度銷售經(jīng)理工作計(jì)劃（2篇）

第3頁(yè)共3頁(yè)度銷售經(jīng)理工作計(jì)劃?1、抓好培?訓(xùn)——著眼?司本，突出?骨干，整體?提高。2?、老和潛在?客戶——經(jīng)?常聯(lián)系，節(jié)?假日送一些?祝福留下好?印象方便以?后開展工作?。3、開?發(fā)新客戶—?—不斷從各?種渠道快速?挖掘，積極?推廣公司品?牌形象。?4、周、月?總結(jié)——每?周一小結(jié)，?每月一大結(jié)?。二、實(shí)?施策略1?、堅(jiān)定信念?。靜下心，?快速、融入?、學(xué)習(xí)、進(jìn)?步。先做自?己該做的，?后做自己想?做的2、?加強(qiáng)學(xué)習(xí)，?提高自身素?養(yǎng)。加強(qiáng)?理論學(xué)習(xí)。?學(xué)習(xí)實(shí)踐水?泥基滲透結(jié)?晶性能優(yōu)勢(shì)?與施工要點(diǎn)?，學(xué)習(xí)商業(yè)?運(yùn)作，認(rèn)真?貫徹公司“?務(wù)實(shí)”的方?針，熟悉本?行業(yè)各公司?，學(xué)習(xí)各地?先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。?利用網(wǎng)絡(luò)媒?體及手中的?報(bào)刊雜志、?業(yè)務(wù)專著，?認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)?習(xí)、研究，?及時(shí)掌握市?場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)?態(tài)（范本）?和趨勢(shì)，時(shí)?刻站在學(xué)建?筑領(lǐng)域的前?沿陣地。?3、客戶資?源，全面跟?蹤和開發(fā)。?對(duì)于老客?戶，要保持?關(guān)系。潛在?客戶，重點(diǎn)?挖掘，舍得?花精力。在?擁有老客戶?的同時(shí)還要?不斷從各種?渠道快速開?發(fā)新客戶，?積極推廣公?司產(chǎn)品、建?立良好的品?牌形象。?4、商業(yè)運(yùn)?作找對(duì)人?，說對(duì)話，?辦對(duì)事。善?于分析，放?開手腳，敢?于表態(tài)!?5、走精干?、高效路線?做到嚴(yán)謹(jǐn)?、務(wù)實(shí)、高?效，___?。不要貪多?，做精做透?很重要，碰?到一個(gè)強(qiáng)大?的對(duì)手或者?榜樣的時(shí)候?，我們應(yīng)該?做的是去彌?補(bǔ)它而不是?挑戰(zhàn)它。度銷售經(jīng)理工作計(jì)劃（二）(?1)建立一?支熟悉業(yè)務(wù)?，比較穩(wěn)定?的銷售團(tuán)隊(duì)?。人才是?企業(yè)最寶貴?的資源，一?切銷售業(yè)績(jī)?都起源于有?一個(gè)好的銷?售人員。沒?錯(cuò)，先制定?出銷售人員?個(gè)人工作計(jì)?劃并監(jiān)督完?成。建立一?支具有凝聚?力，合作精?神的銷售團(tuán)?隊(duì)是我們現(xiàn)?在的一個(gè)重?點(diǎn)。在工作?中建立一個(gè)?和諧，具有?殺傷力的銷?售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作?為一項(xiàng)主要?的工作來抓?。(2)?完善銷售制?度，建立一?套明確系統(tǒng)?的業(yè)務(wù)管理?辦法。銷?售管理是企?業(yè)的老大難?問題，銷售?人員出差，?見客戶處于?放任自流的?狀態(tài)。完善?銷售管理制?度的目的是?讓銷售人員?在工作中發(fā)?揮主觀能動(dòng)?性，對(duì)工作?有較強(qiáng)的責(zé)?任心，提高?銷售人員的?主人公意識(shí)?。(3)?培養(yǎng)銷售人?員發(fā)現(xiàn)問題?，總結(jié)問題?,不斷自我?提高的習(xí)慣?。培養(yǎng)銷?售人員發(fā)現(xiàn)?問題，總結(jié)?問題目的在?于提高銷售?人員綜合素?質(zhì)，在工作?中能發(fā)現(xiàn)問?題總結(jié)問題?并能提出自?己的看法和?建議，業(yè)務(wù)?能力提高到?一個(gè)成熟業(yè)?務(wù)員的檔次?。(4)?市場(chǎng)分析。?也就是根?據(jù)我們所了?解到的市場(chǎng)?情況，對(duì)我?們公司產(chǎn)品?的賣點(diǎn)，消?費(fèi)體，銷量?等進(jìn)行適當(dāng)?的定位。?(5)銷售?方式。就?是找出適合?我們公司產(chǎn)?品銷售的模?式和方法。?(6)銷?售目標(biāo)根?據(jù)公司下達(dá)?的銷售任務(wù)?，把任務(wù)根?據(jù)具體情況?分解到每月?，每周，每?日;以每月?，每周，每?日的銷售目?標(biāo)分解到各?個(gè)銷售人員?身上，完成?各個(gè)時(shí)間段?的銷售任務(wù)?。并在完成?銷售任務(wù)的?基礎(chǔ)上提高?銷售業(yè)績(jī)。?如出現(xiàn)未完?成時(shí)應(yīng)及時(shí)?找出原因并?改正!(?7)客戶管?理。就是?對(duì)一開發(fā)的?客戶如何進(jìn)?行服務(wù)和怎?樣促使他們?提高銷售或?購(gòu)買;對(duì)潛?在客戶怎樣?進(jìn)行跟進(jìn)。?總結(jié):根?據(jù)我以往的?銷售過程中?遇到的一些?問題，約好?的客戶突然?改變行程，?毀約,使計(jì)?劃好的行程?被打亂，不?能完成出差?的目的。造?成時(shí)間，資?金上的浪費(fèi)?.我希望領(lǐng)?導(dǎo)能多注意?這方面的工?作!之前?我從未從事?過這方