的進步和成?績。一、?熟悉公司的?規(guī)章制度和?工程管理的?開展，熟悉?自己工作崗?位的業(yè)務(wù)流?程。二、?增強責任感?、增強服務(wù)?意識、增強?團隊意識。?積極主動地?把工作做到?點上、落到?實處。我將?盡我最大的?能力減輕領(lǐng)?導(dǎo)的壓力。?明確自己的?工作職責，?遇到問題時?要及時的去?分析問題，?解決問題，?服從上級的?安排。三?、公司在不?斷的改革，?訂立了新的?規(guī)定，作為?公司的一員?，必須以身?作則，遵守?公司的規(guī)定?。如何開?展工作：?1、以尋找?目標市場的?商業(yè)網(wǎng)站、?行業(yè)協(xié)會網(wǎng)?站、商會網(wǎng)?站及產(chǎn)品專?業(yè)網(wǎng)站為方?向，了解并?聯(lián)系目標市?場知名度高?銷售網(wǎng)絡(luò)龐?大的進口商?。2、基?于目前手頭?聯(lián)系的較多?的客戶，打?算先從其著?手，了解的?途徑主要按?照上述說明?的方向。通?過谷歌和百?度等網(wǎng)絡(luò)搜?索引擎找到?相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)?址。3、?準確知道其?他國家一些?大采購商的?___后，?接下來就是?如何將他們?開發(fā)成為我?們的客戶了?。4、認?真對待收到?的每封詢盤?，及時處理?并跟進客戶?。必要時做?好相應(yīng)筆記?。在一些免?費的B2B?平臺上，發(fā)?布產(chǎn)品信息?，推廣我們?的產(chǎn)品。?同時在與客?戶溝通的過?程中，挖掘?他們國家同?行業(yè)進口的?信息。至于?能收獲多少?，看溝通方?式和客戶的?意愿等因素?了。5、?對已經(jīng)下單?的客戶，制?作客戶維護?跟進表，詳?細記錄跟進?信息，了解?產(chǎn)品使用反?饋信息，掌?握變動。?6、對意向?客戶，多多?保持聯(lián)系，?有計劃有區(qū)?別的發(fā)送郵?件，并__?_。7、?對意向不明?確的客戶，?按照開發(fā)信?模板，每兩?天發(fā)一封郵?件。8、?每周五做好?工作總結(jié)?以上是我針?對___年?的工作計劃?和發(fā)展方向?，我會更加?努力、認真?負責的去對?待本崗位的?工作，希望?通過自己的?努力和他人?的協(xié)助能夠?成功的達成?計劃并突破?，取得更好?的成績并提?高自己。外貿(mào)業(yè)務(wù)員個人工作計劃（三）?今年，我將?一如既往地?按照公司的?要求，在去?年的工作基?礎(chǔ)上，本著?"多溝通、?多協(xié)調(diào)、積?極主動、創(chuàng)?造性地開展?工作"的指?導(dǎo)思想，確?立工作目標?，全面開展?___年度?的工作。現(xiàn)?制定工作劃?如下:一?、對于老客?戶，和固定?客戶，要經(jīng)?常保持聯(lián)系?，在有時間?有條件的情?況下，送一?些小禮物或?宴請客戶，?好穩(wěn)定與客?戶關(guān)系。?二、在擁有?老客戶的同?時還要不斷?從各種媒體?獲得更多客?戶信息。?三、要有好?業(yè)績就得加?強業(yè)務(wù)學(xué)習?，開拓視野?，豐富知識?，采取多樣?化形式，把?學(xué)業(yè)務(wù)與交?流技能向結(jié)?合。

四?、今年對自?己有以下要?求1、每?月要增加_?__個以上?的新客戶，?還要有到個?潛在客戶。?2、一周?一小結(jié)，每?月一大結(jié)，?看看有哪些?工作上的失?誤，及時改?正下次不要?再犯。3?、見客戶之?前要多了解?客戶的狀態(tài)?和需求，再?做好準備工?作才有可能?不會丟失這?個客戶。?4、對客戶?不能有隱瞞?和欺騙，這?樣不會有忠?誠的客戶。?在有些問題?上你和客戶?是一直的。?5、要不?斷加強業(yè)務(wù)?方面的學(xué)習?，多看書，?上網(wǎng)查閱相?關(guān)資料，與?同行們交流?，向他們學(xué)?習更好的方?式方法。?6、對所有?客戶的工作?態(tài)度都要一?樣，但不能?太低三下氣?。給客戶一?好印象，為?公司樹立更?好的形象。?7、客戶?遇到問題，?不能置之不?理一定要盡?全力幫助他?們解決。要?先做人再做?生意，讓客?戶相信我們?的工作實力?，才能更好?的完成任務(wù)?。8、自?信是非常重?要的。要經(jīng)?常對自己說?你是最好的?，你是獨一?無二的。擁?有健康樂觀?積極向上的?工作態(tài)度才